總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料；你是否在尋找“2023年中總結(jié)及下半年計劃”？下面是小編精心整理的相關(guān)資料，歡迎大家分享。
20__年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
01
塌實做事，認真履行本職工作
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
02
主動積極，力求按時按量完成任務
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
03
做好售后服務
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
04
堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
05
多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
06
后半年的計劃
在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
一、今年任務目標完成情況
今年以來，招商引資、重點項目辦公室圍繞街道黨委、辦事處年初制定的工作目標，根據(jù)分線作戰(zhàn)的工作部署，堅定不移地把招商引資、項目建設(shè)作為加快發(fā)展的關(guān)鍵和支撐，突出服務業(yè)主導產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，著力強化工作措施，以優(yōu)質(zhì)的服務推進項目建設(shè)，確保經(jīng)濟與社會各項事業(yè)發(fā)展量質(zhì)并舉、齊頭并進。
二、工作開展情況
1、招商引資工作
積極開展全方位、多層次、多渠道的招商引資活動，發(fā)揮服務業(yè)主導產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，實施品牌化招商舉措，實現(xiàn)了招商引資新突破。今年以來，實現(xiàn)招商引資新引進落地項目6個。
2、重點項目建設(shè)工作
國家級食品安全檢測中心及專供市場項目，占地191畝，一期工程投資6.26億元，占地36畝，主要建設(shè)一座主體20層、建筑面積3.6㎡的國家級食品檢測大廈，并配套市場展廳4萬㎡。二期工程投資5.24億元，占地155畝，主要建設(shè)安全檢測的配套工程。一期工程于20__年11月開工建設(shè)，目前已全部竣工，今年上半年將正式開業(yè)運營，檢測大廈于X年2月啟用;二期工程30畝土地5月份掛牌出讓，取得土地后開工建設(shè)。
三、下半年工作打算
下步工作中，我們將立足街道發(fā)展三產(chǎn)定位，大力實施品牌引進戰(zhàn)略、打造特色街區(qū)的工作亮點，督促酒店家居用品市場等項目加快各項手續(xù)辦理，加快項目建設(shè)步伐，積極籌備好市委董書記調(diào)研的準備工作，全面展示街道經(jīng)濟發(fā)展成果，同時，積極對接各項經(jīng)濟社會指標的完成情況，為街道取得優(yōu)異成績打好基礎(chǔ)。
20__年上半年工作總結(jié)及下半年計劃按照上級部門和局黨委對基層政權(quán)和社區(qū)建設(shè)工作的要求，我們基層政權(quán)和社區(qū)建設(shè)工作對照年初制定的目標任務有序開展，現(xiàn)將基層政權(quán)和社區(qū)建設(shè)20__年上半年工作總結(jié)如下：
一、上半年工作總結(jié)
1、根據(jù)縣委王書記的要求，我科室就社區(qū)規(guī)模設(shè)置多大合宜，多次深入鎮(zhèn)區(qū)、村居進行調(diào)研，為社區(qū)規(guī)模設(shè)置調(diào)研文章提供材料，調(diào)研報告已完成。
2、按照年初工作意見，我們于x月份將20__年的重點目標任務進行進一步細化分解，并下發(fā)到各鎮(zhèn)區(qū)。
3、x月中旬成功舉辦了全市社區(qū)建設(shè)現(xiàn)場推進會。
4、x月底我們通過為全縣社區(qū)辦主任或鎮(zhèn)區(qū)民政辦助理和示范社區(qū)書記舉辦了“一委一居一站一辦”社區(qū)建設(shè)培訓班，并印制了《城鄉(xiāng)社區(qū)建設(shè)標準化手冊》，通過參觀已實行“一委一居一站一辦”式服務管理的社區(qū)和業(yè)務指導提升社區(qū)主任的業(yè)務能力。
5、對社區(qū)建設(shè)和基層政權(quán)政策法規(guī)在阜寧報上進行專版宣傳。
6、完成了__鎮(zhèn)8個社區(qū)均專項民政窗口建設(shè)，目前規(guī)章制度、宣傳冊、專人、專項臺賬均已到位。
7、完成了__8個社區(qū)的第一、第二季度低保的審查、審批。
8、對全縣近兩年新建的社區(qū)服務用房進行了摸底，指導其建立社區(qū)項目書。
二、下半年工作計劃
1、會同相關(guān)部門對全縣村居進行一次驗收評比，對符合條件的村居進行表彰授牌，不符合要求的限期整改。
2、開展全縣社區(qū)建設(shè)和村民自治問題排查活動。
3、開展村民自治示范單位創(chuàng)建活動。
4、繼續(xù)做好完善社區(qū)項目庫建設(shè)。
5、做好省廳“三爭”工作。
6、做好城市社區(qū)低保三、四季度核查工作。
__年上半年，__省(__)__商會在政府領(lǐng)導及各界朋友關(guān)心支持下，在全體同仁的共同努力下，按照商會章程,致力于倡導誠信服務，促進企業(yè)間的溝通、交流與合作;反映會員企業(yè)呼聲，維護會員企業(yè)權(quán)益;開拓創(chuàng)新思路，構(gòu)建和諧商會。并按照年初制定的工作目標及有關(guān)要求，細化今年工作任務，著力協(xié)調(diào)各項工作有條不紊的推進和落實，并取得了一定成果，使商會工作邁上了一個新臺階?，F(xiàn)將上半年工作總結(jié)和下半年計劃如下：
一、上半年工作總結(jié)
1、廣泛開展內(nèi)部活動，搭建交流平臺
__省(__)__商會緊緊圍繞溝通發(fā)展和諧進步的辦會宗旨，與時俱進，開拓創(chuàng)新，積極摸索辦會思路，通過搭建交流平臺等形式，努力提高運作質(zhì)量，為本行業(yè)健康發(fā)展作出了積極貢獻，較好地發(fā)揮了行業(yè)商會的橋梁和助手作用。在__年上半年主要做了以下方面的工作：
(1)召開商會總結(jié)表彰大會暨新春聯(lián)誼會
在年初，__年總結(jié)表彰大會暨__迎春聯(lián)歡晚會在__際會展酒店順利舉行。兩百多名會員及嘉賓歡聚一堂，共同慶祝過去一年分會喜結(jié)豐收果，迎接充滿希望的__。
(2)構(gòu)建會員單位網(wǎng)上商貿(mào)平臺
在今年二月份，我商會與“__國際商貿(mào)平臺”正式簽約合作，免費為會員單位提供網(wǎng)上商貿(mào)平臺服務，這一平臺的建立標志著商會電子商務時代的正式到來，該平臺為商會會員提供了一個高效、便攜、開放的商務應用平臺，以電子商務的手段促進商會發(fā)展、加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級。
(3)開展豐富多彩的文體活動，增進會員企業(yè)的情感聯(lián)系
在今年三月份，第一屆__省(__)__商會“匯星杯”籃球比賽在__東城高級中學隆重舉行。此次籃球比賽共__只球隊，__余人參與。在愉悅身心的同時，也增進了會員企業(yè)之間的情感，為以后展開更加密切的合作打下了堅實的基礎(chǔ)。
(4)關(guān)注消防安全，交流企業(yè)文化
在今年四月份，__省(__)__商會受邀參觀完__正業(yè)科技股份有限公司企業(yè)文化建設(shè)和石源館后，在__市消防局副局長__陪同下，__多家會員企業(yè)先后參觀了__百貨消防安全“防火墻”，及__市公安消防支隊厚街大隊消防教育培訓基地，并在全國一家消防模擬體驗逃生中享受了一場“消防盛宴”。此次消防館體驗活動，使商會會員們切實感悟了消防、了解了消防、認識了消防，增強了商會會員的消防常識，為企業(yè)將來持健康發(fā)展增添了一堵消防安全墻。
(5)開展各具特色的文化旅游活動和商務考察
在今年五月份，我商會組織了一次省內(nèi)旅游，但由于天氣原因，未能出行。此外，在__月還組織會員企業(yè)去了江蘇、上海等地進行商務考察，吸取發(fā)達地區(qū)先進經(jīng)驗，為企業(yè)發(fā)展帶來更多幫助。
(6)商會紅娘搭建校企合作平臺
面對現(xiàn)在企業(yè)用工荒的局面，__省(__)__商會在今年__月份通過以商會扮演紅娘角色，讓__職業(yè)技術(shù)學院和企業(yè)來一次零距離“相親”。通過“相親”，讓會員企業(yè)招攬適合的人才，增強會員企業(yè)人才競爭力。
2、開展走進企業(yè)、貼近企業(yè)、服務企業(yè)的活動
沒有溝通就沒有發(fā)展，沒有了解就沒有未來，__年上半年，__省(__)__商會開展了一系列積極走訪會員單位及參與會員企業(yè)活動。通過走訪，意在聽取各會員單位對協(xié)會的印象、期望與意見;了解各會員企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況;談論本行業(yè)的現(xiàn)狀與前景。上半年具體活動如下：
(1)秘書處每月拜訪__至__家會員企業(yè)，目的是進一步了解會員的需求，以方便明確商會工作的重點及方向。同時在與會員交流過程中，了解了當前行業(yè)現(xiàn)狀及所面臨的問題，我商會將盡可能的幫助會員單位解決難題。
(2)__年__月__日，__省(__)__商會常務副會長徐地華企業(yè)__正業(yè)科技股份有限公司在松山湖科技園正式落成.我商會會長滕鷹，常務副會長張軍生，副會長程小華、楊清、陳文鋒、張有良、何斌、羅會忠、李向陽出席了此次的落成典禮。
(3)__年__月__日我商會常務副會長張軍生、副會長楊清共同出資組建的“__市質(zhì)鼎裝飾工程有限公司莞城分公司”隆重開業(yè)，我商會副會長程小華、何斌、羅會忠到場祝賀。
(4)參與商會會員企業(yè)山天畫院舉辦的“綠城·綠道·綠生活—幸福__、環(huán)保啟航暨環(huán)保藝術(shù)畫卷創(chuàng)作”活動，該活動于__年__月__日在美麗的__植物園拉開帷幕，我商會會長滕鷹到場祝賀。
3、積極參與對外活動，全面提升商會整體形象
為全面提升__省(__)__商會整理形象，通過參與一系列對外活動，把商會的社會地位提到一個新的水平。在__年上半年主要參加了以下幾次大型會議活動。
(1)__月份期間，參加工商聯(lián)(總商會)第九屆七次執(zhí)委會議;
(2)__月份期間，東省(__)__商會分會會長出席__(韶關(guān)、惠州)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園新聞發(fā)布會;
(3)__月份期間，__省(佛山)__商會籌備組組長包杰軍、副組長李勇、王樂棟等一行__人來我商會學習辦會經(jīng)驗，受到__省(__)__商會會長滕鷹、副會長程小華、張有良及全體秘書處人員的熱情接待;
(4)__月份期間，__省(__)__商會參加甘肅商會組織的異地商會論壇，同月參加__省__商會組織的秘書處工作會議。
4、強化內(nèi)部管理，增強商會服務能力
“沒有規(guī)矩，不成方圓”，為進一步加大商會制度建設(shè)，建立和健全相關(guān)制度，更有效地把會員企業(yè)有序地組織起來，充分發(fā)揮商會的積極作用，確保商會日常工作的有效開展，__省(__)__商會進一步加強了創(chuàng)新載體，開展了扎實有效的工作，增強商會工作的向心力，努力把商會建設(shè)成會員企業(yè)的“娘家”。上半年具體工作內(nèi)容如下：
(1)小創(chuàng)新大成效——建立商會qq群聯(lián)絡平臺
二月份，__省(__)__商會專門創(chuàng)建了一個“__商會__分會”qq群，此舉進一步加強了商會會員間的聯(lián)系和溝通。目前該群已有__多個商會會員企業(yè)，商會qq群的建立，為商會今后做好各項工作增加了一個新的溝通平臺，作為現(xiàn)代通訊，有qq、建qq群的很多，但實實在在想到創(chuàng)建“商會qq群”的卻很少。我商會在工作上邁出的一小步，卻在會員聯(lián)絡溝通上進了一大步，體現(xiàn)了工作上的“用心”，大大提升了商會的服務職能。
(2)會長辦公會議，謀劃未來發(fā)展
在今年三月份，__省(__)__商會第一屆第三次會長辦公會議在匯融土地房地產(chǎn)評估有限公司會議室舉行，會議上，各副會長各抒己見，就商會發(fā)展出謀劃策。
(3)改版商會網(wǎng)站，提高網(wǎng)絡服務功能
在今年四月份，__省(__)__商會對旗下網(wǎng)站進行改版升級，升級后的網(wǎng)站建立會長信箱、增加贛商雜志下載、商會樂捐榮譽，會員服務等功能，使針對會員企業(yè)的服務更加全面了。除此之外，還完成了第二期“__贛商”會刊順利出版工作。
(4)推出消費一卡通，提供會員便捷服務
在今年五月份，我商會推出消費一卡通，意在為會員企業(yè)提供更加便捷的服務。我商會與優(yōu)秀商家簽訂合作聯(lián)盟協(xié)議，廣泛涵蓋了人們消費的各個領(lǐng)域，包括衣、食、住、行、教育培訓、醫(yī)療保健、休閑娛樂等各個行業(yè)質(zhì)的商家。目前我商會合作的商家已達__多家，并且還在不斷的更新中。
(5)推出入會手冊，方便非會員入會
在今年六月份，我商會推出入會手冊。目的是通過入會手冊，讓更多的贛籍企業(yè)了解商會，而且方便會員查看消費一卡通的合作商家。
二、下半年工作計劃
1、積極發(fā)展新會員，擴大我會影響力
新會員是商會發(fā)展的動力，所以在下半年，__省(__)__商會將積極吸納新會員入駐，以擴大商會影響力。
2、與多個政府部門建立合作關(guān)系
會員企業(yè)的順利發(fā)展，離不開政府相關(guān)部門的大力支持。下半年，__省(__)__商會將積極與政府多個部門進行溝通，展開一系列合作事宜。如中小企業(yè)局、__經(jīng)貿(mào)局等。
3、進一步增進會員企業(yè)間的交流與發(fā)展
在下半年，我商會將每月組織會員企業(yè)參加豐富多彩的活動，意在加強會員企業(yè)交流及社會各界聯(lián)系，促進資源共享。
4、加強與銀行間的緊密聯(lián)系
進一步加強與銀行間的緊密聯(lián)系，打造融資平臺，解決會員企業(yè)的資金瓶頸問題。商會先后與交通銀行、工商銀行、中信銀行、光大銀行、九江銀行、農(nóng)業(yè)銀行建立了合作關(guān)系，開辟了融資渠道。努力為會員企業(yè)“借雞下蛋”、“借船下?！眲?chuàng)造條件。
5、繼續(xù)完善消費一卡通服務
為了會員可以享受到更多加盟商家?guī)淼膬?yōu)惠，為了更多的贛商知道我商會，我們將繼續(xù)尋求優(yōu)質(zhì)商家，完善消費一卡通的服務功能。
6、制作商會宣傳片及電子企業(yè)形象名錄、會刊
下半年，我商會將通過制作商會宣傳片、戶外led屏及電子企業(yè)形象名錄、會刊等形式，進一步提升商會形象。
7、擬成立專業(yè)委員會
商會開設(shè)多個專業(yè)委員會，分行業(yè)功能組織開展各種活動，通過沙龍的方式，達到拓展商機、資源共享。以多層次、多內(nèi)容的豐富了商會的活動。
8、擬成立重點地區(qū)聯(lián)絡點
成立重點地區(qū)聯(lián)系點，是為更好的聯(lián)系溝通廣大會員，了解會員需求，幫助會員解決問題;及時傳達商會工作動向，積極發(fā)展新會員，讓更多贛商加入商會，擴大會員隊伍，提高商會影響力。
9、積極推動__“贛商大廈”建設(shè)
為了進一步提升贛商品牌、凝聚贛商力量、促進贛商抱團發(fā)展，我商會正在積極努力的向市政府建議，推動“贛商大廈”的建成。
我商會今年上半年工作，積極為會員開展各項活動，努力為會員企業(yè)提供更多的資源共享平臺、企業(yè)維權(quán)平臺、會員聯(lián)誼平臺、政府與企業(yè)溝通平臺。我們在實際工作中還有很多不足的地方，希望在今后的工作中，大家一起不斷探索，不斷改進。為構(gòu)建和諧社會，為商會建設(shè)作出應有的貢獻，共促發(fā)展，實現(xiàn)多贏，為不斷開創(chuàng)商會工作的新局面而共同努力!
年初以來，中心努力踐行“生態(tài)富縣、生態(tài)富民”發(fā)展戰(zhàn)略，積極拓寬“兩山”轉(zhuǎn)化通道，堅定扛起磐安“重要窗口”建設(shè)中的中藥使命，為推動磐安跨越發(fā)展、打造新增長極貢獻中藥力量，現(xiàn)就相關(guān)工作開展情況總結(jié)如下：
一、特色亮點工作
一是項目爭取方面：今年3月，由__省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳牽頭向農(nóng)業(yè)農(nóng)村部申報“浙八味”道地藥材優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)集群項目，我縣作為全省9個中藥材重點縣(市、區(qū))之一參與申報并成功入選，計劃實施磐安道地藥材良種繁育基地及產(chǎn)地加工提升建設(shè)項目、磐安縣萬畝中藥材綠色發(fā)展示范基地及中藥材品牌提升建設(shè)項目、磐安縣中藥材產(chǎn)地加工與中藥飲片共享車間項目、磐安縣中藥材精深加工一體化建設(shè)項目、磐安縣鐵皮石斛靈芝等保健食品生產(chǎn)線建設(shè)項目、磐安縣藥膳產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)提升項目、磐安縣中獸藥研發(fā)與生產(chǎn)中心建設(shè)項目、磐安縣“浙八味”特產(chǎn)市場提升項目、“浙產(chǎn)好藥”全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字平臺建設(shè)等9個子項目，爭取中央專項資金2850萬元，其中20__年度1200萬專項資金已下達到我縣。
二是宣傳推廣方面：今年來，我縣中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的典型做法先后被《省信息專報》、《金華政務信息》等錄用刊登，并獲得金華市蔡永波副書記的批示肯定。
新華社、中新社、《__日報》、學習強國、《今日__》雜志等國內(nèi)主流新聞媒體對我縣中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作進行了專題報道，我縣中藥材產(chǎn)業(yè)在全省乃至全國的知名度不斷提升。
三是榮譽爭取方面：我縣中藥產(chǎn)業(yè)數(shù)字化改革工作入選山區(qū)26縣最佳改革案例。
中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展智慧大腦成功入選__省“觀星臺”優(yōu)秀應用。
二、重點工作完成情況：
(一)產(chǎn)品提質(zhì)，增強磐安中藥競爭力
1.推進省級鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范建設(shè)項目。完成20__年鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范建設(shè)項目考核評價，向省財政廳匯報溝通20__年省級鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范建設(shè)項目實施和資金使用情況，20__年度下達我縣專項資金1900萬元;下發(fā)20__年度省級鄉(xiāng)村振興示范建設(shè)和中藥產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展扶持項目申報文件，完成第一批項目的立項與驗收工作;完成江南藥鎮(zhèn)數(shù)字化產(chǎn)學研示范園、6000畝中藥材綠色發(fā)展配方施肥招投標工作;完成20__年度省級鄉(xiāng)村振興示范建設(shè)項目任務分解等工作。
2.開展中藥材禁硫工作。聯(lián)合農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市場監(jiān)管局、應急管理局等單位，組織開展禁硫籌備工作，召開縣禁硫工作部署會，制定聯(lián)合禁硫巡查方案。通過電視、廣播、微信、宣傳車等開展禁硫宣傳。禁硫巡查期間，共張貼《關(guān)于禁止使用硫磺熏蒸中藥材的通告》
20__余份，發(fā)放無硫加工宣傳冊折頁8000余份，出動人員240人次，搗毀硫磺熏蒸點7個，沒收硫磺56斤。
3.優(yōu)化“共享加工”體系管理。在原有11個共享加工基礎(chǔ)上增點擴面，上半年共新發(fā)展共享加工點4家，進一步滿足浙貝母產(chǎn)新期間加工需求。同時，對共享加工點實行攝像監(jiān)控，目前已完成15個加工點的攝像頭安裝工作并成功接入質(zhì)量追溯系統(tǒng)。
(二)多樣宣傳，擴大磐安中藥影響力
1.創(chuàng)新銷貨模式。1月29日，與杭州康久學社合作開展“逛中藥特產(chǎn)市場、推中藥特色產(chǎn)品、擴江南藥鎮(zhèn)”主題的網(wǎng)絡直播銷售活動，當日直播間人數(shù)最高達32700多人，實現(xiàn)交易額4萬多元，啟用新興的銷貨模式，進一步拓寬我縣中藥產(chǎn)品的銷售渠道，增加我縣中藥產(chǎn)業(yè)知名度。
2.開展外宣推廣。制定涵蓋磐安中藥品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、藥鄉(xiāng)氛圍打造、媒體宣傳、外宣活動、線上網(wǎng)絡直播的20__年度品牌宣傳計劃。磐安中藥材的知名度不斷提升，5月6日至9日,全國人大常委會副委員長蔡達峰來中心檢查指導，對我縣中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作進行了肯定。6月22日，鄭柵潔省長來中心調(diào)研指導，對我縣中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作進行了充分肯定。截止5月31日，中心已累計完成接待來自全國各地的交流考察團隊65批次，722人，來賓接待量達到了3.25批次/周。
3.開展活動籌備。明確專人負責第十四屆藥博會前期籌備工作，初步制定活動方案、分工明細、工作計劃，赴國家中醫(yī)藥管理局傳統(tǒng)醫(yī)藥國際交流中心、中國醫(yī)藥教育協(xié)會、中國中藥協(xié)會、中國藥膳協(xié)會等單位對接藥博會相關(guān)事宜并作初步邀請?；就瓿扇h中醫(yī)藥大會前期籌備工作。與杭州玄鳥文化有限公司合作設(shè)計印制《道地》季刊，內(nèi)容包括優(yōu)質(zhì)道地藥材、康養(yǎng)、膳食等，既體現(xiàn)了磐安道地藥材特色，又宣傳了磐安中藥加工、文化等，全方位宣傳了磐安中藥產(chǎn)業(yè)，第一季3000冊已完成印刷并發(fā)放。
(三)品牌打造，強化磐安中藥號召力
1.推進“磐五味”優(yōu)質(zhì)優(yōu)價品牌體系。與__一方制藥、__磐五味藥業(yè)公司合作，共同開展“磐五味”優(yōu)質(zhì)優(yōu)價示范基地建設(shè)，在大盤北橋、新渥大山下、尚湖杜家莊按照規(guī)范化要求開展浙貝母、元胡、白術(shù)種植，建立示范基地200畝，開展浙貝母不同產(chǎn)地種源比較試驗研究。
2.開展磐安道地藥材農(nóng)產(chǎn)品地理標志登記申報工作。委托__省農(nóng)業(yè)科學院農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全與營養(yǎng)研究院開展磐安道地藥材(新老磐五味和黃精)農(nóng)產(chǎn)品地理標志登記申報工作。
3.開展中藥材產(chǎn)業(yè)廣告宣傳語征集活動。在全球征集網(wǎng)、今日頭條、鳳凰網(wǎng)、搜狐、新浪、微信公眾號、百度、騰訊等網(wǎng)站多渠道發(fā)布磐安縣中藥材產(chǎn)業(yè)廣告宣傳語征集公告，共收集全國各地投稿作品
3221條，經(jīng)初步評選、網(wǎng)絡投票評選及專家評審等一系列環(huán)節(jié)，已成功選出二等獎作品3個，三等獎作品6個。
(四)培育特色，加大磐安中藥吸引力
1.積極爭取“中國黃精交易中心”。經(jīng)申請，獲黃精產(chǎn)業(yè)國家創(chuàng)新聯(lián)盟批準在磐成立“中國黃精交易中心”;黃精產(chǎn)業(yè)國家創(chuàng)新聯(lián)盟同意與國藥文化城、三溪堂在限公司在磐安共建黃精產(chǎn)業(yè)國家創(chuàng)新聯(lián)盟研究院。
2.完成黃精產(chǎn)業(yè)規(guī)劃編制工作。完成《磐安縣百億級黃精產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(20__-2035年)》編制工作，4月13日，召開專家論證會，__省藥學會理事長朱志泉、__中醫(yī)藥大學藥學院院長秦路平、__中藥研究所所長王志安等五位專家參加評審并提出修改意見。目前針對專家提出的意見在進一步完善中。
3.構(gòu)建黃精價格指數(shù)。在浙產(chǎn)道地藥材價格指數(shù)發(fā)布中增加了黃精價格指數(shù)，開展了黃精街區(qū)的選址溝通工作。
4.黃精產(chǎn)品宣傳展示。先后組織企業(yè)8家企業(yè)到江西銅鼓、衢州江山參加黃精產(chǎn)業(yè)論壇和產(chǎn)品展示展銷活動，閑人谷食品公司的黃精人參茶被評為“十佳風味”黃精產(chǎn)品大獎，姜神堂食品有限公司黃精茶榮獲“十佳風味”黃精產(chǎn)品推介獎。
(五)科技創(chuàng)新，增強磐安中藥創(chuàng)造力
1.推進中藥產(chǎn)業(yè)大腦建設(shè)。一是迅速調(diào)整服務細節(jié)。結(jié)合縣主要領(lǐng)導提出的中藥產(chǎn)業(yè)大腦整體界面還有待完善、整體“智治”程度還不夠高、整體架構(gòu)更偏向于管理等具體問題，迅速梳理清單，落實專人負責，及時按照要求調(diào)整系統(tǒng)界面、子系統(tǒng)名稱、權(quán)限設(shè)置等細節(jié)，更新產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)值排名等數(shù)據(jù)，補充鐵皮石斛、靈芝等藥材品種從種植、加工到銷售的全過程追溯。二是周密謀劃項目二期。廣泛征求藥農(nóng)、藥商、藥企的建設(shè)意見，形成以道地藥材優(yōu)質(zhì)優(yōu)價標準體系構(gòu)建及數(shù)字化應用為基礎(chǔ)，種植生態(tài)化、加工數(shù)字化、流通智能化的產(chǎn)供銷一體化為特色，一、二、三產(chǎn)數(shù)據(jù)集成展示的數(shù)字中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系。副縣長董宇帶隊赴北京對接國家中醫(yī)藥管理局、商務部、科技部，匯報磐安中藥產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展情況，就項目二期建設(shè)方案(草案)征求意見，了解并對接國家層面數(shù)字化改革政策。
2.積極申報高層次科技專項。圍繞浙產(chǎn)道地藥材優(yōu)質(zhì)優(yōu)價體系構(gòu)建，向國家中醫(yī)藥管理局申報科技專項，目前，完成相關(guān)申報資料起草、提交;圍繞黃精產(chǎn)業(yè)發(fā)展，向省科技廳填報26縣綠色發(fā)展專項指南申報材料。完成中藥產(chǎn)業(yè)揭榜掛帥項目合同細化、簽約。完成下寮基地杭白芍、白術(shù)種源收集，落實相關(guān)區(qū)域品比試驗部署與數(shù)據(jù)采集工作。
3.推進研究院實驗室建設(shè)。進一步完善中藥創(chuàng)新發(fā)展研究院實驗室基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完成施工項目招投標與設(shè)備采購項目招投標材料準備。
三、下半年工作計劃：
(一)工作目標
磐安中醫(yī)藥強縣、中藥特色產(chǎn)業(yè)縣建設(shè)取得明顯進展，基本建立促進全縣中醫(yī)藥高質(zhì)量發(fā)展的制度體系和工作機制，形成中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)聯(lián)動和“中醫(yī)藥+”新業(yè)態(tài)融合發(fā)展產(chǎn)業(yè)體系，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化應用能力、科技創(chuàng)新能力、服務支撐能力進一步提高，努力打造“國家中藥資源保護利用樣板地”“全國精品道地藥材生產(chǎn)示范地”“浙產(chǎn)優(yōu)質(zhì)藥材集散地”“全國中藥產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)研發(fā)新高地”“長三角地區(qū)中醫(yī)藥康養(yǎng)目的地”。
(二)主要舉措
一是突出綠色發(fā)展。
突出“生態(tài)富縣、生態(tài)富民”的發(fā)展戰(zhàn)略，加快推動產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展變革，把綠色發(fā)展作為推進中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要著力點。繼續(xù)推進省級鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范建設(shè)，推進江南藥鎮(zhèn)數(shù)字化產(chǎn)學研示范園、中藥材綠色發(fā)展示范基地等項目，同步開展已建設(shè)完成項目的驗收和資金撥付工作;完成省級產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務綜合體建設(shè)期滿考核及年度績效評價工作。
二是突出質(zhì)量興藥。
繼續(xù)開展“磐五味”道地藥材優(yōu)質(zhì)優(yōu)價品牌體系構(gòu)建。指導做好浙貝母、白術(shù)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價種植示范基地管理，開展浙貝母土壤改良技術(shù)試驗?；就瓿裳芯吭簩嶒炇一A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完成實驗室設(shè)備招投標。細化“磐五味”道地藥材優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群項目方案，推進優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群項目實施。配合完成國家中醫(yī)藥管理局“道地藥材生態(tài)種植與質(zhì)量保障”項目推進會在磐現(xiàn)場考察的工作任務。
三是突出數(shù)字賦能。
充分利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等現(xiàn)代信息技術(shù)，推動中醫(yī)藥各領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和應用，將數(shù)字化改革的理念貫穿中醫(yī)藥全領(lǐng)域各方面，以數(shù)字化引領(lǐng)中醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展。全面啟動中藥產(chǎn)業(yè)大腦二期項目建設(shè)，完成項目二期謀劃，落實項目二期建設(shè)。
四、是突出融合發(fā)展。
舉辦第十四屆中國·磐安中藥材博覽會，立足磐安道地藥材資源優(yōu)勢和生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢，推進“中醫(yī)藥+”新業(yè)態(tài)建設(shè)，拓展中醫(yī)藥休閑觀光、健康旅游、醫(yī)療服務、養(yǎng)生養(yǎng)老等產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)一二三產(chǎn)上下聯(lián)動和全產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展。