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2022年房地產(chǎn)銷售的工作計劃

| 金成2

時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細(xì)的計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編為大家整理的2022年房地產(chǎn)銷售的工作計劃,希望大家喜歡。

2022年房地產(chǎn)銷售的工作計劃1

房地產(chǎn)公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的努力,20_年的各項工作取得了豐碩的成果,"_"品牌得到了社會的初步認(rèn)同??傮w上說,成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階,特制定本方案。

一、總體經(jīng)營目標(biāo)

1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積_萬平方米。

2.實現(xiàn)樓盤銷售額x萬元。

3.完成土地儲備x畝。

二、總體經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)

為確保20_年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn),各部門需要做好如下工作。

(一)完成_項目開發(fā)及后期銷售工作

x項目是省、市的重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該項目所蘊含的社會效益和經(jīng)濟效益,我們必須高質(zhì)量完成。因此,公司做出如下計劃。

確保一季度x工程全面開工,力爭年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)。

x項目一期工程占地面積為x畝,總投資x億元,建筑面積x萬平方米。建筑物為x商業(yè)廣場裙樓、x大廈裙樓和一棟物流倉庫。

(1)土地征拆工作

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。

(2)工程合同及開工

一月份簽訂招投標(biāo)代理合同,工程進入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。

(3)報建工作

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,跟進圖紙設(shè)計。一月份完成方案圖的設(shè)計,二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中,工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系,不得因報建拖延而影響工程如期開工。

2.全面啟動細(xì)化x項目招商工作

招商工作是x建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展得順利與否,也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此,在新的一年必須實現(xiàn)招商x戶。

(二)加快x項目、x項目的施工速度

協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系,加快x項目、x項目的施工速度,確保x項目的一期工程、x項目的二期工程在x月底前完成竣工驗收。

(三)完成x項目、x項目的銷售工作

x項目、x項目已全部竣工完成,為了迅速實現(xiàn)資金回流,結(jié)合項目所處地段及同類項目的價格,可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施,提高成交量。今年的目標(biāo)銷售額為x萬元,銷售率達到x%。

(四)參加土地招標(biāo)

項目開發(fā)部要根據(jù)公司的實際情況,積極參與土地的招投標(biāo)工作,確保企業(yè)土地儲備達到x畝以上。

2022年房地產(chǎn)銷售的工作計劃2

每一個月都有每一個月的銷售任務(wù),其實從事房地產(chǎn)工作至今,我也逐漸的明白,或許每一個月份都應(yīng)該訂立一個新的目標(biāo),我們可以根據(jù)前一個月的表現(xiàn),對下一個月的工作進行調(diào)整,并且加以改善其中的不足,讓新的一月有一個新的生機,因此我做了下一個月十月份的工作計劃:

一、提高自己的銷售技巧、談判能力

從事一名房地產(chǎn)銷售至今,有很多部分其實我都是有所進步的,銷售的確是一份很鍛煉人的工作,不管是在工作技巧還是個人表達方面,都是有重大提升的。過去九月份的工作提醒了我?guī)讉€點,首先在下一個月里,我要提高自己的銷售技巧,雖然自己有了幾年的銷售經(jīng)驗,但是現(xiàn)在我缺乏的仍有技巧這一方面,以及自己的談判能力,也就是表達能力,都是應(yīng)該提高的。平時多去實踐,跟隨更加優(yōu)秀的同事進行學(xué)習(xí),提高技巧的把握,提升個人綜合能力。

二、把握好工作效率,提高工作積極度

在這份房地產(chǎn)工作上,有時候出去跑一兩趟,這一天就差不多結(jié)束了。有時候情況好,這一天的收獲還算不錯,有時候情況不好,那么這一天就是白費的。不僅累著了自己,反而還一無所獲。所以說十月份還是要把工作效率提升上去,只要效率上去了,工作的積極度也會增加。所以效率這個問題也就決定了很大一部分的發(fā)展,我認(rèn)為我們每個人都應(yīng)該是要去注意的和改善的。今后我也會把工作效率想辦法提升上去,保持一個好的、積極地態(tài)度進行學(xué)習(xí)。

三、積極配合同事,做好服務(wù)工作

房地產(chǎn)銷售是很苦的,平時有時候加班到凌晨,陪著客戶去看房子?xùn)|奔西走,有時候還沒有辦法得到任何回報。在這個過程當(dāng)中,同事之間多加幫扶會讓我們更好的走下去。平時一般兩個人左右陪同客戶去看房的勝率是高一些的。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的。一個小的集體總會有能量一些,我們個人的自信也會更高,在談判和服務(wù)的時候,我們的自信力也會更強,更容易讓對方信服和放心。

十月份可能會迎來一些新的挑戰(zhàn),但是我覺得,只要我們自己有了信心,接下來的一切都將不成問題,我相信我會把這份工作達到一個新的高度,取得一個更好的業(yè)績,去證明自己的努力和決心。

2022年房地產(chǎn)銷售的工作計劃3

一、 環(huán)境分析

1、區(qū)域環(huán)境

項目位于南部新城三棟數(shù)碼工業(yè)園內(nèi),周邊主要為工廠,人群較為密集,區(qū)域未來發(fā)展看好。

2、居住環(huán)境

項目所處為工業(yè)區(qū),交通存在一定缺陷,生活配套不完善。

3、商業(yè)環(huán)境

三棟數(shù)碼工業(yè)園區(qū)正在高速發(fā)展,周邊工廠大部分為效益良好的知名企業(yè),未來,工業(yè)區(qū)將得到持續(xù)良好發(fā)展,人群和商業(yè)配套將迅速增長。

4、競爭環(huán)境

區(qū)域內(nèi)目前周圍尚未有同類可比性產(chǎn)品競爭,優(yōu)勢突出。

二、 swot分析

1、優(yōu)勢

(1) 房型全部為小戶型,并帶裝修出售,即買即住即租;

(2) 整體總價低,對一般工廠管理層有巨大吸引力;

(3) 位于工業(yè)區(qū)內(nèi),人口密度大,投資價值明顯;

(4) 在工業(yè)區(qū)可屬高檔公寓,租賃市場前景良好,對投資者有足夠吸引力。

2、劣勢

(1) 無法按揭,導(dǎo)致非常多年輕購房族客戶流失;

(2) 小產(chǎn)權(quán)房無證,一定程度上影響消費者購買信心;

(3) 區(qū)域相對偏僻,生活、商業(yè)配套尚不完善;

(4) 消費者傳達率不高,缺乏知名度,應(yīng)加強目標(biāo)人群的針對性宣傳。

3、機會

(1) 周邊工廠均為效益、福利待遇較良好的企業(yè),使得工業(yè)人群收入逐步提高,

購買力得到有效的提高;

(2) 當(dāng)前區(qū)域內(nèi)尚無可競爭樓盤,這就為本案提供了契機。

(3) 無需繳納相關(guān)稅費,不計入房產(chǎn)數(shù)量,不受調(diào)控影響。

4、威脅

(1) 項目所處環(huán)境相對偏遠(yuǎn),客源局限性非常大;

(2) 工業(yè)人群雖多,但對購房有能力者相對較少;

(3) 雖無同類產(chǎn)品威脅,但項目本身缺乏個性,導(dǎo)致一定程度上的客戶流失。

三、 目標(biāo)購房人群

1、35-60歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或習(xí)慣的'投資者;

2、月入3000以上有購房需求的周邊工廠員工;

3、周邊有特殊需求的企業(yè)主或部分有需要改善高管待遇的企業(yè)主;

4、少量周邊有購房需求的村民。

四、 營銷阻礙與對策

1、阻礙

(1)朝向差、背陰的單位較難消化;

(2)知名度推廣欠缺,日看房人較少;

(3)銷售渠道局限。

2、對策

(1)結(jié)合元旦促銷,將部分朝向差、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利,作為特價限時限量單位發(fā)售,引爆住宅銷售熱點,帶旺其他單位,促進銷售。

(2)制訂針對性宣傳,加強知名度,以廣告炒作帶動銷售;

(3)利用公司優(yōu)勢,同時將放盤給中介公司,借此多一種宣傳以及銷售途徑。

五、 營銷推廣方法

考慮到項目投入、總價等方面相對比較低,不適合投入大量宣傳費用的原則,同時結(jié)合元旦,根據(jù)實際情況,作出以下三種主要的針對性營銷推廣方法:

1、短信營銷

短信作為最直接的營銷方法之一,長期以來有著非常顯著的效果。發(fā)送前最好加入周邊工廠管理層、企業(yè)主以及來訪過的客人電話,直接將優(yōu)惠信息及樓盤信息傳遞給目標(biāo)客戶。

短信內(nèi)容:元旦促銷限時鉅惠

接收人群:周邊企業(yè)主、管理層、投資者

2、dm單直投

傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強,但是對區(qū)域的宣傳是最到位的。 dm單內(nèi)容:元旦促銷限時鉅惠,團購優(yōu)惠活動接收人群:周邊企業(yè)主、管理層、村民、商鋪店主。

備注:加入團購優(yōu)惠內(nèi)容,主要是考慮到dm單的局限性,借團購之名行宣傳之實,借有意識投資的人帶動更多有潛藏投資欲望的客戶。

3、媒體投放

選擇最佳的投放媒體,才能創(chuàng)造最佳的宣傳效果,媒體投放

2022年房地產(chǎn)銷售的工作計劃4

一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練.在20____年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實現(xiàn)20____年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ).進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素質(zhì).確保自己在20____年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情.

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向.在新的一年中,我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù).目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對20____年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20____年的銷售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作.

三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案.我在20____年的房產(chǎn)銷售工作重點是______公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點,結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案.

四、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶群,研究實施切實有效的銷售方法.我將結(jié)合____年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群.我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法.

五、貫徹落實集團要求,力保銷售任務(wù)圓滿達成.我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,修正銷售執(zhí)行方案.定期對階段性銷售工作進行總結(jié),對于突然變化的市場情況,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù).

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售任務(wù)提供保障.明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),使銷售工作達到銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度

2022年房地產(chǎn)銷售的工作計劃5

來到____房地產(chǎn)公司工作兩個月,通過學(xué)習(xí)和觀察,了解了____集團公司的企業(yè)文化,明確了“____”的含義,“中正仁和,以義為利;服務(wù)社會,爭創(chuàng)一流”的企業(yè)精神,會一直激勵我不斷前進。20____年,是____集團創(chuàng)立十五周年后,邁向新臺階、走向新輝煌的又一個開局之年,我一定要與各位同事精誠團結(jié),精心謀劃,扎實工作,圓滿完成公司的各項目標(biāo)任務(wù)。

20____年基本工作思路是“1357”,即:“圍繞一個中心,樹立三種意識,做好五件事情,減少七種浪費”。

一、緊緊圍繞“項目建設(shè)”這一中心,創(chuàng)造性的開展各項工作。

有道是:日常運營保證企業(yè)的利潤,項目建設(shè)促進企業(yè)的發(fā)展和提高。明年“少海瀾山項目”是公司提升企業(yè)形象,提高管理水平的重點工程,前期各位同事在董事長的帶領(lǐng)下做了大量工作,在今后的日子里,我也要積極的參與其中,主動貢獻自己的所學(xué)所思,通過協(xié)助相關(guān)部門制定《少海瀾山項目總體開發(fā)計劃》和《少海瀾山工程指導(dǎo)書》等規(guī)范性文件,使公司在項目開發(fā)方面更加科學(xué)、規(guī)范、有序,從而達到培養(yǎng)人才、提高品位、控制成本、實現(xiàn)利潤最大化的目的。

二、樹立“責(zé)任意識、規(guī)范意識和效率意識”,精心策劃各項工作。

1、責(zé)任意識我要做到四點:一是向公司利益高于一切;沒有公司不可能有個人的發(fā)展平臺。二是團隊至高無上;沒有團隊我將一事無成。三是用老板的標(biāo)準(zhǔn)要求自己;不用老板的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,就不會跟上公司發(fā)展的步伐。四是把事情做在前面;不把事情做在前面,工作永遠(yuǎn)被動,甚至混亂。

因此,我要進一步學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟海爾的“日事日畢,日清日高”工作法。在整個公司團隊中,響應(yīng)是個人價值的最佳體現(xiàn),個人價值的體現(xiàn)建立在團隊對你的需要程度上。把自己的事更多征求同事的意見,做得更圓滿;把同事的事當(dāng)作自己的事。

2、規(guī)范意識,我認(rèn)為規(guī)范就是權(quán)威,規(guī)范是一種精神,是一種可貴的習(xí)慣。要做到嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,積極參加會議和相關(guān)活動;同時也要配合相關(guān)部門進一步完善相關(guān)工作的流程,如《項目開發(fā)流程》、《建造工程流程》等,使公司的相關(guān)具體工作更加規(guī)范有序,減少人為因素造成的損失。

3、效率意識:無論集體或個人,沒有效率就會失去發(fā)展機會,沒有效率就沒有成果。在具體工作中我要進一步提高效率,做好自己的計劃、牢記自己的目標(biāo),把握好各個時間節(jié)點。主動、主動、再主動;簡單、簡單、再簡單;不夸張,不虛張聲勢,更不節(jié)外生枝。 尋找捷徑提高工作效率。不解釋,要結(jié)果,盡可能去科學(xué)規(guī)劃流程,讓結(jié)果來會說話。

三、做好五件事情,圓滿完成各項公司交辦的各項工作任務(wù)。

1、加強溝通,深入了解公司文化和各項規(guī)章制度

我于20____年11月2日正式進入公司,為更好更快的融入公司這個團隊,為以后的工作打好鋪墊,需要加強同各位的溝通,我相信溝通能消除一切障礙,順暢不會從天而降,它是溝通的結(jié)果。通過溝通,對公司文化和各項規(guī)章制度的做進一步的了解。以期在工作中以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則,嚴(yán)格要求自己,廉潔自律,在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新,更好更快的完成工作任務(wù)。

2、加強學(xué)習(xí),盡快適應(yīng)新的工作環(huán)境和要求。

第一,要加強宏觀政策的學(xué)習(xí),了解房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀形勢,及時與各位同事共享和交流,為公司發(fā)展決策提供參考。

第二,加強建筑知識和房地產(chǎn)開發(fā)知識的學(xué)習(xí)。盡快熟悉建筑結(jié)構(gòu)類型、住宅類型、戶型;概念設(shè)計、規(guī)劃設(shè)計、方案設(shè)計;營銷策略以及房地產(chǎn)開發(fā)流程等方面的專業(yè)知識。不可能成為專家,也不能做門外漢。

第三,積極參加各種培訓(xùn),認(rèn)真完成各項培訓(xùn)任務(wù)。

第四,向同事學(xué)習(xí),公司中所有同事都是我的老師,我要除了為公司發(fā)展而不存任何其它目的虛心求教。深入工程一線,了解實際問題,更好地完成本職工作。

3、加強宣傳,做____集團及其產(chǎn)品的吹鼓手。公司工作人員不管職位高低,首先應(yīng)該是公司的宣傳機器。要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,做____公司流動的廣告窗口,不論穿行于大街小巷 還是深入到城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村,要一路口水一路歌,不遺余力地宣傳公司以及公司的產(chǎn)品。

4、加強巡視,密切關(guān)注工程進度、工程質(zhì)量、成本控制和安全管理。 根據(jù)公司初步計劃,少海瀾山一期要在20____年8月16日開盤。我們要做的是監(jiān)督施工單位的總進度計劃、月進度計劃和周工作計劃及是否按照計劃節(jié)點完成該時段的工程目標(biāo)。對于沒有按照進度完成工程目標(biāo)的施工單位分析其原因并及時協(xié)調(diào),解決影響工期的因素,同時在不影響工程質(zhì)量的前提下趕工期。


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