計劃工作具有普遍性和秩序性。那你知道第一季度工作計劃怎么寫嗎?來看看第一季度工作計劃范文吧!下面就是小編給大家?guī)淼牡谝患径裙ぷ饔媱潱Ｍ軒椭酱蠹?
一、努力實現(xiàn)地稅收入持續(xù)穩(wěn)步增長
(一)切實提高稅收分析預測能力，充分運用稅收分析預測結(jié)果為工作服務(wù)。加強稅收分析檔案管理工作，各級局要層層建立和完善稅收分析檔案，將近年經(jīng)濟、稅收資料進行加工整合，加強檔案數(shù)據(jù)的分析運用，把握稅收工作規(guī)律，弄清稅源與可實現(xiàn)稅收收入之間的關(guān)系。加強對影響稅收的經(jīng)濟因素、政策因素、征管因素的分析，更加準確地反映相關(guān)因素對稅收收入的影響程度。抓好月、季、年稅收收入預測，建立完善經(jīng)濟稅收相關(guān)分析體系，加強稅收與經(jīng)濟的聯(lián)動分析。提高分析預測的質(zhì)量，把握經(jīng)濟稅收相關(guān)因素的變動規(guī)律，準確預測我區(qū)地稅收入的發(fā)展變化趨勢;大力培養(yǎng)稅收分析專業(yè)技術(shù)人才。建立分析工作責任制，分析人員要對分析結(jié)果承擔責任。
(二)進一步完善收入任務(wù)分配機制，落實組織收入工作責任制。在現(xiàn)有機制的基礎(chǔ)上，增強全區(qū)宏觀平衡力度。區(qū)局根據(jù)各市稅源情況，按照依法治稅原則，加強綜合平衡工作，條塊結(jié)合，形成合力，更有力地保證全區(qū)收入任務(wù)的完成。各級局要及時將稅源分析預測情況向當?shù)攸h委、政府匯報，使各級政府下達的收入任務(wù)盡可能地切合稅源實際。切實加強對組織收入工作的領(lǐng)導，各市、縣局直至一線征收機關(guān)都要層層建立以一把手負總責的收入任務(wù)目標責任制，確保組織收入工作領(lǐng)導到位，責任到位，工作到位。
(三)健全稅收會統(tǒng)制度，完善稅收會計核算辦法。完善稅收會計核算辦法，加強對緩稅、欠稅、減免稅的核算管理。完善稅款征收繳庫辦法，嚴格執(zhí)行與國庫的對賬制度和會統(tǒng)核算制度，保證數(shù)據(jù)的完整性、準確性和實效性。嚴格執(zhí)行票證管理制度，注重抓好稅款征收環(huán)節(jié)的票款管理，落實票款分離措施，保證稅收票款安全。
(四)增強貫徹落實“依法征稅，應(yīng)收盡收，堅決不收過頭稅，堅決制止越權(quán)減免稅”組織收入原則的剛性?？傮w要求是努力使收入任務(wù)與稅源相適應(yīng)，依法治稅和完成收入任務(wù)相統(tǒng)一。要牢牢把握組織收入工作的主動權(quán)，按照“抓早、抓緊、抓實、抓出成效”的要求，盡可能實現(xiàn)組織收入均衡入庫，尤其是爭取首季組織收入開門紅，努力完成全年地稅收入任務(wù)。
(五)強化稽查，打擊稅收違法犯罪行為。稅收專項檢查采取行業(yè)治理與區(qū)域整治相結(jié)合的方式進行，選擇一至兩個行業(yè)在全區(qū)范圍內(nèi)開展稅收專項檢查，各級局根據(jù)當?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和稅源分布情況，確定本地范圍內(nèi)的檢查項目。著重對大、中型企業(yè)和重點稅源戶進行檢查，突出重點，點面結(jié)合，以點帶面，爭取取得實效。在抓好行業(yè)治理的同時，區(qū)局、各市局要選擇稅收征管基礎(chǔ)較為薄弱、稅收秩序相對混亂的縣(市、城區(qū))以及_年收入任務(wù)完成得較差的市、縣和城區(qū)，統(tǒng)一調(diào)配力量，進行全面檢查，開展重點地區(qū)稅收專項整治。通過稽查，查找稅收征管漏洞和薄弱環(huán)節(jié)，促進稅收征管質(zhì)量的提高。
二、整頓和規(guī)范稅收執(zhí)法行為
(六)認真貫徹國務(wù)院《全面推進依法行政實施綱要》和《廣西壯族自治區(qū)規(guī)范性文件制定程序規(guī)定》，對現(xiàn)有的規(guī)章制度進行清理和規(guī)范。規(guī)范區(qū)、市、縣三級局規(guī)范性文件的制定程序。結(jié)合新一輪稅制改革，積極提出完善地方稅制的建議。根據(jù)我區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展的需要，按法定權(quán)限，積極向人大、政府提出地方稅收法規(guī)的立法意見，提高地稅工作的法制化水平。
(七)加強稅收法制宣傳教育。加大日常稅法宣傳咨詢力度，不斷增強全社會的稅收法制觀念，提高納稅人稅法遵從度。加大稅法公告制度的執(zhí)行力度，充分利用各種載體宣傳稅法，及時將稅收法規(guī)和政策告知納稅人。加強依法誠信納稅宣傳，廣泛宣傳依法誠信納稅的典型，搞好企業(yè)納稅信用等級評定工作。向社會公告涉稅違法企業(yè)，公開曝光涉稅違法犯罪大案要案，震懾不法分子，增強全社會依法納稅的觀念。認真開展每年一次的全國稅收宣傳月活動，集中聲勢，動員各種資源，利用多種形式，進一步擴大稅法宣傳的輻射面和影響力。
(八)加快完善崗責體系的步伐?？偨Y(jié)試點經(jīng)驗，對崗責體系的有關(guān)問題進行分析論證，同時繼續(xù)擴大試點工作，力爭在科研、制度和試點三方面有新的突破，特別要制定統(tǒng)一規(guī)范、覆蓋全面的業(yè)務(wù)工作規(guī)程，為實施崗責體系提供前提條件。
(九)規(guī)范稅收執(zhí)法行為。認真執(zhí)行稅收執(zhí)法檢查規(guī)則，加大稅收執(zhí)法檢查力度，規(guī)范稅收執(zhí)法行為，切實做到公平、公正執(zhí)法。制定完善單項稅種征管辦法，強化稅種專業(yè)管理。認真落實稅務(wù)行政處罰聽證和重大稅務(wù)案件集體審理等制度，規(guī)范稅務(wù)案件審理工作。認真做好稅務(wù)行政復議與應(yīng)訴工作，切實保護納稅人的合法權(quán)益，保障和監(jiān)督地稅機關(guān)依法行使職權(quán)。
(十)完善稅收執(zhí)法責任制。結(jié)合機構(gòu)微調(diào)統(tǒng)一崗位設(shè)置，科學確定各崗位職責。細化工作規(guī)程，明確工作步驟和執(zhí)法環(huán)節(jié)，處理好各崗位之間的銜接，做到崗位職責分明，執(zhí)法流程順暢。嚴格考核評議，建立嚴格的考核機制，充分利用稅收信息化各系統(tǒng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)信息，輔之以必要的人工評審，進行有針對性的執(zhí)法行為考核。嚴格過錯追究，對于發(fā)現(xiàn)的過錯行為，要區(qū)分執(zhí)法過錯與一般性工作失誤，對執(zhí)法過錯行為按規(guī)定進行責任追究。
三、加大稅源監(jiān)控力度
(十一)建立分稅種稅源監(jiān)控制度。建立分稅種戶籍管理制度。切實加強與國稅、工商的戶籍信息比對，對因戶籍增減而影響的稅源，要及時做好分析評估工作?；鶎诱魇諉挝灰醇咀龊酶鞫惙N納稅人納稅信息的采集、統(tǒng)計工作，集中上報縣級局，然后報市局，再由市局上報區(qū)局。按季對各稅種的稅源狀況進行分析，對分析中有疑點和問題的納稅戶，及時移送稅源管理部門開展評估，并根據(jù)評估的不同結(jié)果采取相應(yīng)的措施。
(十二)建立新增稅源大戶和現(xiàn)有納稅大戶情況報告制度。每季度分局、稅所向縣級局報告年新增稅額10萬元以上稅源大戶情況，縣級局向市局及當?shù)卣畧蟾婺晷略龆愵~100萬元以上稅源大戶情況，市局向區(qū)局及當?shù)卣畧蟾婺晷略龆愵~1000萬元以上稅源大戶情況。每季度分局、稅所將上年度納稅額前50名的納稅戶的情況向縣級局報告，縣(市)局將納稅額前50名、市局的城區(qū)局(分局)將納稅額前100名的納稅戶向市局報告，市局將納稅額前100名的納稅戶向區(qū)局報告。全區(qū)逐步統(tǒng)一和增加重點稅源監(jiān)控的指標內(nèi)容，逐步提高重點稅源監(jiān)控戶入庫稅收占稅收總收入的比重。
(十三)建立重點行業(yè)稅源定期分析監(jiān)控制度。各級局要選取構(gòu)成本地區(qū)重點稅源的行業(yè)，定期對該行業(yè)稅源的變化情況進行重點監(jiān)控分析，著重研究完善重點行業(yè)稅源的監(jiān)控辦法。進一步加強部門協(xié)作，抓好房地產(chǎn)稅收一體化管理。
(十四)做好國家稅務(wù)總局推廣的微觀稅收智能分析系統(tǒng)軟件的試點工作。在南寧、柳州、桂林三市開展推廣試點工作，試點單位要確保試點工作順利進行，為下一步全面推廣提供經(jīng)驗。
(_)切實加強對減免稅的后續(xù)管理。堅決貫徹國家稅務(wù)總局關(guān)于加強對減免稅后續(xù)管理的若干規(guī)定，加強對減免稅納稅人的監(jiān)控，防止企業(yè)騙取和濫用國家稅收優(yōu)惠政策。建立減免稅檔案，加強對減免稅大戶的監(jiān)督檢查，及時掌握其生產(chǎn)經(jīng)營變化情況。做好到期稅收優(yōu)惠政策的清理工作，做好對優(yōu)惠期滿納稅人的恢復征稅工作。
(十六)積極穩(wěn)妥地推行稅收管理員制度。重點是堅持屬地管理原則，在全面準確掌握稅源分布的基礎(chǔ)上，根據(jù)納稅人規(guī)模、性質(zhì)、行業(yè)特點和信用等級等實際情況，實施科學合理的分類管理。明確稅收管理員的崗位職責、權(quán)限，操作規(guī)范，細化管理目標，量化工作任務(wù)。建立對稅收管理員工作質(zhì)量的監(jiān)督評估機制，根據(jù)稅收管理員的職責，定出切實可行的考核指標，促進稅收管理員提高工作質(zhì)量。
(十七)穩(wěn)步推進納稅評估工作。抓好旨在提高納稅人納稅申報質(zhì)量的納稅申報評估工作，評估納稅人申報的質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題的及時進行處理。在各級局建立納稅評估所依據(jù)的統(tǒng)一信息數(shù)據(jù)庫，要注意拓寬評估信息的來源和采集渠道，全面、及時、準確地掌握相關(guān)信息，確保納稅評估的信息需求。利用計算機系統(tǒng)對相關(guān)數(shù)據(jù)進行自動分析比對，提高納稅評估的科學性。
(十八)大力推廣應(yīng)用稅控收款機，繼續(xù)加強發(fā)票和綜合戶籍管理。力爭用3到5年的時間，在服務(wù)業(yè)、娛樂業(yè)、餐飲業(yè)、交通運輸業(yè)中逐步推廣應(yīng)用稅控收款機，充分利用現(xiàn)代科技手段監(jiān)控稅源。進一步加強發(fā)票管理，打擊發(fā)票違法犯罪活動，充分發(fā)揮發(fā)票保障經(jīng)濟活動秩序、促進稅源監(jiān)控的作用。綜合戶籍管理工作要進一步加強，要與分稅種、分行業(yè)納稅人戶籍管理形成互補、互動關(guān)系，充分發(fā)揮戶籍管理在稅源監(jiān)控中的重要作用。
(十九)加強對稅源監(jiān)控工作的考核。對稅源監(jiān)控工作實施考核是確保稅源管理各項制度得到貫徹落實的重要保證。要制定科學可行的稅源監(jiān)控工作質(zhì)量考核評價指標體系，然后狠抓落實工作，加強督查，力求實效。
四、加快信息化建設(shè)步伐
(二十)研究制訂與國家金稅工程(三期)相銜接的信息化發(fā)展規(guī)劃。
(二十一)繼續(xù)推進信息化達標建設(shè)工作。重點抓好廣西地稅信息系統(tǒng)、辦公自動化系統(tǒng)、視頻會議系統(tǒng)、視頻培訓系統(tǒng)、12366稅務(wù)服務(wù)系統(tǒng)、集群通信系統(tǒng)等信息化六個子系統(tǒng)的建設(shè)。
(二十二)不斷拓展新版廣西地稅信息系統(tǒng)在稅收管理上的應(yīng)用領(lǐng)域，提高全區(qū)稅收管理的科技含量。選擇一至兩個市開展地稅業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)集中試點，加速推進數(shù)據(jù)信息在更大地域范圍內(nèi)的集中共享。加大系統(tǒng)配套軟件的整合和開發(fā)力度，力爭在財稅庫、網(wǎng)上申報、個人所得稅信息管理、重點稅源監(jiān)控等方面有所突破。
(二十三)加大網(wǎng)站建設(shè)力度，充分發(fā)揮網(wǎng)站在宣傳、咨詢、服務(wù)等方面的作用。
(二十四)建立數(shù)據(jù)信息的長效管理機制，建議統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫，確保信息數(shù)據(jù)的真實性、全面性、及時性、安全性，實現(xiàn)真正意義上的信息共享。
(二_)提高信息化應(yīng)用能力，按照崗位職責的要求，有計劃、有步驟地對干部職工進行計算機應(yīng)用技能培訓，努力提高干部職工操作、應(yīng)用信息系統(tǒng)的技能。
(二十六)根據(jù)工作需要和科學原則對現(xiàn)有設(shè)備進行重新調(diào)整整合，充分發(fā)揮設(shè)備功效。
五、加強干部隊伍建設(shè)
(二十七)強化學習意識，努力建設(shè)學習型地稅機關(guān)。全系統(tǒng)的廣大干部職工，要增強為提高依法治稅能力而學習的緊迫感和危機感, 樹立終身學習的理念，堅持以與時俱進的先進理論和科學文化知識武裝頭腦。同時，要注意發(fā)揚理論聯(lián)系實際的學風，自覺地把科學理論運用到稅收各項工作實踐中去，做到學與用、知與行的統(tǒng)一，增強駕馭工作和處理問題的能力。各級局要在建設(shè)學習型地稅機關(guān)方面采取積極有效的措施，營造氛圍，濃厚學風，努力建設(shè)學習型地稅機關(guān)。
(二十八)切實加強各級領(lǐng)導班子建設(shè)。努力提高各級領(lǐng)導班子、領(lǐng)導干部履行依法治稅職責的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平和領(lǐng)導藝術(shù)，優(yōu)化領(lǐng)導班子結(jié)構(gòu)，適時充實力量，增強領(lǐng)導班子整體合力。堅持民主集中制的原則，規(guī)范領(lǐng)導班子議事程序。建立健全對領(lǐng)導班子、領(lǐng)導干部的監(jiān)督管理機制，加大對年輕干部和婦女、少數(shù)民族干部的培養(yǎng)和使用力度。積極穩(wěn)妥地推進干部的輪崗交流，加強對后備干部的培養(yǎng)。
(二十九)加強教育培訓，切實提高干部隊伍依法治稅的素質(zhì)。圍繞提高依法治稅能力開展教育培訓工作，認真制定落實全區(qū)地稅系統(tǒng)干部教育培訓規(guī)劃，形成多層次、多渠道、多形式的干部教育培訓工作格局。創(chuàng)新教育培訓的載體和形式，充分發(fā)揮現(xiàn)有的視頻會議培訓系統(tǒng)的作用。堅持自學和集中教育培訓相結(jié)合，主要立足于個人崗位自學。培訓的重點是依法治稅崗位業(yè)務(wù)知識技能。要擴大培訓規(guī)模，增強教育培訓的針對性，積極探索提高培訓質(zhì)量的方式、方法和途徑，保證培訓的效果，不搞應(yīng)付式的、效果差的教育培訓。規(guī)范學歷教育,鼓勵干部參加計算機、注冊會計師、注冊稅務(wù)師、律師等與稅務(wù)工作密切相關(guān)的資格認證考試，大力培養(yǎng)高素質(zhì)、高層次專業(yè)人才和復合型人才。積極開展崗位技能競賽，發(fā)掘和培養(yǎng)各類業(yè)務(wù)尖子和業(yè)務(wù)能手。健全激勵機制，建立各類優(yōu)秀人才的獎勵制度，營造鼓勵學習、鼓勵成才的氛圍。全系統(tǒng)要特別注意抓好對新招公務(wù)員、一線工作人員的在職教育培訓。
(三十)做好《公務(wù)員法》的實施工作。抓好《公務(wù)員法》的學習、宣傳、貫徹工作，按《公務(wù)員法》及其配套文件的要求，清理規(guī)范本系統(tǒng)干部人事管理規(guī)章制度，健全完善體現(xiàn)地稅工作特色的干部人事管理制度體系，做好地稅系統(tǒng)公務(wù)員的管理、考核、晉升、招錄等工作。加大高素質(zhì)人才的引進力度，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu),解決某些崗位專業(yè)人才嚴重缺乏的問題。完善公務(wù)員的考核辦法和內(nèi)部激勵競爭機制，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣。要通過貫徹實施《公務(wù)員法》，規(guī)范依法治稅能力建設(shè)的有關(guān)制度。
(三十一)進一步加強和改進思想政治工作。必須完善思想政治工作各項制度，強化思想政治工作責任，創(chuàng)新思想政治工作的內(nèi)容、形式、手段、機制，增強思想政治工作的針對性，以人為本，了解人、尊重人、關(guān)心人、激勵人、凝聚人，從而促進人的全面發(fā)展。人事教育部門、機關(guān)黨組織和群團組織要發(fā)揮各自優(yōu)勢，齊抓共管，形成思想政治工作的合力。機關(guān)工、青、婦等群眾組織要充分發(fā)揮橋梁、紐帶作用，積極反映群眾意見建議，團結(jié)教育干部職工，積極組織干部職工開展豐富多彩的文體活動，陶冶情操，凝聚人心，培養(yǎng)干部職工的集體主義觀念和團隊意識。要通過搞好思想政治工作，促進依法治稅工作躍上新臺階。
(三十二)加強稅收科研，濃厚調(diào)研風氣。繼續(xù)把加強稅收調(diào)研，撰寫調(diào)研文章作為提高隊伍素質(zhì)、建設(shè)學習型地稅隊伍的重要抓手，繼續(xù)量化指標，廣泛參與，形成濃厚的調(diào)研風氣。圍繞依法治稅這個中心開展調(diào)研。要求每個干部都要圍繞這個主題，撰寫一篇以上調(diào)研文章。抓好科研成果的轉(zhuǎn)化，對于一些成熟的想法和合理化建議，及時在工作中采納運用，充分發(fā)揮科研對實際工作的推動作用。
(三十三)堅持不懈地抓好黨風廉政建設(shè)。認真貫徹中央和自治區(qū)黨委、紀委關(guān)于反腐倡廉的一系列工作部署，完善教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預防腐敗工作體系。認真開展廉政主題教育活動，構(gòu)筑拒腐防變的思想道德防線，抓好領(lǐng)導干部廉潔自律各項規(guī)定和黨風廉政建設(shè)責任制的落實，創(chuàng)新黨風廉政建設(shè)責任制的組織形式，完善責任制的內(nèi)容，努力把黨風廉政建設(shè)責任制落到實處。實施制度創(chuàng)新，強化“兩權(quán)”監(jiān)督制約機制，對全系統(tǒng)人、財、物管理和稅收執(zhí)法等容易發(fā)生不廉潔行為的重點環(huán)節(jié)、重點方面進行調(diào)研，分析存在的問題，剖析典型案例，總結(jié)工作規(guī)律，提出解決問題的建議，制定切實可行的制度，從源頭上預防和遏制腐敗。加強政務(wù)協(xié)作，構(gòu)建預防職務(wù)犯罪網(wǎng)絡(luò)，完善預防職務(wù)犯罪機制。加強紀檢監(jiān)察干部能力建設(shè)，努力打造一支勤廉、務(wù)實、高效的紀檢監(jiān)察干部隊伍。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二.目標
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標
三.工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌
6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
四.計劃評估總結(jié)
在一個季度后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。
一、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作：
1、十月一日前對所有填表申報的單位，要各單位的填報資料進行全面的抽查;
2、十月中旬對各街道的普查工作進行評比，對完成好的單位給予表彰，對質(zhì)量不到的必須進行反工。
二、積極開展安全技術(shù)人員的專培訓工作：
從使月份開始安排適當?shù)臅r間，組織全區(qū)安全管理技術(shù)人員，進行崗位培訓，對未達到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓。對已達到要求的人員進行崗位自學及有組織的業(yè)務(wù)培訓，以達到不斷提高業(yè)務(wù)水平為目的。
三、認真開展安全生產(chǎn)大檢查活動：
1、根據(jù)冬季特點，認真抓好各生產(chǎn)單位的防冬保暖工作，開展有真對性的安全生產(chǎn)大檢查;
2、認真加強人員密集場所及大形商場、超市、市場等安全防火工作;
3、認真開展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作。
四、認真抓好全區(qū)安全生產(chǎn)的年終評比工作：
1、從十一月份起，對各街道、各主管部門的安全生產(chǎn)工作資料進行匯總，收集各單位的全年度安全生產(chǎn)工作總結(jié);
2、填寫好相關(guān)報表，統(tǒng)計好相關(guān)的數(shù)據(jù)，為年度評比工作做好準備;
3、擬定_年度安全生產(chǎn)工作評比辦法
4、組織開展安全生產(chǎn)工作先進集體、先進個人的評選工作，評選工作必須自下而上的開展;
5、認真總結(jié)全區(qū)_年度安全生產(chǎn)工作，認真擬草全區(qū)_年度的安全生產(chǎn)工作計劃。
五、認真完善安全生產(chǎn)管理臺帳：
四季度中要認真抓好安全生產(chǎn)管理臺帳的更換工作，力爭在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺帳。十二月一日開始記錄2__年度的安全生產(chǎn)工作時，必須使用新的統(tǒng)一臺帳。
時間飛逝,我來到大興鎮(zhèn)工作已有三個月了,在組織部領(lǐng)導的關(guān)心指導下,在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導下,我堅定信念,服務(wù)基層;努力工作,提高自己;虛心學習,認真鍛煉;通過多類別多崗位的實踐,開闊了視野,豐富了求實的經(jīng)驗.
一、立足本職工作,做好領(lǐng)導助手,腳踏實地為基層服務(wù).
按照組織部安排,我主要從事負責多種經(jīng)營方面的工作.在三個月中,我緊緊圍繞鎮(zhèn)中心工作,以服務(wù)基層為宗旨,在實踐中求思求變求發(fā)展,力爭務(wù)實穩(wěn)重高效的工作.
(一)在蘆筍產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的開展中,全心投入
蘆筍被譽為“百蔬之王”,是今年我鎮(zhèn)多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的重點,蘆筍種植業(yè)的興起,是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的又一次飛躍。然而面對這一新興的產(chǎn)業(yè)，廣大的農(nóng)民群眾感到很陌生。傳統(tǒng)的思想觀念和習慣,迫使他們對蘆筍種植工作能否帶來的長期經(jīng)濟效益和提高人均收入水平持觀望和懷疑的態(tài)度;技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新和改革能否替代老式種植方法的發(fā)展，促使他們種植的熱情不高,工作開展推動存在一定的阻力和困難。為能更好的貫徹、執(zhí)行、全面帶動和發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，在鎮(zhèn)黨委副書記李樹玲和副鎮(zhèn)長王學生的指引下，我們深入各個村莊切實切地的布署工作，號召發(fā)動群眾力量，督查落實到人到位。特別是在蘆筍大田移栽的關(guān)鍵時期，按照黨委政府的安排，我和農(nóng)機助理朱國利深入田間，統(tǒng)計每日各村移栽面積、督促和解決突發(fā)問題并及時向鎮(zhèn)黨委政府匯報。在全鎮(zhèn)上下共同努力下，我鎮(zhèn)成功舉行了蘆筍大田移栽現(xiàn)場大會，從而使我鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了階段性的勝利。
(二)為蘇太豬擴繁基地項目建設(shè)，盡心盡力
宿豫區(qū)歷來是一個畜禽養(yǎng)殖大區(qū)、養(yǎng)豬大區(qū)。而我鎮(zhèn)的養(yǎng)豬業(yè)由于分散養(yǎng)殖、規(guī)模小等實際因素，造成經(jīng)濟效益提速不快、增長不高。為盡快的擺脫這種局面，在王學生副鎮(zhèn)長和獸醫(yī)站管守德站長的帶領(lǐng)下，我們深入鎮(zhèn)華夏種豬場、新大種豬場以及全鎮(zhèn)10個養(yǎng)豬大戶進行實地研究、考察，充分掌握了全鎮(zhèn)養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的具體實際情況。全鎮(zhèn)現(xiàn)有育仔母豬1240頭，商品豬6720頭，其中長白豬_多頭，蘇太豬1000多頭，雜交約克豬近4000頭，以規(guī)模養(yǎng)殖和分散養(yǎng)殖相結(jié)合。主要存在的問題為豬種雜、需要改良，飼養(yǎng)不規(guī)范，疫病防治能力差，經(jīng)營成本高，銷售體系不健全，導致廣大農(nóng)民養(yǎng)殖的積極性不高。為此，我們采取有效措施對癥下藥，努力改善養(yǎng)殖的軟環(huán)境建設(shè)，為我鎮(zhèn)的養(yǎng)殖業(yè)能訊速發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。
(三)開拓思路，引進技術(shù)，促進生產(chǎn)力的發(fā)展。
今年10月14日，省農(nóng)林廳領(lǐng)導班子一行來我鎮(zhèn)視察定點工作，認定了我鎮(zhèn)具備優(yōu)越的養(yǎng)殖條件，并引進蘇州創(chuàng)元集團和蘇太集團這兩大企業(yè)作為扶持我鎮(zhèn)擴繁蘇太豬的主導力量。為了使此項目的申報立項得以順利進行，我隨從區(qū)人大副主任周業(yè)春、區(qū)農(nóng)林局局長助理葉敬禮、鎮(zhèn)黨委書記丁必煜前去省農(nóng)林廳匯報情況，爭取政策支持。同時，我們積極尋求技術(shù)指導，前往母校南農(nóng)大請來黃瑞華、姚火春兩位專家來我鎮(zhèn)實地考察論證，保證了此項目的順利實施。
二、經(jīng)受磨練，刻苦鉆研，努力提高各方面的才干
從事多種經(jīng)營工作的同時，我努力的在工作中學習、實踐中提升，多研究多總結(jié)，力求每做一件事，每一項工作，能夠更好的完成。
(一)注重總結(jié)，力求盡快提高文水平
農(nóng)村工作，千頭萬緒，業(yè)務(wù)多專業(yè)性強，搞方材料涉及面廣。這迫切的需要我認真學習黨和政府的有關(guān)方針、政策以及農(nóng)村經(jīng)濟工作的有關(guān)理論，還要不斷掌握和了解基層的新問題、新情況，采集相關(guān)信息，深入田間地頭調(diào)研。三個月中，我共完成各類文稿46篇20余萬，并編輯和出版了《蘆筍簡報》第6、7期。為了盡快提高自己的文工作水平，我認真學習報刊上的一些理論性文章，學習其中的謀篇布局和觀點提煉，不斷豐富自己的思想內(nèi)涵。同時，認真學習領(lǐng)導的講話、報告，對于一些綜合性的會議(工作會議、專題會議)我都會積極的參與，仔細記錄內(nèi)容，認真的學習揣摩，以便在實踐中能更好的運用。
(二)做好宣傳，提升時效，受益菲淺
我們大興鎮(zhèn)是全國重點城鎮(zhèn)，小城鎮(zhèn)“三整一創(chuàng)”整治管理、蘆筍產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、上海綠源江蘇工業(yè)園建設(shè)以及多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的并向發(fā)展一直倍受各級政府和外界的關(guān)注，來我鎮(zhèn)參觀、學習、視察的各界人士越漸頻繁，加之我鎮(zhèn)自身求發(fā)展，大幅度的提高宣傳力度是必要的。在三個月中，我努力搞好鎮(zhèn)網(wǎng)站建設(shè)，不斷優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，及時豐富網(wǎng)站內(nèi)容，做好網(wǎng)站的管理維護，使之成為對外宣傳的重要窗口。我始終堅持網(wǎng)站管理的人性化，結(jié)構(gòu)布局的合理化;堅持信息的及時更新，新聞報道的快速上傳，保證網(wǎng)絡(luò)運作的時效性。尤其是在熱點新聞上，我用心捕捉消息來源，迅速采集報道，提升時效，精益求精，力爭準確精彩。通過自己不斷的充電，在努力做好網(wǎng)管的同時，也增長了知識，受益菲淺。
(三)工作決策，積極參與，努力在日常工作中積累經(jīng)驗
為了能盡快進入工作角色，不斷積累經(jīng)驗，增長自己的才干，在日常工作中，我積極協(xié)助同事開展工作。在小城鎮(zhèn)“三整一創(chuàng)”活動中，我協(xié)助城管人員負責鎮(zhèn)東方大道衛(wèi)生整治的督察，并在鎮(zhèn)長助理趙新民的指導下制定了《鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌十不準公約》。在綠源照明有限公司基地建設(shè)過程中，我經(jīng)常隨從鎮(zhèn)黨委丁書記到施工現(xiàn)場，了解工程進度，解決施工困難，督察建設(shè)質(zhì)量，保證了工程的順利進行。在社會治安綜合整治過程中，鎮(zhèn)人大張允華主席帶領(lǐng)我們進行調(diào)查和評比，將大興汽車站和同心村兩地列為社會治安重點地區(qū)，并研究制定了《社會治安重點地區(qū)整改方案》和《社會治安綜合治理考核辦法》，明確責任分工，開展各村(居)10戶一組聯(lián)防和夜間義務(wù)巡邏打更活動。同時為了強化落實，我隨從鎮(zhèn)黨委丁書記、人大張主席、派出所康所長在深夜深入各村進行督察，確保了我鎮(zhèn)的平安創(chuàng)建。日常工作中的積極參與和努力實踐，豐富了我的閱歷，積累了我的工作經(jīng)驗。
三、深入基層，貼近群眾，為民辦實事
我國的三農(nóng)問題，一直都是眾人矚目的焦點。自基層鍛煉以來，我切實的感受到了農(nóng)民生活的現(xiàn)實狀況。我所駐在的盧集村共有8個組330戶1419口人，外出打工409人，其中低保家庭45戶131人。通過與村民的交流和多方面的搜集資料，使我了解到他們當中46.7%的人患病、43.3%的人殘疾、83%的家庭受災、30%的家庭無勞動力，生
活非常艱苦。他們的處境讓我們擔憂，我清晰的記得當我將政府救濟款送到五保戶葉志佩手中時，他激動得緊緊握著我的手說不出話來，這讓我深深地感受到作為國家公務(wù)人員的責任重大，農(nóng)民要想脫貧致富必須用市場化的理念和先進的技術(shù)來指導勞動生產(chǎn)。由于傳統(tǒng)的養(yǎng)蠶技術(shù)和觀念的影響,方格簇的推廣存在著阻力和困難。為此，在盧集村支部書記許定群的協(xié)助下，我們走家串戶，引導發(fā)動群眾，并請來鎮(zhèn)蠶桑指導站人員進行技術(shù)指導，取得了顯著的效果。村民高紅梅說：“有了方格簇營繭，省工省時，過去我家4個人一天才干完擺蠶繭簇的活，現(xiàn)在，只是我一個人干二十多分鐘就行了，提高功率45倍?！狈礁翊氐耐茝V提高了蠶繭質(zhì)量，增加了村民收入。
基層的鍛煉是成長的必須，了解百姓所想、所思、所需才是整個社會的精神實質(zhì)所在。為此，我會繼續(xù)加強以下幾點：
一、深刻認識選調(diào)的意義，堅定信念，好好工作
我知道在基層鍛煉是成長的必修課。鄉(xiāng)鎮(zhèn)是整個社會的縮影。通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作可以了解和熟悉社會，掌握生存和發(fā)展的能力。只有在基層，切實了解百姓的所思、所需，將來工作才能少走彎路，少出偏差。我要好好珍惜這寶貴的機遇，努力增加本領(lǐng)，通過實際工作來鍛煉自己的意志，磨煉自己的品行，堅定信念，好好工作。我深知：只有面對著社會的驚濤駭浪，體味過生活的酸甜苦辣才能培養(yǎng)出過人的體能、堅毅的品格，培養(yǎng)出周到細致的辦事能力和遇難則上的精神面貌，才有可能更好的為人民服務(wù)。
二、以苦為樂，甘于寂寞，發(fā)展和提高自己
來到新的環(huán)境，清苦和寂寞總是難免的?！肮陋毚掏葱撵`的同時，常常會引發(fā)思考的激情;寂寞滲透沉默的雙眼，往往也會掘出生命的泉水”。我明白清苦與寂寞更是一個人對一系列的人生重大命題進行思考的最佳時期，是一個人在認識上、習慣上發(fā)生蛻變與進步的關(guān)鍵時刻。對這種關(guān)鍵時刻如果不好好把握而錯過某種體會，也許花幾倍時間都無法領(lǐng)悟。我會好好珍惜這大好時間，以苦為樂，與寂寞為伴，多思考、多充電，不斷提高自己的思想境界和道德情操。同時，多讀書、讀好書，加強自身的業(yè)務(wù)水平學習，努力掌握行政公文的寫作要領(lǐng)，不斷豐富和發(fā)展自己的知識結(jié)構(gòu)體系?，F(xiàn)在，每天的報紙和新聞財經(jīng)，成了我的必修課，國家的最新決策，市、區(qū)的最新政策成了我的關(guān)注對象。我會繼續(xù)堅持下去，努力加強自身的政治修養(yǎng)，不斷提高服務(wù)本領(lǐng)，快速的成熟起來。
三、注重細節(jié)，腳踏實地，務(wù)實高效的去工作
態(tài)度決定命運，細節(jié)決定成敗。汪中求先生的講座讓我感受很深，他說過:“展示完美的自己很難，需要每個細節(jié)都完美，但毀壞自己很容易，只要一個細節(jié)沒注意到，就會給你帶來難以挽回的影響?！钡拇_，人與人之間往往只有很小的差異，但這種小的差異卻往往造成巨大的差異，小的差異就是態(tài)度上的積極和消極，巨大的差異就是成功與失敗?，F(xiàn)今社會上普通存在著一種浮躁現(xiàn)象，由于浮躁，使人覺得自己是做大事者，而不屑于去做小事，由于浮躁，就不能冷靜下來考慮一些細節(jié)問題，就不可能將工作提升上層次，工作質(zhì)量也無法保證。細微之處見精神，我要以《把信送給加西亞》中的那個偉大的羅文上尉為榜樣，咬定青山不放松，在工作中，拒絕浮躁，排除干擾，將細節(jié)的理念銘記于心，認認真真的做好本職工作，踏踏實實的完成領(lǐng)導布置的任務(wù)，講究方法，提高工作效率，“不以善小而不為，不以惡小而為之”。同時，虛心向他人學習，總結(jié)經(jīng)驗和教訓。少說話，多做事，切實為基層農(nóng)民服務(wù)。
三個月中，多類別、多崗位的實踐，讓我受益菲淺。我深知，自身閱歷淺、經(jīng)驗薄，還有很多不足需要完善。我會以時間的積累為載體，用堅定的信心當航標，以實干的激情作動力，腳踏實地的好好鍛煉。不斷學習，不斷實踐，不斷進取，自強不息，奮斗不止，努力使自己快速成熟起來，做一個合格的選調(diào)生。
隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)去年的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：
一、市場方面：
1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。
二、管理方面：
1、三月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。
2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。
3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。
三、銷售回款方面
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
四、第一季度的工作重點：
1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
4、紅酒略。
五、第一季度對自己有以下要求
1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。