但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。以下就是小編給大家?guī)淼呢i料銷售下半年工作計(jì)劃，僅供參考！
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止15年末，國內(nèi)獲得飼料生產(chǎn)許可的企業(yè)數(shù)量已少于7000家，且近些年退出市場(chǎng)的中小企業(yè)開始增多，降幅達(dá)到30%以下。可見，國內(nèi)飼料企業(yè)的同行業(yè)競(jìng)爭還是較為激烈的，面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，飼料生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)從提高自身的財(cái)務(wù)管理水平入手，以期達(dá)到降低成費(fèi)用、提高獲利能力的作用。同時(shí)，隨著總理在15年初 “互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略部署的提出，飼料企業(yè)完全可以在了解自身生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)的前提下，將電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)客戶管理平臺(tái)、云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新型信息化技術(shù)，合理的運(yùn)用到自身的財(cái)務(wù)管理過程當(dāng)中，為企業(yè)合法地、最大限度地獲取利潤發(fā)揮出其應(yīng)有的作用。
一、飼料企業(yè)運(yùn)用新型信息化技術(shù)進(jìn)行財(cái)務(wù)管理的必要性
生產(chǎn)型企業(yè)大都離不開“供、產(chǎn)、銷、儲(chǔ)”等生產(chǎn)經(jīng)營管理環(huán)節(jié)，然而傳統(tǒng)模式下，上述環(huán)節(jié)由于時(shí)間、空間上的原因造成了相關(guān)信息傳遞較慢，供應(yīng)商及客戶信用等級(jí)管理信息不準(zhǔn)確，營銷環(huán)節(jié)無謂的增加、倉儲(chǔ)成本提高、流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率下降等狀況的出現(xiàn)。從而造成營銷費(fèi)用無故提高、采購成本居高不下，乃至于呆壞賬的出現(xiàn)。以上問題種種，歸根結(jié)底都是因?yàn)橄嚓P(guān)市場(chǎng)信息不能實(shí)現(xiàn)很好的共享、飼料企業(yè)內(nèi)部管理信息溝通不暢造成的，而如果飼料企業(yè)采用較為新型的信息化技術(shù)，上述存在問題即可迎刃而解?，F(xiàn)則以一家飼料企業(yè)為例將信息化技術(shù)應(yīng)用于供、產(chǎn)、銷、倉儲(chǔ)的環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)
的描述：
（一）飼料企業(yè)一般應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在相關(guān)的營銷網(wǎng)絡(luò)上尋找客戶，同時(shí)利用信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)查詢?cè)摽蛻舻男庞玫燃?jí)，以確定可否與其簽訂購銷合同；
（二）飼料企業(yè)通過查詢后確定可以簽訂購銷合同，則將銷售訂單回傳至企業(yè)內(nèi)部，運(yùn)用企業(yè)內(nèi)部電子商務(wù)系統(tǒng)將簽訂合同的商品數(shù)量、品種、質(zhì)量要求、交貨時(shí)間等相關(guān)信息傳遞至生產(chǎn)計(jì)劃部門；
（三）生產(chǎn)計(jì)劃部門按飼料產(chǎn)品所需原材料采購計(jì)劃下發(fā)至供應(yīng)部門；
（四）供應(yīng)部門接到采購計(jì)劃后，按企業(yè)相關(guān)規(guī)定通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)出招投標(biāo)公告，同時(shí)采取“三家比價(jià)”的方式，對(duì)于招投標(biāo)書進(jìn)行詢價(jià)、比價(jià)，從而最后以保證原材料質(zhì)量的前提下，確定供應(yīng)商，并通過第三方物流監(jiān)管或是支付平臺(tái)的方式付款給對(duì)方企業(yè)；
（五）企業(yè)的倉儲(chǔ)保管部門將所購原材料驗(yàn)收入庫后，通知生產(chǎn)部門領(lǐng)用材料組織生產(chǎn)；
（六）生產(chǎn)部門在其組織生產(chǎn)過程中，嚴(yán)格按照相關(guān)配方要求、計(jì)劃定額生產(chǎn)飼料，同時(shí)由企業(yè)質(zhì)檢部門通過企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量信息平臺(tái)系統(tǒng)對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行全方位、全過程跟蹤檢查；
（七）營銷部門按規(guī)定日期交付產(chǎn)品，同時(shí)也利用互聯(lián)網(wǎng)支付平臺(tái)，按合同約定收取貨款。至此，該份訂單執(zhí)行完畢。
從上述看似相對(duì)繁瑣的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程可以看出，每一步驟都有著財(cái)務(wù)管理的影子，可以說該飼料企業(yè)的財(cái)務(wù)管理動(dòng)作大部分是應(yīng)用于信息化系統(tǒng)完成的，其安全性、準(zhǔn)確性、生產(chǎn)成本的精細(xì)化性，是傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營管理模式所不能替代的，因而這也是飼料企業(yè)財(cái)務(wù)管理過程中引入信息化技術(shù)的必要性及優(yōu)勢(shì)之所在。
二、目前飼料企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)管理過程中存在的問題
飼料企業(yè)的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)在于獲取利潤及規(guī)避相關(guān)資金管理風(fēng)險(xiǎn)，而這與企業(yè)的成本管理及合作方的財(cái)務(wù)管理問題息息相關(guān)，現(xiàn)就針對(duì)上述兩個(gè)方面進(jìn)行較為粗淺的概述。
（一）飼料成本管理問題
獲取利潤是每個(gè)飼料生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)管理的終極目標(biāo)，而我們知道，利潤的產(chǎn)生主要是收入扣除成本費(fèi)用后得來的。然而在飼料行業(yè)競(jìng)爭如此激烈的今天，市場(chǎng)占有份額大多難以突破，要想獲得更多的利潤只有在保證飼料產(chǎn)品不下降，依靠壓縮成本費(fèi)用實(shí)現(xiàn)。在人工成本相對(duì)固定的前提下，壓縮生產(chǎn)成本的途徑大多可以采用提高產(chǎn)品工藝水平，注重生產(chǎn)過程、實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)的投料、化驗(yàn)、小樣檢測(cè)、產(chǎn)出比及損失率等方面監(jiān)控，而不是僅僅對(duì)產(chǎn)品成本的事后監(jiān)督，要實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品成本的事中控制、事前測(cè)算，在監(jiān)督過程提前。同時(shí)，在飼料企業(yè)的生產(chǎn)過程中有很多影響飼料產(chǎn)品成本的因素，比如豆類、豆粕、~粉、氨基酸、谷物等原料的價(jià)格及機(jī)器設(shè)備的電力消耗、生產(chǎn)工人工資、機(jī)器設(shè)備的新舊程度等。但部分飼料企業(yè)由于對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營資金沒有進(jìn)行有效的調(diào)配、調(diào)劑，從而影響到支持和補(bǔ)充的環(huán)節(jié)。另外，少數(shù)飼料企業(yè)缺少良好的生產(chǎn)環(huán)境，導(dǎo)致其生產(chǎn)過程中出現(xiàn)了大量的、不必要的浪費(fèi)及損失，這對(duì)于飼料生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)效率方面來說，帶有一定的負(fù)面影響。
（二）合作方的財(cái)務(wù)管理問題
飼料生產(chǎn)企業(yè)的合作方對(duì)其最終能否生產(chǎn)出符合要求的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤都有著極大的關(guān)系，這里所說的合作方指得是企業(yè)的原料供應(yīng)商及其客戶兩個(gè)方面。首先，企業(yè)需要與其供應(yīng)商保持一種良好的供應(yīng)關(guān)系，同時(shí)方能保證企業(yè)在及時(shí)得到生產(chǎn)所需要原料之時(shí)，原材料的質(zhì)量、數(shù)量、賒購期限有所保證。然而目前許多企業(yè)很難實(shí)現(xiàn)這種理想狀態(tài)，究其原因是與雙方信息化財(cái)務(wù)管理水平不一致有極大的關(guān)系。企業(yè)之間缺乏整體的財(cái)務(wù)管理思路、彼此之間各自為戰(zhàn)，沒有形成一套較為完整的理念，其次，由于企業(yè)的客戶存在信譽(yù)等級(jí)參差不齊的狀況，飼料企業(yè)很難在短時(shí)期內(nèi)分辨出客戶或是其分銷商的回款能力、銷售能力，而易于產(chǎn)生盲目的發(fā)出貨物，最終由于對(duì)方企業(yè)難以支付貨款，形成了資金回流不暢，甚至是呆、死、壞賬的出現(xiàn)，無形中給企業(yè)增加了一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
三、新型信息化財(cái)務(wù)管理應(yīng)用于飼料企業(yè)的策略
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算技術(shù)的普及，信息化技術(shù)已遍布企業(yè)管理的方方面面。飼料企業(yè)也應(yīng)該追隨新型信息化時(shí)展的腳步，將其應(yīng)用于財(cái)務(wù)管理工作當(dāng)中。
（一）完善企業(yè)的財(cái)務(wù)管理信息化內(nèi)部控制
1.合理設(shè)置崗位分工。信息化技術(shù)下，企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作也不能忽視內(nèi)部控制工作。按內(nèi)部控制要求，遵循不相容職務(wù)相分離和內(nèi)部牽制原則，設(shè)立相互稽核、相互監(jiān)督和相互制約的機(jī)制，保障會(huì)計(jì)信息真實(shí)、可靠。
2.加強(qiáng)電算化的操作控制。制定上機(jī)原則，對(duì)于各個(gè)崗位的訪問權(quán)限予以細(xì)化、限制，防止出現(xiàn)超權(quán)限操作的情況。
（二）提高財(cái)務(wù)人員的信息化技術(shù)水平
信息技術(shù)再先進(jìn)，最終也需要依靠人來完成，因而提高財(cái)務(wù)人員的信息化技術(shù)水平顯得尤為重要。企業(yè)的財(cái)務(wù)管理信息化系統(tǒng)在其運(yùn)行之前要對(duì)相關(guān)系統(tǒng)的操作人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，以期達(dá)到提高對(duì)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和理解的目的。信息化技術(shù)屬于一個(gè)不斷更新的過程，因而對(duì)于企業(yè)的財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)應(yīng)實(shí)現(xiàn)制度化、定期化。以確保相關(guān)人員對(duì)于信息化技術(shù)知識(shí)的掌握能夠不斷地更新。
四、總結(jié)
在如今信息化技術(shù)席卷全球的時(shí)代，企業(yè)的財(cái)務(wù)管理顯然已經(jīng)離不開信息化技術(shù)。傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理模式已不能為飼料企業(yè)帶來期望的利潤，飼料企業(yè)只有在嘗試到信息財(cái)務(wù)管理為其帶來的便利的同時(shí)，通過完善企業(yè)財(cái)務(wù)管理信息化內(nèi)部控制、提高財(cái)務(wù)人員信息化技術(shù)水平等方面做起，最終才能為其實(shí)現(xiàn)相關(guān)利益方利潤最大的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)發(fā)揮其應(yīng)有的功效。
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模大，加之生產(chǎn)過程具有特殊性，如何正確組織會(huì)計(jì)核算，顯得格外重要。以勝利油田勝大集團(tuán)總公司為例，該公司是勝利油田多種經(jīng)營系統(tǒng)的骨干企業(yè)，經(jīng)過10余年的發(fā)展，現(xiàn)已成為一個(gè)以工、商業(yè)為主導(dǎo)，多產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)。它的前身是兩個(gè)國營農(nóng)場(chǎng)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的比重較大，現(xiàn)有耕地1.6萬畝，水產(chǎn)養(yǎng)殖水面1.4萬畝，畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)6畝，各類農(nóng)業(yè)機(jī)械213臺(tái)，農(nóng)業(yè)收入每年在4千萬元以上，占整個(gè)集團(tuán)公司收入的10%.農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)過程看似簡單，實(shí)際比其他行業(yè)復(fù)雜得多。如養(yǎng)雞，從購入雞苗開始，雞苗逐漸長大，按品種可分為蛋雞、肉食雞。雞在成長過程中在消耗飼料的同時(shí)不斷增值，價(jià)值在不斷變化，這與工業(yè)生產(chǎn)有明顯不同。如何將養(yǎng)雞的總成本劃分為在產(chǎn)品的價(jià)值與產(chǎn)成品雞蛋的生產(chǎn)成本？就成為會(huì)計(jì)核算中的一個(gè)特有問題。以下擬結(jié)合勝大集團(tuán)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的實(shí)際，探討農(nóng)業(yè)在產(chǎn)品的會(huì)計(jì)處理及其影響。
一、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的在產(chǎn)品計(jì)價(jià)及其會(huì)計(jì)處理
水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)周期在一個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi)的產(chǎn)品，包括魚、蝦等，平時(shí)零星銷售可不結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本，在收獲清池后進(jìn)行清算。發(fā)生的實(shí)際成本，如材料費(fèi)、人工費(fèi)、水電費(fèi)、折舊費(fèi)等成本費(fèi)用歸集起來作為產(chǎn)品成本，根據(jù)發(fā)生的總成本和總產(chǎn)量計(jì)算產(chǎn)品的單位成本，以此結(jié)轉(zhuǎn)產(chǎn)品的銷售成本。
生產(chǎn)周期跨年度的水產(chǎn)品，在會(huì)計(jì)年度終了時(shí)，進(jìn)行實(shí)地盤點(diǎn)。盤點(diǎn)時(shí)，要根據(jù)不同的產(chǎn)品采用不同的方法。在產(chǎn)品計(jì)價(jià)既影響當(dāng)年的經(jīng)營成果，又影響到明年損益。在產(chǎn)品計(jì)價(jià)應(yīng)采取穩(wěn)健性原則，應(yīng)結(jié)合當(dāng)年市價(jià)、明年市價(jià)、當(dāng)年實(shí)際成本，使用成本與市價(jià)孰低法計(jì)算在產(chǎn)品價(jià)值。計(jì)算的在產(chǎn)品成本與帳面在產(chǎn)品成本的差額列當(dāng)期損益。當(dāng)年銷售部分在產(chǎn)品的，按以上計(jì)算的在產(chǎn)品結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本。待明年銷售時(shí)，將盤存在產(chǎn)品成本加上明年的投入作為全部生產(chǎn)成本。
水產(chǎn)養(yǎng)殖的成本計(jì)算期從購人幼苗或育苗開始，不入庫的鮮活產(chǎn)品，計(jì)算到銷售為止；入庫的成品成本，則計(jì)算到入庫為止。
二、畜禽養(yǎng)殖業(yè)的在產(chǎn)品計(jì)價(jià)及其會(huì)計(jì)處理
畜禽養(yǎng)殖業(yè)的成本計(jì)算期從幼畜開始，一直到出售為止。
畜禽成本可采用分群核算或混群核算兩種方法?；烊汉怂闩c分群核算沒有本質(zhì)的差別，僅是對(duì)畜禽存欄價(jià)值的核算有所不同?；烊汉怂愕纳a(chǎn)成本不僅核算存欄價(jià)值，還包括當(dāng)期的飼養(yǎng)成本，而分群核算則是將存欄價(jià)值單獨(dú)列為“幼畜及育肥畜”科目，當(dāng)期飼養(yǎng)成本計(jì)入“生產(chǎn)成本”科目。
為簡化核算，生產(chǎn)成本科目下除應(yīng)設(shè)置種苗費(fèi)、人工、飼料等明細(xì)科目處，還應(yīng)增設(shè)一個(gè)“畜禽存欄”明細(xì)科目（核算內(nèi)容同“幼畜及育肥畜”）。養(yǎng)殖過程中發(fā)生的費(fèi)用分別歸集到生產(chǎn)成本下各明細(xì)科目。月末對(duì)所有的畜禽存欄進(jìn)行分類清查盤點(diǎn)，分產(chǎn)品、分規(guī)格編制詳細(xì)的盤點(diǎn)表，進(jìn)而計(jì)算出所有的在產(chǎn)品價(jià)值，將本月在產(chǎn)品價(jià)值與上月的差異，計(jì)入“生產(chǎn)成本-畜禽存欄”，將本月剩余的生產(chǎn)成本，即飼養(yǎng)成本，結(jié)轉(zhuǎn)到畜禽產(chǎn)品的成本中。
存欄價(jià)值的確定非常重要，基本做法是由生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等有關(guān)部門組成調(diào)查小組，分析各畜禽品種的飼養(yǎng)成本，根據(jù)市場(chǎng)行情，制訂統(tǒng)一的畜禽在產(chǎn)品存欄價(jià)值，并以集團(tuán)公司文件的形式下發(fā)，各基層單位必須以此確定畜禽在產(chǎn)品的存欄價(jià)值。如對(duì)前文所提到的養(yǎng)雞總成本的劃分問題，就可按照這一方法確定養(yǎng)雞的在產(chǎn)品價(jià)值，其余部分作為雞蛋的生產(chǎn)成本。應(yīng)注意的是，在產(chǎn)品存欄價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)并不是一成不變的，要根據(jù)飼料價(jià)格、產(chǎn)品價(jià)格的變化及時(shí)調(diào)整。勝大集團(tuán)總公司一般采用一季度調(diào)整一次的做法。
因淘汰、死亡等原因出售的畜禽產(chǎn)品，應(yīng)按實(shí)際收入結(jié)轉(zhuǎn)銷售收入，按原存欄價(jià)值結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本，不能計(jì)入當(dāng)期飼養(yǎng)成本。
畜禽產(chǎn)品收入應(yīng)及時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)收入，不能沖減當(dāng)期飼養(yǎng)成本。
三、種植業(yè)的在產(chǎn)品計(jì)價(jià)及其會(huì)計(jì)處理
種植業(yè)生產(chǎn)周期在一個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi)的產(chǎn)品有玉米、水稻、大豆等，成本核算辦法同水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)。生產(chǎn)周期跨年度的產(chǎn)品，如小麥，從耕地播種到年末，這期間發(fā)生的成本作為在產(chǎn)品價(jià)值。來年收獲時(shí)，將發(fā)生的實(shí)際成本歸集起來作為產(chǎn)品成本。
入庫農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)按實(shí)際成本計(jì)價(jià)。如實(shí)際成本高于國家保護(hù)價(jià)，則按國家保護(hù)價(jià)入庫。自產(chǎn)留用產(chǎn)品視同銷售處理，按市價(jià)計(jì)算收入。自產(chǎn)留用產(chǎn)品包括種子、飼料、口糧以及工業(yè)用原材料。
（一）建立學(xué)習(xí)制度，加強(qiáng)思想教育
每周一晚上全站職工集中學(xué)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨的方針、政策、法律法規(guī)及一些新的科學(xué)技術(shù)和各種文件，逐步轉(zhuǎn)變職工的工作作風(fēng)和生活作風(fēng)，提高干部職工業(yè)務(wù)水平和工作水平，以便能更好地深入工作，服務(wù)于農(nóng)業(yè)。
（二）突出重點(diǎn)，發(fā)揮業(yè)務(wù)部門作用
半年來，緊緊圍繞鄉(xiāng)黨委、政府的工作思路，沿著龍慶“十一·五”畜牧發(fā)展方向，抓住肉羊市場(chǎng)價(jià)走好的態(tài)勢(shì)，積極發(fā)揮我業(yè)務(wù)部門技術(shù)作用，加強(qiáng)防疫、強(qiáng)化良種，使我鄉(xiāng)畜牧業(yè)的發(fā)展再上一新臺(tái)階。
(三)加大各種科技扶持力度，促進(jìn)龍慶畜牧業(yè)前進(jìn)步伐
為推進(jìn)黑山羊之鄉(xiāng)前進(jìn)步伐，從“種、料、防、免、驅(qū)、治”等技術(shù)方面加大科技投入，重點(diǎn)放在示范養(yǎng)殖、規(guī)模養(yǎng)殖，形成以點(diǎn)帶面，以線連面的發(fā)展方向。
（四）明確職責(zé)，責(zé)任到人
為把各項(xiàng)科技推廣落實(shí)到位，完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，年初將我站工作分為服務(wù)與執(zhí)法兩塊，采取分管、定人、定崗、定任務(wù)、定獎(jiǎng)懲辦法；與村防疫員于重大動(dòng)物疫病防疫、獸醫(yī)衛(wèi)生室管理、各項(xiàng)指標(biāo)的完成等方面層層簽訂責(zé)任書，根據(jù)考核辦法，用30%補(bǔ)貼作年終考核。
（五）加大畜牧執(zhí)法力度的宣傳與學(xué)習(xí)
“依法治牧，以法興牧”是發(fā)展畜牧業(yè)的根本保障，加強(qiáng)各項(xiàng)畜牧法律法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳、貫徹執(zhí)行，提高執(zhí)法人員執(zhí)法水平，依法實(shí)施“放心肉”、“安全藥”、“安全料”工程，確保我鄉(xiāng)人畜安
全。理順市場(chǎng)兩檢工作，規(guī)范獸藥飼料經(jīng)營秩序。使全鄉(xiāng)產(chǎn)地檢疫開展面為100%，動(dòng)物及動(dòng)物產(chǎn)品檢疫監(jiān)督面為100%。
20__年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革，
某飼料企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃書(很詳實(shí))。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、 駐點(diǎn)營銷
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;
b、搜集競(jìng)爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組·····
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)分析
1、競(jìng)爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
六、工作進(jìn)度
第一季度：
1、 確定本年度的廣告宣傳策略。
2、 結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、 抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。
4、 策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。
5、 完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、 策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
第二季度：
1、 策劃推出二季度促銷活動(dòng)。
2、 配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、 參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。
4、 配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。
5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、 夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度：
1、 夏季電影宣傳工作的計(jì)劃安排落實(shí)。
2、 文化衫的發(fā)放。
3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、 兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。
2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、 完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
精準(zhǔn)營銷相對(duì)于以往營銷模式，表現(xiàn)為精準(zhǔn)營銷關(guān)心客戶的長久利益和終身價(jià)值，將傳統(tǒng)定性的營銷轉(zhuǎn)變成定量營銷，遵循個(gè)性溝通及新型顧客增值理論。精準(zhǔn)營銷是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期煙草行業(yè)工作的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，品牌發(fā)展是集中體現(xiàn)，市場(chǎng)營銷是重要支撐。精準(zhǔn)營銷以客戶為中心，強(qiáng)調(diào)精確和準(zhǔn)確，在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)和時(shí)間，以恰當(dāng)價(jià)格，通過恰當(dāng)渠道，運(yùn)用恰當(dāng)方式，向恰當(dāng)顧客提供恰當(dāng)產(chǎn)品。精準(zhǔn)營銷具有溝通行為的經(jīng)濟(jì)性、溝通策略的有效性、目標(biāo)對(duì)象的選擇性、溝通結(jié)果的可衡量性等四個(gè)特征，其通過市場(chǎng)定量分析手段，借助現(xiàn)代信息技術(shù)手段，利用個(gè)性化溝通技術(shù)實(shí)現(xiàn)個(gè)性營銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。
1.飼料行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r
“飼料”一詞是指在合理飼喂條件下能對(duì)家畜、家禽、水產(chǎn)動(dòng)物提供營養(yǎng)物質(zhì)、調(diào)控生理機(jī)制、改善動(dòng)物產(chǎn)品品質(zhì)，且不發(fā)生有毒、有害作用的物質(zhì)．從來源分可分為植物性、動(dòng)物性、礦物質(zhì)和人工合成或提純的產(chǎn)品；從形態(tài)分可分成固體、液體、膠體、粉狀、顆粒及塊狀等類型；從飼用價(jià)值分又可分成粗飼料，青飼料、青貯飼料、能量飼料、蛋白質(zhì)飼料、礦物質(zhì)飼料、維生素飼料、營養(yǎng)性添加劑及非營養(yǎng)性添加劑等。
飼料業(yè)本身屬于食品業(yè)，飼料安全問題突出。飼料本身的安全是生產(chǎn)綠色肉食品的基礎(chǔ)，飼料安全不僅關(guān)系到被飼的動(dòng)物的安全和生產(chǎn)效率，更直接影響到人的安全和健康。飼料業(yè)受種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的制約。飼料業(yè)的發(fā)展除了養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)等基礎(chǔ)性條件之外，還需要物流、營銷等作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外部支持條件。人口的增長仍是(而不是動(dòng)物產(chǎn)品人均消費(fèi)量的增加，但雞肉除外)推動(dòng)飼料產(chǎn)量增加的主要因素。即使在國內(nèi)需求疲軟的情況下，肉品出口量增加仍有助于保持飼料的產(chǎn)量水平。飼料產(chǎn)品是微利產(chǎn)品，企業(yè)的發(fā)展要靠規(guī)模求效益。行業(yè)產(chǎn)品具有同質(zhì)性，價(jià)格競(jìng)爭和品牌競(jìng)爭是市場(chǎng)競(jìng)爭的主要手段。行業(yè)技術(shù)和資金壁壘較低，生產(chǎn)要素易于獲得，進(jìn)出市場(chǎng)比較容易。
目前飼料產(chǎn)業(yè)已成為我國國民經(jīng)濟(jì)中不可或缺的重要行業(yè)，它一頭牽著種植業(yè)，每年轉(zhuǎn)化約1億噸國產(chǎn)玉米和幾千萬噸豆粕、棉粕、菜粕等飼料原料；另一頭連著養(yǎng)殖業(yè)，促進(jìn)我國肉、蛋、奶和水產(chǎn)品產(chǎn)量增長，對(duì)提高人民生活水平發(fā)揮了不可替代的作用。07年，我國飼料行業(yè)經(jīng)受了禽流感、豬高致病性藍(lán)耳病等重大動(dòng)物疫情沖擊；克服了生豬存欄下降、原料價(jià)格高漲及食品安全事件等因素的制約，在國家一系列扶持政策引導(dǎo)和畜產(chǎn)品高價(jià)位拉動(dòng)下，生豬生產(chǎn)逐漸恢復(fù)，飼料工業(yè)及畜牧生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展。10年，全國飼料工業(yè)總產(chǎn)值4009億，占畜牧業(yè)總產(chǎn)值近28%，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值近10%。其中工業(yè)飼料總產(chǎn)值3335億元，同比06年增長14.70%，飼料添加劑199億元，動(dòng)物源性飼料45億元，飼料機(jī)械設(shè)備430億元。工業(yè)飼料產(chǎn)量連續(xù)三年突破億噸大關(guān)，達(dá)到1.23億噸，占世界總產(chǎn)量近五分之一，連續(xù)17年穩(wěn)居世界第二。08年是飼料行業(yè)克服重重困難、取得較大成績的一年。飼料行業(yè)經(jīng)受了南方冰雪災(zāi)害和四川地震等自然災(zāi)害的考驗(yàn)，克服了飼料原料價(jià)格大幅波動(dòng)和生產(chǎn)成本上漲的困難，積極應(yīng)對(duì)、妥善處置畜產(chǎn)品和飼料質(zhì)量安全突發(fā)事件，各級(jí)畜牧飼料主管部門以保證畜產(chǎn)品和飼料質(zhì)量安全為目標(biāo)，統(tǒng)籌發(fā)展和安全兩大核心工作，促進(jìn)了飼料行業(yè)又快又好發(fā)展。09年我國飼料行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出鮮明的特點(diǎn)：飼料總產(chǎn)量增加但增速放緩，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化出現(xiàn)新趨勢(shì)，在豬料大幅增長的同時(shí)禽料卻有下滑，飼料生產(chǎn)區(qū)域集中度進(jìn)一步提高，產(chǎn)業(yè)集中度也進(jìn)一步提高。10年一季度我國飼料總產(chǎn)量達(dá)3030萬噸，比09年同期增加了5.6%。10年全國飼料總產(chǎn)量有望達(dá)到一億四千萬噸，比09年提高6個(gè)百分點(diǎn)。在我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型過程中，飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展所帶動(dòng)的畜牧水產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是最具有產(chǎn)業(yè)化特征的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。作為國民經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，我國飼料工業(yè)在促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)和農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，增加農(nóng)民收入等方面發(fā)揮了重要作用。飼料企業(yè)是實(shí)施工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的重要載體，是構(gòu)建新農(nóng)村支柱產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。為使我國飼料產(chǎn)業(yè)在新的時(shí)期、新的形勢(shì)下，能夠健康持續(xù)地發(fā)展，國家在新農(nóng)村建設(shè)政策框架下，對(duì)飼料行業(yè)給予了特別的關(guān)照，新農(nóng)村建設(shè)下飼料制造產(chǎn)業(yè)勢(shì)必迎來新的發(fā)展機(jī)遇期。
但是，金融危機(jī)以來，受經(jīng)濟(jì)增速放緩和原料價(jià)格大幅波動(dòng)影響，飼料行業(yè)整合速度有所加快。根據(jù)中國飼料信息中心跟蹤的數(shù)據(jù)顯示上半年國內(nèi)飼料生產(chǎn)的情況，大型企業(yè)的生產(chǎn)情況要好于小規(guī)模企業(yè)：月產(chǎn)量在10萬以上的規(guī)模企業(yè)，前5個(gè)月的平均增幅達(dá)到49%；月產(chǎn)2-10萬噸的企業(yè)平均增幅27%；月產(chǎn)1-2萬噸的企業(yè)平均增幅6%；月產(chǎn)5000-10000噸的企業(yè)平均增長13.4%；月產(chǎn)理在5000噸以下的企業(yè)，平均增長幅度10.5%。而在6月份，很多月產(chǎn)1000噸以下企業(yè)面臨著嚴(yán)重的危機(jī)，近三分之一的月產(chǎn)量幾百噸的企業(yè)不得不關(guān)門停業(yè)。實(shí)施精準(zhǔn)營銷已經(jīng)是迫在眉睫。
2.飼料行業(yè)實(shí)施精準(zhǔn)營銷的人力資源管理