公司計(jì)劃方案如何寫？團(tuán)隊(duì)主管需要注意把握計(jì)劃的顆粒度，即年、月、周、日。今天小編整理了公司計(jì)劃方案如何寫相關(guān)內(nèi)容供大家參考，一起來看看吧!
一、培訓(xùn)目的
1、讓新員工了解集團(tuán)，公司概況，規(guī)章制度，組織結(jié)構(gòu)，使其更快適應(yīng)工作環(huán)境。
2、讓新員工熟悉新崗位職責(zé)，工作流程，與工作相關(guān)的安全，衛(wèi)生知識(shí)以及服務(wù)行業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)。
二、培訓(xùn)程序
1、大學(xué)生或合同工人數(shù)多，文化層次，年齡結(jié)構(gòu)相對(duì)集中時(shí)，由集團(tuán)職校與用人單位共同培訓(xùn)，共同考核。(不定期)
2、人數(shù)較少，分散時(shí)，由具體用人單位從中心→具體班組負(fù)責(zé)培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)果以單位和員工書面表格確認(rèn)為證，職校負(fù)責(zé)抽查。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
1、中心(公司)崗前培訓(xùn)——中心準(zhǔn)備培訓(xùn)材料。企業(yè)新員工培訓(xùn)方案。主要是要對(duì)新來員工表示歡迎；按照各中心(公司)行業(yè)特點(diǎn)，中心(公司)的組織結(jié)構(gòu)，工作性質(zhì)，中心(公司)有關(guān)規(guī)章制度和本公司服務(wù)行業(yè)基本素質(zhì)準(zhǔn)備手冊或?qū)Ｈ酥v解；指定新員工工作部門的經(jīng)理或組長作為新員工貼身學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)老師；解答新員工提出的問題。
2、部門崗位培訓(xùn)——新員工實(shí)際工作部門負(fù)責(zé)。
介紹新員工認(rèn)識(shí)本部門員工；參觀工作部門；介紹部門環(huán)境與工作內(nèi)容，部門內(nèi)的特殊規(guī)定；講解新員工崗位職責(zé)要求，工作流程，工作待遇，指定一名老職工帶教新員工；一周內(nèi)，部門負(fù)責(zé)人與新員工進(jìn)行交換意見，重申工作職責(zé)，指出新員工工作中出現(xiàn)的問題，回答新員工的提問；對(duì)新員工一周的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估，給新員工下一步工作提出一些具體要求。
3、集團(tuán)整體培訓(xùn)：集團(tuán)職校負(fù)責(zé)——不定期
分發(fā)——(簡述_大學(xué)的歷史與現(xiàn)狀，描述_大學(xué)在_市地理位置，交通情況；集團(tuán)歷史與發(fā)展前景，集團(tuán)的企業(yè)文化與經(jīng)營理念；集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)及主要領(lǐng)導(dǎo)，集團(tuán)各部門職能介紹，主要服務(wù)對(duì)象，服務(wù)內(nèi)容，服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等；集團(tuán)有關(guān)政策與福利，集團(tuán)有關(guān)規(guī)章制度，員工合理化建議采納的渠道；解答新員工提出的問題。)
四、培訓(xùn)反饋與考核
1、各中心(公司)制作的培訓(xùn)教材須經(jīng)過集團(tuán)職工培訓(xùn)學(xué)校的審核，并交集團(tuán)培訓(xùn)學(xué)校存檔，所進(jìn)行的中心(公司)→部門培訓(xùn)應(yīng)在集團(tuán)職工培訓(xùn)學(xué)校指導(dǎo)下進(jìn)行。各中心(公司)每培訓(xùn)一批新員工都必須完成一套”新員工培訓(xùn)”表格，部門→中心(公司)→集團(tuán)職校的培訓(xùn)鏈，應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，層層確認(rèn)。
2、培訓(xùn)實(shí)施過程應(yīng)認(rèn)真嚴(yán)格，保證質(zhì)量，所有培訓(xùn)資料注意保存，并注意在實(shí)施過程中不斷修改，完善。
3、培訓(xùn)結(jié)果經(jīng)職校抽查后，統(tǒng)一發(fā)放培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書；職校對(duì)各中心新員工培訓(xùn)情況每學(xué)期給各中心總結(jié)反饋一次。企業(yè)新員工培訓(xùn)方案。
五：新員工培訓(xùn)實(shí)施
1、召集各中心(公司)負(fù)責(zé)培訓(xùn)人員，就有關(guān)集團(tuán)新職工培訓(xùn)實(shí)施方案，征求與會(huì)者意見，完善培訓(xùn)方案。
2、各中心(公司)盡快拿出具有針對(duì)性的培訓(xùn)教材，落實(shí)培訓(xùn)人選，配合集團(tuán)職校組建從上至下的培訓(xùn)管理網(wǎng)絡(luò)。
3、集團(tuán)內(nèi)部宣傳”新員工培訓(xùn)方案”，通過多種形式讓全體職工了解這套新員工培訓(xùn)系統(tǒng)，宣傳開展新員工培訓(xùn)工作的重要意義
4、所有新員工在正式上崗前，都必須在中心(公司)集中培訓(xùn)一次，(培訓(xùn)內(nèi)容見中心崗前培訓(xùn))；然后再到具體工作部門進(jìn)行培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容見部門崗位培訓(xùn))；各中心(公司)可根據(jù)新員工基本情況實(shí)施相應(yīng)的培訓(xùn)教材和時(shí)間，一般情況下，培訓(xùn)時(shí)間為1-3天；根據(jù)新員工人數(shù)集團(tuán)職校不定期實(shí)施整體的新員工培訓(xùn)，總體培訓(xùn)時(shí)間一周為宜，培訓(xùn)合格發(fā)放結(jié)業(yè)證書，培訓(xùn)合格名單報(bào)集團(tuán)人力資源部。
根據(jù)員工教育規(guī)劃及上級(jí)部門有關(guān)安全培訓(xùn)教育的要求，結(jié)合公司實(shí)際情況，制定風(fēng)險(xiǎn)教育培訓(xùn)計(jì)劃。
一：指導(dǎo)思想
圍繞公司20__年企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，開展以員工崗位培訓(xùn)、技術(shù)等級(jí)培訓(xùn)以及安全教育培類培訓(xùn)。全面提高員工對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和防范風(fēng)險(xiǎn)的能力。同時(shí)提高員工的素質(zhì)和專業(yè)促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。
二：工作目標(biāo)
20__年公司員工風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)教育率達(dá)到100%。通過風(fēng)險(xiǎn)管理的培訓(xùn)教育，進(jìn)一步使全體員工切實(shí)提高安全生產(chǎn)意識(shí)，牢固樹立“安全第一”的理念，熟悉了解風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)的方法和風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)的知識(shí)。使大家運(yùn)用到實(shí)際中去，杜絕各類安全事故的發(fā)生。
三：主要措施與要求
1進(jìn)一步提高職工培訓(xùn)的針對(duì)性和適用性，結(jié)合公司深化人事分配制度的改革，建立和完善促進(jìn)員工學(xué)習(xí)知識(shí)和技能的激勵(lì)機(jī)制。
2加強(qiáng)培訓(xùn)資料登記、保存、整理、分析，做好職工教育培訓(xùn)資料基礎(chǔ)工作。
3積極主動(dòng)地抓好員工培訓(xùn)教育工作，充分調(diào)動(dòng)員工鉆研學(xué)習(xí)的積極性，不斷提高素質(zhì)。
四、培訓(xùn)內(nèi)容
1、國家安監(jiān)總局關(guān)于危險(xiǎn)品從業(yè)單位安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)的通知及相關(guān)文件
2、工作危險(xiǎn)、有害因素分析（JHA）、安全檢查表法（SCL）
五、培訓(xùn)教育的方法
面授、實(shí)地實(shí)習(xí)
六、實(shí)施措施
1、各單位認(rèn)真抓好此項(xiàng)工作，并結(jié)合個(gè)單位實(shí)際情況，緊密地與公司實(shí)際情況相結(jié)合
2、建立培訓(xùn)、考核與實(shí)際使用想結(jié)合的制度，對(duì)未按要求培訓(xùn)的員工與考核不合格的員工重新培訓(xùn)、重新考核。
一、項(xiàng)目介紹
項(xiàng)目名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店
經(jīng)營范圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具
項(xiàng)目投資：10萬元
回收成本期限：6個(gè)月
樣板店地址：金碧花園小區(qū)內(nèi)
項(xiàng)目概況：先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加
盟樣板店"，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個(gè)以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。
企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功!
二、市場分析
(一)市場需求分析
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了"兒童玩具出租行業(yè)"的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價(jià)格大約在300～500元之間，高檔一點(diǎn)的在1 000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學(xué)步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費(fèi)用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。
(二)目標(biāo)群體分析 玩具公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文
玩具出租主要的目標(biāo)群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒有任何問題。
(三)競爭對(duì)手的分析
目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的`優(yōu)勢，特別對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。
三、成本預(yù)算·開辦社區(qū)保健社的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
·形象設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書·主題餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
·浪漫拖鞋之服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書·家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
·火鍋店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書·開快餐店詳細(xì)籌備計(jì)劃書
·20__年開禮品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
·時(shí)尚數(shù)碼標(biāo)準(zhǔn)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
·曹記驢肉牛肉扒雞店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 (一)樣板店的成本預(yù)算
樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用： 1200元
一、活動(dòng)目的：
1、加強(qiáng)管理者和員工之間的溝通﹑理解、信任，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。提高企業(yè)內(nèi)部員工的向心力﹑凝聚力；提升員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感。
2、對(duì)20__年企業(yè)的發(fā)展成績進(jìn)行總結(jié)，并制定20__年各部門的總體規(guī)劃，明確20__年度工作方向和目標(biāo)。
3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的員工，分享工作的經(jīng)驗(yàn)和忠告，有效激勵(lì)全體人員對(duì)20__年，新的夢想開始起航。
二、晚會(huì)主題：
事業(yè) 夢想 遠(yuǎn)航
三、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)：
年終總結(jié)大會(huì)時(shí)間：20__年1月19日下午14：00點(diǎn) （地址：______）；
年夜飯時(shí)間：20__年1月19日17：00（地址：______）；
文藝晚會(huì)時(shí)間：20__年1月19日19：00（地址：____）；
五、參加人員：
公司全體員工
六、晚會(huì)組織：
由公司總經(jīng)辦統(tǒng)一組織、執(zhí)行。
七、年終總結(jié)大會(huì)流程
1、進(jìn)場播放20__年公司活動(dòng)及員工短片（14點(diǎn)之前）
2、主持人開場白，介紹晚會(huì)流程。
3、總經(jīng)理致辭，宣布20__ 年年終總結(jié)大會(huì)正式開始
4、各部門總結(jié)20__年展望20__年每月業(yè)績目標(biāo)
5、20__年優(yōu)秀員工表彰(最佳業(yè)績獎(jiǎng),各店一人)
6、結(jié)束
一、生產(chǎn)計(jì)劃的基本內(nèi)容
根據(jù)國際慣例，制造類企業(yè)的生產(chǎn)與運(yùn)作計(jì)劃一般來說可以分為三個(gè)層次:綜合生產(chǎn)計(jì)劃、主生產(chǎn)計(jì)劃和物料需求計(jì)劃。
1)綜合生產(chǎn)計(jì)劃
綜合生產(chǎn)計(jì)劃又稱生產(chǎn)計(jì)劃大綱，它是企業(yè)根據(jù)市場需求和資源條件對(duì)企業(yè)未來較長一段時(shí)間內(nèi)資源與需求的平衡所做的總體化規(guī)劃，是根據(jù)企業(yè)所擁有的生產(chǎn)能力和需求預(yù)測對(duì)企業(yè)未來一段較長時(shí)期內(nèi)產(chǎn)出內(nèi)容、產(chǎn)出量、勞動(dòng)力水平、庫存投資等問題所做出的決策性描述。
綜合生產(chǎn)計(jì)劃并不具體制訂每一品種的生產(chǎn)數(shù)量、生產(chǎn)時(shí)間，也不布置每一車間、人員的具體工作任務(wù)，只是對(duì)產(chǎn)品、時(shí)間和人員的配置進(jìn)行總體規(guī)劃。
(l)產(chǎn)品。按照產(chǎn)品的需求特性、加下特性、所需人員和設(shè)備的相似性等，將產(chǎn)品劃分為幾大系列，以系列為一單位來制訂綜合計(jì)劃。例如，某自行車廠將產(chǎn)品分為24型、26型和28型三大系列等。
(2)時(shí)間。綜合生產(chǎn)計(jì)劃的計(jì)劃期通常以年為一單位(有些生產(chǎn)周期較長的產(chǎn)品，如大型機(jī)床等可能是兩年、三年或五年)，因此有些企業(yè)也把綜合生產(chǎn)計(jì)劃稱為年度生產(chǎn)運(yùn)作計(jì)劃或年度生產(chǎn)大綱。在該一計(jì)劃期內(nèi)，使用的計(jì)劃時(shí)間一單位為月、雙月或季。
(3)人員。綜合生產(chǎn)計(jì)劃可以用幾種不同方式來考慮人員安排問題。例如，把人員按照產(chǎn)品系列分成相應(yīng)的組，分別考慮所需人員水平，或者將人員按工藝特點(diǎn)和人員所需的技能水平分組。
綜合生產(chǎn)計(jì)劃的目標(biāo)是如何充分利用企業(yè)的生產(chǎn)能力及生產(chǎn)資源，滿足用戶要求和市場需求，同時(shí)使生產(chǎn)負(fù)荷盡量均衡穩(wěn)定，控制庫存的合理水平并使總生產(chǎn)成本盡可能低。這些目標(biāo)可概括如下:成本最小、利潤最大;最大限度地滿足顧客要求;最小的庫存費(fèi)用;生產(chǎn)速率的穩(wěn)定性;人員水平變動(dòng)最小;設(shè)施、設(shè)備的充分利用。
2)主生產(chǎn)計(jì)劃
主生產(chǎn)計(jì)劃是在綜合生產(chǎn)計(jì)劃的基礎(chǔ)上制訂的運(yùn)作計(jì)劃，是把綜合云!一劃具體化為可操作的實(shí)施計(jì)劃，其目的是要確定企業(yè)生產(chǎn)的最終產(chǎn)品的出產(chǎn)數(shù)量和出產(chǎn)時(shí)間。主生產(chǎn)計(jì)劃是M即(物料需求計(jì)劃)的輸入部分之一，與我國通常采用的產(chǎn)品出產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃在計(jì)劃的時(shí)間一單位上略有不同，產(chǎn)品出產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃一般以月為計(jì)劃時(shí)間單位，而主生產(chǎn)計(jì)劃通常以周為單位。
3)物料需求計(jì)劃
物料需求計(jì)劃，是根據(jù)主生產(chǎn)計(jì)劃的要求，對(duì)所需的全部物料所做出的安排。這是一項(xiàng)最復(fù)雜而且細(xì)化的工作，尤其是在企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜、零部件種類繁多的情況下，這項(xiàng)下作是非常難以細(xì)化操作的。
傳統(tǒng)計(jì)劃管理體系實(shí)際上對(duì)這個(gè)問題無法真正很好地解決，只是針對(duì)不同生產(chǎn)類型制定發(fā)展出了一些專門的方法。而現(xiàn)代計(jì)劃管現(xiàn)體系主要是依賴計(jì)算機(jī)和相應(yīng)的專用管鉀軟件，即M即，這樣刁‘從根本卜解決了計(jì)劃管理中這個(gè)老大難的問題。
二、綜合生產(chǎn)計(jì)劃的制訂
綜合生產(chǎn)計(jì)劃編制按如下程序進(jìn)行:
(1)收集有關(guān)資料，進(jìn)行必要的llJ場凋研。綜合生產(chǎn)計(jì)劃要根據(jù)企業(yè)所擁有的生產(chǎn)能力和流求預(yù)測對(duì)企業(yè)的產(chǎn)出內(nèi)容、速度、勞動(dòng)力水平、庫存投資等問題做出概括性的決策:這些決策是在擁有與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)的各種信息及其生產(chǎn)能力、資源占有情況、銷售情況，還有供應(yīng)商、運(yùn)輸商等的有關(guān)情況等都是箭要充分了解和注意的。就企業(yè)內(nèi)部而言，要做出正確的決策也必須具備以下一些資料與信息:新產(chǎn)品研發(fā)情況、卞要產(chǎn)品和工藝技術(shù)狀況、勞動(dòng)定額數(shù)據(jù)、設(shè)備狀況及維修狀況等;成本數(shù)據(jù)、企業(yè)的財(cái)務(wù)資金狀況;勞動(dòng)力市場供應(yīng)狀況、現(xiàn)有人員情況、培訓(xùn)水平和相關(guān)能力;現(xiàn)有設(shè)一備能力狀況、勞動(dòng)生產(chǎn)率水平、設(shè)備投資計(jì)劃等。
(2)擬定多種可行的綜合計(jì)劃方案:這一點(diǎn)要根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)類型其體考慮:訂貨型企業(yè)可以直接按訂貨合同，并根據(jù)生產(chǎn)能力的實(shí)際狀況進(jìn)行調(diào)整，即可決定大體框架:備貨烈企敬則要通過市場需求的預(yù)測、庫存狀況、經(jīng)濟(jì)形勢、設(shè)備能力及訓(xùn)整規(guī)律來綜合平衡，安排生產(chǎn)計(jì)劃。由于存在多種可變因索，實(shí)際工作中，可以制定多種可行方案備選，以應(yīng)付各種不同的擊要。
(3)優(yōu)化綜合生產(chǎn)計(jì)劃方案。初步擬定綜合生產(chǎn)計(jì)劃方案以后，還必須進(jìn)行優(yōu)化。對(duì)于只有一種備選方案的情況，要精益求精，增加其科學(xué)性和合押性，考慮到各種可能發(fā)生的情況，做出必要的防范措施:對(duì)少有多種備選方案的情況，首先要對(duì)各個(gè)方案進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，確定出綜合指標(biāo)比較優(yōu)秀的方案，然后再進(jìn)一步提高其科學(xué)性合現(xiàn)性水平。常用的綜合計(jì)劃優(yōu)化方法有益虧平衡分析法和線性規(guī)劃法。
(4)綜合平衡，最終確定正式方案。經(jīng)過優(yōu)化后的方案仍然只是一個(gè)可行方案，還必須進(jìn)行全面的綜合平衡，考慮到各種可能的因素、各方面的影響以后，才能最終成為正式的綜合生產(chǎn)計(jì)劃，下達(dá)實(shí)施。
三、主生產(chǎn)計(jì)劃的制訂
1)主生產(chǎn)計(jì)劃(MPS)與綜合生產(chǎn)計(jì)劃的區(qū)別
主生產(chǎn)計(jì)劃是對(duì)最終項(xiàng)目的需求日期(計(jì)劃時(shí)段)和數(shù)量的說明。主生產(chǎn)計(jì)劃中的最終項(xiàng)目可以是產(chǎn)品、主要組件、虛擬物料單中的組件或者其至可以是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中最高層次上的單個(gè)零件。一個(gè)有效的主生產(chǎn)計(jì)劃是生)介二對(duì)客戶需求的一種承諾，它充分利用企業(yè)資源。協(xié)調(diào)生產(chǎn)與市場，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)計(jì)劃大綱中所表達(dá)的企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃目標(biāo)。
主生產(chǎn)計(jì)劃決定了后續(xù)的所有計(jì)劃及制造行為的目標(biāo)。它有兩項(xiàng)主要作用:在短期內(nèi)，作為物料需求計(jì)劃、零件生產(chǎn)、訂貨優(yōu)先級(jí)和短期能力需求計(jì)劃的依據(jù);在長期內(nèi)，作為估計(jì)本廠生產(chǎn)能力(廠房面積、機(jī)床、人力等)、倉庫容量、技術(shù)人員和資金等資源擊求的依據(jù)。
綜合生產(chǎn)計(jì)劃只對(duì)產(chǎn)品組進(jìn)行劃分，它不確定其體的物料項(xiàng)目。其下一層是主生產(chǎn)計(jì)劃。主生產(chǎn)計(jì)劃是分時(shí)段的計(jì)劃，它確定公司計(jì)劃何時(shí)生產(chǎn)、生產(chǎn)多少各種產(chǎn)品。
2)MPS基于的信息和需求來源
(1)M邵基于的信息:綜合生產(chǎn)計(jì)劃;預(yù)鋇J結(jié)果;可用的原材料和部件;制造和/或采購提前期;生產(chǎn)準(zhǔn)備和/或更換時(shí)間;合鉀的生產(chǎn)順序。
(2)MPS的需求來源:顧客訂一單;批發(fā)商和經(jīng)銷商的訂單;服務(wù)備件需求;預(yù)測的需求;安個(gè)存貨;季節(jié)性存貨;公司內(nèi)部各工廠之間的協(xié)作需求。忽略巨述信息所產(chǎn)生的問題:工廠的資源超負(fù)荷;下廠的資源未充分利用；計(jì)劃不穩(wěn)定或不可靠;在制品庫存高;用戶服務(wù)水平差;失去整個(gè)計(jì)劃編制系統(tǒng)的可靠性。
3)編制MPS的準(zhǔn)則
(1)對(duì)最少的項(xiàng)目數(shù)進(jìn)行排產(chǎn);
(2)僅列出可構(gòu)造的項(xiàng)目;
(3)列出對(duì)生產(chǎn)能力和財(cái)務(wù)有重大影響的項(xiàng)目;
(4)對(duì)有多種選擇性的產(chǎn)品，用最終裝配計(jì)劃使M Ps處現(xiàn)過程簡化;
(5)安排預(yù)防性維修的時(shí)間。
4)MPs的制訂過程
(1)編制MPs初步計(jì)劃。編制資源清單，根據(jù)資源清一單來計(jì)算MPs初步計(jì)劃的需求資源，對(duì)于關(guān)鍵的下作中心，將資源清一單與可用資源進(jìn)行比較。
(2)制訂粗能力計(jì)劃。對(duì)能力和需求做平衡，核定主生產(chǎn)資源的情況，在這一步要做三項(xiàng)工作:首先建立資源清單，說明每種產(chǎn)品的數(shù)量及各月占用關(guān)鍵工作中心的負(fù)荷小時(shí)數(shù);同時(shí)與關(guān)鍵工作中心的能力進(jìn)行對(duì)比;在產(chǎn)品的計(jì)劃期內(nèi)，對(duì)超負(fù)荷的關(guān)鍵工作中心，要進(jìn)一步確定其負(fù)荷出現(xiàn)的時(shí)段。
(3)評(píng)價(jià)初步的MPS，最后修訂和批準(zhǔn)MPS，同意或否定初步的MPS。如否定，則對(duì)能力和MPS進(jìn)行調(diào)整和平衡。改變預(yù)計(jì)的負(fù)荷量:重新安排訂單、拖延(暫緩)訂單、終止訂單、將訂單拆零、改變產(chǎn)品組合。改變能力:改變產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、申請(qǐng)加班、外協(xié)加工、雇傭臨時(shí)工。
一、銷售目標(biāo)：
初步根據(jù)公司中層會(huì)議上老總下達(dá)的銷售目標(biāo)臺(tái)，我個(gè)人擬定的目標(biāo)是臺(tái)。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會(huì)擴(kuò)大市場份額的提升，那么就大膽的設(shè)定目標(biāo)為臺(tái)，精品目標(biāo)萬，保險(xiǎn)目標(biāo)也提升為萬。當(dāng)然這一具體目標(biāo)的制定也希望結(jié)合廠家年會(huì)商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會(huì)明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出。因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。
二、銷售策略
思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時(shí)間后，檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。
1、結(jié)合銷售目標(biāo)，銷售目標(biāo)，精品目標(biāo)，保險(xiǎn)目標(biāo)，規(guī)劃營銷思路，籌劃多種營銷方案，與銷售人員及時(shí)溝通，根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績
2、銷售部電話客戶資源不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參與店內(nèi)銷售，負(fù)責(zé)把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級(jí)別追蹤和錄入。
3、銷售部職責(zé)明確化，組織機(jī)構(gòu)圖的建立如下：銷售助理-----銷售顧問(其中有保險(xiǎn)做的好的，可以肩帶保險(xiǎn)專員，主推保險(xiǎn),對(duì)貸款做的好的，可以肩帶貸款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員，----------銷售內(nèi)勤-----銷售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷售組長(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)
其中銷售經(jīng)理是否可以根據(jù)內(nèi)部人員個(gè)人適合實(shí)際情況進(jìn)行崗位調(diào)動(dòng)的權(quán)利呢?是否有人事任免的權(quán)利呢?
三、銷售部建設(shè)和管理
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)
一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓
2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)
3、績效考核，銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售都是大家共同完成的，因?yàn)椴荒軉螒{業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：
(1)出勤率，
(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識(shí)水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)
(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng)，太對(duì)不正確，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。
(4)培訓(xùn)是員工長期成長的推助劑，也是公司財(cái)務(wù)增值的一種方式。對(duì)培訓(xùn)的吸收和掌握并在工作中加以運(yùn)用也是衡量銷售人員指標(biāo)之一。
(5)KPI指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等
4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次
5、在周邊地區(qū)建立銷售。擴(kuò)大廳外銷售
從今天來看，綏化在安達(dá)設(shè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，齊市在海拉爾，內(nèi)蒙等地設(shè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶。所以我建議擴(kuò)大廳外銷售，并能提高我店知名度
以上只是對(duì)20__年銷售部的初步設(shè)想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請(qǐng)老總考慮，定奪。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)時(shí)分不開的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關(guān)鍵。
在競爭日趨激烈的時(shí)代，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，促進(jìn)銷售，應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到與眾不同。特別是在賣場上，除了店鋪的設(shè)計(jì)、櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳列上標(biāo)新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭取更多消費(fèi)者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)。 門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。
貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。
疊裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
●強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性。這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。
●同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。
●疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4-6件為宜，厚裝以3-4件為宜，襯衫領(lǐng)口可交錯(cuò)擺放。每疊服裝型號(hào)及尺寸系列為自上而下，由小到大。
●疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意，增進(jìn)視覺。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款式的海報(bào)、宣傳單張，以全方位展示代表款。
掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。掛裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
●每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。
●同一系列款式的貨品使用同一種衣架，
●掛裝號(hào)碼序列為：自前向后，由小碼至大碼;自左向右，自小碼至大碼。
●掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗。側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗。 這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定，各有各的好處，也各有各的不足，視具體情況而定。但是，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點(diǎn)基本要素。采用這些原則會(huì)幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個(gè)，就是促使銷售的達(dá)成。以焦點(diǎn)來形成吸引力每一個(gè)展示面上，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。
比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象。
櫥窗之陳列櫥窗對(duì)于終端的賣場來說，好比于眼睛對(duì)于人，其重要性不言而喻。記住，這是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的第一步。而櫥窗形象的好壞，取決于兩方面，一是硬件設(shè)計(jì)，二是軟件維護(hù)。因?yàn)檫@篇文章是講陳列的，所以，只側(cè)重于軟件維護(hù)。
●模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。
●若需陳列的貨品較多時(shí)，則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)衣物，千萬不要陳列一些不時(shí)興或不適合潮流的服飾，以損壞品牌的形象。
●專賣店的營業(yè)員在每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng)，不要因?yàn)檫@些過失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。
在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，強(qiáng)化管理體制，提高抗風(fēng)險(xiǎn)的免疫力。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)-終端專賣店，有三個(gè)因素，決定著專賣店開得是否成功。一是硬件，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要條件。其二是專賣店的員工素質(zhì)，其三是貨品的陳列。這些屬于軟件建設(shè)。在今天，或許有個(gè)性的服裝陳列，就能抓住消費(fèi)者的目光，使商家的服裝賣得比別人火。