春節(jié)之前，人們要逛商店、買年貨、掛年畫、貼春聯(lián)等，商家們借此機會 促銷商品。今天小編整理了2023春節(jié)促銷活動計劃方案范文供大家參考，一起來看看吧!
一、活動目的：借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務。
二、活動主題：“迎新春，送茶禮”
三、活動時間：__年1月18日——__年2月13日
四、活動地點：公司直營店、賣場和全國各加盟店。
五、銷售目標：配貨科400萬;直營店300萬。
六、活動內容
1、春節(jié)禮品
主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：
鐵觀音系列之“泓韻m1050”(建議零售價1380元+盒)。
“天籟之音m900”(建議零售價720元+盒);
“九香”m850”(建議零售價560元+盒);
“美麗之飲t25”(建議零售價350元+盒);
大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1200元+盒);
“醉紅袍”(建議零售價800元+盒)。
紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒);
“羅馬風情”(建議零售價460元+盒)。
白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒);
“月牙白”(建議零售價300元+盒)。
“__福貴大禮包”(以茶點為主，建議零售價180元)
2、促銷新品
促銷新品以現有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：
“五虎送?！?建議零售價300-500元之間)
“五福臨門”(建議零售價100-300元之間)
“福樂陶陶”(建議零售價100元以下)
執(zhí)行說明：
(1)春節(jié)禮品裝設計風格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術感知和節(jié)日喜慶。
(2)促銷新品包裝以普通材質為主，設計風格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。
(3)春節(jié)禮品和促銷新品的成品務必于__年1月1日全部上架。
(4)春節(jié)禮品和促銷新品各店需設禮品專區(qū)和特價專區(qū)進行集中展示銷售。
(5)各相關部門務必合理掌握時間進度，圓滿完成設計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動的正常推進。
(6)以上所有新產品訂貨時間從__年1月初開始，1月30日結束。
3、促銷活動
禮品派送：活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數量有限，贈完為止。
新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處x年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、的年貨，某某商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。
春節(jié)活動方案一:滿100送150(年貨券)
1、活動時間:
20__年x月x日——20__年x月x日
2、活動內容:
活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購物券):
1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。
2)壓歲券:限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券:僅限商場內使用。
6)翡翠券:僅限商場及x珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈券使用規(guī)則:
1)贈券只適用于商場內，復印無效;
2)贈券需對等消費或按比例收券;
3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環(huán)累計贈券;
4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還;
5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客;
6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現金部分;
7)贈券有效期:發(fā)券時間截止到x月x日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到x月x日;
8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權。
活動方案二:大家庭，大清倉，過大年
1、活動時間:x年x月x日——x年x月x日
2、春節(jié)活動方案:新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。
另附:為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費者。
策劃前提：2月是陰歷年度的新舊年交替，也是銷售的峰，此時食品、生鮮的肉食、干貨、水產、熟食及非食品的一次性家居、清潔用品等眾多關聯(lián)商品都將進入熱銷時節(jié);本檔活動規(guī)劃為2月x日至2月x日，期間包含了“小年、情人節(jié)、除夕、大年初一”四個傳統(tǒng)重大節(jié)點，應針對不同節(jié)點的消費習慣，對商品陳列、日促銷、快訊規(guī)劃及全店促銷活動，進行合理規(guī)劃。
主題：
“金豬旺財喜迎春，吉祥富貴賀新歲”年博會特別企劃
檔期：
2月x日至2月x日
主題促銷計劃之一
主題：
金豬旺財歡樂送
活動時間：
2月x日——2月x日
活動內容：
活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當日單張收銀條可獲贈超值炫禮!
滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒;
滿88元送2.5L飲料1瓶
滿128元送蘆柑禮盒1件
溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領取一樣贈品;參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。
主題促銷計劃之二主題：心醉情人節(jié)，真情久久久
活動時間：2月x日
活動內容：活動當天，在本超市購物(不限金額多少)的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬!(玫瑰有限，送完即止)
主題促銷計劃之三主題：新春開門紅，大家抓抓樂
活動時間：2月x日
活動內容：活動當天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。
溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。
DM快訊規(guī)劃P封——主題:吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品;
P2+P3——主題:紅火大年，禮尚往來
白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調禮盒30支單品
P4——主題:新年倍旺，身體倍棒
保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調食品15支單品
P5——主題:休閑美味過大年+心醉情人節(jié)
休閑包裝食品(餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食)12支單品
巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品
P6+P7——主題:休閑美味過大年
休閑包裝、散裝年節(jié)食品(瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍)30支單品
P8——主題:新年，更多呵護
個人清潔護理用品(含衛(wèi)生棉)15支單品
P9——主題:清爽新天地
家用清潔護理用品與紙品(不含衛(wèi)生棉)16支單品
P10——主題:全身換新過大年
針棉、鞋品、服裝12支單品
●P11——主題:新年扮新家
家居、家電15支單品
●P12——主題:全家喜團圓
水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品
●P13——主題:全家喜團圓
食用油、調味醬料、掛面、食品類干貨9支單品;涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品
●P14——主題:全家喜團圓
臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品
●P15——主題:全家喜團圓
鮮肉、淡海水產、禽蛋、米、水果12支單品
P底——熟食(各種燉煲、火鍋)3支單品
特別要求：
①不同的小標題所對應的版面應以不同的底色區(qū)分!
②P5、P13每個P分別規(guī)劃出兩個相對獨立又有一定關聯(lián)的版塊，如休閑零食與情人節(jié)禮品專版、火鍋涮料及調味品專版,請將每個品牌按系列排版,每個產品系列用一種色塊區(qū)分,有買贈活動的系列商品其活動內容放在本系列標題旁醒目位置.
③3個主題促銷活動簡明細則在封底體現
宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃巨幅噴繪1塊：體現3個主題促銷活動
主通道吊掛雙面寫真KT板38塊：“金豬賀歲年博會”
門頭單面寫真KT板1塊：“金豬賀歲年博會”
門柱噴繪包圓柱2塊：“金豬賀歲年博會”
櫥窗噴繪2塊：“金豬賀歲年博會”，3個主題活動的具體內容
堆頭圍布：1F、2F主通道快訊商品堆碼
專區(qū)布置中號金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱：“金豬賀歲年博會”
一、 策劃思路：
春節(jié)前的活動檔期是新一年的銷售旺季，也是各商家促銷活動最為豐富和火爆的檔期，為更好的完成銷售任務，有力度的促銷活動成為重要的促銷手段之一，以此刺激消費者的購買欲，帶動人氣，提高商場銷售業(yè)績。
二、 銷售預估：
20__年1月21日—2月1日，促銷活動為“200元現金換420元換購券 200元現金換360元換購券，活動期間凈銷售為3469萬，日平均凈銷售為289萬。
20__年1月13日—1月21日，預計凈銷售為2600萬，日平均凈銷售為290萬。
三、活動時間：20__年1月13日—1月21日
四、活動單位：__廣場1-6F
五、活動主題：
新年喜多多 精彩各不同
六、活動內容：
新年的鐘聲即將敲響，
時光的年輪又留下了一道深深的印痕。
伴隨著冬日里溫暖的陽光， 我們迎來了20__年新的曙光，
讓我們伴著悅耳的鐘聲，迎接祥和奮進的一年!
1、【春尚樂新年】
大眾品牌流行冬裝65%減現起 獨有品牌流行冬裝40%減現起】
1月13日—1月21日活動期間，__廣場1—6F大眾品牌流行冬裝65%減現起、獨有品牌流行冬裝40%減現起，新年饋贈尚禮，迎接時尚新歲!(詳見專廳提示)
操作細則：
1、參加活動的專廳應按要求填寫購物小票，根據本專廳的折扣力度，正確填寫購物小票的折扣金額，確保折后價準確無誤。(注：減65%即為3.5折，減40%即為6折，以此類推)
2、各樓層收銀員在收款時仔細核實顧客所持的購物小票，核對無誤后，按購物小票的標注金額正確收款。
2、【20__“潮”我看 新款春裝20%減現起】
1月13日—1月21日活動期間，__廣場1—6F新款春裝搶鮮上市，全場20%減現起，玩轉時尚，20__“潮”我看!(詳見專廳提示)
3、【妝點新春 化妝品5倍積分+好禮升級送】
1月13日—1月21日活動期間，__廣場1—2F化妝品區(qū)滿額好禮加碼送，部分品牌會員可享5倍積分，新春俏顏，綻放20__美好新姿。(詳見專廳提示)
4、【閃耀新年 珠寶玉器禮遇新年】
1月13日—1月21日活動期間，__廣場1F珠寶玉器專廳新年禮遇不斷，最新最時尚的華麗元素，展現最動人的燦爛新年。(部分品牌不參加此次活動，詳見各專廳提示)
新年文化促銷活動實施：
第一曲：“您許愿，我送禮”
第二曲：“迎春節(jié)，送歡喜”
營銷目的：創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
第一曲：“您許愿，我送禮”
時間：1月13日—1月21日
具體辦法：凡于活動時間內，顧客在店內一次性購物滿300元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售，商品總價值不超過20__元，只能選一件)的名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到小票背面，投入到迎新年抽獎箱內，于1月21日在一樓前廳外公開抽出若干名幸運顧客，部分幸運的顧客即可在春節(jié)來臨的時候實現自己美好的心愿(幸運顧客可半價購買此商品)。
第二曲：“迎春節(jié)，送歡喜”
時間：1月20日——1月21日
內容：活動期間，將由商場工作人員扮成新年吉祥物，背上黃金禮物袋，內裝有糖果、餅干及新年小禮品等，在店門口或賣場內(最好是巡回走動效果好)，為來店的小朋友派發(fā)糖果和限年小禮物。
七、部門分工：
1、現場部負責向一線營業(yè)員和廣播員傳達本次活動內容，做好口碑宣傳和播音工作，要求營業(yè)員按標準格式填寫小票，同時做好口碑宣傳及引導工作。在活動開始前在營銷策劃部領取活動圓牌，按要求懸掛到位。電操員做好系統(tǒng)維護。
2、專柜部負責與廠商的溝通，取得廠商認同與支持。及時將相關信息通知相關部門。
3、財務部負責向收銀員傳達活動內容，培訓相應的操作流程，使收銀員熟知本次活動內容及操作細則。
4、營銷策劃部負責活動期間的內外宣傳、噴繪、寫真等內容的設計及宣傳。
5、保安部負責外場氛圍的看管和維護。
6、股份企劃負責宣傳媒體的聯(lián)系。
八、活動宣傳
1、1月12日《__晚報》尾版1/2版
2、1月12日《__晨報》尾版1/2版
3、商場橫眉、立柱、大看板、二門寫真
4、大屏幕廣告(1月13日-1月21日)
5、電視臺走字(1月13日-1月21日)
6、商場營業(yè)員口碑宣傳
7、商場不間斷廣播宣傳
8、__網站宣傳
九、費用預算：
(一)宣傳費用：
1、1月12日《__晚報》尾版1/2版 8000元
2、1月12日《__晨報》尾版1/2版 免費
2、廣場橫眉、立柱、看板、水晶插頁 1300元
費用總計：9300元(以實際發(fā)生費用為準
十、費用率：
20__年1月21日—2月1日的活動費用率為0.04%;
20__年1月13日—1月21日的活動費用率為0.04%。
活動概要
3D造——3D打印云平臺V1、0發(fā)布啦，3D創(chuàng)客圈也建立啦，為了吸引更多3D打印愛好者參與其中，3D客策劃了一場【我們一起過年】全天候24小時不停歇的社區(qū)活動，從1月10號開始，持續(xù)一個月，我們每天都會在創(chuàng)客圈發(fā)布有趣的新內容，每天都有精彩的禮品發(fā)放。動動手指，告訴我們今年你是如何快樂的過年，每個人都能獲得多重大獎與過年大禮包。
活動分為三大部分：
1月10號——1月25號
【活動預熱】
主要發(fā)布回家、路途、過年前相關的活動內容，通過分享優(yōu)質、有趣的內容，每天獲得過年大禮包!還有暗號紅包，就看你手夠不夠快!
1月26日——2月4日
【活動高潮】
年三十：現金紅包大派送，每小時派送紅包!
年初一到初八：發(fā)主題，每天送禮品!
2月5日——2月10日
【活動持續(xù)】
返程，懷著濃濃的心情讓今年過年收獲滿滿
具體活動內容如下：
活動前期準備
每一個圈主負責自己學校的圈子，引導用戶在學校圈內發(fā)帖。圈主前期需要拉動用戶組成一個微信群，每個圈主至少一個450人以上的群，建議對多維度的朋友建立多個群，方便管理。
每個圈主有100元的啟動資金，可以通過紅包、刷評論的方式活躍自己的群。
暗號紅包：
圈主構建微信群，以及如何幫助圈主創(chuàng)建微信群
創(chuàng)建小群，放紅包，鼓勵群內人員拉動同學校學生進群，直至群內人數超過450人。該階段啟動資金100元，人數滿后預埋暗號紅包，10號晚間8點，十分鐘時間正式搶紅包。開啟暗號紅包的序幕。
暗號紅包群主操作流程：
1、告知群內成員暗號紅包事宜(規(guī)則：3D客官方在活動帖設置了不同時間段的紅包，大家通過在規(guī)定時間內活動暗號并留言的方式獲取紅包，官方賬號將會在1小時內加獲獎者的微信并發(fā)出1-100元隨機紅包)，等待官方發(fā)給圈主暗號和時限
2、獲得暗號，馬上發(fā)給自己管理的各個群。
3、2次暗號紅包不參與的成員將會被踢出群。
年前
1月11日
【我要回家】新年倒計時，說說你有多久沒回家了?
發(fā)帖曬車票+此刻心情。
點贊前五報銷車費
1月12日
【長得帥說什么都對】每人一句話來編一個小故事。
各圈自己編，由圈主發(fā)動成員參與。
1月13日
【我在路上】今年的春運還擠嗎
曬春運路上的照片+路上趣聞
1月14日
【人在囧途】說說你在返鄉(xiāng)路上遭遇的囧人囧事。
在各圈發(fā)帖描述回家途中有趣有槽點的經歷，例如延誤、趕車、奇葩乘客等，根據被評論數的多少，評出7名最囧，送禮品。
1月15日
【對不起，我們不合適】如何優(yōu)雅地對冬天的被窩說分手?在各圈回復帖子分享奇葩起床技巧。
按點贊數評出3名全場最佳，送禮品。
1月16日
【我到家了】回到家鄉(xiāng)的第一眼，曬一曬你的老家
#我胡漢三又回來了#家鄉(xiāng)有多美，不曬出來怎么知道?
在各圈發(fā)帖，圖片+參賽宣言，類似朋友圈攝影大賽
獎品：單反、小米運動相機、攝影棚、光影浮雕照片等
1月17日
【快來開黑】放假在家，不擼一把的.人生和條咸魚有什么區(qū)別!
在各圈發(fā)游戲帖，可以發(fā)角色、戰(zhàn)績、服務區(qū)、尋找隊友。
在圈內找到隊友，發(fā)截圖，曬戰(zhàn)績
禮品：游戲皮膚、游戲公仔
1月18日
【風俗】說一說你家的過年習俗
1月19日
【老友記】今年的同學會，你是被治愈了還是致郁了?
在各圈跟帖評論，分享同學聚會時令人或尷尬或懷念的話題。
1月20日
【人在吃稱在看】今年春節(jié)，你打算胖幾斤?
在各圈發(fā)帖，曬出目前體重照片并定下體重目標，即送禮品。若在2月10日當天實現，可回原帖還愿，并附上現在的體重照片，送“言出必行”獎。
1月21日
【吐槽】媽媽，你這樣很容易失去我的!
在各圈跟帖回復，分享寒假在家，你媽嫌你__系列。
可跟點贊數，發(fā)5名安慰獎。
1月22日
【置辦年貨】看我去購買年貨
1月23號
【圈花征集】我要做一圈之花
在各圈發(fā)帖參與，曬自拍照
根據點贊數/評論數以及帖子質量，為每一個圈子評選出一個圈花
年中
活動內容：刺激用戶高頻率訪問創(chuàng)客圈，以高頻紅包吸引用戶。
1月26日(二十九)——2月3日
【雞年解密】
獎品：多類掛件，手辦，公仔，高達
1月27日除夕
【一起過年】整點贏紅包
每天整點送紅包，9：00-次日01：00，15個小時紅包派不停
【一起過年】曬一曬你家的年夜飯
1月28日初一——2月4日初八
【春節(jié)打卡，免費看電影】
抽取用戶獲得“打印產品、紅包、電影券、充電寶、”
2月1日-2月10日
【過年·出行篇】“過年”系列圖片征集活動公告
2月3日——2月14日
二次元周年慶----來自FFF團的禮贊
年后
2月5日
【再見家鄉(xiāng)】一句話給爺爺奶奶(外公外婆)的一份祝福
2月6日
【我的分享】朋友們給你/你給朋友們帶了什么特產?
2月7日
【新目標】聊聊今年的目標，明年今天，再來看看是否實現
2月8日
【我的女神】情人節(jié)快到了，我想向她表白，3D打印鉆戒送給你
2月9日
【我的男神】生活中的他，真的很帥
2月10日
【最后一帖】今年過年我做過最NB的一件事
另外，根據系統(tǒng)統(tǒng)計出點贊最多、品論最多、發(fā)帖最多的用戶，在活動期間公示并發(fā)放獎品。
前言：20__年即將成為過去，在20__年春節(jié)即將來臨之際開展春節(jié)活動。吸引新老客戶以及返鄉(xiāng)人員關注度，借助春節(jié)期間的人氣，帶動銷售工作，為公司完成年度銷售計劃做最后沖刺。
一、活動概況：
主題：__地產返鄉(xiāng)禮
時間：20__年1月1日——20日
地點：__售樓部
二、活動目的：
農歷春節(jié)將近，公司在春節(jié)這個返鄉(xiāng)高峰期期間開展活動，吸引人氣。借助春節(jié)向阿克蘇市民送上最溫馨的祝福，體現公司實力，提升公司形象，塑造品牌。通過此春節(jié)活動，更好的回饋老業(yè)主，同時吸引新客戶到售房部，增加人氣。
三、活動內容：
(1)__地產——購房禮：
《1》、春節(jié)活動開展期間，凡是年滿18周歲以上，屬x的客戶，在__地產購房可享受交50000元抵10000元購房優(yōu)惠。
《2》、春節(jié)活動開展期間，(__月__日—__月__日)結婚的新人，可向__地產工作人員聯(lián)系，憑借結婚證可獲得終身__購房置業(yè)優(yōu)惠卡。(優(yōu)惠不與其他活動疊加)
《3》、春節(jié)活動開展期間，購房客戶憑借20__春運期間(__月__-__月__日)憑返鄉(xiāng)交通票據，可至__看房可領取一份返鄉(xiāng)大禮包;返鄉(xiāng)大禮包：旺旺禮包1份、中國結掛飾1個、對聯(lián)一副
《4》、購房即報銷全額返鄉(xiāng)交通費(4000元以內)
《5》、購房即送年貨大禮包(1000元超市購物卡)
(2)__地產——微信禮：
春節(jié)活動期間，家中有孩子的客戶，家長可借助錄像設備保存寶寶的拜年視頻以及照片。并發(fā)送給__地產工作人員，征集結束后__地產將通過微信公眾平臺公布視頻、照片。并發(fā)起投票。最終得票最高的客戶將獲得__地產獎勵。(5歲以下孩子，獎品數量有限)
(3)、__地產——新年心愿：
春節(jié)活動開展期間，通過微信發(fā)布消息，在外地工作的__市民，因其他原因未能趕回家鄉(xiāng)過年的市民，可通過__地產提供的聯(lián)系方式聯(lián)系我們，并向我們遞交您的心愿，我們將從中挑選出5位客戶，完成5為客戶的心愿。
四、邀約方式：
微信宣傳、大屏廣告、置業(yè)顧問電話邀約等。
五、活動準備：
1、__月__日，微信開始進行微信活動宣傳，增加活動覆蓋面。
2、__月__日，通過電話、短信等方式再次確認和通知顧客活動時間。
六、物料準備：
終身置業(yè)優(yōu)惠卡、相機、禮品
七、人員安排
全場協(xié)調
企劃部：活動現場的整體把控與各工作組的協(xié)調
前期組
企劃部：策劃對接、物料設計制作、前期準備協(xié)調
簽到區(qū)
簽到：1人
銷售：4人
禮品登記
銷售：2人
后勤組
音響：1人
清潔：2人
秩序：2人
照相：1人
照片制作及視頻制作
一、活動目的
20__年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。
x珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。
x珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。
二、活動對象
孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場。
1、活動對象：18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚群體。
2、活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級市場)
3、促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。
4、促銷的次要對象：注重裝飾;關心質量和服務。
三、活動主題
1、確定活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。
我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務促銷
價格折扣：按產品的實際價值加上合理利潤(40%—100%)，把得到的結果除以其相應的折扣點，最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥的數字：八八折、六八折、四八折。
抽獎：具體形式見“活動方式”。
服務促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、?？酥亍⒈＞S修、?？s放、保清洗、保翻新。
2、包裝活動主題
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見小冊子)
整個店面環(huán)境設置應該凸現這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。
鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。
其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯x公司大氣精致的形象。
四、活動方式
1、確定伙伴：和商場、經銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買x珠寶首飾的顧客：
金額在1000元(實際結算為準，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同)，或者直接領取安慰獎一份;
金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份;
金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份;
金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份;，
金額在10000-20000元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份;
獎品設置(設七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。
五、活動時間和地點
活動時間：1月24號——2月7號
此次活動在__珠寶公司所有銷售網點同期進行。
此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。
六、廣告配合方式(待定)
報紙——
優(yōu)點：
1、信息的傳播可以限制在目標區(qū)域內。
2、廣告制作速度快。
3、靈活、及時，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。
缺點：
1、雜亂，針對性差。
2、保存性差，復制質量低，傳閱者少。
一、活動主題：
1.禮動新春賀佳節(jié)——來店有喜，買即送拜年禮
2.金狗送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元
3.金狗送福好運連連——紅火靚禮滿100六重送
4.金狗報喜刮卡連年——購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年
5.立丹新春禮上禮——合家滿堂紅紅紅火火過新年
6.金狗進門全家旺——立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利
7.濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您
二、活動時間：
20__年__月__日
三、活動內容：
1、禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮
1.活動時間：__年__月__日——__年__月__日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：
活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)
贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數量：300份x3天=900份預算：2.2x900=1980元
2、金狗送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元
1.活動時間：20__年__月__日——__年__月__日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外
印刷氣氛牌：3，000張費用預算：1680元(單色單面)
3、金狗送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送
1.活動時間：20__年__月__日——__年__月__日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數的禮品，顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎品設置
100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)
201元-300元級;送成本價5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)
301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)
401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)
501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一)
601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額x2.5%計算所得)
(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領第一級禮品，1601元-2400元領第二級禮品，2401元-3200元領第三級禮品依次類推)。
贈品：(見上)數量：400份/天x17天=6800份合計贈品預算：平均價8.75元/份x6800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天占每日預估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220，000元計算)
印刷氣氛牌：2，000張費用預算：1120元(單色單面)
4、金狗報喜刮卡連年——購物滿200元，為您備足精選年貨
1.活動時間：x20__年__月__日——__年__月__日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金狗報喜刮刮樂”活動，刮出金狗心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。
4.獎項設置：
(一等獎1名金狗搶錢送、筆記本電電腦一臺或臺式家用電腦一臺)
成本金額：3000元x1=3000元
(二等獎2名鴻運當頭送、名牌數碼相機一臺)
成本金額：1720元x2=3440元
(三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺)
成本金額：200元x3=600元
(四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床)
成本金額：100元x16=1600元
(五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)
成本金額：55元x32=1760元
(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)
成本金額：38元x64=2432元
(紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)
成本金額：1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
贈品預算：共計17，632元。每日贈品預算金額：17632/8=2，204元
印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元(四色雙面)
道具預算(裝糖果花生用)：425元
5、新春禮上禮——-合家滿堂紅紅紅火火過新年
1.活動時間：__年__月__日——__年__月__日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。
贈品預算：成本采購價9.5元/瓶x100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元
道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元
6、金狗進門全家旺——春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利
1.活動時間：__年__月__日——__年__月__日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點利商品活動。
印刷氣氛牌：1，000張費用預算：760元(單色單面)
7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您
1.活動時間：__年__月__日——__年__月__日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處領取禮品(女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點播站
讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。
贈品預算：玫瑰花成本采購價1.4元/支x1000支=1400元，巧克力成本采購價1元/個x500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元
道具預算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元
四、氣氛布置：
寫真、噴繪：
1、1-4F扶梯頂部橫眉6張、
2、側門立柱、側門橫眉各1套、
3、門廊旗11張、
4、小墻幕1張下面部分、
5、大門看板2張、
6、大門立柱、大門橫眉各1套、
7、廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個
費用預算:6782元，雜費：520元
2.印刷類：
1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3，560元
2.印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元(四色雙面)
3.DM宣傳單：10，000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3，960元
印刷費用預算:10，320元
五、宣傳
1、17天(廣場廣告架占道費)2，312元/1個
2、2月9日晨報四分之一套紅36，600元
六、新春道具：
__
七、贈品費用預算：
(略)