做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃，才能使工作更加有效的快速完成。工作計(jì)劃是我們完成工作任務(wù)的重要保障。制訂工作計(jì)劃不光是為了很好地完成工作，其實(shí)經(jīng)常制訂工作計(jì)劃可以更快地提高個(gè)人工作能力、管理水平、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。下面是小編為大家整理的個(gè)人崗位工作計(jì)劃安排，僅供參考，希望能幫助到大家!
在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，提高銷售量，應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計(jì)，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷售業(yè)績(jī)才會(huì)隨之提高，如何提升服務(wù)重點(diǎn)有以下幾方面：
一、服裝的陳列
在賣場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場(chǎng)氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧，來(lái)獲取更大的利潤(rùn)。因此，服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：
1、疊裝陳列
(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺(jué)，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購(gòu)買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物。
(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。
(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺(jué)，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列
(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無(wú)折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。
在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個(gè)因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務(wù)質(zhì)量
服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求
(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情。
(2)善于與同事合作，精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
(3)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
(4)對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。
2、客戶維系要求
(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料，對(duì)客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。
(3)對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(4)對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。
三、具體工作計(jì)劃
1、對(duì)銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失。
2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過(guò)電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。
在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動(dòng)散戶消費(fèi)群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的利器。
今年，我們本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、主動(dòng)主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作"的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人"精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)"的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。
明年的工作中將主要做好以下幾項(xiàng)工作：
一、在部門管理上，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
二、在個(gè)人管理上，完善銷售制度，建立一套系統(tǒng)的管理措施。
銷售管理是20__年的工作重點(diǎn)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
三、在員工質(zhì)量上，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
四、在銷售工作上，嘗試新的銷售模式。
把握好各個(gè)渠道資源，做好完善的跟蹤。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。
五、銷售目標(biāo)
20__年下達(dá)的銷售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我將帶領(lǐng)銷售部?jī)?nèi)銷同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
20__年我部門工作重心主要放在開拓市場(chǎng)，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)優(yōu)良的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際狀況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
一、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)超多補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的用心性才會(huì)更高。
二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就用心搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在那里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
三、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要思考產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品利潤(rùn)的合理分配原則，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品能夠打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
四、長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷。
宣傳是長(zhǎng)久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，到達(dá)營(yíng)銷造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。
五、自我提高，快速成長(zhǎng)。
為用心配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，牢固樹立以教師為本的理念，圍繞教師專業(yè)發(fā)展，堅(jiān)持“面向全員，突出骨干，”的工作原則，以“師德教育”和“新理念、新課程、新技術(shù)”為核心，以積極參加“遠(yuǎn)程”網(wǎng)上培訓(xùn)為主，和“校本培訓(xùn)”相結(jié)合的培訓(xùn)形式，全面提升教師的教育教學(xué)水平及教育技術(shù)能力。
二、工作任務(wù)
抓好全員教師的“學(xué)科培訓(xùn)”和長(zhǎng)春教育學(xué)院的“遠(yuǎn)程”網(wǎng)上集中培訓(xùn)工作繼續(xù)開展“校本研修與課程建設(shè)行動(dòng)計(jì)劃”全面完成培訓(xùn)任務(wù)。
(一)全員教師培訓(xùn)
1、師德培訓(xùn)
2、學(xué)科培訓(xùn)
(1)積極參加進(jìn)修學(xué)校組織的學(xué)初各科培訓(xùn)。
(2)利用互聯(lián)網(wǎng)開展遠(yuǎn)程全員培訓(xùn)
(3)按照長(zhǎng)春教育局要求，開展讀書競(jìng)賽活(20__年4月23日是第個(gè)“世界讀書日”)
此次讀書競(jìng)賽活動(dòng)從20__年4月20起至6月下旬結(jié)束。這次活動(dòng)分層次進(jìn)行讀書文章征集和自下而上的讀書會(huì)。讀書活動(dòng)應(yīng)圍繞“青年教師是如何與書為友，在書中汲取精神營(yíng)養(yǎng)，促進(jìn)專業(yè)發(fā)展，共享知識(shí)性、實(shí)踐性成果”這一主題，內(nèi)容上要有深度、有情感、有生活、可借鑒、耐尋味、引思考。
(二)骨干教師培訓(xùn)
1、落實(shí)“__市中小學(xué)教師校本研修與培訓(xùn)課程建設(shè)行動(dòng)計(jì)劃”，繼續(xù)參加“__市中小學(xué)骨干教師優(yōu)秀培訓(xùn)課程評(píng)比活動(dòng)”。豐富教師學(xué)科培訓(xùn)課程體系。
2、組織安排好骨干教師參加20__年網(wǎng)上的各項(xiàng)培訓(xùn);
3、開展優(yōu)秀課評(píng)比活動(dòng)，以骨干教師帶動(dòng)全體教師，逐步使課堂豐富化、規(guī)范化。
(三)抓好校本培訓(xùn)，按要求做好“校本培訓(xùn)”工作，
(四)抓好培訓(xùn)管理工作
1、按__市教育局要求，提高教師專業(yè)水平，逐步縮小同城市教師的差距，達(dá)到教育均衡發(fā)展。
2、做好《繼續(xù)教育證書》的記證、驗(yàn)證及考核工作。
3、繼續(xù)實(shí)行繼續(xù)教育學(xué)分登記考核制度，年末會(huì)同人事局對(duì)全員教師參加繼續(xù)教育的學(xué)分進(jìn)行考核登記。今后繼續(xù)教育學(xué)分將與教師聘任、教師資格、評(píng)職晉級(jí)、年度考核、績(jī)效工資、評(píng)優(yōu)選先掛鉤。
三、培訓(xùn)方式
1、輔導(dǎo)方式：采取在線自主交流與專家輔導(dǎo)答疑相結(jié)合的方式。在輔導(dǎo)教師的組織和指導(dǎo)下，開展在線學(xué)習(xí)交流，學(xué)員在網(wǎng)上參加主題討論。專家針對(duì)學(xué)員學(xué)習(xí)研討和交流中普遍關(guān)注的突出問(wèn)題，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或視頻進(jìn)行集中輔導(dǎo)答疑。
2、每周一和每周三第七八節(jié)為培訓(xùn)學(xué)習(xí)時(shí)間。
地點(diǎn)：電子備課室
四、組織機(jī)構(gòu)
__中學(xué)“國(guó)培計(jì)劃”遠(yuǎn)程培訓(xùn)項(xiàng)目教學(xué)技能培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：__
副組長(zhǎng)：__
成員：__
教學(xué)技能遠(yuǎn)程培訓(xùn)項(xiàng)目班班主任：__
遠(yuǎn)程教育技術(shù)管理員：__
五、要求
1、各參培教師要高度重視，認(rèn)真做好有關(guān)培訓(xùn)工作，確保培訓(xùn)活動(dòng)的順利開展。
2、學(xué)校遠(yuǎn)程教育技術(shù)管理員要在培訓(xùn)之前認(rèn)真做好設(shè)備技術(shù)準(zhǔn)備，保證電子備課室每天計(jì)算機(jī)都能上互聯(lián)網(wǎng)。
3、參培教師要按時(shí)參加各種培訓(xùn)、收看培訓(xùn)課程，做好聽課筆記，完成相關(guān)作業(yè)，積極完成培訓(xùn)工作任務(wù)。
4、參培教師在培訓(xùn)結(jié)束后，要將收獲與體會(huì)形成書面材料上交到學(xué)校繼教辦公室。
六、考核
1、過(guò)程考評(píng)
通過(guò)考核學(xué)員出勤情況、參加學(xué)習(xí)討論情況、作業(yè)提交情況，對(duì)學(xué)生進(jìn)行過(guò)程性考核(由系統(tǒng)自動(dòng)生成學(xué)員考核成績(jī)，60分以上為合格，60分以下為不合格)。
2、成果考核
(1)完成一份對(duì)自己過(guò)去教學(xué)設(shè)計(jì)的改進(jìn);
(2)完成一個(gè)單元的教學(xué)設(shè)計(jì)(包括教學(xué)內(nèi)容的教育價(jià)值、以學(xué)生研究為基礎(chǔ)的學(xué)生分析、單元教學(xué)流程的安排、課時(shí)目標(biāo)的確定)。
成果考核由各班輔導(dǎo)教師給出最后成績(jī)，分優(yōu)、良、合格、不合格四個(gè)檔次。
過(guò)程考評(píng)和成果考核兩項(xiàng)均為合格者為總成績(jī)合格，若其中一項(xiàng)不合格，總成績(jī)即為不合格。
二月份：
第一次全員教師學(xué)科培訓(xùn)，教材輔導(dǎo)(20__年2月21)
三月份：
1、擬定工作計(jì)劃。
2、落實(shí)榆樹繼續(xù)教育辦公室的精神，嚴(yán)格落實(shí)繼續(xù)教育計(jì)劃。
四月份：
1、第一次校本培訓(xùn)。
2、培訓(xùn)者培訓(xùn)。
五月份：
1、第二次校本培訓(xùn)。
2、學(xué)科培訓(xùn)。
3、開展“讀書演講”活動(dòng)。
六月份：
1、第三次校本培訓(xùn)。
2、參加基地校舉行繼續(xù)教育活動(dòng)。
七月份：
1、安排暑假培訓(xùn)工作。
2、安排骨干教師參加骨干教師培訓(xùn)。
八月份：
1、參加骨干教師培訓(xùn)。
2、第二次全員教師學(xué)科培訓(xùn)，教材輔導(dǎo)。
九月份：
1、第四次校本培訓(xùn)和培訓(xùn)者培訓(xùn)。
2、開展優(yōu)秀教師培訓(xùn)課程評(píng)比活動(dòng)。
十月份：
1、第五次校本培訓(xùn)。
3、學(xué)科培訓(xùn)。
3、開展優(yōu)秀教師培訓(xùn)課程評(píng)比活。
十一月份：
1、第六次校本培。
2、優(yōu)秀教師培訓(xùn)課程評(píng)比活動(dòng)總結(jié)表彰。
十二月份：
1、年終工作總結(jié)。
2、安排寒假骨干教師培訓(xùn)。
一、指導(dǎo)思想
以黨的__大精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以小學(xué)新課程改革為重點(diǎn)，堅(jiān)持“面向全員，突出骨干，聚焦課堂”的原則，向“培訓(xùn)”要生產(chǎn)力，積極開展“大培訓(xùn)、大練兵、大比武”活動(dòng)，快速提升我校領(lǐng)導(dǎo)教師的整體素質(zhì)和能力，致力打造一支師德高尚、理念先進(jìn)、手段科學(xué)、能力之上的領(lǐng)導(dǎo)教師隊(duì)伍，特制定教師繼續(xù)教育計(jì)劃如下：
二、主要工作
(一)狠抓師德教育，提升“以生為本”的教育理念。針對(duì)我校當(dāng)前教師隊(duì)伍的實(shí)際，師德教育的重點(diǎn)是開展政治思想、法制觀念、敬業(yè)精神、行為規(guī)范和心理品質(zhì)教育，重點(diǎn)解決教師價(jià)值觀、法紀(jì)觀、職業(yè)觀、道德觀和學(xué)生觀等方面存在的突出問(wèn)題。在教學(xué)活動(dòng)中轉(zhuǎn)變教育理念，突出學(xué)生主體地位，嚴(yán)禁教師體罰學(xué)生和歧視困難學(xué)生，嚴(yán)格落實(shí)師德“一票否決”制度，把師德表現(xiàn)與評(píng)先選優(yōu)、職務(wù)評(píng)聘掛鉤。結(jié)合《教師倫理與教師禮儀》等師德教育學(xué)習(xí)內(nèi)容，每人寫一篇(不少于1500字)師德學(xué)習(xí)體會(huì)，記一本3000字以上的學(xué)習(xí)筆記。
(二)落實(shí)集中培訓(xùn)，提高領(lǐng)導(dǎo)教師的綜合素質(zhì)。結(jié)合教育局繼教中心年初計(jì)劃，我們著重做好以下幾項(xiàng)工作：
1、組織教師課標(biāo)培訓(xùn)。
2、組織教研組長(zhǎng)培訓(xùn)。
3、組織班主任培訓(xùn)。
4、組織教師繼續(xù)教育教材培訓(xùn)。
5、組織英特爾未來(lái)教育培訓(xùn)。
6、骨干教師培訓(xùn)。
7、組織領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)。
8、組織新教師的培訓(xùn)。
(三)狠抓校本研訓(xùn)，創(chuàng)設(shè)良好的研訓(xùn)氛圍。校本培訓(xùn)與教育教學(xué)緊密相聯(lián)，并具有其特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，我們著重在五項(xiàng)工作上做文章：
1、注重論文寫作與發(fā)表。教師要結(jié)合本專業(yè)本學(xué)科特點(diǎn)，積極撰寫教育教學(xué)論文，力爭(zhēng)在縣市區(qū)級(jí)刊物上發(fā)表。教師發(fā)表的論文，要及時(shí)到學(xué)校教務(wù)處登記，并記入教師個(gè)人年度考核檔案。
2、推進(jìn)學(xué)術(shù)交流與課題研究活動(dòng)。學(xué)校按學(xué)科成立教學(xué)研究小組，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織本學(xué)科專業(yè)教師的教研活動(dòng)，每次活動(dòng)的內(nèi)容、效果及參加的人員要及時(shí)填寫，做好記載。課題研究，必須落實(shí)到人。教師應(yīng)結(jié)合培訓(xùn)向?qū)W校提交一篇學(xué)術(shù)交流論文，學(xué)校將選取優(yōu)質(zhì)論文向上級(jí)部門推薦、發(fā)表。
3、開展講課比武活動(dòng)。講課主要包括公開課、觀摩課和提高課。學(xué)校教務(wù)處要精心組織好講課比武活動(dòng)。每次活動(dòng)結(jié)束時(shí)，要將授課教師名單、授課教案、評(píng)課結(jié)果整理歸檔。男50歲、女45歲以下的教師，每年至少講一次公開課或觀摩課或提高課。
4、落實(shí)聽課計(jì)劃。領(lǐng)導(dǎo)和教師要認(rèn)真安排好聽課時(shí)間，按規(guī)定完成聽課節(jié)數(shù)，校長(zhǎng)每學(xué)期聽課不少于30節(jié)、教務(wù)主任每學(xué)期聽課不少于40節(jié)、其他中層以上領(lǐng)導(dǎo)每學(xué)期聽課不少于30節(jié)、教研組長(zhǎng)每學(xué)期聽課不少于25節(jié)、教師相互聽課不少于20節(jié)，擔(dān)任數(shù)學(xué)雙班教學(xué)的不少于15節(jié)，并做好聽評(píng)課筆記，年終將教師聽課筆記收集歸檔。
5、堅(jiān)持自學(xué)到位。教師要結(jié)合上級(jí)要求和業(yè)務(wù)需要選擇自學(xué)內(nèi)容，將平時(shí)的政治學(xué)習(xí)活動(dòng)和自學(xué)的內(nèi)容記入繼教學(xué)習(xí)筆記本。本學(xué)年的政治學(xué)習(xí)和專業(yè)課《有效教學(xué)的實(shí)踐與反思》一書的學(xué)習(xí)，筆記不少于一萬(wàn)字。
三、具體要求
(一)強(qiáng)化責(zé)任。在學(xué)校教師繼續(xù)教育領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)行“一把手”負(fù)總責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、各組認(rèn)真落實(shí)的管理機(jī)制，充分發(fā)揮思想道德建設(shè)、教育教學(xué)能力提高、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)等繼教工作專班的職能，把校本培訓(xùn)落到實(shí)處。
(二)抓牢抓實(shí)。教師繼續(xù)教育是學(xué)校整體工作的一部分，納入學(xué)校年度計(jì)劃和總結(jié)，抓牢、抓實(shí)。
一要重視。學(xué)校要本著立足課堂、注重實(shí)效的原則，采取異地培訓(xùn)、光盤培訓(xùn)、集體備課、上課聽課評(píng)課反思、專題研究、評(píng)選骨干和學(xué)科帶頭人等多種形式廣泛開展以提高教師課堂教育教學(xué)水平為重點(diǎn)的各項(xiàng)活動(dòng)，提高教師教學(xué)技能，提高教學(xué)質(zhì)量。繼續(xù)實(shí)行各項(xiàng)硬性措施，廣大教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)上級(jí)有關(guān)文件精神，充分認(rèn)識(shí)教師繼續(xù)教育工作的重要性和必要性，把組織安排變?yōu)樽约旱淖杂X(jué)行動(dòng)。
二要堅(jiān)持。繼續(xù)教育工作貫穿于學(xué)校教育教學(xué)工作的始終，是一件復(fù)雜而又細(xì)致的工作，需要教師花費(fèi)更多的時(shí)間。因此，廣大教師必須做到不畏困難，務(wù)實(shí)求真，持之以恒，做實(shí)做強(qiáng)。
三要落實(shí)。各教研組要以“新理念、新課程、新課標(biāo)”為主要內(nèi)容，組織本組教師繼續(xù)教育全員培訓(xùn)。采取個(gè)人自學(xué)、集中培訓(xùn)、學(xué)分認(rèn)定、制度約束等措施來(lái)推動(dòng)教師全員培訓(xùn)工作的開展。每個(gè)教師要結(jié)合自己的教育教學(xué)工作實(shí)際，積極參加學(xué)校和上級(jí)舉辦的各種類型的培訓(xùn)、聽課、講課比賽、學(xué)術(shù)研討等活動(dòng)，不斷提升自身素質(zhì)。教師每年必須完成24學(xué)時(shí)的集中培訓(xùn)，每人每年完成32學(xué)時(shí)的非集中培訓(xùn)。
四要規(guī)范。學(xué)校在組織好教師繼續(xù)教育培訓(xùn)工作的同時(shí)，著重做好檔案的收集整理工作。繼續(xù)加大薄弱學(xué)科、緊缺學(xué)科教師的教師培訓(xùn)，促進(jìn)學(xué)科教學(xué)的均衡發(fā)展，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
(三)嚴(yán)格管理。參加繼續(xù)教育是教師的權(quán)利和義務(wù)，教師在任職期間，必須全員參加繼續(xù)教育的崗位培訓(xùn)學(xué)習(xí)。教師繼續(xù)教育工作要注重過(guò)程，講求實(shí)效，保證質(zhì)量。學(xué)校要重視做好教師繼續(xù)教育工作，規(guī)范學(xué)校繼續(xù)教育檔案和教師個(gè)人繼續(xù)教育檔案，充分反映學(xué)校繼續(xù)教育工作的開展情況。
目前，為了提高教師職業(yè)道德素質(zhì)和專業(yè)化水平，進(jìn)而促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高，學(xué)校健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，周密制定計(jì)劃，完善管理制度，明確工作重點(diǎn)，創(chuàng)新工作思路，務(wù)求取得實(shí)際效果。學(xué)校教師繼續(xù)教育工作要緊緊抓著教材和課堂兩個(gè)核心，在提高課堂教學(xué)的有效性上下功夫，抓好理論指導(dǎo)下的實(shí)踐和應(yīng)用。學(xué)校要將教師培訓(xùn)與新課程結(jié)合起來(lái)，與教師專業(yè)發(fā)展結(jié)合起來(lái)，與課堂教學(xué)中需要解決的實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，扎實(shí)有效抓好教師繼續(xù)教育工作。
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