日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。什么樣的計劃才是有效的呢?下面小編給大家?guī)砣旯ぷ饔媱澐段模ňx5篇），希望大家喜歡!
一、落實工作機制，強化基層協(xié)調，加強食品生產(chǎn)者、經(jīng)營者、第一責任人的誠信建設
1、完善工作制度，健全機制，配備人員，密切配合、相互支持，抓好食安工作。鎮(zhèn)設食品安全委員會，由鎮(zhèn)紀委、黨政辦、綜治辦、農辦、一體化辦、財政所、工業(yè)園、中心學校、衛(wèi)生院、城管中隊、派出所、工商所、農技站、獸醫(yī)站為成員單位，各成員單位負責人為鎮(zhèn)食品安全委員會成員。下設食品安全辦公室，鎮(zhèn)食安辦設“一專兩干”(專職食安辦主任、巡查專干、宣傳專干)，村配備三員(信息員、協(xié)管員、指導員)。監(jiān)管人員實行四定三包(定格、定崗、定責、定標、包監(jiān)管、包指導、包服務)，切實實現(xiàn)網(wǎng)格化管理。
2、責任網(wǎng)絡構建。建立黨政干部包片、聯(lián)村干部包村的責任網(wǎng)，按“屬地原則”建立各村、社區(qū)包干到邊責任制，按“責任分工”建立鎮(zhèn)屬食安監(jiān)管部門分塊到底的責任制。
3、誠信建設。依托組織機構代碼實名制和身份證信息，健全信息披露機制，加快建立信用檔案，完善執(zhí)法檢查記錄，根據(jù)信用等級實施差別化管理。強化食品生產(chǎn)經(jīng)營者第一責任人和誠信意識，督促食品生產(chǎn)經(jīng)營者細化并落實責任主體責任。
二、工作計劃
1、打黑行動。按照縣食安辦的統(tǒng)一部署，集中開展聲勢浩大的食品安全百日專項行動，重點打擊生產(chǎn)、銷售不符合衛(wèi)生標準的食品，生產(chǎn)、銷售有毒食品的黑工廠、黑作坊、黑窩點等違法犯罪行動(縣布置動員，鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展打黑行動，村級確點，現(xiàn)已做好摸底調查工作)。
2、除殘行動。打擊農產(chǎn)品農殘超標為重點，濫用農獸藥，非法添加、使用非食品原料，飼喂不合格飼料和超標準使用食品添加劑等五類違法行為。生產(chǎn)環(huán)節(jié)主要是養(yǎng)殖場;流動環(huán)節(jié)主要是“瘦肉精”以及不合格農產(chǎn)品;檢測環(huán)節(jié)，加快鎮(zhèn)農殘快速檢測室建設(檢測室設在鎮(zhèn)農技站內)，檢測農產(chǎn)品400批次，規(guī)范種植、農資經(jīng)營行為，追溯農藥殘留問題;規(guī)范養(yǎng)殖及養(yǎng)殖投入品管理，依法嚴厲打擊各類違法行為。
3、清證行動。對全鎮(zhèn)范圍內無證無照經(jīng)營者進行專項治理。強化推進“規(guī)范一批、整合一批、置換一批、淘汰一批”，規(guī)范一批符合條件的單位，取締一批達不到標準的單位，打擊一批無證經(jīng)營者。
4、實施暖心行動。重點規(guī)范農民工食堂、學校食堂。關注農民工和學生就餐安全，組織開展對工地、企業(yè)、學校等場所食堂的監(jiān)管檢查，促進食堂衛(wèi)生狀況改善，確保農民工和學生吃上放心飯菜。
5、開展食品安全示范創(chuàng)建活動。20__年全鎮(zhèn)創(chuàng)建1個食品安全示范村，創(chuàng)建2個食品安全示范點(1個示范超市和1個示范餐飲單位)，按縣食安辦的要求，以獎代投。
6、開展“放心工程”建設。一是嚴格落實《__縣學校食品安全管理辦法》，加強對幼兒園、中小學校、大中專院校及工地、企業(yè)食堂的食品安全監(jiān)管;二是宣傳貫徹《湖南省食品安全生產(chǎn)加工小作坊和食品攤販管理條例》，加強食品生產(chǎn)加工小作坊和食品攤販的登記備案和規(guī)范管理;三是認真落實縣政府《關于禁止加工經(jīng)營使用散裝食用油的通告》，開展食用油專項整治活動;四是加大打擊非法加工提煉潲水油行為。鎮(zhèn)政府以農辦牽頭，組織食安辦、工商所、派出所、供電所、國土所、城管隊進行聯(lián)合執(zhí)法。
7、加強食品安全檢驗檢測。鎮(zhèn)農技站應加快農殘快檢室建設，加大對農貿市場、種植基地等農產(chǎn)品農藥殘留檢測，對發(fā)現(xiàn)超標問題應追根溯源，嚴厲查處，打造從種植源頭到消費終端的全程檢測體系。
8、加強食安宣傳教育，深化食安培訓。以《食品安全法》頒布4周年為契機，開展“五進”宣傳活動，深入推進食安進農村、社區(qū)、學校、企業(yè)、工地活動，同時落實《__縣食品安全獎勵辦法》，廣泛發(fā)動群眾積極舉報，推動食安工作群防群治。加大培訓教育，今年計劃組織一次食品安全生產(chǎn)經(jīng)營單位從業(yè)人員培訓，組織廚師培訓一次，對協(xié)管員、信息員“以會代訓”，每年培訓3—4次。
9、健全食安責任體系。鎮(zhèn)政府牽頭抓總，食安辦組織協(xié)調，部門密切配合(部門單位主要是工商所、衛(wèi)生院、聯(lián)校、城管隊、農技站、獸醫(yī)站、派出所、國土所等部門)，村組提供線索，村協(xié)管員對重點對象(“三黑”對象)重點關注，協(xié)助縣綜合執(zhí)法大隊抓案件。
10、加強日常巡查記錄，兌現(xiàn)目標考核成績?？h食安辦對種植基地10家，農資經(jīng)營戶54家，畜禽、水產(chǎn)養(yǎng)殖51家，食品加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)22家，流動環(huán)節(jié)181家，餐飲消費環(huán)節(jié)134家，合計452家，均發(fā)放了“食品安全日常巡查監(jiān)管記錄本”;村(社區(qū))、聯(lián)校、農技站、獸醫(yī)站將記錄本送達監(jiān)管對象，縣食安辦、鎮(zhèn)食安辦、主管部門和村社區(qū)協(xié)管員到監(jiān)管對象進行檢查時必須逐次登記，監(jiān)管對象(當事人)在檢查記錄上簽字，并將巡查情況及時上報鎮(zhèn)食安辦(電子檔案發(fā)到各村、社區(qū))。當天檢查當天就報，若一個月沒有一次巡查記錄，年終績效考核扣分，農村聚餐臺帳要按每周一、周四各報兩次次，巡查記錄一同上報。凡是縣食安辦、鎮(zhèn)政府以及縣綜合執(zhí)法大隊到鄉(xiāng)鎮(zhèn)執(zhí)法或到監(jiān)管對象進行執(zhí)法檢查，原則上村、社區(qū)、單位負責人、協(xié)管員必須參加，年終與績效考核掛鉤。根據(jù)縣食安辦督查情況，鎮(zhèn)食安辦實行“一月一通報、一季度一講評”，問題嚴重的，追究責任，并在年底評先評優(yōu)時一票否決。
1、深入貫徹落實《工會法》、《工會章程》、《勞動法》、《勞動合同法》、《教師法》和《教育法》等法律，以法治會。
2、要進一步完善以教職工代表大會為基本形式的學校民主管理制度。認真貫徹落實《浙江省中小學校教職工(代表)大會工作規(guī)程》和《____市中小學校教職工代表大會實施辦法》，重點抓好教代會提案落實、審議通過票決制、民主評議監(jiān)督權、代表的參與面以及校務公開工作向教代會報告，從制度上推動落實教職工的知情權、參與權、表達權和監(jiān)督權。
3、開展以師德建設為主要內容的教職工綜合素質工程，結合崗位練兵活動和教學交流研討活動，積極開展“創(chuàng)建學習型組織，爭做知識型職工”活動，引導教職工爭做學習型、知識型、專家型職工，提高教師素質，樹立教師形象，提升學校聲譽。
4、積極開展“區(qū)級基層示范工會”、“巾幗文明示范崗”、“學習型、奉獻型、技能型、自強型女職工”、“工會工作創(chuàng)新獎”等創(chuàng)建活動。
5、增強兩個意識，認真履行工會干部職責，發(fā)揮工會職能——工會服務于教育發(fā)展大局的意識，為教職工辦實事、辦好事的意識。工會干部要緊密團結在黨支部四周，組織帶領全體會員圍繞學校中心工作發(fā)揮作用，起好學校工作的橋梁與紐帶作用，發(fā)揮好工會職能作用，主要有：組織教職工積極參與到學校的民主治理，為學校發(fā)展獻計獻策;組織召開好教職工代表大會，并以此為載體推動學校民主治理，搞好民主評議干部，征集提案;依法維護教職工合法權益;認真推行校務公開;開展好送暖和工程，關心教職工生活，積極為教職工辦實事，積極組織教職工業(yè)余文化活動。
6、做好“獻愛心、送溫暖”工作，增強工會的凝聚力。繼續(xù)做好走仿慰問工作，深入了解每位教職工家庭情況，及時探望患病的教職工，為他們送去集體的溫暖和大家的關愛。今年繼續(xù)組織教師參加意外傷害保險。教職工生日慰問活動。
7、開展以全民健身為主要內容的健康工程，組織豐富多彩的文體活動，促進學校精神文明建設。一是要從立足增強教職工整體素質的高度動員教職工積極參與“迎奧運、講文明、樹新風、促和諧，我為奧運作貢獻”系列健身活動(舉行教職工男女乒乓球比賽、男女混合排球比賽、達達球比賽等)，使“每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子”成為教職工共同的理念;二是實施教職工體能測試和健康促進計劃;三是關心教職工的心理健康，充分利用校園網(wǎng)和工會宣傳陣地，開展心理保健知識講座和咨詢活動，促進教職工身心健康發(fā)展。
8、抓好女教職工工作，加強對新時期女職工工作特點、規(guī)律、方法的研究與探索，在女教職工中開展“一幫一”結對助學活動;要關心女教職工的保健工作(包括心理保健)，切實維護女教職工特殊權益。女職工具體工作有史芳芳負責。
9.建立和完善工會工作保障機制。要收好經(jīng)費，用好經(jīng)費，管好經(jīng)費;要加強工會經(jīng)審工作，工會經(jīng)審組織必須認真履行監(jiān)督職責，要充分發(fā)揮經(jīng)審委員的作用。抓建家，促進組織建設。一是結合教育實際，修訂深入開展建設職工之家活動的實施方案;二是全面排查，查漏補缺，迎接檢查。10.加強工會的理論研究，積極申報區(qū)工會研究課題。
為認真貫徹和落實上級有關安全工作的指示精神，切實保障全體幼兒、教師生命安全及幼兒園的財產(chǎn)安全。結合本園實際，制定本學年安全工作計劃。
一、指導思想
以保教工作為中心，以幼兒和教師的生命安全及社會穩(wěn)定為目標，以安全教育活動為途徑，堅持深入進行安全教育及檢查，做到防患于未然，營造和諧、安全、穩(wěn)定的良好環(huán)境，開創(chuàng)安全工作新局面。
二、工作目標
深化安全教育，提高安全意識，明確安全責任，力爭本學年不發(fā)生安全事故。
三、主要工作及措施
(一)建立工作機制，落實“一崗雙責”
成立領導小組。進一步加強安全制度建設，建立健全安全工作的管理機制，進一步明確安全工作領導小組的工作職責，完善安全工作管理網(wǎng)絡，有目的的制訂和修改安全工作管理制度，層層落實安全工作責任。
(二)加強安全宣傳教育。
1、根據(jù)季節(jié)的不同有針對性的開展安全教育。
2、利用家長會、親子活動、家訪等途徑向家長進行有關安全方面的宣傳教育，提高其監(jiān)護人的責任意識，使其協(xié)助幼兒園做好安全工作。
3、利用重大節(jié)日、特殊日期開展多種形式的安全教育活動，營造安全教育氛圍。
4、開展逃生演練等有關安全活動，對師生進行自救、自護方面知識的教育，提高安全意識和技能。
5、組織教師學習有關法律法規(guī)，增強教師依法從教的法律觀念。
(三)加強安全檢查。
1、堅持安全隱患月排查制度。每月對校舍、食堂、寢室、設施設備、消防、線路管道等進行一次全面排查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改消除隱患。
2、在每個節(jié)假日放假前和開學后都要進行一次全面安全隱患排查。
3、對教師向幼兒開展的安全教育活動經(jīng)常督導檢查，防止搞形式、走過場。
4、加強矛盾排查化解工作，將矛盾解決在萌芽期，防止矛盾激化。
(四)加強食品衛(wèi)生安全工作。
1、認真貫徹落實上級各種文件精神，做好我園的食品衛(wèi)生安全工作。
2、加強食堂安全管理。廚房、用餐地點必須每天打掃衛(wèi)生，廚具、餐具等要定期消毒;炊管人員要嚴把采購、制作等質量關，不購買過期、腐爛變質的食品，嚴禁食物中毒事件發(fā)生。
3、繼續(xù)執(zhí)行每天的晨檢制度，做好防控傳染病工作。
(五)交通安全
1、重視交通安全工作，采用幼兒喜聞樂見的形式開展交通安全宣傳教育，讓幼兒懂得遵守交通規(guī)則，在路上靠右行，不做有礙交通安全的活動。
2、不定期地向家長發(fā)放安全告知書，共同教育學習，防止交通事故的發(fā)生。
(六)安全保衛(wèi)
1、加強安全保衛(wèi)工作，把好大門，做到封閉教學，嚴格來訪人員、車輛“詢問、檢查、登記、聯(lián)系”制度，嚴禁陌生人進入幼兒園，發(fā)現(xiàn)可疑人或有擾教育教學秩序的，要及時制止或與上級聯(lián)系，打110報警。值班工作安排到位、檢查到位，嚴格領導帶班制度，保證24小時不斷崗。
2、加強校園周邊的綜合治理工作，嚴禁在園門口擺攤、堆放雜物、嚴禁在幼兒園周圍有干擾正常保教工作的活動。
以上就是新的一年關于幼兒園安全年初工作計劃。在新的一年中一定要落實好~!
一、班況分析：
我班共有幼兒39名，男孩23名，女孩16名。大多數(shù)幼兒經(jīng)過兩年幼兒園的學習生活，在認知、健康、藝術等領域有很大的進步。適應幼兒園的集體生活，樂意與老師、同伴在一起，喜歡參與各項活動;自理能力有所提高：95%以上的幼兒會自己盥洗、自己進餐、自己入廁、自己整理物品，樂意自己的事情自己做，挑食、偏食的現(xiàn)象有所減少;有了一定的為他人服務的意識，喜歡擔任值日生工作，樂意幫助老師、阿姨做力所能及的事;有一定的求知欲望，喜歡參加動手操作活動;但幼兒中也存在著一些問題：個別幼兒表現(xiàn)欲望不高，參與活動的積極性低，膽子小，怕羞。
大部分幼兒普通話的聽、說能力有所提高，但還沒有形成與同伴主動使用普通話交流、交談的氛圍，常常需要老師的提醒，個別幼兒的表達能力還較欠缺，有2名幼兒偶爾伴有口吃的現(xiàn)象。針對這些現(xiàn)象，我們將根據(jù)新《綱要》的精神，結合《指南》的指導思想，開展有目的、有計劃、形式多樣的保教活動，從幼兒的興趣點入手，注重對幼兒的個別教育，努力促使每個幼兒健康、富有個性地發(fā)展。現(xiàn)制訂本學年工作計劃如下：
二、主要工作任務與措施：
(一)保教工作：
1、注重幼兒良好行為習慣的養(yǎng)成，修訂幼兒一日活動常規(guī)，加強幼兒握筆、坐、閱讀等正確姿勢的培養(yǎng)。在一日活動中注意提醒和督促，發(fā)揮值日生監(jiān)督作用，開展相關的評比活動，促進幼兒良好行為習慣的養(yǎng)成。
2、加強體育鍛煉，進一步增強幼兒體質，保證幼兒一日足夠的戶外活動時間，從幼兒的年齡特點出發(fā)，自制堅固、耐用、美觀的戶外自選玩具，激發(fā)幼兒參與活動的興趣與欲望，注重對幼兒基本動作的指導，對不同程度的幼兒提出不同要求;選擇富有節(jié)奏、趣味性強的音樂，編排早操、午間操，吸引幼兒愉快參加鍛煉活動。
3、創(chuàng)設寬松、互動的語言交往環(huán)境，針對本班幼兒普通話表達能力較差、語言欠缺完整性的特點，開展“氣象預報員”、“有趣的旅行”、“小小播音員”、“故事大比拼”等活動，讓幼兒大膽用語言表現(xiàn)自己，充分與同伴進行交流;更改閱讀區(qū)為語言區(qū)，投放指偶、小圖片、背景圖、木偶臺等，讓幼兒動手與動口相結合，大膽表述，體驗語言交流的樂趣。
4、注重引導幼兒觀察周圍的環(huán)境，與家庭、社區(qū)配合，從幼兒感興趣的方面入手，選擇幼兒熟悉的、貼近幼兒生活的內容，提供機會讓幼兒進行探究，讓每個幼兒充分動手動腦，在活動中不斷積累經(jīng)驗，發(fā)展觀察能力。
5、注重幼兒良好品德的培養(yǎng)，訓練幼兒當小主持人、小旗手，參加園升旗儀式，結合節(jié)日開展系列主題活動，讓幼兒感受祖國多元化的文化，增強幼兒的民族自豪感;同時充分利用家鄉(xiāng)特有資源開展活動，帶幼兒感受家鄉(xiāng)茶園的飄香，游覽家鄉(xiāng)名勝古跡，欣賞家鄉(xiāng)竹藤等工藝品，欣賞茶歌茶舞，激發(fā)幼兒愛祖國、愛家鄉(xiāng)的美好情感。
6、結合一日活動的開展，及時增添區(qū)角活動內容、材料，注重所投放材料的可操作性，針對不同發(fā)展程度的幼兒提出不同要求，創(chuàng)設寬松、自主、探究的環(huán)境，讓幼兒在“小小天地”中放手探索，自由交流，友好合作，享受成功的喜悅。
7、注重幼小銜接，開展參觀活動、主題活動“我要上小學了”等，激發(fā)幼兒上小學的愿望，增強幼兒入小學的自豪感和自信心，同時從幼兒年齡特點出發(fā)，注重幼兒自我控制能力、自我管理能力、注意力等方面的訓練。
(二)教科研工作
1、積極參加園、段的教研活動，發(fā)表自己的看法、見解，以提高自己的業(yè)務素質。
2、結合年段教研課題，認真觀察，做好記錄，積累相關的資料，撰寫經(jīng)驗總結
3、認真學習新《綱要》和《指南》，貫徹領會其精神，積極參與課改，把課改的精神應用到實際的教學工作中。
4、建立幼兒成長檔案，給家長一個全面了解孩子在園多姿多彩一面的機會;幼兒成長檔案是對每個小朋友成長軌跡的一個完整記錄，讓每個家長更能清楚自己孩子在哪方面比較有優(yōu)勢，哪方面比較弱勢，這樣每位家長在家庭教育方面就可以更加有的放矢;同時認真觀察幼兒一日活動表現(xiàn)，建立幼兒個案追蹤觀察記錄。
5、深入理解楊景芝老師關于兒童繪畫的一些理念，如“重視培養(yǎng)兒童視覺造型的反應與創(chuàng)造能力”、“注意發(fā)展個性，避免千篇一律”、“啟發(fā)式教學，避免臨摹方法”……等，結合我班幼兒的實際情況，開展相關的寫生畫、水粉色彩造型訓練、記憶畫等活動，創(chuàng)設自由、寬松的環(huán)境，讓幼兒在活動中心情愉快，情緒舒展，鼓勵他們進步，發(fā)展他們的才能。
6、繼續(xù)指導保育員參教，在一日活動中具體指導，進行分析、講解與記錄，不斷提高保育員的參教水平。
(三)家長與社區(qū)工作
1、期初進行全面家訪，了解幼兒假期生活;期中進行隨機家訪，與家長相互反饋需要配合、聯(lián)系的事項。2、定期召開家長會，向家長介紹本班近階段的班級工作，反饋幼兒在園情況，聽取家長建議、意見。
3、建立與家長聯(lián)系的多層橋梁，做好幼兒園與家長之間的溝通作用。通過家園宣傳欄、家園通訊卡、家長學校講座，與家長做好宣傳、學習的作用，使家長了解一些與時代相符的教育思想觀念，使班級工作更開放、更透明。
4、評選家長委員會，帶動家長為我們的教育活動、集體活動出謀劃策，并能主動、及時的帶動其他的家長參與活動，形成家園聯(lián)系的良好氛圍。
5、開展形式多樣的家園活動：“六一”娛樂活動、“元旦”親子活動、大班畢業(yè)典禮、家長開放日等，讓家長們分享親子的喜悅，進一步深入了解幼兒園生活。
三、月份安排
八、九月份：
1、全面家訪，了解幼兒的暑假生活，提出新學期的.要求。
2、整理、布置活動室、區(qū)角，增添新聞角。
3、與幼兒商討、制定班級一日活動常規(guī)。
3、學習新早操。
4、開展主題活動“我愛祖國”，與幼兒一起收集相關材料，布置“旅游樂”專欄。
十月份：
1、結合國慶節(jié)開展“我心中的祖國”、“小小發(fā)明家”等活動，激發(fā)幼兒愛祖國的情感。
2、開展“能干的值日生”活動，激發(fā)幼兒爭做能干的值日生的愿望。
3、組織幼兒進行早操比賽。
4、組織幼兒秋游，感受季節(jié)的變化，激發(fā)幼兒探索大自然的欲望。
十一月份：
1、開展家長學?；顒樱鹤劇队齼盒牡谩?。
2、組織幼兒參觀縣中隊，了解他們的工作情況。
3、開展“早期閱讀”、“早期書寫”等活動，培養(yǎng)幼兒的前閱讀、前書寫能力。
4、豐富科學區(qū)材料，投放激發(fā)幼兒動手操作、探索的欲望。
十二月份：
1、組織幼兒測身高、體重、視力。
2、組織幼兒參加大班年段舉行的競賽活動《才智大比拼》。
3、繼續(xù)抓好幼兒的一日活動常規(guī)。
一、 檢討與愿景
20__年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，市場部全年工作計劃。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、 駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文，工作計劃《市場部全年工作計劃》。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息______一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳______一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農科院的專家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力
3、網(wǎng)絡建設
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣
a。積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b。在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c。積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d。利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e。在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f。定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g。 制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h。夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度：
1、 確定本年度的廣告宣傳策略。
2、 結合市場情況制定出活動計劃。
3、 抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、 策劃好經(jīng)銷商年會。
5、 完成墻體廣告的設計計劃。
6、 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、 策劃推出二季度促銷活動。
2、 配合分公司推出市場活動。
3、 參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、 夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、 夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。
2、 文化衫的發(fā)放。
3、 制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、 兩節(jié)促銷的落實開展。
2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、 完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、 做好全年工作的總結。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展。
八、市場費用預算(略)
總結：成者王、敗者寇。
每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場，與業(yè)務員并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關鍵一步。
11年我們要圍繞“專注目標，優(yōu)化板塊價值，打造成本優(yōu)勢，推動20__年公司中期目標的實現(xiàn)”展開工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢三方面工作。