各部門工作計(jì)劃制定以前應(yīng)該拿到部門例會上進(jìn)行公開討論。目的是通過每個人的智慧檢查方案的可行性，讓本部門有關(guān)人員補(bǔ)充完善。下面就是小編給大家?guī)淼墓ぷ饔?jì)劃開頭，希望能幫助到大家!
一、扎實(shí)有效地維護(hù)轄區(qū)社會政治穩(wěn)定
1、加強(qiáng)情報(bào)信息工作，深入排查各種不穩(wěn)定因素，物建一批信息員、聯(lián)絡(luò)員，并加強(qiáng)指導(dǎo)與聯(lián)系，努力獲取預(yù)警性、內(nèi)幕性和深層次的情報(bào)信息，要求責(zé)任區(qū)民警每月不少于2條信息，其中被分局采用每月不少于1條，及時上報(bào)并采取有效措施進(jìn)行防范，防止矛盾擴(kuò)大和升級，派出所確定專人主抓信息收集與上報(bào)工作。
2、對宗教活動場所和重點(diǎn)人員進(jìn)行掌握，會同鎮(zhèn)宣傳、統(tǒng)戰(zhàn)部門，對宗教活動場所和重點(diǎn)人口，進(jìn)行不定期的檢查、了解與教育，防止“_”、“實(shí)際神”等邪教組織滲透，做到及時發(fā)現(xiàn)，適時打擊。
3、建立健全矛盾糾紛排查調(diào)處工作長效機(jī)制，配合鎮(zhèn)綜治委每季度對轄區(qū)開展一次矛盾糾紛大排查，盡能力將不穩(wěn)定因素解決在基層，不將矛盾上交，同時落實(shí)信訪包案制度，以良好服務(wù)態(tài)度和極大工作熱情，妥善解決公安信訪問題，減少信訪案件的發(fā)生。
4、提高處置與預(yù)防群體性、突發(fā)性事件的處置能力，在黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)下，及時妥善處置各類群體性事件，加強(qiáng)對群體性事件事后處理工作，做到及時固定證據(jù)，事后及時打擊處理為首的違法人員，力爭做到群體性事件事后件件得到妥善處理。
二、開展嚴(yán)打整治，有效維護(hù)治安穩(wěn)定
1、嚴(yán)厲打擊惡性和多發(fā)性侵財(cái)類犯罪活動，堅(jiān)持嚴(yán)打方針，積極配合，加大對命案等重大惡性案件的偵破力度。柘皋鎮(zhèn)近年來所發(fā)生的三起命案，均是精神病人作案，精神病人肇事明顯增多，為此，我所將積極配合政府、村及親屬，做好精神病人的管理工作，根據(jù)柘皋鎮(zhèn)每起所發(fā)的刑事案件，80%左右都是侵財(cái)盜竊案件，我所將抓安全防范工作放在首位，堅(jiān)持“有警出警，無警巡邏”，努力將盜竊案件高發(fā)勢頭壓下去，實(shí)現(xiàn)發(fā)案數(shù)下降10%，破案絕對數(shù)上升20%的“一降一升”的目標(biāo)，爭取每名民警年破案數(shù)在兩起以上。
2、繼續(xù)堅(jiān)持追逃工作常抓不懈，將轄區(qū)內(nèi)五名逃犯任務(wù)分解到民警身上，強(qiáng)化責(zé)任，要求對每名在逃犯要建立檔案，每次發(fā)現(xiàn)的新情況要記錄在卷，形成追逃長效機(jī)制，不因人員調(diào)整而影響追逃工作的進(jìn)一步深入，確保抓獲逃犯數(shù)較去年提高20%。
三、切實(shí)有效地加強(qiáng)社會面的控制
1、加強(qiáng)和改進(jìn)實(shí)有人口管理，對“社會人”要全面納入管理，在堅(jiān)持質(zhì)量前提下，抓時間搶進(jìn)度，做好基礎(chǔ)信息采集錄入工作，針對柘皋鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)面積大，居住人口多，地形復(fù)雜的特點(diǎn)，要求采集民警務(wù)必做到“兩個親自”，確保信息的準(zhǔn)確性，指導(dǎo)今后實(shí)戰(zhàn)。
2、加大對“黃、賭、毒”查處力度，凈化社會風(fēng)氣，春節(jié)以來，已查禁賭博多次，我們還將繼續(xù)加大力度，確保社會風(fēng)氣好轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)社會效益與經(jīng)濟(jì)效益雙贏的局面。
3、配合司法行政機(jī)關(guān)做好刑釋解教人員和矯正對象的幫教安置工作。按照法律規(guī)定和部門分工，我所將對上述人員進(jìn)行特別管理，一方面注意控制、掌握這些人的行蹤，防止新的違法犯罪發(fā)生，另一方面加強(qiáng)對他們的法制教育，使他們從思想上行動上真正改變自我，遵紀(jì)守法，真正成為對社會有用的人。
四、嚴(yán)格執(zhí)法，規(guī)范執(zhí)法行為，提高執(zhí)法水平
嚴(yán)格執(zhí)行分局制定的執(zhí)法辦案規(guī)定，始終把抓執(zhí)法質(zhì)量放在頭等位置，嚴(yán)格案件辦理、審核、審批關(guān)，建立民警執(zhí)法檔案，以此作為年終評先評優(yōu)依據(jù)，積極爭創(chuàng)辦案能手和辦案先進(jìn)單位，針對我所新入警人員多的特點(diǎn)，將新警與老民警捆綁考核，不僅要求新民警加強(qiáng)自學(xué)，還要求老民警在具體執(zhí)法活動中，“身傳言教”，同時，定期開展學(xué)法活動，提高單警素質(zhì)，做到隊(duì)伍整體執(zhí)法能力和水平的提高。
五、加強(qiáng)隊(duì)伍正規(guī)化建設(shè)
所領(lǐng)導(dǎo)要以榜樣的力量帶領(lǐng)全所民警扎扎實(shí)實(shí)完成全年工作目標(biāo)，在工作上做民警表率，真正成為民警信服的帶頭人，在隊(duì)伍建設(shè)上做到大膽管理，不做老好人，不怕得罪人，堅(jiān)持不懈地抓好“五條禁令”的貫徹落實(shí)，杜絕民警違法違紀(jì)案件的發(fā)生，實(shí)現(xiàn)“零違紀(jì)”的工作目標(biāo)。在生活上要創(chuàng)造條件，關(guān)心民警，改善民警生活、工作環(huán)境，全面落實(shí)民警福利待遇，維護(hù)民警合法權(quán)益，同時加強(qiáng)內(nèi)務(wù)管理，改善服務(wù)態(tài)度，減少群眾投訴。
六、以績效考核機(jī)制，全面推進(jìn)工作
按照上級公安機(jī)關(guān)實(shí)行“以人定崗，以崗定責(zé)，以責(zé)定分，以分定獎”的考評機(jī)制，結(jié)合柘皋派出所具體崗位工作實(shí)際，我所已初步擬定了考核辦法，并將在以后實(shí)際工作中逐步完善，使之更加科學(xué)，公平合理。主要列紀(jì)律作風(fēng)與內(nèi)務(wù)管理、基礎(chǔ)工作、治安防范、執(zhí)法服務(wù)、內(nèi)勤保障等六項(xiàng)內(nèi)容。
1、作風(fēng)紀(jì)律與內(nèi)務(wù)管理方面，鼓勵全所民民警嚴(yán)格遵守相關(guān)規(guī)章制度，(如勤務(wù)學(xué)習(xí)、請銷假、車輛管理、接處警、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生、警令暢通、通訊暢通、“五條禁令”)并對違反內(nèi)務(wù)管理和紀(jì)律作風(fēng)予以扣分，直至取消考核資格，鼓勵民警積極正面報(bào)道、宣傳公安，鼓勵民警為派出所工作建言獻(xiàn)策。
2、在基礎(chǔ)工作方面，倡導(dǎo)民警立足本職工作，將基礎(chǔ)工作與安全防范工作落實(shí)在平時工作中，服務(wù)群眾，要態(tài)度熱情，嚴(yán)格按政策辦事，減少不必要的投訴。
3、在執(zhí)法辦案方面，要求全所民警積極投入到爭創(chuàng)辦案能手活動中去，要求每月每位責(zé)任區(qū)民警，必須辦理治安調(diào)解以上卷宗一卷作保底數(shù)，不達(dá)標(biāo)不參加當(dāng)月績效考核，鼓勵民警堅(jiān)持嚴(yán)打方針，每行政拘留、勞教、逮捕一人，主辦與協(xié)辦偵察員有不同分值加分，要求每位民警年辦刑事案件不少于兩卷，追逃工作也按追逃機(jī)制給予不同分值，同時規(guī)定執(zhí)法質(zhì)量檢查中被上級扣分的，按扣分的十倍扣分。民警崗位績效考核采取月考核與年總評相結(jié)合，年終總評以月考核為主要依據(jù)，月考核與年總評與民警每月考勤獎、年終獎金及年終評先評優(yōu)掛勾，同時把民警考勤獎與全所全年目標(biāo)掛鉤。
考核辦法已初步制訂，關(guān)鍵是對照考核辦法加以落實(shí)與實(shí)施，我所將以此解決“干多干少一個樣，干與不干一個樣”問題，強(qiáng)化考核，調(diào)動民警工作熱情與積極性，使之成為充分衡量每位民警工作績效的標(biāo)尺，通過定崗定責(zé)定分機(jī)制，使每位民警都感覺到憂患意識，充分發(fā)揮主觀能動性，創(chuàng)造性地開展工作，使全年工作目標(biāo)穩(wěn)步推進(jìn)。
一個銷售代表從起床開始到上床休息，這一天都要做哪些事情呢?培訓(xùn)筆記整理如下，也許對剛?cè)胄械呐笥延兴鶈⑹尽?/p>
1、上班之前準(zhǔn)備工作
每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動一下。
整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。
上班途中，能夠熱情的和認(rèn)識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等。
盡量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。
簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài)，要有一個快樂的心情!
2、到公司簽到之后
向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡單匯報(bào)自己的工作計(jì)劃，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點(diǎn)，并詳細(xì)擬訂拜訪路線，及補(bǔ)救措施，計(jì)劃越詳細(xì)越好。出門之前，先和預(yù)定的拜訪對象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：
1)產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單
2)和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計(jì)算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。
3、拜訪前的準(zhǔn)備事項(xiàng)
1)了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。
2)要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。
3)做好嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃，并配合客戶的時間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者，并想辦法去接近他。
4)準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。
4、見到客戶之后
1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。
2)要認(rèn)真聽取對方的講話，并表示關(guān)心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。
3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點(diǎn)：
①要有信心
②態(tài)度要真誠，爭取對方的好感
③在談話中，要面帶微笑，表情愉快
④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題
⑤注意對方的優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)慕o予贊美
⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論
⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語
⑧能夠?yàn)閷Ψ街?，分析帶給他的利益化
4)與客戶商談必須按部就班
①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品
②進(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣
③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益
④提出成交，促使客戶訂購或當(dāng)即送貨
⑤收貨款
⑥一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長期的合作關(guān)系，并告訴他，隨時能夠?yàn)樗峁┓?wù)。
5、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失
1)詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日報(bào)表
2)檢查是否按計(jì)劃開展業(yè)務(wù)，是否按計(jì)劃完成任務(wù)
3)寫出每天的營銷日記，總結(jié)工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報(bào)給上級主管。
4)營銷日記的內(nèi)容包括：
①工作情況描述
②對工作得失的總結(jié)、意見及建議
③改進(jìn)的方法
④客戶的意見及建議
⑤如何處理
⑥工作感悟及感受
6、列出第二天的工作計(jì)劃
1)對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中。
2)確定工作重點(diǎn)，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。
3)需要預(yù)先約定時間的客戶，約好見面時間
4)銷售目標(biāo)及所需公司其它部門的相關(guān)配合工作
對于銷售代表來說，能夠按照計(jì)劃完成一天的銷售，使自己的客戶滿意，這將是的欣慰。但對于一個成功的銷售代表來說，能否為客戶提供全方位的服務(wù)，將是他能否成功銷售的基礎(chǔ)。
當(dāng)然，銷售代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時間，靈活的去面對客戶，靈活的運(yùn)用銷售技巧。同時，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個世界上不變的就是變化。用規(guī)范的行為準(zhǔn)則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發(fā)揮。
一、生活衛(wèi)生工作
新學(xué)期將進(jìn)一步完善已有的宿舍衛(wèi)生管理規(guī)定，力爭做到有獎有罰、獎罰分明。尤其是做好新生和畢業(yè)生的宿舍衛(wèi)生工作，使我系全體學(xué)生宿舍都在監(jiān)督檢查的范圍內(nèi)，讓同學(xué)們在新學(xué)期伊始便養(yǎng)成清掃宿舍環(huán)境衛(wèi)生的好習(xí)慣。爭取在優(yōu)秀文明宿舍的數(shù)量和達(dá)標(biāo)率上都要比上學(xué)期有較大的提高。
在生活上配合學(xué)校和院系的工作，做好新生貧困生備案工作，繼續(xù)開展助學(xué)貸款及各項(xiàng)助學(xué)金發(fā)放工作，適時舉行一些豐富同學(xué)業(yè)余生活的活動。
同時積極配合校心理健康協(xié)會的工作，關(guān)注我院同學(xué)的心理狀況，重點(diǎn)觀察部分有心理疾病的學(xué)生，做好協(xié)會的宣傳教育工作。
二、紀(jì)檢工作
上個學(xué)期我院紀(jì)檢工作成績斐然，各班能夠保持較高的出勤率。本學(xué)期仍將繼續(xù)努力。針對各班課程的變動及出現(xiàn)的新問題，將及時制定新的出勤檢查人員名單表，每周對各班進(jìn)行課堂出勤的抽查。同時在學(xué)期期中進(jìn)行“期中紀(jì)檢大普查”活動，向任課老師發(fā)放調(diào)查問卷，了解統(tǒng)計(jì)各班的上課出勤率及學(xué)生聽課質(zhì)量情況。同時，考慮評選“全勤班級”，并給與一定獎勵。
由于新生全部在明水新校區(qū)學(xué)習(xí)，計(jì)劃通過與新校老師的配合，嚴(yán)格檢查新生上課的到課率，使各班能夠自查自糾，為培養(yǎng)優(yōu)良的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
同時，進(jìn)一步完善學(xué)生會及班委成員的考核制度與獎罰措施，做到以學(xué)生干部的工作成績情況而加分有別。對參加各項(xiàng)活動、會議遲到、不到的情況加大檢查力度。
三、宣傳工作
從本學(xué)期起，一號教學(xué)樓四樓將成為我院宣傳的重要陣地，因此，各種板報(bào)、噴繪、海報(bào)及其他宣傳品要從質(zhì)量和數(shù)量上都要有所提高。首先是做到黑板報(bào)的及時更新，能夠配合當(dāng)時舉行的活動或社會熱點(diǎn)問題制作板報(bào);其次是豐富表現(xiàn)手法，多學(xué)習(xí)其他院系優(yōu)秀作品，提高自身書畫的水平，并在同學(xué)中間多發(fā)現(xiàn)、吸收人才，力爭把四樓的平臺建成我院宣傳工作上的一道靚麗的風(fēng)景線，上學(xué)期我院在山經(jīng)青年及團(tuán)訊中刊載的報(bào)道在全校各院系部中排第四位，較好地完成了對外宣傳工作。本學(xué)期目標(biāo)在發(fā)稿數(shù)量及院系排名上不低于上學(xué)期，并進(jìn)一步提高稿件質(zhì)量。同時在舉辦各項(xiàng)活動中重視宣傳工作的開展，做到及時報(bào)道及時上傳發(fā)表。另外提高對校報(bào)的關(guān)注，增加我院在校報(bào)上的發(fā)表篇數(shù)，動員學(xué)生會成員多動手多練筆，努力提高自身的寫作水平。
網(wǎng)站建設(shè)方面，在學(xué)期初完成我院網(wǎng)站的改版工作，更換修改網(wǎng)站標(biāo)題、鏈接及公告欄，并將“系”改為“學(xué)院”，使網(wǎng)站更加美觀大方，力爭在本學(xué)期進(jìn)一步充實(shí)豐富網(wǎng)站內(nèi)容，增加信息量。
四、學(xué)習(xí)方面
一是對學(xué)生會中成績較差的同學(xué)進(jìn)行批評教育，對于不及格科目過多的按照學(xué)生會管理規(guī)定辭退。
二是做好新學(xué)期獎學(xué)金、優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀學(xué)生等獎項(xiàng)的評選，使獎學(xué)金的評選更加規(guī)范化。
三是對“一幫一、結(jié)對子”活動中表現(xiàn)突出，確有成效的同學(xué)進(jìn)行表彰，計(jì)劃在評選獎學(xué)金之后兩周內(nèi)召開表彰大會，對學(xué)習(xí)有較大提高的幫扶對象及其幫扶人進(jìn)行獎勵，并繼續(xù)開展新一輪的“一幫一，結(jié)對子”活動，形成我院一項(xiàng)有特色的制度。
五、社會實(shí)踐工作
首先完成今年暑期社會實(shí)踐活動的總結(jié)，并提交實(shí)踐報(bào)告，制作社會實(shí)踐展板，做好暑期社會實(shí)踐的對外宣傳。
其次是本學(xué)期爭取建立一個長期固定的學(xué)生社會實(shí)踐基地，使我們的同學(xué)以志愿者的形式，走進(jìn)社會，服務(wù)大眾，真正得到鍛煉。
同時繼續(xù)與濟(jì)南紅十字協(xié)會等合作單位保持聯(lián)系，開展在社會中有一定影響的公益活動。計(jì)劃舉行一場慈善捐助活動，號召同學(xué)們將自己的閑舊衣物捐出來，獻(xiàn)給災(zāi)區(qū)或貧困偏遠(yuǎn)的地區(qū)，獻(xiàn)上我們山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)生的一片愛心。
六、社團(tuán)工作
社團(tuán)建設(shè)是本學(xué)期學(xué)生會工作的一個重點(diǎn)，將對原有社團(tuán)負(fù)責(zé)人進(jìn)行換屆選舉，并對各社團(tuán)的活動主旨重新定位，重點(diǎn)打造電腦協(xié)會的品牌，壯大電腦協(xié)會人員力量。計(jì)劃在電腦協(xié)會下設(shè)電腦醫(yī)院及編程愛好者俱樂部。前者主要負(fù)責(zé)幫助我校領(lǐng)導(dǎo)老師及同學(xué)對計(jì)算機(jī)進(jìn)行維護(hù)維修，解決各種軟、硬件上的故障。后者以參加軟件設(shè)計(jì)大賽的同學(xué)為主體、發(fā)揮它們編程能力較強(qiáng)的特點(diǎn)，帶動大家在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)編程知識，多動手練習(xí)，當(dāng)整體能力達(dá)到一定水平后，可負(fù)責(zé)承接校內(nèi)外一些軟件開發(fā)的項(xiàng)目，如網(wǎng)站的建設(shè)和各種教學(xué)管理系統(tǒng)的開發(fā)等。真正增加大家實(shí)際編程的經(jīng)驗(yàn)。
七、文體活動
組織和舉行各種有助于同學(xué)們身心健康，豐富業(yè)余生活的文體娛樂活動，如開展各年級的足球賽、籃球賽，并通過比賽，組建計(jì)算機(jī)學(xué)院足球隊(duì)、籃球隊(duì)，以備戰(zhàn)校級各項(xiàng)比賽。同時準(zhǔn)備與其他兄弟院系聯(lián)系進(jìn)行多場友誼賽，共同提高比賽水平。另外計(jì)劃舉行首屆計(jì)科師生乒羽比賽。使教職工與學(xué)生們同場競技，既可在緊張的學(xué)習(xí)工作之中放松心情，又增強(qiáng)了師生之間的聯(lián)系與交流。
其次，在日?；顒又卸喟l(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)有文藝特長的同學(xué)，積極組織和帶領(lǐng)同學(xué)們參加和舉行各項(xiàng)才藝演出活動。
針對理工科學(xué)生普遍存在的人文素質(zhì)較差的現(xiàn)狀，學(xué)生會在新一學(xué)期中積極準(zhǔn)備，計(jì)劃舉行一系列的活動以提高大家的綜合素質(zhì)。如召開社交禮儀方面的講座、邀請成功的企業(yè)家作報(bào)告、實(shí)行課前十分鐘演講、開辦以社會熱點(diǎn)問題或校園生活為主題的沙龍等，使同學(xué)們在各方面的能力上得到提升，以適應(yīng)社會發(fā)展的需求。
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對于新一年的工作開展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的
4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事
目前來說，15年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因?yàn)槌杀镜膯栴}制約，16年剛剛開始，經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因?yàn)槭袌錾系漠a(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因?yàn)槭莻€新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個人20_我需要努力做到并日趨完善的幾件事
1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計(jì)劃
鞏義市
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機(jī)修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進(jìn)了，電話溝通了幾次，但無果，我計(jì)劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機(jī)修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達(dá)耐材，兩臺磨機(jī)，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因?yàn)?，他?dān)心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計(jì)劃去鞏義去看下，再和他談?wù)?，爭取達(dá)成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機(jī)，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機(jī)，需一桶，去年十一月試用，就開機(jī)了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五R的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進(jìn)了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機(jī)會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機(jī)，月需三到四桶，我計(jì)劃去趟在拜訪下，看有沒有機(jī)會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。
南陽
9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計(jì)劃去趟看看能試用不能，爭取說服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因?yàn)榭旆偶倭?，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應(yīng)，因?yàn)橹車娜硕颊J(rèn)識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計(jì)劃在原有的試用客戶，暫沒達(dá)成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達(dá)成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達(dá)到滿意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計(jì)：我估計(jì)三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元，四月份估計(jì)可以達(dá)到8000到一萬，五月份因?yàn)樘鞖庥悬c(diǎn)熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計(jì)可以做到一萬三左右，在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
以上是我對20_年銷售工作計(jì)劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
20_年正在走來。在20_年，我們公司在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，勝利的度過了全球金融危機(jī)對我們的影響，將金融危機(jī)對我們的影響降到了最小，這是最值得我們歡欣鼓舞的事情，公司20_年的發(fā)展就在眼前。只要我們公司全體員工在公司黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，就一定能夠盡快的完成公司的復(fù)興，實(shí)現(xiàn)最好的發(fā)展!
20_年是求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新年。在新的一年中，我們要進(jìn)一步貫徹、
落實(shí)集團(tuán)公司機(jī)關(guān)黨委的文件精神，緊緊圍繞____公司的中心工作，“抓服務(wù)、促效益、謀發(fā)展”，進(jìn)一步發(fā)揮支部的核心作用，把支部建設(shè)提高到一個新的水平，為轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效率，樹立 “廉潔務(wù)實(shí)，文明高效”的工作作風(fēng)打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)，推動物流運(yùn)輸事業(yè)的跨越式發(fā)展。____公司黨支部擬決定在20_年里廣泛深入地開展各種形式的思想教育和理論學(xué)習(xí)活動，全年的活動安排
1、不定期地開展黨員與群眾談心活動，全年不得低于50人次。黨員們通過傾聽群眾呼聲、聽取群眾意見、反映群眾意見，密切黨同群眾的聯(lián)系，以達(dá)到為群眾辦實(shí)事、解難題的目的。
2、安排各種“紅色之旅”、支部聯(lián)誼會、觀看革命教育紀(jì)錄片、專題討論會、專題演講比賽等特色支
部活動，寓教育于各種豐富多彩的活動中，通過活動來提高公司的凝聚力、向心力、吸引力，保證人才隊(duì)伍的穩(wěn)定，不斷提高社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。
3、加強(qiáng)對我司先進(jìn)事跡、先進(jìn)典型、新風(fēng)尚、新風(fēng)貌的宣傳報(bào)道，努力營造良好的工作氛圍和內(nèi)外部環(huán)境，全年宣傳報(bào)道不得低于8次。
4、充分發(fā)揮支部的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，積極吸收優(yōu)秀青年、骨干分子入黨、不斷壯大支部隊(duì)伍。
5、半年召開一次民主生活會，每季度組織上一次黨課(全年共計(jì)4次)，進(jìn)行黨風(fēng)、黨紀(jì)教育。每一位黨員做到有學(xué)習(xí)規(guī)劃、有學(xué)習(xí)筆記、有心得體會、有學(xué)習(xí)總結(jié)，確保支部的所有黨員形成認(rèn)真看書學(xué)習(xí)，努力鉆研業(yè)務(wù)和積極奮發(fā)向上的良好風(fēng)氣。
6、半年進(jìn)行一次民主評議活動，黨支部檢查和評議黨員發(fā)揮先鋒模范作用的情況;黨員向支部匯報(bào)思想、工作和作風(fēng)方面的情況。通過民主評議，表彰優(yōu)秀黨員，對后進(jìn)黨員進(jìn)行幫扶教育。
能否做好黨支部工作，直接影響到公司日常工作的正常開展和實(shí)施。在新的一年中，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，以堅(jiān)定、成熟、穩(wěn)健的步伐，不斷開拓、進(jìn)取的精神風(fēng)貌，為建設(shè)現(xiàn)代化的____公司而作出更大的貢獻(xiàn)。
20_年，我們一直在期待，期待公司能夠在這一年里，取得更大的發(fā)展，這
是對我們一種最好的回報(bào)，相信我們一定能夠在不斷的發(fā)展中得到最好的前進(jìn)，得到最好的發(fā)展。公司的經(jīng)過金融危機(jī)的洗禮，已經(jīng)不再像之前一樣強(qiáng)大，所以我們一定要注意，一定要在20_年把公司恢復(fù)元?dú)?，保持最大的發(fā)展!