根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實(shí)現(xiàn)。下面就是小編給大家?guī)淼南录径裙ぷ饔?jì)劃,希望能幫助到大家!
一、創(chuàng)新黨建工作格局。
1、全面加強(qiáng)黨支部的自身建設(shè),充分發(fā)揮出黨支部的政治核心和黨員的先鋒模范作用,做到一個(gè)支部一個(gè)堡壘,一個(gè)小組一塊陣地,一個(gè)黨員一面旗幟,不斷提高黨支部服務(wù)工地、建設(shè)隊(duì)伍的能力,鞏固和發(fā)展公司管理中的政治優(yōu)勢(shì)。
2、結(jié)合公司實(shí)際,將黨支部工作延伸到項(xiàng)目一線,由領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥,整合建設(shè)、施工、監(jiān)理三大團(tuán)隊(duì)的資源優(yōu)勢(shì),組建黨員突擊隊(duì),使黨員干部成為主力軍,攻堅(jiān)克難,確保各工程項(xiàng)目順利完工。
二、創(chuàng)新政治理論學(xué)習(xí)載體。
1、把深入學(xué)習(xí)貫徹六中全會(huì)精神,市區(qū)黨代會(huì)、三思三創(chuàng)主題教育等最新理論知識(shí)作為學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容,充分利用“三會(huì)一課”,采取集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合、計(jì)劃每月開展一次學(xué)習(xí)活動(dòng)。
2、公司黨員有半數(shù)以上為工程技術(shù)人員,大多堅(jiān)守在工地上,支部計(jì)劃通過公司網(wǎng)站、QQ群、微信等全新模式,建立黨員“時(shí)空聯(lián)絡(luò)站”,進(jìn)行面對(duì)面交流學(xué)習(xí),切實(shí)提高黨員干部隊(duì)伍的政治理論素質(zhì)。
3、立足本職,拓展學(xué)習(xí)途徑,營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,開展形式多樣的讀書活動(dòng),爭(zhēng)當(dāng)“學(xué)習(xí)型黨員”。
三、創(chuàng)新黨員隊(duì)伍建設(shè)體系。
1、按照“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針和“成熟一個(gè),發(fā)展一個(gè)”的原則,在各項(xiàng)目工地設(shè)立流動(dòng)黨支部,培養(yǎng)入黨積極份子和發(fā)展新黨員,加強(qiáng)施工工地黨員隊(duì)伍建設(shè),把政治堅(jiān)定、實(shí)績(jī)突出的項(xiàng)目工程人員吸收到黨員隊(duì)伍中,增強(qiáng)黨組織的凝聚力和向心力。
2、針對(duì)公司主要以代建項(xiàng)目建設(shè)管理為工作職責(zé),每年對(duì)各工程項(xiàng)目部流動(dòng)黨支部開展管理,結(jié)合學(xué)習(xí)、履行職責(zé)、維護(hù)穩(wěn)定等方面進(jìn)行考核評(píng)定。
四、創(chuàng)新活動(dòng)載體。
1、設(shè)立黨員活動(dòng)室,成為日常黨員干部的主要活動(dòng)據(jù)點(diǎn)。黨員活動(dòng)室的建立為強(qiáng)化黨員教育,增強(qiáng)黨員的榮譽(yù)感、責(zé)任感,同時(shí)也為各項(xiàng)目流動(dòng)黨支部開展各項(xiàng)活動(dòng)提供展示的舞臺(tái),將對(duì)黨支部建設(shè)起到積極的促進(jìn)作用。
2、加強(qiáng)黨員廉效風(fēng)險(xiǎn)排查工作。黨支部今年計(jì)劃開展“望、聞、問、切”四方面黨風(fēng)廉效建設(shè)工作,即通過讀廉政書籍、看廉政影片、上廉政黨課、開廉政座談會(huì)等各項(xiàng)活動(dòng),進(jìn)行集中查、自查等形式,建立廉效風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制,防控各類風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),為公司營(yíng)造崇廉拒貪的良好氛圍。
2、繼續(xù)深入開展三思三創(chuàng)主題活動(dòng),加強(qiáng)黨員干部自身建設(shè),結(jié)合公司工作實(shí)際,著力解決黨員干部思想、作風(fēng)上存在的突出問題,努力開創(chuàng)公司各項(xiàng)工作新局面。
3、開展建黨91周年活動(dòng)。及早安排部署活動(dòng),廣泛開展形式多樣的慶祝活動(dòng),增強(qiáng)黨員干部知黨愛黨興黨意識(shí),豐富活動(dòng)內(nèi)容,增強(qiáng)活動(dòng)實(shí)效。
五、創(chuàng)新協(xié)作模式。
1、以黨建帶工建、婦建、團(tuán)建,發(fā)揮群團(tuán)組織功能,多形式開展機(jī)關(guān)文化建設(shè)。開展健身、文體活動(dòng)及青年志愿者等活動(dòng),進(jìn)一步活躍干部群眾的文化生活,培養(yǎng)道德情操。
2、與工、團(tuán)組織聯(lián)合實(shí)施“3+3+3”工程,即分別與三名困難戶、三名貧困學(xué)生、三名非黨同志定期開展結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng),提_部群眾的思想覺悟和黨性修養(yǎng)。
本季度學(xué)校工作重點(diǎn)是迎接“示范性高中復(fù)評(píng)”工作。為此,黨支部要配合學(xué)校行政抓好工作,結(jié)合_區(qū)教育局黨委的工作部署制定我校黨支部工作計(jì)劃如下。
一、抓好黨員同志的理論學(xué)習(xí)
扎實(shí)推進(jìn)理論學(xué)習(xí)工作。特別要加強(qiáng)對(duì)習(xí)近平總書記關(guān)于作風(fēng)建設(shè)重要講話和要求的學(xué)習(xí)。定期組織黨員學(xué)習(xí),不斷提高政治素養(yǎng),堅(jiān)定信念自覺和黨中央保持一致。將學(xué)習(xí)新《黨章》財(cái)務(wù)季度工作計(jì)劃,爭(zhēng)做好黨員、創(chuàng)建五好黨組織總體要求與教書育人具體目標(biāo)相結(jié)合,大力弘揚(yáng)崗位創(chuàng)先,本職爭(zhēng)優(yōu)的良好氛圍。促使黨員教師發(fā)揮好季度工作計(jì)劃“五帶頭”作用。(帶頭學(xué)習(xí)講政治、帶頭干事謀發(fā)展、帶頭創(chuàng)新建佳績(jī)、帶頭服務(wù)比奉獻(xiàn)、帶頭自律樹形象)
二、開展群眾路線教育,強(qiáng)化基層黨組織建設(shè)
貫徹黨要管黨、從嚴(yán)治黨方針,教育引導(dǎo)黨員重溫“兩個(gè)務(wù)必”,時(shí)刻牢記“兩個(gè)務(wù)必”,務(wù)必保持謙虛謹(jǐn)慎不驕不躁的作風(fēng),務(wù)必保持艱苦奮斗的作風(fēng)。加強(qiáng)黨性修養(yǎng),加強(qiáng)品格陶冶,時(shí)刻用黨章、用黨員標(biāo)準(zhǔn)要求自己,時(shí)刻自重自省自警自勵(lì),老老實(shí)實(shí)做人,踏踏實(shí)實(shí)干事。
在黨員、教師中開展回答好“三個(gè)問題”的活動(dòng)。切實(shí)落實(shí)好“依靠誰?”“為了誰?”“我是誰?”的問題。
扎實(shí)開展“找準(zhǔn)問題、找到差距、找好目標(biāo)”主題大討論活動(dòng)。
三、抓好黨支部常規(guī)工作銷售季度工作計(jì)劃,把“三會(huì)一課”制度落在實(shí)處
根據(jù)我支部具體情況,應(yīng)進(jìn)行支部改選工作,明確支委分工,做好分管工作;繼續(xù)堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度,安排支委上黨課;加強(qiáng)對(duì)黨小組活動(dòng)的指導(dǎo),發(fā)揮黨小組的作用。
四、抓好宣傳和黨員發(fā)展工作
1、結(jié)合_區(qū)教育局黨委下發(fā)的“花教黨發(fā)〔20_〕21號(hào)“文件精神,進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳思想工作安排和落實(shí)。
2、廣泛聽取黨員和教師的意見季度工作計(jì)劃,確立入黨積極分子,并加強(qiáng)培養(yǎng),做到成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)。進(jìn)一步做好團(tuán)委推優(yōu)工作,使共青團(tuán)優(yōu)秀分子加入黨員隊(duì)伍。做好學(xué)生入黨申請(qǐng)人的培養(yǎng)工作,爭(zhēng)取在高中發(fā)展黨員。
五、糾正“四種不正之風(fēng)”,突出作風(fēng)建設(shè)
結(jié)合6月18日習(xí)近平總書記的講話,在黨員同志中認(rèn)真開展作風(fēng)建設(shè),在糾正“四風(fēng)”,轉(zhuǎn)變作風(fēng)、強(qiáng)化服務(wù)、貼近群眾上下好功夫,具體是:
1、在形式主義方面。切實(shí)杜絕知行不一物業(yè)季度工作計(jì)劃,不求實(shí)效,貪圖虛名,弄虛作假等現(xiàn)象。少一些形式,多一些務(wù)實(shí),把心思真正用到學(xué)校管理上,把精力真正用到教育教學(xué)上,把感情真正用到服務(wù)學(xué)生上;
2、在官僚主義方面,切實(shí)杜絕脫離實(shí)際,高高在上、漠視群眾、唯我獨(dú)尊、自我膨脹等現(xiàn)象。讓黨員、干部、教師真正深入基層,深入教學(xué)、深入學(xué)生、深入家庭;
3、在享樂主義方面,切實(shí)杜絕精神懈怠,不思進(jìn)取,滿足現(xiàn)狀,追逐名利,貪圖享受,講究排場(chǎng)等現(xiàn)象,讓黨員、干部、教師少進(jìn)飯桌多上書桌,少講金錢待遇多比教學(xué)成果,真正遠(yuǎn)離吃喝風(fēng)、麻將風(fēng)、玩樂風(fēng);
4、在奢靡之風(fēng)方面。切實(shí)杜絕鋪張浪費(fèi)、揮霍攀比、生活奢華、驕奢淫逸,甚至以權(quán)謀私、貪污受賄、腐化墮落等現(xiàn)象。讓黨員、干部、教師進(jìn)一步樹立教育者的形象、教育者的追求、教育者的尊嚴(yán),多一些書卷氣。
六、其它工作
1、加強(qiáng)黨內(nèi)民-主建設(shè)季度工作計(jì)劃季度工作計(jì)劃怎么寫,不斷推進(jìn)黨務(wù)公開工作建立黨務(wù)公開欄,將校內(nèi)各項(xiàng)重大決策在黨內(nèi)進(jìn)行公示。
2、堅(jiān)持廉政建設(shè),落實(shí)國(guó)家要求、黨支部要切實(shí)發(fā)揮監(jiān)督作用,確保各項(xiàng)工作高效廉政。
3、分管領(lǐng)導(dǎo)要進(jìn)一步完善信息報(bào)送,確保信息暢通。
4、加強(qiáng)對(duì)工會(huì)、共青團(tuán)工作的指導(dǎo)。
5、配合行政抓好“復(fù)評(píng)”工作。
6、做好教師思想工作,創(chuàng)建和-諧校園。
7、繼續(xù)做好統(tǒng)-戰(zhàn)工作,團(tuán)結(jié)全體教職員工為學(xué)校發(fā)展努力工作。
工作計(jì)劃,希望對(duì)您有所幫助。
轉(zhuǎn)眼間20_年過去又要進(jìn)入新的一年-20_年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已快1個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了20_年工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),為本地易購(gòu)的高速發(fā)展出一份力。
20_年,在唐總的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,在文浩、向勇、涂純敏三位經(jīng)理的引導(dǎo)下,在技術(shù)部、售后服務(wù)部、前臺(tái)廖菲的配合下和組員及各同事的鼎力相助下,我快速的融入公司并且急速與公司同步成長(zhǎng)成為前線工作人員。
20_年,在公司全方位的步入正規(guī)和pv向5萬沖刺時(shí),作為工作人員的我應(yīng)該為公司盡一份微簿之力,因此特?cái)M定以下幾點(diǎn):
一、業(yè)務(wù)部的專業(yè)化服務(wù)
業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)該有所改變,不應(yīng)該像以前那樣去做業(yè)務(wù),我們應(yīng)該更專業(yè)化,這個(gè)專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個(gè)方面:第一,與去訪客戶做交談之前一定要對(duì)客戶做全面而深入的了解,如果對(duì)客戶了解的甚少,那么在探討和溝通的時(shí)候就會(huì)又很大的問題,經(jīng)常就會(huì)莫名其妙的丟失客戶;第二,我們應(yīng)該知道客戶的問題所在,客戶的問題就是我們的希望,因?yàn)橹灰覀兡軒椭蛻艚鉀Q他們所遇到的難題,客戶就有很大的可能和我們簽單,如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好,我們就要清楚這個(gè)客戶是像要找一個(gè)推廣效果好的推廣商,那么我們就可以說出我們與其它的推廣不同的地方,而最重要的是要說明我們的推廣效果。讓他們信服我們一定能給他們帶來他們想要的結(jié)果;第三,業(yè)務(wù)員還應(yīng)該對(duì)本地易購(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解,這樣業(yè)務(wù)員才能根據(jù)客戶的要求快速的向客戶推出公司相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù);第四,業(yè)務(wù)員應(yīng)該準(zhǔn)時(shí),守時(shí),把客戶作為自己心目中的上帝。第五,帶新人學(xué)會(huì)如何找客戶?如何打電話?如何與客戶交談?如何介紹公司?如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù)?不能少于5次;特別是在電話營(yíng)銷的時(shí)侯,一定讓主管當(dāng)著新人的面給客戶打電話。讓新人學(xué)習(xí)該怎么說,說些什么。而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的,都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,他們比主管有更豐富的經(jīng)驗(yàn)。在帶新人的時(shí)侯,經(jīng)理更應(yīng)該教授新人如何做。
當(dāng)然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求,其實(shí)還有很多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納,在這里作為我個(gè)人計(jì)劃的一部分像公司提出一些意見,希望公司越來越興旺。
二、公司的制度化管理
在20_年公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強(qiáng)員工的管理,曾試著通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務(wù)量,但是實(shí)行一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn):組與組之間,成員與成員之間是提高彼此的積極性,然而后來我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。成員之間因?yàn)闃I(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。導(dǎo)致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和,而且最重要的是因?yàn)楹献鞒隽诵﹩栴},因此當(dāng)然業(yè)務(wù)量的增加不如預(yù)先估計(jì)的那么好。
顯然公司在管理層面上是有些問題的,世界500強(qiáng)的大公司之所以能做的比其他公司好,最主要的原因就是因?yàn)楣芾砟J缴媳绕渌靖鼊僖换I。而其中對(duì)業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要,因?yàn)橐粋€(gè)公司的銷售做的好,公司才有利可圖,而銷售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系。故我認(rèn)為公司應(yīng)該擬定一套層次化、責(zé)任制具有執(zhí)行力的制度,并加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理。對(duì)這個(gè)制度我的看法是:首先應(yīng)該把公司的員工劃分到各個(gè)部門,對(duì)每個(gè)部門來說,進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn),這樣分工明確公司的效率才會(huì)提高,而且各個(gè)部門應(yīng)該設(shè)立一個(gè)負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)各個(gè)部門的工作安排和人員調(diào)動(dòng)。并每個(gè)月由負(fù)責(zé)人舉行各個(gè)部門的部門會(huì)議,并把討論結(jié)果和建議向唐總匯報(bào),同時(shí)唐總只須下達(dá)指示和看其結(jié)果給予評(píng)價(jià)或者追究責(zé)任實(shí)行獎(jiǎng)懲。還可以通過一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來提高員工的責(zé)任心和積極性,如全勤獎(jiǎng)等。其次公司向前發(fā)展,就應(yīng)該越來越細(xì)致了,不能還像剛成立那樣去經(jīng)營(yíng),應(yīng)該考慮的更細(xì)致,更專業(yè)了,這個(gè)細(xì)致和專業(yè)不是說說就算了的,重要的是讓客戶感受到,這樣才好吸引更多的客戶。因此,這就要我們大家一起探討我們的服務(wù)那里還有不足的地方。
再次對(duì)于業(yè)務(wù)員來說,這個(gè)管理是最重要的,我的建議是業(yè)務(wù)員上崗之前應(yīng)該對(duì)我們公司和服務(wù)有深刻的了解,因此之前一定要進(jìn)行好培訓(xùn)。應(yīng)把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人,帶領(lǐng)整個(gè)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的發(fā)展,可以讓他們傳授經(jīng)驗(yàn),當(dāng)然他們的作為帶頭人是業(yè)務(wù)精英,公司應(yīng)該采取獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,這樣公司就會(huì)朝著業(yè)務(wù)精英的方向發(fā)展??傊?,公司的發(fā)展一定要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了,到目前為止推廣效果基本上達(dá)到了預(yù)期的效果了,關(guān)鍵就在于公司服務(wù)的質(zhì)量上了,也就是說人們都知道了本地易購(gòu),關(guān)鍵是人們對(duì)你的服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可了,所以重在提高服務(wù)的品質(zhì)了。
三、技術(shù)部的熱忱服務(wù)
技術(shù)部主要負(fù)責(zé)給公司做網(wǎng)頁(yè)和提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的處理工作,是公司的幕后英雄,有不可替代的作用。技術(shù)部在給客戶做網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候
候經(jīng)常會(huì)遇到客戶的反復(fù)的修改要求,在這里我們要知道客戶是上帝,我們應(yīng)該盡量滿足客戶的要求,我們要不厭其煩,直到達(dá)到客戶滿意的效果為止,當(dāng)然我們作為網(wǎng)頁(yè)方面的專業(yè)人員,有很多方面的知識(shí)客戶可能并不了解,對(duì)與客戶提出的無理要求,我們同樣要不厭其煩的向客戶解釋清楚,直到讓客戶知道這一切都是為了客戶好,只有這樣才能保證我們的客戶,同時(shí)也達(dá)到了一個(gè)很好的宣傳效果。
技術(shù)部的工作人員,在網(wǎng)站制作方面懶散,不管是什么樣的網(wǎng)站都應(yīng)該同等對(duì)待,像網(wǎng)站小的話,應(yīng)該按時(shí)按量的完成,直到客戶的認(rèn)可和滿意。一個(gè)網(wǎng)站的制作到結(jié)束,技術(shù)部都沒有一個(gè)至始至終的人。總是喜歡脫脫拉拉,這樣的做法即給業(yè)務(wù)人員帶來很不滿的情緒。這樣即影響業(yè)績(jī)的發(fā)展,同時(shí)也給客戶帶來不好的效益和口碑。所以希望唐總好好給技術(shù)部工作人員分配一下工作,同時(shí)也為了整個(gè)公司的發(fā)展,因?yàn)榧夹g(shù)部可是我們公司幕后最大的功臣。
隨著時(shí)間的不斷推進(jìn),產(chǎn)品的銷售勢(shì)頭不斷增強(qiáng),為了明確各區(qū)域在這階段需要開展的主要工作,做到方向明確,目標(biāo)清楚,脈絡(luò)明晰,現(xiàn)在綜合各區(qū)域負(fù)責(zé)人意見的基礎(chǔ)上,結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況,就20_年11月、12月、20_年1月這一階段銷售一部各區(qū)域市場(chǎng)的銷售工作做如下計(jì)劃:
一、銷售一部所屬區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀:
1、東北區(qū)域:已經(jīng)開發(fā)的市場(chǎng)共六個(gè)市場(chǎng),其中簽約經(jīng)銷商有三個(gè),分別為長(zhǎng)春、營(yíng)口、大連;人員配置為三人;
2、北京、天津:目前沒有一個(gè)成型客戶,有的都是試銷型客戶,為放任型經(jīng)銷商,目前無派駐人員;
3、河北:目前有三個(gè)簽約客戶,位于石家莊和唐山,一個(gè)試銷客戶,位于滄州,因各種原因,這些客戶快成為不良客戶了,目前派駐人員一名;
4、山東:已確定省級(jí)代理商一名,目前運(yùn)行較為良性,派駐人員一名;
5、河南:目前已經(jīng)開發(fā)過12個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),有部分客戶因各種原因不能正常運(yùn)作,需要進(jìn)行整合和調(diào)整,目前派駐人員為兩人;
6、陜西:目前確定出一家經(jīng)銷商,合作較好,具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?,目前派駐人員1名;
7、新疆:目前簽約客戶為四家,能有效運(yùn)作的市場(chǎng)有:庫(kù)爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊,但因?yàn)榕神v人員能力的原因而導(dǎo)致效果不佳,目前派駐人員已經(jīng)撤回,給予重新定位;
二、第四季度銷售工作計(jì)劃:
(一)、本季度銷售一部區(qū)域市場(chǎng)的工作計(jì)劃:
1、東北:以遼寧、吉林的空白市場(chǎng)為目標(biāo),省級(jí)經(jīng)理的工作重心轉(zhuǎn)移到遼寧、吉林市場(chǎng)的招商和輔助兩個(gè)派駐的城市經(jīng)理全力在營(yíng)口、長(zhǎng)春這兩個(gè)市場(chǎng)上做好動(dòng)銷工作,同期以雜志、報(bào)刊、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動(dòng),尤其是終端渠道的陳列宣傳;
2、河南:從十一月開始,省級(jí)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)整合現(xiàn)有不良市場(chǎng),輔以公司提供的客戶信息,局部開展空白市場(chǎng)的招商工作,輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽(yáng)、焦作的動(dòng)銷工作,尤其是濮陽(yáng)終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上;
3、山東:以省級(jí)經(jīng)銷商為主,實(shí)施分銷商的網(wǎng)建工作及團(tuán)購(gòu)渠道的同步拓展工作,同期引導(dǎo)山東經(jīng)銷商在相關(guān)媒介上開展品牌推廣活動(dòng),如:《齊魯晚報(bào)》、《分眾傳媒》等;
4、河北:十一月份之前,全力突破唐山、石家莊市場(chǎng),確定經(jīng)銷客戶后,配合經(jīng)銷商開展產(chǎn)品的推廣工作;
5、北京、天津:在本季度仍作為放任型市場(chǎng),由河北派駐省級(jí)經(jīng)理一人兼帶,若有經(jīng)銷客戶,僅僅作為基礎(chǔ)客情維護(hù),主力依托經(jīng)銷商自身的關(guān)系開展銷售工作,我司派駐人員可以給予銷售指導(dǎo);
6、陜西:本季度主力協(xié)助經(jīng)銷商做好餐飲渠道的拓展及團(tuán)購(gòu)渠道客情的維護(hù)工作,在沒有較強(qiáng)意向客戶出現(xiàn)的情況下,暫不安排前往各地級(jí)市場(chǎng)招商;
7、新疆:本季度安排一人派往該地,協(xié)助庫(kù)爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作,同時(shí),確定有較強(qiáng)意向的烏魯木齊另外一家分銷商和阿克蘇的經(jīng)銷商;
(二)、本季度銷售一部回款計(jì)劃分解(727萬元):
區(qū)域名稱
東北
河北回款計(jì)劃區(qū)域名稱100萬元167萬元
50萬元回款計(jì)劃180萬元山東80萬元河南其他市場(chǎng)
新疆50萬元陜西
50萬元北京、天津50萬元
備注:1東北市場(chǎng)、河南市場(chǎng)依據(jù)公司原有回款計(jì)劃執(zhí)行;
2、區(qū)域市場(chǎng)任務(wù)確定后由各省級(jí)經(jīng)理具體細(xì)分到每個(gè)市場(chǎng)上。
(三)、本季度區(qū)域市場(chǎng)新增新經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃數(shù):
(四)、本季度區(qū)域市場(chǎng)人力增補(bǔ)計(jì)劃
(五)、本季度區(qū)域樣板市場(chǎng)的終端建設(shè)計(jì)劃數(shù):
(六)、本季度公司區(qū)域樣板市場(chǎng)的渠道推廣活動(dòng)計(jì)劃數(shù):
(七)、本季度市場(chǎng)一部的促銷推廣計(jì)劃:
抓住20_年1月我司產(chǎn)品將提價(jià)這一契機(jī),擬定詳細(xì)促銷政策,調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的銷售積極性,做好春節(jié)貨物的儲(chǔ)備工作。
(八)、本季度全國(guó)品牌推廣計(jì)劃:由市場(chǎng)部提供;
(九)、區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣計(jì)劃:
由各省級(jí)經(jīng)理依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況分階段擬定計(jì)劃方案,上報(bào)公司后,經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。在擬定推廣計(jì)劃時(shí),需遵循:
一、可采用的以下幾個(gè)形式:
1、終端展示系統(tǒng);
2、戶外平面廣告的發(fā)布;
3、當(dāng)?shù)卮笮蜁?huì)議、論壇活動(dòng)的參與;
4、當(dāng)?shù)卮笮凸P(guān)活動(dòng)的推廣等;
二、需遵循的以下幾個(gè)原則:
1、可行性;
2、實(shí)效性;
3、低成本,高回報(bào)原則。
三、品牌推廣費(fèi)用的承擔(dān)辦法:
區(qū)域市場(chǎng)投入費(fèi)用+經(jīng)銷商承擔(dān)的部分費(fèi)用+我司承擔(dān)的部分費(fèi)用即為區(qū)域品牌推廣的總體費(fèi)用。
(十)、其他事項(xiàng):
1、完成回款計(jì)劃指標(biāo)的60%即為達(dá)標(biāo),其他計(jì)劃指標(biāo)不做為主要考核指標(biāo),若在本季度結(jié)束時(shí),該區(qū)域市場(chǎng)未達(dá)標(biāo)者,公司將對(duì)區(qū)域負(fù)責(zé)人重新定位和評(píng)估,并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實(shí)施細(xì)則》,給予勸退或停薪休假;
2、為調(diào)動(dòng)各級(jí)銷售人員的積極性,公司在原有獎(jiǎng)勵(lì)政策的基礎(chǔ)上,再次出臺(tái)一份獎(jiǎng)勵(lì)政策,具體為:
A、東北、河南市場(chǎng),完成本季度任務(wù)總額的80%以上及全額完成其他計(jì)劃指標(biāo)者,公司年底給予額外發(fā)放1-3萬元的獎(jiǎng)金;
B、除東北、河南以外的其他市場(chǎng),凡100%完成銷售任務(wù)及全額完成其他計(jì)劃指標(biāo)者,公司年底額外給予發(fā)放3000-5000元的獎(jiǎng)金;
3、我司規(guī)定的其他獎(jiǎng)勵(lì)、考核政策不變;
4、為保障本季度的工作目標(biāo)和計(jì)劃的完成,市場(chǎng)部必須給予全國(guó)品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合
一、以召開黨代會(huì)為契機(jī),進(jìn)一步加強(qiáng)黨的建設(shè)
1、開好黨代會(huì)或黨員大會(huì)。各單位要學(xué)習(xí)借鑒試點(diǎn)單
位經(jīng)驗(yàn),認(rèn)真做好籌備工作。
一是起草好“兩委”報(bào)告。要把起草報(bào)告作為黨代會(huì)籌備工作的重要任務(wù),形成高質(zhì)量的報(bào)告,既要體現(xiàn)公司精神,又要符合單位實(shí)際;既要主題鮮明,又要突出特色。
二是做好代表選舉工作。要根據(jù)代表名額和構(gòu)成比例,自下而上、上下結(jié)合,反復(fù)醞釀、逐級(jí)遴選,并按照規(guī)定時(shí)間完成代表選舉。
三是做好“兩委”委員候選預(yù)備人選推薦。要在充分醞釀的基礎(chǔ)上做好提名工作,嚴(yán)格按照民主集中制原則,推選“兩委”委員候選人預(yù)備人選,并報(bào)公司黨委審批。
四是高質(zhì)量開好黨代會(huì),按照程序、把握細(xì)節(jié),確保黨代會(huì)開得圓滿成功,達(dá)到預(yù)期目的。五是抓好宣傳發(fā)動(dòng),營(yíng)造濃厚氛圍,動(dòng)員廣大動(dòng)員以實(shí)際行動(dòng)迎接鐵法能源公司首次黨代會(huì)召開。
公司黨代會(huì)籌備工作指導(dǎo)組要認(rèn)真推介試點(diǎn)單位經(jīng)驗(yàn),對(duì)各單位黨代會(huì)和黨員大會(huì)的加強(qiáng)指導(dǎo)。
2、深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。要進(jìn)一步落實(shí)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)方案,扎實(shí)推進(jìn)黨組織凝聚工程、黨員先鋒工程、黨務(wù)工作者創(chuàng)優(yōu)工程。注重發(fā)現(xiàn)總結(jié)典型,充分發(fā)揮典型示范帶動(dòng)作用。特別是要圍繞二季度安全生產(chǎn),開展好安全生產(chǎn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng),充分發(fā)揮黨組織和黨員在安全生產(chǎn)中的突出作用。
3、開展迎接黨代會(huì)召開和迎接建黨周年系列活動(dòng)。有七項(xiàng)活動(dòng):
一是在黨員中開展“三講”(講理想、講黨性、講奉獻(xiàn))主題教育,并在黨員和職工中開展“立足崗位保安全、做貢獻(xiàn),以實(shí)際行動(dòng)向黨代會(huì)、建黨周年獻(xiàn)禮”活動(dòng);
二是召開“建黨周年、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)交流表彰大會(huì)”,交流創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),命名表彰先進(jìn)黨委、先進(jìn)支部、優(yōu)秀黨員和優(yōu)秀黨務(wù)工作者;
三是舉辦“黨的光輝照我心”紅詩(shī)誦讀比賽;四是舉辦“在黨旗下成長(zhǎng)”青年紅歌比賽;五是舉辦“慶祝建黨周年”知識(shí)競(jìng)賽;六是礦區(qū)電視臺(tái)、鐵法能源報(bào)開辟“黨員先鋒頌”專欄,宣傳優(yōu)秀黨員事跡,并匯編《黨員風(fēng)采錄》一書;七是舉辦“慶七一、弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化”書法作品展。各單位要結(jié)合實(shí)際作出安排、抓好落實(shí)。
二、適應(yīng)新形勢(shì)新任務(wù),進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳思想工作,
1、強(qiáng)化安全思想教育。
一是深入開展安全大討論,引導(dǎo)職工“認(rèn)清形勢(shì)、堅(jiān)定信心、查找差距、整改落實(shí)”,總結(jié)一季度安全工作,找出安全管理上存在的問題和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),圍繞零亡人目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)、怎樣實(shí)現(xiàn)等問題進(jìn)行廣泛深入地討論。引導(dǎo)廣大職工,統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí),下定決心、堅(jiān)定信心,確保實(shí)現(xiàn)二季度安全生產(chǎn)零亡人。公司機(jī)關(guān)督導(dǎo)組要加強(qiáng)大討論的督導(dǎo)檢查。
二是深化安全教育和培訓(xùn)。充分利用班前會(huì)加強(qiáng)職工安全思想教育,加強(qiáng)班前會(huì)主持人培訓(xùn),探索行之有效的教育方式方法,進(jìn)一步提高班前會(huì)教育質(zhì)量。
三是對(duì)有關(guān)單位的安全思想教育經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行歸納梳理,安排好現(xiàn)場(chǎng)觀摩,適時(shí)召開安全教育經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。四是開展六月份(全國(guó))安全生產(chǎn)月活動(dòng),組織好安全生產(chǎn)咨詢?nèi)眨瑺I(yíng)造濃郁的活動(dòng)氛圍。
2、加強(qiáng)思想政治工作。
一是舉辦雷鋒傳人郭明義先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)。
二是下發(fā)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)實(shí)施方案,組織開展好“宣傳部長(zhǎng)讀書沙龍”和“職工讀書興趣小組”等讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)。
三是組織好第二屆“感動(dòng)鐵能人物”推薦評(píng)選工作,同時(shí)做好首屆“感動(dòng)鐵能人物”先進(jìn)事跡和窗口優(yōu)質(zhì)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的歸納整理,分別匯編成冊(cè)下發(fā)到基層單位,組織職工學(xué)習(xí)。
四是抓好職工隊(duì)伍建設(shè),加強(qiáng)職工思想動(dòng)態(tài)分析,有針對(duì)性地做好疏導(dǎo)工作,理順情緒、化解矛盾。加強(qiáng)綜合治理,強(qiáng)化法制教育,增強(qiáng)全員法制觀念。完善矛盾糾紛調(diào)解機(jī)制,限度地減少不和諧因素。
3、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。
一是加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育,弄懂弄通什么是社會(huì)主義核心價(jià)值體系,什么是核心價(jià)值體系的靈魂、主題、精髓和基礎(chǔ)。社會(huì)主義核心價(jià)值體系,包括馬克思主義指導(dǎo)思想、中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想、以愛國(guó)主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神、社會(huì)主義榮辱觀。其中,馬克思主義指導(dǎo)思想是社會(huì)主義核心價(jià)值體系的靈魂,中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想是社會(huì)主義核心價(jià)值體系的主題,民族精神和時(shí)代精神是社會(huì)主義核心價(jià)值體系的精髓,社會(huì)主義榮辱觀是社會(huì)主義核心價(jià)值體系的基礎(chǔ)。
二是按照公司《二季度理論學(xué)習(xí)要點(diǎn)》,抓好中心組學(xué)習(xí),重點(diǎn)學(xué)習(xí)好“兩會(huì)”精神。公司黨委宣傳部要及時(shí)提供學(xué)習(xí)資料。
4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型企業(yè)建設(shè)。根據(jù)《鐵法能源公司創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)實(shí)施方案》,制定本單位更為具體的方案,明確指導(dǎo)思想、創(chuàng)建目標(biāo)、重點(diǎn)內(nèi)容容、方法與途徑。要組織職工特別是黨員干部,學(xué)習(xí)社會(huì)主義核心價(jià)值體系、現(xiàn)代管理、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、法律法規(guī)、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、傳統(tǒng)文化、科學(xué)文化和專業(yè)知.