時(shí)間過(guò)得真快,我們的工作也在不斷更新迭代中。為了開(kāi)個(gè)好頭,需要先制定一份工作計(jì)劃。但是,什么樣的工作計(jì)劃才適合自己呢?下面是小編為大家精心整理的輔導(dǎo)教師工作計(jì)劃,希望對(duì)大家有所幫助。
轉(zhuǎn)眼,我已經(jīng)踏上工作崗位第七個(gè)春秋了。當(dāng)年自己實(shí)習(xí)的場(chǎng)景,好像在昨天一樣。而今天,我也成為一名實(shí)習(xí)學(xué)生的輔導(dǎo)老師。
由畢業(yè)到工作是個(gè)重要的過(guò)渡時(shí)期,我深知實(shí)習(xí)階段對(duì)一名學(xué)生的重要。我雖力量微薄,能力有限,但我會(huì)盡我的努力和能力,讓這名學(xué)生在這短短的兩個(gè)月中,學(xué)到作為一名教師的基本技能及工作方法,為今后走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。
1、觀摩教學(xué)
除每天與我一同進(jìn)入課堂上課外,并觀摩其他有經(jīng)驗(yàn)、有教學(xué)特色教師的課。并在觀摩前,了解教學(xué)內(nèi)容,介紹這個(gè)老師的教學(xué)特點(diǎn),以及學(xué)習(xí)的重點(diǎn),有計(jì)劃有目的的進(jìn)行學(xué)習(xí)研究。
2、教學(xué)實(shí)踐
觀摩后的第二個(gè)星期起,針對(duì)本周的觀摩學(xué)習(xí),進(jìn)行一次教學(xué)實(shí)踐,檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。在上課前,實(shí)習(xí)教師應(yīng)對(duì)本班學(xué)生有初步了解,實(shí)習(xí)教師初步備課,然后與該教師共同備課,并把握教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié),預(yù)測(cè)教學(xué)效果??偨Y(jié)教學(xué)中的優(yōu)點(diǎn)和不足,為下次教學(xué)實(shí)踐做準(zhǔn)備。
3、輔導(dǎo)學(xué)生
多給實(shí)習(xí)老師創(chuàng)造與學(xué)生接觸的機(jī)會(huì),了解學(xué)生在學(xué)習(xí)上存在的問(wèn)題,根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行輔導(dǎo)。用集體輔導(dǎo)的形式,糾正普遍問(wèn)題,對(duì)個(gè)別問(wèn)題,個(gè)別輔導(dǎo)。
4、班級(jí)管理工作
在引導(dǎo)教學(xué)的過(guò)程中,滲透班主任管理方面的技能技巧。掌握班主任工作的內(nèi)容、特點(diǎn)和方法。例如通過(guò)了解學(xué)生、處理班級(jí)的日常工作、組織文體活動(dòng)、布置班委會(huì)工作等方面,使實(shí)習(xí)教師得到全面的發(fā)展。
5、教學(xué)相長(zhǎng)
我也要向?qū)嵙?xí)教師學(xué)習(xí)她的謙虛謹(jǐn)慎,善于研究的學(xué)習(xí)態(tài)度,讓自己在教學(xué)和班級(jí)管理上再上一個(gè)新的臺(tái)階。
一、指導(dǎo)思想
進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái),社會(huì)發(fā)生了巨大變化,堅(jiān)持以“爭(zhēng)當(dāng)四好少年”的思想方針為指導(dǎo),對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)愛(ài)民教育,培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí),培養(yǎng)實(shí)踐意識(shí)。以人為本,發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng),營(yíng)造寬松、和諧的氛圍。在民主、平等的前提下形成學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。張揚(yáng)個(gè)性,努力建設(shè)一個(gè)有活力、有特色的中隊(duì)。
二、班級(jí)情況
我中隊(duì)共有學(xué)生54人,其中男生29人,女生25人,整體學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣較好。
三、中隊(duì)工作計(jì)劃具體安排如下:
(一)培養(yǎng)中隊(duì)干部,充分發(fā)揮隊(duì)干部組織領(lǐng)導(dǎo)作用。
隊(duì)干部是班主任的得力助手,盡量的給每個(gè)同學(xué)鍛煉機(jī)會(huì),班級(jí)事物由隊(duì)干部集體討論,大膽放手,發(fā)揮小干部的智慧。不僅讓他們得到鍛煉,而且增長(zhǎng)了才干,還可以使自己抽出更多的時(shí)間投入到業(yè)務(wù)中去。
1、給隊(duì)干部明確分工;
2、幫助隊(duì)干部樹(shù)立威信;
3、定期召開(kāi)隊(duì)干部會(huì)議,指導(dǎo)工作方法,鼓勵(lì)他們大膽潑辣的工作;
4、同時(shí)要求隊(duì)干部嚴(yán)格要求自己,時(shí)時(shí)處處以身作則,起到模范帶頭作用。
(二)良好的隊(duì)風(fēng)、學(xué)風(fēng)為同學(xué)們的成長(zhǎng)學(xué)習(xí)營(yíng)造良好氛圍。
培養(yǎng)學(xué)生尊師愛(ài)友,勤奮學(xué)習(xí),關(guān)心集體,遵守紀(jì)律,熱愛(ài)勞動(dòng),講究衛(wèi)生,積極鍛煉身體。培養(yǎng)中隊(duì)的凝聚力。
1、每個(gè)學(xué)生給自己確立本學(xué)期的工作目標(biāo)。
2、指導(dǎo)學(xué)生參加有意義的活動(dòng),教育學(xué)生不要在教室里走廊里追逐打鬧。
3、端正學(xué)習(xí)態(tài)度,促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)。學(xué)生在班集體中,要養(yǎng)成一種你追我趕的良好風(fēng)氣,全面調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。給學(xué)生創(chuàng)造輕松愉悅的學(xué)習(xí)環(huán)境,激發(fā)學(xué)生的思維火花,使他們的潛力得到充分發(fā)揮。
4、繼續(xù)作好培優(yōu)補(bǔ)差工作,一要重視課內(nèi)補(bǔ)差,二要重視課余時(shí)間補(bǔ)差,三要及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系同時(shí)作好觀察工作。
(三)切實(shí)抓好學(xué)生的思想道德教育,重視每月的少先隊(duì)主題活動(dòng)。
根據(jù)大隊(duì)部確定的各月份活動(dòng)主題,并根據(jù)相應(yīng)的活動(dòng)主題是按計(jì)劃開(kāi)展少先隊(duì)活動(dòng),并及時(shí)做好記錄。
(四)學(xué)校教育教學(xué)工作,安全教育放在首位。
學(xué)生安全工作是學(xué)校工作的重中之重,是一切工作得以順利開(kāi)展的前提,因此,把學(xué)生安全教育工作放在班級(jí)工作的第一位。
1、用晨會(huì)、集會(huì)、板報(bào)、圖片展等形式,開(kāi)展安全知識(shí)教育。
2、用主題隊(duì)會(huì)的形式給學(xué)生宣傳相關(guān)的安全知識(shí),提高安全意識(shí),增強(qiáng)學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)。
(五)學(xué)校與家長(zhǎng)及時(shí)溝通,促進(jìn)班級(jí)工作更順利開(kāi)展
通過(guò)觀察學(xué)生,及時(shí)向家長(zhǎng)反映學(xué)生在校情況,讓學(xué)校家長(zhǎng)共同來(lái)管理學(xué)生,使學(xué)生更好地發(fā)展,作好各個(gè)時(shí)期的家訪工作。
一、指導(dǎo)思想
生活指導(dǎo)老師應(yīng)具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感。以德深教,學(xué)高為師,德高為范,以身作則,為人師表,用行動(dòng)在學(xué)生中樹(shù)立自己的威信,時(shí)刻注重在學(xué)生面前的言談舉止,為人師表。
二、常抓秩序工作
第一階段:內(nèi)務(wù)整理
內(nèi)務(wù)整理:凈、齊、平
1、地面,無(wú)論何時(shí)地面保持干凈。
2、床鋪,床單要平,不能起皺,被子,枕頭,放在床兩頭的中央位置,被子,枕頭朝門(mén)口的方向。
3、窗臺(tái),牙缸按大小順序排列,牙刷頭朝同一個(gè)方向,牙膏頭朝下,同時(shí)也要朝一個(gè)方向,洗發(fā)水按大小順序排列,香皂按大小順序排列,擺放整齊。
4、毛巾,領(lǐng)帶式掛好,面盆,保持干凈,倒立,大盆蓋小盆。
5、洗瀨間,地面保持干凈,衛(wèi)生間,地面保持干凈,上完廁所要及時(shí)沖洗。
6、柜子,衣物要擺放整齊。
7、墻壁,不能亂涂,保持干凈。
8、要愛(ài)惜公共財(cái)務(wù)。
第二階段:嚴(yán)抓紀(jì)律
紀(jì)律:靜、齊、快
1、公共場(chǎng)所(餐廳)保持安靜,不打擾別人吃飯。在午休和晚寢要保持安靜,有利物課堂的正常發(fā)揮,在集合時(shí)不喧嘩。
2、集合,隊(duì)伍整齊、有序。
3、早上起床,時(shí)間比較緊,又要洗漱,又要整理內(nèi)務(wù),還要晨練,這就要理現(xiàn)一個(gè)“快”,中餐,晚餐,處處要理現(xiàn)一個(gè)快。
第三階段:培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神
在生活上要互相幫助、關(guān)心、學(xué)習(xí)。寢室衛(wèi)生靠大家,集合,晨練,都離不開(kāi)大家的團(tuán)隊(duì)精神。
第四階級(jí):及時(shí)溝通
經(jīng)常和班主任溝通,以及課任老師,了解一些特殊性的學(xué)生,及時(shí)家長(zhǎng)溝通和班主任一起探討該如何幫助學(xué)生。
第五階段:走進(jìn)學(xué)生心靈
對(duì)孩子們要有愛(ài)心,耐心,常以笑容對(duì)他們,處處的關(guān)心他們,和他們聊天,溝通和他們交朋友,做一位孩子們喜愛(ài)的老師。
三、管理好學(xué)生宿舍的鑰匙,按時(shí)開(kāi)、關(guān)宿舍的防盜門(mén),教育學(xué)生按時(shí)開(kāi)、關(guān)燈,按時(shí)就寢、起身,愛(ài)護(hù)公物,等等。如遇學(xué)生生病和意外事件,要及時(shí)與值日領(lǐng)導(dǎo)和值日教師取得聯(lián)系。
四、全面負(fù)責(zé)宿舍區(qū)的衛(wèi)生清潔工作,每天要認(rèn)真檢查樓道的、走廊的打掃工作,擦抹扶手欄桿,認(rèn)真檢查學(xué)生清掃宿舍區(qū)的水泥路面,收集、清理當(dāng)天的垃圾,保持宿舍區(qū)草坪的清潔。
五、按《小學(xué)生宿舍評(píng)比細(xì)則》做好每天的檢查、評(píng)比和督促工作,及時(shí)公布檢查結(jié)果。認(rèn)真做好報(bào)修工作。
六、協(xié)助學(xué)校做好學(xué)生宿舍的安全工作,強(qiáng)化安全意識(shí),注意及時(shí)發(fā)現(xiàn)宿舍內(nèi)存在的安全隱患并及時(shí)上報(bào),禁止學(xué)生使用明火和電器。
七、嚴(yán)格執(zhí)行值班制度,做好值班工作,認(rèn)真填寫(xiě)值班日記,保證24小時(shí)有人在崗。
生活指導(dǎo)老師對(duì)待學(xué)生要充滿愛(ài)心、耐心周到,接待家長(zhǎng)來(lái)訪滿懷熱情,態(tài)度誠(chéng)懇,同時(shí)做好登記和傳呼工作。為住宿生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),認(rèn)真做好學(xué)生的生活指導(dǎo)工作和服務(wù)工作。讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中獲得溫暖,努力學(xué)習(xí),不斷提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
一、本年基礎(chǔ)工作:
1、廣告的設(shè)計(jì)、制作以及投放;
2、網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、制作、維護(hù)和宣傳;
3、學(xué)校動(dòng)態(tài)的編寫(xiě)和網(wǎng)站的更新;
4、利于學(xué)校發(fā)展的各類(lèi)機(jī)構(gòu)的協(xié)商合作;
5、學(xué)校各類(lèi)張?zhí)麄髻Y料的投放計(jì)劃和更新;
6、講座的多樣性和專(zhuān)業(yè)性;
7、全年招生和各月招生計(jì)劃的制定。
二、本年主要工作內(nèi)容:
1、全年招生計(jì)劃:全年計(jì)劃招生計(jì)劃金額80萬(wàn),計(jì)劃招收新會(huì)員人數(shù)140-170人。
2、 建立有活力、有創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,工作要求務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效,明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。 建立完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略,市場(chǎng)條件成熟可專(zhuān)門(mén)成立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部。
3、 建立學(xué)校內(nèi)部市場(chǎng)客服體系,包括新拿名單的客戶資料檔案、回訪處理,對(duì)潛在客戶的開(kāi)發(fā),對(duì)不滿意客戶的跟蹤、解釋。
4、 建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的市場(chǎng)業(yè)務(wù)體系,包括市場(chǎng)調(diào)研(工作出發(fā)點(diǎn))、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(工作參照點(diǎn))、合作機(jī)構(gòu)(互利合作),市場(chǎng)定位,產(chǎn)品,價(jià)格,促銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)。對(duì)外(商業(yè)媒體合作機(jī)構(gòu))的接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、話術(shù)應(yīng)對(duì)技巧。
5、 新學(xué)校網(wǎng)站開(kāi)通,及時(shí)更新最新內(nèi)容;
6、 拓展一些新區(qū)街道路口的宣傳、開(kāi)發(fā)。
7、 加強(qiáng)社區(qū)宣傳,在一些社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗,并定期更新內(nèi)容。
8、 市場(chǎng)條件允許的情況下加大和電視、報(bào)紙及媒體的合作,拓展學(xué)校宣傳平臺(tái)。
9、 前半年策劃1--2場(chǎng)大型公益性講座。后半年配合新園建立,策劃一次新園慶祝晚會(huì)并邀請(qǐng)一些在讀會(huì)員,商業(yè)合作機(jī)構(gòu),中小學(xué)校負(fù)責(zé)人,媒體等 增加社會(huì)曝光度,為后期合作建立基礎(chǔ)。
三、市場(chǎng)部存在的主要問(wèn)題:
1、 市場(chǎng)部客戶建立維護(hù)流程還未成熟,還缺至少1人,專(zhuān)門(mén)從事文字編輯,客戶歸檔及信息維護(hù)。
4、 各類(lèi)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)還未建立完善,無(wú)法未充分利用已有客戶資料。
6、 市場(chǎng)部整體工作效率暫時(shí)未看出太大成效,亟需改進(jìn)提升!
四、20__年各項(xiàng)活動(dòng)數(shù)據(jù):
學(xué)校小型公益講座30-50場(chǎng),招生沙龍20場(chǎng)左右。發(fā)放宣傳資料10萬(wàn)份左右,印制宣傳卡片5萬(wàn)分左右。全年新報(bào)名會(huì)員金額80萬(wàn),招收新會(huì)員人數(shù)140-170人。與至少8家商業(yè)機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。市場(chǎng)部新進(jìn)人員1-2名,新增訓(xùn)練師8-10名(包括新園)。
一、招生前期工作安排(20__年6月15日——6月20日)
1. 統(tǒng)一各院校所招聘教師與負(fù)責(zé)人,分配不同的工作點(diǎn),并分組進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校(主要為中、小學(xué)),各學(xué)校放假時(shí)間,附近還有哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動(dòng)態(tài)。
2.調(diào)研結(jié)果匯總,在了解其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上,選定我們需要進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的學(xué)校,確定我們進(jìn)行招生所用的形式(具體見(jiàn)招生中期),招生目標(biāo),開(kāi)設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。
3.調(diào)整各區(qū)域任務(wù),確定各站點(diǎn)負(fù)責(zé)人和注冊(cè)招生員,并進(jìn)行招生人員的培訓(xùn),請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的教師或宣傳人員講解招生計(jì)劃與宣傳技巧,并分配任務(wù),做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實(shí)例,在20__年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。
4.材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語(yǔ)、條幅、展板、招生簡(jiǎn)章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量,派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標(biāo)識(shí)字樣的太陽(yáng)帽、廣告氣球、扇子等),去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。
二、招生中期工作安排(20__年6月20日——20__年7月5日)
1. 普通發(fā)單
派發(fā)對(duì)象:小學(xué)生到初中學(xué)生,最好發(fā)給學(xué)生家長(zhǎng)
派發(fā)地點(diǎn):學(xué)校門(mén)口、大型超市附近、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒(méi)的地方
派發(fā)時(shí)機(jī):對(duì)于學(xué)校,一般在學(xué)生中午、下午放學(xué),周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天(此時(shí)接送學(xué)生的家長(zhǎng)較多);對(duì)于超市、公園等,選擇在下午購(gòu)物家長(zhǎng)較多且較清閑的時(shí)候?yàn)楹?/p>
具體辦法:可提前半小時(shí)到達(dá)學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場(chǎng),和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談、溝通,盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開(kāi)設(shè)的科目等等。每個(gè)點(diǎn)覆蓋2到3個(gè)發(fā)單人員。
2. 搭建咨詢臺(tái):
在每所學(xué)校門(mén)口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺(tái),接待由發(fā)單人員帶來(lái)的想具體咨詢的家長(zhǎng),吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢??煞胖眯麄鳈?,介紹我機(jī)構(gòu)的情況、特色等,并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)效果,布置彩色氣球等,將小禮品放在醒目位置,吸引家長(zhǎng)前來(lái)咨詢,并為其贈(zèng)送禮品。當(dāng)場(chǎng)報(bào)名者可優(yōu)惠。
設(shè)點(diǎn)時(shí)間:與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單人員同時(shí)工作
人數(shù):2-3人
任務(wù):為家長(zhǎng)具體介紹我機(jī)構(gòu)培訓(xùn)項(xiàng)目;幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程;介紹其參加公開(kāi)課等;當(dāng)場(chǎng)未報(bào)名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式,事后再電話聯(lián)系,親切關(guān)心其孩子情況 3.教學(xué)點(diǎn)工作
接待報(bào)名組:接待家長(zhǎng)報(bào)名,并鼓勵(lì)帶動(dòng)鄰居、朋友,說(shuō)明優(yōu)惠政策 優(yōu)秀教師組:準(zhǔn)備公開(kāi)課,積極投入,讓家長(zhǎng)與學(xué)生在公開(kāi)課中感受到我們的
認(rèn)真與熱情
財(cái)務(wù)組:負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)消費(fèi)支出
后勤組:加強(qiáng)與招生人員的聯(lián)系,為咨詢點(diǎn)提供水、宣傳單、彩印頁(yè)等的供應(yīng)
【注】:
1.宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁(yè),往往都想著面面俱到,任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng),其實(shí)這樣往往適得其反,密密麻麻的子發(fā)到家長(zhǎng)手中,家長(zhǎng)很難有耐心看完。
2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn):色彩明快、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、有針對(duì)的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。
3.要確定好本機(jī)構(gòu)的標(biāo)語(yǔ),如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”,引起家長(zhǎng)情感上的共鳴,在家長(zhǎng)中形成獨(dú)特的形象。
4.老師的專(zhuān)業(yè)水平(在以往的接待中,發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等)。
5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),可以統(tǒng)一著裝,或佩戴統(tǒng)一工作牌, 盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。
6. 充分運(yùn)用敏捷的思維邏輯,良好到位的言語(yǔ)表達(dá),耐心為學(xué)生、家長(zhǎng)解決問(wèn)題,與學(xué)生、家長(zhǎng)之間保持朋友間的信任與好感,避免過(guò)度推銷(xiāo)。
7. 全體人員都應(yīng)對(duì)工作充滿信心,要井然有序的做好每天每項(xiàng)工作,提高工作的效率。
三、招生后期工作安排(20__年7月5日——7月8日)
1.此時(shí)學(xué)生已放假,保留小一部分宣傳人員,主要在下午一些休閑場(chǎng)所進(jìn)行招生宣傳工作。
2.對(duì)登記了但未報(bào)名的家長(zhǎng)要加強(qiáng)聯(lián)系,關(guān)心其孩子動(dòng)態(tài),爭(zhēng)取最后的學(xué)員數(shù)量;關(guān)心問(wèn)候已報(bào)名學(xué)員,及時(shí)通知各項(xiàng)事宜,爭(zhēng)取沒(méi)有退費(fèi)人員。
3.整理學(xué)員資料,根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準(zhǔn)備需要的材料等。
4.完善教學(xué)點(diǎn)的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配,根據(jù)招生情況及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整。
5.若無(wú)意外情況,7月月9日開(kāi)始正式授課。