時間似箭,去來迅疾,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧，那半年工作計劃該怎么寫呢?下面給大家分享關(guān)于2022年半年工作計劃范文，歡迎閱讀!
一、現(xiàn)狀分析
近年來，我園的教科研工作主要集中在各領(lǐng)域的核心經(jīng)驗研討、活動的設(shè)計與實施、主題課程探索及科研課題方面。通過領(lǐng)域研究小組進行專項研究，雖取得一些成績，但普惠性不足，沒能帶動幼兒園整體發(fā)展。從本學(xué)期開始，教研要從最貼近孩子生活經(jīng)驗中入手，平衡領(lǐng)域研究與級組教研的關(guān)系，使二者相互促進，并行發(fā)展。
二、主要工作及措施
1.加強級組教研的力度。級組教研是教育教學(xué)工作最直接的效果保障，能使教研成果地、最快地體現(xiàn)在平日教育教學(xué)中。接下來，要從幾個方面加強級組教研的時效性。
(1)安排好各年級備課時間，要求相關(guān)人員必需參加。
(2)教研內(nèi)容為下周活動內(nèi)容，由教研組長安排本領(lǐng)域骨干教師進行主題教研。負責(zé)主題教研的人要提前做好知識準(zhǔn)備，讓參與者掌握了理論知識后再進行研討。
(3)行政人員盡一切可能參與到級組教研中，重點對教研工作進行方向性指引及核心問題的商定。
(4)由教研組長領(lǐng)頭，骨干教師參與的方式，對本學(xué)期的教育教學(xué)內(nèi)容進行刪選。挑選標(biāo)準(zhǔn)：適合幼兒認(rèn)知與操作水平，跟幼兒生活經(jīng)驗貼近，游戲性、趣味性強的內(nèi)容作為活動內(nèi)容;對一些難度大、偏離幼兒生活經(jīng)驗、不符合幼兒認(rèn)知特點的內(nèi)容應(yīng)予以刪除。這一工作要在幼兒開學(xué)前完成。
(5)本學(xué)期增加兩個以節(jié)日為主題的活動，由教研組長引領(lǐng)本年級開展主題探究活動。
2.找準(zhǔn)領(lǐng)域研究小組工作點，發(fā)揮引領(lǐng)性價值。領(lǐng)域研究小組一直作為我園的學(xué)科引領(lǐng)者，對本領(lǐng)域的知識、技能及發(fā)展起到學(xué)科帶頭的作用。經(jīng)過兩年的實踐，已取得了一些成績，但其弊端日益顯露。從全局考慮，領(lǐng)域研究小組的工作需要做如下調(diào)整。
(1)為了配合級組教研，領(lǐng)域研究小組的教研時間從白天調(diào)整到晚上進行。各小組根據(jù)自己的實際情況，可以每周開展一次教研，也可以每兩周開展一次教研，但最少也要兩周一次。
(2)教研內(nèi)容仍然以核心教育教學(xué)內(nèi)容為本，梳理核心經(jīng)驗。在沿用常規(guī)性的教育教學(xué)方式的同時，重點探索具有創(chuàng)新性、整合性、趣味性的新方式，具體體現(xiàn)在內(nèi)容的新穎與整合、方式的新穎和趣味。
(3)公開教學(xué)活動仍然以領(lǐng)域小組為單位，重點展現(xiàn)本小組在創(chuàng)新性、整合性及趣味性方面的特點。同時，從本學(xué)期開始，區(qū)域活動和戶外體育活動也納入到公開活動中。
3.充分發(fā)揮專職組教師的專業(yè)職能。專職組工作是整個教育教學(xué)工作中的重要組成，各專職組要對本學(xué)期工作做好計劃，配合幼兒園及級組開展好工作。
(1)體育組本學(xué)期要做好以下四方面工作：有條不紊地開展集體教學(xué)動作;完成4-6中體育器械的制作;帶領(lǐng)教師組織好晨間鍛煉及下午戶外體育活動;開展戶外功能區(qū)的開發(fā)及利用。
(2)美術(shù)組本學(xué)期要做好以下三方面工作：繼續(xù)研究美術(shù)領(lǐng)域的核心知識經(jīng)驗，從理論知識、活動的組織與實施、評價等各方面加以研究;繼續(xù)完善和豐富美術(shù)區(qū)角，從選材、投放到指導(dǎo)、評價等，注重文字總結(jié)提煉，做好文字歸檔工作;配合好幼兒園和級組做好環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
(3)音樂舞蹈組本學(xué)期要做好三方面工作：繼續(xù)探究音樂舞蹈的核心知識經(jīng)驗，讓教師對理論知識、活動設(shè)計與組織都有一定的了解;積極開展精品活動賞析，吸取優(yōu)秀活動的經(jīng)驗，在模仿中學(xué)習(xí)，在模仿中創(chuàng)新;配合好幼兒園和級組做好各種文藝表演工作。
(4)英語組本學(xué)期要做好兩方面工作：積極吸取外來優(yōu)秀成果，不斷提升英語專職教師的專業(yè)素養(yǎng);做好教研工作，繼續(xù)提高我園英語教育的質(zhì)量。
4.重視我園幼兒良好習(xí)慣的培養(yǎng)。良好習(xí)慣為人一生的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)，而習(xí)慣的培養(yǎng)要從小開始。為此，各年級要將習(xí)慣培養(yǎng)作為我園教育工作的一個重要內(nèi)容來抓，從習(xí)慣的理論框架、具體內(nèi)容、習(xí)慣培養(yǎng)的方式等方面入手，開展各種學(xué)習(xí)、研討活動，使常規(guī)培養(yǎng)工作更科學(xué)、更系統(tǒng)。小班級特別要將幼兒常規(guī)培養(yǎng)作為一項重點內(nèi)容來抓。
5.繼續(xù)開展《數(shù)字化幼兒園的規(guī)劃與建設(shè)研究》及《幼兒園數(shù)學(xué)教育生活化的實踐研究》兩項課題的研究工作。
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，我園將繼續(xù)以《指南》為依據(jù)，以課程游戲化項目建設(shè)為抓手，根據(jù)區(qū)學(xué)前教育教研工作計劃和幼兒園園務(wù)工作計劃，以先進的教育理論為指導(dǎo)，提高教師的教科研水平為目的，堅持理論聯(lián)系實際，真實有效的開展課程建設(shè)活動，進一步促進教師專業(yè)化成長，凸現(xiàn)幼兒園教學(xué)、科研特色，從而全面提高幼兒園的保教質(zhì)量。
二、主要工作及措施
1、加強園本培訓(xùn)，提高保教隊伍整體素質(zhì)
(1)組織教師認(rèn)真研讀《指南》、《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，針對3-6歲兒童學(xué)習(xí)發(fā)展的指南要求，構(gòu)建適宜幼兒發(fā)展的幼兒園課程。
(2)為教師提供外出觀摩和理論學(xué)習(xí)的機會，有計劃地組織教師參加區(qū)、片的各級教研活動，要求教師認(rèn)真聽課，汲取他人的先進經(jīng)驗，了解新的教育策略、手段、方法，通過同伴互助、交流切磋讓教師們在學(xué)習(xí)活動中得到進步和成長。
(3)鼓勵教師多閱讀有關(guān)幼教專業(yè)方面的書籍，經(jīng)常上專業(yè)教育網(wǎng)站查閱有關(guān)幼教方面的教育信息，不斷獲得新的教育信息。把所學(xué)理論與自己教學(xué)實踐相結(jié)合。
(4)繼續(xù)做好新老教師的結(jié)對工作，實施師徒結(jié)對的培養(yǎng)計劃，結(jié)隊的骨干教師要利用業(yè)余時間幫帶，使新教師盡快適應(yīng)幼兒園的各項工作，迅速成長為一名優(yōu)秀的幼兒教師。
(5)充分發(fā)揮教學(xué)骨干的作用，提供展示平臺，給予亮相的機會，通過上示范課，帶領(lǐng)廣大教師努力學(xué)習(xí)、不斷進取，轉(zhuǎn)變教育觀念，積極推進教師隊伍素質(zhì)的提高。
2、加強常規(guī)管理，提升活動質(zhì)量。
(1)合理使用好滲透式領(lǐng)域課程，樹立一日活動皆課程的意識，學(xué)期初全面規(guī)劃學(xué)期的主題計劃，每個主題從目標(biāo)出發(fā)計劃相應(yīng)的學(xué)習(xí)活動、游戲活動、家長工作、環(huán)境創(chuàng)設(shè)等，讓課程的總目標(biāo)層層落實到一日生活的每個環(huán)節(jié)。
(2)加強課程審議:圍繞滲透式課程，健全年級組課程審議和班級審議，組織教師對教材中的疑難問題進行探討研究，對教學(xué)活動中的經(jīng)驗進行分享，提高課程實施的有效性和針對性。
(3)繼續(xù)加強隨堂聽課:在深入一線工作之余，園長和教研組長著重對青年教師進行預(yù)約、推門聽課，了解班級各方面的情況，對教師教學(xué)組織安排等環(huán)節(jié)的合理性進行及時反饋、交流，商討可行的改進措施，完善班級教育教學(xué)的管理。
3、加強專業(yè)研究，為教師成長提供舞臺。
(1)加強教研工作管理，定期組織教師開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，保證教研活動時間，并定期督促、分析、調(diào)整、增強保教工作的有序性，努力提高教研工作的有效性。
(2)繼續(xù)開展一系列的園本教研活動，解決在教學(xué)活動中的困惑。共同討論教學(xué)中的難點問題，教師尋找相關(guān)的經(jīng)驗文章或理論，進行集體學(xué)習(xí)、研討。有計劃地進行教學(xué)觀摩研討、評比活動。
(3)本學(xué)期將配合區(qū)學(xué)前科組織開展以《指南》為指導(dǎo)，探究科學(xué)實施幼兒評價的一系列活動，鼓勵教師積極參與活動。
(4)開展課程游戲化背景下的集體教學(xué)活動展示，將課程游戲化的精神貫徹落實到幼兒園集體教學(xué)活動中。要求教師全員參與，各教師針對課堂中有關(guān)問題一起研討，并從中尋求教育途徑，執(zhí)教老師要寫好反思。
4、加強幼兒常規(guī)習(xí)慣的訓(xùn)練，促進幼兒全面發(fā)展。
(1)立足習(xí)慣養(yǎng)成，重視幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活、衛(wèi)生習(xí)慣，每周教師明確品德習(xí)慣養(yǎng)成教育的重點，培養(yǎng)幼兒自己的事情盡量自己做的習(xí)慣，注重禮貌教育，利用各種節(jié)日，開展形式多樣的節(jié)日教育，通過多種途徑在一日活動中滲透，把幼兒良好習(xí)慣養(yǎng)成真正落入到實處。
(2)豐富幼兒戶外活動。堅持每天的晨間戶外體育游戲的鍛煉，體育器材和游戲內(nèi)容做到常換常新，幼兒感興趣，能積極參與。
(3)創(chuàng)設(shè)豐富的區(qū)域游戲活動的環(huán)境，提供豐富的游戲材料，重視區(qū)域游戲活動的開展。每位老師要充分利用教室、寢室、走廊等幼兒園現(xiàn)有的場地，保證區(qū)域游戲活動的空間。科學(xué)安排幼兒的一日生活，保證區(qū)域游戲活動的時間。注重活動的趣味性和綜合性。加強游戲活動的指導(dǎo)，讓幼兒在快樂的游戲中增長知識和經(jīng)驗，獲得各種能力的發(fā)展。以嶄新的面貌迎接區(qū)教育局督導(dǎo)組的檢查。
5、加強課題研究，不斷完善課題實驗方案。
圍繞我園開展的兩個課題，在總結(jié)上學(xué)期經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷反思本學(xué)期研究的方向和目標(biāo)。力求做到實而細。每一位教師根據(jù)自己課題進行大膽嘗試和研究，鼓勵教師由經(jīng)驗型向研究型轉(zhuǎn)變。加強課題過程管理，根據(jù)課題開展情況，督促課題組人員做到課題活動期初有計劃，期末有總結(jié)。
四、每月工作安排:
八、九月份：
1.組織教師開展暑期園本培訓(xùn)。
2.小班各班級召開新生家長會。
3.年級組制定教研組工作計劃，組織教師集體備課。
4.新學(xué)期創(chuàng)設(shè)班級和公共環(huán)境，布置區(qū)角。
5.各班制定區(qū)域游戲活動計劃。
6.制定班級、個人、小組課程游戲化建設(shè)學(xué)期研究計劃。
7.組織教師參加論文比賽。
8.專題講座：如何實施幼兒評價
9.組織教師參加海陵區(qū)觀察案例評比活動。
10.教研活動“依據(jù)指南目標(biāo)舉例分析幼兒的學(xué)習(xí)及典型性行為”。
11.召開片區(qū)教研工作會議。
十月份：
1.“游戲活動中教師的觀察記錄與分析”案例分享與研討(一)
2.班級幼兒評價工作的實施及經(jīng)驗交流。
3.各研究小組根據(jù)研究專題開展課程游戲化研究活動觀摩、研討。
4.舉行師徒結(jié)對儀式。
5.開展推門聽課、預(yù)約課活動。
十一月份：
1.“游戲活動中教師的觀察記錄與分析”案例分享與研討(二)
2.教學(xué)研討“戶外活動中，兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展的觀察與分析”。
3.師徒結(jié)對活動之師傅篇：上一節(jié)示范課。
4.開展課程游戲化背景下的集體教學(xué)活動展示。
5.各研究小組根據(jù)研究專題開展課程游戲化研究活動觀摩、研討。
6.繼續(xù)開展推門聽課、預(yù)約課活動。
7.組織骨干教師參加學(xué)前教育課程游戲化大浦附幼基地現(xiàn)場觀摩活動。
十二月份：
1.舉行全園家長開放半日活動。
2.對各班幼兒進行學(xué)期測評。
3.“游戲活動中教師的觀察記錄與分析”案例分享與研討(三)
4.教研活動“依據(jù)指南目標(biāo)舉例分析幼兒的學(xué)習(xí)及典型性行為”。
5.各班級幼兒教育教學(xué)質(zhì)量自查。
6.各研究小組根據(jù)研究專題開展課程游戲化研究活動觀摩、研討。
7.繼續(xù)開展推門聽課、預(yù)約課活動。
8.接受上級部門督導(dǎo)及園本教研工作檢查。
一月份：
1.接受海陵區(qū)幼兒園20__年園本教研考評
2.開展教研片活動：優(yōu)質(zhì)課展示
3.各班撰寫幼兒發(fā)展情況報告單。
4.各研究小組做好階段研究總結(jié)工作和資料整理歸檔工作。
5.年級組回顧、完善本學(xué)期所訂計劃，修訂下學(xué)期教學(xué)計劃。
6.做好學(xué)期總結(jié)和資料整理工作。
一、上半年的工作總結(jié)：
1、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預(yù)期的目標(biāo)，跟自身業(yè)務(wù)能力有莫大的關(guān)系。下半年將加強自身各方面知識的學(xué)習(xí)，整理工作的套路，總結(jié)以前的各種經(jīng)驗并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。
2、工作中很多細節(jié)沒有把握好，導(dǎo)致很多工作都做了無用功。爭取以后把每個細節(jié)落到實處，不好高騖遠，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。
3、在工作過程當(dāng)中沒有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營，導(dǎo)致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調(diào)整好心態(tài)，理好思路，按照公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整。將以一個積極主動的心態(tài)去面對工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn)。
4、隨著工作時間的推移我學(xué)到了很多的東西，也體會了很多東西。但是還遠遠的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關(guān)系建立還不到位。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息，了解市場的動向，競品的相關(guān)信息，以及人與人怎么處理關(guān)系的方法。
二、下半年的工作計劃與安排：
1、第三季度：主要是做好市場網(wǎng)點的開發(fā)以及現(xiàn)有商場銷售的推動，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎(chǔ)。
(1)加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度，增加跑市場的時間，盡量少待在公司，提升市場開發(fā)的成功率。
(2)蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式。就是金堂前期一樣，一有機會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認(rèn)識我們，認(rèn)同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。
(3)金堂、資陽應(yīng)做好相應(yīng)的服務(wù)(售前、中、后)與聯(lián)系，保持高密度的聯(lián)系與溝通。并把感情進一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關(guān)系。
(4)在九月初就定好中秋與國慶(中秋為9月30號與國慶很近)的活動方案。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動，達到整個市場一盤棋，以點帶面的效果，借機宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。
2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。并做好市場的強勢推廣以及各項服務(wù)的跟進。
(1)借助我們現(xiàn)有商場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc號召力，加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射。達到以點帶面，面面相連的效果。
(2)分析第三季度各個地區(qū)的銷售情況，針對不同的情況作出相應(yīng)的調(diào)整方案，為旺季的銷售打好基礎(chǔ)，達到壓貨化的目的。
(3)與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務(wù)，加強商場終端形象的建設(shè)為旺季的銷售打好基礎(chǔ)。
(4)各種相關(guān)流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路。
3、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐，以公司目標(biāo)為最終工作目標(biāo)。并加強自身業(yè)務(wù)能力的提升，以期跟上公司的發(fā)展所需。
4、積極開動思想，創(chuàng)造性思維把工作的每一個細節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好。以期把工作做好做細做活。并和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現(xiàn)自我價值。
20__年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是__萬多，回款是_萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到__萬，即每個月要做_萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
轉(zhuǎn)眼20__年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。
一、上半年完成的工作
1、銷售指標(biāo)的完成情況上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，_市場完成銷售額__萬元，完成年計劃__萬元的__%，比去年同期增長__%，回款率為__%;低檔酒占總銷售額的__%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的__%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的__%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的_購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、__年，_大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“_酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20__年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
二、下半年工作打算盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保__萬元銷售任務(wù)的完成，并向__萬元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道_市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。
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