工作計劃書的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。下面就是小編給大家?guī)淼墓ぷ饔媱潟０?，希望能幫助到大?
中學學校秋季開學工作計劃
(20_.9 —— 20_.7)
一、總的任務與要求
全面貫徹落實黨的教育方針，充分調(diào)動師生的積極性。抓好基礎教育，更新教育、教學理念，大膽探索教育、教學新路子、新方法，扎實推進素質(zhì)教育，不斷提高教育質(zhì)量，使我校人力、物力、財力資源發(fā)揮到最大的效能。
二、德育工作
1、切實加強學生的思想政治教育，落實中學生的德育工作目標要求，班主任組織學生認真學習《中學生守則》以及《中學生行為規(guī)范》并使之貫徹，落實。
2、繼續(xù)堅持每周一早晨進行升旗儀式，增強國旗意識、加強愛國主義教育。
3、設立文明班流動紅旗，抓好先進班的評比工作，每月評比一次，并進行一次經(jīng)驗交流會，期終評出先進班主任并舉行全校先進班主任經(jīng)驗介紹會。
4、創(chuàng)設豐富多彩的校園文化生活。政教處、團委會、班主任要充分利用學校一些文化園區(qū)，如：學校黑板報、廣播、班級文化陣地等，作好宣傳工作;同時結合學校的特點，創(chuàng)造性地開展形式多樣的活動來豐富校園文化生活，如:演講比賽、詩歌朗誦會，校園歌會,元旦文藝匯演等，讓學生在活動中開闊視野、增長知識、培養(yǎng)能力，提高文化品位，達到愛國主義、集體主義、社會公德等教育，真正作到以科學的理論武裝人，以正確的輿論引導人，以高尚的精神塑造人，以優(yōu)秀的作品鼓舞人。
5、進行晚修前十五分鐘的“班班有歌聲，人人唱好歌”的唱歌制度和讀報制度的教育，周一、周三、周五為唱歌時間，周二、周四、周六為讀報時間。
6、把德育和愛國主義的教育寓于各種課堂教學之中。建立學校、社會、家庭的三教網(wǎng)絡。班主任要勤于下班了解班里情況，確保班級穩(wěn)定，認真上好政治課和周會課。
7.大力開展師德教育。通過開展“八榮八恥”社會主義榮辱觀教育活動、評比“師德標兵”、“優(yōu)秀教師群體”、“優(yōu)秀班主任”及評選縣“十佳教師”、“優(yōu)秀教育工作者”活動，樹立典型、弘揚正氣。政教處要抓好教師師德師風考核工作，杜絕體罰和變相體罰學生的現(xiàn)象，嚴禁上課期間賭博，抽煙，打手機等不良行為。堅決實行各類評優(yōu)活動中師德問題的一票否決制。同時加強教師的學習制度，認真學習執(zhí)行《屯昌縣關于進一步加強中小學教師師德師風建設的意見》，切實提高教師的思想政治覺悟，引導教師愛崗敬業(yè)，為人師表，教書育人，關愛學生，繼續(xù)推進“師德形象”工程。
8、在德育管理上要加強加強班主任隊伍建設。充分發(fā)揮年級組長在德育管理中的協(xié)調(diào)、組織作用，規(guī)范德育工作的途徑、形式，學校將進一步做好班主任的培訓工作，通過專題講座、經(jīng)驗交流、參觀考察、教學觀摩、德育論壇、課題研究等方式促使學校德育工作者開闊視野，更新觀念，拓展思路，提升水平。完善《烏坡中學班主任考核條例》加強對班主任工作的考核和管理，推出一批校級、縣級德育能手。
9、學校設政治思想工作領導小組，由校長任組長，副校長與政教主任任副組長，各班主任為組員，充分發(fā)揮黨支部、團支部、教代會、學生會的職能作用。抓好護校隊的正常巡邏值班。
三、教學工作
教學質(zhì)量是學校工作的生命和靈魂，只有高質(zhì)量的教育，才是人民群眾滿意的教育。本學期一定要從實際出發(fā)，組織全校教職工都應牢固樹立質(zhì)量立校的意識，樹立“面向全體學生，一切為了學生，為了學生一切”的教育理念，堅持“因材施教，差異教育”的教育策略，全面提升教學質(zhì)量，
1、抓好學籍管理，完善各種檔案、計劃檢查、評價結果的歸檔工作和管理。
2、以科組為單位組織教師學習各科新課標和新教材，并要求根據(jù)實際制訂好科組活動計劃和學科教學計劃，第二周例會前送交教導處。
3、切實抓好備課、上課、布置和批改作業(yè)，課外輔導和考查考試教學工作的全過程。每月各教研組以書面量化的形式向?qū)W校匯報一次，全學期不少四次，學校不定期抽查常規(guī)教學的各環(huán)節(jié)，完成作文、作業(yè)的具體要求是：語文科一學期作文7次，數(shù)學科每周批改二次，每次作業(yè)量不少于3道大題，理化科每周一次，每次作業(yè)量不少于3道大題，英語科初一、初二每周批改二次，其中一次為聽寫作業(yè)。初三年級每周批改一次，以上作業(yè)全收全改。作業(yè)按百分制打分。簽上批改日期并做好講評工作。
4、大興教學改革，研究之風，向課堂要質(zhì)量，向課改要效率。鼓勵全體教師，特別是骨干教師把經(jīng)驗撰寫成教學論文，并給予推薦。激發(fā)教師參與教學研究，各教研組要制訂活動計劃，每周保證有兩節(jié)課的學習時間，組長要配合教導處組織好各類公開課、研究課、專題講座等教學活動，每次活動要做好記錄填表總結歸檔。本學期要求各科任教至少一次盡量多搞研究課，每科組搞一次校性公開課。
5、學校領導要深入教學第一線，要主動承擔主科教學工作，堅持每周聽課2節(jié)以上，聽課后要跟科任教師交換意見。教導處要經(jīng)常檢查教師的教學情況及時了解教學中存在的問題，推廣好的教學經(jīng)驗，為確保各科教學研究工作的正常開展，學校領導分管和參與科組活動。鄺厘柳校長參加政史地組，王開秀副校長參加英語組，許秋學教導參加語文組，李林發(fā)副教導參加數(shù)學組，林傳林主任參加圖音體組，鐘藻林副政教主任參加理化生組。
6、進一步提高教學實效。要繼續(xù)加大教研活動力度,做到三落實:即組織落實、時間落實內(nèi)容落實。加強定期或不定期的聽課檢查制度，防止上課的隨意性和盲目性。要求教師從學生的整體水平出發(fā)，著力抓全科及格率，杜絕單科獨進，逐步培養(yǎng)學生良好學習習慣。畢業(yè)班要進行強化訓練，搞好考情、學情分析，及時查漏補缺，抓中促優(yōu)，培優(yōu)拔尖。其它年級要著眼中考，夯實基礎，搞好各階段銜接研究。
7、通過“能手工程”、“名師工程”鑄造“名師”隊伍，優(yōu)化師資隊伍。學校將繼續(xù)實施品牌戰(zhàn)略，以及各項激勵措施，繼續(xù)開展好青年教師研修班培訓工作，積極創(chuàng)造條件，有計劃、有步驟地提高教師的教學能力和科研水平。通過評選校級教學能手，充分發(fā)揮骨干教師的示范帶頭作用，在此基礎上每年再推出2-3名教師參評為縣級教學能手、學科帶頭人，不斷壯大骨干教師隊伍。
8、加強與兄弟學校的合作交流，通過請進來、走出去的形式提供交流信息、互相學習的機會。每位教師都能參加教科研活動，要有自己的教學研究課題，每年能撰寫一定質(zhì)量的科研論文并參與多種層面的交流，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。
9、積極開展第二課堂活動和學藝競賽活動。成立各學科興趣小組、校體育隊、文娛隊、美術興趣小組等，并由各科組指定老師專人負責。
10、繼續(xù)抓好考紀、考風、監(jiān)考和評卷工作。保證段考、期考成績的真實性和可比性，做好段考、期考試卷分析和質(zhì)量評比，表彰先進，堅決杜絕個別班級學科考試零及格率的怪現(xiàn)象。
11、加強實驗教學和電化教學，教師要寫好實驗教案，填寫分組，演示實驗進行情況記錄冊，演示分組實驗開出率，分別要達到90%以上、80%以上。
12、加強圖書閱覽室的管理,執(zhí)行圖書室管理制度，圖書室正常開放。
四、文娛、體育、衛(wèi)生工作
1、體育教師要根據(jù)教學大綱，按教材要求備好課、上好課，要認真搞好兩課兩操活動，按照國家新體育鍛煉標準，開展體育工作，爭取達標率達90%、優(yōu)秀率達30%以上。
2、制定體育器材管理制度，管好體育器材。
3、文娛教師要積極與班主任聯(lián)系，推薦教唱健康進步的優(yōu)秀影視歌曲，以歌曲鼓舞學生，教育學生。
4、全體教師除工作需要或特殊情況外，必須參加早操，積極鍛煉身體當好學生的表率。
5、衛(wèi)生工作由總務負責，校園衛(wèi)生每天大掃除一次，教室及宿舍值日生每天輪流打掃干凈。
6、做好學校食堂衛(wèi)生工作。嚴格按照食品衛(wèi)生管理規(guī)定，管好食堂，確保學生飲食安全衛(wèi)生。
五、后勤和勤工儉學工作
1、后勤工作由總務處負責，后勤人員服從工作安排，要嚴格遵守上下班時間。
2、后勤本著為教學服務的原則，熱心為搞好教學工作提供方便，總務處要經(jīng)常組織后勤人員研究后勤工作，對一些違反條例的作法要嚴加制止。
3、后勤人員要堅持勤儉辦一切事業(yè)的原則。嚴格執(zhí)行財務制度，養(yǎng)成廉潔奉公為師生服務的高尚品質(zhì)，杜絕貪污浪費。學校財產(chǎn)要造冊登記，期終進行公布，學校帳目每月向?qū)W校匯報一次。
4、全校師生要樹立勤儉節(jié)約，愛護公物的風尚，損壞公物要賠償。加強節(jié)約用電，每月教師每人用電超出部分收費自負，節(jié)約部分補還給本人。
5、本學期師生的勞動重點放在美化、綠化、凈化校園環(huán)境上，不斷改善校園環(huán)境。
6、爭取與上級主管部門、鎮(zhèn)政府的多方聯(lián)系，繼續(xù)發(fā)動社會各界人士捐資助學，改善師生的住宿條件。
六、財會工作
1、學校的財會工作由會計和出納負責。
2、一切開支必須經(jīng)校長同意，總務驗收實物(簽名)，校長簽名方可報銷。
3、因公出差要由校長派遣或報校長批準，否則以缺勤論處，旅差不給予報銷。
4、借用學校公款不得超過本人工資的50%，而且必須經(jīng)校長批準，應在下月工資中全部扣還。
5、增收節(jié)支，嚴格執(zhí)行財務制度，不得貪污挪用公款，否則按制度嚴肅處理。
七、組織分工
1、鄺厘柳校長負責學校的全面工作。
2、王昌德副校長負責普九及政工工作。
4、王開秀副校長負責教育教學。
5、許秋學教導主任負責教育教學及學籍表冊管理工作。
6、李林發(fā)副教導主任負責日常教務工作。
7、王海娟副教導主任負責學科競賽及教學儀器設備管理工作。
8、林傳林政教主任負責教職工及學生的政治思想教育工作。
9、鐘藻林副政教主任負責學生的政治思想教育及學生宿舍管理工作。
10、李福副政教主任負責學生的政治思想教育工作。
11、羅圣紅總務主任負責后勤及出納兼收費工作。
12、吳忠業(yè)副總務主任負責后勤工作。
13、陳軍團書記負責學校團總支部工作及負責學校廣播室工作。
14、年級組長：七年級 李福;八年級 陳浩;九年級 陳軍。
15、各學科教研組長：
語 文 組長：陳 軍 數(shù) 學 組長：陳瓊杉
英 語 組長：王世雄 理化生組長：陳興海
政史地組長：王海娟 圖音體組長：潘孝先
16、符永娟負責管理學校辦公室及報紙收發(fā)工作。
17、李小慧負責圖書室管理工作。
18、王世杰校警負責校園安全及水電管理工作。
一、校園信息化建設工作
新的一年，將是我校信息化建設工作的關鍵一年，我們將圍繞進一步完善硬件建設，加強應用系統(tǒng)的建設與集成，建章立制、優(yōu)化流程，做好信息技術應用培訓等開展工作。
1.應用系統(tǒng)
20_年信息化工作從硬件建設轉向應用系統(tǒng)的建設，推進已建設應用系統(tǒng)的測試和運行，如辦公系統(tǒng)、人事系統(tǒng)、校友系統(tǒng)、網(wǎng)絡教學平臺等。協(xié)助使用部門開展科研管理、學生一體化、虛擬實驗教學等系統(tǒng)的考察、采購與建設工作，要保證各關鍵應用系統(tǒng)在統(tǒng)一標準、統(tǒng)一規(guī)范和統(tǒng)一平臺下部署。協(xié)助各部門針對應用系統(tǒng)開展工作流程再造和優(yōu)化。
2.與西校區(qū)的網(wǎng)絡互連
采用租賃運營商光纜的方式，解決兩個校區(qū)互聯(lián)互通問題(昨天下午剛議標結束)。
3.多入口多出口
解決公網(wǎng)訪問我校網(wǎng)站速度慢的問題。通過技術手段，實現(xiàn)我校網(wǎng)絡的多入口多出口優(yōu)化，提高我校網(wǎng)站的外部訪問速度。
4.移動辦公技術的調(diào)研
通過技術調(diào)研，確定移動辦公的實現(xiàn)形式，并在合適的時機實現(xiàn)我校各業(yè)務系統(tǒng)的移動辦公。
5.新校區(qū)校園網(wǎng)建設
根據(jù)學校規(guī)劃，9月份新校區(qū)將啟用。為此，本年度應規(guī)劃設計新校區(qū)網(wǎng)絡布局，完成新校區(qū)網(wǎng)絡建設和一卡通系統(tǒng)建設等工作。
二、實驗室建設與管理工作
1.做好20_年實驗室建設項目的論證、評審、建設工作。
2.加強完工項目的考核。本學期組織對20_年度部分實驗室建設完工項目進行檢查驗收。驗收結果將與實驗室考核掛鉤并作為下年度實驗室建設立項的重要依據(jù)。
3.強化實驗室管理。根據(jù)學校學科專業(yè)調(diào)整情況，及時做好各院部實驗室調(diào)整工作;做好實驗室信息收集，確保省教育廳基礎報表所需數(shù)據(jù)的匯總、錄入及上報等工作圓滿完成;做好目標責任制考核等工作。
4.做好公共實驗教學平臺的論證與調(diào)研工作。推進各類實驗教學資源的共享、共用，逐步形成按功能區(qū)分、跨學院的公共實驗教學平臺;加強實驗技術隊伍建設，推進實驗室管理的科學化、規(guī)范化和現(xiàn)代化。
三、設備管理工作
1.儀器設備帳務管理工作。學校崗位聘用工作已經(jīng)結束，部門名稱、職能、人員等變化較大，下一步，設備處將會同財務處國資辦，重新對各部門設備管理員進行聘用，并對所屬儀器設備，按實際情況進行調(diào)帳處理。同時，加強對捐贈設備管理工作，本年度將對以前和校慶期間外單位捐贈設備進行入賬處理。
2.廢舊儀器設備的處置。我校在帳待報廢處置儀器設備越來越多，亟待解決。本年度，實驗室與設備管理處將出臺《濰坊學院儀器設備調(diào)撥、報廢管理辦法》，下一步，根據(jù)學校設備資金投入情況，將按程序，本著先急后緩的原則，每年進行1-2次報廢處置。
3.大型儀器設備管理。隨著學校精密貴重和大型儀器設備的逐年增多，對大型設備的管理需求越來越迫切。為加強管理，本年度完成大型儀器設備資源共享平臺的建設和相關管理制度的制定。
總之，實驗室的建設和管理水平不僅是高等學校辦學實力的標志，也是教學水平、科研水平和管理水平的重要體現(xiàn)。隨著學校的發(fā)展，我校實驗室建設與發(fā)展面臨著新的問題。作為主管部門，實驗室與設備管理處將繼續(xù)作好組織、協(xié)調(diào)和服務工作，為我校實驗室建設和管理工作出特色、上水平，做出我們的努力。
一、建立健全人事行政管理的各項規(guī)范及管理制度、員工手冊等
二、人力資源招聘與配置
三、員工培訓與開發(fā)
四、建立真正以人為本的企業(yè)文化
五、制訂對外具有競爭性，對內(nèi)具有公平性的薪酬結構管理
六、完善員工福利與激勵機制
七、績效評價體系的完善與運行
八、人員流動與勞資關系
九、公司日常工作及后勤的管理
一、建立健全人力資源管理的各項規(guī)范及管理制度、員工手冊完成時限：_年12月至_年2月份起草各類管理制度，_年2月抽出一星期時間每天下午14：00召集各部門主管研究討論，初稿訂下來后，報總經(jīng)理批準。春節(jié)放假開工時正式頒布。
二、人力資源招聘與配置按人員配置及_年流動情況。分析評估各部門工作量，判斷其人員缺失數(shù)量。
2、人才儲備：為中層管理人員的補充做好準備。
1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求：
通過評估確定招聘人員數(shù)量時，人事部需跟各部門進行深層次的溝通，確定應聘人員要求具備的素質(zhì)、條件和潛質(zhì)。
完成時限：_年12月至_年1月份，這段時間內(nèi)可以單獨抽出一天，召集各部門主管討論確定。
2)招聘渠道與方式：網(wǎng)絡招聘、現(xiàn)場招聘、內(nèi)部招聘：
員工
具體實施時間：
根據(jù)各部門提交的人力需求匯總按公司實際人力需求情況決定。
三、員工的培訓與開發(fā)并根據(jù)各部門的培訓需求及企業(yè)的整體需要建立培訓計劃，從基礎的技能培訓、質(zhì)檢培訓、項目管理培訓、團隊合作培訓、個人意識培訓、新員工企業(yè)文化培訓。
具體實施時間：
人事部與各部門溝通協(xié)助各部門編寫_年度員工培訓計劃，計劃_年三月份完成;
2、采用培訓的形式：內(nèi)部培訓教材;網(wǎng)絡培訓;外聘講師到企業(yè)授課;
3、計劃培訓內(nèi)容：主要應重點培訓企業(yè)文化與制度和崗位技能。
4、培訓時間安排：內(nèi)部培訓時間由各部門及人事部溝通暫訂每月一次培訓。
四、建立真正以人為本的企業(yè)文化建立內(nèi)部溝通機制。
建立溝通機制成敗的關鍵是由三方構成的一個三角洲，這個三角洲的三方分別是總經(jīng)理、人事部和員工部門經(jīng)理。只有保證這個三角洲的穩(wěn)定，才會有基本的保障。
2、通過每月舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力具體實施時間：
此項工作納入月度計劃來做，但是是一個漫長持續(xù)的過程，需全體員工積極加入到建立企業(yè)文化的工作中來，共同創(chuàng)造，讓維隆的企業(yè)文化真正的活躍起來!
五、制訂對外具有競爭性，對內(nèi)具有公平性的薪酬結構薪酬制度的透明化
2、建立以人為本的薪酬方式首先要把員工作為公司經(jīng)營的合作者，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度，然后加大員工福利和獎勵的比例，使其有強烈的歸屬感!
3、建立對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。
具體實施時間：
在企業(yè)的發(fā)展過程中進行適當?shù)囊龑?，使員工認同并執(zhí)行公司的薪酬制度，發(fā)現(xiàn)問題不斷完善
六、員工福利與激勵員工福利為在公司工作滿一年的員工購買社保，保障員工最基本的醫(yī)療及工傷待遇，制訂年終獎制度等，讓員工得到家人對公司的認同使員工有歸屬感。
2、計劃制訂激勵政策：
季度優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設立年度團隊精神獎、最佳創(chuàng)意獎，建立內(nèi)部競爭機制(如末位淘汰機制)等。
1)給員工一個發(fā)展的空間和提升的平臺。
建立完善的競爭機制，鼓勵員工競爭上崗。
對在本崗位已經(jīng)有不俗表現(xiàn)、能力已超越本崗位要求的員工，但暫時又還沒有更高一層級的崗位空缺時，對員工輔以平級輪崗，用新的崗位，新的工作，新的挑戰(zhàn)，激起員工的工作熱情，同時，也讓員工學到的知識和技能，有效提升員工的綜合素質(zhì)，為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎。
2)提供有競爭力的薪酬水平。
首先，調(diào)查清楚同行及本工業(yè)區(qū)周邊薪酬水平。制訂出具有競爭力的薪酬制度;使公司在行業(yè)中有一定的競爭力。
具體實施時間自總經(jīng)理認同核準后，人事部將制定各項福利激勵制度，報審批通過后嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續(xù)性工作。并在運行后每個月度和季度內(nèi)進行一次員工滿意度調(diào)查。通過調(diào)查信息向公司反饋，根據(jù)調(diào)查結果和公司領導的答復對公司福利政策、激勵制度再行調(diào)整和完善。
七、績效評價體系的完善與運行績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成業(yè)務量和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，提高工作效率，培養(yǎng)員工工作的個人意識和責任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進企業(yè)的發(fā)展。
_年，人事部將通過與各部門深層次溝通，協(xié)助各部門著手進行績效評價體系的制定與完善，并持之以恒地監(jiān)督貫徹和運行。
具體實施時間_年1月~4月這段時間內(nèi)力爭與各部門深層次的詳細溝通，協(xié)助各部門制定績效考核方案，最后歸總形成維隆公司整體績效考核評估系統(tǒng)。
2、主要工作內(nèi)容：
根據(jù)制訂的績效考核大框架結合往年度績效考核工作中存在不足，對現(xiàn)行制度、相關使用表單進行修改，考核結果反饋與改進情況跟蹤、考核結果與薪酬體系的等多方面進行修改，保證績效考核工作的良性運行。
3、推行過程是一個貫穿全年的持續(xù)工作。人事部完成此項工作目標的標準就是保證建立科學、合理、公平、有效的績效評價體系。
八、人員流動與勞資關系對正常人員流動的采取適度原則適度的員工流動，是保持我司人員系統(tǒng)更替重要方式。流動率過小，會使公司得不到新鮮的血液，影響公司的活力。但是過度的流動，尤其是向外流動，對企業(yè)來說是很大損失。
2、具體實施內(nèi)容為有效控制人員流動。
對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理。
嚴格審查預聘人員的資歷，人事部還要及時地掌握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動。并做好離職調(diào)查。
九、加強公司日常工作及后勤管理員工：
《員工手冊》初稿已完成，員工隊伍正在建立中，計劃在下年度十二月份整頓完畢。
2、宿舍：衛(wèi)生和紀律的制度制訂出臺，公司人員要支持與配合，堅持執(zhí)行。
3、食堂：相關食堂管理制度出臺，盡力提高飯菜衛(wèi)生、質(zhì)量。根據(jù)就餐人數(shù)，定出一個標準，決定伙食費用的多少。同時根據(jù)廚房所用原料的市場行情，靈活調(diào)整。
4、規(guī)范清潔工工作職責，使廠區(qū)各個區(qū)域干凈、整潔。
十、制度剛性執(zhí)行公司過去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少，但是有些卻流于形式，原因就是剛性制度沒有剛性執(zhí)行。
如何做到制度的剛性執(zhí)行，首先管理者要以身作則常抓不懈。對政策的執(zhí)行要始終如一地堅持，工作中要做到有布置有檢查，檢查工作不能前緊后松，企業(yè)要想強化執(zhí)行力，必須在每個方案出臺時引起管理者的高度重視，凡是牽扯到管理者的方面一定要率先示范，做出表率。
具體實施時間_年全年度不斷完善關于執(zhí)行制度的制度。
_年全年度遵照行政各塊制度及執(zhí)行制度不折不扣的予以實施。
為了推動我校的校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化建設，營造濃郁的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，進一步引導大學生學習創(chuàng)業(yè)知識、樹立創(chuàng)業(yè)意識、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和提高創(chuàng)業(yè)能力，遴選大學生創(chuàng)業(yè)團隊和創(chuàng)業(yè)項目，構建本科生創(chuàng)業(yè)訓練和創(chuàng)業(yè)實踐平臺，特舉辦管理學院首屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃書設計大賽?，F(xiàn)將有關事宜通知如下：
一、大賽宗旨
激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，普及創(chuàng)業(yè)知識，提升創(chuàng)業(yè)能力，選拔創(chuàng)業(yè)人才，遴選創(chuàng)業(yè)項目，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)團隊。
二、參賽對象
管理學院所有在校大學生
三、參賽要求
1、以團隊為單位或個人獨立參賽。參賽者設計一個具有良好市場前景的產(chǎn)品或服務，并圍繞這一產(chǎn)品或服務，完成一份完整、具體、深入、可行的創(chuàng)業(yè)計劃書。
2、團隊人數(shù)不超過3人，可以跨專業(yè)組成。
3、創(chuàng)業(yè)計劃書應基于具體的產(chǎn)品或服務，分析創(chuàng)業(yè)項目的競爭環(huán)境和市場機會，確定明確的目標市場，設計具體可行的營銷、運營、管理、財務等策略，闡釋創(chuàng)業(yè)的過程、所需資源及風險管理措施。
4、參賽作品必須有扉頁，寫明創(chuàng)業(yè)項目名稱、創(chuàng)業(yè)團隊負責人的姓名、班級、院系、聯(lián)系電話、e-mail等信息。創(chuàng)業(yè)計劃書格式不限，以word文檔保存。作品要求包含以下內(nèi)容，可以有所調(diào)整，自由發(fā)揮：
(1)概述。包括對公司及產(chǎn)品或服務的介紹、市場概貌、經(jīng)營策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務預測;指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望;介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。要求簡明、扼要、具有鮮明的特色。
(2)產(chǎn)品或服務。闡述如何滿足關鍵用戶需要;介紹進入策略和市場開發(fā)策略;指出產(chǎn)品或服務目前的技術水平是否處于領先地位，是否適應市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。
(3)市場。介紹市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。
(4)競爭。闡述公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及階段的目標等，同時要有對現(xiàn)有和潛在競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析?？偨Y本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當分析。
(5)營銷。闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應的新穎而富于吸引力的促銷方式。
(6)經(jīng)營。說明運行安排，人力資源的安排等。要求以產(chǎn)品或服務為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。
(7)組織。介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產(chǎn)、技術團隊。明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結構情況。
(8)財務。說明營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。
(9)表述。要求簡潔、清晰、重點突出、條理分明;專業(yè)語言的運用要準確和適度;相關數(shù)據(jù)科學、誠信、翔實。
四、比賽流程策劃
1、_年3月29日下午16:00前以團隊為單位將創(chuàng)業(yè)計劃書發(fā)送至，文件名命名為“創(chuàng)業(yè)計劃書-負責人名”。
2、組委會將邀請創(chuàng)業(yè)課程的教師代表、專家進行評審，評審出一二三等獎。
五、獎項設置
1、一等獎5個，二等獎10個，三等獎20個，頒發(fā)榮譽證書及相應獎品。并在年度獎學金發(fā)展測評中給予相應加分。
2、所有獲獎者在申報_年徐州工程學院大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽中優(yōu)先通過評審。
3、對比賽中遴選出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目，若其創(chuàng)業(yè)項目確實具有較好的市場可運作性和發(fā)展前景，學院將提供資金和技術的支持，扶持其進行創(chuàng)業(yè)實踐。
20_年新的開始，該有新的工作計劃了，下面是我個人20_年工作計劃：
一、加強市場部職能監(jiān)督
市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。
1、市場部作用：直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部年度工作計劃的進行事實。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。
2、市場部工作標準：準確性及時性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計劃性執(zhí)行力
3、市場部工作職能：制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進行系列培訓。監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控制定、督促、實施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門。
二、市場部工作計劃
1、制定銷售工作計劃：科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
2、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構：認真分析了解目前銷售部組織架構、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3、嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。
4、科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成。
5、協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質(zhì)的服務。作為市場部，更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。把握市場機會、制定實施銷售推廣。信息收集反饋、及時修正銷售方案。