一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期的班級工作以學(xué)校德育工作計劃為指導(dǎo)，圍繞學(xué)校的德育主題教育活動，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，以愛國主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。從學(xué)校德育工作和學(xué)生思想實際出發(fā)，結(jié)合我班實際情況，特制定本學(xué)期班主任工作計劃。并結(jié)合我校信息技術(shù)特色，創(chuàng)新性地開展德育活動，并力求每次活動都能讓學(xué)生樂于參加、積極參加、獲得體驗、受到教育。逐步養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，擁有健康的身心，將思想品質(zhì)教育落到實處。
二、現(xiàn)狀分析
5.3班共有__名學(xué)生，其中男生__人，女生__每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是自制能力差，時常不能控制自己，特別是老師不在的時候，違紀的行為經(jīng)常出現(xiàn)。個別學(xué)生還沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)和習(xí)慣。
三、工作重點
1、結(jié)合信息技術(shù)開展各類主題活動。
2、繼續(xù)強化“文明禮儀”教育和繼續(xù)開展“五個一”系列教育活動，以各種形式的活動，使學(xué)生在以后的基礎(chǔ)上良好行為形成習(xí)慣，各項技能全面發(fā)展。
3、結(jié)合“英雄中隊”提出的倡議，開展班級活動。
四、具體措施
1、注意適時對學(xué)生心理健康進行正確的疏導(dǎo)。重視學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，主動幫助學(xué)生解決在成長過程中的心理困惑和心理障礙，使學(xué)生擁有健全的身心。
2、做好學(xué)困生、問題生和貧困生的扶助工作。制定具體幫教措施，扭轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)差、紀律差、行為差的學(xué)生，使他們盡快走到健康向上的隊伍，提高學(xué)生整體素質(zhì)。
3、繼續(xù)開展“文明禮儀和行為習(xí)慣養(yǎng)成教育”。利用主題班會認真組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》。從學(xué)生的養(yǎng)成性教育入手，強化日常生活中良好行為習(xí)慣的訓(xùn)練。
4、抓好“五個一”系列教育活動，即：“看一本好書”、“寫一手好字”、“說一口普通話”、“掌握一項藝術(shù)技能”、“掌握一種體育技能”通過“五個一”讓學(xué)生掌握扎實的基本技能。
通過開學(xué)初，推薦給學(xué)生一些指定書目，給學(xué)生安排指定時間進行閱讀，并鼓勵學(xué)生利用課余時間多讀。通過書寫讀后感等方式進行反饋和鼓勵。
5、大力開展安全教育。把學(xué)校德育提出的安全教育、法制教育貫穿到整個學(xué)期，常抓不懈，充分利用一切可以利用的時間進行教育，規(guī)范學(xué)生的課間活動，要求學(xué)生在校園內(nèi)不玩危險性的游戲，以杜絕不安全隱患。組織學(xué)生參加安全演習(xí)活動，如地震避險演習(xí)，使學(xué)生掌握一定的自救知識，具備一定的自救能力，使應(yīng)急行為常態(tài)化。組織學(xué)生參加和收聽法制專題講座等法制教育系列活動，增強學(xué)生遵紀守法的自覺性和自我保護意識。并利用地方課程“安全教育”與學(xué)科教育結(jié)合進一步做好學(xué)生的安全教育。
一、指導(dǎo)思想
1、認真學(xué)習(xí)新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學(xué)理念，掌握班主任工作的藝術(shù)，結(jié)合具體情況，實施愛的教育。
2、堅持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級中提倡民主平等、團結(jié)協(xié)作、積極進取的精神，進一步加強班級的團隊精神建設(shè)，增強集體的凝聚力。
3、堅持年級組的發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合本班級實際情況，努力提高班級凝聚力
二、學(xué)生情況
我班共有__人，其中，男生__人，女生__人。作為班主任，我需要有足夠的耐心和細心，既要尊重學(xué)生又要關(guān)愛學(xué)生，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。幫助學(xué)生建立自信心，使他們在快樂中健康成長。
三、工作內(nèi)容及措施：
1、本學(xué)期班級基本目標(biāo)
(1)搞好常規(guī)管理，使班級平穩(wěn)有序發(fā)展，增強每一位學(xué)生的集體榮譽感。通過一日常規(guī)和班級百分制考核，在第一學(xué)期前兩個月內(nèi)對學(xué)生不良行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣進行糾正，做到每天穿校服等。同時通過主題班會的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽感。
(2)引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。我會根據(jù)學(xué)生的具體情況采取對應(yīng)措施，力爭每一位學(xué)生能夠按時完成作業(yè)、上課積極聽講不隨意講話。
(3)開展各項活動，讓學(xué)生快樂學(xué)習(xí)。本學(xué)期除了學(xué)校即將開展的一系列活動之外，我們班打算結(jié)合學(xué)校的活動并聯(lián)系本班的實際情況，開展一些以環(huán)保、文明禮貌等為主題的班會活動，讓學(xué)生能夠從娛樂中學(xué)習(xí)知識，快樂學(xué)習(xí)，快樂讀書。引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會自主學(xué)習(xí)。
2、開展各項常規(guī)檢查評比活動。
繼續(xù)開展各項常規(guī)檢查評比活動，每天公布檢查結(jié)果，班主任要切實從班級自身出發(fā),加強宣傳發(fā)動,指導(dǎo)訓(xùn)練,將各項常規(guī)工作抓細抓實,力爭主動,科學(xué),民主管理班級,切實抓好班風(fēng)班貌建設(shè)。同時認真抓好班會、團會等,并經(jīng)常開展形式多樣,生動活潑的活動,使班主任工作的管理更合理化,規(guī)范化,藝術(shù)化。
3、心理品質(zhì)教育
(1)應(yīng)試心理教育：結(jié)合實際情況，給學(xué)生講解心理調(diào)整的重要性及如何進行心理調(diào)試，如：遇到挫折時要冷靜分析，從主客觀找原因，采取補救措施;使學(xué)生學(xué)會化壓力為動力，體會“自古英雄多磨難”的內(nèi)涵;教會學(xué)生掌握辨證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度;根據(jù)不同學(xué)科，邀請科任老師與其交流。
(2)自信心教育：充分利用班會講解自信心的建立與實現(xiàn)，并結(jié)合學(xué)生的事例現(xiàn)身說法，使學(xué)生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎(chǔ)是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。
(3)意志品質(zhì)教育：首先從小事做起，讓學(xué)生從小事中認識自我，評價自我。開學(xué)初要求每人制定學(xué)習(xí)計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結(jié)。
4、個性與共性教育
(1)堅持“個人影響集體，集體帶動個人”的共識，使每個同學(xué)認識到：自己的成功與失敗對班級起著舉足輕重的作用，在班級營造惜時如金，爭分奪秒的良好文化氛圍，為備考作好物質(zhì)和精神的準備。
(2)抓好兩類生的工作：鼓勵尖子生超前學(xué)，多點撥，激勵他們將來作出大的成就。指導(dǎo)他們定期與同學(xué)交流學(xué)習(xí)體會，帶動全班共同進步;指導(dǎo)學(xué)習(xí)困難生，多與之談話，研究學(xué)習(xí)方法，鼓勵他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。終，使班級形成整體優(yōu)勢。
5、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合
(1)結(jié)合每月考試成績，開好每次的家長會，針對學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
(2)平時，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在對癥下藥。
一、認清形勢，做好班級穩(wěn)定工作
從思想上給學(xué)生講清我們面臨的高考的嚴峻形勢。
一要抓好立志，立志立大志，立堅韌不拔之志;
二要培養(yǎng)學(xué)生打持久戰(zhàn)的思想準備;
三要培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞的精神。使學(xué)生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學(xué)習(xí)，朝著自己的目標(biāo)發(fā)展奮力拼搏不盡就必須能夠成功。
二、以抓學(xué)習(xí)為重頭戲，為不一樣層次的學(xué)生制定不一樣的目標(biāo)
“抓兩頭，帶中間”這是常規(guī)的。經(jīng)過對優(yōu)生個別談心，為他們指出學(xué)習(xí)的光明之路，明白所處的位置，鼓足信心，爭分奪秒，為班級帶頭，做好榜樣。在學(xué)習(xí)上既要在全班爭上游，又要在學(xué)校爭先。對后進的一些同學(xué)個別談心，讓他們樹立信心，看到前途的光明，經(jīng)過今年和今后高考形勢的分析，向他們指出，只要努力拼搏，是必須能夠成功的。只要抓好這兩個方面的工作，全班工作定會出現(xiàn)好的局面。
三、做好各方面的保證，為學(xué)生營造一個優(yōu)良的學(xué)習(xí)環(huán)境
1、選好班委，維持好上課、課間、早晚自修紀律。將班級衛(wèi)生和公共場地衛(wèi)生的堅持與學(xué)生的活動相結(jié)合。
2、勤抓常管多督促嚴要求及時進行班風(fēng)校紀的教育及各項，以常規(guī)管理為載體，進一步完善制度班級制度建設(shè)，規(guī)范學(xué)生的各項管理要求，重申學(xué)校及德育處的各方面的要求，防患未然。
3、指導(dǎo)每位學(xué)生制訂好，明確努力的`目標(biāo)和方向，經(jīng)過經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè)、筆記、課堂紀律和考試情景，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情景，并經(jīng)過班會課、個別教育和榜樣引導(dǎo)相結(jié)合的方法，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫出考試的得與失，查找與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標(biāo)。
5、結(jié)合本校的心理輔導(dǎo)教師開展心理健康教育，增強學(xué)生的心理品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念，鍛煉過硬的心理素質(zhì)，使學(xué)生能夠從容的應(yīng)對高考，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。
6、經(jīng)常進行班級工作的和各項計劃的調(diào)整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開展。
一、第一周召開班委會議，明確具體分工，使班委工作正式運作。及時進行班風(fēng)校紀的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學(xué)生的各項管理要求，重申學(xué)校各方面的要求，防患未然。
二、開展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學(xué)生的吃穿住行等方面入手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，同時進一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強團體凝聚力。并開展法制監(jiān)督員值日活動。讓每一位同學(xué)成為溝通教師和學(xué)生的紐帶，帶頭做好教師布置的各項工作。異常是在一些師生之間、同學(xué)之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。
三、繼續(xù)做好后進生工作，穩(wěn)定、激發(fā)同學(xué)們的團體主義觀念和進取上進的學(xué)習(xí)自覺性。并劃分交叉管理小組，實施互幫互管制度，做到人人監(jiān)督管理，人人理解管理，創(chuàng)設(shè)民主監(jiān)理的班級管理氛圍。
四、以學(xué)習(xí)委員為核心，以各科課代表為主的早自習(xí)課和午間自主學(xué)習(xí)活動，開展好每一天的一節(jié)自習(xí)課，開發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性和創(chuàng)造力，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
五、繼續(xù)實施班規(guī)管理制度并完善適合班級實際情景的各項管理制度，進一步約束同學(xué)們的思想行為。采取有效的措施，杜絕學(xué)生進網(wǎng)吧。嚴格請假制度，堅決杜絕私自外出，無故曠課的情景。
六、大力加強安全教育，時時處處講安全，以防為主，同家長經(jīng)常取得聯(lián)，防止各類事故的發(fā)生。
七、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫出考試的得與失，查找經(jīng)驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標(biāo)。并開展心理健康教育，增強學(xué)生的心理品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。
八、對學(xué)校布置的各項工作不折不扣的完成。經(jīng)常進行班級工作的總結(jié)和各項計劃的調(diào)整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開展。
一、指導(dǎo)思想
堅持德育為首位，以日以學(xué)校工作為中心，大力培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)新精神和實踐能力，力爭我班各方面的工作有新的突破。
二、班級基本情況
我班共有學(xué)生__人，轉(zhuǎn)走3名學(xué)生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作，個別學(xué)生迷戀吧,需要與家長配合，加強教育。
三、本期工作要點
1、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
2、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
3、繼續(xù)做好安全教育工作，要求學(xué)生時時、事事、處處注意安全。努力提高學(xué)生的安全防范意識。
4、重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。
5、嚴格按學(xué)校的要求去要求學(xué)生，盡可能做到與學(xué)校同步。
四、具體教育措施
1、發(fā)揮班干部作用，提高班干部工作能力
班干部是班主任的好幫手，充分發(fā)揮班干部的作用，不僅利于教師把更多的經(jīng)力投入到教學(xué)中，更利于班干部工作能力的培養(yǎng)。我們班級里班干部的人數(shù)很多，且沒人有崗位，責(zé)任到人應(yīng)該是很好管理
2、加強常規(guī)教育
良好的常規(guī)是進行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障，一個學(xué)生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，會使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，扎實有效地加強學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練很重要。本學(xué)期常規(guī)訓(xùn)練的內(nèi)容我以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為主，同時結(jié)合課堂常規(guī)、集會和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)等，使學(xué)生無論在課堂上，出操集會上，都能保持良好的紀律，得到更多的收獲。
3、明確學(xué)習(xí)目標(biāo)
俗話說：有目標(biāo)才有動力。這學(xué)期我打算讓學(xué)生在期初，期中等時間擬定自己在學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣、衛(wèi)生等方面的目標(biāo)，讓每一個學(xué)生明確自己正在努力奮斗的目標(biāo)是什么，避免盲目、低效地學(xué)習(xí)和生活，從而增強集體的凝聚力和動力。目標(biāo)擬訂后，要求每個學(xué)生認真切實地執(zhí)行自己的計劃，將集體的動力落實到每個學(xué)生身上，幫助和鼓勵每個人進步，使每個人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。
4、重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。
5、加強潛能生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強對潛能生的輔導(dǎo)，課堂多關(guān)注，課后勤輔導(dǎo)。力爭他們本期取得更大的進步。
6、及時了解學(xué)情：準確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
7、家教結(jié)合：經(jīng)常與學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，本學(xué)期，召開家長會1次，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。
工作目標(biāo)和計劃范例
總體思路：在縣委、縣政府的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在省廳、市局的大力指導(dǎo)下，以區(qū)域中心城市建設(shè)為核心，全面落實，以建設(shè)大市場、搞活大流通、發(fā)展大商貿(mào)為戰(zhàn)略目標(biāo)，認真貫徹落實市委、市政府關(guān)于促進服務(wù)業(yè)加快發(fā)展的若干政策措施，突出擴大內(nèi)需和引導(dǎo)消費、突出調(diào)整優(yōu)化外貿(mào)結(jié)構(gòu)、突出引進國際國內(nèi)知名企業(yè)和品牌落戶清河，以擴大內(nèi)需刺激消費為核心、以項目建設(shè)為載體、以龍頭企業(yè)為抓手，努力構(gòu)建繁榮和諧的商貿(mào)流通環(huán)境，努力提高商貿(mào)服務(wù)業(yè)在全縣經(jīng)濟發(fā)展中的貢獻率。
一、擴大內(nèi)需，刺激消費。
1、抓好商貿(mào)流通基礎(chǔ)建設(shè)。
一是便民原則。抓好各新建和改造居民小區(qū)的商業(yè)網(wǎng)點配套工作，加快飲食一條街的建設(shè)力度。二是支柱原則。做好羊絨制品市場接待中心的建設(shè)工作，梅公園。
2、著力抓好專業(yè)批發(fā)市場建設(shè)和功能完善。
依據(jù)我縣支持產(chǎn)業(yè)情況，抓好汽摩配件市場的規(guī)劃和建設(shè)、合金市場的建設(shè)和開業(yè)、羊絨制品市場的功能完善等項工作。
3、推動農(nóng)貿(mào)市場的升級改造。
繼續(xù)申報，邱家那蔬菜、水果批發(fā)市場，儒林小百貨市場為“雙百市場工程”，同時加快農(nóng)村集貿(mào)市場的改造規(guī)劃工作。
4、繼續(xù)開展“萬村千鄉(xiāng)市場工程”和“家電下鄉(xiāng)”工作。
把“家電下鄉(xiāng)”工作作為服務(wù)農(nóng)民、擴大消費的重要抓手加強監(jiān)管，建立完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò);加大對“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的工作力度，進一步拓寬農(nóng)家店經(jīng)營范圍和服務(wù)功能，加強農(nóng)村商網(wǎng)和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上對接工作，推進農(nóng)村市場體系建設(shè)，切實解決好農(nóng)民買難、賣難的問題。
二、抓好生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，突破發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)。
一是全面啟動物流項目庫建設(shè)。加大招商力度，引進國內(nèi)外知名物流企業(yè)入駐，提升我縣物流業(yè)競爭力。二是加快物流項目建設(shè)步伐。重點加快龍飛物流園的建設(shè)，完善龍飛物流園的配套，積極支持龍飛物流的整合、兼并。三是大力培育科技服務(wù)業(yè)。積極支持以羊絨制品市場研發(fā)中心為主的自主研發(fā)、設(shè)計、技術(shù)咨詢、品牌推介等技術(shù)性服務(wù)業(yè)，構(gòu)建企業(yè)、技術(shù)創(chuàng)新、中介服務(wù)、科技投資、人才開發(fā)等科技服務(wù)體系，為我縣支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供有力支持。四是發(fā)展信息服務(wù)業(yè)，加快電子商務(wù)、信息增值服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)傳媒等，提高我縣經(jīng)濟社會信息化進程。
三、采取有效措施，保持出口平穩(wěn)增長。
1、用好外資扶持政策。積極研究國家宏觀調(diào)控政策，加強政策的收集和整理，用好中小企業(yè)國際市場開拓資金，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)研發(fā)和技改貼息等項國家財政補貼政策，鼓勵、支持企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴大出口規(guī)模。
2、加大對企業(yè)的培訓(xùn)力度。繼續(xù)加強與阿里巴巴的合作，攜手對我縣外向型企業(yè)進行電子商務(wù)的培訓(xùn)工作，提高企業(yè)對外業(yè)務(wù)交流和聯(lián)系的效率，降低業(yè)務(wù)成本，加大對企業(yè)的政策培訓(xùn)，幫助企業(yè)更好地運用政策應(yīng)對危機、克服困難、增強競爭力。
3、充分利用國外會展平臺。加大對外交流推介，加大鼓勵和支持我縣企業(yè)開拓國際市場的力度，積極開拓新興市場，進一步擴大出口。
四、加強行業(yè)監(jiān)管和服務(wù)工作。
1、強化生豬屠宰監(jiān)管。一是加強生豬定點屠宰網(wǎng)點的管理和培訓(xùn)。二是加強生豬檢驗各環(huán)節(jié)的監(jiān)管、管理，卡死病變、注水肉流入市場。三是加強白條豬的監(jiān)管檢查力度。四是加強與工商、畜牧、食藥等相關(guān)部門的'合作，保障我縣肉品市場穩(wěn)定、健康發(fā)展。
2、加強酒類流通監(jiān)管。一是嚴格市場隨附單的監(jiān)管。二是銷售上臺帳的監(jiān)管。三是加強執(zhí)法力度，嚴厲打擊制售假冒偽劣酒的行為。
3、加強其他行業(yè)監(jiān)管工作。一是加強再生資源的監(jiān)管。重點加強鐵合金和汽車拆解的行業(yè)指導(dǎo)和規(guī)范管理工作。二是加強零售商促銷活動的監(jiān)管。防止惡意競爭、維護市場的穩(wěn)定。三是加強成品油市場的監(jiān)管，大力整頓我縣的成品油市場，規(guī)范成品油進貨渠道，嚴厲打擊無證經(jīng)營和超范圍經(jīng)營。
工作目標(biāo)以及計劃
目標(biāo)和計劃并非是線性的，也就是說并非是一個目標(biāo)的實現(xiàn)后接著去實現(xiàn)另一個目標(biāo)，目標(biāo)和規(guī)劃形成一個相互聯(lián)系著的網(wǎng)絡(luò)。有關(guān)工作目標(biāo)以及計劃，歡迎大家一起來借鑒一下！
A、設(shè)定工作目標(biāo)
一個人沒有目標(biāo)，就好比，他只顧在街頭低頭拉車，而不抬頭看路，最終忘了自己目的地。
設(shè)定工作目標(biāo)的意義
目標(biāo)產(chǎn)生積極的心態(tài)；目標(biāo)是你看清使命，產(chǎn)生動力；目標(biāo)是你吧重點從過程轉(zhuǎn)到結(jié)果；成功的尺度不是做了多少工作，而是獲得多少成果；目標(biāo)有助于你分清輕重緩急，把握重點；目標(biāo)能提高激情，有助于評估進展。目標(biāo)使人自我完善，永不停步。
設(shè)定目標(biāo)的原則
1、目標(biāo)必須是具體的（Specific）
工作目標(biāo)要具體，不能籠統(tǒng)。要用具體的語言清楚地說明要達成的行為標(biāo)準，不能模棱兩可。
示例：目標(biāo)—“增強客戶滿意度”。這種對目標(biāo)的描述就很不正確，因為增強客戶滿意度有許多具體做法，如：減少客戶投訴，過去客戶投訴率是多少，現(xiàn)在把它降低到多少。或者提升服務(wù)的速度，使用規(guī)范禮貌的用語，采用規(guī)范的服務(wù)流程，也是增強客戶滿意度的一個方面。
2、目標(biāo)必須是可以衡量的（Measurable）
工作目標(biāo)是數(shù)量化或者行為化的，是明確的，而不是模糊的：比如銷售的業(yè)績，前臺接待的人數(shù)和電話數(shù)量。對于目標(biāo)的可衡量應(yīng)該首先從數(shù)量、質(zhì)量、成本、時間、上級或客戶滿意程度五個方面來進行。
示例：比方說“為所有老員工安排進一步的管理培訓(xùn)”。進一步是一個既不明確也不容易衡量的概念，到底指什么？是不是只要安排了這個培訓(xùn)，不管誰講，也不管效果好壞都叫“進一步”？
3、目標(biāo)必須是可以達到的（Attainable）
設(shè)定的目標(biāo)，在付出努力的情況下可以實現(xiàn)，避免設(shè)立過高或過低的目標(biāo)。
如果上司利用一些行政手段，利用權(quán)力性的影響力一廂情愿地把自己所制定的目標(biāo)強壓給下屬，下屬典型的反映是一種心理和行為上的抗拒：我可以接受，但是否完成這個目標(biāo)，有沒有最終的把握，這個可不好說。一旦有一天這個目標(biāo)真完成不了的時候，下屬有一百個理由可以推卸責(zé)任：你看我早就說了，這個目標(biāo)肯定完成不了，但你堅持要壓給我。
“控制式“的領(lǐng)導(dǎo)喜歡自己定目標(biāo)，然后交給下屬去完成，他們不在乎下屬的意見和反映，這種做法越來越?jīng)]有市場。今天的員工的知識層次、學(xué)歷、自己的本身素質(zhì)，以及他們主張的個性張揚的程度都遠超出從前。因此，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該更多的吸納下屬來參與目標(biāo)制定的過程，即便是團隊整體的目標(biāo)。
示例：你讓一個沒有什么英語程度的初中畢業(yè)生，在一年內(nèi)達到英語四級水平，這個就不太現(xiàn)實了，這樣的目標(biāo)是沒有意義的；但是你讓他在一年內(nèi)把新概念一冊拿下，就有達成的可能性，他努力地跳起來夠到的果子，才是意義所在。
4、目標(biāo)必須和其他目標(biāo)具有相關(guān)性（Relevant）：
目標(biāo)的相關(guān)性是指實現(xiàn)此目標(biāo)與其他目標(biāo)的關(guān)聯(lián)情況。如果實現(xiàn)了這個目標(biāo)，但對其他目標(biāo)完全不相關(guān)，或者相關(guān)度很低，那這個目標(biāo)即使被達到了，意義也不是很大。
因為畢竟工作目標(biāo)的設(shè)定，是要和崗位職責(zé)相關(guān)聯(lián)的，不能跑題。比如一個前臺，你讓她學(xué)點英語以便接電話的時候用得上，這時候提升英語水平和前臺接電話的服務(wù)質(zhì)量相關(guān)，即學(xué)習(xí)英語這一目標(biāo)與提高前臺工作水準這一目標(biāo)直接相關(guān)。若你讓她學(xué)習(xí)6-sigma（品管），就比較跑題了，因為前臺學(xué)習(xí)6-sigma（品管）這一目標(biāo)與提高前臺工作水準這一目標(biāo)相關(guān)度很低。
5、目標(biāo)必須具有明確的截止日期（Time-based）
設(shè)定的目標(biāo)完成，必須有特定的時間期限。
例如，我將在，，，，年，月，日前完成某事。，月，日就是一個確定的時間限制。沒有時間限制的目標(biāo)沒有辦法考核，或帶來考核的不公。上下級之間對目標(biāo)輕重緩急的.認識程度不同，上司著急，但下面不知道。到頭來上司可以暴跳如雷，而下屬覺得委屈。這種沒有明確的時間限定的方式也會帶來考核的不公正，傷害工作關(guān)系，傷害下屬的工作熱情。
總結(jié)：
團隊的工作目標(biāo)還是員工的績效目標(biāo)都必須符合上述原則，五個原則缺一不可。制定的過程也是自身能力不斷增長的過程，經(jīng)理必須和員工一起在不斷制定高績效目標(biāo)的過程中共同提高績效能力。
B、制定工作計劃
1、做什么？（What to do it?）。即明確索要進行的工作活動的內(nèi)容及其要求。
例如，人力資源部：企業(yè)的人才招聘計劃要確定企業(yè)所需要招聘的職位、需求人數(shù)及對應(yīng)應(yīng)聘人員基本素質(zhì)與技能方面的要求等，只有在開始舉行招聘前對這些內(nèi)容進行準確的界定，才不至于在人才的篩選工作上投入不必要的時間和精力。
2、為什么做？（Why to do it?）。即正確工作計劃的原因和目的，并論證其可行性，只有把“要我做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙觥?，才能變被動為主動，才能充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，為實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而努力。
3、何時做？（When to do it?）。即規(guī)定工作計劃中各項任務(wù)的開始和完成時間，以便進行有效的控制和對能力及資源進行平衡。
4、何地做？（Where to do it?）。即規(guī)定工作計劃的實施地點或場所，了解工作計劃實施的環(huán)境條件和限制，以便合理安排工作計劃實施的空間。
5、誰去做？（Who to do it?）。即規(guī)定由哪些部門和人員去組織實施工作計劃。
例如：出版公司要進行圖書出版工作，從前期選題到后期發(fā)行，這項工作可粗略地劃分為如下幾個節(jié)點：選題策劃階段、書稿組織階段、稿件加工階段、設(shè)計制作階段、生產(chǎn)和服務(wù)階段、銷售和發(fā)行階段。在工作計劃中要明確規(guī)定每個階段的責(zé)任部門和協(xié)助配合部門、責(zé)任人和協(xié)作人，還要規(guī)定由何部門和哪些人員參加鑒定和審核等。
6、如何做？（How to do it?）。即規(guī)定工作計劃的措施、流程以及相應(yīng)的政策支持來對相關(guān)資源進行合理調(diào)配，對人員能力進行平衡，對各種派生計劃進行綜合平衡等。
C、總結(jié)工作成果和吸取教訓(xùn)
工作總結(jié)，就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經(jīng)驗等?？偨Y(jié)時對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考?？偨Y(jié)與計劃是相輔相成的，要以工作計劃為依據(jù)，訂計劃總是在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進行的。
其間有一條規(guī)律：計劃--實踐—總結(jié)--再計劃—再實踐—再總結(jié)，總結(jié)一句話就是PDCA循環(huán)。
3、改革評價制度。課堂教學(xué)評價要從重教師轉(zhuǎn)向重學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，學(xué)生評價要突出整體性和綜合性評價，注意從多角度考慮全面提高學(xué)生的綜合素養(yǎng);加強學(xué)生的自我評價和相互評價，努力讓家長積極參與評價;做到形成性評價和終結(jié)性評價相結(jié)合，單一評價和多種評價相結(jié)合，基礎(chǔ)性評價和創(chuàng)造性評價相結(jié)合。提倡學(xué)生采用成長記錄袋的方式，收集能夠反映學(xué)生自己學(xué)習(xí)過程和結(jié)果的資料，如關(guān)于學(xué)生平時表現(xiàn)和興趣潛能的記錄、學(xué)生的自我反思和小結(jié)、教師和同學(xué)的評價、來自家長的信息等，在評價中獲得體驗和發(fā)展。
4、加強課題研究，積極開展個人課題的研究，爭取多出成績。本學(xué)期還將進行新一輪的課題申報和立項。因此，號召年輕教師從開學(xué)初就積極收集、準備材料，爭取多一些申報課題能夠在市、縣級立項。
5、加強課改過程管理。本組教師要積極切磋教法學(xué)法，積極上好課改實踐課、研究課，開展評課交流，及時反思、提煉和總結(jié)經(jīng)驗。同時要努力將教研組建設(shè)為學(xué)習(xí)型組織，重視組內(nèi)和組際之間的團隊學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)，加強教研組信息化建設(shè)步伐，整體促進教研組業(yè)務(wù)水平的提高，爭創(chuàng)學(xué)校先進教研組。
二、悉心指導(dǎo)，優(yōu)化服務(wù)，規(guī)范語文教學(xué)常規(guī)管理。
1、加強集體備課，各備課組精誠團結(jié)，注重合作，做到節(jié)約勞動、提高效益、資源共享，切實注重教學(xué)效果，提高整體教學(xué)質(zhì)量。要加強管理，做到?jīng)]有教案不進課堂。備課應(yīng)注意備學(xué)生，做到目中有人，留有一定彈性。作業(yè)練習(xí)要基礎(chǔ)性跟綜合性、實踐性、活動性合理搭配，本學(xué)期教研組將配合教導(dǎo)處就以上要求及時調(diào)研、指導(dǎo)、服務(wù)。
2.重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。特別要重視上課專心聽講、按時完成作業(yè)、審題、閱讀、寫字等習(xí)慣的養(yǎng)成，采取切實的措施經(jīng)常抓，反復(fù)抓，為學(xué)生可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
3.加強教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。要將語文教學(xué)質(zhì)量追求分解到每一課每一單元的評價上，減少或消除錯誤積累。要控制期末復(fù)習(xí)時間，提倡期中調(diào)研分析，特別重視提優(yōu)補差工作。教研組將配合教導(dǎo)處多次、小范圍地進行隨機質(zhì)量調(diào)測，及時分析反饋調(diào)控。同時加強各類素質(zhì)競賽,如朗誦比賽、故事大王賽、聽寫比賽等，以促進學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展。
三、加大力度，催長骨干，積極推進名師工程。
1.加強教師的培訓(xùn)。教研組將在教導(dǎo)處指導(dǎo)下定期開展多層次的校本培訓(xùn)，切實轉(zhuǎn)變教師觀念，進一步推進課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、方法和手段的改革。同時，組織教師配合學(xué)校創(chuàng)建學(xué)習(xí)型校園，每學(xué)期讀一本教育專著，完成5000字左右的讀書筆記;寫一篇心得體會，上一堂公開課等。
2、重視學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手的跟蹤培養(yǎng)和使用工作，注意做好推薦開課、講學(xué)培訓(xùn)、外出參觀學(xué)習(xí)、課題研究參與等催長活動。同時也要重視發(fā)揮非骨干、非青年教師在語文課改中不可低估的作用，注意教師的均衡性發(fā)展，落實教學(xué)管理中以人為本的理念，真正促進教師隊伍建設(shè)。
3.認真組織參加各級各類教學(xué)評優(yōu)活動，為青年教師的脫穎而出提供更多的機會。本學(xué)期將組織進行“每人一節(jié)精品課”活動，讓每一位教師都能上出一堂好課，并請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、名師進行組織評優(yōu)。
本學(xué)期主要工作安排
二月份
1.制定計劃，學(xué)習(xí)學(xué)校工作計劃精神
2. 學(xué)習(xí)教研組工作計劃，號召青年語文教師制定個人學(xué)習(xí)、成長計劃，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型校園。
3. 學(xué)習(xí)玉山鎮(zhèn)語文教學(xué)常規(guī)。
三月份：
1.組織1—2年級聽寫比賽。
2.開展“詩歌朗誦”比賽活動。
3. “每人一節(jié)精品課”活動。
4.迎接鎮(zhèn)組織月質(zhì)量調(diào)查。
四月份：
1.教學(xué)常規(guī)檢查。
2.3—5年級現(xiàn)場作文比賽。
3.蓓蕾讀書活動檢查。
4.讀書活動評比。
五月份：
1.迎接期中考試。
2.教學(xué)常規(guī)檢查。
六月份：
1.非畢業(yè)班期末考試。
2..組織教師寫總結(jié)。
玉山完小語文教研組
20__、2、8
小學(xué)語文教師工作目標(biāo)及計劃篇三
我是一名小學(xué)語文教師，從踏上教師崗位的那一天開始，就一直工作在教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園的第一線，參加工作已快二十年了，我立足本職工作，教書育人，為人師表，做到敬業(yè)愛業(yè)，積極參與教研教改，改革課堂教學(xué)，關(guān)心愛護每一位學(xué)生，用自己的良好言行潛移默化的影響學(xué)生，努力成為學(xué)生成長的引導(dǎo)者。
一、個人分析：
1.優(yōu)勢：
(1)善于捕捉課堂小學(xué)學(xué)生的變化，培養(yǎng)學(xué)生的探究能力，，同時不斷激勵學(xué)生的自信。
(2)熟練運用信息技術(shù)，促進教學(xué)過程的流暢。同時可以利用網(wǎng)絡(luò)資源，達到信息的重組和優(yōu)化。
2.不足：
(1)語文教師專業(yè)素養(yǎng)不夠。
(2)在面向每一個學(xué)生方面做得不夠，在教學(xué)中沒有兼顧到所有學(xué)生的積極性。
二、目標(biāo)及措施：
發(fā)展目標(biāo)：樹立終身學(xué)習(xí)的思想，多讀書、不斷學(xué)習(xí)先進的教育教學(xué)理論、緊跟教育發(fā)展的新形勢，用先進的思想和理念武裝自己，做思想型教師，積極學(xué)習(xí)關(guān)于自己專業(yè)的教學(xué)理論知識，并能運用在自己的教學(xué)中，及時進行反思及重構(gòu)。多讀多思，堅持寫教學(xué)隨筆，提高自己的理論層次
1、多讀書，提升自己的生命質(zhì)量，做一個高雅的人。
讀書是一種至關(guān)重要的途徑，所以我在本學(xué)期要堅持讀有關(guān)教育的書籍.。同時，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊的。唯有如此，教師才能完成其教書育人的神圣使命，把“學(xué)習(xí)與思考”真正成為自己的一個習(xí)慣。
2、虛心請教，取人之長，補己之短。
要積極向同事們學(xué)習(xí)，多走進同教研組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向大家學(xué)習(xí)。積極參加每周的教研，就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習(xí)。
3、加強教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園研究，做創(chuàng)新型的教師。
在今后的教學(xué)中我將嘗試運用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在教學(xué)中對教材要認真分析，認真設(shè)計每一節(jié)課，并及時對每節(jié)課進行反思，認真分析課堂和班級管理中出現(xiàn)的問題，并及時做好反思記錄，爭取一學(xué)期下來能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計。
4、堅持教學(xué)相長，在師生交往中發(fā)展自己。
遵循“以人為本”的管理原則，增強自己的管理能力。在教育教學(xué)工作中，真正為學(xué)生的終身發(fā)展負責(zé)，不要讓孩子在成長的過程中因為遇到了你而留下任何遺憾。
5、教研、科研方面：
以科研培訓(xùn)為先導(dǎo)，以校本培訓(xùn)為主體，以教研培訓(xùn)為輔助，抓住“問題即課題”，在教學(xué)中留心積累、思考，積極撰寫教育科研論文，積極參加學(xué)校教科研課題的開發(fā)與實踐，成為具有較強科研能力的教師，確立自己的研究課題，力爭在三年內(nèi)形成一定的科研成果。
四、教育教學(xué)方面
樹立依法治教的辦學(xué)理念,全面貫徹教育方針，實施素質(zhì)教育，轉(zhuǎn)變教育觀念，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。努力學(xué)習(xí)先進的教育理論知識，參加各種培訓(xùn)及研討活動，積極投身于課程改革的探索與實踐，提升業(yè)務(wù)水平;勇于創(chuàng)新，能夠靈活自如地處理教材，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。緊跟教育發(fā)展的形勢，掌握教育發(fā)展的動向，及時更新教育觀念。帶領(lǐng)學(xué)生多讀書，把學(xué)習(xí)的主動權(quán)還給學(xué)生,培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和合作能力，使課堂教學(xué)煥發(fā)生命活力.使學(xué)生養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，形成濃厚的讀書氛圍，做到靈活而創(chuàng)造性的使用教材。提高課堂教學(xué)效益，提高教學(xué)質(zhì)量此文來自優(yōu)秀教育資源網(wǎng)斐斐,課件園，力爭在區(qū)級優(yōu)質(zhì)課比賽中提高成績。多參加外出學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，緊跟課改的動向，學(xué)習(xí)優(yōu)秀同行的經(jīng)驗。盡量把每一節(jié)課都當(dāng)作公開課，認真?zhèn)湔n，精心上課，注意總結(jié)反思。積極投身于課程改革的探索與實踐，提升業(yè)務(wù)水平;勇于創(chuàng)新，靈活自如地處理教材，使自己的教學(xué)風(fēng)格在一定領(lǐng)域(鎮(zhèn))內(nèi)獨樹一幟。繼續(xù)和學(xué)生一起多讀書，使讀書真正成為生活的一部分。積極參加各種教學(xué)研討活動，不斷反思自己的教學(xué)，勇于探索和實踐，形成自己獨特的教育教學(xué)風(fēng)格。
五、多反思
自我反思是提高業(yè)務(wù)水平的重要途徑，對自己的教學(xué)行為、學(xué)生的活動方式、教學(xué)目標(biāo)的制定、教學(xué)內(nèi)容的選擇……及時進行反思、總結(jié)、改進，從“經(jīng)驗型”的教師向“科研型”的教師轉(zhuǎn)型。
1、不斷進行師德自查，反省自己的行為，規(guī)范自己的言行，做到身正為師，學(xué)高為范。
2、在自己的教學(xué)過程中，時刻做到三個反思：教學(xué)前反思，從培養(yǎng)學(xué)生實踐能力著手，拓展教學(xué)內(nèi)容，優(yōu)化教學(xué)過程;教學(xué)中反思，及時自動地在行動中反思，培養(yǎng)反思和
自我監(jiān)控地習(xí)慣;教學(xué)后反思，隨時審視，隨時修正，形成自己的教學(xué)個性。
六、多實踐
1、努力探索、大膽實踐，用新的教學(xué)藝術(shù)充實課堂教學(xué)。在自己的課堂教學(xué)中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關(guān)系，加強師生的對話交流，力爭完成從教學(xué)的“主角”轉(zhuǎn)向“平等中的首席”、從傳統(tǒng)的知識傳授者向現(xiàn)代學(xué)生發(fā)展的促進者的轉(zhuǎn)變。
2、積薄厚發(fā)、開拓創(chuàng)新，做教育教學(xué)的研究者。積極參加各類的教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園活動，提高自己的理論水平，不斷的磨練自己，在挫折中不斷的成長完善，結(jié)合教學(xué)實踐實現(xiàn)創(chuàng)新和開拓，實現(xiàn)“模式化”向“個性化”的轉(zhuǎn)變。
3、整合資源、為我所用，在課堂教學(xué)方面形成自己的特色。充分利用發(fā)達的資訊和媒體手段，觀摩名家教學(xué)，撰寫讀書筆記、教學(xué)反思，在課堂教學(xué)中利用電教多媒體手段立體展示教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，創(chuàng)設(shè)情景，授予學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的技巧，營造氛圍，培養(yǎng)學(xué)生終生學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
七、多總結(jié)
定期對自己的教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園工作進行總結(jié)，通過及時總結(jié)，有所沉淀，不斷為今后的工作積累。
指導(dǎo)思想：
以全面推進素質(zhì)教育為目標(biāo)，以實施課程改革為契機，立足校本，狠抓實效，大力促進教師專業(yè)化發(fā)展。貫徹教學(xué)教研工作計劃，課堂教學(xué)以精講、互動、高效為指導(dǎo)，教研工作以校本為中心，努力提高語文學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生的人文素質(zhì)，開拓創(chuàng)新、更新觀念、與時俱進、真抓實干，緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作目標(biāo)，響應(yīng)全面創(chuàng)建學(xué)習(xí)型學(xué)校的號召，認真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準》，積極、穩(wěn)妥、有效地深化語文課程改革實驗，進一步加大課堂教學(xué)改革的力度，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，強化語文教學(xué)工作中的研究、服務(wù)、指導(dǎo)等功能，積極推進名師工程，全面提高學(xué)生語文綜合素養(yǎng)。
工作要點：
一、認真學(xué)習(xí)，大膽實踐，深入推進語文課程改革實驗。
1、深化語文課堂教學(xué)改革，大膽實踐探索。以課程改革為契機，堅持“精講、互動、高效”的原則，繼續(xù)落實課堂教學(xué)評價機制，實現(xiàn)三個“轉(zhuǎn)變”：由重視教學(xué)效果向重視教學(xué)過程轉(zhuǎn)變;由重視知識傳授向重視方法設(shè)計轉(zhuǎn)變;由封閉性課堂價值取向向開放性價值取向轉(zhuǎn)變。要確立以活動促發(fā)展的意識，通過舉辦不同層面的課堂教學(xué)展示研討活動，多評議切磋，多交流碰撞，在活動中發(fā)現(xiàn)、研究、解決所遇問題。要切實轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)的方式，將充分的自主學(xué)習(xí)、有效的合作學(xué)習(xí)、適度的探究學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來，重視興趣的激發(fā)、獨特體驗的激活和朗讀作用的發(fā)揮。上課既要有課前的預(yù)設(shè)，又要開放地納入彈性靈活的成分。對于師生互動中出現(xiàn)的創(chuàng)造火花，教師應(yīng)敏銳地抓住它，并予以引燃，使不同的體驗發(fā)散共享，從而超越預(yù)設(shè)的目標(biāo)。
2、繼續(xù)認真學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》、《語文課程標(biāo)準》等教育文件，轉(zhuǎn)變觀念。要潛心研究了解語文課程改革背景、指導(dǎo)思想、改革目標(biāo)，熟悉課程標(biāo)準的目標(biāo)、內(nèi)容和要求。繼續(xù)注意轉(zhuǎn)變以下教育觀念：課程觀，從“文本”走向“體驗”;教學(xué)觀，從“傳道、授業(yè)、解惑”走向“教學(xué)相長”;人才觀，從培養(yǎng)“筆桿子”走向育人“打底子”;科學(xué)觀，從“封閉”走向“開放”;目標(biāo)觀，從單一目標(biāo)走向多個目標(biāo)。要繼續(xù)努力將教改基本理念轉(zhuǎn)化為語文教學(xué)過程的具體行為，整合優(yōu)化教學(xué)過程。
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3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;
4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計劃提升團隊業(yè)務(wù)技能;
5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。
工作思路:
1、展廳現(xiàn)場5S管理
A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;
B、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準化、規(guī)范化;
C、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標(biāo)達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標(biāo)準化管理
A、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);
B、接待服務(wù)標(biāo)準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;
C、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習(xí)慣。
3、銷售人員管理
A、例會總結(jié)制度化----晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會;
B、培訓(xùn)考核細致化----車型介紹個個過、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等;
C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標(biāo)準化。
4、業(yè)務(wù)管理重點
A、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交
比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等;
B、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細;
C、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計劃細分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標(biāo)要時刻關(guān)注準確掌握;
D、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化;
E、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員;
F、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭(戶外)活動計劃，充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達標(biāo)、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理;
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊
工作重點：
1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力;
2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;
3、時刻關(guān)注公司總體運營KPI指標(biāo)并持續(xù)改進;
4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;
5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團隊。
工作思路：
1、關(guān)注KPI運營指標(biāo)，降低部門運營成本;
2、精細化進銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉(zhuǎn)率;
3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級網(wǎng)點，積極推廣品牌活動，緊密關(guān)注社會熱點和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等;
4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等;
5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)計劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍;
6、不斷優(yōu)化改進業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程;
7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協(xié)作精神;
8、團隊長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流;
三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立
1、對合作商進行考察、評估
以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達成一致的目標(biāo)。
2、建立地區(qū)分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。
分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4S店銷售部預(yù)報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預(yù)測，對市場的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。
分銷特點
1、直銷
由4S店直接向最終用戶銷售。
2、總代理式
4S店 大區(qū)總代理 片區(qū)代理 終端代理商 顧客
3、特許代理式
4S店 分銷中心 片區(qū)代理 顧客
4、品牌專賣式
4S店 片區(qū)專賣店 顧客
SWOT分析
優(yōu)勢------具有最完善的服務(wù)
____汽車銷售服務(wù)有限公司是按照____X全球標(biāo)準在__X地區(qū)設(shè)立的第一家標(biāo)準店，也是____省首家經(jīng)營______汽車的4S店。我們擁有一流的標(biāo)準展廳和維修車間以及配套的各種檢測儀器、維修設(shè)備，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務(wù)。
劣勢------自身的服務(wù)品牌知名度低
自以來國內(nèi)一線城市汽車消費都趨于飽和狀態(tài)，部分城市已開始限制上牌，隨著國家及地方對城市公共快速交通的發(fā)展，也將對汽車消費形成壓抑。在經(jīng)營過程中，雖然認識到了服務(wù)的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對于4S店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經(jīng)營模式將越來越難以適應(yīng)激烈的市場競爭。目前4S店的客戶來源狹窄，各銷售市場宣傳不夠，現(xiàn)已交車的客戶多來源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺和溝通機制還沒很好的建立起來，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4S店對競爭對手的情況、目標(biāo)客戶的把握、消費者的購買行為和購買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯，故而沒有體現(xiàn)出為顧客服務(wù)后顧客所提出的大量極具價值的信息。
機會------市場潛力和地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速
近年來人們越來越傾向于在4S店購買車輛，且各種品牌的4S店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，傳統(tǒng)的大賣場的銷售量也開始出現(xiàn)下滑。現(xiàn)在的汽車市場還沒有完全的結(jié)束暴力時代，僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務(wù)和廠家返利仍可以獲得一定的收入，但長此以往必將快速的進入負增長和赤字。自08年以來____各地州的經(jīng)濟保持著較快的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮帶動了汽車的消費，且各地方政府也正加大力度對汽車行業(yè)進行扶持，這必定會進一步帶動人們對汽車的需求?，F(xiàn)在的人對安全的意識越來越看重，____X以安全著稱，且在同行中服務(wù)的功能性也居于領(lǐng)先的位置，也切合了客戶對服務(wù)的訴求。
威脅------競爭對手的威脅
____X汽車4S店面臨著強大的競爭對手如：____、____、____、____等汽車4S店。其中____X、____X和____具有很大的共性和目標(biāo)市場，這方面____X面臨著嚴峻的競爭壓力。
四、銷售策略
1、目標(biāo)市場
作為____首家經(jīng)營____汽車的4S店，在經(jīng)營中針對消費者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣場。
2、服務(wù)策略
在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關(guān)注的動力性、燃油經(jīng)濟性、行駛穩(wěn)定性、制動性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅持以顧客為導(dǎo)向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。
五、銷售目標(biāo)
公司目標(biāo)：____臺 展廳計劃目標(biāo)：____臺(__X%)渠道計劃目標(biāo)(__周邊賣場及各地州 代理商)： __X臺(__X%)
六、費用預(yù)算
1、計劃進貨臺次____臺(具體車型根據(jù)市場情況另訂);
2、計劃進貨資金約____萬。
銷售部工作目標(biāo)和計劃篇三
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
__三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
一、指導(dǎo)思想
為具體體現(xiàn)課程改革理念和對義務(wù)教育階段學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)的要求，全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質(zhì)教育，為學(xué)生全面深造或走入社會打下堅實的基礎(chǔ)。
二、情況分析
從上期所任教的班級的化學(xué)成績來看，成績有所改觀，但仍有許多低分。隨著化學(xué)課改的推進，自己在教學(xué)資源的利用還有待加強。
三、教學(xué)目標(biāo)
1、讓學(xué)生學(xué)到一些科學(xué)探究的基本方法
2、使學(xué)生學(xué)習(xí)一些基本概念和基本原理;學(xué)習(xí)幾種常見元素和一些重要的化合物的基礎(chǔ)知識，學(xué)習(xí)一些化學(xué)實驗和化學(xué)計算的基本技能;了解在實際中的廣泛應(yīng)用;使學(xué)生能初步運用化學(xué)知識解釋或解決一些簡單的化學(xué)問題。
3、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣;培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法;培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神，并對學(xué)生進行愛國主義的辯證唯物主義教育。
四、教材分析
1、緒言從學(xué)生的親身感受出發(fā)，從學(xué)生的角度提出了許多饒有趣味并帶有一定想象力的問題，指出這些并非都是一些美好的愿望，它們正在通過化學(xué)家的智慧和辛勤的勞動逐步實現(xiàn)，從而使學(xué)生從開始學(xué)習(xí)化學(xué)起，就感受到化學(xué)學(xué)習(xí)的價值，并產(chǎn)生希望了解化學(xué)的強烈愿望。教材抓住學(xué)生的這種情感，從具體事例出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生了解化學(xué)是一門使世界變得更加絢麗多彩的自然科學(xué)，它研究物質(zhì)的組成、結(jié)構(gòu)、性質(zhì)以及變化規(guī)律，接著教材以豐富多彩的圖畫和簡明的語言，概括了人類認識化學(xué)、利用化學(xué)和發(fā)展化學(xué)的歷史和方法，以及化學(xué)人類進步和社會發(fā)展的關(guān)系，再次展示了化學(xué)的魅力和學(xué)習(xí)化學(xué)的價值。
2、第一單元具有以下特點：
①作為起步階段的化學(xué)學(xué)習(xí)，教材注意創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的好奇心和探究欲望，尤其注意從殷實的史實出發(fā)，展示化學(xué)與人類進步與社會發(fā)展的關(guān)系，使學(xué)生能初步從化學(xué)、技術(shù)、社會這三者的密切關(guān)系中領(lǐng)悟化學(xué)學(xué)習(xí)的價值，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣與責(zé)任感。
②突出化學(xué)是一門以實驗為基礎(chǔ)的科學(xué)，強調(diào)走進化學(xué)實驗室的重要意義，以及學(xué)習(xí)一些最基本的化學(xué)實驗操作的必要性，引導(dǎo)學(xué)生體會化學(xué)實驗是獲取化學(xué)知識和學(xué)習(xí)科學(xué)探究方法的重要手段，培養(yǎng)學(xué)生嚴謹?shù)目茖W(xué)態(tài)度和尊重客觀事實，善于合作等的優(yōu)良品質(zhì)。
③重視學(xué)生的生活經(jīng)驗和親身感受，注意引導(dǎo)學(xué)生主動參與探究活動，并通過探究活動與合作學(xué)習(xí)，主動地獲取知識，注意培養(yǎng)學(xué)生從日常生活中發(fā)現(xiàn)和提出有探究價值的問題的思路和方法，體驗探究活動的過程，方法和成功后的喜悅，從而使學(xué)生產(chǎn)生親近化學(xué)，熱愛化學(xué)并渴望了解化學(xué)的情感，樹立學(xué)好化學(xué)的信心。本單元教學(xué)重點：化學(xué)學(xué)習(xí)的情感、態(tài)度和價值觀等方面的教學(xué)。本單元教學(xué)難點，引導(dǎo)學(xué)生主動參與科學(xué)探究的過程與方法等方面的教學(xué)。
3、第二單元是學(xué)生學(xué)習(xí)的第一大類物質(zhì)?？諝馐侨巳硕茧x不開的物質(zhì)。由于看不見，摸不著，學(xué)生只知其重要，卻又不十分清楚空氣到底是什么。本單元選擇空氣和氧氣的知識作為初中化學(xué)中接觸具體物質(zhì)知識的開端，不僅是因為小學(xué)自然課中對空氣和氧氣的知識已有過介紹，如空氣占有體積、有質(zhì)量、形成大氣壓、空氣流動形成風(fēng)箏;更重要的'是因為他們在自然界中頒極廣，是自然界維持生態(tài)平衡的重要條件，是化工工廠的廉價資源;它與人類的關(guān)系最為密切，是人類須臾不可離開的天然物質(zhì);還因為氧氣是化學(xué)性質(zhì)比較活潑的元素，它能與金屬和非金屬元素化合形成氧化物或含氧化合物。通過對它們的認識和了解，可以比較順利地引導(dǎo)學(xué)生進入化學(xué)世界來探索物質(zhì)的奧秘。
4、第三單元是從社會實際和學(xué)生的生活實際出發(fā)，在展現(xiàn)水與人類的關(guān)系，世界和我國水資源概況，水的污染和防治等問題的同時，以水為載體，將單質(zhì)、化合物、物質(zhì)的組成，原子、分子等化學(xué)基本概念及沉淀、過濾、蒸餾等化學(xué)實驗操作技能的學(xué)習(xí)貫穿其中，力圖為學(xué)生提供認識和探索周圍事物的素材和線索，以及從身邊事物中學(xué)習(xí)化學(xué)知識的意境。因此本單元的特點是將化學(xué)的一些基本概念和基本技能穿插于緊密聯(lián)系社會、聯(lián)系生活的內(nèi)容之中。從知識結(jié)構(gòu)上看，本單元的內(nèi)容分為三塊：一是從社會學(xué)角度認識水，包括水在自然界的作用，水資源狀況及其保持等;二是一些化學(xué)基本概念;三是幾項化學(xué)實驗基本操作。其中重點內(nèi)容是：
①人與水的聯(lián)系，以及人其中的能動作用。
②原子、分子的概念。
③過濾、蒸餾等基本操作技能。
5、第四單元教材共分原子的構(gòu)成。元素、離子、化學(xué)式和化合價四個課題。它們包括原子結(jié)構(gòu)模型，相對原子質(zhì)量、元素、元素符號、核外電子排布觀念、離子、化學(xué)式、化合價、相對分子質(zhì)量及其有關(guān)的計算等內(nèi)容。本單元教材是“雙基”的重要組成部分。本單元教材對于學(xué)生十分重要。本單元重點：原子的構(gòu)成。離子的形成，元素、元素符號和化學(xué)式。難點：核外電子排布觀念、化合物。
一、指導(dǎo)思想：
為貫徹學(xué)校培訓(xùn)活動精神，本著“搭建平臺、友好合作、互相學(xué)習(xí)、交流經(jīng)驗、取長補短、共同發(fā)展”的宗旨，根據(jù)學(xué)員實際情況，有計劃、有組織、有步驟地通過學(xué)習(xí)交流方式，使__永康石柱初中赴我校交流的老師，在較短時間內(nèi)感受學(xué)校優(yōu)秀體育文化的建設(shè)及我校體育教師良好的精神風(fēng)貌，了解現(xiàn)代教育教學(xué)理論在課堂教學(xué)中的實踐和取得的經(jīng)驗，使其具有較強的體育教育教學(xué)能力，特制訂本計劃。
二、帶教受訓(xùn)老師一名：
應(yīng)紅心 男 體育 副校長
三、帶教時間：20__年10月10日——10月25
四、帶教內(nèi)容：
1、現(xiàn)代教育理論的了解、上海新教材新教法和學(xué)法、上海新教材實施情況的介紹和取得的經(jīng)驗及建議；
2、中學(xué)體育課聽課、上課、評課能力的提高；
3、教科研論文或案例的`探討或撰寫；
4、課余活動及運動隊建設(shè)的探討；
5、學(xué)校優(yōu)秀體育文化建設(shè)及體育教研組管理探討等。
五、帶教任務(wù)和目標(biāo)：
1、幫助赴我校交流教師確立現(xiàn)代教育意識和素質(zhì)教育理念，努力幫助理解__市體育與健身，新教材實施情況介紹和取得的經(jīng)驗及建議；為課程改革的實施及增強學(xué)生體質(zhì)奠定良好的基礎(chǔ)；
2、通過合作交流使應(yīng)老師能感受到學(xué)校優(yōu)秀體育文化的建設(shè)及體育教師的工作熱情與激情，通過聽課、上課、評課等使自己的專業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力和管理水平有一定的提高，并在學(xué)校層面進行錄像課展示。
六、__永康石柱初中體育教師開課時間：
第8周 星期一下午第1節(jié)課 老校區(qū)操場
七、具體聽課安排：
姓名日期 節(jié)次 班級 內(nèi)容地點
王佩芳 10/12周五 第2節(jié) 九女蹲踞式起跑老校區(qū)操場南側(cè)
李 偉 10/12周五 第3節(jié) 九男蹲踞式起跑、耐力跑老校區(qū)操場南側(cè)
于 敏 10/12周五 第4節(jié) 六女各種方式的跳老校區(qū)操場北側(cè)
陸 翔 10/15周一 第5節(jié) 六男羽毛球發(fā)球羽毛球館
鄔騰項 10/16周二 第4節(jié) 八男軟式排球老校區(qū)操場
遲立秋 10/16周二 第6節(jié) 七男籃球運球新校區(qū)籃球場
金衛(wèi)青 10/17周三 第2節(jié) 七女籃球老校區(qū)籃球場
倪曉軍 10/17周三 第5節(jié) 七女投擲老校區(qū)操場
吳 敏 10/17周三 第6節(jié) 六女各種方式的投擲老校區(qū)操場
奚靜芬 10/18周四 第3節(jié) 八女軟式排球老校區(qū)操場
一、學(xué)生基本情況分析：
本學(xué)期，我擔(dān)任的是一至六年級的音樂教學(xué)，從這一周多給同學(xué)們的上課情況來看，大部分學(xué)生在唱歌的姿勢上，習(xí)慣較好，而且表情也較豐富，能根據(jù)歌曲情緒進行表達，部分班級還能識讀簡單樂譜。還能即興創(chuàng)編同歌曲情緒一致的舞蹈，并參與表演 。但在讀譜知識的運用上較弱，咬字，吐字也不夠清晰，特別是男生好勝心強，愛表現(xiàn)自己，常會出現(xiàn)喊歌現(xiàn)象，導(dǎo)致缺乏對聲音美感的正確認識，缺乏氣息的支撐。
二、教學(xué)目的要求及重難點
1、突出音樂學(xué)科的特點，把“五愛”的教育和活潑樂觀情緒，集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂教育中，使學(xué)生成為“四有”的社會主義接班人和建設(shè)著。
2、啟迪智慧、陶冶、培養(yǎng)審美情趣使學(xué)生身心得到健康的發(fā)展。
3、培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣愛好，掌握淺顯的音樂基礎(chǔ)知識和簡單的音樂技能，使學(xué)生具有認識簡單樂譜的能力。
4、了解我國各民族民間音樂，培養(yǎng)學(xué)生對祖國音樂藝術(shù)的感情和民族自豪感、自信心，使學(xué)生具有初步的感受音樂，表現(xiàn)音樂的能力。
三、教學(xué)的具體措施與要求
（一）創(chuàng)設(shè)情境，培養(yǎng)興趣，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用
要想充分發(fā)揮學(xué)生的“主體作用”，挖掘每個學(xué)生的潛能和智慧，教師就要創(chuàng)設(shè)一定的情境，使他們獲得直接的體驗，并激發(fā)其創(chuàng)造的欲望，從而培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維。
1、創(chuàng)設(shè)情境，激趣導(dǎo)入
黑格爾說過：“音樂是情感的藝術(shù)。”只有使學(xué)生處在形象活潑的音樂氛圍中，才能受到良好的音樂熏陶，達到最佳的教學(xué)效果。著名教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學(xué)生的思維，必須有一個實際的經(jīng)驗情境，作為思維的開始階段。”在教學(xué)過程中，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)需要，創(chuàng)設(shè)適于實際的教學(xué)情境，引導(dǎo)不同層次的學(xué)生通過動腦、動口等多種途徑積極參與教學(xué)過程，把學(xué)生帶入情境之中。
2、利用教具，培養(yǎng)興趣
烏申斯基說：“沒有興趣，被迫進行學(xué)習(xí)會扼殺學(xué)生掌握知識的意愿?！敝茖W(xué)家愛因斯坦也曾講過：“興趣是最好的老師”。教學(xué)中如何吸引學(xué)生的注意力，引發(fā)好奇心，這是一門技巧。如：利用美麗的畫面，動聽的歌聲去看、去聽，充分調(diào)動學(xué)生的視覺和聽覺器官，更形象直觀地感受音樂、理解音樂，讓學(xué)生充分發(fā)揮想象力，擴大音樂視野。教師隨時抓住學(xué)生的注意力，善于摸索、分析學(xué)生心理，了解學(xué)生的心態(tài)，這樣才能不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。所以，我們在音樂教學(xué)中應(yīng)努力營造音樂氛圍，引導(dǎo)學(xué)生抓住音樂特點，“讀”懂音樂，感受音樂。
低年級學(xué)生的年齡小，思維能力弱，但感性認識相對較強，生動、鮮艷的教具格外被孩子們所喜愛。教無定法，在教學(xué)過程中勤思考、勤總結(jié)，靈活運用各種方法，最主要的是抓住學(xué)生的興趣，以興趣為師，能有效提高學(xué)生的積極性，讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)。
（二）精選教法，快樂學(xué)習(xí)，提高音樂教學(xué)實效
兒童如同一株花苗，要澆之以愛，灌之以鼓勵，她才能綻放美艷的花蕾，教師工作計劃《音樂教師工作計劃》。因此，音樂教師應(yīng)有意營造一種非常寬松、活潑、自由的氛圍，以民主的態(tài)度，商量的口吻，指導(dǎo)學(xué)生進行音樂活動。放手給學(xué)生一個充分自由發(fā)揮的空間，為他們營造一個“自由王國”，使學(xué)生的思維始終處于一種積極的活躍狀態(tài)。這樣，就可以充分激發(fā)學(xué)生的主體意識，使他們學(xué)得主動、學(xué)得開心。
1、創(chuàng)設(shè)舞臺，展示自我
心理學(xué)和教育學(xué)研究表明：“愛動”是兒童的天性。在學(xué)習(xí)和生活中，兒童總是喜歡親眼看一看，親耳聽一聽，親手試一試。因此，在教學(xué)過程中為學(xué)生設(shè)置一個展示自我的舞臺是非常重要的。在孩子們進行集體演唱時，我覺得老師應(yīng)該為學(xué)生營造一個“自由王國”。因為低年級學(xué)生通常是活潑好動的，在教學(xué)教育活動中，應(yīng)靈活地運用多種多樣的手段，為學(xué)生提供“動起來”的機會，從而發(fā)揮學(xué)生的主體作用，以獲得知識、掌握新技能。在順利完成歌曲教學(xué)任務(wù)后，我又設(shè)計開展了“課堂舞會”這一活動環(huán)節(jié)，放手讓學(xué)生盡情地唱、盡情地跳，把整堂課營造的喜悅氣氛推向最高潮，讓學(xué)生在無拘無束中展示自己的才能。順其自然，依據(jù)學(xué)生的認識天性，為學(xué)生留出課堂空間，就是為學(xué)生留出了快樂天地，為學(xué)生留出了主動學(xué)習(xí)的時空，有了學(xué)生展示自我的舞臺，課堂教學(xué)會張弛有度，教學(xué)效果也會事半功倍。
2。趣味游戲，快樂學(xué)習(xí)
無論是什么樣的游戲?qū)W(xué)生都具有極強的吸引力。學(xué)生愛玩的天性決定了他們愿意參與教師為他們精心設(shè)計的游戲。為了鞏固學(xué)過的歌曲，我設(shè)計了“開火車”這一游戲。由我做火車司機，唱歌曲中的任意一句，由學(xué)生接唱，只有唱正確的才能坐上我的小火車，孩子們個個熱情高漲，積極踴躍，不亦樂乎?！伴_火車”游戲的目的在于讓學(xué)生樂于開口，大膽演唱，讓學(xué)生感受到成功的`喜悅。培養(yǎng)學(xué)生敢于表現(xiàn)的意識，讓學(xué)生在玩中學(xué)，學(xué)中玩。音樂課堂借助游戲，使得教師樂之教，教的新，學(xué)生樂之學(xué)，學(xué)的活。教育在發(fā)展，教學(xué)手段要革新，教學(xué)藝術(shù)要提高，我們教育工作者只有勤奮鉆研，投身教改，才能開拓一條成功的課堂教學(xué)之路！
（三）開放的音樂教學(xué)方法：
開放的音樂教學(xué)方法是指依據(jù)學(xué)生發(fā)展需要和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計采用不同的教學(xué)方法，而不是機械采用同一種教學(xué)方法。音樂教育家柯達伊認為："音樂教育首先要通過音樂與身體結(jié)合的節(jié)奏運動喚起人們的音樂本能，培養(yǎng)學(xué)生的音樂感受力和敏捷的反映能力。"這一理論說明音樂具有動態(tài)的特征，應(yīng)加強音樂運動與身體運動之間的聯(lián)系。通過學(xué)生的行、走、跑、跳、拍手、點頭等動作來感知和掌握音樂的節(jié)奏。
如在教樂理知識二分、四分音符時，一般教學(xué)只講"二分音符唱二拍，四分音符長一拍。"這些概念對于一二年級的小朋來說既抽象又枯燥。因此，我努力營造了一個讓學(xué)生自身感受、想象的音樂環(huán)境：首先，我讓學(xué)生們分辨出聲音的長短，如貓叫聲音長，狗叫聲音短；大鐘的聲音長，小鐘的聲音短等等。使學(xué)生得到感性認識，接著我再讓學(xué)生閉眼聆聽老師發(fā)出的不同節(jié)拍的走步聲和跑步聲，由學(xué)生用拍手、跺腳的方式把聽到的模仿出來，從而完成由聲音感知到動作感知的過渡。
在音樂教學(xué)中，我還經(jīng)常采用非音樂的教學(xué)方法，把音樂與舞蹈、音樂與戲劇、音樂與文學(xué)、音樂與身體運動等很好地結(jié)合起來，把這些多樣的方法統(tǒng)一于學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和提高上。。
總之，在音樂教學(xué)中實施自主學(xué)習(xí)，要堅持從培養(yǎng)學(xué)生興趣出發(fā)，精選一些妙趣橫生、有趣味的教法，讓學(xué)生多聽多唱，放手讓學(xué)生在音樂的環(huán)境中學(xué)習(xí)音樂、理解音樂、感悟音樂、表現(xiàn)音樂。真正給學(xué)生一個展示的舞臺，一個鍛煉的機會，一個成功的體驗。讓學(xué)生由教育教學(xué)的“被動角色”躍為“主動角色”，成為學(xué)習(xí)活動的主體。
在經(jīng)歷了20__的幾件大事之后，中國人民更加團結(jié)、更加成熟了。作為教師的一員，在經(jīng)歷了幾年的磨練之后，我的教育教學(xué)也日趨成熟，但是我深知，學(xué)無止境，要想成為一名優(yōu)秀的教師，還要付出更多的努力，下面我就新學(xué)期的發(fā)展規(guī)劃作一陳述。
一、指導(dǎo)思想
人們稱頌“教師是太陽底下最光榮的職業(yè)”。自古以來就有“學(xué)高為師，德高為范”之說。面向21世紀，我將以塑造教師良好形象為方向，以關(guān)心孩子成長為目標(biāo)，在不斷充實、完善自我的同時，為學(xué)生營造良好的學(xué)習(xí)生活氛圍，為教育事業(yè)貢獻自己的力量。
1、擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，響應(yīng)黨的號召，遵守各項法律、法規(guī)和學(xué)校的各項規(guī)章制度，維護社會公德，做到為人師表。
2、不斷充實和完善自我。關(guān)心國家大事和時事，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識和相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域的知識，豐厚自己的積淀，使自己在業(yè)務(wù)上、思想上適應(yīng)時代的發(fā)展需求，能夠與時俱進、勇于創(chuàng)新，做創(chuàng)新型、科研型教師。
3、以誠相待，做到關(guān)心、愛護每一個學(xué)生。我會努力用真情教育學(xué)生，用真愛感動學(xué)生，在幫助和教育學(xué)生的過程中，我將以“學(xué)生為本”，處處讓學(xué)生感受到教師的“真誠”，讓學(xué)生在與老師相處的過程中明白“誠信”的內(nèi)涵，學(xué)會做人，學(xué)會求知，學(xué)會勞動，學(xué)會做事。教師一言一行都要對每一個學(xué)生的思想品德、心理健康和學(xué)習(xí)負責(zé)，做學(xué)生可以信賴、值得尊敬、言行一致的教師。
二、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
1、緊密結(jié)合工作實踐，通過各種方式的`學(xué)習(xí)和研究，不斷提升自己的專業(yè)水平；
2、積極參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治覺悟和師德修養(yǎng)；
3、更新和擴展專業(yè)知識，掌握現(xiàn)代教育理論,掌握教育教學(xué)技能和現(xiàn)代教育技術(shù)；
4、積極參與校本培訓(xùn)，以問題為中心，以崗位為課堂，以實踐為老師，在教育教學(xué)過程中，重視反思和總結(jié)，促進教育教學(xué)實踐能力的發(fā)展。
三、具體目標(biāo)
1、進一步認真鉆研教材，備好每一堂課，切實提高日常課的教學(xué)質(zhì)量。
2、認真批閱學(xué)生作業(yè)并及時反饋。
3、所教學(xué)科教學(xué)質(zhì)量確保扎實穩(wěn)進，及格率達到100%，優(yōu)秀率達到90%以上，班均分達90分以上。
4、配合班主任，抓好學(xué)生諸如兩操、衛(wèi)生、文明禮貌等日常行為規(guī)范工作，每一項都要達到標(biāo)準，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣。
5、每天一小時看教學(xué)方面的雜志，掌握教學(xué)理念和方法。
6、積極參與學(xué)校課題組教學(xué)研究活動，做好聽課、評課記錄，每學(xué)期達到25節(jié)以上。
7、認真撰寫論文，積累教學(xué)經(jīng)驗，爭取每學(xué)年至少有1篇教育教學(xué)論文在各級各類論文評比中獲獎。
8、指導(dǎo)學(xué)生參與硬筆書法活動，競賽，爭優(yōu)創(chuàng)佳。
一、學(xué)生基本情況分析：
1、學(xué)生剛到一個新的環(huán)境，學(xué)習(xí)的方式與以前有了很大的改變，師生之間互不相識，需要一個熟悉的過程。
2、小學(xué)低年級學(xué)生愛唱、愛跳、愛動，對音樂有著一定的興趣。本年級有四個教學(xué)班，每班有70多人。由于班級人數(shù)多、年齡小、組織紀律性相對較差。又由于學(xué)校處于城鄉(xiāng)結(jié)合部，外來務(wù)工人員的子弟較多，所以學(xué)生的音樂素質(zhì)肯定會存在個別差異，因此對學(xué)生應(yīng)用欣賞的眼光看待，讓他們在鼓勵和贊揚聲中不斷增強學(xué)習(xí)音樂的.興趣。
二、教學(xué)目標(biāo)：
1、豐富情感體驗，培養(yǎng)對生活的積極樂觀態(tài)度。
2、培養(yǎng)音樂興趣，樹立終身學(xué)習(xí)的愿望。
3、提高音樂審美能力，陶冶高尚情操。
4、培養(yǎng)愛國主義和集體主義精神。
三、教材特點：
1、根據(jù)小學(xué)低年級學(xué)生心理特點，從教材內(nèi)容與色彩都采用趣味化，鼓勵和啟發(fā)學(xué)生去學(xué)習(xí)。
2、發(fā)揮了音樂教學(xué)的創(chuàng)新優(yōu)勢，在呈現(xiàn)上，給師生留出足夠自由想象和隨意發(fā)揮的空間。
3、建立了發(fā)展性綜合評價體系，課后——“音樂小花在開放”包括：今天表現(xiàn)真棒、音樂的感覺真好、我們班的小明星、老師對我說、爸爸媽媽對我說。
四、教學(xué)重點、難點分析：
1、把每個學(xué)生的發(fā)展擺在第一位，突出學(xué)生的主體地位，讓他們多唱、多聽、多動、多想、多說，在音樂實踐中獲得學(xué)習(xí)音樂的愉悅和能力。
2、要積極創(chuàng)設(shè)生動活潑的教學(xué)情境，營造音樂學(xué)習(xí)的良好氛圍，讓他們在感受、鑒賞、表現(xiàn)、創(chuàng)造音樂中，陶冶情操、凈化心靈。
3、要善于發(fā)現(xiàn)孩子們的長處，用欣賞的眼光看待瀉，讓他們在鼓勵和贊揚聲中享受成功，不斷增強學(xué)習(xí)音樂的興趣。
4、發(fā)揮自己的特長，積極探索、努力鉆研。
五、各方面要求：
(一)發(fā)聲基本要求：
1、培養(yǎng)練聲的興趣。
2、歌唱姿勢要正確。
3、發(fā)聲要自然，用中等音量或輕聲唱歌。
4、按教師的手勢，整齊地唱歌。
5、用正確的口形，唱好u、o、u韻母。
(二)讀譜知識：
1、知道音有高低。
2、知道音有長短。認識四分音符、八分音符、二分音符的形狀，知道各唱幾拍。
3、知道音有強弱。
4、認識小節(jié)、小節(jié)線、終止線、換氣記號。
(三)、視唱：
能用唱法模唱歌曲。2、能打出x、x——、x—、x等節(jié)奏。
(四)練耳：
1、聽辨音的高低，比較不同樂器、人聲及統(tǒng)一樂器的不同音區(qū)音的高低。
2、聽辨音的長短，比較全音符與二分音符、八分音符與四分音符的長短。
3、聽辨并說明音的強弱差別，比較ff與pp、f與p的強弱差別。
(五)欣賞：
1、初步培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣、愛好和欣賞音樂的習(xí)慣。
2、發(fā)展音樂聽覺能力、記憶能力和想象力。
3、使他們具有初步的音樂感受能力。
(六)唱游：
1、培養(yǎng)兒童對音樂的興趣，提高兒童對音樂多種要素的感知力。
2、通過歌唱、律動、表演、舞蹈等活動來感受音樂的美。