工作計劃是要根據(jù)公司整體工作部署，高效、有序、切合部門實際情況全面開展好全年滑翔翼各項工作，落實到部門各工作崗位。來看看第一季度工作計劃范文吧!下面就是小編給大家?guī)淼牡谝患径裙ぷ饔媱?，希望能幫助到大?
第一季度，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局按照以加快經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以招商引資和大項目建設(shè)為重點，按照“晉強再進位、實現(xiàn)新跨越”的要求，圍繞“打造藍色經(jīng)濟先行區(qū)、爭創(chuàng)科學(xué)發(fā)展示范區(qū)”和建設(shè)幸福東港的目標，全局認真開展“三力建設(shè)年”活動，進一步解放思想、搶抓機遇，振奮精神、狠抓落實，全局各項工作都較好的完成了年初預(yù)期的進度目標。
一、 第一季度主要工作情況
(一) 重謀劃求發(fā)展，當好參謀助手
1、加強經(jīng)濟運行調(diào)度分析。堅持“月度監(jiān)測、季度分析、年度報告”的工作機制，組織搞好月度經(jīng)濟運行形勢分析，認真做好監(jiān)測、預(yù)警，提出解決經(jīng)濟運行中存在問題的建議和意見。會同區(qū)統(tǒng)計局深入基層，認真做好全區(qū)固定資產(chǎn)投資項目的提報、審核管理工作。密切關(guān)注國家宏觀調(diào)控政策新動向，重視研究一些帶有全局性、長遠性的重大問題，增強了經(jīng)濟運行分析的預(yù)見性、針對性和有效性。
2、推進藍色經(jīng)濟區(qū)規(guī)劃建設(shè)工作。緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府提出的“晉強再進位，實現(xiàn)新跨越”，加快建設(shè)藍色經(jīng)濟強區(qū)的目標，深入調(diào)研、強化措施、重點推進，并發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)、規(guī)劃引導(dǎo)的職能作用，扎實有效地推進藍色經(jīng)濟區(qū)規(guī)劃建設(shè)，使我區(qū)在全市藍色經(jīng)濟區(qū)建設(shè)發(fā)展中搶占先機、贏得主動。第一季度，我區(qū)藍色經(jīng)濟區(qū)規(guī)劃編制已初步完成，目前已進入調(diào)研階段。
3、扎實推進重點項目建設(shè)。全面落實“大項目建設(shè)年”活動的各項部署要求，繼續(xù)進行工程化、項目化、具體化管理，實行首席領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)制，分管區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)“全力、全權(quán)”協(xié)調(diào)服務(wù)推進項目建設(shè)，每個項目都按照“一個重點項目、一名區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)、一個責(zé)任部門、一套工作班子、一個實施方案”的“五個一”的工作要求落實了分工和責(zé)任，全力推動以我區(qū)為主推進的102個重點項目建設(shè)。今年涉及東港區(qū)的大項目共102個，計劃投資2033.34億元(靜態(tài)投資)，_年計劃投資124.49億元。其中以我區(qū)為主的大項目計劃總投資398.72億元(含城中村改造安置和日照市碑廓鎮(zhèn)至東港區(qū)輸氣管道)，_年計劃投資76.61億元。截止到3月20日，以我區(qū)為主的大項目累計實現(xiàn)投資8.52億元。其中，12個續(xù)建項目完成投資3.95億元，20個新開工項目完成投資4.42億元，擬開工項目完成前期準備投資0.15億元。
(二)拓思路簡流程，敢為人先出亮招
一是全力推行“零障礙、零收費綠色通道”。對權(quán)限內(nèi)的非政府投資類項目，只要手續(xù)齊備，由窗口負責(zé)人直接辦理，不需要任何請示匯報，局長定期到窗口集中審閱;對要件不齊項目，只要符合國家產(chǎn)業(yè)政策和區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)布局，可當場辦理缺件申請，先通關(guān)后補手續(xù)，_萬元以下的，由窗口貼心服務(wù)，_-5000萬元，由分管局長跟辦，5000萬元以上的，由局長親自跟蹤服務(wù);對所有立項項目一律實行零收費。對爭引扶持資金項目，做到廣通信息渠道，不壓制、不截留、不戴帽，積極幫助符合條件的企業(yè)爭取最大優(yōu)惠政策、最大資金份額。
二是強化激勵機制，完善各項考核制度。全面推行崗位責(zé)任制、服務(wù)承諾制、限時辦結(jié)制、ab角制和百分考核等制度，在干部職工中樹立“只要有利于東港事業(yè)發(fā)展，就要敢于除規(guī)破例;只要有利于企業(yè)的發(fā)展壯大，就要敢于承擔(dān)風(fēng)險”的服務(wù)理念，并鄭重承諾凡涉及發(fā)展和改革局的業(yè)務(wù)，就沒有過不了的門檻，一路暢通綠燈，為企業(yè)來東港投資興業(yè)打開第一道“方便之門”。
(三)明責(zé)任強措施，招商成果豐碩
_年，我局以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府工作部署，以“打造藍色經(jīng)濟先行區(qū)、爭創(chuàng)科學(xué)發(fā)展示范區(qū)”和“建設(shè)幸福東港”為目標，結(jié)合全區(qū)“三力建設(shè)年”活動和“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的開展，認真整合招商力量，局黨組出臺了《東港區(qū)發(fā)展和改革局關(guān)于進一步加強_年度招商引資工作的實施意見》，全局上下堅持以招商引資為工作主線，以服務(wù)于招商引資為主題，調(diào)整工作思路，拓展招商領(lǐng)域，在實行領(lǐng)導(dǎo)招商和專業(yè)招商的基礎(chǔ)上，實行“以崗定責(zé)”、“以責(zé)考核”的方式，全面落實招商引資職責(zé)。圍繞“一區(qū)四園”，積極招引大工業(yè)項目和龍頭企業(yè)項目，對于進入視野的大項目、好項目，明確分管領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)包保，盯緊、靠上、咬住不放;對重點項目和重點客商實行“包干制”，在工業(yè)項目和外資項目上實現(xiàn)新突破，確保招商引資完成到位資金2億元，搜集有價值線索30條，力爭招引2-3個大的工業(yè)項目。一季度，共搜集有價值線索13條，在談項目3個，計劃總投資12.6億元，其中光伏太陽能、生物制藥項目，計劃投資12億元，目前正在洽談中。
(四)擴內(nèi)需保增長，對上爭引效果顯著
1、認真組織考核，科學(xué)分配任務(wù)。在_年對上爭引考核的基礎(chǔ)上，結(jié)合_年全區(qū)各部門、單位完成情況，分析論證國家經(jīng)濟形式和投資形式，科學(xué)分配全區(qū)_年對上爭引資金任務(wù)，確定全區(qū)_年任務(wù)目標為23560萬元，其中區(qū)直16560萬元，鎮(zhèn)街道7000萬元與_年持平。一季度，已出臺印發(fā)《_年度對上爭引資金考核獎勵辦法》。
2、嚴格監(jiān)測項目進度，認真進行投資分析。為確保高標準、高質(zhì)量推進已爭引項目的實施，確保投資項目的質(zhì)量和進度，最大限度地提升爭引項目的事實效果，贏得上級肯定和信任，為今后爭引工作打造良好基礎(chǔ)，我局每半月根據(jù)工作職責(zé)對全區(qū)農(nóng)業(yè)和部分工業(yè)項目進行調(diào)度，并根據(jù)調(diào)度情況分析項目投資形式，規(guī)范已爭引項目的建設(shè)，以保證項目順利實施，創(chuàng)造良好的信譽。
(五)穩(wěn)物價保增長，價費監(jiān)管良好
1、加強對涉及民生重點商品價格的監(jiān)督檢查。
一是認真開展石油和食鹽價格檢查。一季度，我局加大成品油市場監(jiān)督檢查力度，在全區(qū)集中開展了一次石油、成品油價格專項檢查，共檢查東港轄區(qū)內(nèi)中石油、中石化加油站13家;社會加油站5家。針對我區(qū)出現(xiàn)的食鹽搶購脫銷現(xiàn)象，我局第一時間做出反應(yīng)，成立3個檢查組在全區(qū)范圍內(nèi)對100多家超市、商場、小百貨店進行全面檢查，嚴厲查處捏造、散布食鹽漲價信息，惡意囤積食鹽、哄抬食鹽價格、串通漲價等違價行為，查處超出政府定價案件一件，根據(jù)《價格違法行為行政處罰規(guī)定》，責(zé)令退回違法所得，處以五倍罰款。
二是切實加強抗旱春播物資價格監(jiān)管。2月中旬，我局組織開展了抗旱春播物資價格專項檢查，對種子、農(nóng)藥、化肥、柴油等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)必需品，采取定點檢查、不定時抽查和拉網(wǎng)式巡查的方式，運用調(diào)查、提醒、告誡、勸阻等手段，及時糾正和嚴肅查處價格串通、惡意囤積、哄抬價格等價格違法行為，促進商戶守法經(jīng)營。
三是嚴厲打擊不執(zhí)行明碼標價行為。自2月下旬開始，我局在全區(qū)范圍內(nèi)深入開展明碼標價規(guī)范檢查活動，對經(jīng)營中仍然存在不明碼標價、使用未經(jīng)監(jiān)制的標價內(nèi)容和方式標價及價格欺詐等違法行為，發(fā)現(xiàn)一起、查處一起，堅決制止侵害群眾權(quán)益的價格違法行為。根據(jù)舉報，對一家不符合明碼標飯店實施1000元罰款。
2、規(guī)范收費項目審批和涉企收費工作。
一是進一步完善企業(yè)繳費登記卡制度。為減輕企業(yè)負擔(dān)，為企業(yè)發(fā)展提速助力，我局與區(qū)監(jiān)察局、區(qū)財政局向區(qū)政府提報《關(guān)于進一步規(guī)范涉企收費工作的實施方案》，并將以區(qū)區(qū)文區(qū)展政府下發(fā)《關(guān)于進一步規(guī)范涉企收費工作實施方案的通知》，以促進雙向監(jiān)督，堅決杜絕涉企亂收費行為。
二是積極開展醫(yī)療收費標準調(diào)研。一季度，我局共抽調(diào)檢查人員4人，組成調(diào)研組，在全區(qū)范圍內(nèi)組織開展了醫(yī)療收費標準調(diào)研，對我區(qū)所屬1個區(qū)級醫(yī)院、8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院進行了全面調(diào)研，重點調(diào)研了基本藥物零差率銷售情況、庫存非基本藥物價格執(zhí)行情況、藥品價格公示情況等。
三是認真籌備收費審驗和《收費許可證》換證工作。按照市物價局《關(guān)于開展_年度收費審驗工作的通知》(日價費[_]13號)文件精神，我們對_年參加審驗和《收費許可證》換證單位進行認真梳理，吸取往年收費審驗和《收費許可證》換證工作經(jīng)驗，起草《關(guān)于開展_年度收費審驗及收費許可證換證工作的通知》，確保年審工作順利進行。
一、為了更好的服務(wù)門店，提高到點商品的品質(zhì)合格率，減少門店對商品品質(zhì)的投訴，我部門要每天檢查庫存商品的品質(zhì)，對于品質(zhì)有問題的商品在配送門店之前處理好。
二、在檢查商品品質(zhì)的同時，把庫存商品的日期記錄清楚，以便把動銷、滯銷、庫存量大的商品及時與規(guī)采溝通解決。
三、規(guī)范搬運組員工的工作流程，不可以再出現(xiàn)亂放商品的現(xiàn)象，按照不同商品適合的環(huán)境放置在指定的庫位上。對于不同日期的同一種商品，要把舊日期放前新日期放后面，方便揀貨員工做好商品的先進先出。
四、關(guān)注各個庫區(qū)的溫度、濕度，有異常情況及時調(diào)整。
五、針對葉菜商品不好存放的問題，我們要采取以下措施。先在棧板上釘上濕絨布，再把韭菜、菠菜等豎起來放到濕絨布上，然后蓋上濕絨布，再蓋上塑料布。以保證葉子不會被風(fēng)機吹干，水分不會流失。
六、“十.一”黃金周即將來臨，保證國慶、中秋期間配送給門店合格的商品。
七、提前安排好庫位，認真做好冬儲菜的存放。
八、圣誕節(jié)、平安夜期間，要提前和規(guī)采溝通，做好各種蘋果的存儲。
以上就是我對20_年第1季度的工作計劃，不夠全面之處，請求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正。我一定聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排，認真的工作。
一、對外拓展
物業(yè)公司到了20_年，如果不能夠拓展管理面積，不但資質(zhì)換級會成為一個問題，從長遠的方面來講，不能夠發(fā)展就會被淘汰。因此，公司的擴張壓力是較大的，20_年的工作重點必須轉(zhuǎn)移到這方面來。四川成都的物業(yè)管理市場，住宅小區(qū)在今后較長的一段時間里仍是最大市場，退其次是綜合寫字樓，再就是工業(yè)園區(qū)。按照我公司目前的規(guī)模，難以在市場上接到規(guī)模大、檔次高的住宅物業(yè)。因此，中小型的物業(yè)將是我公司發(fā)展的首選目標。同時，住宅物業(yè)是市場上競爭最激烈的一個物業(yè)類型，我公司應(yīng)在不放棄該類物業(yè)的情形下，開拓寫字樓、工業(yè)物業(yè)和公共物業(yè)等類型的物業(yè)市場。走別人沒有走的路。在20_年第一季度即組織人員進行一次大規(guī)模的市場調(diào)查。就得出的結(jié)果調(diào)整公司的拓展方向。
經(jīng)過20_年的對外拓展嘗試，感覺到公司缺乏一個專門的拓展部門來從事拓展工作。使得該項工作在人力投入不足的情況下，市場情況不熟，信息缺乏，雖做了大量的工作，但未能有成績。因此，20_年必須加大拓展工作力度，增加投入，擬設(shè)專門的拓展部門招聘高素質(zhì)的得力人員來專業(yè)從事拓展工作，力爭該項工作能夠順利的開展起來。投入預(yù)算見附表5。
目前暫定20_年的拓展目標計劃為23萬平方米，這個數(shù)字經(jīng)過研究，是比較實際的數(shù)字，能夠?qū)崿F(xiàn)的數(shù)字。如果20_能夠找到一個工業(yè)園區(qū)則十萬平方米是較為容易實現(xiàn)的;如果是在住宅物業(yè)方面能夠拓展有成績，有兩個項目的話，也可以實現(xiàn)。目前在談的大觀園項目等也表明，公司20_年的拓展前景是美好的。
二、換取企業(yè)資質(zhì)
按照四川省的有關(guān)規(guī)定，我公司的臨時資質(zhì)是一年，將于20_年5月份到期，有關(guān)行政部門根據(jù)我公司的管理面積等參數(shù)來評審我公司的企業(yè)等級。據(jù)我公司目前的管理面積，可以評定為四級企業(yè)。如果在5月份之前能夠接到一個以上物業(yè)管理項目，則評定為三級企業(yè)，應(yīng)該是可以的。所以，企業(yè)等級評審工作將是明年上半年的重要工作之一。換取正式的企業(yè)等級將更有利于我公司取得在市場上競爭的砝碼。因此，在20_年第二季度開始準備有關(guān)資質(zhì)評審的有關(guān)資料，不打無準備之仗。爭取一次評審過關(guān)。
三、內(nèi)部管理工作
(一) 人力資源管理
物業(yè)公司在20_年中設(shè)置了兩個職能部門，分別是綜合管理部和經(jīng)營管理部，今年將新設(shè)立拓展部。分管原來經(jīng)營管理部的物業(yè)管理項目的對外拓展工作。同時，在現(xiàn)有的人員任用上，按照留優(yōu)分劣的原則進行崗位調(diào)整或者引進新人才。在各部門員工的工作上，將給予的指導(dǎo)。
在員工的晉升上，更注重于不同崗位的輪換，加強內(nèi)部員工的培養(yǎng)和選拔，帶出一支真正的高素質(zhì)隊伍。推行員工職業(yè)生涯咨詢，培養(yǎng)員工的愛崗敬業(yè)的精神。真正以公司的發(fā)展為自己的事業(yè)。在今后的項目發(fā)展中，必須給予內(nèi)部員工一定的崗位用于公開選聘。有利于員工在公司的工作積極性，同時有利于員工的資源優(yōu)化。
在培訓(xùn)工作上將繼續(xù)完善制度，將員工接受的培訓(xùn)目標化，量化，作為年終考核的一個子項。員工進入公司后一年內(nèi)必須持證上崗率達100﹪。技術(shù)性工種必須持相關(guān)國家認證證書上崗。20_年的培訓(xùn)工作重點轉(zhuǎn)移到管理員和班組長這一級員工上，基層的管理人員目前是公司的人力資源弱項，20_年通過開展各類培訓(xùn)來加強該層次員工的培訓(xùn)。
(二) 品質(zhì)管理
質(zhì)量管理體系在_年開始推行，其力度和效果均不理想。除了大家的重視度不夠外，還在培訓(xùn)工作上滯后，執(zhí)行的標準沒有真正的落實。為此，20_年將繼續(xù)貫徹公司的質(zhì)量體系，為公司通過iso9000：20_的認證認真的打好基礎(chǔ)，爭取能夠在20_年通過認證。
在20_年2月份以前組織綜合管理部和公司的主要人員對質(zhì)量體系文件修改，使得對公司更加合適而有效。針對修改版的文件，組織精簡有效的品質(zhì)管理培訓(xùn)。對新接管的項目實施項目式的質(zhì)量體系設(shè)計，對單獨的項目編寫質(zhì)量文件，單獨實施不同標準的質(zhì)量系統(tǒng)。
20_年將實施品質(zhì)管理項目專人負責(zé)制，公司每個接管的項目都指定專人配合品質(zhì)主管從事質(zhì)量管理工作。包括在該項目的質(zhì)量內(nèi)部管理、業(yè)主的投訴及處理、管理的資料檔案收集、制作項目質(zhì)量管理審核報告等。同時，配合項目業(yè)主(業(yè)主委員會)的需求進行年度的質(zhì)量管理分析調(diào)查，獲得有效的內(nèi)部管理信息和業(yè)主的建議，以便對項目的不合格項進行整改。
20_年12月擬將進行一次內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核，將嚴格依照iso9000：20_的要素進行，這次內(nèi)審將是物業(yè)公司的第一次品質(zhì)管理總結(jié)會議。
(三) 行政工作
綜合管理部在20_年中，未能徹底的起到承上啟下的作用，有一定欠缺。工作有停頓，許多問題沒有細致的落實。在公司和員工之間沒有一個有效的溝通手段，大部分員工對工作情緒低沉，得不到高層主管的工作作幫助。為此，在_年綜合管理部要加強管理，做好人事、勞資、檔案外聯(lián)等各項工作。在公司內(nèi)設(shè)置建議信箱，具體設(shè)置在公司總部和各項目處，用于公司員工就公司的現(xiàn)狀和工作生活中的各種問題進行咨詢，由行政主管人員抽專門的時間了解，并回復(fù)。同時公司每個季度必須召開一次集體工作會議，或者階段性的質(zhì)量體系審核。
_年是奧運年，也是我國經(jīng)濟從外向拉動型向消費牽動型轉(zhuǎn)變的重要轉(zhuǎn)型之年。隨著我國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，人民群眾的生活、消費水平將進一步提高，這將給旅游、療養(yǎng)等服務(wù)業(yè)部門帶來新的機遇和挑戰(zhàn)。未雨綢繆，規(guī)劃好_年的工作，是十分必要的。...
根據(jù)街道關(guān)工委_年寒假工作的計劃安排和要求，結(jié)合新華社區(qū)實際，以黨的_大精神為指導(dǎo)，積極配合街道和學(xué)校做好假期未成年人的思想、法制、安全、教育工作。
一、 加強理論學(xué)習(xí)，提高政治素質(zhì)
本季度學(xué)習(xí)內(nèi)容：
1、《十八大會議主要精神》
2、班子成員及中層干部學(xué)習(xí)《黨的生活》
3、學(xué)習(xí)《易友》
二、強化支部建設(shè)和黨員隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮黨員干部的戰(zhàn)斗堡壘作用
1、加強支部組織建設(shè)、思想建設(shè)和隊伍建設(shè)，不斷完善工作機制，推進各項工作開展。
2、扎實做好入黨積極分子、入黨考察對象的培養(yǎng)、考察工作，認真做好預(yù)備黨員的再教育工作。
三、健全組織生活制度，保證支部活動正?；?/p>
1、嚴格執(zhí)行黨內(nèi)生活的各項要求，切實抓好“三會一課”制度的落實。
2、每月召開一次黨小組生活會，黨員匯報思想工作，自覺接受組織的幫助教育。
四、強化教育監(jiān)督機制，加強黨風(fēng)廉政建設(shè)
1、每月進行一次黨風(fēng)紀律和廉政教育，在黨員干部中深入開展黨風(fēng)黨紀、法制教育和警示教育，筑牢黨紀國法和思想道德防線。
2、認真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，認真執(zhí)行“黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制”
有關(guān)規(guī)定，增強班子成員對各自職責(zé)內(nèi)的黨風(fēng)廉政工作的責(zé)任意識，保證干部廉潔奉公，單位風(fēng)清源正。
一，市場SWOT分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三，個人工作計劃如下：
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。
7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎(chǔ)。
五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：
(一)整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。
(二)從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。