計劃要合理可行，符合自己的實際情況和能力和資源條件。如何寫出優(yōu)秀的年度計劃表的范文？下面給大家分享一些年度計劃表的范文，希望對大家有所幫助。
一、主要原則
20__年度審計項目計劃安排的主要原則:
一是堅持圍繞中心、突出重點(diǎn)的原則。緊扣市委、市政府中心工作，突出對重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)部門、重點(diǎn)資金的審計監(jiān)督，促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、抓改革、優(yōu)生態(tài)、惠民生等各項政策貫徹落實。
二是深化預(yù)算執(zhí)行審計，強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計原則。統(tǒng)一組織領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一工作方案，集中全局力量做好預(yù)算執(zhí)行情況審計工作;重點(diǎn)安排主要領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計，加強(qiáng)對領(lǐng)導(dǎo)干部權(quán)利運(yùn)用的審計監(jiān)督。重點(diǎn)關(guān)注中央八項規(guī)定、黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對浪費(fèi)條例等相關(guān)制度落實情況。積極開展送達(dá)審計，提高審計工作質(zhì)量和效率，減輕被審計單位負(fù)擔(dān)。
三是堅持突出民生資金和項目，深化專項資金審計的原則。審計項目安排突出民生，關(guān)注公共服務(wù)、公共政策和公共財政資金，圍繞社會關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)等民生資金為重點(diǎn)，加強(qiáng)社保、資源環(huán)保、農(nóng)業(yè)、教育等涉及人民群眾切身利益的專項資金審計，維護(hù)人民群眾最關(guān)心、最迫切、最現(xiàn)實的利益。
四是堅持統(tǒng)籌兼顧，整合審計資源和審計力量，形成審計合力的原則。注重整合審計資源和力量，科學(xué)統(tǒng)籌安排審計項目，注重經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計與財政財務(wù)收支、財政專項資金審計等項目之間的結(jié)合，節(jié)約審計時間和精力，切實提高審計工作效率。
二、審計項目計劃
(一)本級預(yù)算執(zhí)行情況審計
1、20__年市本級財政預(yù)算執(zhí)行情況審計。著力促進(jìn)提高公共資金績效，圍繞新修訂的《預(yù)算法》重點(diǎn)關(guān)注全口徑預(yù)算管理、支出預(yù)算和政策的執(zhí)行、政府性債務(wù)管理、決算的真實性、預(yù)決算公開等情況，促進(jìn)健全政府預(yù)算體系，推動深化預(yù)算管理制度改革。重點(diǎn)關(guān)注財政資金該投未投、該用未用、使用績效低下等問題，關(guān)注存量資金的成因和結(jié)構(gòu)，促進(jìn)存量資金盡快落實到項目和發(fā)揮效益。在關(guān)注財政收入的真實性的同時，更要關(guān)注財政支出的合規(guī)性和績效，嚴(yán)肅查處虛報冒領(lǐng)、騙取套取、截留侵占等問題，促進(jìn)資金安全規(guī)范高效使用。4月至7月實施，7月底提交審計報告。
2、市地方稅務(wù)局20__年度收入預(yù)算執(zhí)行情況審計(稅收征收管理情況審計)。以促進(jìn)依法治稅為目標(biāo)，重點(diǎn)關(guān)注稅收政策執(zhí)行情況和稅收征收管理情況，主要是稅收優(yōu)惠政策和稅收減免等情況。4月至7月實施，7月底提交審計報告。
3、市直單位20__年預(yù)算執(zhí)行及財政財務(wù)收支情況審計。以促進(jìn)規(guī)范預(yù)、決算編報和管理，盤活財政資金存量，優(yōu)化財政資金增量，調(diào)整財政支出結(jié)構(gòu)，提高財政資金使用績效和揭露重大違法違紀(jì)問題為目標(biāo)。重點(diǎn)關(guān)注市直單位資金和財務(wù)管理、專項資金分配和使用情況，執(zhí)行政府采購制度情況，公務(wù)支出預(yù)算管理情況、會議和培訓(xùn)管理情況、公務(wù)接待管理情況、公務(wù)用車配置和管理使用情況，中央八項規(guī)定精神、國務(wù)院“約法三章”要求、黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對浪費(fèi)條例及國內(nèi)公務(wù)接待管理規(guī)定等制度貫徹落實情況，“三公經(jīng)費(fèi)”、會議費(fèi)、“吃空餉”、“小金庫”、大額采購、機(jī)構(gòu)設(shè)置、編制使用和樓堂館所建設(shè)管理情況等。
安排對市發(fā)改委、市交通局、市建設(shè)局、市人保局、市衛(wèi)計委(衛(wèi)生局、計生委)、市民政局、市扶貧辦、市教育局進(jìn)行審計，必要時可進(jìn)行延伸和追溯。各審計組結(jié)合離任審計項目，4月至7月實施，7月底提交審計報告。
4、20__年鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政預(yù)算級次管理及財政財務(wù)收支情況審計。重點(diǎn)關(guān)注鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政資金和財務(wù)管理、專項資金分配和使用情況，執(zhí)行政府采購制度情況，公務(wù)支出預(yù)算管理情況、會議和培訓(xùn)管理情況、公務(wù)接待管理情況、公務(wù)用車配置和管理使用情況，中央八項規(guī)定精神、國務(wù)院“約法三章”要求、黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對浪費(fèi)條例及國內(nèi)公務(wù)接待管理規(guī)定等制度貫徹落實情況，“三公經(jīng)費(fèi)”、會議費(fèi)、“吃空餉”、“小金庫”、大額采購、機(jī)構(gòu)設(shè)置、編制使用和樓堂館所建設(shè)管理情況等。
安排坳里鄉(xiāng)、荷花鄉(xiāng)和東上鄉(xiāng)3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行審計，各審計組結(jié)合離任審計項目，4月至7月實施，7月底提交審計報告。
5、井岡山管理局部分局直單位近三年財務(wù)情況審計。以促進(jìn)規(guī)范預(yù)、決算編報和管理，盤活財政資金存量，優(yōu)化財政資金增量，調(diào)整財政支出結(jié)構(gòu)，提高財政資金使用績效和揭露重大違法違紀(jì)問題為目標(biāo)。重點(diǎn)關(guān)注井岡山管理局局直單位資金和財務(wù)管理、專項資金分配和使用情況，執(zhí)行政府采購制度情況，公務(wù)支出預(yù)算管理情況、會議和培訓(xùn)管理情況、公務(wù)接待管理情況、公務(wù)用車配置和管理使用情況，中央八項規(guī)定精神、國務(wù)院“約法三章”要求、黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對浪費(fèi)條例及國內(nèi)公務(wù)接待管理規(guī)定等制度貫徹落實情況，“三公經(jīng)費(fèi)”、會議費(fèi)、“吃空餉”、“小金庫”、大額采購、機(jī)構(gòu)設(shè)置、編制使用和樓堂館所建設(shè)管理情況等。
安排門票管理處、博物館、旅游發(fā)展總公司3個管理局局直單位進(jìn)行審計，3月至4月開始實施，4月底提交審計報告。
6、羅浮管委會近三年財務(wù)審計。重點(diǎn)關(guān)注羅浮管委會單位資金和財務(wù)管理、專項資金分配和使用情況，執(zhí)行政府采購制度情況，公務(wù)支出預(yù)算管理情況、會議和培訓(xùn)管理情況、公務(wù)接待管理情況、公務(wù)用車配置和管理使用情況，中央八項規(guī)定精神、國務(wù)院“約法三章”要求、黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對浪費(fèi)條例及國內(nèi)公務(wù)接待管理規(guī)定等制度貫徹落實情況，“三公經(jīng)費(fèi)”、會議費(fèi)、“吃空餉”、“小金庫”、大額采購、機(jī)構(gòu)設(shè)置、編制使用和樓堂館所建設(shè)管理情況等。4月至7月實施，7月底提交審計報告。
(二)財政專項資金審計(調(diào)查)
7、基本養(yǎng)老保險基金審計。以摸清基金籌集、管理、使用和保值增值等情況，揭示虛報冒領(lǐng)、擠占挪用、擅自降低收費(fèi)和繳費(fèi)基數(shù)等影響基金安全和可持續(xù)性的問題，關(guān)注影響?zhàn)B老保險制度公平性的問題，推動完善相關(guān)政策制度。
全國統(tǒng)一組織，8月至10月實施。
8、農(nóng)村飲水安全工程資金籌集管理使用情況專項審計調(diào)查。重點(diǎn)關(guān)注中央補(bǔ)助資金和地方配套資金到位、專項資金投入是否存在被截留挪用、工程建設(shè)以及飲水安全等情況。
由省審計廳統(tǒng)一組織實施，8月至10月實施。
9、城鎮(zhèn)保障性安居工程跟蹤審計。以促進(jìn)落實城鎮(zhèn)保障性安居工程政策，管好用好建設(shè)資金，促進(jìn)保障性住房分配公開、公平、公正，推進(jìn)保障性住房持續(xù)運(yùn)行為目標(biāo)。重點(diǎn)揭露和查處棚戶區(qū)改造安置補(bǔ)償、保障性住房分配、資金管理使用等方面存在的重大違法違紀(jì)問題，并跟蹤檢查以前年度發(fā)現(xiàn)問題整改情況等。
根據(jù)吉安市審計局投資科統(tǒng)一部署，20__年2月實施，3月份提交審計報告。
10、農(nóng)村義務(wù)教育薄弱學(xué)校改造資金管理使用情況專項審計。全面反映和揭示專項資金使用和管理等環(huán)節(jié)存在的問題，深入分析問題產(chǎn)生的主要原因，提出針對性的意見和建議，從而不斷完善農(nóng)村義務(wù)教育薄弱學(xué)校改造專項資金管理，解決由于教育基礎(chǔ)薄弱和投入不足導(dǎo)致的教學(xué)設(shè)備及信息化技術(shù)裝備生均不足、教學(xué)輔助用房短缺、生活設(shè)施設(shè)備簡陋等問題。
全省統(tǒng)一組織，8月至10月實施。
11、落實中央和省委、省政府出臺的一系列穩(wěn)增長等政策措施情況的跟蹤審計。重點(diǎn)檢查穩(wěn)增長政策措施中明確的重點(diǎn)任務(wù)完成、重要政策執(zhí)行、重大建設(shè)項目進(jìn)展、重點(diǎn)資金落實和使用、推進(jìn)簡政放權(quán)落實等情況，重點(diǎn)揭露政策措施落實中存在的不作為，慢作為、亂作為、假作為問題。同時跟蹤以往季度審計發(fā)現(xiàn)問題整改情況，重點(diǎn)關(guān)注未及時整改的問題，深入分析原因，進(jìn)一步揭示體制障礙和制度缺陷，提出解決問題的意見和建議，推動政策措施落實到位。
省審計廳統(tǒng)一組織，8月至10月實施。
12、政府人防工程易地建設(shè)費(fèi)的收取、管理和使用情況審計。以規(guī)范人防工程易地建設(shè)費(fèi)的收取、管理和使用，發(fā)揮人防工程易地建設(shè)工程在平戰(zhàn)時期的作用。重點(diǎn)關(guān)注人防工程易地建設(shè)費(fèi)的征收、管理和使用情況，人防工程易地建設(shè)情況，人防工程易地設(shè)施的經(jīng)營情況等。
配合吉安市審計局經(jīng)貿(mào)科，對我市20__—20__年度人防工程易地建設(shè)費(fèi)收取、管理和使用情況進(jìn)行審計，8月至10月實施，10月底前提交審計報告。
(三)領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計
13、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市直行政事業(yè)單位等主要領(lǐng)導(dǎo)離任審計及任中審計。以客觀評價被審計領(lǐng)導(dǎo)干部任職期間經(jīng)濟(jì)責(zé)任履行，促進(jìn)被審計領(lǐng)導(dǎo)干部守法守紀(jì)守規(guī)盡責(zé)為目標(biāo)。重點(diǎn)關(guān)注被審計領(lǐng)導(dǎo)干部貫徹執(zhí)行經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)情況，重大經(jīng)濟(jì)決策情況，國有資產(chǎn)資源管理情況，本單位本部門重大政策落實情況、預(yù)算執(zhí)行和其他財政財務(wù)收支情況，落實中央八項規(guī)定、黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對浪費(fèi)條例及國內(nèi)公務(wù)接待管理規(guī)定等制度相關(guān)要求情況，以及遵守有關(guān)廉潔從政規(guī)定情況等。
根據(jù)井岡山市委組織部委托，全年安排對4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)4名黨政主要領(lǐng)導(dǎo)、5個市直行政事業(yè)單位主要領(lǐng)導(dǎo)及醫(yī)院共10名主要領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行離任審計。同時，還有商務(wù)局及司法局兩位主要領(lǐng)導(dǎo)的任中審計。通過科學(xué)安排，統(tǒng)籌兼顧，與其他審計項目穿插進(jìn)行，所有經(jīng)責(zé)審計項目計劃在今年10月底完成。
(四)重點(diǎn)投資項目審計
14、政府投資項目工程決算審計。以規(guī)范項目建設(shè)程序和合同履行，提高資金使用效果，促進(jìn)整頓、規(guī)范建設(shè)市場秩序為目標(biāo)，審查工程決算的真實性和合規(guī)性。重點(diǎn)關(guān)注立項報批程序、征地拆遷及補(bǔ)償、招投標(biāo)和承發(fā)包、資金籌措和使用、項目建設(shè)管理和工程驗收等事項，關(guān)注項目建設(shè)前期準(zhǔn)備情況，項目法人制、招投標(biāo)制、工程監(jiān)理制和合同制執(zhí)行情況，工程進(jìn)度和計量支付及質(zhì)量控制情況等。
擬安排井岡山市“一城帶兩鎮(zhèn)”工程結(jié)算審計、井岡山火車站進(jìn)出口公路建設(shè)工程竣工決算審計、井岡山火車西站廣場及綠化等工程結(jié)算審計、井岡山市革命圣地暨農(nóng)村公路建設(shè)工程竣工決算審計、井岡山市羅浮片區(qū)石市口棚戶區(qū)改造項目(一期)工程竣工決算審計、井岡山市瓷城工業(yè)園區(qū)污水處理場配管網(wǎng)工程結(jié)算審計及其他井岡山市重點(diǎn)工程已竣工的建設(shè)項目的決算審計，全年根據(jù)各部門單位申報及時完成。
一、指導(dǎo)思想
我校安全管理工作將繼續(xù)堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的工作方針，以科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、安全發(fā)展為主題，以“構(gòu)建和諧校園”目標(biāo)，全面貫徹落實國家、省、市、縣、局有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)，夯實基礎(chǔ)、狠抓落實、完善制度、健全機(jī)制、創(chuàng)新舉措，不斷增強(qiáng)全校師生員工安全防范意識和防范能力，最大限度消除校園及周邊安全隱患，全面提升學(xué)校安全管理水平，杜絕重、特大安全事故和責(zé)任事故，有力防范一般事故，確保校園平安穩(wěn)定。
二、主要工作目標(biāo)
1、杜絕重特大安全事故和責(zé)任事故。
2、強(qiáng)化安全宣傳教育，提高防范技能。進(jìn)一步完善我校突發(fā)公共是件應(yīng)急預(yù)案，預(yù)案要全面（自然災(zāi)害類、事故災(zāi)難類、突發(fā)公共衛(wèi)生是件類、社會安全是件類、網(wǎng)絡(luò)和信息、安全類、教育考查安全等），開展各類安全演練次數(shù)每期不少于2次，不斷增強(qiáng)師生安全防范意識和提高自我防護(hù)能力，定期開展有專題的安全知識宣傳教育。
3、加大隱患排查力度，建立排查整治臺帳。學(xué)校每月都要進(jìn)行一次安全隱患排查整治行動。
4、鞏固“平安創(chuàng)建”、“警校共育”成果，進(jìn)一步加大校園及周邊環(huán)境治理，強(qiáng)化校園內(nèi)文化、班級文化建設(shè)氛圍。創(chuàng)建安全、文明、和諧的校園，確保師生生命和財產(chǎn)安全。
5、學(xué)校將安全培訓(xùn)工作納入議事日程，強(qiáng)化相關(guān)人員的培訓(xùn)工作，開好專題安全培訓(xùn)。
三、主要工作措施
（一）、提高安全工作的認(rèn)識，全面貫徹落實“一崗雙責(zé)”
l、全體教職工必須高度重視安全工作。中小學(xué)安全工作是學(xué)校工作的重要組成部分，涉及到千家萬戶、關(guān)系到家庭幸福、社會穩(wěn)定，必須把安全工作作為頭等大事，時時講、處處行，做到“安全警鐘長嗚”。
2、加強(qiáng)對學(xué)校安全工作的＾領(lǐng)｀導(dǎo)。學(xué)校成立以校長為組長的學(xué)校安全工作＾領(lǐng)｀導(dǎo)小組，明確安全工作職責(zé)，落實學(xué)校各級管理人員的安全工作責(zé)任，形成各司其職、各盡其責(zé)、齊抓共管的學(xué)校安全工作格局。
3、建立和完善學(xué)校安全工作制度。在‘精、細(xì)、實”狠下功夫，用制度和扎實工作來保證師生生命安全和財產(chǎn)安全。重點(diǎn)要建立和完善學(xué)校校舍、場地、設(shè)備設(shè)施檢查制度；食品飲水衛(wèi)生安全管理制度，消防安全管理制度，交通安全管理制度，女生安全教育保護(hù)制度，門衛(wèi)管理制度，學(xué)生在行課期出校門的請假登記制度、小學(xué)低年級學(xué)生實行上學(xué)放學(xué)家長或監(jiān)護(hù)人接送制度、安全責(zé)任追究制度等制度，加強(qiáng)突發(fā)公共是件應(yīng)急預(yù)案體系建設(shè)。
4、全面落實“一崗雙責(zé)”構(gòu)建安全責(zé)任體系。做到安全工作層層設(shè)崗，崗崗有人，人人有責(zé)，檢查及時，整改到位。學(xué)校與學(xué)校內(nèi)部各部門安全責(zé)任人、全校教育職工簽定“安全目標(biāo)責(zé)任書，構(gòu)建責(zé)任承諾體系。
（二）廣泛宣傳，強(qiáng)化教育，科學(xué)規(guī)范管理，層層夯實基礎(chǔ)
1、利用學(xué)校一切宣傳資源，廣泛宣傳抓好安全工作的重要意義，使安全工作人人皆知，“珍愛生命、關(guān)注安全”。做到安全工作與學(xué)校管理工作相結(jié)合；安全工作與教育教學(xué)工作相結(jié)合；安全工作與各項活動相結(jié)合；安全工作與各項評比競賽相結(jié)合；安全工作與家長教育相結(jié)合。全校上下形成“知安全，懂安全，守安全”的良好局面。
2、要根據(jù)教育部《中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱要》要求，繼續(xù)開展好“平安創(chuàng)建”、“警校共有”、“安全日”等活動。
（1）告誡和警示學(xué)生乘座合格車輛，不搭乘“三無”車和超員車。
（2）通過各種方式、渠道嚴(yán)禁學(xué)生搭乘摩的，防止交通事故。
（3）加強(qiáng)每天下午放學(xué)的路隊管理；
（4）全校各班要把防火、防溺水、防食物中毒、防盜、防觸電、防交通事故等知識作為安全教育的主要內(nèi)容。
（5）學(xué)校通過安全知識競賽，“珍愛生命、關(guān)注安全”演講賽、安全知識宣傳單發(fā)放等方式，提高安全教育的針對性、實效性。
為進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)黨建工作，較好地發(fā)揮黨組織在社區(qū)各項工作中的主導(dǎo)地位，真正把黨的工作滲透到社區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、生活等各個領(lǐng)域，達(dá)到凝聚群從、宣傳群眾、團(tuán)結(jié)群眾的目的，根據(jù)街道黨工委、辦事處的總體部署，結(jié)合我社區(qū)的實際，制訂志愿者活動計劃。
一、總體思路和基本原則
(一)總體思路
建設(shè)管理有序、文明祥和的新型社區(qū)”的目標(biāo)要求，推進(jìn)城市社區(qū)建設(shè)和經(jīng)濟(jì)社區(qū)的全面發(fā)展。
(二)基本原則
在開展黨員社區(qū)志愿者活動中，堅持如下基本原則：
1、堅持與社區(qū)文明創(chuàng)建相結(jié)合的原則。通過文明創(chuàng)建，提高居民的道德水平。
2、堅持與發(fā)展社區(qū)經(jīng)濟(jì)相結(jié)合原則。通過提供社區(qū)發(fā)展經(jīng)濟(jì)各種服務(wù)，把黨的溫暖送到居民家中。
3、堅持與社區(qū)文體活動相結(jié)合的原則。通過廣泛開展社區(qū)廣場文體活動，陶冶居民群眾情操。
4、堅持與社區(qū)法律教育相結(jié)合的原則。通過化解社區(qū)內(nèi)部各種矛盾，確保一方平安。
5、堅持與社區(qū)科普教育相結(jié)合的原則。通過開展科普宣傳，提高居民的科學(xué)生活質(zhì)量。
6、堅持與青少年教育相結(jié)合的原則。通過開展豐富多彩的青少年喜愛的活動，使關(guān)心下一代工作落到實處。
二、基本任務(wù)
(一)加強(qiáng)組織建設(shè)
1、充分利用社區(qū)黨委平臺，充實和加強(qiáng)社區(qū)黨委的領(lǐng)導(dǎo)力量，社區(qū)黨委委員會排專人負(fù)責(zé)日常工作。
2、健全活動網(wǎng)絡(luò)，社區(qū)黨支部委員會負(fù)責(zé)全社區(qū)黨員志愿者活動的計劃、安排。
(二)擴(kuò)大隊伍建設(shè)
1、進(jìn)一步充實加強(qiáng)建立起一支包括科普、司法調(diào)解、家教、文明勸導(dǎo)等服務(wù)項目的黨員志愿者隊伍。該隊伍由社區(qū)支部黨員、入黨積極分子組成。
2、組織具有一定專長和各類技術(shù)的黨員，組建實用技術(shù)顧問團(tuán)。
(三)加快陣地建設(shè)
1、 依據(jù)“和諧社區(qū)”的打造，充實社區(qū)黨員活動中心的硬件。
2、根據(jù)轄區(qū)內(nèi)的資源條件，聯(lián)手建立“青少年兒童愛國主義”等教育基地，擴(kuò)大黨員志愿者活動場所。
(四)廣泛開展活動
1、積極組織黨員志愿者參加區(qū)工委、管委會和街道黨工委、辦事處舉辦的各項活動。
2、為更好的為社區(qū)居民服務(wù)，打造出具有社區(qū)特色的黨員志愿者服務(wù)。特定每月第二周為“黨員志愿者服務(wù)周”，由下列子活動組成。
3、開展力所能及的助學(xué)、助醫(yī)、助殘、助團(tuán)公益活動。
三、措施保障
社區(qū)黨員志愿者工作是一項體現(xiàn)黨的先進(jìn)性、發(fā)揮黨員先鋒模范作用的民心活動工程，不僅需要社區(qū)廣大黨員的努力，更需要全黨全社會的關(guān)心和支持，社區(qū)黨支部要廣泛宣傳，積極動員，力爭轄區(qū)內(nèi)社會各單位積極參與支持，形成“大黨建”的格局。
家庭是社會的細(xì)胞，家庭教育是基礎(chǔ)教育，又是終身教育，它對一個人的啟蒙、成長、成才有著不可估量的作用。一個人的思想、品德、行為習(xí)慣、意志性格的形成都離不開家庭。家長的素質(zhì)直接影響到孩子，家長的人生觀、日常道德規(guī)范、待人處事都會對孩子成長起著潛移默化的作用。社區(qū)家長學(xué)校，以提高了全體家長科學(xué)教子的自覺性和積極性;傳播科學(xué)育兒的理念和方法為目的，開展家庭教育?，F(xiàn)計劃如下：
幫助家長樹立正確的家教觀，提高家長對家庭教育知識的掌握程度;加強(qiáng)家庭與社區(qū)的聯(lián)系;向廣大家長宣傳黨和國家的教育方針、政策和法規(guī);幫助家長樹立正確的家庭教育思想和觀念，掌握科學(xué)的教育方法和技能;向家長介紹不同年齡兒童及青少年生理、心理發(fā)展特點(diǎn)及營養(yǎng)常識、教育方法;指導(dǎo)家長為兒童及青少年身心健康發(fā)展創(chuàng)造良好的成長環(huán)境。
三、教學(xué)目的
通過向家長講授兒童教育學(xué)、心理學(xué)、衛(wèi)生學(xué)、營養(yǎng)學(xué)等有關(guān)家庭教育知識，介紹現(xiàn)代教育理含，提高家長的自身素質(zhì)和家庭教育水平，提高家長對孩子進(jìn)行家庭教育的自覺性、計劃性和科學(xué)性，把孩子培養(yǎng)成為德、智、體全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和-人。
四、教學(xué)內(nèi)容
1、以社區(qū)家庭教育指導(dǎo)中心為陣地，深入開展社區(qū)家庭教育。
2、在成立家庭教育講師團(tuán)的基礎(chǔ)上，對轄區(qū)內(nèi)0—18歲兒童、青少年家長及與教育孩子有關(guān)的家庭成員開展教育活動。
3、授課方式可以采取集中上課、座談、邀請教子有方的家長交流經(jīng)驗等靈活多樣的方式。
4、每季度集中授課不少于一次。
本學(xué)期,全體教師體現(xiàn)出較大的熱情投身到自我教育、提高中，教師的自身素質(zhì)有一定的提高，為了進(jìn)一步提高我校教師思想、業(yè)務(wù)水平，現(xiàn)就我校新學(xué)期教師教育安排如下：
一、指導(dǎo)思想：
本期我校的教師教育工作以鄧小平“三個面向”重要思想為指導(dǎo)，通過組織教師進(jìn)一步學(xué)習(xí)黨的_大精神、“三個代表”的重要思想為指導(dǎo)，以面向全體和諧發(fā)展為原則，以促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，以提高辦學(xué)生命力為中心，加強(qiáng)教師的政治思想建設(shè)，，不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，進(jìn)一步增強(qiáng)教師的創(chuàng)新意識和開拓進(jìn)取精神，進(jìn)一步提高我校教師的整體素質(zhì)，深入推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)教育，全面提高我校教育教學(xué)質(zhì)量。
二、主要工作
(一)以“三查三評”為抓手，加強(qiáng)師德建設(shè)，努力構(gòu)建師德高尚、業(yè)務(wù)精湛的教師隊伍。
為了進(jìn)一步規(guī)范教師的教學(xué)行為，提高教育教學(xué)質(zhì)量，提升辦學(xué)水平，真正辦好人民滿意教育。新學(xué)期學(xué)校把開展“三查三評”作為學(xué)校管理的一個重要工作，認(rèn)真組織開展“三查三評”以規(guī)范教師的教學(xué)行為，嚴(yán)厲整頓教師教學(xué)不正之風(fēng)，促進(jìn)教學(xué)良性發(fā)展。結(jié)合我校教師的工作實際，開學(xué)初學(xué)校就成立了“三查三評”領(lǐng)導(dǎo)小組，及時組織教師評校長、家長評學(xué)校、學(xué)生評教師活動。通過三查三評活動，進(jìn)一步喚醒廣大教師認(rèn)真履行好自己的本職工作，努力構(gòu)建師德高尚、業(yè)務(wù)精湛的教師隊伍。(二)加強(qiáng)教師專業(yè)培訓(xùn)，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展
教學(xué)成敗的關(guān)鍵在于教師，課改進(jìn)展如何，關(guān)鍵又在于教師，因此，抓好教師隊伍建設(shè)，提高全校教師的整體素質(zhì)是非常重要的。進(jìn)一步推進(jìn)教師繼續(xù)教育工程。開展重溫新課程標(biāo)準(zhǔn)，深入領(lǐng)會課標(biāo)內(nèi)涵，以新理念、新課程、新課堂為主要內(nèi)容的理論學(xué)習(xí)活動。本學(xué)期要求教師做到認(rèn)真閱讀相關(guān)的課程標(biāo)準(zhǔn)，積極參與理論研討活動、看名家論著、聽名家上課等途徑，豐富教學(xué)理論，提高教學(xué)能力;全體教師特別是青年教師要做到“四會”：即教學(xué)理念會應(yīng)用、教學(xué)經(jīng)驗會總結(jié)、教學(xué)觀摩會評價、教學(xué)風(fēng)格會創(chuàng)新。提倡教師間相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。開展新教師風(fēng)采展示活動。積極組織教師參加各級各學(xué)科的論文、案例等各種比賽，使教師在參加比賽的過程中有所收獲，得到提高。加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)，促進(jìn)基礎(chǔ)教育優(yōu)質(zhì)發(fā)展。今年，我校以教師學(xué)科基本功訓(xùn)練為突破口，以提高教師的執(zhí)教能力、學(xué)科組的教研合力和學(xué)校的綜合實力為目標(biāo)，抓學(xué)科建設(shè)，通過學(xué)科水平的提高，促進(jìn)我校教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步提高。
本學(xué)期學(xué)校組織教師進(jìn)行一次專業(yè)知識測試和新課標(biāo)理論測試。
(三)加強(qiáng)骨干教師隊伍建設(shè)
我?，F(xiàn)有2個省級級骨干教師，6位鄭州市級骨干教師，3位新鄭市級骨干教師，多位鎮(zhèn)級骨干教師，這是我校教師隊伍的一大財富，骨干教師要發(fā)揮專業(yè)引領(lǐng)和指導(dǎo)作用，引領(lǐng)全校教師提高業(yè)務(wù)技能。但是，應(yīng)當(dāng)看到，我校骨干教師數(shù)量還不足，特別是在鎮(zhèn)級骨干教師中還沒有新鄭市級后備骨干教師人選，說明這些教師還不夠成熟，仍需“打磨”。按學(xué)校整體規(guī)劃，所有學(xué)科的任課教師都應(yīng)該至少是鎮(zhèn)級骨干教師，因此，我們要重視骨干教師隊伍的建設(shè)。
(四)在全校范圍推廣普通話
本學(xué)期，我校繼續(xù)開展推普周活動，與創(chuàng)建人人都講普通話,人人都寫規(guī)范字的文明和諧校園的活動結(jié)合起來,以《國家通用語言文字法》為依據(jù)，以_為統(tǒng)領(lǐng)，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，牢固樹立和落實_，增強(qiáng)全體公民的語言規(guī)范意識和推普參與意識，為構(gòu)建社會主義和諧社會營造良好的語言環(huán)境。本學(xué)期我校教師要全部通過市教體局組織的普通話測試。
(五)加大導(dǎo)學(xué)法課堂教學(xué)模式的推廣，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
導(dǎo)學(xué)法”課堂教學(xué)模式，就是為了轉(zhuǎn)變教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式而提出來的，是素質(zhì)教育內(nèi)涵的具體體現(xiàn)，本學(xué)期學(xué)校將，更具是教體局和中心校統(tǒng)一安排下，進(jìn)一步修訂完善《新村二中導(dǎo)學(xué)法課堂教學(xué)模式實施方案》，成立以馬創(chuàng)建校長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合上學(xué)期我校借鑒杜郎口中學(xué)教學(xué)模式進(jìn)一步創(chuàng)新導(dǎo)學(xué)法教學(xué)的功經(jīng)驗，將在學(xué)校范圍內(nèi)實施導(dǎo)學(xué)法課堂教學(xué)模式，教導(dǎo)處將進(jìn)一步定期組織教師學(xué)習(xí)導(dǎo)學(xué)法理論知識，是每一位教師對導(dǎo)學(xué)法的教學(xué)思想有深刻理解并能夠靈活應(yīng)用到教學(xué)中去，學(xué)校將加大對教研組、備課組的管理力度，每個教研組都有包組領(lǐng)導(dǎo)，保證每周一次的定時定地點(diǎn)的集體教研會議順利開展，確保導(dǎo)學(xué)稿的質(zhì)量和實效性，教導(dǎo)處將定期組織優(yōu)秀導(dǎo)學(xué)稿評選和新村二中賽課活動，來促進(jìn)導(dǎo)學(xué)法課堂教學(xué)模式的順利開展。學(xué)校在教師獎勵機(jī)制上進(jìn)行了臨時的修改，即熟練使用課堂“導(dǎo)學(xué)法”教學(xué)并能通過校級公開課標(biāo)準(zhǔn)的教師在監(jiān)測考評上加分，對沒有達(dá)到校級公開課標(biāo)準(zhǔn)的，要在教師會上給予批評，隨后還要繼續(xù)參加“導(dǎo)學(xué)法”教學(xué)培訓(xùn)。
(六)推進(jìn)細(xì)化解讀新課標(biāo)探索有效課堂教學(xué)模式，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
通過教師全面深入地開展細(xì)化解讀新課標(biāo)、探索有效課堂教學(xué)模式工作，是全校教師借助個人研讀、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)、實踐反思的行動策略，掌握細(xì)化解讀新課標(biāo)的技術(shù)和方法，
三、具體措施
(一)成立領(lǐng)導(dǎo)小組，落實教師培訓(xùn)工作。
學(xué)校成立以王文濤校長為組長，常旭東副校長張新勝教導(dǎo)主任為副組長的教師培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)我校實際和教師隊伍的實際制定教師教育計劃，將教師教育作為學(xué)校的重要工作，全面提高教師隊伍的整體素質(zhì)。
(二)加強(qiáng)政治思想教育，堅持以法治校
本學(xué)期學(xué)校要組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的_大精神、三個代表重要思想，以及“兩會”精神，學(xué)習(xí)《教師法》《義務(wù)教育法》等有關(guān)教育的法規(guī)及文件，以法律規(guī)范自己的行為，以法治教，不斷提高教師的政治思想水平。
1、健全會議制度
學(xué)校要嚴(yán)肅會議紀(jì)律，教師要按時到會，杜絕“一等二喊三催”的情況發(fā)生;開會認(rèn)真做筆記，專心聽講，不準(zhǔn)吹牛、看報，批改作業(yè)，不準(zhǔn)干與本次會議無關(guān)的事。
2、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)
教師不但要學(xué)業(yè)務(wù)，還要學(xué)政治，了解政治，講政治，應(yīng)該及時了解黨和國家的方針政策，消除“兩耳不聞窗外事”的心態(tài)。因此，要加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，通過集中會議學(xué)習(xí)和個人自學(xué)等形式，通過看書、讀報和網(wǎng)絡(luò)等渠道，學(xué)政治，了解時事，從而促使教師們都來關(guān)心時勢。
3、以三查三評為抓手，進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)
開展“講學(xué)習(xí)、講奉獻(xiàn)、講實績”活動，幫助教師樹立正確的人生觀，學(xué)生觀、質(zhì)量觀、職業(yè)道德觀，大力提倡教書育人，為人師表，營造濃厚的熱愛教育事業(yè)的良好氛圍，要求教師以敬業(yè)為榮，以愛崗為本。特別在當(dāng)前經(jīng)費(fèi)形勢下，任務(wù)重，工作量大，待遇差，更應(yīng)敬業(yè)、愛崗、愛生。
(三)加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平
1.加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)
要注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，采用集中學(xué)習(xí)，分組學(xué)習(xí)，自學(xué)的形式;學(xué)習(xí)要緊跟教育發(fā)展和課程改革的步伐，關(guān)注課程改革，認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》、《新課標(biāo)》和新課程理念、新思想以及新理論。繼續(xù)學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，要求教師每學(xué)期至少讀一部教育專著，并認(rèn)真做好(讀書筆記不得少于20_字)，更新教育理念，不斷提高理論水平，完善自己的知識結(jié)構(gòu)，真正成為學(xué)生成才的引路人。
2.積極開展課堂教學(xué)研究
語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)等學(xué)科的教師做好參加鎮(zhèn)級賽課的準(zhǔn)備;學(xué)校各教研組的教師根據(jù)教研主課題認(rèn)真開展活動，全體教師積極認(rèn)真地參加中心學(xué)科教研組的每一次活動，并將活動所得運(yùn)用于自己的教學(xué)實踐之中，實現(xiàn)教學(xué)相長。
3.加強(qiáng)教師專業(yè)知識培訓(xùn)，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。
(1)、加強(qiáng)自學(xué)，講求實效。
(2)、增加外派教師機(jī)會，讓教師多一些學(xué)習(xí)機(jī)會，開闊視野。
(3)、校本培訓(xùn)和校際交流，轉(zhuǎn)變教育思想。學(xué)校教研活動要結(jié)合本期全區(qū)即將開展的教師基本功大練兵活動，積極開展提高教師基本功研究活動。
(四)完善教師教學(xué)常規(guī)評價考核和獎勵制度
1.繼續(xù)實行考核評估制度。每月對教師的教學(xué)常規(guī)進(jìn)行考核評價，根據(jù)學(xué)校經(jīng)費(fèi)實際給與適當(dāng)獎勵。
2.結(jié)合我鎮(zhèn)開展的教師評價，對教師實行德、能、勤、績進(jìn)行綜合評定，并與教師的聘任掛鉤。學(xué)校管理人員要做好兩個方面的工作：完善、收集教師評價所需的資料，對每個教職工加強(qiáng)嚴(yán)格實事求是進(jìn)行自評互評的思想。
五、加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)
班主任要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新形勢下班級管理的新方法，要堅持每月一次的班主任工作會，及時總結(jié)班主任工作。參加班主任培訓(xùn)的老師要把所學(xué)運(yùn)用于班主任工作中。
相信在我校全體教師的共同努力下，我們一定能建設(shè)一支高素質(zhì)的、令家長滿意、令社會稱贊的教師隊伍，我們一定能克服暫時的困撓，努力確保我校各項工作順利開展。_
根據(jù)公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，制訂并組織實施本部門的質(zhì)量管理計劃和目標(biāo)，組織下屬開展標(biāo)準(zhǔn)化體系的完善、維持以及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量事故處理等工作；組織下屬開展原輔材料、成品和生產(chǎn)過程檢驗、檢測等工作，保證檢驗結(jié)果的公正性、準(zhǔn)確性和及時性，控制檢測費(fèi)用，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以滿足公司各部門業(yè)務(wù)和客戶的需要。
1.組織結(jié)構(gòu)
目前，某某質(zhì)量部人力嚴(yán)重短缺，僅有12人，其中6人為20__年新員工。但是職責(zé)范圍甚廣，包括：進(jìn)料，制程控制，入庫，出貨，投訴處理，還要包括體系完善，部門建立等，因此，品質(zhì)管理工作越來越需要系統(tǒng)化，標(biāo)準(zhǔn)化。
1.1組織架構(gòu)
1.2部門職責(zé)
為貫徹質(zhì)量管理體力，促進(jìn)公司產(chǎn)品品質(zhì)管理及質(zhì)量改善活動，保證為客戶提供滿意的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以達(dá)到公司利益最大化，暫定以下職責(zé)：
a，貫徹公司質(zhì)量方針，不斷完善公司質(zhì)量保證體系文件，確保iso9000、ts16949質(zhì)量管理體系以及將來的iso14000和ce、ul等認(rèn)證能持續(xù)運(yùn)行并有效執(zhí)行；
b，根據(jù)公司質(zhì)量目標(biāo)，督導(dǎo)各部門建立相關(guān)品質(zhì)目標(biāo)，負(fù)責(zé)對各部門的品質(zhì)管理工作進(jìn)行評估，并根據(jù)實際業(yè)績和生產(chǎn)情況組織檢討，規(guī)劃；
c，負(fù)責(zé)公司各種品質(zhì)管理制度的制訂與實施，組織與推進(jìn)各種品質(zhì)改善活動，如“qcc品管圈活動”、“5s活動”等；
d，建立質(zhì)量管理責(zé)任制，落實到各相關(guān)部門（人），建立并完善品質(zhì)考核制度辦法，執(zhí)行“每一道工序嚴(yán)格把關(guān)，做到人人有職責(zé)，事事有依據(jù)，作業(yè)有標(biāo)準(zhǔn)，層層有監(jiān)督”；
e，制定本部門考核制度，組織實施績效管理；并提供各項質(zhì)量問題統(tǒng)計數(shù)據(jù)，配合行政部對各部門績效考核過程進(jìn)行監(jiān)督；
f，制定質(zhì)量管理培訓(xùn)計劃，開展全面的質(zhì)量管理教育活動。定期組織檢驗員、管理人員、業(yè)務(wù)人員、操作員等不同崗位的質(zhì)量教育培訓(xùn)，強(qiáng)化質(zhì)量管理，提高公司全員質(zhì)量意識和質(zhì)量管理水平；
g，加強(qiáng)對有關(guān)國際，國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)要求等信息的收集、整理，然后發(fā)行到相關(guān)部門及人員學(xué)習(xí)掌握，并落實執(zhí)行；
h，參與特殊訂單的審核與產(chǎn)品設(shè)計，并制定出相應(yīng)的檢驗規(guī)范以及質(zhì)量控制計劃；
i，負(fù)責(zé)樣品的檢驗，將檢驗結(jié)果反饋到相關(guān)部門，促進(jìn)項目改善，并按照質(zhì)量控制計劃歸檔相關(guān)文件；
j，落實供應(yīng)商的質(zhì)量管理，參與公司合格供應(yīng)商的評定；k，參與新設(shè)備/模具/夾具/量具的臺帳管理，檢測確認(rèn)，系統(tǒng)分析，并將檢驗記錄反饋相關(guān)部門；
l，按照規(guī)定的作業(yè)流程，參考檢驗標(biāo)準(zhǔn)或檢驗規(guī)范對原輔材料，外協(xié)品，半成品及成品進(jìn)行檢驗，巡視檢驗，形成書面檢驗記錄反饋相關(guān)部門；
m，配合經(jīng)營人員進(jìn)行客戶投訴處理，主導(dǎo)異常原因分析并將改善措施切實執(zhí)行，驗證，減少內(nèi)外部客戶投訴，不斷提高客戶滿意度；
n，負(fù)責(zé)編制年、季、月度產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)計報表，建立和規(guī)范原始檢驗記錄、統(tǒng)計報表、質(zhì)量統(tǒng)計審核程序；對產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計、分析和考核，并提出改善產(chǎn)品質(zhì)量的措施。
o，負(fù)責(zé)定期進(jìn)行質(zhì)量工作匯報。定期在生產(chǎn)會議中口頭或書面匯報，對于重大質(zhì)量事故，組織專題分析會集中匯報，特殊應(yīng)急情況向上層匯報。
p，依照質(zhì)量事故處理條例負(fù)責(zé)公司質(zhì)量事故的調(diào)查處理
q，嚴(yán)格控制員工編制、儀器設(shè)備維修費(fèi)和檢測用化學(xué)用品、藥劑的消耗和浪費(fèi)，合理安排作業(yè)班次，不斷降低檢測費(fèi)用，控制成本
r，負(fù)責(zé)相關(guān)文件，記錄，信息的管理，保證產(chǎn)品實現(xiàn)過程的可追溯性
s，與其他部門相關(guān)工作的協(xié)調(diào)管理
t，完成上級臨時交辦的各項任務(wù)
以上內(nèi)容為質(zhì)量部的相關(guān)工作職責(zé)
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強(qiáng)的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將__品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己__品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益，年終總結(jié)《銷售代表年終工作總結(jié)》。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!
1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在__年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是__年的銷售額有望達(dá)到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20__年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;
2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在20__年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過20__年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高;基于此，我個人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升;
3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的
上學(xué)期，高中語文組在教育教學(xué)領(lǐng)域取得了一定的成果，但我們深知成績屬于過去，經(jīng)驗屬于未來，未來的工作還很艱巨。為順應(yīng)形勢，進(jìn)一步參與我校的課堂教學(xué)改革，深化素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育成果，本學(xué)期本組將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“求真務(wù)實，高效創(chuàng)新”的教學(xué)理念，提高教學(xué)質(zhì)量，體現(xiàn)有效課堂特點(diǎn)，加強(qiáng)校本課程建設(shè)。為此，特以“用制度和計劃來管理，以成績來說明問題”的理念擬定本學(xué)期教研組工作計劃。
一、指導(dǎo)思想：
在學(xué)校教務(wù)處、教科室的直接領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊抓住有效課堂教學(xué)改革這個契機(jī)，不斷強(qiáng)化教研意識，立足校情和學(xué)生實際，大力推進(jìn)教育創(chuàng)新，繼續(xù)深化新課程改革，提高語文課堂教學(xué)效率，竭力提高學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣，提高學(xué)習(xí)成績，努力構(gòu)建具有因材施教特色的高中語文教育教學(xué)教研體系，與時俱進(jìn)，銳意進(jìn)取，開創(chuàng)教育教學(xué)新局面。
二、教研目標(biāo)和措施
1.強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，為語文教學(xué)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。積極閱讀思考，努力培養(yǎng)“三養(yǎng)”。教師以自學(xué)為主,培養(yǎng)和樹立教育教學(xué)新理念，力求在問題教學(xué)的實施、如何“用教材”、課程開發(fā)與反思探討等幾方面有較深刻的領(lǐng)悟并基本形成能不斷完善的自己的教學(xué)新理念系統(tǒng)。問題教學(xué)的實施是貫串幾個方面的本學(xué)期科組理論學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，也是學(xué)習(xí)運(yùn)用洋思杜郎口經(jīng)驗的切入口。本學(xué)期還要求每位教師寫一篇教育教學(xué)論文,以不斷提升個人素質(zhì)，同時參加本校的教學(xué)論文評比。配合教研室的崗位培訓(xùn)，注重理論學(xué)習(xí)，集體的理論學(xué)習(xí)準(zhǔn)備分階段設(shè)定主題、設(shè)定主講人來進(jìn)行。
2.落實備課組的各項工作和建立習(xí)題庫。堅持集體備課制度，做到三定：定時間、定主講教師、定主講內(nèi)容。主講教師根據(jù)教材內(nèi)容提前準(zhǔn)備好主講材料，以說課的方式進(jìn)行教材分析和教材處理方法的設(shè)計，提出在教學(xué)中如何培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，如何突出學(xué)生的主體地位的方法措施。其他教師則提前學(xué)習(xí)并研究教材知識，集體備課時，勇于發(fā)言，提出不同見解。做到既有統(tǒng)一的教案，統(tǒng)一的進(jìn)度，又有各自的風(fēng)格特色，能因材施教。準(zhǔn)備好本單元試題，供學(xué)生測試時使用。備課組長認(rèn)真做好集體備課材料的記錄與整理，每學(xué)期末認(rèn)真做好本備課組的總結(jié)，并針對某類文體，初步形成這類文體教學(xué)的基本模式。3.探究教學(xué)規(guī)律，為語文教學(xué)的突破性發(fā)展尋求持久的動力。努力做好有效課堂教學(xué)，落實六項教學(xué)工作管理條例。每位教師都要做好自己的本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n。根據(jù)教材內(nèi)容和學(xué)生的實際，設(shè)計合理的教學(xué)方案，寫好課時教案，注重反思，讓學(xué)生做學(xué)習(xí)的主人。認(rèn)真批改作業(yè)，作文批改做到簡批與詳批(有眉批和尾批)相結(jié)合，重在做好作文評講.每個星期對自己的教學(xué)得失與學(xué)生情況進(jìn)行反思，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，不斷提高教學(xué)水平。每位教師跟蹤1-2名學(xué)困生，對他們的思想、學(xué)業(yè)進(jìn)行幫助指導(dǎo),促使他們拉近與大家的距離，教育他們學(xué)會做人，學(xué)會學(xué)習(xí)。
4.開展教研活動，為語文教學(xué)的創(chuàng)造性發(fā)展提供良好的保證。強(qiáng)化同組聽課評課制度，每次聽課后盡量多交換些缺點(diǎn)和存在問題，提出改進(jìn)意見，相互切磋，共同提高;高度重視公開課教學(xué)，無論是新分配的老師，還是有多年教學(xué)經(jīng)驗的老教師在新課改面前，要甘當(dāng)小學(xué)生，潛心研究，相互學(xué)習(xí)。公開課教學(xué)就是一個很好交流的平臺，我們每個人都不要放過每一次學(xué)習(xí)提高的機(jī)會;繼續(xù)做好“走出去，請進(jìn)來”工作，力爭多創(chuàng)造機(jī)會讓組內(nèi)老師走出校門聽取外校的優(yōu)質(zhì)課、示范課，參加各級各類的教學(xué)研討會，回來后在本組傳達(dá)學(xué)習(xí)，形成輻射。本學(xué)期本組準(zhǔn)備舉行青年教師優(yōu)質(zhì)課比賽，并從中選出一名老師參加市里組織的優(yōu)質(zhì)課大賽，選出兩名老師上教學(xué)開放周的公開課。
5.根據(jù)各年級的特點(diǎn)，開展第二課堂活動，豐富學(xué)生的課余生活，調(diào)動學(xué)生主動參與學(xué)習(xí)的積極性，爭取在研究性學(xué)習(xí)，校本課程的開發(fā)方面取得突破性進(jìn)展。本學(xué)期，我組計劃開展一些作文、演講、書法、古詩文、名句等知識競賽。寓教于樂，有力地促進(jìn)我校的第二課堂的開展，進(jìn)行傳統(tǒng)文化熏陶。高一、高二年級要開展讀名著、背好詩、做演講、開辯論等活動。向?qū)W生推薦好的書目，規(guī)定閱讀時間，寫，并進(jìn)行抽查。還要舉行讀書報告會，每期末對學(xué)生的優(yōu)秀作品進(jìn)行整理，并打印成冊，分年級進(jìn)行評比。同時注重培養(yǎng)學(xué)生中演講、辯論的人才。高三則設(shè)定目標(biāo)，全力以赴迎接高考。做好學(xué)科宣傳欄，至少出兩期。6.抓好畢業(yè)班的備考工作。備課組長要寫好備考計劃，在認(rèn)真分析教材、認(rèn)真研究考綱、認(rèn)真分析學(xué)生的具體情況的基礎(chǔ)上,制定出切實可行的措施，把工作落到實處。7.完善科組博客。
三、具體安排第一周：
制訂科組、備課組及個人學(xué)期計劃。
第二周：市教研室活動。總結(jié)上學(xué)期教研工作，研討本學(xué)期教研工作。
第三周：語文組活動。布置學(xué)期工作，明確指導(dǎo)思想。
第四周：__年高考語文學(xué)科備考專題研討會。
第五周：傳達(dá)“市十佳教師”評選要求。
第六周：備課組搜集習(xí)題，建立習(xí)題庫第七周：組內(nèi)研究課。第八周：備課組活動。準(zhǔn)備段考試題。第九周：段考復(fù)習(xí)及中段考。
第十周：備課組活動。。
第十一周：段考質(zhì)量分析及有效課堂教學(xué)研討。
第十二周:備課組活動。準(zhǔn)備好第二課堂活動內(nèi)容。
第十三周：組內(nèi)研究課。
第十四周:備課組活動。
第十五周:科組工作階段性小結(jié)
第十六周:備課組活動。準(zhǔn)備期末考試題。
第十七周:期末復(fù)習(xí)及考試。
一、強(qiáng)化技術(shù)管理
1、做好和各部門的接口工作，交流思想，統(tǒng)一對過程控制的認(rèn)識，為生產(chǎn)一線做好服務(wù)，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、高效益的生產(chǎn)目標(biāo)，使公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。20__年技術(shù)部將協(xié)同相關(guān)部門及車間，共同抓好工藝管理、操作管理、質(zhì)量管理、標(biāo)準(zhǔn)化計量管理等工作。
2、降耗增效，技術(shù)常抓不懈。提高我們的自身素質(zhì)，增進(jìn)和外界同行業(yè)技術(shù)交流。對工藝、工裝、產(chǎn)品不斷推陳出新，提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。
3.對技術(shù)員、工藝員每天工作量化并由專人監(jiān)督，要求每個技術(shù)員、工藝員每天做好當(dāng)天的工作記錄和第二天的工作計劃于每天下班前發(fā)到研發(fā)課文員處，以作為月底績效考核的依據(jù)，其直接主管每天要抽查每個人的完成情況，技術(shù)部主管和技術(shù)總工每周不定時進(jìn)行抽查。
4.工裝模具組、樣品組做好當(dāng)月工裝模具、樣品制作計劃交予工程課主管處由工程課主管匯總后交予技術(shù)部經(jīng)理和技術(shù)總工處，并將月計劃每一周匯總核查一次及時的將進(jìn)度情況反饋到技術(shù)部主管處，形成層級把關(guān)以減少由于工裝模具制作不及時、樣品制作不及時給生產(chǎn)和銷售帶來不便。
5、加強(qiáng)部門內(nèi)部信息的準(zhǔn)確性，各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級把關(guān)審核，確保管理的及時性、規(guī)范性、系統(tǒng)性、合理性。
6、做好管理團(tuán)隊建設(shè)，分工不分家。做好人才儲備，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才，并進(jìn)行合理搭配，使技術(shù)部門工作順暢有序，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
二、逐步形成技術(shù)會審制度
方案設(shè)計完成后要進(jìn)行技術(shù)會審，通過開會的形式共同討論方案的可行性，不簽字不發(fā)放的原則，保證圖紙資料的準(zhǔn)確無誤。工藝圖紙完成后要進(jìn)行互審，通過互審的形式來保證圖紙及數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，以免造成不必要的損失。
三、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)
1.學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，學(xué)習(xí)ISO/TS16949體系思想，按照ISO/TS16949體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，對新進(jìn)員工加強(qiáng)培訓(xùn)，使其能夠更快地適應(yīng)公司發(fā)展，進(jìn)行新技術(shù)交流，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。努力做好龍頭的帶頭作用。
2.要大膽創(chuàng)新與嘗試，掌握細(xì)節(jié)，技術(shù)管理更需要潛意識的加強(qiáng)，但也要虛心學(xué)習(xí)同行業(yè)的技術(shù)知識。
3.不能夠安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，不能以一街市田畝為樂，這將不利于公司技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新。
4.加強(qiáng)技術(shù)知識與操作注意事項的培訓(xùn)力度，促進(jìn)生產(chǎn)順利進(jìn)行，減少公司整體的維護(hù)成本。
四.20__年度計劃要點(diǎn)：
1.樣品合格率必須達(dá)到95%以上。
2.樣品計劃完成率必須達(dá)到70%。
3.年度改進(jìn)項目必須3項以上。
4.工裝/設(shè)備定期維護(hù)保養(yǎng)完成率≥98%
5.新產(chǎn)品過程開發(fā)完成率≥96%
6.工裝制造不良率≤3%
7.技術(shù)降成本100萬以上(詳見附件一“技術(shù)降成本措施計劃”)。
8.生產(chǎn)現(xiàn)場出現(xiàn)問題必須趕到現(xiàn)場解決。
五、20__年具體計劃如下
1.新樣品開發(fā)：據(jù)2020__年度開發(fā)結(jié)果(平均56.7只/月)，在20__年新樣品開發(fā)計劃為平均57只/月(具體要據(jù)銷售部客戶寄來樣品而定)，計劃1-2月份59套，3-12月份625套，由于明年的重點(diǎn)是三角臂項目，故必須爭取每個月三角臂的開發(fā)量平均每月至少2
2.工藝圖紙方面：據(jù)20__年新工藝編制結(jié)果(163份/月)，在20__爭取在明年將組裝工藝、檢驗作業(yè)指導(dǎo)書和三角臂工藝流程盡量跟上，并且對原有工藝的不合理處進(jìn)行更新改進(jìn)以便更好的為生產(chǎn)服務(wù)。
3.產(chǎn)品圖紙刷新方面：
(1)對于老產(chǎn)品圖紙刷新爭取在20__年把大部分現(xiàn)場生產(chǎn)要用到的老圖紙刷新修訂完畢。
(3)明年對刷新圖紙先進(jìn)行量化試運(yùn)行，以提高技術(shù)員的積極性，量化方案已在討論中將于1月底前完成方案。
4.工裝夾具模具方面：
(1)、據(jù)工裝組20__年制作結(jié)果486付(平均每月40.5副)，20__年計劃為平均每月41副(包括檢具)，模具組20__年共制作工裝模具201副(平均每月16.75副)，計劃在20__年開發(fā)225副左右(其中三角臂爭取開發(fā)20套左右)具體按明年銷售部新訂單和新樣品過來情況而定。
管，并做好記錄，減少樣品保管過程中的樣品丟失現(xiàn)象。
6.日常工作方面：
(1)、對于生產(chǎn)現(xiàn)場的問題處理盡量做到有問必答、不推脫及時處理。
(2)、對于銷售部的訂單及時評審和反饋，對于各部門反饋的問題做到及時處理解決。
(3)、做好和各部門的接口工作，統(tǒng)一對過程控制的認(rèn)識，形成為一線生產(chǎn)服務(wù)的思維方式，確保質(zhì)量、確保結(jié)果正確，使公司的圖庫能正常施行運(yùn)作。
一、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當(dāng)?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也達(dá)到促銷的目的，在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。
二、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。
三、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調(diào)場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應(yīng)的促銷方案。
四、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。
五、導(dǎo)購是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導(dǎo)購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長補(bǔ)短。
六、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。
七、重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作
(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;
(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;
(三)銷售報表的精確度，仔細(xì)審核;
(四)借物還貨的及時處理;
(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!
(七)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
(八)采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)
(九)質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
(十)財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
(十一)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
(十二)發(fā)貨及派車問題。
(十三)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
前言
初識江聯(lián)，是從保險經(jīng)紀(jì)行業(yè)的認(rèn)知開始，保險行業(yè)的現(xiàn)狀是買賣雙方信息不對稱、營銷手法簡單粗暴等導(dǎo)致客戶利益部分缺失，而保險經(jīng)紀(jì)這個行業(yè)，正是這種行業(yè)不良現(xiàn)狀的對癥良藥。我本人是學(xué)習(xí)金融專業(yè)的，從這個角度來說，我看好保險經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展。
再識江聯(lián)，是從學(xué)習(xí)并深刻理解900的業(yè)務(wù)發(fā)展布局開始，與經(jīng)濟(jì)金融相關(guān)的行業(yè)，關(guān)注金融政策是從業(yè)人員的基本素質(zhì)之一，看到國十條，集團(tuán)發(fā)展布局的高瞻遠(yuǎn)矚再次讓我嘆服，公司的發(fā)展方向和政府的政治經(jīng)濟(jì)規(guī)劃完全契合。江聯(lián)的路，900風(fēng)險管理服務(wù)的路，就是一條踩著政府前進(jìn)腳步的陽光大道。
從接觸江聯(lián)到加入江聯(lián)，是我人生職業(yè)規(guī)劃道路上的重要抉擇，我堅信集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略前景大好，我更加堅信我的選擇前途光明。我愿意為了江聯(lián)的事業(yè)，900風(fēng)險管理服務(wù)的企業(yè)愿景，奉獻(xiàn)自己的一份力量，也希望自己能夠在江聯(lián)這片沃土上實現(xiàn)個人價值和職業(yè)抱負(fù)。
從加入江聯(lián)的第一天起，我就真切的感受到這是一個無私奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)友愛、充滿活力的集體，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指點(diǎn)，同事們的支持幫助，讓我這個遠(yuǎn)方來客迫切希望融入江聯(lián)大家庭。
通過集中培訓(xùn)，我更加深入學(xué)習(xí)和理解了自身的工作職能，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，公司的培訓(xùn)和職業(yè)證書的考試要求，告訴我江聯(lián)不僅僅有著博大的社會責(zé)任，更是有著對公司的每位員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的責(zé)任。
正式進(jìn)入工作狀態(tài)，開始門店籌建工作以及門店相關(guān)第三方業(yè)務(wù)拓展，雖困難重重，但最終完成并達(dá)到了業(yè)務(wù)拓展的初期目標(biāo)。這個過程中，收獲了朋友，積累了更多的工作經(jīng)驗，我的優(yōu)勢是大局觀強(qiáng)，溝通能力突出，但缺點(diǎn)是時間管理不夠優(yōu)秀，執(zhí)行效率不突出，這些自身業(yè)務(wù)能力的欠缺，是我迫切需要改進(jìn)的地方。
營銷任務(wù)下達(dá)后，我制定了自己展業(yè)的計劃和客戶數(shù)據(jù)登記方法，努力爭先爭優(yōu)，雖取得了一定的成績，但并未達(dá)到個人的預(yù)期，這方面，我還需要跟團(tuán)隊中其他優(yōu)秀的伙伴們看齊，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和鼓勵。
在參與策劃并執(zhí)行“江西900風(fēng)險防范公益行”活動的過程中，首先是領(lǐng)導(dǎo)的信任給了我莫大的支持，其次同事之間的默契合作、各司其職也讓我感受到個人的渺小，團(tuán)隊的強(qiáng)大。雖然活動過程到結(jié)束，整體達(dá)到了集團(tuán)公司和分公司的預(yù)期目標(biāo)，但仍然暴露出了很多問題，如個別環(huán)節(jié)執(zhí)行效率低，整體策劃細(xì)節(jié)不夠完善，相信參與過這樣一次成功的活動策劃之后，對團(tuán)隊的每個人都是一次難以磨滅的成長經(jīng)歷。
總之，20__年在江聯(lián)，對我來說最核心的關(guān)鍵字是：學(xué)習(xí)、磨礪、成長!
工作計劃
20__年即將到來，新的挑戰(zhàn)也迎面而來，對于20__年，我期待萬分，也懷揣忐忑，但信心十足。期待是因為我知道我來年要做些什么，該怎么做;忐忑則是因為門店發(fā)展雖離不開我們的計劃和努力，但未來業(yè)務(wù)拓展的不可預(yù)知性，實際業(yè)務(wù)展開進(jìn)程中也會遇到各種各樣的困難因素;我的信心來源于我對企業(yè)發(fā)展方向的認(rèn)知，也來源于個人能力的自我肯定，更來源于前期900團(tuán)隊工作的深厚積累。
20__年，門店工作即將正式展開，作為店長，我將嚴(yán)格執(zhí)行公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，做好門店日常管理工作和日常業(yè)務(wù)對接，做到單據(jù)、賬務(wù)、人事管理井井有條，全力完成集團(tuán)公司下達(dá)的門店經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)。同時，緊跟分公司政企合作腳步，做好社區(qū)基層部門溝通對接工作，做好社區(qū)小微企業(yè)及相關(guān)第三方增值業(yè)務(wù)的拓展，大處著眼看門店經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展，小處著手看門店業(yè)務(wù)操作流程，讓900門店真正的融入社區(qū)，成為社區(qū)最貼心的風(fēng)險管理管家。
團(tuán)隊管理上，所謂尺有所長，寸有所短，根據(jù)每個人的特長優(yōu)勢，合理安排并分配工作，是我們未來進(jìn)入900門店后，作為店長對門店是否能夠科學(xué)有效管理的基本要求。
20__年，我希望在企業(yè)經(jīng)營價值實現(xiàn)的基礎(chǔ)上同時實現(xiàn)我的個人價值，個人價值最直觀的表現(xiàn)就是收入，我來年的收入目標(biāo)是20萬元，這是一個數(shù)字，但這是我對900業(yè)務(wù)營銷目標(biāo)的規(guī)劃，也是我對自我展業(yè)能力的標(biāo)準(zhǔn)。
20__年，我也希望隨著我個人的成長和完善，公司能夠給我更多的事業(yè)發(fā)展空間，讓我有機(jī)會參與更多的企業(yè)及業(yè)務(wù)管理層面的工作，這既是我內(nèi)心所渴望的職業(yè)挑戰(zhàn)，亦是我本人與公司共同成長的發(fā)展愿景。
20__年，對未來的江聯(lián)和900，我心中的關(guān)鍵字是：期待、努力、實現(xiàn)!
一、評選名額：
每季度將從各部門中選出一名優(yōu)秀員工；具體為：光學(xué)部三名（成品、半成品、拋光各一名），腳套部一名；配件部一名；后勤一名。共計六名。
二、評選時間：
每季度的最后一個月。
三、評選資格：
1、在公司工作三個月以上的一線員工；
2、季度內(nèi)每月出勤天數(shù)不少于28天（本季度二月出勤在20天以上者），無曠工、請假者；
3、季度內(nèi)無違反公司規(guī)章制度的受到處分者。
四、推薦依據(jù)：
1、熱愛公司，自覺維護(hù)公司利益；
2、遵紀(jì)守法，遵守公司的各項規(guī)章制度；
3、勤勉盡責(zé)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感；
4、在本職崗位上業(yè)績突出，能為公司解決實際問題，或積極獻(xiàn)計獻(xiàn)策。
五、評選辦法：
1、產(chǎn)生流程：
車間主任推薦——生產(chǎn)部門初審——人事行政部審查——總經(jīng)理批準(zhǔn)；
2、優(yōu)秀員工候選人由各車間主任或科室負(fù)責(zé)人推薦，填寫《季度優(yōu)秀員工推薦表》，送主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行初審；
3、初審?fù)瓿珊?，由部門主管簽字送人事行政部，人事行政部對侯選人進(jìn)行審查，審查項目主要為：
a）考勤情況；
b）獎懲情況；
c）是否違反公司的規(guī)章制度；
d）推薦理由是否事實充分；
e）該員工是否曾受到投訴；
4、人事行政部審查無誤后，送總經(jīng)理批準(zhǔn)。
六、獎勵辦法
1、公司每季度召開優(yōu)秀員工表彰大會，給榮獲“優(yōu)秀員工”者頒發(fā)榮譽(yù)證書，同時每人獎勵現(xiàn)金100元。
2、人事行政部將優(yōu)秀員工的名單公榜在公司宣傳欄上，并給予表揚(yáng)學(xué)習(xí)。
3、優(yōu)秀員工的評選結(jié)果記入員工個人檔案，并作為評選年度優(yōu)秀員工的依據(jù)。
七、附則：
本辦法由人事行政部制定、修改和解釋，總經(jīng)理批準(zhǔn)后實施。
一、指導(dǎo)思想
始終堅持“健康第一”的指導(dǎo)思想，以學(xué)生發(fā)展為本，重視學(xué)生的主體地位。為了孩子的身體健康，全面貫徹教育方針，落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》和《學(xué)校體育工作條例》為全面貫徹落實教育部、國家體育總局、共青團(tuán)中央提出的“健康第一”的指導(dǎo)思想，全面增強(qiáng)小學(xué)生的綜合素質(zhì)。充分培養(yǎng)學(xué)生的體育興趣和參與運(yùn)動的積極性，真正做到發(fā)展學(xué)生體質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生身心健康。
二、目的要求
使學(xué)生在思想上正確認(rèn)識到健康的重要性，提高學(xué)生的體質(zhì)健康水平。注重對每一個學(xué)生的健康教育，培養(yǎng)他們自覺參加體育鍛煉的意識。是在學(xué)校形成濃郁的校園體育鍛煉氛圍和全員參與的群眾性體育鍛煉風(fēng)氣，共同實現(xiàn)“每天鍛煉一小時、健康工作五十年、幸福生活一輩子”的目標(biāo)!
三、主要措施
1.堅持教育與趣味性相結(jié)合，提高學(xué)生的興趣，符合一年級小學(xué)生的身心特點(diǎn)，寓學(xué)于樂，寓練于樂。
2.堅持大課間和課外活動相結(jié)合，積極開展快樂體育活動，不斷豐富學(xué)生課外體育活動的形式和內(nèi)容。開展好走和跑的教學(xué)、游戲的教學(xué)等多種教學(xué)，避免枯燥。
3.加強(qiáng)安全教育和安全管理，防止意外體育安全事故。加強(qiáng)宣傳營造陽光體育運(yùn)動的良好輿論氛圍。充分利用板報、宣傳欄等各種宣傳手段，開設(shè)專題欄目，大力宣傳陽光體育運(yùn)動，廣泛傳播健康理念，使“每天鍛煉一小時，健康生活一輩子”的理念深入人心，喚起師生對健康的關(guān)注。
4.開展陽光體育活動，就是希望同學(xué)們能夠積極參加體育鍛煉，逐漸養(yǎng)成終身體育的習(xí)慣，希望在這股力量的推動下，在大家的共同努力下，共同實現(xiàn)“每天鍛煉一小時、健康工作五十年、幸福生活一輩子”的目標(biāo)，大家一起動起來吧!
一、指導(dǎo)思想
在教學(xué)中應(yīng)該幫助學(xué)生理解、吸收、吃透教材，對教材中的知識進(jìn)行內(nèi)化，即進(jìn)行綜合、應(yīng)用、創(chuàng)新和中考思維的升華，把書本知識變成學(xué)生自己的知識。，通過訓(xùn)練，鎖定差距，然后提出彌補(bǔ)差距的可操作性對策措施，千方百計縮小差距、消滅差距。實行縱向和橫向的交叉復(fù)習(xí)，實現(xiàn)零距離的奮斗目標(biāo)。對學(xué)生分批分層地輔導(dǎo)和督促，讓他們實現(xiàn)最佳的成長理想，實現(xiàn)取得好成績的愿望
二、教材分析
初中英語共6冊，9b本學(xué)期始全部納入考核，爭取在四月中旬完新課，轉(zhuǎn)入復(fù)習(xí)課本，邊復(fù)習(xí)、邊歸納、邊練習(xí)，復(fù)習(xí)一冊就測試一次。在檢測學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的問題的同時，及時向?qū)W生反饋遺漏、模糊、條理不清的知識，使學(xué)生在最短的時間內(nèi)對學(xué)過的知識有一套系統(tǒng)的、完整的體系。五月份系統(tǒng)復(fù)習(xí)做模擬套卷。
三、學(xué)情分析
整體情況好學(xué)生少，大部分基礎(chǔ)差，學(xué)習(xí)態(tài)度不太端正。聰明的不塌實，塌實的反應(yīng)慢;成績都不理想。有問題不動腦筋想，而是急于去想課本上找答案，學(xué)習(xí)方法不靈活。
四、具體安排
(1)集體備課時間：每周四下午第二節(jié)
(2)集體備課地點(diǎn)：備課室
這一個學(xué)期是學(xué)生初中階段最后一個學(xué)期，也是檢驗學(xué)生學(xué)習(xí)成績的關(guān)鍵的一期，他們將迎來真正意義上的選拔考試。迎接好這次中考將成為本學(xué)期教學(xué)的一個重要工作。因此，在教學(xué)中應(yīng)該幫助學(xué)生理解、吸收、吃透教材，對教材中的知識進(jìn)行內(nèi)化，即進(jìn)行綜合、應(yīng)用、創(chuàng)新和中考思維的升華，把書本知識變成學(xué)生自己的知識。要有一定的時間作強(qiáng)化訓(xùn)練，通過訓(xùn)練，鎖定差距，然后提出彌補(bǔ)差距的可操作性對策措施，千方百計縮小差距，改變尖子生少、中間斷層、底子大的現(xiàn)狀。對學(xué)生分批分層地輔導(dǎo)和督促，讓他們實現(xiàn)最佳的成長理想，實現(xiàn)取得好成績的愿望。
養(yǎng)殖概況：養(yǎng)殖場建設(shè)初期規(guī)模不大，大約500只種羊左右，約需資金50萬元左右。因為養(yǎng)殖場建在朝陽村，擁有大量的廉價甚至免費(fèi)的秸稈資源和充足的水源，可節(jié)省大量的資金和精飼料，且這樣喂養(yǎng)也有利于提高羊的肉質(zhì)。
市場分析：1.現(xiàn)在生活水平不斷提高，人們不再局限在食用豬肉上，肉的種類不斷增多，尤其是羊肉因肉質(zhì)鮮美，口味好，越來越受人們的喜愛。且交通發(fā)達(dá)，周邊城市人口多，需求量大。再加上冷藏技術(shù)的進(jìn)步，也可服務(wù)于上海，北京，天津等大城市現(xiàn)在的生肉市場逐漸被牛羊肉所占領(lǐng)。
產(chǎn)品介紹：小尾寒羊是當(dāng)前國內(nèi)著名的優(yōu)良綿羊品種，被譽(yù)為“超級羊”、“國寶”，是我國重點(diǎn)發(fā)展和推廣的綿羊品種，是靠養(yǎng)殖致富的好項目。近年來，總體看肉羊養(yǎng)殖前景很好，肉羊數(shù)量處于下降趨勢，而活肉羊及其產(chǎn)品價格一路攀升、小尾寒羊優(yōu)點(diǎn)很多，成熟早，幼母6個月開始配種;生長發(fā)育快，平均月增重7.5公斤-10公斤，母羔4月齡體重30-35公斤，公羔4月齡體重35-50公斤;產(chǎn)羔率高，每年2窩，每窩3-5羔;體型大，成年公羊身高1米，體重100公斤以上，最重達(dá)180公斤;屠宰率高，屠宰率52%，凈肉率40%;且性情溫順，耐粗飼，適應(yīng)性強(qiáng)，非常適合本地飼養(yǎng)，深受廣大農(nóng)民的歡迎。
主要產(chǎn)品：綠色羔羊及育肥羔羊。
效益分析：1、據(jù)調(diào)查，目前市場活羊價格為7.6-8.4元/公斤，我們按7.6元/公斤計算，一般羔羊出生35-45天斷奶育肥，育肥80-90天，體重平均50公斤。7.6元×50公斤=380元
2、一只肥羔日成本在0.6元以內(nèi)
①每天平均干草1-1.25公斤，每公斤平均0.2元0.2元×1.25公斤=0.25元
②精料：配比按玉米面49%，麥麩18%，豆餅15%，雜糧13%，食鹽2%，魚粉1%，骨粉1%，維生素、微量元素1%，每公斤1.2-1.4元，每天需0.25公斤精料，則0.35元。
③一只羔羊每天需飼料投入(干草+精料)：①+②=0.25元+0.35元=0.6元3、一只羔羊出欄利潤為308元①一只育肥羔從出生到出欄成本為：0.6元×120天=72元②一只羔羊的利潤為：380元-72元=308元
4、一只母羊產(chǎn)羔的年利潤為1548元
①一只母羊每天平均1.5-1.75公斤干草，0.25公斤精料，約為0.6-0.7元
②一只母羊年成本為0.7元×365天=255.5元
③一只母羊每年(包括防疫費(fèi))總成本不超過300元
④利潤為308元×6只-300元=1848元-300元=1548元
資金來源：預(yù)計投入成本100萬、其中自籌資金60萬、銀行貸款40萬。
資金分配：場地投建資金：10萬元。購買種羊資金50萬。飼料儲備資金20萬元。工人開支10萬元、流動資金10萬元。
經(jīng)營管理：當(dāng)羊場擴(kuò)大以后，進(jìn)一步聘用畜牧業(yè)專家進(jìn)行指導(dǎo)以及進(jìn)一步培養(yǎng)優(yōu)良肉種牛，并招聘畜牧專業(yè)的高材生來進(jìn)行科學(xué)養(yǎng)殖。
我認(rèn)為養(yǎng)羊并不難，只要做好“三不”：不怕臟，不怕苦，不怕累;擁有“三心”：要有耐心，要有信心，更要有愛心。再加上防疫，飼料等各方面處理好了，養(yǎng)羊糞也不再難。更為重要的是要擺脫大學(xué)生不能回家養(yǎng)羊的錯誤心理。
對于養(yǎng)羊所產(chǎn)生的羊糞以及污水，可用于施肥，這也是收益之一。
可能性風(fēng)險：一些大的傳染病寄生蟲都可能給養(yǎng)羊業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失。
應(yīng)對措施：本人是09屆一村一名大學(xué)生;所學(xué)專業(yè)畜牧獸醫(yī)，對養(yǎng)殖方面有著專業(yè)的技術(shù)水平和豐富診療經(jīng)驗。對于羊的傳染病必須本著以防疫為主治療為輔的科學(xué)飼養(yǎng)觀念。必須做到春秋兩季定期驅(qū)蟲。盡量的把傳染病和寄生蟲給養(yǎng)羊業(yè)帶來的風(fēng)險降到最低。
總結(jié)：向陽鄉(xiāng)小尾寒羊養(yǎng)殖基地是本人根具當(dāng)?shù)貙嶋H情況策劃出的一個可行性養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)。本人作為一村一名來說大學(xué)生雖然年紀(jì)輕，閱歷淺，人脈少，但是我卻有著敢闖，敢拼，的韌勁。處在這種情況的我反倒能夠在艱難的創(chuàng)業(yè)過程中，磨練自己的意志和品質(zhì)。而我是一村一名大學(xué)生畜牧獸醫(yī)專業(yè)學(xué)員。對養(yǎng)殖業(yè)有著一定的專業(yè)基礎(chǔ)，所以我對小尾寒羊的養(yǎng)殖有著相當(dāng)大的信心和決心。我一定會端正自己的創(chuàng)業(yè)態(tài)度，把可能的失敗當(dāng)做是一個可以接受的結(jié)果，而成功則當(dāng)然是當(dāng)做對自己努力最好的獎賞。
城鄉(xiāng)統(tǒng)籌辦____年3月成立，主要從事涉農(nóng)工作，為8個農(nóng)業(yè)村居提供服務(wù)，區(qū)里銜接的主要是農(nóng)委口的農(nóng)經(jīng)、農(nóng)技、農(nóng)機(jī)，畜牧口的動物防疫和畜禽養(yǎng)殖，水務(wù)口的水利建設(shè)和防汛抗旱，林業(yè)口的造林和綠化等，工作內(nèi)容繁雜，工作量大。
一、____年工作回顧
1、水利方面：為做好今年的防汛抗旱工作，自部門成立之初，我們就跑遍全街道每段圩堤、每個泵站、涵閘，了解情況。建立了駱崗街道水利設(shè)施臺帳；與各村居簽訂了；成立了駱崗街道防汛抗旱指揮部；添置了防汛儲備物資；檢查發(fā)現(xiàn)隱患18處，下達(dá)整改意見書20多份次，督促施河和北斗架設(shè)5000余米排澇專用線路，督促駱崗社居加固因汛期出現(xiàn)險情的汪春圩堤；制定駱崗街道安全渡汛方案和防汛搶險預(yù)案；對于難度較大的隱患都報請區(qū)防指和街道協(xié)調(diào)，比如E1路與經(jīng)5路交口的排澇明渠，高王周崗水庫，施河三道閘，駱崗?fù)舸痕综椎痰?。下?lián)芰松夏甓葏^(qū)專項排澇費(fèi)8萬余元。有重大問題及時向街道辦事處和黨工委反映。為應(yīng)對____年度較大的汛期，街道及時撥付應(yīng)急排澇資金12萬余元。為徹底解決高王抗旱問題，協(xié)調(diào)解決王小郢一臺400KVA變壓器架設(shè)；解決部分資金，配合官塘社居化解馬廠里抗旱難題；聯(lián)系區(qū)排灌總站，解決陸集、陸大兩村居的抗旱引水問題。按區(qū)水利局和財政局的文件，分3次及時發(fā)放國家財政的240人次的庫區(qū)移民扶持資金36000余元。
2、林業(yè)方面：根據(jù)林業(yè)局有關(guān)文件精神，全面落實集體林權(quán)改制，順利通過省市抽檢驗收；做好全街道范圍內(nèi)的植樹造林和綠化任務(wù)，確保了轄區(qū)內(nèi)林業(yè)、樹木，綠地及林權(quán)的維護(hù)，及時按照有關(guān)政策核實____年度退耕還林面積，申報陸集、陸大、駱崗三社居被租用綠化面積，現(xiàn)正等待資金下來及時足額一卡式發(fā)放到群眾戶。
3農(nóng)經(jīng)方面：立足農(nóng)業(yè)，立足服務(wù)農(nóng)民，把黨的惠農(nóng)政策及時宣傳到農(nóng)戶，發(fā)放到農(nóng)戶。根據(jù)國家有關(guān)惠農(nóng)政策，我們對全街道3000余戶補(bǔ)貼對象，分別摸底造冊，核實公示，計發(fā)放糧食直補(bǔ)97025。75元，糧食綜補(bǔ)275798。91元，水稻良種補(bǔ)貼75499。79元，油菜良種補(bǔ)貼44575。93元，發(fā)放增加糧食綜補(bǔ)（農(nóng)機(jī)柴油等）31968。21元。及時參加____年水稻政策性保險，在發(fā)現(xiàn)險情后，立即聯(lián)系國元保險公司勘險，多方努力后，為4個村居爭取83166元保險賠付，近期將一卡式發(fā)放受災(zāi)農(nóng)戶。為參加能繁母豬保險的兩戶養(yǎng)殖戶，索賠4頭死亡母豬保費(fèi)4000元，使養(yǎng)殖戶享受到政策的優(yōu)惠。服務(wù)于轄區(qū)內(nèi)4家市級龍頭企業(yè)，爭取市財政龍頭企業(yè)固定資產(chǎn)投資補(bǔ)貼40余萬元，協(xié)助其中兩家企業(yè)赴上海農(nóng)交會參展，取得良好表現(xiàn)。維護(hù)農(nóng)民利益，對侵害農(nóng)民二輪承包土地權(quán)益堅決反對。維護(hù)現(xiàn)有耕地面積，堅決與侵占農(nóng)業(yè)用地行為斗爭。做好農(nóng)經(jīng)口各種統(tǒng)計報表和年報。
4農(nóng)技方面：根據(jù)區(qū)農(nóng)技推廣中心的統(tǒng)一安排，及時安排農(nóng)作物種植，施肥，除草，保溫御寒；及時做好病蟲害預(yù)報；及時做好新技術(shù)、新品種推廣。動員各村居春季施藥，秋季鏟除一枝黃花，街道購買藥具1。2萬元，施藥人次300，秋季動用人工4200人次，大型機(jī)械20臺次，小型機(jī)械20臺，合計投入約60萬元，很好的維護(hù)了我街道的植物安全，完成了上級布置的任務(wù)。秸稈禁燒作為艱巨而敏感的年度任務(wù)，特別是奧運(yùn)年的____年度，格外受到關(guān)注，我們精心組織，合理安排，早宣傳，廣發(fā)動，全街上下同努力，確保了秸稈禁燒工作順利完成。組織各村居積極配合，采集具有廣泛地理代表性的215個土壤樣品，很好地配合了本次測土配方工作。
5、農(nóng)機(jī)方面：為廣大農(nóng)業(yè)機(jī)械車輛用戶提供服務(wù)，安排年審，申報柴油指標(biāo)，辦結(jié)農(nóng)機(jī)購買補(bǔ)貼，組織農(nóng)機(jī)人員培訓(xùn)和上崗證發(fā)放，完成上級安排的任務(wù)，編寫年終報表。
6、畜牧方面：組織街道轄區(qū)范圍內(nèi)動物養(yǎng)殖工作，計出欄豬7750頭，羊120頭，家禽近15萬只，生產(chǎn)牛奶625噸。做好轄區(qū)內(nèi)的動防工作，與8個社居、3個菜市場、一個批發(fā)市場簽訂了，并做好監(jiān)督檢查。做好春秋兩季動物強(qiáng)制免疫工作，僅兩次集中免疫豬瘟、豬口蹄疫、豬藍(lán)耳就有9365頭豬，集中免疫禽流感的雞、鴨7萬只。做好241頭能繁母豬登記、造冊、公示，待資金到位將及時發(fā)放能繁母豬補(bǔ)貼；發(fā)放國家財政的新增奶牛補(bǔ)貼43000元，有力的支持了奶牛養(yǎng)殖。積極協(xié)助有關(guān)部門查處三聚氰氨，對轄區(qū)奶牛養(yǎng)殖戶從飼料源頭加大監(jiān)管，安排專人跟蹤監(jiān)督，確保本轄區(qū)源奶安全。
7、種植方面：全年種植稻谷562。6公頃，糧食產(chǎn)量4381噸；種植油菜等油料作物432。3公頃，油料產(chǎn)量1653。7噸；種植蔬菜228公頃，蔬菜產(chǎn)量2567噸。
8清潔家園美化鄉(xiāng)村方面：積極配合上級有關(guān)部門和街道黨委、辦事處，做好清潔家園，美化鄉(xiāng)村的宣傳發(fā)動工作，及時做好各項統(tǒng)計匯報工作，為領(lǐng)導(dǎo)掌握進(jìn)展提供服務(wù)和決策提供依據(jù)；積極下各村居檢查，深入到鄉(xiāng)村每個角落督查，使清潔家園絕不流于形式，真正惠民利民到實處；
9其它方面：我們城鄉(xiāng)統(tǒng)籌辦____年度還承擔(dān)了本轄區(qū)的全國農(nóng)業(yè)污染源普查，三產(chǎn)污染源普查兩項重要工作，在合理安排日常工作的縫隙，先后組織了4次培訓(xùn)，通過廣泛摸底深入調(diào)查認(rèn)真填表，數(shù)據(jù)整理統(tǒng)計，歷時3個月，順利完成兩個全國性大型普查，得到有關(guān)部門好評。擠出時間和人力，協(xié)助經(jīng)濟(jì)發(fā)展部做好全國第二次經(jīng)濟(jì)普查工作，目前已順利完成清查階段工作。
二、____年工作計劃
1水利方面：在做好日常工作，做好防汛抗旱工作的同時，重點(diǎn)做好近期陸大大填方的冬修工作，年后及時組織人力物力做好市小二型周崗水庫除險加固工作（已列入省計劃），積極協(xié)調(diào)好因重慶路建設(shè)而遭破壞的施河、北斗兩村居的水系恢復(fù)工作。
2、林業(yè)方面：做好日常工作同時，結(jié)合清潔家園，美化鄉(xiāng)村行動，使我街的村居綠化覆蓋指標(biāo)爭取達(dá)到45%。
3、農(nóng)經(jīng)方面：加大對政策性農(nóng)業(yè)保險的宣傳力度，力爭使農(nóng)戶的種養(yǎng)保險率達(dá)90%，及時足額一卡式發(fā)放國家的惠農(nóng)補(bǔ)貼，繼續(xù)全力維護(hù)農(nóng)民利益，維護(hù)土地家庭承包制這一”農(nóng)”的基石，加大規(guī)模農(nóng)業(yè)和土地流轉(zhuǎn)的推力，繼續(xù)培養(yǎng)和壯大涉農(nóng)的龍頭企業(yè)，爭取我街農(nóng)民人均收入走在全區(qū)前列。
4、農(nóng)技方面：繼續(xù)做好病蟲害預(yù)報等日常工作，著力推進(jìn)新品種新技術(shù)在我街的推廣，諸如西班牙番茄等的栽種等。
5、農(nóng)機(jī)方面：加大引導(dǎo)力度，做好宣傳，推進(jìn)節(jié)能低耗農(nóng)機(jī)的推廣，著力淘汰技術(shù)落后，耗能高，效率低的農(nóng)機(jī)。
6、畜牧方面：繼續(xù)加大動防工作力度，重點(diǎn)推動產(chǎn)地檢疫，從源頭遏制動物疫病，確保食品安全。
7、種植方面：推進(jìn)優(yōu)良品種油麥，引導(dǎo)反季節(jié)新技術(shù)種植，加大種植新技術(shù)培訓(xùn)力度。
8、清潔家園，美化鄉(xiāng)村方面：將本項工作日?；?，將耕地保護(hù)、綠化、鄉(xiāng)村道路與此項工作結(jié)合起來推進(jìn)。
9、其它方面：按照黨委和辦事處的安排，做好其它各項工作，積極配合其它部門做好關(guān)聯(lián)的工作。
在街道黨工委和辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在我們辦公室三人密切配合下，我們順利地完成了各項任務(wù)，取得了一定的成績，但畢竟我們都是農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線的新兵，我們的城鄉(xiāng)統(tǒng)籌辦成立還未滿一周，離優(yōu)秀還有一定的差距。為了更好地完成明年的工作，我們將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，找出工作的不足，也希望領(lǐng)導(dǎo)們、同志們多多的幫助我們。
本人在__年年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展__年年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品.
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到 2個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。
4、對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。 以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
__繼續(xù)以“安全第一，預(yù)防為主”的安全方針為指導(dǎo)思想，切實抓好安全生產(chǎn)管理工作，確保實現(xiàn)市交通局下達(dá)的安全生產(chǎn)管理目標(biāo)，以下為本年度安全生產(chǎn)規(guī)劃：
一、安全目標(biāo)
__年安全生產(chǎn)工作的目標(biāo)是：
1、 杜絕死亡、重傷事故;
2、 杜絕機(jī)械設(shè)備重大事故;
3、 杜絕火災(zāi)事故;
4、 杜絕食物中毒和重大傳染病事故;
5、 輕傷事故率不超過3‰;
6、 維護(hù)現(xiàn)場達(dá)標(biāo)率為100%;
7、 三級安全教育率為100%;
8、 所承修的維護(hù)項目符合文明安全維修服務(wù)評比標(biāo)準(zhǔn)的要
積極爭創(chuàng)文明單位。
二、安全生產(chǎn)責(zé)任制
1、為了加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，明確安全生產(chǎn)管理責(zé)任，公司將成立“項目安全管理領(lǐng)導(dǎo)小組”，組長由姚仲平擔(dān)任、副組長由羅玉亮擔(dān)任、各部門主管為小組成員，具體安全事項由質(zhì)安部和各部門安全員負(fù)責(zé)，逐層監(jiān)督報告。以便能更有效的落實國家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規(guī)，組織生產(chǎn)過程中的安全檢查活動并要求及時整改各種事故隱患，監(jiān)督安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實。
2、為進(jìn)一步確?！罢l主管，誰負(fù)責(zé)”及“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，高速公路養(yǎng)護(hù)處質(zhì)安部將嚴(yán)格按管理辦法的要求與各部門、各班組負(fù)責(zé)人簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，層層落實安全生產(chǎn)責(zé)任制。
3、重新修訂安全生產(chǎn)管理制度、監(jiān)督檢查各項目的安全管理體系，安全生產(chǎn)管理制度的建立與落實情況。做到責(zé)任明確到人，考核落實到人，日常管理要做到“五到位”，即：組織到位、職責(zé)到位、檢查到位、考核到位、獎懲到位。
三、安全教育
為使安全生產(chǎn)深入人心，人人樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，養(yǎng)護(hù)處質(zhì)安部將健全安全生產(chǎn)教育制度，定期或不定期進(jìn)行安全教育，對養(yǎng)護(hù)處全體員工進(jìn)行年度安全教育培訓(xùn)工作，養(yǎng)護(hù)處將根據(jù)《安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度》對勞務(wù)人員進(jìn)行三級安全教育培訓(xùn)。
四、安全檢查
養(yǎng)護(hù)處質(zhì)安部將對所有養(yǎng)護(hù)項目進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查、平時則根據(jù)季節(jié)變化開展各項專項安全生產(chǎn)的檢查工作，如季節(jié)性安全檢查、防雷電、防火、防中暑等，發(fā)現(xiàn)問題后開展檢查限期整改、并跟蹤復(fù)查整改效果。
五、安全生產(chǎn)例會
根據(jù)公司《安全生產(chǎn)例會》制度，定期召開安全生產(chǎn)例會總結(jié)、解決、布置安全生產(chǎn)工作。
六、貫徹執(zhí)行職業(yè)安全健康管理體系
按照職業(yè)安全健康管理體系文件要求，開展工作確保三標(biāo)體系的正常運(yùn)行。對職業(yè)安全健康有關(guān)法律，法規(guī)和其他要求進(jìn)行收集、并組織編制應(yīng)急預(yù)案和程序準(zhǔn)備實施應(yīng)急演習(xí)，保證若在維護(hù)生產(chǎn)中發(fā)生突發(fā)事件能迅速、高效、有序地進(jìn)行應(yīng)急處理工作。養(yǎng)護(hù)處嚴(yán)格按照程序文件的要求落實安全生產(chǎn)工作，確保所屬養(yǎng)護(hù)項目順利通過內(nèi)審及外審。
七、重大危險源的管理
根據(jù)各個養(yǎng)護(hù)項目的不同特點(diǎn)，各養(yǎng)護(hù)項目應(yīng)建立各項目的危險源清單，同時“重點(diǎn)問題重點(diǎn)管理，重點(diǎn)問題專人管理”，制定相應(yīng)的管理制度。
八、開展“安全生產(chǎn)月”活動
養(yǎng)護(hù)處質(zhì)安部將開展“安全生產(chǎn)月”活動。著重加強(qiáng)各級領(lǐng)導(dǎo)干部的責(zé)任教育，加強(qiáng)安全管理人員的業(yè)務(wù)教育，加強(qiáng)各個工作崗位操作規(guī)程，遵章作業(yè)教育，以形成濃厚的安全生產(chǎn)氛圍，將“安全工作”這個核心思想落實每一項工作，提高廣大員工的安全意識和預(yù)防事故的能力。
九、__年各項安全工作重點(diǎn)：
__年各項目根據(jù)自身特點(diǎn)在安全工作方面要有側(cè)重點(diǎn)，有針對性的開展安全教育及技術(shù)交底，落實好各項安全防范措施，安全工作重點(diǎn)如下：
1、建立健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度，落實安全生產(chǎn)責(zé)任制。
2、建立安全生產(chǎn)保證體系。
3、項目獎勵要嚴(yán)格按照維護(hù)組織設(shè)計、專項維護(hù)方案的要求組織維護(hù)。在維護(hù)前做好安全教育、安全技術(shù)交底，維護(hù)中加強(qiáng)檢查，維護(hù)完畢后座好驗收工作。
維護(hù)完畢后座好驗收工作。
4、項目部的專職安全員負(fù)責(zé)對維護(hù)過程的安全生產(chǎn)進(jìn)行檢查、及時糾正違章、督促安全隱患整改。
5、 對新進(jìn)場的維護(hù)人員進(jìn)行三級安全教育，建立三級安全教育卡。
6、有關(guān)部門及項目部加強(qiáng)對維護(hù)現(xiàn)場安全工作的檢查，開展定期、不定期、專項檢查，及時督促項目部隊存在的隱患進(jìn)行整改。
7、維護(hù)現(xiàn)場建立義務(wù)消防隊消防制度，加強(qiáng)用火管理，定期對維護(hù)現(xiàn)場的防火工作進(jìn)行檢查。
8、夏季維護(hù)做好防汛、防雷、防暑工作;冬季維護(hù)做好防凍、防滑、防火、防煤氣中毒。
9、根據(jù)本養(yǎng)護(hù)處養(yǎng)護(hù)工程特點(diǎn)，制定突發(fā)事故應(yīng)急救援預(yù)案，并報有關(guān)部門備案。
10、“五一”、“十一”、“春節(jié)”等重大節(jié)日前開展安全大檢查，加強(qiáng)安全值班、確保節(jié)日安全。
11、做好內(nèi)業(yè)資料，配合好各部門迎接“__年國檢”。
__年各養(yǎng)護(hù)項目都必須時刻將“生產(chǎn)必須安全”這個核心思想落實到每一項工作當(dāng)中，提高員工的安全意識，切實防范事故的發(fā)生，確保公司年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的實現(xiàn)。