久久久久久精品无码三级_国产成人成上色爱_欧美日韩第一区二区三区_国产精品无码AV嫩草

99范文網 > 半年工作計劃 >

銀行2023年下半年工作安排

| 淑娟

下半年的工作也要緊緊圍繞總行的工作部署,確立分行的經營策略、目標任務和工作重點,認清形勢,堅定信心,銳意進取,狠抓落實,各項工作穩(wěn)步推進。今天小編整理了銀行2023年下半年工作安排精選范文供大家參考,一起來看看吧!

銀行2023年下半年工作安排

銀行2023年下半年工作安排精選篇1

20__下半年是充滿激情的半年,努力總結下半年工作中的不足,鞏固好團隊下半年的管理工作,強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執(zhí)行力,促進團隊成員之間的感情,用飽滿的青春士氣,把下半年的業(yè)績做的提升,通過進一步優(yōu)化管理計劃、精神文化建設和營銷方案,深入推進天琪團隊建設,堅定信心、眾志一心、扎實完善下半年的各項工作。做好下半年的工作意義重大。以下是下半年的工作計劃。

一、充分認識完成下半年資產量的目標艱巨性

下半年,我們團隊業(yè)績量做的離目標太遠,營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中,無法拿到相應的禮品實物及模擬品,不能更好的做好宣傳計劃;銀行網點維護方面,因銀行業(yè)的競爭,對證券公司的客戶經理,要求過高,對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經理都在為維護好網點宣傳方面進度遲緩,雖然是團隊配合個人完善銀行網點維護,可是對于存款難度還是較大;對于銀行網點開發(fā)我們處于劣勢,不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā),營銷計劃的開展難度就增加了。

二、充分認識推進優(yōu)化管理工作的重要性

團隊管理進入了成長階段,一些深層次的問題可能還會凸顯出來,構建完善的團隊管理計劃尤為重要,綜合計劃改革下半年進入實質性實施階段,通過對于團隊成員間的凝聚力,向心力,執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題,作出新的優(yōu)化計劃,及時解決其問題,完善團隊管理。

三、充分認識招聘成員的重要性

新的成員是團隊的新鮮血液,是補充團隊發(fā)展的重要部分,沒有新成員的增加,大家庭的組成也是不可能的,公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案,以團隊招聘細化。一并實施,善營銷目標。

四、營銷管理制度

1、日常管理

工作中,將團隊分成3個小組,通過把人數(shù)落實到分組,由小組長進行管理,提高其團隊發(fā)展。并通過與小組長溝通,更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況,工作上進行良性競爭。工作中,多與團隊成員溝通,了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題,及時指導,給予他們鼓勵和支持。工作中,要銷售人員,熟悉自己的崗位職責:

千方百計完成區(qū)域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;負責嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成領導交辦的其它工作。

建立團隊高效率的工作精神,團隊以每個月15日之前完成當月工作情況,通過高效率模式對新員工進行影響,便于后期團隊管理。

2、會議管理

團隊會議是團隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié),會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段,銷售人員對公司的指示精神理解不夠,銷售心態(tài)就不穩(wěn)定,就不會嚴格按照終端思路開拓客戶,工作效率就大大折扣。通過會議中回顧和總結昨天的工作,進行業(yè)績分析,認識到其不足,對其批評,共同交流,找到好的方法和途徑,解決市場遺留問題,恢復市場肌體,提高工作效率。

一天之際在于晨,周一是當周的關鍵日子,通過周一開會對上周工作不足進行批評指正,指正的方式決定了其主要意義,營銷主要的成功方法,無異于精神支持和鼓勵,使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵,調動起積極性,致使工作順利完成。會議中增加才藝展示,把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來,彰顯其自信和人格魅力,鼓舞其團隊士氣,增強其團隊向心力和凝聚力。

五、人員招聘

銷售團隊組建,人員招聘是重要的部分,不斷地補充新力量,團隊才能更好的發(fā)展。通過助理在__網招聘,招募優(yōu)秀成員。結合人才大市場,進行招聘。通過與學校領導進行溝通,開辦期畢業(yè)生校企合作,在畢業(yè)生畢業(yè)前進行培訓,了解其優(yōu)秀成員,招募到公司。

六、區(qū)域培訓

在公司的組織的培訓下,團隊內部進行新員工開戶培訓強化方案。新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓,銷售技巧及話術培訓,從業(yè)資格考試培訓。

七、網點開發(fā)及維護

目前有崗廈交通銀行和網點,建業(yè)小區(qū)網點,通過網點巡查和銀行行長了解其客戶經理工作情況,加強其維護和業(yè)績促成。

通過完成上述工作,使我認識到一個優(yōu)秀團隊應當具有優(yōu)秀的管理能力,不斷強化的團隊服務意識,遇事養(yǎng)成個人經常換位思考的能力,良好的協(xié)調、溝通能力,及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力,準確分析、判斷、預測市場的能力,對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力,良好的語言表達能力,較強的創(chuàng)新能力。以提高團隊工作效率和工作質量為標準,這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

銀行2023年下半年工作安排精選篇2

下半年,全市系統(tǒng)的各項工作任務十分繁重,業(yè)務發(fā)展任務十分艱巨,壓力與挑戰(zhàn)比以往任何時候都大。我們必須要有緊迫感、責任感,按照省分公司半年工作會議的要求,更加堅定信心,鼓足干勁,攻克時艱,戰(zhàn)勝困難,奪取全年任務目標的圓滿完成。

(一)深入貫徹落實全省系統(tǒng)半年工作會議精神,統(tǒng)一思想,深入發(fā)動,以“美滿創(chuàng)富”大行動增員活動為先導,強勢啟動7月份及三季度業(yè)務發(fā)展企劃,營造奮進向上的氛圍,掀起業(yè)務推動高潮。

(二)進一步加大期交業(yè)務發(fā)展力度。 大力組織實施“我的未來我做主”方案,力促個險渠道期交業(yè)務飛躍性發(fā)展。加大銀保渠道期交業(yè)務的轉型力度,積極做好期交產品的推廣工作。一是做好期交產品銷售技能培訓工作。二是積極做好期交產品的宣導工作,借助各種媒體,采取各種宣傳手段,大力營造期交產品的銷售氛圍,強勢推廣“安享一生”產品。

(三)團險渠道。 一是全力以赴做好學平險秋季收費工作。學平險作為全市短期險保費目標得以實現(xiàn)的關鍵,需要各公司精心組織、認真準備,整合一切資源,確保既定目標的實現(xiàn)。為此,分公司各相關部門也將全力以赴,積極協(xié)調配合,及時幫助各公司解決業(yè)務發(fā)展中的困難和問題。在分公司做好市級有關部門協(xié)調工作的基礎上,各支公司一定要經理帶隊,做好本地的協(xié)調工作,特別是加大去年已被其他公司拿走的學校的溝通協(xié)調,采取有效措施,搶回陣地。在進入學平險業(yè)務敏感時期,要集中精力,組織強有力力量,分兵把守,各個擊破,確保市場份額。二是加大移動愛心保險工作力度。各縣(區(qū))支公司要加大與移動公司的合作力度,保證對所有移動愛心保險老客戶的續(xù)保工作。思茅區(qū)、瀾滄、孟連、西盟四個縣要在做好老客戶續(xù)保工作的同時,加大對新客戶的開拓工作。三是加大企業(yè)年金市場拓展力度。加大宣導,全員關注。通過已建立的信息員制度,廣泛發(fā)動所有銷售人員捕捉信息,提供資源,共同拓展,贏得市場。四是加大計生保險的推廣力度。加強與當?shù)赜嬌块T的溝通力度,結合當?shù)貙嶋H情況,積極促成雙方合作協(xié)議的簽訂。盡早著手,搶占市場,力爭對全市計生系列保險實行共保制。各公司要爭取時間,搶占先機,尋找和確定業(yè)務突破口,盡快取得實質性進展。各公司要立足當?shù)?,結合當?shù)赜嬌块T的需求,選擇好推廣產品,滿足計生家庭的各項保障。五是配合縣域渠道做好小額保險銷售。各縣(區(qū))支公司團險部要配合好縣域渠道做好小額保險的管理、銷售工作,推廣保險服務卡,實現(xiàn)國壽農村小額保險的“機打式”銷售。六是鞏固和深挖公旅險、觀光景點意外險、旅游險、航意險等行業(yè)代理渠道。要創(chuàng)新思路,加快非銀郵中介代理渠道的拓展,為公司和團險渠道創(chuàng)利創(chuàng)費提供保證。目前,全市各縣(區(qū))支公司公旅險業(yè)務銷售情況良好,全市系統(tǒng)同比增長了220%以上。觀光景點意外險、旅游險、航意險(思茅區(qū))等產品在一部份支公司公司也得到了發(fā)展,但廣度和深度不夠,市場潛力巨大,需要各公司共同關注,創(chuàng)新思路,尋求突破。七是 全力拓展國壽小額貸款保險和銷售普洱風光集郵卡工作。

(四)銀保渠道。 一是加大與銀郵代理單位的合作力度。信用社具有為我公司代理業(yè)務的廣闊前景。要按照省分公司布置要求,乘勢而上,在抓好原農行、郵政等渠道鞏固發(fā)展的基礎上,繼續(xù)對工行、中行、建行和信用社渠道進行深度開發(fā),抓緊抓實對工行、建行、中行和信用社四個渠道年度合作目標的落實,強化執(zhí)行力,確保任務目標的實現(xiàn)。要增強服務意識,強化對網點的業(yè)務指導。各支公司要對銀郵、信用社網點認真進行分析,派人及時跟進,特別是要關注零業(yè)績網點重點指導,提升低業(yè)績人群,提高網均出單率,全面提升渠道代理業(yè)務的銷售水平。二是進一步做好銀保產品說明會的推進工作。實踐證明,召開產品說明會是銀保業(yè)務發(fā)展的一種有效方式。按照省分公司布置要求,結合我市系統(tǒng)實際,銀保部要重點對業(yè)務發(fā)展緩慢的公司組織開好產品說明會,確保任務目標的實現(xiàn)。對業(yè)務發(fā)展好的公司,要加強對期交業(yè)務的培訓和輔導,積極發(fā)展期交業(yè)務,使期交業(yè)務成為銀保業(yè)務新的增長點。

(五)確實加強基礎建設。 一是強化團險銷售隊伍建設。下階段,分公司將對中心城區(qū)的銷售團隊提出相應要求。要保持一定數(shù)量和質量,要保持相對穩(wěn)定。根據總、省分公司隊伍建設和發(fā)展的要求,分公司逐步將中心城區(qū)銷售人員納入到管理范圍。同時,加大對中心城區(qū)的指導和支持,確保城區(qū)主戰(zhàn)場的市場地位。完善制度,支持發(fā)展。分公司將在省公司團險基本法試點的基礎上,不斷完善各項制度,調動銷售人員的積極性,支持和促進團險業(yè)務發(fā)展。提升素質,適應競爭。分公司將通過舉辦全市性的制式化、系統(tǒng)化的培訓,提高團險銷售隊伍持證率,組織銷售人員參與員工福利規(guī)劃師資格考試等方式不斷提升銷售人員素質,增強市場競爭能力。二是確實加強銀?;A建設。要認真貫徹實施客戶經理管理辦法,精心挑選,優(yōu)化配備,配齊配強客戶經理,加強培訓,提高素質,努力建立一支扎實高效的客戶經理隊伍。三是加大個險銷售隊伍的培訓力度。分公司將舉行主管生涯規(guī)劃與組織發(fā)展道路培訓及高規(guī)格新人崗前培訓班,使業(yè)務伙伴明確迅速發(fā)展捷徑,提高新人業(yè)務素質和展業(yè)技巧,幫助新人達成個人目標。

(六)進一步推進保險先進村建設本土化經營。 各縣(區(qū))支公司,要主動向當?shù)卣畢R報保險先進村建設工作情況,總結運用已取得的經驗,充實農村網點業(yè)務骨干和保險先進村建設點駐村服務員隊伍,全力、全面地推進符合本地實際的中國人壽“保險先進村”建設,鞏固、全面地占領農村保險陣地。

(七)進一步加大財務預算指引力度。 用好省分公司有關對業(yè)務發(fā)展的政策,加強成本控制,加大對費用、傭金支出的規(guī)范管理, 嚴格控制賠付率和辦公行政費用,使公司效益最大化,促使公司財務資源向業(yè)高公司市場競務銷售一線傾斜,提升競爭力,努力實現(xiàn)公司利益的最大化,確保公司經營目標的實現(xiàn)。

銀行2023年下半年工作安排精選篇3

一、提升內部管理水平,加強企業(yè)文化建設

1、加強內控管理。我行的各崗位人員基本已配置到位,必須嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度的監(jiān)督落實,實行一級抓一級、層層抓落實、責任到人的管理體制,嚴格把好各項業(yè)務環(huán)節(jié)的風險關,加強制度的執(zhí)行力建設,進一步提升員工的風險防范意識,確保全年內控綜合評價維持一類行的目標。

2、提升服務素質。我行員工的服務素質與同行相比,確實存在一定的差距,這主要表現(xiàn)在服務態(tài)度生硬、欠缺主動和專業(yè)水平等。為此,我們將加強評價監(jiān)督和培訓學習等。對于多次被客戶評價服務態(tài)度差的員工,將被列為勞動合同到期停止續(xù)簽對象。

3、加強和完善考核激勵機制,提升員工的積極性和協(xié)調性。我行將通過細分市場,突出業(yè)務發(fā)展重點,制定具體的工作目標和任務計劃,充分利用績效工資考核方案的有力平臺,進一步加大獎懲力度,表揚先進、激勵后進,形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍,推動業(yè)務發(fā)展。

4、增強企業(yè)活力,建設團結、和諧大家庭。充分發(fā)揮婦聯(lián)、團支部的帶動作用,多組織集體活動,為員工解壓,在工作中多聆聽員工心聲,切實幫助員工解決困難,讓員工愉快工作,增強他們對我行的歸屬感。

二、完善和強化服務功能,加快業(yè)務發(fā)展

我們將注重發(fā)揮自身優(yōu)勢,通過細分業(yè)務發(fā)展重點、整合產品,合理規(guī)劃和部署客戶部、營業(yè)網點的工作目標,繼續(xù)以客戶部作為市場拓展的先鋒部隊,做強做大網點服務功能,形成目標明確、分工協(xié)調、相互支持、上下聯(lián)動的業(yè)務開展模式,全面提升我行的市場競爭力。

(一)客戶部

必須加強與營業(yè)網點的溝通聯(lián)系,細分客戶部服務功能,細分對公組、國際組、個人組的崗位職責,明確其拓展資產業(yè)務外,更要加快負債業(yè)務、中間業(yè)務、理財業(yè)務等全面發(fā)展,改變以往業(yè)務拓展單一、被動的局面。

(二)營業(yè)網點

1、規(guī)范服務,做強做大網點服務功能,以拓展負債業(yè)務、個人業(yè)務、中間業(yè)務、理財業(yè)務為重點,以網點負責人、駐點客戶經理、大堂經理為拓展主力,完善VIP資料庫,整合產品,推行“捆綁式”的全員營銷策略。

2、通過借助我行先進的網上銀行和自助設備,分流低端客戶,減輕柜臺壓力,進一步優(yōu)化服務環(huán)境和客戶結構。

3、繼續(xù)加大以發(fā)工資業(yè)務為手段,有效推動我行銀行卡業(yè)務、中間業(yè)務的快速發(fā)展。

4、加強員工的培訓學習,提高綜合業(yè)務素質。我們將通過培養(yǎng)自己的師資隊伍,利用班前學習、專題培訓、交流學習等營造良好的學習氛圍。

三、加強員工隊伍建設,提高整體戰(zhàn)斗力

1、加強領導班子建設,提高執(zhí)行力。領導班子的工作決定了整個隊伍建設的成敗,我們將明確分工,充分發(fā)揮各成員的智慧和能動性,提高執(zhí)行力,開創(chuàng)性地開展工作。

2、加強黨建工作,發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。我行黨員人數(shù)比例大,但黨員的先鋒模范作用還沒有充分發(fā)揮出來,我們將充分利用各個崗位中黨員的作用,實現(xiàn)操作規(guī)范、風險可控、服務優(yōu)質、效益顯著的目標。

3、以創(chuàng)建青年文明號為契機,充分調動廣大青年員工的積極性。團支部制定了詳細的工作計劃,包括青年員工的培訓學習、業(yè)務競賽、上企業(yè)開展業(yè)務宣傳、組織員工的業(yè)余活動等,引導青年員工樹立正確的就業(yè)觀念和職業(yè)道德,提高我行的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

銀行2023年下半年工作安排精選篇4

在下半年,深刻認清當前形勢,找準市場脈搏,揚長避短,圍繞提升經營管理水平,加快業(yè)務發(fā)展為中心,同心同德,努力實現(xiàn)各項業(yè)務健康、快速發(fā)展。

一、注重發(fā)揮網點優(yōu)勢,抓住發(fā)展機遇,推動優(yōu)勢業(yè)務快速發(fā)展

儲蓄存款是銀行的生存之本,也是行長目標考核的重要指標之一。分理處儲蓄存款時點和日均指標完成的情況比較良好,作為網點的強勢指標,下半年也必須緊緊抓住儲蓄存款業(yè)務不松懈,穩(wěn)扎穩(wěn)打,促進網點良性發(fā)展。各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。如何在旺季營銷中把握機遇取得勝利,是下半年工作的主要任務。分理處存款營銷的基本思路是進得來、穩(wěn)得住。

首先,所謂進得來,便是要大力發(fā)掘存款資源,挖轉他行存款和市面流通資金存入我行,使網點處存款快速增長。第一,發(fā)動全所員工,積極提供存款營銷線索,只要發(fā)現(xiàn)有價值的營銷線索,客戶經理和相關營銷人員馬上行動,采取多種方式聯(lián)系客戶,爭取挖轉資金。其次,利用資金大量回籠的時機,及時發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的資金流向,將短期游資變成長期存款。再次,充分利用我分理處現(xiàn)有的宣傳方式,例如短信營銷、宣傳標語等傳達我所吸收存款的信息,吸引客戶主動上門。

其次,穩(wěn)得住,穩(wěn)得住的關鍵是將本所的現(xiàn)有存款牢牢留住。一季度是銀行挖轉存款的旺季,各大銀行之間的競爭必定異常激烈,我分理處現(xiàn)有的存款也面臨被他行挖轉的風險。根據目前的統(tǒng)計數(shù)據,一季度我分理處共計有x萬的定期存款將要到期,能否留住這一部分資金對我們至關重要。因此,我們借鑒20__年營銷的成功經驗,采取主動聯(lián)系即將到期客戶、向客戶贈送營銷禮品等方式,至少穩(wěn)定該筆資金的x%。

再次,保本理財是存款和理財雙向計算的產品,時間短周轉快利率高,可以吸引一部分對資金流動性要求較高的客戶。柜面和網點營銷人員可以加大保本型理財產品的銷售,作為存款的有益補充,也可起到推動網點存款增長的目的。

二、結合網點特點,大力拓展商友卡,增加發(fā)卡量。以點帶面,以卡引存,帶動業(yè)務全面發(fā)展

分理處地處市區(qū)繁華地段,交通便利商戶林立,每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增商友卡為媒介,可以吸引商戶貨款增加網點存款,帶動中小商戶轉賬pos新增工作,同時還可向商戶推銷信用卡,一舉多得。目前我網點主要跟進的項目是女人城的商友卡商戶拓展工作,具體工作從20__年x月份開始進行商戶摸底宣傳,20__年是我網點商友卡新增發(fā)卡的重要客戶群,在來年由網點負責人牽頭、客戶經理負責進一步加大力度跟進,改變以往業(yè)務拓展單一、被動的局面。

三、網點日常經營指標常抓不懈

在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時,網點的其他日常經營指標也不能松懈。例如重點基金、保險、貴金屬銷售等等。同時,加強和完善考核激勵機制,提升員工的積極性和協(xié)調性。通過細分市場,突出業(yè)務發(fā)展重點,制定具體的工作目標和任務計劃,充分利用績效工資考核方案的有力平臺,進一步加大獎懲力度,表揚先進、激勵后進,形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍,推動業(yè)務發(fā)展。

四、提升服務水平,規(guī)范服務,爭創(chuàng)一流的服務網點

首先、規(guī)范服務,根據總行文明服務的要求,做好三聲服務,想客戶之所想、急客戶之所急,從細節(jié)上完善服務水品。做強做大網點服務功能,以拓展負債業(yè)務、個人業(yè)務、中間業(yè)務、理財業(yè)務為重點,以網點負責人、客戶經理、大堂經理為拓展主力,完善VIP資料庫,整合產品,推行捆綁式的全員營銷策略。

其次、加強員工的培訓學習,提高綜合業(yè)務素質。利用班前學習、專題培訓、交流學習等營造良好的學習氛圍,提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

再次、通過借助我行先進的網上銀行和自助設備,分流低端客戶,減輕柜臺壓力,進一步優(yōu)化服務環(huán)境。

銀行2023年下半年工作安排精選篇5

上半年工作總結

由于新都會支行5月12日才正式開業(yè),因此各項指標均未完成季度任務,但在短短的一個多月的營業(yè)時間里,還是有以下亮點:

⑴.新都會支行是輕綜網點,強調“人員復用”的功能,特別是在支行理財經理和大堂經理都還沒到位的情況下。因此在日常營業(yè)時間里,支行營運柜員都能將更多的時間參與支行大堂營銷、甚至是到支行門口的戶外營銷工作,在此過程中,運營柜員成功拉動儲蓄存款約500萬元、財富資產接近700萬元;

⑵.支行零售有效客戶及中高端客戶新增占比較高,營銷針對性較強。新都會支行日常零售營銷緊跟總、分行營銷策略,以中高端客戶營銷作為重點。截至6月末,達標中高端客戶89戶,占支行零售客戶總數(shù)的27%;有效客戶221戶,占支行零售客戶總數(shù)的67%;

⑶.支行在僅有1位外拓客戶經理的情況下,成功發(fā)放渤業(yè)貸700多萬。身為一家經營機構,資產、負債都需要同步發(fā)展,因此在支行開業(yè)之初,支行領導就已經強調資產投放的重要性。支行的外拓經理也能馬上行動,緊跟分行政策,成功營銷一批渤業(yè)貸客戶,投放700多萬;

⑷.對公條線成功營銷同業(yè)存款1億元。在支行僅有的對公客戶經理的不懈努力下,支行在開業(yè)后不久就成功營銷了同業(yè)存款1億元,使支行在短時間內就站上了1億元規(guī)模的臺階。

雖然支行在短短時間內的營銷有不少亮點,但是也有以下不足:

⑴.零售人員未到位。支行大堂經理、理財經理均未到位,外拓客戶經理也僅到位1人,造成支行零售營銷活動無法按照計劃開展,市場活動也暫時擱淺,部分零售個貸部分業(yè)務也無法正常受理跟進,支行資產、負債業(yè)務增長有一定程度的減緩,金科業(yè)務也比較落后;

⑵.因理財經理缺崗,導致零售客戶后續(xù)的資產配置無法進一步營銷,目前僅能靠支行副行長及營運柜員做好日常維護,待理財經理到崗后再開展營銷工作。

下半年工作計劃

展望下半年,新都會支行在人員逐步到位的情況下,將計劃在以下方面開展工作,以完成各項指標:

⑴.推動外拓工作,吸引更多客戶到訪。7月下旬,支行大堂經理及1位理財經理將到崗,支行將配置實習生,嚴格實行每天外拓營銷活動,并制定好每周廳堂主題活動,增加廳堂人氣,快速增加客戶及規(guī)模;

⑵.通過財富體檢,建立支行特色,增加復雜產品銷售。理財經理到崗后,支行將通過專業(yè)的財富體檢表,對存量客戶以及新開戶客戶進行財富體檢,用專業(yè)增強對客戶的營銷力度,增加復雜產品的銷售;

⑶.領導班子增加渠道拓展,推動支行信用卡業(yè)務及各種貸款產品的指標增長。人員到位后,支行領導班子將增加渠道開拓時間,將目前支行業(yè)務量較少的信用卡、房產抵押貸款業(yè)務通過渠道建立的形式增加業(yè)務機會,同時將渠道建立后更有利于支行日后的業(yè)務發(fā)展。

以上就是新都會支行上半年工作總結及下半年工作計劃。萬事開頭難,新都會支行經歷了二季度人手短缺的磨合期,在下半年人員到位的情況下,務必全員齊心,努力將支行規(guī)模及各項業(yè)務做大,為廣州分行的業(yè)務發(fā)展貢獻更大的力量。

銀行2023年下半年工作安排精選篇6

下半年,……分行繼續(xù)認真貫徹落實總行年度工作精神,堅持發(fā)展第一要務,加強風險管控,不斷提升內部管理水平,努力提高市場份額,確保完成總行下達的各項業(yè)務發(fā)展目標。

(一)多渠道、多手段吸收存款

1、深入開展“增戶增存”勞動競賽活動。通過開展勞動競賽,在全行營造比學趕超、積極向上的營銷氛圍,實現(xiàn)“廣開戶、開好戶”的工作目標,不斷擴大分行基礎客戶群體,擴大分行金融服務的領域和服務范圍。貫徹前臺為客戶服務、中后臺為前臺服務、一切為發(fā)展服務的指導方針,在……市場樹立良好的服務形象。

2、加大純存款營銷力度。繼續(xù)引進各類人才,進一步提高關系型客戶經理營銷純存款的工作積極性和主動性,完善營銷措施,擴大吸存渠道,在激勵機制和費用配置方面,不斷跟蹤了解同業(yè)水平,提供具有市場競爭力的營銷支持;充分利用現(xiàn)有各類支付結算平臺,提高服務水平,加強與客戶的溝通聯(lián)絡,減少客戶轉移存款的現(xiàn)象發(fā)生。

3、通過資產業(yè)務、中間業(yè)務帶動負債業(yè)務。逐步實現(xiàn)信貸資源向生產流通型企業(yè)傾斜,不斷優(yōu)化存款結構,減少派生存款中單筆大額存款、定期存款、保證金存款占比,加大企業(yè)收入匯入、信用卡收單等經營現(xiàn)金流入,增加結算存款沉淀,提高派生存款穩(wěn)定性。

4、有針對性的開展各類營銷計劃。推進總行實施進度,結合本地市場具體情況,制定實施細則,努力爭取吸收上市公司、擬上市公司一般性存款和募集資金,爭取城郊結合部集體經濟資金和拆遷資金的歸集。繼續(xù)開展代發(fā)工資勞動競賽活動,通過增加代理業(yè)務品種,提高個人存款穩(wěn)定性。

5、繼續(xù)加強交叉銷售。對分行信貸支持的征地拆遷項目,公司業(yè)務與零售業(yè)務主動配合,有針對性地提出服務方案,提高儲蓄存款留存率。加大外幣資金的吸收力度,實現(xiàn)本外幣業(yè)務的聯(lián)動發(fā)展。繼續(xù)加強小企業(yè)和零售業(yè)務渠道建設,打開小企業(yè)和零售業(yè)務局面,拓展新的業(yè)務增長點。

(二)提高信貸業(yè)務綜合收益水平,提升全行公司業(yè)務盈利能力

1、優(yōu)化信貸結構,強化授信準入和方案營銷。下半年授信業(yè)務將重點拓展中小型、生產型企業(yè)客戶,與客戶建立全面合作關系,努力爭取成為主辦銀行;對于優(yōu)質大型企業(yè)仍堅持通過適度介入,帶動負債業(yè)務和上下游中小企業(yè)的營銷;控制政府融資平臺信貸規(guī)模,適當選擇實力雄厚、綜合回報高的平臺融資,介入合法合規(guī)、資金來源和運用明晰、滿足監(jiān)管要求的新增項目;對所有申請的公司業(yè)務授信項目,嚴格實行信貸準入制度,建立業(yè)務發(fā)展部門與授信審批部門溝通合作機制,協(xié)助客戶經理完善授信方案,在風險可控的前提下爭取利益最大化。

2、推動項目進度。建立公司業(yè)務工作分析例會制度,包括周例會、月例會與季例會制度,周例會由各公司業(yè)務營銷部門的負責人召集,月例會和季例會由風險總監(jiān)、分管行長、風險部門負責人、審批人、審查人、公司業(yè)務管理部門相關人員共同參加,審議各業(yè)務發(fā)展部門工作匯報和工作計劃,對擬授信客戶進行初步篩選。公司業(yè)務管理部門根據會議確定的營銷重點和項目工作進度進行推動和監(jiān)測,對于超3000萬元授信申請,分行業(yè)務管理部門派員全程參與項目調查和申報。

3、強調綜合收益,對客戶進行全方位營銷。針對每個客戶制定差別化營銷授信方案,綜合考量包括對小企業(yè)業(yè)務、零售業(yè)務的推動效力,綜合分析派生存款、利息收入、國際結算和中間業(yè)務收入等多個收益來源,選擇對全行業(yè)務發(fā)展最有利的營銷方向,杜絕團隊、個人為了個別指標的完成而放棄對全行而言更高的收益的做法。

(三)加大創(chuàng)新力度,努力實現(xiàn)經營方式的轉變

1、適時開展小企業(yè)專營機制的建設工作。根據市場競爭狀況和分行實際,分行將繼續(xù)堅持以小企業(yè)為中心的市場定位,圍繞“專營、專業(yè)、專心”建設小企業(yè)品牌,著力創(chuàng)新小企業(yè)營銷、考核和風險控制機制。一是建立小企業(yè)專營機制,從業(yè)績和風險等方面建立區(qū)別于大中型公司業(yè)務的考核激勵機制,調動小企業(yè)從業(yè)人員的營銷積極性;二是建立小企業(yè)風險管理體系,優(yōu)化小企業(yè)信貸審批流程;優(yōu)化小企業(yè)內部管理流程,在小企業(yè)機制內建立“流程銀行”,以標準化、流程化操作控制小企業(yè)風險;三是拓展小企業(yè)渠道建設,提高小企業(yè)品牌市場影響力。

2、加快國際業(yè)務拓展,培育新的利潤增長點。努力擴大國際結算業(yè)務客戶群體和結算量,提高業(yè)內知名度和認同度;加大外幣存款吸收力度,增加可用外幣敞口,加快本外幣聯(lián)動營銷,根據市場對人民幣的升值預期和客戶的需求,盡早推出人民幣質押外幣貸款配套遠期結售匯業(yè)務的產品,直接創(chuàng)造收入并間接推動人民幣負債業(yè)務發(fā)展。

3、積極爭取籌備資金市場業(yè)務、票據業(yè)務,轉變收益來源單純依靠存貸利差的狀況。不斷加大同業(yè)資金業(yè)務的規(guī)模并提升操作水平,爭取以較低的利率吸收同業(yè)存款,在取得總行授權的基礎上對同業(yè)資金進行本地化操作,提高資金的利用率和收益。大力開展各項票據業(yè)務,通過保證金開票、承兌保付等帶動負債業(yè)務;通過票據貼現(xiàn)、商票保貼、票據轉讓等調節(jié)信貸規(guī)模和額度;根據票據市場利率變動趨勢持有或轉出票據,賺取利差收入;針對小型銀行機構票據貼現(xiàn)利率相對較高的市場行情,對……地區(qū)實力較強的農村信用社進行同業(yè)授信,取得票據貼現(xiàn)額度,提高貼現(xiàn)利息收入。

(四)進一步完善風險管理體系建設

1、下半年分行將在公司業(yè)務條線推行風險經理制度,強化貸款“三查”制度落實,尤其是提高貸款調查的質量;嚴格評級管理,制定分行評級檢查考核辦法,進一步規(guī)范和約束內部評級工作,提高評級質量;制訂并實行“授信客戶準入制度”和“授信業(yè)務前期調查制度”,提高評級和授信申報質量和效率。

2、做好風險預警工作,加強貸后檢查。分行除對授信業(yè)務總體資產質量情況、風險分類情況、資產質量的遷徙變化等進行監(jiān)控外,還將根據宏觀經濟環(huán)境、當?shù)貐^(qū)域經濟特點和本行經營范圍,提示和發(fā)布本行需要重點關注的行業(yè)風險狀況。同時督促業(yè)務部門按時、保質完成貸后檢查工作,制定貸后管理考核辦法,不定期組織實施專項或全面信貸檢查,風險管理部門參與貸后實地檢查,并對業(yè)務部門的貸后管理工作進行考核考評。

(五)加強基礎管理工作,切實防范各類風險

1、加強業(yè)務學習和培訓,重點提升柜面人員、客戶經理業(yè)務技能。結合“內控與案防制度執(zhí)行年活動”及總行相關業(yè)務條線上崗考試,加大培訓力度與深度;加強學習型組織的建設工作,在全行組織開展“業(yè)務知識學習月”活動,全面提升全行管理能力、服務質量和營銷技能。

2、梳理、完善、細化各項規(guī)章制度和操作流程。根據總行出臺的《制度管理辦法》和總行正在進行內控制度建設和流程設計項目,三季度,組織分行條線管理部門業(yè)務骨干,對分行內控管理制度進行一次全面梳理細化,爭取在三季度末建立一套較為完整的分行內控管理制度體系。

3、強化公司業(yè)務基礎管理。雖然總行未將分行列入20__年度公司業(yè)務基礎管理工作的考核范圍,但分行仍將根據總行辦法制定實施細則,三季度將各業(yè)務發(fā)展部門列為輔導管理并模擬考核范圍,四季度進行正式考核;三季度輔導期間,在各業(yè)務發(fā)展部門和客戶經理開展自查自糾基礎上,分行組織驗收;組織開展銀行承兌匯票開立專項檢查工作;進一步規(guī)范信貸檔案的收集、流轉、歸檔工作。

(六)加強黨群工作,促進業(yè)務發(fā)展

以黨工團組織的建設和完善為機遇,加強黨群工作。結合總行“四性、四強、四優(yōu)”要求抓好黨建工作,在分行基層黨組織和黨員中深入開展“創(chuàng)優(yōu)爭先”活動,進一步增強全行黨員的自覺性、堅定性,努力提高黨員黨性修養(yǎng),充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用,不斷提高黨員隊伍的整體素質和戰(zhàn)斗力。發(fā)揮群團組織作用,積極組織開展好各項群團工作,使黨群組織成為團結、帶領、教育員工同心同德完成全年工作任務的堅強堡壘。

銀行2023年下半年工作安排精選篇7

上半年,__銀行全體員工在總部年初工作會議精神的指引下,緊緊圍繞鞏固、完善、改革、發(fā)展的工作方針,以雙五戰(zhàn)略為目標,結合東北老工業(yè)基地的振興,鼓足干勁、同心協(xié)力,克服不利因素,繼續(xù)發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)精神,以誠實守信、創(chuàng)新務實為座右銘,不斷拓展新的業(yè)務領域,開辟廣闊的生存空間。

今年下半年的工作要從以下幾個方面考慮和安排:

一、適應新形勢和股份制銀行的要求,真正學會在嚴密的風險控制基礎上謀求有效發(fā)展,絕不能重復以前粗放的發(fā)展。

經過幾年的思想準備、組織準備、體制準備,就是為了今后能真正取得長效發(fā)展。我們要學會適應、駕馭和運用這個新的體制,高度防范風險,而不是試圖去突破體制。所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展,學會在嚴密風險控制下走向市場。在當前宏觀調控的形勢下,不少大企業(yè)有一些困難,我們看準了企業(yè),選準時機介入就有營銷機會。營銷上要突破舊的信貸文化,學會抓客戶、抓結算、抓產品營銷,學會經營客戶。

二、深入推進安全運行年工作。

今年提出要實現(xiàn)安全運行,涉及到治理整頓、機構改革等方方面面的工作。下半年還要繼續(xù)落實推進,一定要確保安全運行。

三、積極配合總行做好重組改制工作。

要落實重組分立工作有關財務重組、剝離后賬務處理、機構撤并、財務計劃等組織和推進工作。公告期后,我們要抓緊時間著手完成機構撤并計劃、調整結構優(yōu)化方向。為此,各分支行要按照總行的要求,加強組織,明確責任進行工作布置。各二級分支行要實行一把手負責制,從關鍵環(huán)節(jié)入手,制定多層次的應急預案,特別要考慮最復雜情況下的應急措施;各級行領導要實行輪流值班制度,非經領導小組批準,不得離開本職崗位。同時,要確保應急機制和信息渠道暢通,建立嚴格的工作檢查和問責制度。

各分支行在分立公告期間要密切關注:資金備付和現(xiàn)金供應、安全防范和案件防查工作、電子產品和系統(tǒng)運行情況和當?shù)孛襟w報道,嚴格遵守答疑紀律,在這個敏感的階段,要確保萬無一失,不能松懈,不能出大的問題。

四、繼續(xù)推進員工培訓年工作。

要抓好干部隊伍以及員工隊伍的培訓,進一步提高管理水平與隊伍素質,特別要加強對基層網點負責人的培訓和指導,使其迅速轉變觀念,實現(xiàn)各項業(yè)務的健康發(fā)展。

五、做好dcc上線的各項準備工作。

一是做好業(yè)務測試;二是重視網點員工培訓;三是制定周密完備的應急預案。

六、配合銀監(jiān)局做好三項檢查,及時落實整改。

銀監(jiān)局擬于7月份進駐我分行開展三項檢查,包括票據、新增貸款質量和內控狀態(tài)檢查。我們狠抓內控工作將近一年了,實際上檢查也是一次全面檢驗。票據檢查的具體被檢單位一定要落實,通知到人。被檢單位要先抓緊清理,票據中心也要趕緊布置,及時糾正問題。另外審計中查處的問題,該整改的要整改,該調整的要調整,該解決的要解決。

七、關注分立公告后員工的思想工作。

股改分立公告后,從社會外界看基本平靜,沒有影響客戶的利益,市場反應不大。倒是我們內部員工有一些思想顧慮。希望各分支行行長、部門老總密切關注員工負面的情緒苗頭。有的人可能會急得不得了,有的人會想不通,有的人接受了錯誤的信號,什么情況都會有。比如老干部可能對集團和股份之間的關系不很清楚。總的來講要給大家一個信心,要明確在股改過程當中,肯定會和現(xiàn)有的利益格局不同,但只會越來越好。人員問題不會有很大變化。

八、做好跨年度的戰(zhàn)略性工作安排。

這兩年我一直關注戰(zhàn)略性投放問題,有些行進行了網點改造,有些行業(yè)務作了新的拓展。作為二級分支行的行長,要有點戰(zhàn)略眼光,盡管考核體制中有些問題對當期會有影響,我們覺得有點壓力,但必須要承擔跨年度的戰(zhàn)略性投放。一個單位、部門領導任期總是有限的,在哪個位置、地方干都不可能干一輩子,財產也不是個人的,但一個有素質的銀行領導干部掌握這么大的資源,基本的職業(yè)精神、職業(yè)道德和基本價值觀都體現(xiàn)在戰(zhàn)略眼光上。

我們做銀行業(yè)務不能象農民一樣,肚子餓了,先把谷子吃了、賣了,連種糧也不留,明年再說。我們做銀行,不能寅吃卯糧,這是素質問題!戰(zhàn)略性投放問題決不能忽視,跨年度的財務安排要多考慮,不能放棄。

47077