計(jì)劃對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是必要的，別說(shuō)沒(méi)時(shí)間計(jì)劃，如果你改變你的生活方式，留出時(shí)間作計(jì)劃，你不僅會(huì)贏得工作的時(shí)間，與家人團(tuán)聚的時(shí)間，還有計(jì)劃的時(shí)間等這樣的良性循環(huán)帶來(lái)的攻效，讓你大吃一驚，不信試試看。下面就是小編給大家?guī)?lái)的工作計(jì)劃表模板，希望能幫助到大家!
20_年團(tuán)委將繼續(xù)以十九大精神為指導(dǎo)，學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局，圍繞鎮(zhèn)團(tuán)委、政府工作大局，充分發(fā)揮聯(lián)系青年、服務(wù)青年的工作職能，按照實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”偉大復(fù)興的總體要求，堅(jiān)持以青年為本，尊重青年的主體地位，竭誠(chéng)為青年服務(wù)，把全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的基本要求、統(tǒng)籌兼顧的根本方法貫徹落實(shí)到團(tuán)的工作和建設(shè)中。立足新起點(diǎn)，創(chuàng)造新業(yè)績(jī)，全面推動(dòng)我鎮(zhèn)共青團(tuán)工作再上新臺(tái)階。
一、完善組織機(jī)構(gòu)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，推進(jìn)團(tuán)組織自身建設(shè)。
以團(tuán)中央鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)體化“大團(tuán)委”體統(tǒng)為基礎(chǔ)，及時(shí)更新和維護(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，建立健全我鎮(zhèn)團(tuán)支部機(jī)構(gòu)，規(guī)范各級(jí)團(tuán)組織制度體系，針對(duì)團(tuán)組織剛成立的新情況、新問(wèn)題，積極推進(jìn)組織制度建設(shè)，不斷增強(qiáng)團(tuán)組織的內(nèi)在活力。第一，完善團(tuán)組織生活制度。堅(jiān)持做好“三會(huì)”即團(tuán)支部大會(huì)、團(tuán)委會(huì)議、團(tuán)員座談會(huì)。團(tuán)員座談會(huì)要針對(duì)團(tuán)員思想和工作中的具體問(wèn)題，力求深入淺出、循序漸進(jìn)、重點(diǎn)突出。第二，規(guī)范團(tuán)組織工作制度。結(jié)合工作實(shí)際進(jìn)一步建立健全團(tuán)組織工作崗位設(shè)置，明確崗位職責(zé)，規(guī)范團(tuán)組織工作規(guī)則和流程。努力提升自身綜合素質(zhì)，在青年員工的生產(chǎn)生活中起到模范帶頭的作用，要深入基層，接觸了解青年員工，傾聽(tīng)他們的心聲，在工作、生活、學(xué)習(xí)等方面給青年員工以實(shí)實(shí)在在的關(guān)心和幫助，拉近團(tuán)組織和團(tuán)員青年的感情。
二、結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，以活動(dòng)為載體，組織動(dòng)員青年做貢獻(xiàn)。
一是開(kāi)展“3.5學(xué)雷鋒日”系列活動(dòng)?；顒?dòng)包括對(duì)主要街道、集鎮(zhèn)的道路上的白色垃圾、暴露垃圾進(jìn)行清理。赴雙江鎮(zhèn)敬老院對(duì)孤寡老人進(jìn)行慰問(wèn)，一起包餃子并為孤寡老人表演文藝節(jié)目。在敬老院文藝慰問(wèn)演出結(jié)束后，對(duì)留守兒童代表進(jìn)行贈(zèng)書活動(dòng)。
二是為我鎮(zhèn)孤殘兒童募集捐款。根據(jù)雙江中學(xué)的倡議，在機(jī)關(guān)宣傳發(fā)動(dòng)，為我鎮(zhèn)孤殘兒童獻(xiàn)愛(ài)心。
三是開(kāi)展“植樹(shù)節(jié)”活動(dòng)。在植樹(shù)節(jié)當(dāng)天組織青年赴“義務(wù)植樹(shù)基地”栽種樹(shù)苗，增強(qiáng)青年生態(tài)環(huán)保意識(shí)。
四是開(kāi)展“五四青年節(jié)”系列活動(dòng)。開(kāi)展一次以“責(zé)任、吃虧”為主題的青年干部和大學(xué)生村官的演講比賽;計(jì)劃在青年節(jié)組織一次環(huán)鎮(zhèn)自行車或長(zhǎng)跑比賽，與金井鎮(zhèn)聯(lián)系自行車借用事宜，制作比賽專用t恤，以“生態(tài)環(huán)保”為主題，宣傳農(nóng)村環(huán)境保護(hù)和治理。
五是開(kāi)展建黨節(jié)活動(dòng)。計(jì)劃組織鎮(zhèn)團(tuán)委、大學(xué)生村官赴臨近的“紅色教育基地”如雷鋒紀(jì)念館等參觀見(jiàn)學(xué)。
六是開(kāi)展國(guó)慶節(jié)活動(dòng)。配合宣傳口，組織征文比賽。
三、積極探索思考，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，撰寫團(tuán)組織調(diào)研文章。
根據(jù)長(zhǎng)縣團(tuán)發(fā)《關(guān)于開(kāi)展20_年_縣共青團(tuán)基層組織建設(shè)“_x”活力工程重點(diǎn)課題申報(bào)工作的通知》，結(jié)合我鎮(zhèn)團(tuán)組織工作實(shí)際，選擇其中一項(xiàng)課題進(jìn)行申報(bào)，并組織大學(xué)生村官實(shí)地調(diào)研，撰寫一篇調(diào)研文章。針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)團(tuán)組織在無(wú)固定人員、經(jīng)費(fèi)的保障下，開(kāi)展工作阻力較大，對(duì)于上級(jí)團(tuán)委的工作部署落實(shí)困難，準(zhǔn)備對(duì)“街鎮(zhèn)團(tuán)干部建設(shè)新舉措、新途徑”進(jìn)行調(diào)研。力爭(zhēng)打破基層團(tuán)組織工作開(kāi)展被動(dòng)的局面，以團(tuán)干部建設(shè)為抓手，建立健全鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)團(tuán)委工作的各項(xiàng)制度，完善各類保障體系，形成長(zhǎng)效機(jī)制。
具體實(shí)施步驟為：4月-7月，調(diào)查走訪，搜集鎮(zhèn)團(tuán)組織建設(shè)的建議意見(jiàn)以及工作中的突出問(wèn)題;7月-8月，綜合搜集材料，召開(kāi)座談會(huì)，確定課題撰寫方向;8月-10月，文章撰寫、修改。
在總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的飯店經(jīng)營(yíng)體制下，總經(jīng)理是飯店重大決策的制定者。他每年的營(yíng)運(yùn)性工作重點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于以下幾個(gè)方面：
一、飯店中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，包括：
(1)涉及飯店今后發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)的重大決策，以及為維護(hù)飯店的良好信譽(yù)而開(kāi)民用工業(yè)的工作，飯店內(nèi)外關(guān)系的協(xié)調(diào)。每年下半年制定的后三年飯店經(jīng)營(yíng)的滾動(dòng)式計(jì)劃和在此基礎(chǔ)上制定的下一年的經(jīng)營(yíng)預(yù)算是飯店規(guī)劃和發(fā)展的重要內(nèi)容。
(2)在此基礎(chǔ)上制定飯店的設(shè)備設(shè)施維修保養(yǎng)更新改造計(jì)劃。飯店的設(shè)備設(shè)施維護(hù)良好，這是飯店資產(chǎn)保值增加的前提。
(3)飯店的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定和確立。
(4)飯店人力資源的開(kāi)發(fā)和管理計(jì)劃的制定等。
二、飯店市場(chǎng)推廣
每飯從它誕生之日起，就與市場(chǎng)密不可分。市場(chǎng)是飯店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的軸心，而顧客是市場(chǎng)的主宰?！監(jiān)urCustomerAreWinners.”(我們的客戶是贏家)贏得了顧客就是贏得了市場(chǎng);而贏得了市場(chǎng)，就等于贏得了成功。
這里的市場(chǎng)指的是客源細(xì)分市場(chǎng)?？偨?jīng)理在做長(zhǎng)期、細(xì)致的客源市場(chǎng)分析研究后得出的市場(chǎng)定位須以相應(yīng)的產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)來(lái)完成其營(yíng)銷目標(biāo)，要積極地組織市場(chǎng)推銷工作。飯店員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是實(shí)現(xiàn)促銷的手段之一，這就是服務(wù)營(yíng)銷的本質(zhì)。
飯店作為經(jīng)營(yíng)企業(yè)，它也毫不例外地獲得利潤(rùn)為自己的最終目標(biāo)。企業(yè)要生存發(fā)展就要不斷擴(kuò)大自己的規(guī)模。“東方不亮西方亮”，多元化的經(jīng)營(yíng)，可以減少飯店業(yè)目前的買方市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。一旦飯店受到?jīng)_擊，其他方面可以彌補(bǔ)。多元化經(jīng)營(yíng)，可以為飯店企業(yè)的發(fā)展尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，它還能使飯店的人力資源，財(cái)力資源，物力資源得到更高層次的合理配置使用。
三、飯店人力資源開(kāi)發(fā)
飯店整體運(yùn)作的核心是總經(jīng)理，他負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全面管理和統(tǒng)一指揮。飯店總經(jīng)理重視人力資源管理首先是選拔好飯店中高級(jí)人員。特別是選好副總經(jīng)理、駐店經(jīng)理及部門主管。
四、飯店經(jīng)營(yíng)決策
決策在現(xiàn)代飯店整體運(yùn)作中居于首要地位?？偨?jīng)理決策水平的高低，直接影響到現(xiàn)代飯店的經(jīng)營(yíng)成果。飯店總經(jīng)理如何捕捉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最新信息，科學(xué)掌握飯店?duì)I運(yùn)發(fā)展的趨勢(shì)，抓住機(jī)遇及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行科學(xué)有效的決策，使飯店在市場(chǎng)中獲得成功，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，這是經(jīng)營(yíng)決策的目的。
五、飯店的財(cái)務(wù)管理
財(cái)務(wù)管理是飯店管理的“靈魂”。每個(gè)企業(yè)以獲得的經(jīng)濟(jì)效益，獲得利潤(rùn)為目標(biāo)，財(cái)務(wù)決策在飯店管理中起著不可缺少的重要作用。總經(jīng)理對(duì)飯店財(cái)務(wù)工作的管理，首先要抓好每年下半年制定的三年經(jīng)營(yíng)滾動(dòng)預(yù)算，然后，再根據(jù)三年滾動(dòng)預(yù)算做未來(lái)第一年經(jīng)營(yíng)預(yù)算。為了促使經(jīng)營(yíng)狀況良性循環(huán)，總經(jīng)理每月都要對(duì)來(lái)自于各部門的預(yù)算報(bào)告加以整合，完成整個(gè)飯店及各部門預(yù)算完成情況的分析評(píng)述，并進(jìn)行研究討論。其次，總經(jīng)理還要對(duì)同行飯店的經(jīng)營(yíng)情況做出分析比較，了解本飯店在本地區(qū)與其他飯店的競(jìng)爭(zhēng)中處于什么樣的地位。通過(guò)分析，調(diào)整飯店的經(jīng)營(yíng)策略和方向。第三，總經(jīng)理要依靠財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)飯店內(nèi)部的各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作進(jìn)行具體管理。總經(jīng)理要特別關(guān)注對(duì)成本控制，包括應(yīng)收款的信用控制，開(kāi)源節(jié)流的管理，關(guān)注每月每日的飯店?duì)I業(yè)情況。
六、飯店的公共關(guān)系
飯店總經(jīng)理，應(yīng)該是一位出色的公共關(guān)系方面的專家。他是飯店形象的代表，做好飯店的對(duì)外公共關(guān)系方面的工作是總經(jīng)理的重要職責(zé)。一個(gè)飯店的形象如何，很大程度上取決于總經(jīng)理的行為及其形象，以及總經(jīng)理對(duì)公關(guān)工作的態(tài)度、做法和專業(yè)程度。建立融洽、良好的公共關(guān)系，可以為飯店經(jīng)營(yíng)管理打下良好的外部環(huán)境基礎(chǔ)。經(jīng)營(yíng)一個(gè)飯店與社會(huì)各界有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。各級(jí)政府和部門、海內(nèi)外旅行社、工商稅務(wù)部門等等，都需要總經(jīng)理運(yùn)用公關(guān)手段，來(lái)協(xié)調(diào)和處理好與他們的關(guān)系。
研修主題：
通過(guò)校本研修，提高教育教學(xué)能力和業(yè)務(wù)水平，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，堅(jiān)持以促進(jìn)學(xué)習(xí)全面發(fā)展為原則，把新課改的精神落實(shí)到日常的教育教學(xué)工作中。
研修目標(biāo)：
通過(guò)開(kāi)展校本研修，掌握先進(jìn)的教育理念和教育思想，以學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)為抓手，通過(guò)課堂改革，轉(zhuǎn)變教育觀念，積極探索學(xué)生養(yǎng)成教育的新模式，為提高教育教學(xué)質(zhì)量奠定良好的基礎(chǔ)。把校本研修從課堂向課外，從教學(xué)向德育拓展延伸。
學(xué)習(xí)內(nèi)容：
1、學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》加強(qiáng)自身的師德修養(yǎng)。
2、精心備課、認(rèn)真上課，課后及時(shí)反思總結(jié)。
3、不斷提高自己的教育教學(xué)能力，積極學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)及新教學(xué)理念，努力提高自己的執(zhí)教能力，形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
4、開(kāi)展學(xué)習(xí)以信息技術(shù)為主要內(nèi)容的現(xiàn)代教學(xué)技能的研修。聯(lián)系運(yùn)用電子白板，運(yùn)用多媒體獨(dú)立制作電子教案。
5、以課題研究為依托，以自主研究為切入點(diǎn)，積極探索，參與課題研究。
認(rèn)真參加“教研組研討”活動(dòng)，尋找適合自己的發(fā)展之路
實(shí)施計(jì)劃：
1、堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看教育教學(xué)專著，努力提高個(gè)人的專業(yè)素養(yǎng)。
2、積極參加網(wǎng)絡(luò)教研，了解最前沿的教改信息。擴(kuò)展自己的知識(shí)視野，不斷更新教育教學(xué)理論。
3、工作中嚴(yán)要求，不松懈。
4、認(rèn)真開(kāi)展聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)，學(xué)習(xí)身邊教師的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教育水平。
課后及時(shí)寫教學(xué)反思，認(rèn)真撰寫教育教學(xué)心得體會(huì)，在教學(xué)中利用多媒體教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高解決問(wèn)題的能力。
一、查寢方面
我部門嚴(yán)抓晚歸、帶劃名字等現(xiàn)象，更是杜絕在外私自租房，為了確保女生的安全，在以后我們都會(huì)嚴(yán)抓，對(duì)于那些違規(guī)者我們都會(huì)給予相應(yīng)的處理。
二、日常紀(jì)律方面
1、嚴(yán)格按“6S”標(biāo)準(zhǔn)來(lái)管理。
2、為防止意外事故的發(fā)生，我部門將加大力度宣傳嚴(yán)禁使用電熱杯、電風(fēng)吹等大功率電器。
3、嚴(yán)禁想管理室借鑰匙，督促每個(gè)女生養(yǎng)成自帶鑰匙的好習(xí)貫。
4、落實(shí)好每個(gè)寢室白天和晚上都及時(shí)關(guān)門、關(guān)燈、關(guān)水，離開(kāi)寢室無(wú)人時(shí)要鎖門。
5、加強(qiáng)各寢室衛(wèi)生和就寢情況抽查，其中衛(wèi)生一天檢查兩次，嚴(yán)抓打牌違紀(jì)現(xiàn)象。
6、大力宣傳人身財(cái)產(chǎn)安全的重要性，提醒每一個(gè)女生保管好自己的個(gè)人財(cái)產(chǎn)，杜絕意外事故的發(fā)生。
三、衛(wèi)生方面
1、我部門每天都進(jìn)行衛(wèi)生檢查，一天兩次、多次不定時(shí)抽查，確保每一個(gè)女生能在一個(gè)良好的環(huán)境中學(xué)習(xí)和生活。
2、我部門為了搞好平時(shí)的衛(wèi)生，每星期四下午公檢，嚴(yán)格按照“6S”標(biāo)準(zhǔn)檢查。
3、最后，就是期末大驗(yàn)收，讓每一個(gè)人都有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
四、會(huì)議方面
在會(huì)議上要求各班女委把每次開(kāi)會(huì)的內(nèi)容及時(shí)傳達(dá)給本班女生，積極配合院、系女生部的工作。
五、迎新工作
下學(xué)期開(kāi)學(xué)就是一年一度迎新工作，迎接_屆新生的到來(lái)，為下屆的學(xué)生安排好寢室，讓新生在就短的時(shí)候熟悉學(xué)校及寢室的環(huán)境，盡快適應(yīng)學(xué)校生活，能夠更好的學(xué)習(xí)。
六、招新工作
_屆新生到來(lái)，為了部門在以后的工作中做得更好，我們?cè)谙聦W(xué)期進(jìn)行招新，選拔各方面能力比較強(qiáng)的學(xué)生。
時(shí)光如梭，一轉(zhuǎn)眼，就迎來(lái)了本年度的第三季度，為了更好地工作，現(xiàn)將工作計(jì)劃如下：
一、盡可能多搜資料，多打電話上網(wǎng)多查商家信息
二、電話要簡(jiǎn)短
1、打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價(jià)還價(jià)。
2、電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約3鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對(duì)方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談。最重要的別忘了約定與對(duì)方見(jiàn)面。
三、多出去拜訪客戶
可以從100個(gè)客戶當(dāng)中挑選出10個(gè)重點(diǎn)攻克，從中找出我們需要的客戶群體出去見(jiàn)客戶，與客戶進(jìn)一步的溝通時(shí)簽單最重要
四、應(yīng)具備的心態(tài)
1、真誠(chéng)態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)銷售人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。
2、自信心自信心是一種力量，首先，要對(duì)自己有信心，每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，我是秀的!我是最棒的!信心會(huì)使你更有活力。同時(shí)，要相信公司，相信公司提供給消費(fèi)者的是秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就要有自己的優(yōu)勢(shì)，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。知道沒(méi)有力量，相信才有力量。喬?吉拉德之所以能夠成功，是因?yàn)樗幸环N自信，相信自己可以做到。
3、做個(gè)有心人“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么?做的不好，為什么?多問(wèn)自己幾個(gè)為什么?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會(huì)。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開(kāi)創(chuàng)更精彩的人生。
4、韌性銷售工作實(shí)際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性?！俺缘每喾N苦，方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來(lái)的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。神。
5、良好的心理素質(zhì)具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折、不氣餒。每一個(gè)客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難。同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，須知“樂(lè)極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。
6、交際能力每一個(gè)人都有長(zhǎng)處，不一定要求每一個(gè)業(yè)務(wù)員都八面玲瓏、能說(shuō)會(huì)道，但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機(jī)會(huì)，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會(huì)成功，善用資源才會(huì)成功
五、應(yīng)掌握的專業(yè)知識(shí)作為業(yè)務(wù)員首先應(yīng)做到知己知彼，才能做到百戰(zhàn)不殆
1、充實(shí)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)：
A、自己產(chǎn)品的操作流程;
B、產(chǎn)品運(yùn)價(jià)知識(shí)的掌握;
C、對(duì)付客戶所提問(wèn)題的應(yīng)變能力。
2、對(duì)公司業(yè)務(wù)的了解：
A、了解設(shè)備的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。
B、了解設(shè)備在市場(chǎng)的地位，及運(yùn)做狀況。
A、了解同行的運(yùn)價(jià)水平;
B、預(yù)見(jiàn)將來(lái)市場(chǎng)情況。
4、調(diào)整自己的心態(tài)：積極，樂(lè)觀，向上
A、1%的道理：業(yè)務(wù)員成功的基本條件之一就是要有自信心，還要有抗挫折的心理準(zhǔn)備，訓(xùn)練并具備面對(duì)“要取得1%成功，前面99%的拒絕無(wú)法避免”的心理承受力，只有這樣，才會(huì)在受挫折時(shí)，重燃希望之火。
B、求人與幫人：注意推銷不是乞討，客戶在很多時(shí)候是需要我們幫助的。
C、自信與自尊：“推銷是從被拒絕開(kāi)始的”，正是有了“拒絕”，才有了業(yè)務(wù)員存在的必要;一見(jiàn)到業(yè)務(wù)員就笑逐顏開(kāi)，張開(kāi)雙臂歡迎你的人很少，甚至讓人覺(jué)得不正常。
D、原則與信條：“客戶永遠(yuǎn)都是對(duì)的”，要了解尊重客戶的要求，但不是要滿足他的所有要求。實(shí)際上也無(wú)法滿足他的所有要求。