（一）理清市場脈絡，大力拓展業(yè)務
1、以業(yè)務為龍頭，穩(wěn)步拓展業(yè)務，穩(wěn)步提高效益，在總行領導下穩(wěn)步推進業(yè)務發(fā)展？“咳得比帕還厲害？困難，繼續(xù)加大業(yè)務工作力度，主動出擊，積極與客戶溝通，及時把握市場變化脈搏，注重分析，積累和總結經驗，積極參與業(yè)主自行組織的公開招標和邀請招標項目，使公司贏得更多的中標項目。
(二)以項目建設管理為重點，加大力度提高整體質量和管理水平
1、嚴格把握質量、安全、文明施工，堅持不懈地抓好項目施工管理
2、完成團隊資質到位，并進行風險評級和信息審核備案。公司進一步加大了對總公司施工隊伍資質的重新定位力度。經過認真初審、復審、最終報批、簽字確認后，總行年度施工會議宣布各施工隊及其負責人的任免，完成了班組清理搬遷工作。
3、加強項目資金使用管理為了加強對各項目的`監(jiān)控和管理，保證施工進度和資金分配的平衡和適度；
(三)以內部管理為中心，理順關系，健全管理
1、進一步完善公司各項內部規(guī)章制度。按制度管人，按制度辦事，進一步規(guī)范企業(yè)管理。
2、根據(jù)公司發(fā)展需要，開展各類員工培訓。它包括崗位技能培訓和員工素質培訓，旨在加強學習和提高素質，有效提高員工技能，塑造多才多藝的復合型員工。公司還應加強企業(yè)培訓的計劃性和針對性，組織員工進行業(yè)務、管理、法律、科技等方面的學習和培訓。
3、為了加強管理，規(guī)避風險，組織各種務實的管理會議。
4、以人為本，加強人力資源管理。行政人事部進一步完善人才庫管理方法，收集人力資源信息，為項目部提供人力資源信息儲備。
5、各部門要加強工作交流，才能在工作中發(fā)揮作用。
6、財政部門人員要加強財稅信息溝通，及時掌握國家稅收政策，充分發(fā)揮部門職能。
為了認真貫徹落實《中華人民共和國安全生產法》，強化安全生產意識，落實安全生產責任，實現(xiàn)安全生產目標，保障員工生產生活安全，為服務區(qū)創(chuàng)造一個安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，特擬定20__年安全生產工作計劃。
一、整體要求
依照團體公司安全生產工作會議的部署安排，和安全生產目標要求，堅持以人為本和全面調和可延續(xù)發(fā)展的發(fā)展觀，堅持“安全第一，預防為主”的`方針，牢固建立“安全生產責任重于泰山”的觀念，強化對安全生產工作的領導，全面展開安全生產大檢查，繼續(xù)深化安全生產專項整治，推動服務區(qū)加強基礎工作，依法強化監(jiān)視管理，努力實現(xiàn)服務區(qū)安全生產狀態(tài)的進一步穩(wěn)定好轉。
二、主要目標
一是服務區(qū)安全生產狀態(tài)穩(wěn)定好轉，火災事故為零，重大傷亡事故為零，伍佰元以上工傷率為零，伍佰元以下工傷率在1%以，治安案件發(fā)生率1%以下。
二是重點部分的安全狀態(tài)明顯改善，發(fā)生損失在1萬元以上的事故為零，食品中毒率為零，商品過期發(fā)生率為零。
三是進一步建立健全服務區(qū)安全生產監(jiān)視管理體制和工作機制，安全生產工作建設取得新的進展。
三、具體安排
1。第一季度：制定20__年安全生產工作計劃調劑安全生產領導小組成員，完善各成員職責展開第一季度安全生產工作檢查弄好春節(jié)期間節(jié)假日值班，加強安全巡查管理
2。第二季度：召開服務區(qū)安全生產工作會議，明確目標任務明確安全生產監(jiān)管員，明確安全生產______完善服務區(qū)各項安全生產應急預案；做好“五一”節(jié)期間消防、防盜等安全檢查；展開“安全生產月”活動，制定具體實施方案展開第二季度安全生產工作檢查。
3。第三季度：加強食品安全管理，重點加強對餐廳、超市安全和消防安全的檢查、整治工作展開防事故保平安，保暢通，交通安全夏季戰(zhàn)爭工作展開第三季度安全生產工作檢查
4。第四季度：展開火災隱患普查整治工作做好“國慶、中秋”期間安全生產和穩(wěn)定工作展開第四季度安全生產工作檢查及年終考核安排春節(jié)期間各項安全生產檢查工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達__萬元以上(每件__萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到__萬元以上代理費(每月不低于__萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的.進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達__萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
一、加強隊伍建設
一是著眼協(xié)會的頂層設計，加強主席團建設。首先是要用開放的心態(tài)換好屆，其次是增強凝聚力和帶動力。在主席團成員人選上有兩點考慮：一是理事會成員(理事、常務理事和主席團成員)要力爭打破地域界限，二是要力爭打破行業(yè)界限。也就是說不管這人是哪兒的，是沈陽的還是遼寧的還是全國其他地方的，也不管他是做什么行業(yè)的，哪怕他是與影視不沾邊的企業(yè)，只要這個人有能力、有實力、有社會責任心和投身于沈陽影視事業(yè)的熱心，又肯于為協(xié)會的建設做出自己的貢獻，就可將其吸納進來。重要關鍵職位由文聯(lián)黨組、市委宣傳部決定。目的是組建一個有實力、有能力、有活力、有凝聚力和有影響帶動力的協(xié)會領導層。
二是著眼協(xié)會中間骨干，加強會員隊伍建設。首先要做大。要多發(fā)展個人會員，尤其還要多發(fā)展團體會員。其次要做強。會員接收進來，要幫助他們發(fā)展壯大，要多支持那些有潛力有實力的優(yōu)秀會員尤其是團體會員單位，讓這部分成員成為協(xié)會骨干力量，并適時創(chuàng)造條件進行扶持，利用各種機會進行宣傳推介。適時充實壯大協(xié)會影視人才庫。
二、加強制度建設
一是著眼于“增加壓力激發(fā)動力”，將研究制定協(xié)會領導機構的監(jiān)督激勵制度。協(xié)會跑的快全靠車頭帶。協(xié)會將針對協(xié)會領導層包括理事、常務理事、主席團成員各層次分別制定不同的責任目標管理機制，讓協(xié)會理事會所有成員都有壓力和動力。
二是著眼于“做大做強”，將研究制定協(xié)會會員隊伍建設的相關制度。實行團體會員制度。對一些正規(guī)的、注冊的、有一定規(guī)模、在本行業(yè)已經取得過一定成績的公司，經審核通過后，現(xiàn)階段可免除入會會費。團體會員單位要堅持年終匯報制度。團體會員單位要堅持重要活動事項及時與協(xié)會勾通，整體情況年終報告，便于總結掌握各團體會員單位取得的成就、年度發(fā)展情況。堅持目標責任制，實行優(yōu)勝劣汰。給團體會員單位制定最低責任目標。團體會員單位實行5年一屆，完不成最低責任目標的，屆滿將不再具有團體會員資格。對個人會員實行會員證年審制度。從20__年開始，會員證實行兩年一檢，凡連續(xù)四年不年檢的，視為自動退出協(xié)會。加強對會員的掌控和了解。堅持年度評比表彰制度。為充分激勵廣大會員的努力進取精神，發(fā)揮榜樣模范作用，協(xié)會16年起每年度將評選表彰優(yōu)秀會員和優(yōu)秀團體會員單位。
三、加強活動設計
明年協(xié)會重大活動設計了兩項：
一是與戲劇家協(xié)會聯(lián)合舉辦沈陽首屆戲劇小品表演大賽。參賽對象為沈陽經濟區(qū)（八城市）各高校、社會各劇社、社團以及喜愛舞臺表演的社會各界表演達人；除進行表彰獎勵之外，對具有發(fā)展?jié)撡|的獲獎者可吸納為影視家協(xié)會或戲劇家協(xié)會會員，進入影視表演人才庫，適時向相關影視劇組推薦。同時這一賽事將開展相關輔助活動：1、開展兩次研討活動。一是邀請藝術界知名表演藝術家和教育界的領導、專家、各高校代表，以“實驗戲劇、校園戲劇如何發(fā)展”等為話題進行廣泛研討，以促進高校戲劇的普及與提高；二是邀請知名表演藝術家、各文化宮(文化中心)負責人、社會各劇團(劇社)代表、以及其他社會知名人士，以“沈陽戲劇大環(huán)境的建設、小劇場舞臺劇的發(fā)展、戲劇人才的發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)”等進行研討，以促進沈城舞臺表演藝術水平的整體發(fā)展。2、開展巡回輔導活動。3、將舉行隆重的頒獎盛會。4、組織部分獲獎節(jié)目進行惠民展演。適情況，組織部分獲獎節(jié)目在沈陽或沈陽經濟區(qū)八城市進行展演。
二是打造影視家協(xié)會年度頒獎盛典。協(xié)會今后將每年舉行評比表彰本協(xié)會或本土的“年度優(yōu)秀影片”、“年度優(yōu)秀男(女)演員”、“年度優(yōu)秀導演”、“年度優(yōu)秀團體會員單位”等，舉行頒獎典禮，把年會的工作內容融入到年度頒獎盛典并通過頒獎盛典的形式展現(xiàn)出來。采取面向社會招標承辦，或與團體會員單位聯(lián)合舉辦，屆時將邀請遼沈地區(qū)12個藝術界別的名家大腕、各界領導嘉賓蒞臨，努力將此項活動打造成協(xié)會的一個品牌項目，打造成為沈陽的金雞百花電影節(jié)、沈陽的一場文藝盛宴。
協(xié)會明年還擬開展以下幾項工作：
創(chuàng)作、推出或扶持一部本土中小成本電影或電視劇；
與社會各界及團體會員單位等合作，努力參與更多的電影(微電影)、網(wǎng)絡劇、電視劇的拍攝；
適時為本地優(yōu)秀電影(微電影)、電視劇或優(yōu)秀影視人才等舉辦學術、作品或人才研討會；
適時組織、協(xié)助，為本土電影電視劇(包括微電影)舉行新聞發(fā)布會、首映禮等活動；
組織會員進行至少一次的`采風活動；
努力與高校合作，深挖高校優(yōu)質教育資源，開拓影視藝術惠民新方式。以前影視藝術惠民，我們是請專家老師在市文聯(lián)三樓沈陽文藝名家大講堂授課，多數(shù)情況下，參加聽課的對象為社區(qū)街道退休的大爺大媽，即使聽完講座也演不了戲，不能進行創(chuàng)作，授課效益不高。為充分發(fā)揮藝術家授課的最大效益，盤活各高校優(yōu)質的教育資源，明年藝術惠民工作擬邀請協(xié)會的專家大腕以及來沈陽地面拍戲的知名導演、明星大咖到各高校舉行講座，同時組織邀請各高校優(yōu)秀教師進行學校間的穿插講座，以此活動換取各高校影視表演大課對社會開放，把各高校大課變成社會公開課，讓更多有意愿的市民百姓享受到來自大學教育資源的藝術熏陶。
四、加強宣傳推介
在新年度，協(xié)會將利用多種媒體，主要從三個方面加強對協(xié)會工作的宣傳。一是對影片的宣傳。包括對協(xié)會參與的影片、對協(xié)會會員和團體會員單位的影片、以及各時期涌現(xiàn)出的優(yōu)秀影片、主旋律影片、話題影片等等，努力通過各種媒體，加強宣傳介紹和引導，適時組織會員免費觀影，開展影評征文，請專家教授進行優(yōu)秀影片賞析講座等活動。二是對人才的宣傳。協(xié)會手機網(wǎng)站專門開設介紹優(yōu)秀人才的欄目，適時向各影視劇組推薦協(xié)會人才。三是對協(xié)會工作和活動的宣傳。與各媒體合作，共同舉辦各種活動；利用各種媒體全方位宣傳協(xié)會的工作，讓更多的人了解協(xié)會，增強協(xié)會凝聚力和影響力；堅持為協(xié)會主席團成員、各團體會員單位負責人寄送《沈陽文藝界》雜志。
除了要從四個方面加強之外，協(xié)會的工作還擬從三個方面進一步提高完善。
一是互動聯(lián)通，合作共贏，使協(xié)會擁有能力倍增器。注重上下聯(lián)通，左右互動，借力發(fā)展，樹立“不唯所有，但為所用”的思想，爭取合作共贏。
二是端正服務態(tài)度，找準工作切入點，使協(xié)會真正成為會員之家。要充分發(fā)揮協(xié)會的勾通、聯(lián)絡、協(xié)調、服務的橋梁紐帶作用，幫助會員發(fā)展壯大，為他們站臺助陣，增加協(xié)會的吸引力和凝聚力。
三是轉變思維挖潛，努力創(chuàng)新工作方式，讓協(xié)會的資源資本最大化地轉化為實際效益。努力探索完善如何突破傳統(tǒng)思維，采取商業(yè)運作，盤活協(xié)會資源資本，使協(xié)會的工作渙發(fā)出無限的生機和活力，實現(xiàn)協(xié)會工作社會效益的最大化。協(xié)會這方面的完善和提高，即挖掘協(xié)會內部團體會員單位的潛力，也期待社會上各種積極力量踴躍參與。
20__年的曙光已經照進我們生活的現(xiàn)實，盡管我們還有這樣那么的不足，但沈陽市電影電視家協(xié)會這艘大船，已經在新年度陽光普照之下徐徐啟航，新的希望，新的夢想，新的航程，讓我們滿懷信心和力量!
一、 市場部
只有加大市場開發(fā)力度，結合公司的戰(zhàn)略布局，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡，才能為公司經營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎。由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：
（1） 注重企業(yè)人才建設，增強企業(yè)競爭力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本，市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發(fā)起著至關重要的作用。因此，首要工作是市場部的建立。市場部計劃招聘商務代表三人（可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生），市場部經理一人（一年以上裝飾公司工作經驗，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽）。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門經理培訓十日后正式開展業(yè)務，并給市場部下發(fā)任務，三十個工作日內要反饋三十個準客戶信息到公司。
（2） 有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)（小區(qū)交房信息由市場部人員反饋），可由設計部人員配合共同完成。
（3） 與小區(qū)售樓部結合，掌握各小區(qū)準業(yè)主的電話等詳細信息。由市場部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式，篩選
并確定出一大部分的意向客戶，并引導客戶到公司進行更詳細的了解與認知。
二：設計部
設計是準確反映公司形象的窗口，而設計師則是引領客戶與公司達成合作的關鍵。因此在新一年里，設計部將做出以下調整：
（1）設計團隊的充實。公司現(xiàn)有設計師兩名，若在市場部充實，客戶量穩(wěn)定增長的情況下，目前的設計力量是遠遠不足的。在新一年里，設計部計劃招聘設計師兩人（兩年以上工作經驗），實習設計師三人（環(huán)境藝術設計、室內裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生）。招聘工作由設計部門經理負責，并完成后續(xù)相關的培訓工作。公司年后正式上班前十日入職，培訓時間為十日。培訓內容除設計專業(yè)知識、設計師談單技巧外，還要結合市場部準確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息，戶型詳細信息等，以便于日后工作的開展。
（2） 由部門經理根據(jù)工作情況安排實習設計師、設計師配合市場部到小區(qū)開展工作，加大工作力度，提高工作績效。
（3） 據(jù)公司現(xiàn)況，市場反饋訂單為零，上門客戶簽單率為十分之一。公司熟人，熟人介紹相應成功率較高。綜合各個因素，設計部在市場部完善的基礎上，計劃第一個月將市場部反饋客戶的簽單率定為十分之一，按照市場部一個月三十個準客戶的反饋信息量，設計部簽單數(shù)為三個；由于上門客戶具備主觀意識強，意向明確，相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢，設計部計劃將上門客戶的簽單率定為十分之二，
也就是簽單數(shù)為兩個；公司熟人，熟人介紹，優(yōu)勢更大，除去不可控因素，設計部計劃簽單率為十分之五。綜上所述，以此類推，設計部簽單數(shù)為六個，設計部第一個月簽單完成量為十五萬。在各部門工作協(xié)調穩(wěn)定后，設計部力爭在三個月內將市場部反饋客戶的簽單率提升到十分之二。
三：工程部
（1） 工地由固定監(jiān)理負責，將工作任務和責任落實到個人。
（2） 招聘三個施工隊，其中至少要有一到兩個外地的施工隊。并和施工隊簽訂長期的合作合同，利于公司管理。
（3） 制定更完善的`工地管理制度、獎罰制度。加大工地整體形象宣傳力度，統(tǒng)一施工隊伍著裝，注重隊伍素質的培養(yǎng)，完善施工流程，突出獨特的企業(yè)文化和施工理念。
四：公司內部管理整改方案：
（1） 行政人員工作調整。除日常考勤，公司內部資料、客戶檔案管理外，在做好量房紀錄，上門咨詢客戶登記基礎上，還要協(xié)助市場部、設計部做好客戶談單進度的跟蹤工作。
（2） 在公司內，除設計部可以直接接待客戶外，其他部門均應只起到一個引導作用，不跟客戶談過多的裝修、設計方面的話題。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜，行政人員在接到電話后可以說：您好。很高興為您服務。我是公司的客服人員__X，請您稍等片刻，我會安排公司設計部專業(yè)的設計師來為您解答疑問。如果客戶到店面咨詢，行政人員可以說：您好，請在會客區(qū)稍等片刻。公司會安排專
業(yè)的設計師來接待您。之后的工作交給設計師來處理即可。
（3） 公司店面內屬于工作區(qū)域，嚴禁一切與工作無關的活動。公司內部的每一個員工都有責任和義務維持公司的形象。在店面內除對客戶外，禁用“哥”，“姐”之類的稱呼，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名。部門不同，分工不同，每位員工都應堅守自己的崗位，上班時間禁止串崗，擅自離開自己的工作區(qū)域。
（4） 有關公司的施工管理手冊，材料供應商資料，工長資料，聯(lián)系電話等，全部交由工程部保存管理。
（5） 公司內部實行業(yè)務獎勵制度，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者，無論施工人員或是公司員工，均可得到相應的獎勵。既增加企業(yè)凝聚力，又可以激勵公司每一位員工行動起來，全民皆兵。
（6） 在條件允許的情況下，針對公司店面形象、布局、工作區(qū)域，必要做出整改。
為切實配合__年公司計劃的順利實施，按及任務對__年公司行政部工作做出如下分解：
一、深化績效成果
通過__年近3個月的績效考核及目標管理，公司各部門對績效考核的理解及行為轉變正在逐步改善，以工作目標結果為導向，用事實和數(shù)據(jù)說話，本部門在__年的工作中將全力配合公司的績效改革，以提高員工滿意度為指導思想，加強與各部門各級員工之間的溝通，切實提高工作績效。
二、全面響應“全員營銷”工作理念
配合公司與營銷有關的.職能部門，建立一套后勤服務保障體系，實行承諾制，對相關部門提出的協(xié)助做出承諾，并寫進績效考核指標，保障公司銷售目標的實現(xiàn)。
三、抓節(jié)約、保指標
在明年的工作中，行政部必須與各部門充分溝通，出臺詳細制度，大力抓節(jié)約，天天抓，時時抓，日常工作中多進行監(jiān)督、檢查、改進，從“節(jié)流”的層面確保公司利潤指標的達成。
四、狠抓
以現(xiàn)有的安全標準化管理平臺為基礎，多進行安全檢查、多進行安全生產培訓，注意隱患排查，提高員工安全生產意識，保證安全生產零事故率。
五、建設
針對這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié)，我們計劃以日常企業(yè)文化建設為主，主題活動為輔的方式，通過吸收別人先進企業(yè)文化，在明年內完成公司企業(yè)文化框架的搭建工作。
六、創(chuàng)新十主動
作為行政部負責人必須花時間進行思考、針對工作中的方方面面提出獨特的改良及方式，主動出擊，將創(chuàng)新管理分解到明年各月的績效考核指標內，培養(yǎng)自己獨特的，用創(chuàng)新精神和意識為工作加上助推器。
七、完善自我、加強學習
在__年的工作中，自己仍然存在許多問題。管理水平仍舊不高，要隨時注意改正自己的性格缺陷，不斷進行自我否定，少說話多做事，多做實事，培養(yǎng)自己主動學習的意識和習慣，吸收先進的經驗，用知識來武裝自己、提高自己
__年公司宣傳部工作計劃及思路 目的：提高員工素質，突出企業(yè)精神的培育增強凝聚力，塑造公司良好形象，更好地做好新形勢下的企業(yè)宣傳工作，為公司的發(fā)展與鼓舞作為工作的出發(fā)點和落腳點，發(fā)揮好輿論陣地的作用，促進推動企業(yè)文化建設。
具體措施
初步計劃
一：對外宣傳
1、網(wǎng)絡。
充分利用公司現(xiàn)有網(wǎng)站（并及時將網(wǎng)站改版不是一般的更換網(wǎng)站內圖片而是根據(jù)需要從新設計網(wǎng)站）手機3G網(wǎng)站，借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡平臺如谷歌、百度等設置關鍵詞鏈接讓客戶更方便的從網(wǎng)絡了解青辰。
2、多媒體
專門設計錄制公司企業(yè)形象光盤（包括技術資料及各區(qū)域銷售負責人等）刻錄光盤并上傳網(wǎng)絡。
3、文件資料
制作專門的投標書文件包裝、擇機更換樣本、設計可以體現(xiàn)我公司形象的`記事本、（視情況允許的情況下設計我公司統(tǒng)一投標文件格式）、制作新的手提袋、文件袋等。
贈品
4、設計公交卡，U盤貼，鼠標墊，臺掛歷。以及其他辦公用品有關的禮品。
二：內部宣傳
1、宣傳欄
自1月份開始正式運用公司宣傳欄。公司宣傳報道員每月至少一篇，期間根據(jù)需要增發(fā)稿件形式不限，宣傳內容以當月公司重大決策，員工當月工作情況，和最新動態(tài)，讓客戶及公司更直接熟知公司近況。
2、標語
增添標語牌。要統(tǒng)一字體，統(tǒng)一著色，使之體現(xiàn)公司文化特色。（淡定：道路上懸掛標牌） 3勵志宣傳
開展評優(yōu)樹先工作，體現(xiàn)人本精神。開展評選質量標兵、技術能手、勞動競賽等活動，并適當以現(xiàn)金形式獎勵優(yōu)秀員工，以激發(fā)員工的勞動熱情，增強員工的團隊精神。
宣傳建議：
建議公司高層能同意我部門為公司專門設計制作屬于我公司的吉祥物，更進一步提高公司的形象宣傳力度。
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的`問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們華東店。
面對__—__年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1。加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;
2。對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;
3。樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4。加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
在20__年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20__年的工作計劃
一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的'同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加個以上的新8客戶，還要有到17x個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到1717萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
一、人力資源準備及人事變動。
、營銷部。江西組和新開發(fā)組的業(yè)務主管物色和變動，成立廣東市場拓展2組。需儲備業(yè)務主管3名，業(yè)務助理3名。
、山東辦事處組建。辦事處經理1名，業(yè)務員1名，常務助理1名兼財務。
成品倉。專業(yè)倉管1名（負責車輛調度、面料出庫、裝卸工管理，庫房安全管控）；熟悉面料的庫管1名（負責面料入庫、庫容整理，庫存盤點，積壓商品處理，衛(wèi)生管理）
安全保衛(wèi)。專業(yè)保安3名，（負責安全保衛(wèi)工作，夜間巡查，消防安全，出入登記，廠區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督，安保制度落實監(jiān)督，水電表等管理）。
二、公司檔案室建立，保密制度建設和推行。
三、辦事處管理辦法創(chuàng)建和實施，加強遠程管理。
四、加快推進電子商務建設，力爭在20__年度上半年初步打造好電子商務。
五、建立健全公司人事制度，勞動合同的簽訂，員工意外傷害保險的購買，工齡工資核算，核心員工的三險一金購買。
六、員工培訓機制建立，員工手冊修訂，各工作崗位職責修訂和實施。
七、建立工作監(jiān)督機制和末尾淘汰制，對所有員工的日常工作情況進行全程跟蹤和評估，不符合崗位職責的員工經過短時間的調整未能得到改善的，一律給予調崗或辭退。
八、加強財務制度建設，合理調度資金流，有效降低運營成本，提高回款率，全面提升公司的抗風險能力。
九、推進設計開發(fā)部工作進程，力爭在20__年5-6月份開一次秋裝面料訂貨會。
十、加強績效考核力度，打造一支強有力的.營銷隊伍，確保每月的銷售計劃按時按量完成。
十一、積極開發(fā)新市場，確保每月增加2名新客戶，爭取到20__年6月份之前，廣東2組，浙江片區(qū)、四川片區(qū)業(yè)務小組初步組建成型。
十二、建立品管部，全面提升面料生產品質（很重要），減少面料的非正常損耗，提高客戶滿意度。
福建新同興針紡織有限公司
20__年1月26日
20__年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎上，羅列出以下銷售計劃和目標。
20__年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
一、目前醫(yī)藥市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低，18。00元/盒，平均銷售價格在11。74元，共貨價格在3—3。60元，相當于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17。10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。
經過與業(yè)務員的大量溝通，業(yè)務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區(qū)經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的。收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20__年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排：
一、市場拓展和網(wǎng)絡建設：
目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡建設工作，具體要求如下：
1、北京、天津
下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒
2、上海
建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。
3、重慶
其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業(yè)務代表的工資、費用，挫傷業(yè)務代表的積極性。根據(jù)以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個月的時間里，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧，同時還需要學習公司的各方面知識——公司企業(yè)文化、
管理制度、各產品的適用和使用操作及維護保養(yǎng)等。 經過這段時間的學習，結合自己以前所學習和實際工作中的經驗，使我對一些基本簡單的量儀參數(shù)測量等配置有了一定的認識和了解。對公司經營的各類品牌及各品牌的主要產品均熟記于心，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置。 在下一步的工作當中，還需要更加徹底的完善自己，無論是在技術方面還是銷售方面，自己都還存在很大的知識缺陷：
（1）對本公司的各類產品除了熟悉認識之外，要能自己熟練使用，并進行測量校對。各類產品的量程、精度、測量范圍等技術參數(shù)熟記，在客戶詢問時做到及時解答應對，不出差錯。運用cad軟件繪制產品圖、裝配圖等。
（2）學習銷售相關的知識和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來電后要做好記錄并把相關的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細記錄下來，盡可能多的向對方詢問有關信息，以方便為客戶更快更好的選配相應的量儀。
（3）在掌握公司所有產品的知識基礎上，要能靈活應對客戶所提出的任何問題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡最大努力讓客戶滿意我們的服務和產品。雖然自己對銷售行業(yè)不了解，但是有句話說的 好“態(tài)度決定一切”，我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面，那么我就會一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學習努力創(chuàng)造更多的財富與價值。
生活與財富是沒有終端的，雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去，要那么多無用。其實這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價值。學無止境，不管任何行業(yè)只要能踏進這個門檻，就有機會展現(xiàn)自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時候不管從事任何都要認真的去對待，學會控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。
工作與生活都是相同，并不是一帆風順，隨時會遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業(yè)甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信心和渴望，我會通過不斷的學習來提高自己，并用實際工作來證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價值所在。
新的一年，我們將按照__局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項發(fā)展要求，結合自身實際，圍繞分公司總經理室的具體要求，堅持固強、抓弱、補缺、創(chuàng)新的總體工作思路，在轉變思維上做文章，在科學發(fā)展上使狠勁，在人才建設上動腦筋，努力完成分公司下達的年度指標，確保支公司的各項建設在原有的良好基礎上有新的提升。
（一）不斷轉變思維觀念，增強發(fā)展信心
強化危機意識，增強發(fā)展的緊迫感。面對竟爭激烈的市場環(huán)境，公司一大批中支公司、四級機構的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn)，我們將在支公司廣泛開展危機教育，進一步健全支公司內部績效考試制度，真正把業(yè)績與生存相掛勾，從而最大限度的調動工作的內在動力。強化創(chuàng)新意識，培樹真抓實干的工作作風。在新的一年中，我們將結合__公司的實際情況，針對車險規(guī)模大，效益基礎差的問題，采取業(yè)務培訓、難題會診、專家指導、政策引領等有針對性的發(fā)展措施來提高效益，保持支公司業(yè)務的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。強化換位意識，全面提升支公司的服務形象。保險的競爭已經是服務的競爭，在新的一年里，我們將把服務的觀念認真落實到每一筆業(yè)務中，細化服務流程，明確服務內容，規(guī)范服務質量，通過我們的服務來獲得客戶的認同，獲得品牌的效應，獲得市場的機會。
（二）不斷優(yōu)化經營結構，實現(xiàn)科學發(fā)展
繼續(xù)抓好車險業(yè)務。車險業(yè)務是我們的主打業(yè)務。但如何使車險業(yè)務降低賠付、產生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里，我們將根據(jù)對車險業(yè)務的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，進一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定，保優(yōu)限劣，達到提高車均保費、減少賠付率，力爭車險業(yè)務成為有效益的龍頭險種。
一是要鞏固老客戶，做好車險的續(xù)保工作，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務優(yōu)勢，力爭將續(xù)保率維持在__%以上，其中長期客戶續(xù)保率維持在__%以上；車隊業(yè)務及團車業(yè)務維持在__%以上；4S店的續(xù)保業(yè)務維持在__%左右。
二是要繼續(xù)以營運車輛為主，使其成為車險發(fā)展的主渠道。
三是要積極開拓新的車險渠道，我們計劃20__年將拓展2—3個車險渠道。
重點拓展非車險市場。一直以來優(yōu)質的非車險業(yè)務其市場競爭非常激烈，__公司的__電網(wǎng)及中電投業(yè)務，由于__公司成立后份額的增加，使我支公司的業(yè)務受到了影響，保費規(guī)模明顯減少。20__年我們除了要繼續(xù)爭取做好非車險的續(xù)保工作以外，還要積極開拓新的非車險增長點，這對我們的經營核算和控制風險具有重要的作用。我們計劃重點發(fā)展“信用險+車險”的`聯(lián)動業(yè)務，積極爭取信用險的保費規(guī)模，力爭在非車險業(yè)務續(xù)保的基礎上，使非車險保費規(guī)模上個新的臺階，確保保費規(guī)模比20__年上漲50%以上。
大力深化人身險業(yè)務。從20__年的經營情況來分析，我們的人身險業(yè)務還沒有快速發(fā)展，但是在今年年末我們已經作了有效和積極的準備，力爭在20__年促進人身險業(yè)務快速發(fā)展。我們計劃運用營業(yè)車輛的承保特色，做好“車+人”保險。并以分散型的人身險業(yè)務整合成渠道發(fā)展，爭取有穩(wěn)定的保費。
（三）不斷強化隊伍建設，夯實發(fā)展根基
努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認真研究和分析市場，掌握宏觀和微觀的政策，對公司經營方向做出正確的判斷和決策。嚴格堅持會議制度、學習制度、調研制度，班子成員既做決策者，也做實踐者，同時嚴格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項費用管理，提高各種資源的利用率，在公司的經營管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。根據(jù)萬總在x月份司務會會議中提出的要“崇尚一個精神，強化二個意識，提升三個能力”的要求，我們將把管理人員能力素質的提高做為新年度工作的重中之重，堅持以會代訓的方法提高管理層的理論素養(yǎng)，利用結對承包的形式提高管理者的實踐能力，發(fā)揮考核載體的作用增強管理人員工作的責任意識。通過一級抓一線，達到一級帶著一級干，一級干給一級看的效果，從而促進整個支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進人才作為公司發(fā)展的根本大計來抓，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強大動力。
今年，我們將繼續(xù)保持隊伍的持續(xù)穩(wěn)定，并把新鮮血液的引進作為一種常態(tài)態(tài)的工作來抓。目前我們正在跟1—2位優(yōu)質展業(yè)人員進行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進。同時我們將加大業(yè)務培訓力度，除了參加分公司組織的各項培訓，我們還將根據(jù)分公司各業(yè)務部門的要求，有針對性的進行業(yè)務培訓，主要是政策宣導，展業(yè)技巧等方面，不斷提高全體員工對公司發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力，使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益結合在一起。
（四）不斷規(guī)范法規(guī)意識，加大風險防范
用文件防范風險。繼續(xù)貫徹落實x號文件精神。x號文件是公司健康發(fā)展的指導性文件，我們要繼續(xù)深入學習，認真貫徹落實，堅持把合規(guī)貫穿于經營管理的全過程，做到主動合規(guī)，自覺合規(guī)，始終緊繃“合規(guī)經營”這根弦。用制度堵塞漏洞。進一步探索建立控制承保風險的機制，在展業(yè)過程中要尊重保險規(guī)律，嚴格按照總分公司的承保規(guī)定和要求，對保險項目認真審核，保優(yōu)限劣，回避高風險項目。用細心規(guī)避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務財務數(shù)據(jù)真實性工作。雖然在這方面我們已經做了大量的工作，數(shù)據(jù)真實性也經得起考驗，但我們不能有所松怠，要繼續(xù)保持下去。
根據(jù)公司各單位崗位人員定編核定情況，并按照煤炭行業(yè)從業(yè)人員準入條件及時進行人員招聘或根據(jù)各工作地點環(huán)境變更進行人員調配。及時下達人員調令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。
一、勞動用工及培訓管理
做好安全教育培訓勞動合同的簽訂、變更、解除及勞動合同檔案管理等工作。第一季度重點做好960名老工人安全教育復訓、換證和勞動合同到期續(xù)訂備案工作，并積極組織參加縣、市舉辦的特殊工種、班組長及管理人員的素質提升培訓，利用班前、班后會和安全例會時間進行“一通三防”等專項培訓。第二季度重點搞好新招人員培訓、崗前培訓、合同簽訂、用工備案及礦井驗收所需資料，后半年，在原有的基礎上，進一步加強質量標準化培訓和勞動用工管理，建立健全各項規(guī)章制度。對達到法定退休年齡人員采取解除勞動合同的管理辦法，由勞動和社會保障局辦理相關手續(xù)。
二、社會保險管理
加大社會保險宣傳力度，教育職工自覺依法參加各項社會保險和井下職工意外傷害保險，確保職工依法享受各項保險待遇。按照勞動社會保障行政部門的有關規(guī)定，如實申報單位人數(shù)、工資總額、繳費基數(shù)等有關情況，按時繳納社會保險，積極配合相關部門做好社會保險工作，使職工能夠享受到病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)，從社會上得到必要的經濟補償和服務的社會保障。
三、人才儲備工作
一個高速發(fā)展的現(xiàn)代化企業(yè)，必須有高科技含量的技術人才，根據(jù)公司目前現(xiàn)有技術人才狀況，采取多種招聘形式進行招才納賢。20__年計劃參加煤炭行業(yè)技術院校舉行的大型人才交流洽談會和網(wǎng)絡進行招聘，招聘有管理經驗或工作經驗的技術人才若干名。直接從煤炭行業(yè)技術院校招聘采礦專業(yè)5人，機電專業(yè)5人，通風與安全專業(yè)5人。廣納賢才，為企業(yè)高速發(fā)展奠定基礎。
四、技術職稱與技能評定工作
隨著對人力資源的進一步重視，技術職稱與技能評定等項工作已得到社會的普遍認可與重視。
1、20__年度，對于符合申報初級、中級技術職稱人員，進行統(tǒng)計造冊，并收集相關資料，按照申報規(guī)定，呈報相關單位，進入技術職稱評審程序。
2、做好職工職業(yè)資格證書等級登記工作，并分類進行妥善保管，以學歷提升和變招工為招生為契機，提高職工職業(yè)技能等級，20__年度，中、高級職業(yè)技能等級達到山西省煤炭廳所規(guī)定的職業(yè)技能準入標準
第一部分：
20__年度展望
公司管理層要團結和帶領全體員工，以“增創(chuàng)優(yōu)勢，增產增收，穩(wěn)健管理，穩(wěn)步發(fā)展”為主題工作目標，全體員工發(fā)揚開拓、務實、創(chuàng)新、奉獻的企業(yè)精神和實事求是、真抓實干的工作作風，使總公司業(yè)務、經營、效益穩(wěn)步上升，圓滿地實現(xiàn)了全年工作目標，保持了公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
(1)營銷管理方面：公司繼續(xù)保持當前管理架構不變，并不斷向標準化管理與數(shù)字化管理轉化，繼續(xù)提高企業(yè)自身技術管理水平。
(2)公司財務狀況方面：資金充足，財務健全，能充分發(fā)揮靈活運轉功能。
(3)人力資源投入：20__年度公司推行多項工作的管理革新，強化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高，人員能積極配合生產需求;對于新進入公司的員工，應該組織好轉正之后的培訓工作。
第二部分
20__年度工作方針及目標
全年實現(xiàn)產值：20000(暫定)萬元，比去年同期增長%，超額完成全年計劃指標;上繳稅收：萬元，比去年同期增長%，完成全年計劃指標;實現(xiàn)利潤：萬元，比去年同期增長%，完成全年計劃指標。
年度目標計劃(暫定)
◆主目標：
一、加強經營管理，接手項目要高于往年，圓滿的完成了承接工程項目合同產值任務
二、加強安全質量管理，確保在建工程安全質量雙向達標，完善工程項目檢查管理手段，增強工程項目的管理實效性
三、通過開發(fā)、縫補、調整、優(yōu)化等手段整合現(xiàn)有渠道資源，形成穩(wěn)定的優(yōu)質客戶網(wǎng)絡。
四、建立合理的績效薪酬管理體系、科學的日報管理制度、實行經理獎金責任制。力求打造一支專業(yè)性強、市場反應快速、執(zhí)行力高、責任心強的高效銷售團隊。
◆輔目標：
一、樹立員工企業(yè)意識，培養(yǎng)員工對于企業(yè)良好發(fā)展的責任心和競爭意識。
二、建立各部門的協(xié)調及橫縱向聯(lián)系，完成向銷售終端的精細化運作。
年度目標計劃思路
(一)理清市場脈絡，大力拓展業(yè)務
一、以業(yè)務為龍頭，穩(wěn)拓業(yè)務，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步推進在總公司領導的帶領下，業(yè)務發(fā)展部人員頂著競爭激烈的壓力，迎著招投標工作難度加大的困難，繼續(xù)加大業(yè)務工作力度，主動出擊，積極溝通客戶，及時把握市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結經驗，積極參加公開招標及業(yè)主自行組織招標的邀請投標項目，使公司爭取到更多的中標工程業(yè)務。
(二)以項目施工管理為重點，加大力度，提高整體素質和管理水平
一、嚴抓質量安全和文明施工，毫不松懈地抓好項目施工管理工作
二、完成隊伍資質就位，開展風險評級和資審備案。公司進一步加大了總公司施工隊伍的資質重新就位的'工作力度，經過對申報資質就位資料進行認真細致地初審、復審和最后的批準申請、確認簽字后，總公司年度施工會議上公布了各施工隊伍及其負責人的重新任免，較好地完成了隊伍清理和重新就位的工作。
三、加強工程項目資金使用的管理為加強對各工程項目的監(jiān)控管理，保證施工進度和資金劃撥的均衡適度
(三)以內部管理為中心，理順關系，穩(wěn)健管理
一、進一步完善公司內部各種規(guī)章制度。以制度管人，按制度辦事，使企業(yè)管理進一步走向規(guī)范化。
二、根據(jù)公司發(fā)展需要，開展多種類型的員工培訓。其中包括崗位技能培訓，員工素質類培訓等，以加強學習，提高素質為目的，有效提高員工技能，塑造多才干、復合型的員工。公司還應加強企業(yè)培訓工作的策劃性和針對性，組織員工進行業(yè)務、管理、法律、科技等多方面知識的學習和培訓。
三、為加強管理、規(guī)避風險，組織召開多種多樣、注重實效的管理會議總公司根據(jù)業(yè)務管理工作需要。
四、以人為本，加強人力資源管理行政人事部進一步健全人力資源庫管理辦法，搜集人才資源信息，為項目部用人提供人才資源信息儲備。
五、各個部門應該加強工作交流，以便在工作中各司其職發(fā)揮作用。
六、財務部門人員應加大財稅信息溝通工作力度，及時掌握國家稅收政策，充分發(fā)揮了部門的職能作用。
20__年，環(huán)保工作要在縣委縣政府的正確領導下，認真貫徹落實_，以實施倍增計劃，苦戰(zhàn)三年，打造嶄新__為指引，以實現(xiàn)天藍、地綠、水清為已任，緊貼__經濟發(fā)展大局，攻堅克難，打好治污減排攻堅戰(zhàn)。
一、“兩區(qū)一線”治理要取得新成果
1、以環(huán)保部華北督察中心兩次暗查的14家污染企業(yè)為突破口，開展104國道沿線及周邊企業(yè)專項整治。摸清污染企業(yè)底數(shù)，制定污染企業(yè)整治方案，開展專項整治行動，查處違法違規(guī)行為、補辦環(huán)保審批手續(xù)、治理不達標企業(yè)、搬遷電鍍及金屬加工制造企業(yè)、關停治理無望和不符合國家產業(yè)政策的企業(yè)，使104國道兩側六鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境治理取得明顯成效。
2、突出抓好大邱莊及周邊地區(qū)的水污染治理工程。全面實施大邱莊及周邊區(qū)域水污染治理方案，并在現(xiàn)有污水處理廠升級改造的.基礎上再建兩個大型污水處理廠，提高大邱莊及周邊地區(qū)污水收取率和污水處理率;同時開展84臺燃煤設施脫硫除塵的雙重治理，解決煙塵及二氧化硫超標排放問題。
3、繼續(xù)抓好子牙地區(qū)拆舊污染專項治理工作，要按照縣政府《關于禁止進入子牙環(huán)保產業(yè)園內第七類固體廢物到園區(qū)外拆解加工的決定》，嚴厲查處外貨內銷，內貨外流，燒線污染的違法行為，進一步改善子牙及周邊地區(qū)的空氣質量。
二、電鍍企業(yè)清理整頓工作要取得新進展
落實縣委__發(fā)__號《__縣規(guī)范和促進電鍍行業(yè)健康發(fā)展的暫行辦法》文件精神，推進三個電鍍集中控制區(qū)建設。在完成第一批唐官屯、大豐堆、團泊、梁頭四鄉(xiāng)鎮(zhèn)70家電鍍企業(yè)整治的基礎上，采取嚴厲措施，全面展開其余14鄉(xiāng)鎮(zhèn)153家企業(yè)的整治工作。對完成限期無望企業(yè)、未經允許私自建設企業(yè)，要下達關停處理決定;對已被取締關閉，后又死灰復燃企業(yè)，要強行拆除生產設施;對原地整治企業(yè)，要下達限期整改，逾期不能完成的，要下達關停處理決定;新上電鍍企業(yè)，必須進入集控區(qū)。區(qū)外原有電鍍企業(yè)不允許擴大產能，廢水排放要嚴格達到環(huán)保規(guī)定標準，不能達標的要依法關閉。
三、中小企業(yè)污染整治要采取新行動
要按照“關閉一批、限期治理一批、改造搬遷一批”的原則和先易后難、先城郊后鄉(xiāng)村，先國道、后園區(qū)的整治思路，以保護群眾健康整治違法排污企業(yè)為依托，全方位、分步驟實施整治計劃，全面開展中小企業(yè)整治工作，提升企業(yè)清潔生產水平和能力，努力實現(xiàn)中小企業(yè)污染治理設施覆蓋率、排放達標率的目標。
四、生態(tài)創(chuàng)建工作要取得新突破。要積極推進生態(tài)縣、優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)、生態(tài)村創(chuàng)建工作
1、推動實施生態(tài)縣創(chuàng)建10項重點工程建設，督促項目責任單位按期完成工程建設，加快生態(tài)縣創(chuàng)建步伐，
2、以一鎮(zhèn)三村的試點示范為先導，到20__年底以前，全縣80%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)編制完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保規(guī)劃，實施環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建工作。
3、以《__縣農村環(huán)境綜合整治規(guī)劃》為指導，以國家“以獎代補、以獎促治”政策為依托，建設西雙塘村生活污水處理站，為西雙塘村創(chuàng)建生態(tài)村創(chuàng)建條件。
五、二氧化硫和化學需氧量減排要實現(xiàn)新目標
1、實施設施減排，以大邱莊區(qū)域燃煤企業(yè)脫硫治理為重點，鋪開企業(yè)脫硫治理工程，力爭年內完成60臺燃煤設備的脫硫治理;同時積極推動__新城西城污水處理廠建設、華靜污水處理廠升級改造、__開發(fā)區(qū)北區(qū)污水處理廠建設等減排項目，為20__年的減排工作，增加新的支撐點;
2、實施結構減，結合電鍍企業(yè)清理整頓工作，取締關閉治理無望、私自建設和死灰復燃的電鍍企業(yè);推動電鍍集控區(qū)建設步伐，引導電鍍企業(yè)向三個集控區(qū)集中;
3、實施環(huán)境管理減排，開展環(huán)保專項行動，取締關閉違法排污中小企業(yè)，為新上重大項目騰出發(fā)展空間。
4、落實主要污染物總量轄區(qū)負責制，分解減排任務到部門、到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，加強減排工作的效能監(jiān)察，形成減排工作的合力，確?；瘜W需氧量年排放降至噸，二氧化硫降至噸。