以誠相待，做到關(guān)心、愛護每一個學(xué)生。我會努力用真情教育學(xué)生，用真愛感動學(xué)生，在幫助和教育學(xué)生的過程中，我將以“學(xué)生為本”，處處讓學(xué)生感受到教師的“真誠”，讓學(xué)生在與老師相處的過程中明白“誠信”的內(nèi)涵，學(xué)會做人，學(xué)會求知，學(xué)會勞動，學(xué)會做事。教師一言一行都要對每一個學(xué)生的思想品德、心理健康和學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)，做學(xué)生可以信賴、值得尊敬、言行一致的教師。
不斷充實和完善自我。關(guān)心國家大事和時事，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識和相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域的知識，豐厚自己的積淀，使自己在業(yè)務(wù)上、思想上適應(yīng)時代的發(fā)展需求，能夠與時俱進、勇于創(chuàng)新，做創(chuàng)新型、科研型教師。
計劃認(rèn)真抓好教師的教學(xué)反思，要求教師重點做好教學(xué)后反思，寫進自己的教案中，并將其作為備課的重要內(nèi)容，認(rèn)真加強檢查。
加大科研，推動教育創(chuàng)新。加強宣傳，引導(dǎo)教師確立正確的教育科研觀。通過會議、培訓(xùn)、研討活動和課堂教學(xué)觀摩，讓教師進一步明白：提高教育教學(xué)質(zhì)量，不能只憑“熱情+拼搏”，不能僅靠“時間+汗水”，要研究、掌握教育教學(xué)規(guī)律，運用更好的方法途徑抓教育教學(xué)，收到事半功倍的效果。促使學(xué)校、教師將科研認(rèn)識上升到科研為教育決策科學(xué)化服務(wù)、為學(xué)校發(fā)展提供目標(biāo)導(dǎo)向和動力支持服務(wù)、為促進教師綜合素質(zhì)提高服務(wù)，讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師真正樹立起科研興校的觀念。
做一名受學(xué)生喜歡、受家長歡迎的老師。加強師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進取的心，熱愛學(xué)生，對學(xué)生有博愛之心，寬容之心，有強烈的責(zé)任感;了解有關(guān)兒童心理、與兒童的溝通方式、與家長的溝通等方面的理論知識，真正樹立起服務(wù)學(xué)生、服務(wù)家長的意識。
切實提高自身的理論水平和教科研能力，使自己逐步成為研究型的教師，進一步走向成熟、優(yōu)秀。社會在不斷進步，對教師的要求也在不斷發(fā)展，“研究型”教師是必然的趨勢，因此，教師在完成日常的教學(xué)工作的同時，還要積極地參與到學(xué)校的教科研工作中來。讓這一片天地更好的為自身發(fā)展、為教育事業(yè)服務(wù)。
光陰荏苒，歲月如歌，轉(zhuǎn)眼間，我即將成為一名畢業(yè)生了。這個學(xué)期是畢業(yè)班學(xué)生的實習(xí)期，不管是那些早就渴望著進入社會的同學(xué)還是那些還對校園依依不舍的同學(xué)都要去找工作，去實習(xí)。從年后到現(xiàn)在也有一個多月的時間了，雖然我的計劃是專升本，但是我覺得作為畢業(yè)班的學(xué)生，參加實習(xí)是必要的。另一方面我覺得如果我給自己太多的專升本復(fù)習(xí)時間的話我的復(fù)習(xí)效率反而會降低的。作為一名畢業(yè)學(xué)生黨員做好年度計劃是有必要的。還記得，向黨組織遞交的那一天;還記得，被黨組織確定為一名入黨積極分子發(fā)展對象的那一天，我的心被榮耀自豪的光環(huán)所籠罩。青春是美麗的，一個人的青春可以平庸無奇，也可以放射出英雄的火光;可以因虛而懊悔，也可能用結(jié)結(jié)實實的步子，走向輝煌壯麗的成年。
從第一次遞交入黨申請書，到每一篇思想?yún)R報的形成，我的心靈受到了極大的震撼，思想也隨之升華，參加過黨訓(xùn)班學(xué)習(xí)，在這段時間里，經(jīng)過黨的教育、培養(yǎng)，我更加深刻地領(lǐng)會到我們黨的進步性、先進性、代表性，從心里感覺到整個人的層次提高了、視野廣闊了、為人民服務(wù)的決心增強了預(yù)備黨員思想?yún)R報。
這兩多年的大學(xué)生活有歡聲笑語，有悲傷痛苦，有成功失敗?；厥字畷r那些都?xì)v歷在目，仿佛就發(fā)生在此刻?；仡欁约鹤哌^的快兩年大學(xué)生活歷程，我收獲了很多。在此總結(jié)前程是為了讓自己更清楚的了解自己，更是為了讓自己看清將來要走的路。當(dāng)然自己也有很多需要改進的地方，如：人際交往能力較差，我不太善于言辭，也不太過多的注重人際之間的一些交往。我在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會不斷的鍛煉完善自己，爭取作一名優(yōu)秀的學(xué)生黨員。
結(jié)合自我的學(xué)習(xí)和工作和對一切事物的認(rèn)知，努力做好個人計劃，學(xué)習(xí)黨的理論知識，爭取做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。作為一名畢業(yè)班學(xué)生黨員，我的爭先創(chuàng)優(yōu)計劃如下：
一是在為人處事和學(xué)習(xí)方面，經(jīng)常對自己進行總結(jié)，尋找自己的優(yōu)點與不足。通過認(rèn)真的學(xué)習(xí)和嚴(yán)格的自我要求，我找到了自己的方向，樹立了正確的人生觀念。樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀;認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，積極向社會實踐學(xué)習(xí)，向人民群眾學(xué)習(xí)，努力成為他人的學(xué)習(xí)榜
樣。加強黨性修養(yǎng)，堅定的馬克思主義信仰。作為共產(chǎn)黨員，在入黨宣誓時，都承諾為黨的事業(yè)、為實現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身，這是一個莊嚴(yán)的政治承諾。要有理想，要有馬克思主義信念，有共產(chǎn)主義信念，為了黨的事業(yè)我要努力學(xué)習(xí)，奮發(fā)有為。努力將學(xué)習(xí)成績提上來。
二是積極帶頭中立志成才。作為學(xué)生黨員應(yīng)當(dāng)志存高遠(yuǎn)，心存澄潔。即要刻苦鉆研，又要勇于實踐，具有遠(yuǎn)大的理想和強烈的愛國主義成長成才意識，不斷提高自身思想健康道德素質(zhì)，爭做優(yōu)秀的表率。不僅要保持自己的先進性，同時，要用先進性來帶動并作為開展工作的基礎(chǔ)。
三是做好服務(wù)群眾的模范。堅持全心全意為人民服務(wù)，是黨的根本宗旨。作為學(xué)生黨員，在學(xué)校做到真心實意幫助同學(xué)老師排憂解難。在以后工作中，熱情服務(wù)需要幫助的人和群體，奉獻點點滴滴，要永懷大愛之心，銘記我們黨的教誨，堅持主動為他人提供力所能及的幫助;堅持在能力范圍內(nèi)提供最大的奉獻，支援有困難的人們，以實際行動踐行“一個黨員一面旗，永葆先進為人民”的口號，無私的去實現(xiàn)我們黨的宗旨。
四是要自覺遵守黨的紀(jì)律，模范遵守國家法律法規(guī)，自覺執(zhí)行和維護學(xué)院的各項規(guī)章制度，自覺堅持以社會主義核心價值為統(tǒng)領(lǐng)，帶頭弘揚新風(fēng)正氣，敢于同不良風(fēng)氣，違紀(jì)違法行為作斗爭，為積淀學(xué)院文化、構(gòu)建和諧校園做出積極貢獻。開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動是抓好學(xué)習(xí)實踐活動整改落實的需要。是加強基層黨組織建設(shè)的需要。是進一步調(diào)動和激發(fā)廣大黨員積極性創(chuàng)造性的需要。帶頭學(xué)習(xí)提高、帶頭爭創(chuàng)佳績、帶頭服務(wù)群眾、帶頭遵紀(jì)守法、帶頭弘揚正氣。發(fā)揚社會主義新風(fēng)尚，提倡共產(chǎn)主義道德，為了保護國家和人民的利益，在一切困難和危險的時刻挺身而出，英勇斗爭，不怕犧牲。作為一名大學(xué)生黨員要全面的不斷的完善自己。如今的時代是知識的時代，新的歷史時期的時代特征，決定了共產(chǎn)黨員的形象必須具有更鮮明的時代特征和更突出的先進性，每一位黨員，尤其是大學(xué)生黨員，都必須抓緊時代的脈搏，努力把自己培養(yǎng)成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)主義先鋒戰(zhàn)士!在前進的道路上，只有不斷超越自己才能不斷戰(zhàn)勝困難，不管是在學(xué)校里還是在社會上，大學(xué)生黨員都應(yīng)該自覺地為黨旗增光添彩，做同齡人中的先鋒模范。
我會在日后的學(xué)習(xí)工作中更加努力，時刻用黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，爭取早日符合黨員要求，進而在組織上入黨。作為一名畢業(yè)生黨員，我想說我一定不辜負(fù)黨組織對我得培養(yǎng)與信任，我在大學(xué)做到了一名學(xué)生黨員，就是學(xué)生中的一面旗幟，更要在企業(yè)中發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先進模范作用，讓一名黨員成為企業(yè)的一面旗幟。
一、指導(dǎo)思想
堅持以人為本方針，采取積極有效措施，積極吸收借鑒國內(nèi)外現(xiàn)代企業(yè)管理的優(yōu)秀成果，全力調(diào)動干部職工參與企業(yè)文化建設(shè)的熱情，使企業(yè)文化深入人心，鼓舞人心，激勵人心，努力建設(shè)積極向上、具有鮮明時代特征潮安煙草企業(yè)文化，以企業(yè)文化促進企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，全面提高企業(yè)的競爭實力。
二、 工作目的
以完善企業(yè)文化建設(shè)，讓企業(yè)文化更富有特色，與行業(yè)文化相融共進;以企業(yè)文化貫徹實施，讓廣大的員工內(nèi)化于心，外化于行;以企業(yè)文化“軟實力”增長促進專賣專營“硬實力”發(fā)展，推動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
三、 工作措施
在工作方式上，要按照精心組織、分步實施、逐步推進的原則，扎實推動企業(yè)文化建設(shè)。具體要做好“四個一”：
1、繼續(xù)辦好一張報紙：要繼續(xù)辦好每月一期《簡報》，充分發(fā)揮企業(yè)報刊的宣傳、傳達作用，使全體員工明確上級的工作部署以及局(分公司)工作重點，了解企業(yè)的工作動態(tài)。同時，為全體員工營造一個展示個人智慧、風(fēng)采以及為企業(yè)的發(fā)展建言獻策的平臺。
2、出版好一個學(xué)習(xí)專欄：要把局(分公司)的學(xué)習(xí)欄作為文化建設(shè)的重要場地，結(jié)合不同時期的工作重點，出版好各個學(xué)習(xí)專欄，為干部員工營造一個學(xué)習(xí)和參與企業(yè)管理的平臺。
3、提供一個交流空間。要結(jié)合不同時期的學(xué)習(xí)和工作重點，利用例會時間或業(yè)余時間，圍繞潮安實際，在局(分公司)中開展大討論活動，為干部員工營造一個交流空間，讓干部員工在暢所欲言的交流中為企業(yè)和自身的發(fā)展各抒己見。另外，計劃舉辦一次“企業(yè)文化小故事”征集活動，充分激發(fā)全體員工發(fā)掘企業(yè)的亮點。
4、搭建一個實踐舞臺。企業(yè)文化建設(shè)和精神文明建設(shè)過程中，要立足于建設(shè)一種參與性的企業(yè)文化，通過開展多種多樣的文化創(chuàng)建活動，利用“五一”、“國慶”等節(jié)日大力開展職工文體活動，廣泛吸引職工參與，并鼓勵職工參加上級和局(分公司)舉辦的各項活動和比賽，以此來培育干部職工的集體光榮感和拼搏精神，使企業(yè)文化建設(shè)始終保持生機與活力。
四、 工作要求
(一)加強學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識。企業(yè)文化對企業(yè)的發(fā)展有著無形的巨大推動作用。因此，全體干部職工要進一步加強學(xué)習(xí)提高思想認(rèn)識，按照文化強企、服務(wù)社會、報效國家的思路，自覺參與到企業(yè)文化建設(shè)中來，主動學(xué)習(xí)先進文化，主動參與企業(yè)的各項活動，形成積極求進的文化氛圍，努力提升自身素質(zhì)，推動企業(yè)不斷向前發(fā)展努力建設(shè)文化型企業(yè)。
(二)加強組織領(lǐng)導(dǎo)，落實工作責(zé)任。為推動企業(yè)文化建設(shè)，局(分公司)成立企業(yè)文化建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)落實和推動企業(yè)文化建設(shè)。
(三)各方密切配合，形成共建合力。各部門要按照領(lǐng)導(dǎo)小組要求，提高對抓好企業(yè)文化建設(shè)重要性的認(rèn)識，增強建設(shè)企業(yè)文化的自覺性，切實做到認(rèn)識到位、職責(zé)到位、措施到位、工作到位，保證企業(yè)文化建設(shè)工作順利推進。各部門要進一步明確企業(yè)文化建設(shè)的內(nèi)涵、功能、意義與運作方式，切實加強溝通、密切配合，切實抓好各項任務(wù)的具體落實，形成共建合力，努力推動企業(yè)文化建設(shè)。
本學(xué)期年在認(rèn)真鉆研教學(xué)大綱和結(jié)和本校實際的基礎(chǔ)上，制定出如下教學(xué)計劃。
一：學(xué)生現(xiàn)狀分析
所任教的班級學(xué)生年齡在15——16歲之間，處于青春發(fā)育的高峰期，身體發(fā)育較快，男女差別較大，男生活潑好動，表現(xiàn)欲較少強；女生趨于文靜，不好活動。因此要因勢利導(dǎo)，加強學(xué)生的身體素質(zhì)練習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生積極參與體育鍛煉的良好習(xí)慣。
二：教材的知識系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)
本學(xué)年教材內(nèi)容有：體育基礎(chǔ)知識（籃、排、足球的基礎(chǔ)知識）田徑類、體操類、球類、民族傳統(tǒng)體育項目。
三：教學(xué)目的和任務(wù)
1、掌握基本的體育基礎(chǔ)知識，明確體育鍛煉的作用，在鍛煉中運用學(xué)到的知識。并不斷鞏固和提高。[本文來自]
2、進一步增強體質(zhì)，特別是耐力素質(zhì)和力量素質(zhì)。
3、通過體育鍛煉，培養(yǎng)集體主義精神，進行愛國主義教育，增強自信心，為終身體育打下堅實的基礎(chǔ)。
四：重點與難點
1、重點是田徑和各種球類運動。[,完全免費]
2、難點是一些基本技術(shù)動作的應(yīng)用。[本文來自]
五：教學(xué)措施與教改思路
1：隨著學(xué)生身體和年齡的增長，可多采用一些對抗性的游戲。[本文來自]
2：初中生對抗性強，可采用一些教學(xué)比賽，以增強學(xué)生鍛煉身體的效果。
3：因材施教，分組時采用男女分組或按身體素質(zhì)分組，以增強學(xué)生的自信心，在運動中享受到鍛煉的樂趣。
六：本學(xué)年考核項目
100米男1000米女800米立定跳遠(yuǎn)坐位體前屈肺活量、握力測試等
學(xué)校安全工作關(guān)系到社會的穩(wěn)定，關(guān)系到學(xué)校的教育教學(xué)工作能否正常開展，它的責(zé)任重于泰山，必須長抓不懈，時時警鐘長鳴。本年度的安全工作，仍以提高全體師生的安全意識為主旨，以避免各類事故的發(fā)生為目標(biāo)。
一、 目標(biāo)要求：
本學(xué)期學(xué)校安全工作的目標(biāo)要求是：認(rèn)真貫徹省、市、和教育局關(guān)于加強學(xué)校安全工作的有關(guān)文件，扎扎實實做好學(xué)校安全、綜治、的各項工作。落實“安全第一、預(yù)防為主”方針，大力推進“平安校園”建設(shè)，切實保障師生安全和學(xué)校穩(wěn)定，杜絕重大、特大惡性事故的發(fā)生，避免引發(fā)事件，減少各類事故的發(fā)生。
二、工作要點：
1.教育教學(xué)安全：
⑴各科任教師要與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，用科學(xué)的方法教育學(xué)生，積極研究學(xué)生的心理、生理變化，加強心理輔導(dǎo)，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生。
⑵由學(xué)校組織的各項活動，各班都要周密考慮，分工明確，責(zé)任到人，嚴(yán)格管理。各責(zé)任人要切實負(fù)起責(zé)來，不能有絲毫的大意。
⑶加強對各班各室的用電管理，不準(zhǔn)私拉電線，亂接開關(guān)。
⑷體育課及其它室外游戲，教師應(yīng)全程監(jiān)督學(xué)生的活動?；顒恿枯^大的要向?qū)W生講清要求，問清學(xué)生能否參加，不得勉強。
2.交通安全：
(1)各班主任應(yīng)把嚴(yán)格遵守交通法規(guī)作為每天晨會的必講內(nèi)容，在假期要教育步行、騎車的同學(xué)靠右行、靠邊行。
(2)值班教師要加強責(zé)任心，等學(xué)生全部離校后方可回家。
(3)各班切實執(zhí)行學(xué)校按時清校的規(guī)定。
(4)嚴(yán)禁12周歲以下學(xué)生騎車上學(xué)。
(5)加強門衛(wèi)的工作責(zé)任，校門口不得亂停車輛，禁止閑雜人員進入校園，外來人員進校要辦理登記手續(xù)。
3.校產(chǎn)校舍安全：
(1)定期組織校舍安全檢查(開學(xué)初和期中)，特殊天氣隨時檢查，發(fā)現(xiàn)險情及時匯報排除。 (2)每個教師都應(yīng)確立主人翁的思想，保持高度警惕，關(guān)心校產(chǎn)校舍及其它設(shè)施安全，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報。
(3)加強保衛(wèi)工作，防盜防火。
4.教學(xué)設(shè)施安全：
⑴電器、教具使用前要進行安全檢查，如有故障要及時排除。按規(guī)定接插線，插線前應(yīng)檢查電線絕緣皮是否完好，禁止亂拉電線。
⑵體育器械在使用前體育教師或活動課輔導(dǎo)教師要先認(rèn)真檢查一遍，確定完好后方可組織學(xué)生使用，使用時教師不得離開現(xiàn)場，要隨時關(guān)注學(xué)生的活動，加強保護，防范事故的發(fā)生。
⑶加強對學(xué)生進行日常行為規(guī)范教育。
⑷加強對實驗室、電腦房等特殊場所的管理，按規(guī)定操作。
⑸完善防火設(shè)施，加強操作培訓(xùn)，設(shè)置警示標(biāo)志。
安全工作是學(xué)校的頭等大事，讓我們?nèi)w教職工積極行動起來，人人講安全，個個關(guān)心安全，時時處處繃緊安全這根弦，為把我校建成安全、文明的學(xué)習(xí)樂土而努力。
具體安排：
三月份：
1、春季傳染性疾病防控知識宣傳
2、全國安全教育日活動(最后一個星期一)。
四月份：(全國愛國衛(wèi)生月)
1、衛(wèi)生知識教育
2、交通安全教育
五月份：
1、“母親節(jié)”(第二個星期日)有關(guān)教育
2、學(xué)生心理健康教育
六月份：
1、“父親節(jié)”(第三個星期日)有關(guān)教育
2、學(xué)校安全工作例會，總結(jié)上半年學(xué)校安全工作
3學(xué)校安全工作檔案檢查
七月份：
1、學(xué)校假期安全工作安排。
2、學(xué)校校舍安全檢查，做好災(zāi)害天氣的安全防范工作
3、學(xué)校校舍、安全設(shè)施維護
市場營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。
針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部__年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善__年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃
20__年度銷售工作計劃優(yōu)秀范文
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
20__年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
光陰冉冉，歲月如歌20__年已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，20__年邁著嶄新的步伐向我們走來。來到公司已經(jīng)1個月在這一個月中，由于缺乏經(jīng)驗使得我在色會時間中遇到了許多困難也得到了許多磨練的機會。這些機會對我來說受益匪淺，感受頗深。為了更好的為明年的工作做準(zhǔn)備特別做了如下的計劃
一：20__年工作計劃
對于已經(jīng)打過電話上門拜訪過的客戶要經(jīng)常地保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下送一些小的禮物盡量穩(wěn)定好和這些老客戶的關(guān)系。
二：在已經(jīng)擁有的老客戶那里不斷的通過老客戶挖掘新的潛在的客戶從而豐富自己本身的客戶群。
三：想要擁有好的業(yè)績就必須要加強學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富知識，采取多種多樣的形式特別是要豐富鶴塘地區(qū)關(guān)于石板材的種類，規(guī)格，樣式類型等方面知識的積累從而把自身的學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向集合從而更好的發(fā)展自己。
四：對自身今年的要求
1：爭取每周都要有新的客戶和新的潛在客戶加入你的名單從而讓自己的業(yè)務(wù)更好的發(fā)展
2：一周一小結(jié)，一月一大結(jié)。及時的發(fā)現(xiàn)自己本身工作上有哪些失誤從而及時改正要求自己不要再犯。
3：在與客戶見面之前要多了解客戶的狀態(tài)和要求，做好前期的準(zhǔn)備工作才能更好的為客戶服務(wù)從而使自己不會丟失客戶。
4：對客戶不能有欺騙和隱瞞，這樣不會有忠誠的客戶?？蛻羰蔷鞯哪阒荒茯_他一到兩次就會被發(fā)現(xiàn)而這樣就會使得你的客戶流失。在很多問題上擬合你的客戶是一致的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，多上網(wǎng)查找資料，多和同行進行交流特別是你的主管經(jīng)理，你的企業(yè)導(dǎo)師這樣才會明白自己有什么錯誤錯在哪里，明白了自身該如何解決這些問題。
6：客戶遇到什么問題，都不能置之不理一定要全力幫助他們解決。要先做好人在做生意讓客戶相信我們公司自身的實力才能更好的完成任務(wù)。
7：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能泰低聲下氣。給客戶一個健康向上的形象，給公司一個良好的形象。
8：自信是一個業(yè)務(wù)員必備的基本素質(zhì)。要經(jīng)常地對自己說我是最棒的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司的其他同事員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷的增加自身的技能。
這些就是我20__年度的工作計劃，希望可以按時完成!
20__年一年工作中，我們收費四班認(rèn)真貫徹落實，管理處和管理所年度工作會議精神，嚴(yán)格遵守管理處和管理所各項規(guī)章制度，在所領(lǐng)導(dǎo)的支持和管理下，在全班團結(jié)協(xié)作下，緊緊圍繞收費中心任務(wù)和年度工作目標(biāo)，截止到11月30日，收費四班共完成通行費收入3560295元，收發(fā)卡128103張，其中方露共完成通行費收入1824105元，收發(fā)卡65229張，劉爽共完成通行費收入1695665元，收發(fā)卡62422張。在響應(yīng)管理處”百日稽查”任務(wù)的號召下，堵漏增收，共查處逃費車輛60起，共追繳逃費金額7535元，力爭費收創(chuàng)高。在全年工作中，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。對工作嚴(yán)格要求，堅決執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的各項指示，使班組各項工作穩(wěn)步推進。
在新一年的工作中，我們將本著務(wù)實的態(tài)度，圍繞以下幾點做好來年工作：
1、以工作為中心，搞好班組建設(shè)
來年我們將緊緊圍繞收費工作這個工作重心制定了相應(yīng)班組工作計劃，并結(jié)合自身特點，挖掘潛力，細(xì)化工作，充分發(fā)揮“領(lǐng)導(dǎo)耳目，左右手”的作用，認(rèn)真履行本職工作，發(fā)揮每位同志的作用形成一個有效的整體，平時多加強與班組人員的思想交流，做到行動思想一致，合理安排工作計劃，更好的完成工作任務(wù)。
2、抓業(yè)務(wù)技能，協(xié)調(diào)現(xiàn)場工作
面對日益復(fù)雜的收費環(huán)境，我們只有更加努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知道，積累和總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高自己處理各種突發(fā)事件和特情的能力對各類收費設(shè)備出現(xiàn)的故障如：停電，打印機卡紙，色帶更換，車道機死機等及時排除外，并將處理措施過程記錄下來，積累自己專業(yè)知識。
3、深化“微笑京珠”服務(wù)理念
我們將繼續(xù)開展“微笑京珠”活動推進服務(wù)，做好文明服務(wù)，樹立良好的窗口形象，爭當(dāng)“微笑明星”，從提高自身素質(zhì)的角度做起，發(fā)自內(nèi)心的為司乘服務(wù)，不斷提升窗口服務(wù)質(zhì)理，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容。使微笑服務(wù)真正深入廣大司乘。
新的一年又是一個新的開始，在新的一年中，我們將繼續(xù)努力，以積極的態(tài)度和飽滿的精神投入到新的一年工作當(dāng)中，克服困難，再接再勵，把各項工作推上一個嶄新的臺階。
堅持以人為本的工作理念，著力提高教師隊伍整體素質(zhì);進一步強化服務(wù)意識，大力推進民主政治建設(shè)，積極為教職工營造和諧的學(xué)習(xí)工作生活氛圍，全面履行工會各項職能，充分調(diào)動廣大教職工的積極性和創(chuàng)造性，切實加強工會自身建設(shè)，深化“教工之家”創(chuàng)建活動，努力創(chuàng)學(xué)校工會工作的新局面。
一、以人為本，提高教職工整體素質(zhì)
建設(shè)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、敬業(yè)愛崗的教師隊伍是教育系統(tǒng)貫徹落實“三個代表”重要思想的需要。學(xué)校工會要認(rèn)真學(xué)習(xí)“__屆三中、四中全會和工會__大精神，充分發(fā)揮工會的自身優(yōu)勢，努力在營造育才、引才、聚才和用才的良好環(huán)境方面發(fā)揮重要作用。
1、學(xué)習(xí)教師禮儀規(guī)范及優(yōu)秀教師的事跡，樹立榜樣，表彰先進，提升教職工的師德素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。
2、開展?fàn)巹?chuàng)優(yōu)秀文明辦公室活動，使教職工在教學(xué)，科研，管理，服務(wù)等崗位上出亮點，出效益，出成果。
3、搭建交流平臺，為青年教師成長發(fā)展創(chuàng)造機會。關(guān)心青年教師的工作、學(xué)習(xí)和生活，幫助他們解決困難，通過師徒結(jié)對、新五項基本功競賽、征文等載體，為他們創(chuàng)造更多的發(fā)展機會和相互學(xué)習(xí)交流的平臺，進一步提升教職工的創(chuàng)新意識和創(chuàng)造才能。
二、落實校務(wù)公開，推進民主政治建設(shè)
教代會是學(xué)校教職工參與民主決策、民主管理、民主監(jiān)督的基本制度，是教育工會推進民主政治建設(shè)、擴大基層民主的重要工作內(nèi)容之一。校務(wù)公開是學(xué)校民主管理和民主監(jiān)督的一種有效載體。
1、完善教代會制度，充分發(fā)揮教代會作用。強化代表參政議政機制，對中層干部民主評議，對提案認(rèn)真落實和答復(fù)，落實教代會審議通過權(quán)和評議監(jiān)督權(quán)。
2、嚴(yán)格按照“教代會條例”認(rèn)真籌備，開好教代會，注重資料歸檔的積累工作。
3、深入開展校務(wù)公開工作，健全公開制度，監(jiān)督落實的過程，保障廣大教職工真正享有知情權(quán)，參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
4、做好橋梁和紐帶，實現(xiàn)教職工主人翁地位，廣開言路，傾聽和傳遞教職工的呼聲，切實為教工辦實事。
三、落實送溫暖工程，保障教職工身心健康
1、以關(guān)心人，溫暖人為宗旨，全方位，多層次的為廣大教工提供服務(wù)，維護廣大教職工的合法權(quán)益。
2、關(guān)心教職工的身心健康，定期組織開展文化活動，休閑娛樂活動，營造全民健身的良好氛圍。本年度著重開展快樂健康30分活動，每天7：00-7：30，4：00-4：30及雙休日開放健身房，乒乓室，鼓勵教師積極參加體育鍛煉。積極參加區(qū)各項文體比賽活動，活躍身心，放飛心靈。
3、密切關(guān)心教工的健康狀況，做好教師的體檢工作和醫(yī)療互助保障工作。
4、加強幫困送溫暖工作，為需要幫助的教工送上愛心。
四、其他:
1、加強工會委員班子的學(xué)習(xí)與理論研究，探索校工會工作。
2、做好各類培訓(xùn)工作，提升工會干部的工作能力。
3、做好工會各項小家務(wù)工作，如：教工園地，宣傳櫥窗，組室衛(wèi)生等。
4、進一步搞活基層，增強工會小組的活力。
5、關(guān)心退休教工的生活與活動，做好退休教師的體檢工作。
__年收費管理工作總體要求是：以_為指導(dǎo)，按照省交通廳、公路局的要求和部署，深入貫徹落實總段“養(yǎng)護引領(lǐng)、項目支撐、重點突破、全面提升”的16字發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞一個中心，狠抓兩項建設(shè)，強化三項工作，提升三個水平，奮力開創(chuàng)收費管理工作新局面。下面，我就如何抓好__年收費管理工作講幾點意見：
一、圍繞一個中心，力爭完成全年收費任務(wù)
收費任務(wù)的完成，是收費單位的中心工作之所在。為此，各收費單位要增強工作的主動性，細(xì)化目標(biāo)責(zé)任，強化稽查力度，圍繞多收費、收好費這一中心，多措并舉抓收費，力爭完成__年省局下達的收費任務(wù)。一是思想認(rèn)識要提高。認(rèn)真分析面臨的形勢和困難，切實增強做好收費管理工作的使命感和緊迫感，搶抓機遇，嚴(yán)格管理，扎實工作，在通行費征收、服務(wù)方式等各個方面趨利避害，開拓創(chuàng)新，努力克服畏難、厭戰(zhàn)等不良情緒，在思想上求進步，理論上求發(fā)展，工作上求創(chuàng)新，把思想統(tǒng)一到完成收費任務(wù)上來，為收費任務(wù)的完成奠定良好的思想基礎(chǔ)。二是目標(biāo)責(zé)任要落實。今年省局下達我段收費任務(wù)1.335億元，增長幅度較大，個別所增幅達44%，任務(wù)繁重而又艱巨。加之涇大所、華莊所相繼將提高收費標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致今后一段時間內(nèi)收費矛盾進一步加劇，司機抗費、逃費現(xiàn)象增多，而且平定高速通車后，郿莧、祁家大山隧道所費源進一步減少，給我段收費工作帶來了更多的困難。所以，各收費所要進一步落實責(zé)任，求真務(wù)實，轉(zhuǎn)變觀念，科學(xué)管理，層層簽定目標(biāo)責(zé)任書，將全年的通行費征收任務(wù)分解到站、班，實行量化考核，把收費任務(wù)與人員績效工資分配相掛鉤，做到指標(biāo)到站班，任務(wù)到個人，為全年任務(wù)的完成奠定堅實的責(zé)任基礎(chǔ)。
二、狠抓兩項建設(shè)，打造收費工作新亮點
(一)狠抓信息化建設(shè)，加快信息技術(shù)的推廣應(yīng)用。要依托機電工程，狠抓信息化建設(shè)，加快信息技術(shù)的推廣應(yīng)用。一是做好oa辦公自動化工作。各所要積極推進辦公自動化進程，把局域網(wǎng)、監(jiān)控系統(tǒng)、電子閱覽室、政務(wù)專網(wǎng)等有機結(jié)合起來，實現(xiàn)資源共享，確保總段、所機關(guān)、收費站三級聯(lián)網(wǎng)和無紙辦公自動化順利實施。二是建立信息化服務(wù)平臺。在6月底前完成單位網(wǎng)站建立、網(wǎng)站改版和內(nèi)容更新工作。進一步加大投入，在收費站適當(dāng)位置安裝電子顯示屏，及時通過網(wǎng)站、電子顯示屏向社會發(fā)布收費公路動態(tài)，為公眾提供路況信息、氣象信息、辦事指南、電子地圖等，提高人性化服務(wù)水平。三是完善數(shù)字化管理平臺。依靠網(wǎng)絡(luò)、oa辦公自動化系統(tǒng)，把現(xiàn)代化管理方式充分利用起來，將通行費征收數(shù)據(jù)、財務(wù)資產(chǎn)數(shù)據(jù)、人事勞資管理，績效考核兌現(xiàn)等內(nèi)業(yè)資料納入信息化管理，達到降低工作量，提高效率的目標(biāo)。
(二)狠抓職工隊伍建設(shè)，展示收費隊伍風(fēng)采。要按照管理嚴(yán)、形象優(yōu)、隊伍強的目標(biāo)，狠抓職工隊伍建設(shè)。一是開展專項整頓活動。各所要結(jié)合__年省局年終檢查反饋的問題，進行專項整頓，通過“五查五看五糾”(一查人員思想是否端正，看是否存在畏難情緒、厭戰(zhàn)思想，重點糾正“松”的問題。二查各項制度是否落實，看是否存在有章不循、有禁不止現(xiàn)象，重點糾正“虛”的問題。三查工作效率是否提高，看是否存在互相推諉、相互依賴現(xiàn)象，重點糾正“靠”的問題。四查服務(wù)意識是否增強，看態(tài)度是否生硬、行為是否過激，糾正“冷”的問題。五查各部門、各站之間是否配合默契，看是否顧全大局，重點糾正“散”的問題)，使全體職工在行為規(guī)范上有明顯改變，個人素質(zhì)和道德修養(yǎng)得到較大提高，工作責(zé)任心和凝聚力顯著增強。二是開展崗位練兵活動。6月底前各所要組織職工開展崗位練兵、文明禮儀培訓(xùn)、零投訴和售票無差錯等活動，切實提高收費人員的職業(yè)道德和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，使這支隊伍的面貌發(fā)生根本改變。三是開展教育培訓(xùn)活動。進一步加強職工的教育、培訓(xùn)、管理力度，通過舉辦收費業(yè)務(wù)、監(jiān)控業(yè)務(wù)、規(guī)范化交接班、交通指揮手勢等各種技能培訓(xùn)班，提高職工的業(yè)務(wù)能力和干事創(chuàng)業(yè)激情，打造一支作風(fēng)實、業(yè)務(wù)精、能吃苦、敢拼搏、戰(zhàn)斗力強的一流隊伍。
一、本部門質(zhì)量目標(biāo)
1、確保質(zhì)量管理體系在本部門持續(xù)有效運行，重點抓好6.4、7.5等條款的運行，確保月度督導(dǎo)和內(nèi)審中不出現(xiàn)不合格項，爭取外審不出現(xiàn)不合格項；
2、確保重傷率≤3‰，努力實現(xiàn)零死亡的目標(biāo)；
3、確保一般事故率≤8‰，力爭事故率比20__年下降10%；
4、認(rèn)真落實隱患整改工作，確保隱患整改率100%；
5、積極做好員工“三級安全教育”工作，確保教育覆蓋面100%；
6、會同人力資源部強化對特種作業(yè)人員的管理，確保特種作業(yè)人員持證上崗率100%；
7、積極推進職業(yè)健康安全管理體系建立工作，力爭9月份通過審核發(fā)證；
8、創(chuàng)造條件推進公司安全標(biāo)準(zhǔn)化達標(biāo)驗收工作。
二、工作措施：
1、落實安全責(zé)任。進一步明確各部門主要負(fù)責(zé)人崗位安全責(zé)任，簽訂安全責(zé)任書；同時還將要求各單位、各施工隊與所屬班組簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，并推動有條件的單位與每個施工人員簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書；積極建議公司與安全保衛(wèi)部簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，明確責(zé)任目標(biāo)和獎懲辦法，在此基礎(chǔ)上，安保部將與每位安全管理員簽訂責(zé)任書。通過以上措施，將安全生產(chǎn)責(zé)任逐層逐級分解落實到位，形成“橫向到邊，縱向到底，責(zé)權(quán)利明確”的安全責(zé)任體系。
2、改進安全措施。20__年我們將建議公司作一下幾方面的投入：（1）對平臺區(qū)及分段堆場實行管道集中供氧、乙炔，減少氣瓶使用中的隱患；（2）改進船臺及碼頭區(qū)集中供氣系統(tǒng)，實行氣泡上船，減少火情發(fā)生；（3）逐步對上船設(shè)備配備硬質(zhì)防護罩（白鐵皮）；（4）適當(dāng)添置通風(fēng)及照明設(shè)施；（5）分批將平臺及堆場的竹跳板更換為鋼質(zhì)跳板。
3、加強教育培訓(xùn)。進一步強化對新職工和新進外包工隊的教育培訓(xùn)工作，確保各類人員崗前培訓(xùn)率達100%；根據(jù)不同季節(jié)、不同作業(yè)階段的特點，適時組織對相關(guān)人員的專業(yè)培訓(xùn)教育活動；對所有特種作業(yè)人員加強培訓(xùn)/復(fù)訓(xùn)工作，確保特種作業(yè)人員持證上崗率100%；創(chuàng)新教育培訓(xùn)的方式方法，創(chuàng)造條件運用多媒體手段進行教育培訓(xùn)，提高教育培訓(xùn)的規(guī)范性。
4、突出工作重點。繼續(xù)對識別出的重點區(qū)域、重點人群、重點工序和重點時段進行重點盯防監(jiān)控，圍繞重點，布置優(yōu)勢管理力量，采取針對性的防控措施，分解落實四級防控責(zé)任（即安全管理員-施工單位-班組-施工者），對噴漆、動火、狹小密閉空間作業(yè)、加油、大型分段、設(shè)備起吊翻身，X光拍片等工序執(zhí)行嚴(yán)格的審批/備案登記制度，確保重點工序的安全可靠。
5、完善規(guī)章制度。結(jié)合職業(yè)健康安全管理體系及安全標(biāo)準(zhǔn)化的要求，及時制定相適應(yīng)的安全管理制度和操作規(guī)程，確保讓全體施工和管理人員都做到有“法”可依。進一步修訂、完善和規(guī)范《常見違章處罰標(biāo)準(zhǔn)》，努力減少制度上的死角和盲區(qū)，提高規(guī)章、規(guī)定的可操作性，減少扯皮推諉現(xiàn)象；對各個管理崗位明確完善的安全職責(zé)和責(zé)任追究辦法，真正做到“安全重?fù)?dān)大家挑，人人肩上有指標(biāo)”。
6、加大監(jiān)管力度。充分發(fā)揮現(xiàn)有安全管理隊伍的作用，積極調(diào)動各單位專、兼職安全員的積極性，切實提高護船隊員的工作責(zé)任心。在施工現(xiàn)場形成動態(tài)、全覆蓋、不間斷、無盲區(qū)的監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，讓每一個安全設(shè)施和施工行為都處于密切關(guān)注之中。同時進一步規(guī)范安全管理人員的工作日記，實行統(tǒng)一格式，逐日逐項記錄安全管理中的問題、措施及落實情況，同時明確每個安全管理員《隱患整改通知單》的最低數(shù)量和督促落實整改率（100%），讓每一個安全管理人員有壓力、有指標(biāo)、有考核。對一些不服從監(jiān)管、對抗管理的單位和個人采取高壓政策，除經(jīng)濟手段外，還將提請公司采取包括辭退在內(nèi)的行政手段，加大監(jiān)管力度，維護安全管理的嚴(yán)肅性和權(quán)威性。
7、加強隊伍建設(shè)。加強專、兼職安全管理人員和護船隊的管理，在學(xué)習(xí)培訓(xùn)、考核任用、日常監(jiān)管等方面作一系列的改進。在學(xué)習(xí)培訓(xùn)方面，要采取自學(xué)與集中培訓(xùn)相結(jié)合，請進來與走出去相結(jié)合的形式，重點在培訓(xùn)的效果上做文章，要創(chuàng)造條件組織專兼職安全管理人員到安全管理較為先進的同行中學(xué)習(xí)取經(jīng)；在考核任用上要引進淘汰機制，優(yōu)勝劣汰，對履職不到位的人員進行嚴(yán)肅的責(zé)任追究，對失職、瀆職、玩忽職守的人員堅決清除出安全監(jiān)管隊伍；在日常監(jiān)管上，每月將采取自我考評、部門考評和各施工單位考評三結(jié)合的考評模式，并將最終考評結(jié)果與個人當(dāng)月崗位工資進行掛鉤，真正做到獎勤罰懶。通過以上措施，努力造就一支業(yè)務(wù)精通、素質(zhì)良好、管理有方、責(zé)任感強的安全監(jiān)管隊伍。
8、嚴(yán)格考核獎懲。嚴(yán)格按照《常見違章處罰標(biāo)準(zhǔn)》，進一步加大考核力度；特別是要加大對各單位、各施工隊主要負(fù)責(zé)人的考核力度，單位出現(xiàn)了違章和事故，對主要負(fù)責(zé)人都要追究領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；要充分運用好安全一票否決權(quán)，對各類先進、標(biāo)兵評選均認(rèn)真審查，凡有違章、違紀(jì)、被處理/處罰過的各類人員（包括管理人員）一律不得參評；對安全意識差、安全管理不到位、事故多發(fā)的單位主要負(fù)責(zé)人或施工隊主要負(fù)責(zé)人，可以向公司提出包括解聘職務(wù)、辭退隊伍在內(nèi)的處理建議。通過嚴(yán)格的考核/追究機制來促使全員特別是單位/隊伍主要負(fù)責(zé)人的安全意識的提高和安全職責(zé)的落實。
一、工作目標(biāo)
1、召開課題工作會議，成立課題研究小組，確定課題研究核心成員，制訂相關(guān)工作計劃。
2、組織課題組成員學(xué)習(xí)和查閱相關(guān)課題資料。
3、充分了解學(xué)生學(xué)習(xí)英語的現(xiàn)狀，在各年級開展有關(guān)調(diào)查分析，為課題研究工作的全面展開打下基礎(chǔ)。
4、與學(xué)生家長取得聯(lián)系，征求家長關(guān)于課題研究方面的意見和建議。
二、研究原則
1、實際性原則。課題研究要結(jié)合我?，F(xiàn)階段英語教學(xué)的實際情況，開展的研究工作要切實可行，要對英語課堂教學(xué)進行拓展和延伸。
2、創(chuàng)新性原則。課題研究要與時俱進，不斷創(chuàng)新，要在吸收與借鑒的同時形成自己的特色。
3、指導(dǎo)性原則。進行課題研究對我校全體英語教師來說是一次巨大的挑戰(zhàn)，對學(xué)生而言也是一種全新的嘗試。在研究過程當(dāng)中要加強指導(dǎo)，不能盲目而行。
4、活動性原則。英語的交際離不開活動，要在研究過程當(dāng)中通過開展形式多樣、富有實效的活動達到預(yù)期的效果。
三、主要措施
1、召開課題組全體人員會議，制定課題，明確分工。
2、協(xié)同制訂計劃。
3、學(xué)生問卷調(diào)查。
4、調(diào)查數(shù)據(jù)、結(jié)果分析。
5、告家長書。
6、英語課外活動小組的成立。
7、實驗學(xué)生檔案的建立。
8、課外活動小組開展活動。
9、課外活動小組成果展示(展示形式待定)。
10、學(xué)期課題研究工作總結(jié)。
四、具體安排
三月份
1、制訂計劃。
2、理論學(xué)習(xí)與資料查閱。
3、分年級學(xué)生問卷調(diào)查。
4、調(diào)查結(jié)果分析。
四月
1、告家長書。
2、課外活動小組成立。
3、課外活動小組活動開展。
五月份
1、課外活動小組活動開展。
六月份
1、課外活動小組成果展示。
2、學(xué)期課題研究工作總結(jié)。
護士培訓(xùn)的目的是促使護士在知識、技能、能力和服務(wù)4個方面的行為方式得以提高，保證護理人員有能力按照工作崗位要求完成所承擔(dān)或?qū)⒁袚?dān)的工作和任務(wù)。
為保障優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)的深入開展，應(yīng)加強對護士的分層培訓(xùn)，根據(jù)各級護士的能力標(biāo)準(zhǔn)及崗位要求制定相應(yīng)的培訓(xùn)計劃，不同層級的護士培訓(xùn)內(nèi)容有所側(cè)重，不僅要加強“三基”（基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)知識、基礎(chǔ)技能）培訓(xùn)，而且還應(yīng)加強“三?！保▽？评碚?、?？浦R、?？萍寄埽┡嘤?xùn)。通過對不同階段各層級護士的培訓(xùn)，使護士迅速掌握各專科的護理特點，以加強責(zé)任制護理的落實，提高護理質(zhì)量，明確各層級護士的，優(yōu)化護理服務(wù)，加快?？谱o理隊伍的建設(shè)。
一、護士分層培訓(xùn)的計劃
（一）學(xué)科學(xué)技術(shù)和護理學(xué)科發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)科
帶頭人及創(chuàng)新型的管理領(lǐng)導(dǎo)。具有運籌帷幄、駕馭全局的能力，為達此目標(biāo)應(yīng)不斷加強組織管理、戰(zhàn)略思想計劃制定，同時應(yīng)掌握護理新理念、新理論、新技術(shù)、新方法，及時掌握護理發(fā)展動態(tài)，成為臨床護理專家及思維能力、創(chuàng)新能力、溝通協(xié)調(diào)能力出色的護理管理專家，具有豐富的管理經(jīng)驗、較強的組織能力和管理能力。
根據(jù)我院發(fā)展戰(zhàn)略需要及醫(yī)院內(nèi)外環(huán)境的變化，結(jié)合護理人員的整體素質(zhì)情況，將培訓(xùn)內(nèi)容、對象、時間及方法明確劃分，制定各層級護士長遠(yuǎn)培訓(xùn)規(guī)劃及年度培訓(xùn)計劃。規(guī)劃既要考慮適應(yīng)現(xiàn)實情況，又要注意適應(yīng)護理專業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展要求。通過培訓(xùn)幫助各層級護士獲得工作所需的知識、技能、能力、服務(wù)，進一步改進、規(guī)范行為方式，達到期望的行為標(biāo)準(zhǔn)，從而提高護理人員綜合素質(zhì)和崗位能力，確保醫(yī)院各級護理崗位的人才需求。
（二）培訓(xùn)重點
N3級護士培訓(xùn)重點：提高全局觀念和系統(tǒng)管理能力，以確保層層管理良好運行，高效優(yōu)質(zhì)達到護理管理目標(biāo)；培養(yǎng)其臨床思維及分析判斷能力，培養(yǎng)其前瞻性的護理質(zhì)量管理能力，制定實用的護理管理措施，建立健全各種工作制度及工作流程，完善具體的工作目標(biāo)。
N2級培訓(xùn)重點：熟悉本職崗位職責(zé)，準(zhǔn)確定位分層管理的位置，確定工作方向及重點，充分運用科學(xué)的管理方法，合理分工和充分調(diào)動責(zé)任護士的積極性，激發(fā)每個責(zé)任護士的潛能。培訓(xùn)規(guī)劃
N1級培訓(xùn)的重點：主要培訓(xùn)護理工作中解決實際問題的能力、專科護理知識及?？谱o理技能，為患者提供優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)的程序、內(nèi)容、方法，減少護患糾紛，提高患者滿意度。
N0級護士培訓(xùn)重點：培訓(xùn)愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德及基礎(chǔ)理論、基本技能及基礎(chǔ)知識培訓(xùn)等。
（三）建立護理人員技術(shù)檔案
根據(jù)各層級護理人員崗位職責(zé)及培訓(xùn)計劃建立個人的技術(shù)培訓(xùn)檔案，專人負(fù)責(zé)登記、保管，作為護理人員晉級、晉職、獎懲之參考。
1、檔案內(nèi)容（詳見重慶醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院合川醫(yī)院護理人員檔案）
（1）護士基本情況一覽表：記錄護士的姓名、出生時間、籍貫、黨派、身份證號、個人電話、家庭情況、畢業(yè)院校、入科情況、護理層級、職務(wù)、職稱、任職時間、獲取資格時間、學(xué)歷等情況。
（2）護士工作履歷，各種?？谱C書、進修培訓(xùn)證等，外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)情況，培訓(xùn)內(nèi)容、進修單位、培訓(xùn)方式、學(xué)分獲得情況發(fā)表論文、專著情況
（3）科研情況
（4）開展新技術(shù)、新業(yè)務(wù)情況
（5）各種院外醫(yī)療活動記錄
（6）參加院級及以上技術(shù)比賽記錄
（7）醫(yī)療安全行為記錄
（8）各種培訓(xùn)考試、考核情況
（9）繼續(xù)教育學(xué)分情況
（10）獎懲情況
2、檔案管理方法
（1）個人檔案管理：個人檔案一式兩份，一份由護士根據(jù)自身實際工作情況，完成個人檔案相關(guān)記錄并個人保存。另一份由計算機輸入相同內(nèi)容進行數(shù)據(jù)管理。
（2）病區(qū)檔案管理：護士長根據(jù)護士個人檔案內(nèi)容的填寫，完成病區(qū)護理人員培訓(xùn)檔案相關(guān)記錄。由各科室護士長或委派護士兼職秘書負(fù)責(zé)計算機輸入管理，動態(tài)記錄護理人員分層培訓(xùn)情況，并存儲原始數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)輸入準(zhǔn)確，有變化時及時調(diào)整。所有資料均需保持至少10年。
二、護士分層培訓(xùn)的實施
依據(jù)衛(wèi)生部優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范工程要求，結(jié)合護士分層管理（即分為N0、N1、N2、N3、N4）的實際，制訂相應(yīng)的培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)計劃和考核標(biāo)準(zhǔn)。
（一）N4級護士培訓(xùn)
1、培訓(xùn)目標(biāo)
（1）學(xué)習(xí)目標(biāo)：培養(yǎng)適應(yīng)醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)及護理學(xué)科發(fā)展趨勢，努力維護廣大人民群眾健康需求的高素質(zhì)優(yōu)秀護理人才，具有指導(dǎo)下級護士的能力。為達到此目標(biāo)應(yīng)加強護理管理、教學(xué)和科研知識的學(xué)習(xí)，溝通協(xié)調(diào)能力的掌握，?？评碚撝R的全面靈活運用，學(xué)習(xí)?？谱o理的新理論、新技術(shù)及新業(yè)務(wù)，并在臨床實踐中培養(yǎng)鍛煉。
（2）能力目標(biāo)：有加強的溝通能力、管理能力、帶教能力和科研能力；具有豐富的專業(yè)臨床護理經(jīng)驗，組織或參與護理查房、護理會診，具備解決疑難護理問題的能力；能處理和協(xié)調(diào)好工作中的各種關(guān)系，協(xié)調(diào)護士長進行護理管理，護士長不在時，能代理護士長工作；具備臨床護理教學(xué)及指導(dǎo)帶教工作的能力，具有開展護理科研及指導(dǎo)護士撰寫論文的能力。
2、培訓(xùn)計劃
N4級護士培訓(xùn)計劃
（1）積極參加培訓(xùn)，無故遲到、早退，參訓(xùn)率≥90%，即年度參加培訓(xùn)時間≥153小時
（2）由護士長針對培訓(xùn)內(nèi)容每月考核1次，考核科采取理論考試、實踐操作、案例分析等形式。
（3）能組織科室護理培訓(xùn)，每年不少于10學(xué)時的臨床教學(xué)工作，如給科室護士、學(xué)習(xí)護士、進修護士講課等。
（4）完成護理部組織的理論考試每年≥1次，操作考試≥1次，成績達到優(yōu)秀。
（5）勝任總責(zé)任護士工作，協(xié)助護士長做好病區(qū)管理，結(jié)合病區(qū)實際，制訂具體可行的管理措施，達到科室管理制度化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，使病區(qū)各項護理質(zhì)量達標(biāo)，患者滿意度高，無護理不良事件。
（6）通曉本專業(yè)專科理論知識，業(yè)務(wù)技術(shù)精湛。
（7）組織護理查房，能解決本?？埔呻y、危重患者的護理問題。
（8）了解本?？谱o理發(fā)展動態(tài)，及時引進新理論、新技術(shù)、新方法，創(chuàng)新意識強。
（9）積極參與并組織疑難、危重患者的護理會診。
（10）每年撰寫1篇護理學(xué)術(shù)論文并發(fā)表。
第一、督促銷售人員的工作：
每位銷售人員都會有自我的一套銷售理念，我們一開始，是不明白每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。
如果銷售人員實在沒有什么潛力能夠發(fā)掘，能夠進行相對的幫忙，來幫忙每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。
2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標(biāo)。
3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo)。
5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6、參與制定和改善銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。
9、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行
10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪、
第二、銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有必須的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的研究。我應(yīng)當(dāng)以公司為一個基準(zhǔn)進行實際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至能夠細(xì)分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)當(dāng)是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
第三、銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情景而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)，進行不一樣策略的跟進。此刻，銷售計劃能夠分下頭這幾個方面進行：
1、分區(qū)域進行
2、銷售活動的制定
3、大客戶的開發(fā)以及維護
4、潛在客戶的開發(fā)工作
5、應(yīng)收帳款的回收問題
6、問題處理意見等。
第四、定期的銷售總結(jié)：
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)當(dāng)進取應(yīng)對，看看自我在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有研究完善，什么地方以后應(yīng)當(dāng)改善的。
定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能明白銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便能夠給予他們幫忙，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結(jié)同樣也能夠得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五、銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理能夠說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)當(dāng)是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自我的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自我的工作。
此刻的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有自我的想法，都是一味的按照自我的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎
第六、績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，可是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)?？冃Э己吮泶笾碌馁Y料包括：
1、原本計劃的銷售指標(biāo)
2、實際完成銷量
3、開發(fā)新客戶數(shù)量
4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量
5、電話銷售拜訪數(shù)量
6、周定單數(shù)量
7、增長率
8、新增開發(fā)客戶數(shù)量
9、丟失客戶數(shù)量
10、銷售人員的行為紀(jì)律
11、工作計劃、匯報完成率
12、需求資源客戶的回復(fù)工作情景
第七、上下級的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實到每一位銷售人員的身上。在理解任務(wù)的同時，也能夠反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實際困難。
1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；
2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃；
3、制訂營銷實施方案，經(jīng)過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；
5、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情景及指標(biāo)完成情景；
6、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；
7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；
8、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；
第八、銷售專員的培訓(xùn)：
銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：
1、提升公司整體形象
2、提升銷售人員的銷售水平
3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理
4、順利完成銷售。
為用心響應(yīng)國家關(guān)于解決大學(xué)生就業(yè)政策，__大學(xué)在全國開展“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)大學(xué)生培訓(xùn)工程”。，針對農(nóng)牧類高等院校，大中專院校、職業(yè)院校在校生及即將畢業(yè)的大學(xué)生，開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)班，為企業(yè)輸送具備創(chuàng)業(yè)精神和專業(yè)技能的實用型人才，為解決學(xué)生就業(yè)尋找新的突破口。計劃20__年在全國農(nóng)業(yè)高校培養(yǎng)__名優(yōu)秀學(xué)員。
x大學(xué)__學(xué)院和__大學(xué)動物醫(yī)學(xué)院、動物科學(xué)院就開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)達成合作共識，計劃于20__年1月12號～1月14號共同開展培訓(xùn)。
一、合作單位：
中國__大學(xué)聯(lián)合創(chuàng)業(yè)學(xué)院
二、培訓(xùn)對象：
畢業(yè)生（30-50人）
三、報名條件：
1、有熱愛農(nóng)業(yè)、獻身農(nóng)業(yè)、投身科教興農(nóng)的決心；
2、畜牧類、獸醫(yī)類、農(nóng)學(xué)類相關(guān)專業(yè)的學(xué)生
3、成績優(yōu)良，品德高尚、遵守紀(jì)律；
4、身體健康，無抽煙、酗酒等不良生活習(xí)慣；
5、團隊精神強，能夠無條件服從學(xué)習(xí)、實踐活動的安排。
采取學(xué)生自愿報名方式，每位學(xué)員準(zhǔn)備一寸免冠照片，在指定地點領(lǐng)取報名表，認(rèn)真填寫個人真實信息，經(jīng)審核透過可參加特訓(xùn)營。
四、培訓(xùn)組織：
由合作學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)宣傳、組織學(xué)員。
中國農(nóng)民大學(xué)實施培訓(xùn)，每班結(jié)業(yè)后，匯編培訓(xùn)資料，并報送相關(guān)部門。
五、培訓(xùn)費用：
1、免收學(xué)員培訓(xùn)費
2、學(xué)生所在院校負(fù)擔(dān)場地、教學(xué)設(shè)備、資料等費用；
3、中國農(nóng)民大學(xué)負(fù)擔(dān)師資和培訓(xùn)相關(guān)器械費用。
六、培訓(xùn)具體事項：
地點：
時間：
培訓(xùn)方式：集中3天進行軍事化培訓(xùn)。
培訓(xùn)課程：核心課程+案例分析+互動討論+激情拓展+參觀考察（詳見附件1）
其它未盡事宜或在培訓(xùn)當(dāng)中發(fā)生的臨時變動，由雙方協(xié)商解決。
一、關(guān)于活動室的布置
1、鑒于我們的活動室是與化工院共同使用，上周星期天晚上與化工院辦公室主任商討的結(jié)果，雙方于星期五之前寫好一份《活動室公約》以及活動室設(shè)計方案，在星期五晚上到活動室商討，綜合雙方的意見，求同存異。
2、方案內(nèi)容要包括活動室的裝飾，分配，以及經(jīng)費預(yù)算。公約內(nèi)容要協(xié)調(diào)好以后活動室使用時會遇到的時間上的沖突，物品的使用，以及活動室的衛(wèi)生問題。
3、由于之前外院放在活動室的東西搬走，現(xiàn)在活動室空蕩蕩的，造成了同學(xué)們開會的不方便，與化工院辦公室主任商討后，我們決定于星期六或者星期天先去把桌子和椅子買回來，以方便開會的需要。在這之前，要先向?qū)W長學(xué)姐了解東西在哪里買以及有哪些是辦公室必備的物品。
二、關(guān)于兩委工作制度的制定
1、在星期三開會前些好兩委制度的草稿，開會時與各部門及輔導(dǎo)員商討修改意見和要添加的規(guī)定。
2、兩委工作制度應(yīng)該包含規(guī)定每周例會的時間和環(huán)節(jié)，會議上要遵守規(guī)定，兩委消息的傳達機制，以及做好每周工作計劃，提高兩委的辦事效率。
三、關(guān)于辦公室自身制度的建立
1、盡快做好物品借用表格，完善物品的管理制度
2、辦公室負(fù)責(zé)例會的點名與記錄工作，設(shè)計一份會議記錄表
3、關(guān)于以后活動室的衛(wèi)生做好安排
4、做好經(jīng)費管理工作，每周整理一次發(fā)票，并做好電子稿
5、等活動室布置完后，做一份物品清單以便更好的管理年級財產(chǎn)。
6、協(xié)調(diào)以后各部門開展的活動，以及策劃書等資料的管理。
四、關(guān)于籃球賽
1、做好籃球賽的后勤工作，保證每次運動員喝的水和飲料等及時送達。
2、做好賽后藥品，塑料杯，剩余飲料等物品的收集，場地垃圾的清理工作。
一、成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強領(lǐng)導(dǎo)：
我校領(lǐng)導(dǎo)班子專門召開會議，提高對安全保衛(wèi)工作的高度重視，校長劉凱同志為組長，負(fù)責(zé)全面工作；體衛(wèi)主任負(fù)責(zé)教工的安全教育，總務(wù)主任負(fù)責(zé)財產(chǎn)保管。確保校園平安當(dāng)作一件大事來抓，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人，不留死角。
二、管理目標(biāo)：
1、杜絕教職工違法犯罪?？刂茖W(xué)生違法犯罪，確保犯罪率為0（無觸犯刑法的）。
2、落實治安崗位責(zé)任制度，避免發(fā)生被盜、火災(zāi)、交通惡性案件，杜絕發(fā)生煤氣中毒死亡、溺水死亡、食物中毒死亡和其他重大責(zé)任事故，確保安全率100%（無嚴(yán)重致傷，無傷亡事故）。
3、確保國家重大政治活動期間，不發(fā)生各種危害社會治安的案件，保證重大政治活動的絕對安全。
4、及時按要求上報安全保衛(wèi)工作計劃、總結(jié)材料，做到及時上報各類材料，不遲報、漏報。
三、安全措施：
1、保持良好的校園治安秩序。
領(lǐng)導(dǎo)干部要堅持深入基層，及時了解和掌握校內(nèi)情報信息，及時發(fā)現(xiàn)和解決不安全問題，消除不安全的隱患。
2、落實重點和要害部位安全措施，確保要害部位的安全。
供水、供電、廣播、電教儀器設(shè)備、財會室、實驗室、計算機房，認(rèn)真落實安全措施，深入進行安全教育，各部門工作人員負(fù)責(zé)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)每學(xué)期定期檢查兩次，發(fā)現(xiàn)隱患及時排查，要做到發(fā)現(xiàn)及時、落實及時。
3、開展法制宣傳教育和崇尚科學(xué)的宣傳教育。
各班要以法制安全教育為主題出一期板報，做好基礎(chǔ)預(yù)防工作。采取多種形式對教職工和學(xué)生進行遵紀(jì)守法崇尚科學(xué)。
4、組織全校教職工深入學(xué)習(xí)教育法律和法規(guī)，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生。
規(guī)定體健教師的教案上必須反映出對學(xué)生采取必要的安全保護措施的內(nèi)容。教育學(xué)生遵紀(jì)守法，請司法部門專業(yè)人員為學(xué)生做一次法制報告，預(yù)防和控制學(xué)生的違法犯罪。
5、本學(xué)期請丁字沽交通大隊李林同志為學(xué)生做一次交通法規(guī)的安全教育報告。
要求班主任對學(xué)生經(jīng)常開展交通安全教育，惡劣天氣隨時進行交通安全教育。學(xué)校定期對教工的車輛、學(xué)生的交通工具進行檢查，確保我校的交通安全率100%。
6、堅持學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶班的值班制度，健全門衛(wèi)、巡邏、會客制度，嚴(yán)格值班紀(jì)律，對發(fā)現(xiàn)的重大案情、重要信息按雙線報告制度，以利于上級機關(guān)及時掌握信息，妥善處理。
7、學(xué)校辦公會議、教師會、校會、班會，逢會必講安全，且做好文字記錄。
8、班主任加強對學(xué)生的教育，提高學(xué)生的安全意識，另外要普及一些自衛(wèi)自護的知識。
9、學(xué)校組織教師組成義務(wù)消防隊，實地演練使用滅火器等技術(shù)，并請專門人員到校宣講有關(guān)知識。
10、層層簽定簽訂責(zé)任書，明確責(zé)任，各有關(guān)部門各負(fù)其責(zé)，要及時發(fā)現(xiàn)安全問題并及時匯報，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要及時解決，誰出問題誰負(fù)責(zé)，哪個環(huán)節(jié)出了問題就追究哪個環(huán)節(jié)相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
我校在安全保衛(wèi)工作方面，要緊緊圍繞確保穩(wěn)定這個大局，加強對我校人、財、物的安全管理，警鐘長鳴，常抓不懈，努力做好本年度的安全保衛(wèi)工作。
一、銷售部之辦公室的日常工作：
作為__公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機用戶的按揭借款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行借款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給借款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭借款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭借款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭借款的培訓(xùn)，這是我個人的想法。)
三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：
作為__公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。