一、成立組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
為確保檢查工作取得實(shí)效，成立了以社區(qū)書記為組長，其他干部、包片民警和轄區(qū)物業(yè)經(jīng)理為成員的組織機(jī)構(gòu)，社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組堅持統(tǒng)一思想，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)，增強(qiáng)工作責(zé)任感，充分認(rèn)識抓安全生產(chǎn)工作的重要性，切實(shí)把安全工作放在重要突出位置。
二、檢查目的。
通過開展安全生產(chǎn)大檢查活動，促進(jìn)“安全生產(chǎn)年”的深入開展，進(jìn)一步強(qiáng)化安全管理責(zé)任制，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真解決安全管理上突出的問題，徹底排查治理事故隱患，向居民大力宣傳安全用氣知識，提高燃?xì)庥脷獾陌踩婪兑庾R，確保廣大用戶安全用氣，有效防范和遏制安全事故的發(fā)生。
三、進(jìn)一步強(qiáng)化安全防控工作措施力度。
1、此次檢查針對轄區(qū)廣大居民用戶和各商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)排查并消除天然氣戶內(nèi)設(shè)施安全隱患，提高用戶安全意識。包括用戶家中膠管老化、未安裝管卡子，燃?xì)庠O(shè)施質(zhì)量是否符合標(biāo)準(zhǔn)、是否存在泄漏現(xiàn)象、燃?xì)夤艿琅c設(shè)備是否安裝在密閉空間，用戶是否違規(guī)用氣、用氣操作規(guī)范與否等問題。
2、對于檢查發(fā)現(xiàn)的問題，能夠當(dāng)場整改的，要指導(dǎo)用戶立即整改；不能當(dāng)場整改的，要限期整改并進(jìn)行復(fù)查，確保全面消除戶內(nèi)燃?xì)庠O(shè)施隱患。尤其對轄區(qū)孤寡老人、身患疾病的殘疾人、父母不在身邊的孩子和社區(qū)流動人口更被列為檢查的對象。
3、對轄區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)用戶，要做到不漏戶，不留死角。有使用不符合規(guī)定的燃?xì)庥镁?、私自改裝、拆裝燃?xì)庥镁叩?，在事故易發(fā)點(diǎn)堆放易燃、易爆物品的，加大整改力度。
4、利用入戶檢查的機(jī)會，為每個用戶耐心講解了“天然氣使用應(yīng)注意事項(xiàng)、安全使用燃?xì)庠罹唧w事項(xiàng)、使用燃?xì)鉄崴鞯陌踩ＷR、燃?xì)庑孤┰鯓訄笮?、處理、熱水器、灶具的使用年限”等相關(guān)內(nèi)容，加大宣傳力度，提高居民安全用氣意識，遏制安全事故的發(fā)生。
一、計劃依據(jù)
本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實(shí)際情況制定。
銷售部現(xiàn)狀分析如下：
1)沒有推銷意識，更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù)
2)工作隨機(jī)性大，沒有形成一定策略和計劃
3)銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面
4)人員銷售能力低下，且水平參差不齊
5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進(jìn)一步提升
6)人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配
7)員工成長機(jī)制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識積累缺乏
8)日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)
9)銷售考核沒達(dá)到預(yù)期效果，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多
二、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)
為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。
1、銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機(jī)制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團(tuán)隊做貢獻(xiàn);
機(jī)制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。
2、工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，
以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn)
以提高工作績效為目的
3、工作重點(diǎn)
1)、規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機(jī)制
2)、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。
3)、規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時間管理，提高員工銷售積極性和效率
4)、完善激勵與考核：針對性提供員工考核
5)、強(qiáng)化人才和隊伍建設(shè)：開設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己
三、銷售工作目標(biāo)
根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。
五、銷售技能培訓(xùn)
1、學(xué)習(xí)時間
每周一早上各部門經(jīng)理開個小會指出各自缺點(diǎn)，并加已完善。
每天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識。
為了配合學(xué)校新學(xué)期的計劃，我們英語組全體教師認(rèn)真討論學(xué)校了新學(xué)期工作計劃，很受鼓舞，明確了新學(xué)期的奮斗目標(biāo)，力爭在本學(xué)期教學(xué)工作等各方面取得更好成績，英語教研組工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
緊緊圍繞學(xué)校教務(wù)處確定的教育教學(xué)工作目標(biāo)和任務(wù)，立足本校實(shí)際，堅持做好常規(guī)教學(xué)，堅持教研教改，全面推進(jìn)“洋思”教學(xué)模式。堅持以教學(xué)質(zhì)量為本，積極推進(jìn)英語教學(xué)質(zhì)量的提高。
二、教研組工作重點(diǎn)
1、抓好政治理論學(xué)習(xí)，提高教師的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平
組織全組教師加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)地重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨的方針政策，學(xué)習(xí)義務(wù)教育法、未成年人保護(hù)法等法律法規(guī)，重溫關(guān)于教師職業(yè)道德的若干規(guī)定等內(nèi)容，并認(rèn)真做好政治理論學(xué)習(xí)筆記。通過學(xué)習(xí)，要提高教師的政治素質(zhì)和理論水平，順應(yīng)時代要求，更好地為教學(xué)服務(wù)。
利用多種渠道，提高各位教師的業(yè)務(wù)水平和自身素質(zhì)。自學(xué)和組織學(xué)習(xí)相結(jié)合，本年度重點(diǎn)學(xué)習(xí)和探索“洋思”教學(xué)模式，要求全組成員做好理論學(xué)習(xí)筆記，經(jīng)常寫讀書筆記及心得，定期討論和研究,從而提高我組成員的理論水平,為更好地搞好教學(xué)工作奠定基礎(chǔ)。
2、認(rèn)真落實(shí)教學(xué)常規(guī)，進(jìn)一步落實(shí)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量
在英語教學(xué)上，教研組要注重重點(diǎn)抓好教學(xué)常規(guī)的落實(shí)。課堂教學(xué)是學(xué)校工作的重中之重，教學(xué)質(zhì)量高低直接決定了本學(xué)科教育教學(xué)的聲譽(yù)甚至是學(xué)校工作的成敗。在全面推進(jìn)素質(zhì)教育和提倡學(xué)生全面發(fā)展的今天，老師們意識到必須提高課堂教學(xué)的質(zhì)量和效益，而提高課堂教學(xué)的質(zhì)量最基本的方面就是要重視抓好常規(guī)教學(xué)。本年度，我們將按照上級教育部門和學(xué)校的要求，進(jìn)一步積極探索和全面實(shí)踐“洋思”教學(xué)模式。在備課過程中，能充分發(fā)揮教師合作作用，要求老師們能心往一處想，勁往一處使，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，認(rèn)真上好每一節(jié)課。教學(xué)過程中，堅持備課、上課、作業(yè)批改、課后輔導(dǎo)、計劃總結(jié)，教學(xué)常規(guī)的每一個環(huán)節(jié)爭取做到一絲不茍。
3、堅持聽評課活動不動搖，積極推進(jìn)“洋思”教學(xué)模式
聽課、評課將是英語組經(jīng)常性的教研活動。經(jīng)常性開展聽課, 說課, 評課的公開教學(xué)活動。每個教師的課堂教學(xué)方法、教學(xué)藝術(shù)各有特色。堅持聽課、評課能相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。要盡可能多的開展公開課和觀摩教學(xué)活動，給年輕教師搭建觀摩學(xué)習(xí)和匯報展示的平臺，使老教師的經(jīng)驗(yàn)和長處得以傳授和發(fā)揮，讓年輕教師從中模仿學(xué)習(xí)，提高他們的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力，教學(xué)相長，后繼有人，共同提高。
實(shí)行老教師上示范課,新教師上觀摩課的方式;既保證老教師的示范帶頭作用，又積極推進(jìn)年輕教師脫穎而出并向骨干邁進(jìn)，優(yōu)化了教師結(jié)構(gòu)。按照學(xué)校的要求，教研組長每學(xué)期聽課不少于15節(jié)，組員每學(xué)期聽課不少于10節(jié)。本年度，教研組將進(jìn)一步推行落實(shí)“洋思”教學(xué)模式，觀摩課活動將更頻繁，更重要。要求人人參與，每個人每學(xué)期至少上一堂觀摩課，人人參與聽課和評課，從中達(dá)到相互學(xué)習(xí)，相互交流，共同提高的目的。
4、積極開展課題研究活動
強(qiáng)化科研與教研意識，促使教師努力成為教學(xué)的研究者、反思者和實(shí)踐者。突出教研活動的實(shí)效性和針對性，善于總結(jié)教學(xué)成果和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，撰寫教育教學(xué)論文，積極推進(jìn)校本教研。圍繞教研組確定的課題開展研究，堅持做好各類資料和教學(xué)成果的積累和整理，注意經(jīng)驗(yàn)的積累、交流與分享，不斷提高課題研究水平，以教研促教學(xué)。同時教研組要求老師每學(xué)期應(yīng)該至少寫一篇教研論文，若干篇教學(xué)反思和優(yōu)秀教案，作為教學(xué)研究成果和經(jīng)驗(yàn)。
5、利用課余時間積極培優(yōu)補(bǔ)差，提高教學(xué)質(zhì)量
提倡教師吃苦奉獻(xiàn)。利用課余時間，對學(xué)有余力的同學(xué)，要輔導(dǎo)他們另有提高，鼓勵他們參加各類競賽;對后進(jìn)生絕不放棄，要以良好的心態(tài)接納他們，給他們以更多的關(guān)心和指導(dǎo)。要求教師對差生要多鼓勵，多表揚(yáng)，每時每刻盡量發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，樹立他們學(xué)習(xí)的信心和勇氣。對差生實(shí)行課內(nèi)補(bǔ)差和課外補(bǔ)差相結(jié)合。相信每一個學(xué)生都能學(xué)到自己適合的知識，讓他們在英語學(xué)習(xí)上有所進(jìn)步，以提高學(xué)校的英語成績合格率。
6、開展豐富多彩的課外活動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣
課外活動是英語教學(xué)中重要的教學(xué)輔助手段，我們將有目的、有組織地開展一些適合學(xué)生語言水平的課外活動，使學(xué)生能夠生動活潑、積極主動地學(xué)習(xí)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)興趣。以利于增長知識、開闊視野。根據(jù)各年級情況，將組織一些豐富多彩的課外活動。如：英語書法、單詞拼寫、課文背誦、課外閱讀、聽力、情景劇表演等競賽活動，給學(xué)生充分展示自我，認(rèn)識自我的機(jī)會。
總之，英語教學(xué)在學(xué)校工作中起著舉足輕重的作用，直接影響學(xué)校的生命線，必須全力以赴抓緊抓好。我們堅信，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，英語組一定會以愛崗敬業(yè)、勤奮向上的進(jìn)取精神來對待工作，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。全體英語教師應(yīng)樹立科研促效益的思想意識，積極參與課題研究，認(rèn)真實(shí)施課題研究計劃，及時總結(jié)和改進(jìn)，力爭做出，出好成果。
?策劃的前提與對象
根據(jù)A集團(tuán)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營宗旨與宏偉目標(biāo)，結(jié)合國內(nèi)保健品市場現(xiàn)狀，設(shè)定在未來的銷售活動中推出一種以、YY為主要成份、科技含量高的腸道保健食品──產(chǎn)品。該產(chǎn)品獲國家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號。
?策劃的依據(jù)與目的
以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，將收集的信息資料進(jìn)行整理、分析和利用。本人認(rèn)為該類產(chǎn)品市場需求大，本產(chǎn)品具有很強(qiáng)的生命力，值得研制開發(fā)和市場推廣。
策劃的另一個目的是為A集團(tuán)經(jīng)營決策提供參考。
一、市場分析
中國保健品市場發(fā)展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞。從“太陽神”時代至今已有十余年歷史。在這十幾年的歷程中，保健品市場風(fēng)風(fēng)雨雨，幾經(jīng)波折，造就了不少知名品牌，培養(yǎng)了不少營銷精英，也讓不少企業(yè)與商賈競折腰。__年前，保健品市場高潮疊起，打從“沈陽飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振;九九年下半年以來，市場又開始升溫。新世紀(jì)保健品市場將東山再起。隨著市場經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，國家相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進(jìn)一步規(guī)范，保健品市場一定會真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。這對于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益。
(一)保健品市場現(xiàn)狀
1、保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)。20__年國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達(dá)5萬多家，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。
2、市場還處于無序競爭狀態(tài)，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮。市場短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴(yán)重，給其他規(guī)范運(yùn)作、規(guī)模化經(jīng)營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力。
3、80%的市場份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中。這20%的企業(yè)一般都是綜合實(shí)力強(qiáng)，并具一定規(guī)模。
4、天然原料，成分簡單、功能明確的產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用。
5、品牌創(chuàng)新能力強(qiáng)，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納。
6、市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強(qiáng)勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法。
7、國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進(jìn)軍中國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯。
8、一對一營銷(1:1Marketing)、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)活動等將營造亮麗的市場風(fēng)景。
(二)保健品市場現(xiàn)狀
保健品市場作為中國保健品市場的一個新興市場，從無到有，走過了不到四年的時光，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點(diǎn)：
1、國內(nèi)市場對基本功能雖然有一定的認(rèn)識，但其廣度和深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。
2、政府、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是保健品市場發(fā)展緩慢的主要原因。
3、保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。由于產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的具體困難，國內(nèi)專業(yè)種植、生產(chǎn)和開發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)尚未超過十家。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3～5家。金是國內(nèi)制品企業(yè)的老大，現(xiàn)有保健品(口服液、膠囊和含片三種劑型)和化妝品系列兩大類，年實(shí)際銷售額尚未突破4000萬元。
4、類產(chǎn)品沒有突出的科技含量，產(chǎn)品賣點(diǎn)不明顯、不新穎，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒有獨(dú)特的銷售主張，所以品牌知名度低。
5、國外進(jìn)口的相似類產(chǎn)品，定價偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。
綜上分析，產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢，市場蛋糕急待做大;產(chǎn)業(yè)前景十分光明、市場商機(jī)巨大。
(三)腸道保健品主要競爭產(chǎn)品
腸道保健品市場定位在潤腸通便、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有上100種。
1、消費(fèi)需求
現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)證明，除遺傳因素外，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生。腸道正是內(nèi)生疾患之根源。人生下來后，因?yàn)槌燥?、喝水等生活過程不可避免地在體內(nèi)，尤其是腸內(nèi)積累大量的廢物、殘渣等。這些無用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁，若不清理，日積月累，一個30歲的人，人體腸道就會積腸毒、凈化腸道、潤澤腸道已成為現(xiàn)代人的當(dāng)務(wù)之急!
2、目標(biāo)市場
(1)據(jù)有關(guān)資料報道，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。在這些患者中50%以上的人患有便秘癥。
(2)43.8%的婦女都有不同程度的便秘。
(3)中老年人50%以上都有便秘癥狀。
據(jù)此，可以清楚地認(rèn)識到國內(nèi)潤腸通便類產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體龐大。
3、市場規(guī)模：據(jù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)計資料顯示，腸道科普通用藥年消費(fèi)額上百億元人民幣(這一消費(fèi)不包含藥店OTC、保健品商場與柜臺的銷售額)。
由此可見，腸道類保健品市場需求十分巨大。經(jīng)初步預(yù)測，國內(nèi)腸道類保健品市場規(guī)模將達(dá)到150億元以上。
(四)市場機(jī)會分析
1、近二年來，醫(yī)療、保健、美容行業(yè)都在不同程度、不同方式的進(jìn)行人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費(fèi)需求不斷增大。
不少消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識到凈腸的好處和腸道不凈的危害。時下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起。
2、腸道保健品知名品牌“昂立一號”、“排毒養(yǎng)顏”和“腦白金”等在市場上的非凡表現(xiàn)，為腸道保健需求打開了渠道，奠定了基礎(chǔ)。
3、YY類食品、飲料被市場廣泛接受，尤其是中老年消費(fèi)者。
4、上述知名品牌在市場的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。
5、目前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能的保健品。尤其是沒有與YY相配合的類保健品上市。
6、保健品在國內(nèi)市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。
7、國家和當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀之a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
綜上分析，在近年內(nèi)將產(chǎn)品推向市場，正逢天時，也得地利。把握機(jī)會，捷足先登者贏。
(五)行銷阻力分析
多年來，腸道類保健品的年銷售額一直排名于八大保健品板塊市場的第一位。因此，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦”市場。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場。面對競爭十分急烈的保健品市場，定位于潤腸通便的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有：
1、產(chǎn)品品種多，蠶食市場現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)選擇余地大。尤其是醫(yī)藥體制改革、OTC市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。
2、價格高低懸殊，價格心理取向空間大。
3、主流產(chǎn)品市場基礎(chǔ)牢，對其撼動有一定困難。
4、我國政府對保健品的功能定位采取大概念定義，給消費(fèi)者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾。同時，與國際慣例也不接軌。
5、我國加入WTO后，美國、日本、韓國等發(fā)達(dá)國家一定會大舉挺進(jìn)中國醫(yī)藥保健品市場，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產(chǎn)品進(jìn)入。
(六)應(yīng)對市場威脅的辦法
1、本人認(rèn)為，應(yīng)對市場威脅最有效的辦法是名符其實(shí)地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品──產(chǎn)品，這是重中之重。
2、以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價格異議。
3、以產(chǎn)品本身的真實(shí)效果吸引消費(fèi)，達(dá)成需求。
4、敢于競爭、善于競爭，利用現(xiàn)代化營銷手段，高品質(zhì)、高效率服務(wù)于市場。
5、以專業(yè)、權(quán)威的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號的困難。
6、敢于面對強(qiáng)手，善于避實(shí)就虛，充分用好“知國情”優(yōu)勢，抓緊時間、把握機(jī)會，在“狼”還未來之前我們就能捕獵。
7、著眼當(dāng)前，放眼長遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實(shí)基礎(chǔ)。
二、產(chǎn)品定位
(一)定位的認(rèn)識
1、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費(fèi)者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品(或服務(wù))。企業(yè)的定位最終也要落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)體上來。
所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。
2、產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。
3、以市場需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場。
(二)產(chǎn)品功能定位
產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。當(dāng)然，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準(zhǔn)。在此，主要站在市場營銷的角度進(jìn)行策劃。
1、定位的依據(jù)
(1)產(chǎn)品自身具有的功能(作用機(jī)理與臨床應(yīng)用證明)。
(2)市場現(xiàn)實(shí)需求很強(qiáng)烈的功能。
(3)利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。
2、定位的策略
重點(diǎn)功能與多項(xiàng)功能相結(jié)合的策略。
3、產(chǎn)品功能
凈腸清毒、潤腸通便、養(yǎng)胃護(hù)肝、補(bǔ)虛養(yǎng)顏。
4、產(chǎn)品命名
采用“成份+劑型”的形式命名為：產(chǎn)品。
(三)產(chǎn)品包裝策略
本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝。
為了與產(chǎn)品形象、價格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略：
1、包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實(shí)，值得信賴。
2、包裝風(fēng)格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費(fèi)者感覺到天然綠色食品的親和力。
3、包裝規(guī)格：待定。
4、包裝形象：力求外觀品質(zhì)、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費(fèi)者認(rèn)知，有利于終端展示促銷。
三、產(chǎn)品價格策略
1、本產(chǎn)品采取中等偏高的價格策略，即質(zhì)價相符的原則定價。
2、產(chǎn)品價格與其生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價差、企業(yè)利潤充分掛鉤。
3、同時做好市場競爭中同類產(chǎn)品價格攻擊防備。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價。
每一服用周期(10天左右)消費(fèi)額在150～180元，每一療程為二個服用周期。
四、市場定位
(一)目標(biāo)市場
1、按年齡細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場為25歲以上(不適應(yīng)者除)的所有人員;
2、按經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的主力目標(biāo)市場是中青年白領(lǐng)階層人士;
3、按需求強(qiáng)度細(xì)分，本產(chǎn)品的先行目標(biāo)市場是青年女性和中老年人士;
4、按區(qū)域和經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場是大中型城市和中心城市。
綜上得到，本產(chǎn)品首期目標(biāo)市場是中心城市里的有消費(fèi)能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后隨著推廣的進(jìn)展情況不斷擴(kuò)大目標(biāo)市場。
(二)目標(biāo)市場需求研究
1、購買保健品的主要原因：
(1)為了增強(qiáng)身體機(jī)能，促進(jìn)身體健康，延緩衰老;
(2)將保健品當(dāng)做藥品來使用，期望值較高;
(3)孝順父母、探親訪友需要送禮。
2、主要消費(fèi)者狀況
(1)年齡狀況：
A、25～35歲的女性，55歲以上的女性;
B、45歲以上的男性;
C、23歲以上的子女。
(2)收入狀況：都有固定的經(jīng)濟(jì)收入。
(3)文化狀況：文化層次較高
3、購買心理狀況
(1)看重實(shí)效;(2)看重品牌;(3)相互比較;(4)試試。
4、購買場所
(1)藥店;(2)商場;(3)超市。
5、購買方式
(1)按產(chǎn)品說明書購買;(2)按促銷人員推薦購買;(3)單盒購買。
6、信息來源渠道
(1)廣告告知;(2)終端促銷;(3)專家、朋友推薦;
(4)其他渠道。
(三)市場地位
1、競爭策略。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對于市場競一定有強(qiáng)大的沖擊力。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊，新產(chǎn)品的跟進(jìn)。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準(zhǔn)備。
2、市場地位。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位：2年內(nèi)，爭創(chuàng)保健品行業(yè)的第一品牌;2～3年內(nèi)，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌。
五、銷售渠道策略
(一)渠道體制
基本體制：廠家—經(jīng)銷商—零售商
為了增強(qiáng)廠家對銷售渠道的控制能力，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)與支持，調(diào)控市場。
(二)渠道建設(shè)與運(yùn)作
渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對消費(fèi)者，有效防止廣告浪費(fèi)、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動。
廠家商家共同投入市場運(yùn)作，優(yōu)勢互補(bǔ)、互相促進(jìn)，資源信息共享，形成魚水關(guān)系。廠家為商家提供顧問式服務(wù)。
(三)市場管理
市場管理以網(wǎng)絡(luò)、渠道與售點(diǎn)管理為主。根據(jù)市場規(guī)模設(shè)置管理機(jī)構(gòu)與人員(如營銷經(jīng)理、銷售代表等)，基本要求是克服空白市場，避免浪費(fèi)市場機(jī)會，同一區(qū)域市場同步啟動、協(xié)同成長。
(四)管理創(chuàng)新
在時機(jī)成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家、商家與營銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對市場(網(wǎng)絡(luò)、渠道)等資源的掌控運(yùn)用處于主動地位，促進(jìn)集約化經(jīng)營。
六、市場開發(fā)策略
新品牌產(chǎn)品的上市會遇到各種各樣的意外。同時，在策略、實(shí)施、管理等各方面都有一個實(shí)踐、總結(jié)、提高的過程。因此，市場開發(fā)必須按計劃有序地往前推進(jìn)。
(一)上市初期，選擇5～6個中型城市作為首批開發(fā)的市場，其特點(diǎn)是：
1、其他保健品市場啟動速度快、效果明顯;
2、同類型保健品競爭相對不太激烈;
3、市場容量大，有明顯的消費(fèi)習(xí)慣和能力;
4、媒介投入成本相對較低;
5、政府對市場管理政策相對寬松。
(二)開發(fā)計劃
1、首批計劃開發(fā)六個有代表性的市場，它們是：
(1)昆明;(2)廈門;(3)寧波;(4)蘇州;(5)南寧;(6)東莞。
2、第二批開發(fā)計劃，在首批開發(fā)、推廣取得一定成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上再開發(fā)以下區(qū)域市場。
(1)成都;(2)福州;(3)杭州、溫州;(4)無錫、常州;(5)大連;(6)濟(jì)南;(7)長沙;(8)珠江三角洲等。
3、其他各批計劃(略)
(三)市場開發(fā)時間安排
計劃用4～5個月時間完成首批市場開發(fā)工作;用3～4個月完成第二批市場開發(fā)工作;用3個月時間完成第三批、第四批及第五批市場開發(fā)工作。合計用16～18個月時間基本完成全國大中型城市的市場開發(fā)工作。
七、銷售目標(biāo)計劃(略)
八、銷售組織工作計劃
爭取用3～4個月時間完成以下八方面的工作。
(一)配套建設(shè)市場營銷管理機(jī)構(gòu)。
在原有基礎(chǔ)上，根據(jù)市場開發(fā)計劃和上市準(zhǔn)備工作需要，增強(qiáng)人員力量，建設(shè)專業(yè)事務(wù)部門，組建精干、高效的營銷機(jī)構(gòu)。
(二)專業(yè)企劃市場營銷方案與實(shí)施工作準(zhǔn)備。
(三)招聘培訓(xùn)與選撥營銷經(jīng)理人員。
(四)市場調(diào)查研究。
(五)產(chǎn)品上市前期造勢宣傳活動組織實(shí)施。
(六)產(chǎn)品上市招商活動組織實(shí)施。
(七)市場開發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作。
(八)強(qiáng)化營銷策劃與管理力量，做好第二批市場開發(fā)工作準(zhǔn)備。
九、廣告宣傳策略
保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強(qiáng)。因此廣告宣傳策略的制定和實(shí)施十分重要。
(一)廣告目的
將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有：
1、擴(kuò)大影響，提高產(chǎn)品知名度;
2、告知目標(biāo)市場，創(chuàng)造需求;
3、教育培養(yǎng)消費(fèi)群，擴(kuò)大銷售;
4、為中期創(chuàng)造條件，打好基礎(chǔ)。
(二)廣告策略
1、廣告宣傳造勢
采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，依據(jù)生態(tài)理論，仿生學(xué)方法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品，在上市之前若能做好“造勢”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”。
(1)在國家權(quán)威、專業(yè)報刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報道。
(2)邀請科研機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評審、檢測、評價活動。
(3)舉辦新聞發(fā)布會、開展捐贈產(chǎn)品等公益性活動。
(4)宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入情況(或者是巨資購買產(chǎn)品專利等)。
2、招商廣告策略
充分利用上述造勢活動取得的成果，更省力更有效地開展上市招商活動。
(1)全國性招商廣告，在“中國經(jīng)營報”和相關(guān)刊物上發(fā)布，以平面廣告為主。
(2)區(qū)域性招商廣告，在目標(biāo)市場區(qū)域里的報紙上發(fā)布。
(3)廣告內(nèi)容(詳略)。
3、上市期廣告策略
(1)投入計劃：根據(jù)市場開發(fā)計劃，招商成果和投入產(chǎn)出計劃，決定上市期的廣告投入計劃;根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤目標(biāo)，結(jié)合市場推廣成果預(yù)測，決定平均廣告投入比例。
(2)廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。
(3)廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點(diǎn)，同時輔以情感訴求。
(4)訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。
4、廣告創(chuàng)意
(1)產(chǎn)品理論體系
保健品上市期要進(jìn)行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實(shí)、連續(xù)和有效，對于高科技產(chǎn)品必須有獨(dú)自的理論體系。
A、產(chǎn)品功能理論。以藥理作用和產(chǎn)品作用機(jī)理為依據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品成份的藥用價值，編寫一套適合本產(chǎn)品促銷的理論，如“雙重神奇論”、“科學(xué)凈腸論”。
B、產(chǎn)品需求理論。根據(jù)相關(guān)癥狀發(fā)生的原因、表現(xiàn)和后果，編寫一套適應(yīng)本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論。如“宿便論”、“腸毒論”、“腸齡學(xué)說”、“體內(nèi)環(huán)保論”等，以教育消費(fèi)者。
C、產(chǎn)品競爭理論(即排它理論)，根據(jù)產(chǎn)品功能和成份的特點(diǎn)，
編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢，洽當(dāng)?shù)赜成溆嘘P(guān)競爭產(chǎn)品的理論。如“虛不受補(bǔ)論”。
D、產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張,每一個產(chǎn)品都應(yīng)有它自身的銷售主張(USP)，這一主張應(yīng)該是新穎獨(dú)特最能促銷產(chǎn)品，并且能穩(wěn)定地扎根于市場。本人建議采用“內(nèi)清，才能外秀”、“腸凈，才能健康”的主張。
(2)訴求內(nèi)容提鋼
A、科技價值。如“中國首創(chuàng)，國際專利”。
B、產(chǎn)地資源優(yōu)勢。如“之鄉(xiāng)”、“YY家園”。
C、產(chǎn)品功能(細(xì)化)：“以潤致通，輕松自在”、“凈化腸道，清除腸毒”、“補(bǔ)養(yǎng)結(jié)合，保肝護(hù)胃”、“抵御衰老，美容養(yǎng)顏”。
D、CI形象：品牌標(biāo)識及其他元素。
(3)硬性廣告口號
A、“內(nèi)清外秀”的真諦。
功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對象為青年女性，簡稱“外秀篇”。
B、“腸長清，人健康”。
功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對象為中老年人，簡稱“健康篇”。
C、“善待腸道，全身受益”。
功能訴求與情感訴求結(jié)合。主訴對象為所有潛在消費(fèi)者，簡稱“受益篇”。
D、“產(chǎn)品，令我神采飛揚(yáng)”，綜合訴求篇，訴求對象為潛在消費(fèi)者，簡稱“飛揚(yáng)篇”。
(4)軟性廣告主題
軟性廣告是硬性廣告好拍檔，運(yùn)作得當(dāng)，其促銷作用十分明顯，現(xiàn)草擬主題如下：
A、“敗絮其中，怎能金玉其表?”(針對女性癥狀)。
B、“都是腸道不凈添的亂”(共性人群)。
C、“天生的真，自然的好”(對產(chǎn)品的評價)。
D、“白娘子盜仙草的啟諦”(對產(chǎn)品成份與功能的詮釋)。
E、“埃及皇后美艷無比的奧妙”(同上)。
F、“一旦擁有，另無它求”。
G、“生物科技結(jié)晶，腸道保健精品”(新聞報道)。
前言
初識江聯(lián)，是從保險經(jīng)紀(jì)行業(yè)的認(rèn)知開始，保險行業(yè)的現(xiàn)狀是買賣雙方信息不對稱、營銷手法簡單粗暴等導(dǎo)致客戶利益部分缺失，而保險經(jīng)紀(jì)這個行業(yè)，正是這種行業(yè)不良現(xiàn)狀的對癥良藥。我本人是學(xué)習(xí)金融專業(yè)的，從這個角度來說，我看好保險經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展。
再識江聯(lián)，是從學(xué)習(xí)并深刻理解900的業(yè)務(wù)發(fā)展布局開始，與經(jīng)濟(jì)金融相關(guān)的行業(yè)，關(guān)注金融政策是從業(yè)人員的基本素質(zhì)之一，看到國十條，集團(tuán)發(fā)展布局的高瞻遠(yuǎn)矚再次讓我嘆服，公司的發(fā)展方向和政府的政治經(jīng)濟(jì)規(guī)劃完全契合。江聯(lián)的路，900風(fēng)險管理服務(wù)的路，就是一條踩著政府前進(jìn)腳步的陽光大道。
從接觸江聯(lián)到加入江聯(lián)，是我人生職業(yè)規(guī)劃道路上的重要抉擇，我堅信集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略前景大好，我更加堅信我的選擇前途光明。我愿意為了江聯(lián)的事業(yè)，900風(fēng)險管理服務(wù)的企業(yè)愿景，奉獻(xiàn)自己的一份力量，也希望自己能夠在江聯(lián)這片沃土上實(shí)現(xiàn)個人價值和職業(yè)抱負(fù)。
從加入江聯(lián)的第一天起，我就真切的感受到這是一個無私奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)友愛、充滿活力的集體，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指點(diǎn)，同事們的支持幫助，讓我這個遠(yuǎn)方來客迫切希望融入江聯(lián)大家庭。
通過集中培訓(xùn)，我更加深入學(xué)習(xí)和理解了自身的工作職能，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，公司的培訓(xùn)和職業(yè)證書的考試要求，告訴我江聯(lián)不僅僅有著博大的社會責(zé)任，更是有著對公司的每位員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的責(zé)任。
正式進(jìn)入工作狀態(tài)，開始門店籌建工作以及門店相關(guān)第三方業(yè)務(wù)拓展，雖困難重重，但最終完成并達(dá)到了業(yè)務(wù)拓展的初期目標(biāo)。這個過程中，收獲了朋友，積累了更多的工作經(jīng)驗(yàn)，我的優(yōu)勢是大局觀強(qiáng)，溝通能力突出，但缺點(diǎn)是時間管理不夠優(yōu)秀，執(zhí)行效率不突出，這些自身業(yè)務(wù)能力的欠缺，是我迫切需要改進(jìn)的地方。
營銷任務(wù)下達(dá)后，我制定了自己展業(yè)的計劃和客戶數(shù)據(jù)登記方法，努力爭先爭優(yōu)，雖取得了一定的成績，但并未達(dá)到個人的預(yù)期，這方面，我還需要跟團(tuán)隊中其他優(yōu)秀的伙伴們看齊，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和鼓勵。
在參與策劃并執(zhí)行“江西900風(fēng)險防范公益行”活動的過程中，首先是領(lǐng)導(dǎo)的信任給了我莫大的支持，其次同事之間的默契合作、各司其職也讓我感受到個人的渺小，團(tuán)隊的強(qiáng)大。雖然活動過程到結(jié)束，整體達(dá)到了集團(tuán)公司和分公司的預(yù)期目標(biāo)，但仍然暴露出了很多問題，如個別環(huán)節(jié)執(zhí)行效率低，整體策劃細(xì)節(jié)不夠完善，相信參與過這樣一次成功的活動策劃之后，對團(tuán)隊的每個人都是一次難以磨滅的成長經(jīng)歷。
總之，20__年在江聯(lián)，對我來說最核心的關(guān)鍵字是：學(xué)習(xí)、磨礪、成長!
工作計劃
20__年即將到來，新的挑戰(zhàn)也迎面而來，對于20__年，我期待萬分，也懷揣忐忑，但信心十足。期待是因?yàn)槲抑牢襾砟暌鲂┦裁?，該怎么?忐忑則是因?yàn)殚T店發(fā)展雖離不開我們的計劃和努力，但未來業(yè)務(wù)拓展的不可預(yù)知性，實(shí)際業(yè)務(wù)展開進(jìn)程中也會遇到各種各樣的困難因素;我的信心來源于我對企業(yè)發(fā)展方向的認(rèn)知，也來源于個人能力的自我肯定，更來源于前期900團(tuán)隊工作的深厚積累。
20__年，門店工作即將正式展開，作為店長，我將嚴(yán)格執(zhí)行公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，做好門店日常管理工作和日常業(yè)務(wù)對接，做到單據(jù)、賬務(wù)、人事管理井井有條，全力完成集團(tuán)公司下達(dá)的門店經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)。同時，緊跟分公司政企合作腳步，做好社區(qū)基層部門溝通對接工作，做好社區(qū)小微企業(yè)及相關(guān)第三方增值業(yè)務(wù)的拓展，大處著眼看門店經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展，小處著手看門店業(yè)務(wù)操作流程，讓900門店真正的融入社區(qū)，成為社區(qū)最貼心的風(fēng)險管理管家。
團(tuán)隊管理上，所謂尺有所長，寸有所短，根據(jù)每個人的特長優(yōu)勢，合理安排并分配工作，是我們未來進(jìn)入900門店后，作為店長對門店是否能夠科學(xué)有效管理的基本要求。
20__年，我希望在企業(yè)經(jīng)營價值實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上同時實(shí)現(xiàn)我的個人價值，個人價值最直觀的表現(xiàn)就是收入，我來年的收入目標(biāo)是20萬元，這是一個數(shù)字，但這是我對900業(yè)務(wù)營銷目標(biāo)的規(guī)劃，也是我對自我展業(yè)能力的標(biāo)準(zhǔn)。
20__年，我也希望隨著我個人的成長和完善，公司能夠給我更多的事業(yè)發(fā)展空間，讓我有機(jī)會參與更多的企業(yè)及業(yè)務(wù)管理層面的工作，這既是我內(nèi)心所渴望的職業(yè)挑戰(zhàn)，亦是我本人與公司共同成長的發(fā)展愿景。
20__年，對未來的江聯(lián)和900，我心中的關(guān)鍵字是：期待、努力、實(shí)現(xiàn)!
所謂茗新，即是如初生的新茗般充滿著朝氣與希望，作為一個新生的社團(tuán)，我們干勁十足、精神飽滿。在新的一年里，茗新茶藝社中的每一分子都有信心并致力于將我社團(tuán)工作再上一個新臺階。
一、工作思想
新的一年里，我們應(yīng)該不斷提高各部門工作效率，優(yōu)化部門工作形式，豐富工作內(nèi)容，鍛煉部門干部與干事的工作能力，完善部門的工作制度更好的發(fā)揮我社團(tuán)作用，共創(chuàng)新佳績。
二、工作宗旨
茗新茶藝社將以認(rèn)真、負(fù)責(zé)、至善為工作理念，積極引導(dǎo)、服務(wù)協(xié)調(diào)、各部門工作和學(xué)校社團(tuán)之間的關(guān)系，組織我社團(tuán)廣泛開展豐富多彩、健康向上的學(xué)術(shù)、文化、實(shí)踐及公益活動，傳播好茶藝文化茶道精神。
三、工作主題
在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞全校工作的具體安排，以社團(tuán)發(fā)展為核心，以滿足廣大會員愛好為目標(biāo)，以保證廣大會員權(quán)益為目的，以開展社團(tuán)會員為手段，以社團(tuán)穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ)，組織豐富多彩的社團(tuán)活動，滿足學(xué)生的精神文化需求，服務(wù)校園文明建設(shè)。
四、重點(diǎn)工作
（一）提高干事自身專業(yè)素質(zhì)與能力
（二）擴(kuò)大社團(tuán)知名度與影響力
（三）抓緊與其他社團(tuán)之間的聯(lián)系交流工作
（四）招收新干事
（五）社團(tuán)開學(xué)注冊
（六）社團(tuán)招收新會員
（七）社團(tuán)管理層轉(zhuǎn)軌工作
（八）社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)
五、具體工作
（一）三月份：聯(lián)系茶藝學(xué)校，對主要干事會員進(jìn)行茶藝專業(yè)培訓(xùn)，提高各自能力與素
（二）四月份：為學(xué)院文化節(jié)做準(zhǔn)備，積極參與“桂林八大高校櫻花節(jié)”的活動，并至少出臺一份高質(zhì)量作品。在協(xié)會中普及茶藝知識，擴(kuò)大協(xié)會在學(xué)院及各大高校間的影響力。
（三）五月份：加大對會員干事的培訓(xùn)，提高大家對協(xié)會的主人翁意識與責(zé)任意識。具體方式可有講座，干訓(xùn)，交流會等形式。
（四）六月份：對本學(xué)期的工作做好收尾，以及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)整理，著手換屆交接工作。
（五）九月份：在開學(xué)之初就大力擴(kuò)大社團(tuán)在新學(xué)員中的影響力，招收新生力量。
（六）十月份：協(xié)會級別升級到院級社團(tuán)。新會員檔案資料的整理備份，工作重點(diǎn)在對于新干事的帶領(lǐng)，換屆。
（七）十一月：對新一批主要干事的專業(yè)培訓(xùn)，把培訓(xùn)上升到一個固定而專業(yè)的層面，以便于協(xié)會的長久性與認(rèn)真性。
（八）十二月：加大協(xié)會與學(xué)院內(nèi)主要社團(tuán)之間的溝通認(rèn)知，積極參與學(xué)院活動，創(chuàng)建出自己獨(dú)立而顯著的品牌意識，提高社團(tuán)內(nèi)部人員的責(zé)任感與榮譽(yù)感。（九）一月份：做好本年度收尾工作，各個部門的學(xué)年總結(jié)，經(jīng)驗(yàn)交流。
六、常規(guī)活動
每周五晚上對協(xié)會會員會干的專業(yè)知識培訓(xùn)
每月至少組織一次協(xié)會活動，如交流會，干訓(xùn)，知識競賽，茶藝表演等與兄弟社團(tuán)之間的交流學(xué)習(xí)，并互相支持其工作的順利開展
根據(jù)團(tuán)委、學(xué)生會本年度工作要求，我社團(tuán)現(xiàn)設(shè)立部門分配如下：
宣傳部、外聯(lián)部、信息部、策劃部、秘書部、培訓(xùn)部，在新的學(xué)年里，各部門不僅要在其位謀其政，負(fù)責(zé)好自己專職工作，更要做好各部門的聯(lián)系工作，爭取讓我們的茗新在未來的道路上越走越好。
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)石嘴山市育才學(xué)校__年度安全工作實(shí)施方案指導(dǎo)思想，特制訂本學(xué)校安全工作計劃。
二、工作目標(biāo)：
1.通過安全教育活動，在全體師生中樹立起安全觀念，明確責(zé)任，強(qiáng)化安全管理意識。
2.增強(qiáng)安全防范意識和能力，及時消除事故隱患，防止各類事故的發(fā)生，力爭本年度不發(fā)生安全事故，為確保社會穩(wěn)定作出貢獻(xiàn)。學(xué)校和班主任、任課教師簽訂安全工作責(zé)任書達(dá)百分之百。
3.全力做好學(xué)校學(xué)生的投保工作，校方責(zé)任險投保率達(dá)百分之百。
4.定期對全校師生進(jìn)行消防、地震逃生演練。
三、主要安全工作及措施
1.進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校安全制度的健全，特別要對學(xué)校各種安全應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行補(bǔ)充，二月底完成。
2.加強(qiáng)校園及周邊環(huán)境整治，確保良好的教育教學(xué)環(huán)境。積極配合公安部門開展警校共建活動。
3.每位師生都應(yīng)清醒的認(rèn)識到安全工作是學(xué)校的重點(diǎn)工作之一，是保證學(xué)校教育教學(xué)活動正常有序進(jìn)行的基礎(chǔ)和保障。因此。全體教師必須提高認(rèn)識，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。
4.學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員必須做好學(xué)校安全教育活動的組織實(shí)施.總務(wù)負(fù)責(zé)房屋、線路等設(shè)施的檢查及維修;電教人員負(fù)責(zé)線路、電器等設(shè)施的使用檢查維修;門衛(wèi)人員負(fù)責(zé)維持騎自行車同學(xué)的秩序;大隊輔導(dǎo)員、班主任等負(fù)責(zé)有關(guān)安全宣傳教育工作;任課教師負(fù)責(zé)所教年級及所教學(xué)科的安全教育;室外活動的教師負(fù)責(zé)室外活動學(xué)生的安全保障工作。
5.班主任要確保上好每月一次的安全教育課，并把材料報送總務(wù)處備案。平時要經(jīng)常性的對學(xué)生進(jìn)行安全教育。
四、加強(qiáng)宣傳教育
1.利用校會、國旗下講話、廣播、班隊會、宣傳欄、板報等途徑，根據(jù)季節(jié)的不同有針對性的對師生進(jìn)行安全教育達(dá)百分之百。內(nèi)容包括：交通安全、用電安全、防雷電、防火、防溺水、防傳染并防煤氣中毒、防食物中毒等安全教育。
2.四月份在全校師生中舉行防地震演練，增強(qiáng)和提高廣大師生面對自然災(zāi)害自我保護(hù)、自我救護(hù)的能力。
3.五月份在全校進(jìn)行一次食品衛(wèi)生安全知識講座，營造食品衛(wèi)生安全教育氛圍，增強(qiáng)廣大學(xué)生的食品衛(wèi)生安全意識。
4.六月份進(jìn)行一次全校性法律講座，并利用家長會對家長進(jìn)行有關(guān)安全方面的宣傳教育;協(xié)助學(xué)校做好安全工作。
“六·二六世界禁毒日”在全校師生中舉行“珍愛生命，遠(yuǎn)離毒品”簽字儀式，教育廣大師生要增強(qiáng)珍惜生命，杜絕毒品的堅強(qiáng)信念。
5.九月份進(jìn)行一次全校性交通安全知識講座，觀看交通事故光碟，增強(qiáng)廣大師生交通安全意識，自覺遵守交通法規(guī)，提高自我保護(hù)的能力。
6.十月份對全校師生進(jìn)行一次預(yù)防傳染病知識講座，使廣大師生懂得怎樣預(yù)防傳染病，增強(qiáng)師生自我保護(hù)的意識和能力。
7.十一月份，在“全國消防日”進(jìn)行一次全校性的消防演練，以增強(qiáng)全校師生的消防意識、防火意識，提高廣大師生的自救、自護(hù)和自我逃生能力。
8.十二月份，進(jìn)行一次地震演練活動。
五、加強(qiáng)檢查，嚴(yán)格管理
每月一次對學(xué)校房屋、活動場地、線路、教室中的開關(guān)等設(shè)施進(jìn)行檢查(做到檢查要細(xì)，不留死角，檢查有記錄，檢查人員要簽字、備案)
2.加強(qiáng)學(xué)校各種電器的檢修、使用，發(fā)現(xiàn)線路老化、插座、插頭有安全隱患要及時上報，由后勤人員及時維修解決。
3.微機(jī)老師上課前后(包括使用電器活動的組織者)都要檢查電源、線路、電器是否正常，保證安全使用。
4.教學(xué)設(shè)備及設(shè)施，執(zhí)行誰使用，誰負(fù)責(zé)的原則，如發(fā)生安全事故，當(dāng)事人要負(fù)責(zé)。
5.學(xué)校的滅火器材要放在指定地點(diǎn)(庫房、圖書室、微機(jī)室、實(shí)驗(yàn)室等處)，有關(guān)教師必須了解滅火器的原理及使用。
六、交通安全
1.加強(qiáng)交通安全知識的宣傳教育，師生一定要遵守交通規(guī)則，在路上靠右行走(行駛)，不在路上追逐打鬧不做有礙交通安全的活動。
2.學(xué)校規(guī)定不滿12周歲的學(xué)生不允許騎車上下學(xué)，不許騎車帶人，嚴(yán)禁學(xué)生在校內(nèi)騎車。
3.加強(qiáng)對低年級學(xué)生上下學(xué)接送的管理工作和接送老師上下班的社會車輛管理。
5.一旦出現(xiàn)交通事故，首先主動保護(hù)現(xiàn)場，搶救傷者，要及時報告(撥打122、120報警)。
七、校園秩序
1.門衛(wèi)人員要切實(shí)認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好外來人員的登記工作，杜絕閑雜人員進(jìn)入校園。
2.發(fā)現(xiàn)可疑人員或有擾亂學(xué)校教育教學(xué)秩序的及時制止或與上級聯(lián)系，撥打110報警。
3.學(xué)生在校的活動實(shí)行誰組織誰負(fù)責(zé)，誰的課誰負(fù)責(zé)的原則。
4.室外活動課(體育、美術(shù)寫生等)教師一定要注意安全，堅守工作崗位，盡職盡責(zé)。
5.學(xué)?；虬嗉壗M織師生集體外出，嚴(yán)格執(zhí)行誰組織，誰主管，誰負(fù)責(zé)的原則，活動前必須制定周密的活動方案及大型集會活動應(yīng)急預(yù)案，上報學(xué)校進(jìn)行審批，活動時一定要做好安全保衛(wèi)工作。
一、方針目標(biāo)：
為貫徹公司“圍繞市場、解放思想、適度調(diào)整、穩(wěn)妥求進(jìn)、高質(zhì)低耗、創(chuàng)收增效”的精神，使公司內(nèi)部競爭機(jī)制與市場競爭機(jī)結(jié)合。根據(jù)公司目前實(shí)際狀況，必須制定先進(jìn)合理科學(xué)的管理制度，向程度化、正規(guī)化的發(fā)展，實(shí)行全員全過程的指標(biāo)考核與將扣，使公司員工人人有責(zé)任，個個有指標(biāo)，嚴(yán)格考核與獎懲及全生產(chǎn)過程的協(xié)接監(jiān)督，達(dá)到上道工序?yàn)橄碌拦ば蜇?fù)責(zé)的目的;嚴(yán)格執(zhí)行崗位定員，以崗定資，實(shí)行高額浮動工資的制度，迫使公司干部員工在危機(jī)感和責(zé)任感中勇挑重?fù)?dān)，爭完指標(biāo)，為全面完成__年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)而共同奮斗。
二、工資分配原則：
以噸絲工資為基礎(chǔ)，公司員工一律接受指標(biāo)考核，執(zhí)行以崗定資，以質(zhì)計件，以產(chǎn)計酬，多勞多得的原則。
三、獎金分配與掛鉤：
1、公司全員獎金一律與一、二車間的三大指標(biāo)掛鉤，(滿負(fù)荷生產(chǎn)情況下)取一、二車間定崗人員平均獎金的平均值去計算。產(chǎn)量低于2.8噸(25天)，非繅絲人員一律不與三大指標(biāo)掛鉤，超產(chǎn)獎僅繅絲工享受(超產(chǎn)獎基本工資不浮動)。
2、整理車間的獎金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外，與一車間定崗人員的平均獎金去計算;廠絲復(fù)整組的工資、獎金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外，與二車間的產(chǎn)量、消耗掛鉤，并按二車間定崗人員的平均值去計算。
3、鍋爐車間設(shè)安全獎，人均(除軟化工)20元。
4、各車間主任、副主任的獎金按車間人均獎金200、150%去計算。
5、學(xué)徒期改為兩個月，生活費(fèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)仍執(zhí)行原規(guī)定。繅絲一、二車間、整理車間新增學(xué)徒工，根據(jù)個人繅作技術(shù)，提前上崗者，可套入計件工資計算，徒工工資由公司負(fù)擔(dān);鍋爐、綜合、煮繭、打包新增人員，實(shí)習(xí)期為半月，徒工工資由車間負(fù)擔(dān);非生產(chǎn)性新增人員，實(shí)習(xí)期為半月，工資由公司負(fù)擔(dān)。
四、協(xié)接與監(jiān)督原則：
實(shí)行全員全過程的質(zhì)量監(jiān)督考核，并履行簽字手續(xù)，上道工序?yàn)橄碌拦ば蜇?fù)責(zé)，下道工序有權(quán)對上道工序流入下道工序的半成品進(jìn)行按標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收與反饋，對于不符合標(biāo)準(zhǔn)的半成品有權(quán)拒收，并按程序報請職能部門(生產(chǎn)科、檢驗(yàn)室)進(jìn)行仲裁，按標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施獎懲。
五、爭先發(fā)展的原則：
世紀(jì)之初，公司董事會立足現(xiàn)狀，從可持續(xù)發(fā)展的解度，充分醞釀、決定。
1、繼續(xù)發(fā)揮龍頭作用，保持夏秋兩季蠶繭的收購，保證蠶?；氐姆€(wěn)定發(fā)展。
2、有步驟地完成雙宮絲自動繅絲生產(chǎn)線的改造工作，做到有計劃、有落實(shí)。
3、進(jìn)一步做好財務(wù)工作，加快資金周轉(zhuǎn)率、利用率，做到所有帳目清晰，日清月結(jié)。
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，我校教育科研工作將根據(jù)《教育局辦公室關(guān)于印發(fā)__中小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理指導(dǎo)意見的通知》等文件精神，落實(shí)《__小學(xué)各學(xué)科教學(xué)常規(guī)》和《__初中各學(xué)科教學(xué)常規(guī)》、《__縣中小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理整體優(yōu)化實(shí)施辦法(試行)》要求，結(jié)合我校實(shí)際，加大課程改革、課堂教學(xué)改革及考試評價改革力度，整體優(yōu)化學(xué)校教學(xué)常規(guī)管理，促進(jìn)有效教學(xué)，進(jìn)一步提升教育教學(xué)質(zhì)量規(guī)范常規(guī)管理、創(chuàng)新教科研模式為工作的指導(dǎo)思想，以服務(wù)并推進(jìn)學(xué)科基地建設(shè)為中心，以校本教研、校本課程建設(shè)、學(xué)科教研組、課題組建設(shè)為立足點(diǎn)有效開展各級各類活動，做好相關(guān)服務(wù)管理工作。
二、工作目標(biāo)和思路
1、工作目標(biāo)：
(1)、立足課堂，立足學(xué)校發(fā)展，提高課堂教學(xué)效益，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展，提升我校辦學(xué)層次。
(2)、繼續(xù)圍繞縣教科研工作目標(biāo)，積極開展活動，圓滿完成上級下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、工作思路：加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，鼓勵教師積極開展行動研究。
三、工作重點(diǎn)及采取措施
(一)依托校本研修助推教師專業(yè)成長
本著“年輕教師進(jìn)步大，骨干教師出特色”的思想，堅持重點(diǎn)培養(yǎng)，普遍提高的原則，通過教學(xué)教研工作對我校任課教師進(jìn)行分層培養(yǎng)。
1.重視理論學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
除利用學(xué)校的雙周推薦文章學(xué)習(xí)外，本學(xué)期將加大理論學(xué)習(xí)力度，堅持集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合的方式，組織各學(xué)科教師研讀新課標(biāo)，明確學(xué)段目標(biāo)及要求，實(shí)行以考代查的方式來督促老師們不斷學(xué)習(xí)，提升自身的理論水平。
2.開展讀書活動，促進(jìn)內(nèi)涵發(fā)展。
以教研組為單位，開展“同讀一本書”活動，要求學(xué)期初以學(xué)科組為單位確定閱讀書目，制定讀書計劃，要求定期交流讀書心得、召開讀書沙龍活動，分享閱讀的快樂;并利用云平臺、學(xué)校網(wǎng)站開展網(wǎng)上閱讀，跟帖討論，互動共享活動。
3.關(guān)注教師成長，發(fā)揮骨干作用。
首先是鋪路子。為教師成長提供路徑，積極為教師爭取外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會，優(yōu)先組織課題責(zé)任人和課題研究成員外出學(xué)習(xí)，拓展研究視野，提高研究水平。其次是壓擔(dān)子。進(jìn)一步增強(qiáng)省市縣三級骨干教師的專業(yè)至高點(diǎn)意識，用先進(jìn)理論指導(dǎo)教學(xué)、教研，用科研引領(lǐng)教學(xué)。再次是搭臺子。以教師的專業(yè)發(fā)展和學(xué)科能力建設(shè)為重點(diǎn)，積極創(chuàng)造條件，利用例會、校際聯(lián)研等活動加強(qiáng)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流;聚焦常態(tài)課教學(xué)，關(guān)注課堂教學(xué)質(zhì)量，減負(fù)提質(zhì);結(jié)合各級各類部門開展的優(yōu)質(zhì)課評比、選拔活動及我校校本教研活動，以以豐富多彩的活動，促進(jìn)教師專業(yè)成長。
(二)開展課題研究，提高我?？蒲兴?/p>
長期以來，廣大教師在一線教學(xué)中積累了豐富的教學(xué)案例，但因懼怕專業(yè)課題研究的高標(biāo)準(zhǔn)要求，不敢申報課題，導(dǎo)致我校課題立項(xiàng)直線下降。本學(xué)期，以，鼓勵教師開展校本題研究。校本課題研究的目的在于組織和鼓勵教師結(jié)合自身工作實(shí)際開展教育科研活動，總結(jié)有效經(jīng)驗(yàn)、解決教學(xué)問題、改進(jìn)教學(xué)實(shí)踐，形成“在工作中研究，以研究的精神工作”的習(xí)慣和能力。課題研究體現(xiàn)淡化形式，注重實(shí)效的原則，要求切入口小、針對性強(qiáng)、研究周期短，學(xué)校為自愿申報課題研究的教師提供優(yōu)惠政策，鼓勵教師在小課題研究中探索研究，總結(jié)提煉，促進(jìn)教師專業(yè)成長。
(三)做好教育資源研究，提升我校成果水平
教科研工作是學(xué)校工作的水平線。學(xué)校大力提倡教師參與教育、教學(xué)改革，認(rèn)真實(shí)踐，勇于探索，善于反思，并加以總結(jié)，撰寫教育教學(xué)論文，要求教學(xué)能手、教學(xué)新秀每學(xué)期至少投稿一篇，并將投稿文章、投稿報刊雜志等信息以電子稿形式報教科室做好記錄，作為骨干教師必完成項(xiàng)目之一。本年度我們將進(jìn)一步嚴(yán)格科研常規(guī)管理，提高我校的教科研工作層次，繼續(xù)組織好教育、教學(xué)論文的交流、評比、推薦等工作，讓更多的老師享受成功的喜悅，為爭創(chuàng)品牌學(xué)校做準(zhǔn)備。
一、指導(dǎo)思想：
以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為精神，以園工作計劃為依據(jù)，結(jié)合幼兒園科學(xué)特色教育，教育，把游戲研究充分融入到課題中，全面提高教學(xué)質(zhì)量，開拓教育新思路。不斷提高年級組教師的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能而努力。
二、學(xué)期目標(biāo)：
1、按照幼兒園各項(xiàng)工作的要求，建設(shè)良好的師風(fēng)師德，樹立教師良好的形象，不斷提高全年級教師的思想覺悟和服務(wù)水平，形成一個互幫互助，真誠合作，友愛相處的集體。
2、從實(shí)際工作出發(fā)，深入落實(shí)《綱要》精神，理論聯(lián)系實(shí)際，不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，苦練基本功，提高整體教育教學(xué)水平。
3、配合教研組長一起安排好本級的教育教學(xué)和教研等方面的工作，鼓勵和督促年級組內(nèi)教師搞好本職工作。
4、制定和實(shí)施本學(xué)期各領(lǐng)域幼兒發(fā)展目標(biāo)、學(xué)期各項(xiàng)計劃，結(jié)合每月工作安排，逐步完成。
5、加強(qiáng)組內(nèi)教師之間的交流與合作，探討組織活動和班級管理方面的經(jīng)驗(yàn)和方法，取長補(bǔ)短，從各方面提高老師的能力。
6、為大班的畢業(yè)活動積極的做好準(zhǔn)備工作。
7、討論和制定課題研究計劃，收集課題研究相關(guān)的材料，開展豐富的科研活動。
8、開展好家長工作，加強(qiáng)家園之間聯(lián)系，組織好家長開放日活動，鼓勵教師多利用校信通和家長做好聯(lián)系，每月每班至少每個家長聯(lián)系十次，寫好家園聯(lián)系冊。
9、組內(nèi)教師認(rèn)真研討活動案例，上好每學(xué)期一次的教師教研課活動。
10、開展豐富多彩的活動，使幼兒在活動中成長。
三、具體措施：
(一)創(chuàng)設(shè)環(huán)境，抓好幼兒的常規(guī)，促進(jìn)幼兒的發(fā)展。
良好的常規(guī)是組織幼兒開展一日活動的基礎(chǔ)，因此我們老師應(yīng)為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境，提供豐富的活動材料，引導(dǎo)幼兒主動參與各種教學(xué)、游戲活動，讓幼兒學(xué)有所長，發(fā)展幼兒各方面的能力。把生活濃縮到幼兒園來，讓孩子在游戲中去學(xué)習(xí)生活的技能，感受生活的多樣性。
(二)拓展教研內(nèi)容，豐富活動形式，加深組內(nèi)研究的深度與廣度，提高年級組活動的實(shí)效性。
1、積極開展年級組活動，在輕松的環(huán)境中，引導(dǎo)教師談困惑，說心得，互相取長補(bǔ)短，激發(fā)教師自主學(xué)習(xí)、自我求發(fā)展的意識，鼓勵教師積極發(fā)表自己獨(dú)特的見解，并能有相應(yīng)的理論支撐;
2、抓好日常工作的檢查，每周集體制定周計劃，共同商定活動的組織與實(shí)施，定期討論話題活動開展的情況，針對目標(biāo)的確定，重難點(diǎn)的把握、活動形式、內(nèi)容、各種資源的整合等方面，進(jìn)行交流討論;
3、定期進(jìn)行年級組交流活動，引導(dǎo)教師們互相交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、傳達(dá)外出觀摩的教學(xué)活動和先進(jìn)的教育理念，互相取長補(bǔ)短。
(三)加強(qiáng)年級組隊伍建設(shè)，挖掘優(yōu)勢，取長補(bǔ)短，共同成長。
1、每位組員積極參加年級組活動，每次圍繞教研活動的主題，理論聯(lián)系實(shí)際，踴躍發(fā)表自己的觀點(diǎn);
2、每位組員教師在觀摩學(xué)習(xí)其他幼兒園各種形式的教育教學(xué)活動后，能將學(xué)習(xí)的情況、體會，在組內(nèi)傳達(dá)，帶動其他教師一起成長;
3、認(rèn)真抓好年輕教師的帶教工作，通過教研活動、聽課、評課活動，以老帶新等形式，進(jìn)行有計劃、有步驟、有目標(biāo)、有重點(diǎn)地指導(dǎo)，不斷提高年輕教師的教育教學(xué)水平，幫助她們盡快熟悉、提高;
4、認(rèn)真研討新教材，以教師自學(xué)、年級組共學(xué)等形式，不斷提升教師的內(nèi)在素質(zhì)、理論水平和教育技能，使教師能將理念靈活運(yùn)用與教學(xué)之中;并能把自己的實(shí)踐內(nèi)化為理論，我們將鼓勵教師寫反思，多思考，做好每周的教學(xué)反思，爭取提高反思質(zhì)量。同時我們也要求教師細(xì)心發(fā)現(xiàn)其他活動中孩子的閃光點(diǎn)，及時記錄下來，做好反思，利用學(xué)習(xí)時間交流。
根據(jù)《東遼縣中小學(xué)教師全員培訓(xùn)實(shí)施方案》精神，按照東遼縣教師進(jìn)修學(xué)校的具體安排計劃，結(jié)合我校教師新課程培訓(xùn)的實(shí)際，對我校__年下半年工作做如下安排：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立機(jī)構(gòu)，設(shè)專人負(fù)責(zé)。
（1）校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：憲軍
副組長：高波
成員：教革麗娜永濤高遠(yuǎn)
（2）學(xué)科負(fù)責(zé)人
語文組：德巍
數(shù)學(xué)組：佳琦
英語組：毅力
政史地組：永濤
理化生組：純輝
體音美勞微：鳳波
二、培訓(xùn)內(nèi)容
（一）學(xué)歷升級培訓(xùn)
為完成“十五”計劃中對教師學(xué)歷達(dá)標(biāo)的要求。我們決定對全校教師學(xué)歷情況進(jìn)行全面摸底、調(diào)查、采取必要措施，加大學(xué)歷升級的力度，提？和鼓勵教師在職進(jìn)修學(xué)習(xí)，達(dá)到中學(xué)規(guī)定學(xué)歷。同時鼓勵參加研究生課程班學(xué)習(xí)，確保我校教師隊伍學(xué)歷再上一個新檔次。
（二）教師綜合素質(zhì)提高培訓(xùn)
1、培訓(xùn)對象：全體教師
2、培訓(xùn)形式：
（1）積極參加市縣兩級培訓(xùn)；
（2）組織開展校本培訓(xùn)；
3、培訓(xùn)課程安排：
（1）教師全員培訓(xùn)教材（四個模塊）：師德教育、新理念、新課程、新技術(shù)。
（2）三類課程管理層次（A、B、C三類）
各層次教材及學(xué)時、學(xué)分計劃表：
模塊課程管理層次課程內(nèi)容學(xué)時學(xué)分
師德A新時期師德精神頌歌30.5
B教師職業(yè)與發(fā)展20.2
C教師職業(yè)道德的構(gòu)建與修養(yǎng)30.3
新理念A(yù)推進(jìn)新課程——問題與案例分析101
B新課程實(shí)施難點(diǎn)與教學(xué)對策80.8
C自選202
新課程A中小學(xué)各學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)與大綱對比研究80.8
B中小學(xué)各學(xué)科教學(xué)實(shí)施指南50.5
C自選303
新技術(shù)B信息技術(shù)高級培訓(xùn)教材151.5
4、組織形式
（1）AB類課程培訓(xùn)參加市、縣級骨干教師培訓(xùn)。然后由骨干教師在校內(nèi)進(jìn)行分散培訓(xùn)。__年底完成以上全部課程。
（2）C類課程由學(xué)校組織、利用校本培訓(xùn)實(shí)施完成。
課程內(nèi)容將根據(jù)我校教師實(shí)際進(jìn)行選定（見縣培訓(xùn)安排中選修課程目錄，學(xué)校將統(tǒng)一組織學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德與發(fā)展》，新理念和新課程，由學(xué)校選出內(nèi)容培訓(xùn)。
（1）B類課程以《教師職業(yè)與發(fā)展為主》，以市培訓(xùn)骨干教師為輻射，以光盤《愛的教育——全國優(yōu)秀教師師德報告團(tuán)》作為校本培訓(xùn)內(nèi)容。
（2）《新課程實(shí)施難點(diǎn)與對策》、《中小學(xué)各學(xué)科教學(xué)實(shí)施指南》兩部分內(nèi)容（13課時）配合教研部門具體計劃實(shí)施。新技術(shù)培訓(xùn)，配合電教部具體實(shí)施。
（3）A類課程：師德部分《新時期師德精神頌歌》、新理念部分：《推進(jìn)新課程——問題與案例分析》、《中小學(xué)學(xué)科標(biāo)準(zhǔn)與大綱對比研究》18課時，骨干教師由市統(tǒng)一培訓(xùn)其余教師由縣里具體安排培訓(xùn)。
三、加強(qiáng)管理、保證質(zhì)量
按著縣全員培訓(xùn)實(shí)施方案要求，我校將加大力度，加強(qiáng)管理、完善制度。嚴(yán)格把關(guān)，保證質(zhì)量。
1、保證時間，保證地點(diǎn)
2、注重過程性材料積累，各類記錄齊全保證按時整理、歸檔。筆記勤檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。
3、做好繼續(xù)教育證書登記管理，保證各類課程學(xué)時到位、考核到位、考試到位。
四、具體活動落實(shí)安排
1、縣級學(xué)科培訓(xùn)（總負(fù)責(zé)：吳波）
學(xué)科時間地點(diǎn)參加人員帶隊組長
語文9月3日局一樓會議室任課教師德巍
數(shù)學(xué)9月4日局一樓會議室任課教師立民
物理9月17日實(shí)驗(yàn)中學(xué)任課教師純輝
化學(xué)9月18日實(shí)驗(yàn)中學(xué)任課教師云剛
歷史10月16實(shí)驗(yàn)中學(xué)任課教師鄭剛
地理9月24日實(shí)驗(yàn)中學(xué)任課教師走健
生物10月15日實(shí)驗(yàn)中學(xué)任課教師艷鳳
英語9月24日局一樓會議室任課教師毅力
音樂9月23日局一樓會議室任課教師振閣
美術(shù)9月24日局一樓會議室任課教師春平
體育10月15日局一樓會議室任課教師鳳波
2、校本培訓(xùn)具體安排（總負(fù)責(zé)：田永濤）
時間地點(diǎn)參加人員負(fù)責(zé)人
周三7、8節(jié)校電教室全體教師高波教革
周一6節(jié)校長室數(shù)學(xué)教師憲軍莉岷
周一8節(jié)校長室體音美勞教師高遠(yuǎn)鳳波
周二5節(jié)校長室語文教師麗娜德巍
周四1節(jié)校長室理化生教師教革純輝
周四1、2節(jié)校長室英語教師高波毅力
周五1節(jié)校長室政史地教師永濤
周三9節(jié)微機(jī)室全校教師韓華書海
本人在20__年年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)x創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展x年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。
4、對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
導(dǎo)游2020個人年度工作計劃
小編為大家精選準(zhǔn)備的導(dǎo)游20__個人，希望可以幫到你!
導(dǎo)游20__個人年度工作計劃
1.熟悉線路：首先要熟悉公司新的或者主推的線路，出團(tuán)前一定要做好充分的準(zhǔn)備，不懂得要多像老導(dǎo)游或計調(diào)請教，做事情要有把握，有依據(jù)，才能做到萬無一失。
2.服務(wù)工作要細(xì)心，熱心，特別是旺季的時候一定要提醒注意事項(xiàng)，就算是在忙也不能急，還要學(xué)會觀察客人的心理變化，提供個性化服務(wù)，細(xì)心做好每一個工作的細(xì)節(jié)。
3.擴(kuò)充自己的知識面，提高自己的講解能力，完善這個帶團(tuán)的程序，爭取明年成為公司的優(yōu)秀導(dǎo)游和優(yōu)秀員工。不僅要做公司的優(yōu)秀員工還要盡自己最大的努力為公司爭取的業(yè)務(wù)。
4.學(xué)會導(dǎo)游要以不變應(yīng)萬變，出現(xiàn)問題也不能自己先亂了陣腳。導(dǎo)游雖不是萬能的，但你的頭銜就注定了你必須在客人面前臨危不亂，及時果斷的處理問題，如發(fā)生意外情況也要學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變來妥善處理。
5.注意協(xié)調(diào)工作，安排好游客的同時，也要妥善處理好客人，司機(jī)，地陪旅行社和景區(qū)的關(guān)系。
6.在工作過程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導(dǎo)游學(xué)習(xí)，借鑒先進(jìn)的帶團(tuán)模式，充實(shí)自己文化修養(yǎng)，進(jìn)而提高自己的業(yè)務(wù)能力。
7.關(guān)注本地旅游業(yè)發(fā)展走向，從而在工作中對自身的不足加以調(diào)整，以較強(qiáng)的針對性，針對不同群體的游客不同模式不同主題的講解。
8..及時了解同業(yè)競爭對手先進(jìn)理念，以及新的舉措且及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，以便領(lǐng)導(dǎo)作出發(fā)展計劃及工作調(diào)整。
9.我認(rèn)為一名合格的導(dǎo)游應(yīng)具備：豐富的文化知識，較強(qiáng)的組織應(yīng)變能力，和高度的責(zé)任心。因?yàn)槁眯猩绨岩粋€團(tuán)交給導(dǎo)游就是對他的信任，導(dǎo)游的好壞不僅關(guān)系著自身的利益，也關(guān)系著旅行社的利益和信譽(yù)，同時更是直接關(guān)系著旅游者的利益。所以不管團(tuán)大團(tuán)小都應(yīng)像第一次帶團(tuán)時那樣認(rèn)真、謹(jǐn)慎，對待每一個游客都要細(xì)心，都要有耐心，都要用我們最真誠的心。用我的付出換來游客的笑容，這就是最開心的事。今后，我一定會汲取今年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，努力做好自己的工作，努力的執(zhí)行游客至上的理念，爭取成為游客心目中最信任的導(dǎo)游
英語教師個人年度工作計劃
1、本學(xué)期新課的教學(xué)內(nèi)容只有2個多單元。每個單元有10課時。其余的時間用來進(jìn)行綜合復(fù)習(xí)。
2、本學(xué)期的語法教學(xué)內(nèi)容為中招考試的六大時態(tài):一般現(xiàn)在時，一般過去時，現(xiàn)在完成時,一般將來時，現(xiàn)在進(jìn)行時和過去進(jìn)行時。同時還要復(fù)習(xí)其它的語法知識，如被動語態(tài),構(gòu)詞法,不定代詞,疑問詞加不定式的用法等等。
3、為了使學(xué)生打牢基礎(chǔ)不至于出現(xiàn)知識斷層，本學(xué)期要有計劃的把學(xué)生學(xué)過的但掌握不好的時態(tài)、句式、狀語從句、動詞不定式以及部分掌握不好的詞匯、短語、句型分插于教學(xué)中再次進(jìn)行復(fù)習(xí)。
4、認(rèn)真研究新課程標(biāo)準(zhǔn)和中招考試要求，尤其與舊大綱不同的地方，清楚哪些內(nèi)容是考試的內(nèi)容，哪些內(nèi)容是已經(jīng)不考的，哪些內(nèi)容已經(jīng)學(xué)的。在集體備課的基礎(chǔ)上認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，認(rèn)真進(jìn)行自習(xí)輔導(dǎo)和批改作業(yè)。
5、為了減輕初三學(xué)生聽力訓(xùn)練的壓力，提高學(xué)生的聽力水平，從一開始就對學(xué)生進(jìn)行聽力訓(xùn)練。除了利用課堂上的時間外，還堅持每周利用課余時間給學(xué)生集體放聽力。
6、單詞一直是學(xué)生的難點(diǎn)、薄弱點(diǎn)，直接影響學(xué)生綜合能力的提高，在教學(xué)中要重視詞匯教學(xué)，狠抓中招必考單詞的記憶與鞏固以及對詞匯的意義與用法的掌握。使學(xué)生掌握科學(xué)的單詞記憶方法和養(yǎng)成勤查詞典的習(xí)慣。
7、堅持每月一次筆頭訓(xùn)練，訓(xùn)練題材、方法力求多樣化，并能及時進(jìn)行講評。鼓勵學(xué)生寫英文，對個別英語特差的學(xué)生盡量多批改、多指導(dǎo)。
8、閱讀理解能力的培養(yǎng)是初三教學(xué)的重點(diǎn)，也是中考的重頭戲。在單元教學(xué)中專門抽出一節(jié)課作為閱讀課，材料為課外五篇課外閱讀理解，并且有計劃的指導(dǎo)學(xué)生掌握科學(xué)的閱讀方法。
隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，人才需求日益增加，本著發(fā)揚(yáng)企業(yè)文化，提高企業(yè)員工素質(zhì)的目的，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的人力支持為宗旨，結(jié)合公司__年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)計劃安排，特制定公司__年度招聘計劃。
一、__年度招聘情況回顧及總結(jié)
__年度是公司發(fā)展壯大的一年，面對嚴(yán)峻的人員招聘問題，人力資源部通過不同渠道為企業(yè)招聘人員,然而由于多方面原因?qū)е滦聠T工流失率嚴(yán)重，但基本保障了企業(yè)大規(guī)模的用人需要。
二、__年度崗位需求狀況分析
經(jīng)反復(fù)統(tǒng)計與核算，__年崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺、離職補(bǔ)缺、新上項(xiàng)目人員配備等方面，具體分析如下：
1、根據(jù)各部門人員缺口及預(yù)估計流失率，經(jīng)初步分析__年度招聘崗位信息如下：
(1)公司高管包括：執(zhí)行總經(jīng)理、運(yùn)營副總等；
(2)中層干部包括：行政管理部經(jīng)理、銷售部渠道部經(jīng)理等；
(3)后勤人員，包括：市場專員、前臺，行政，財務(wù)等；
(4)__年1月計劃招聘總?cè)藬?shù)：3人左右(銷售人員)；
2、招聘原則：員工招聘嚴(yán)格按照公司既定的招聘流程，以面向社會公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學(xué)識、品德、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行審核。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。
三、__年度招聘需求
根據(jù)公司__年年度經(jīng)營計劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，各部門需提報年度人員需求計劃，
四、人員招聘政策
1、招聘原則
(1)聘得起的；
(2)管得了的；
(3)用得好的；
(4)留得住的。
2、選人原則
(1)合適偏高；
(2)目前公司迫切需要的人才。
3、招聘方式
(1)以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，兼內(nèi)部推薦等。
(2)校園招聘：__職業(yè)學(xué)院等；
(3)現(xiàn)場招聘：張店人才市場；
(4)補(bǔ)充途徑：社會上組織的一些免費(fèi)招聘會、內(nèi)部員工推薦。
五、招聘的實(shí)施
3月中旬至4月初，招聘高峰階段，以現(xiàn)場招聘會為主，高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘，具體方案如下：
(1)積極參加現(xiàn)場招聘會，保持每周1場的現(xiàn)場招聘會參會；
(2)積極參加個人才市場的專場和各相關(guān)學(xué)校的的免費(fèi)招聘會；
(3)聯(lián)系__職業(yè)學(xué)校的老師負(fù)責(zé)推薦和信息告知；
(4)發(fā)動公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹；
(5)堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系。
六、入職培訓(xùn)
1、新人入職必須證件齊全有效
2、新人入職當(dāng)天，人力資源部應(yīng)告知基本日常管理規(guī)定
3、辦理好入職手續(xù)后，即安排相關(guān)培訓(xùn)行程(通常由部門培訓(xùn))，培訓(xùn)計劃要求應(yīng)由各部提出并與人力資源部討論確定
七、招聘效果統(tǒng)計分析
1、人力資源部應(yīng)及時更新員工花名冊
2、根據(jù)效果分析的結(jié)果，調(diào)整改進(jìn)工作
3、定期對新入職不足2個月的員工進(jìn)行溝通了解。
八、招聘原則及注意事項(xiàng)
1、做到寧精毋爛，認(rèn)真篩選，部門負(fù)責(zé)人不允許以嘗試的態(tài)度對待招聘工作。
2、對應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀。
3、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長期人才考慮，力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下，可塑性強(qiáng)者優(yōu)先。
4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。
一、本班學(xué)生狀況
四年級學(xué)生已經(jīng)從中年級邁向高年級，他們的思維已經(jīng)開始由具體形象思維過渡到抽象思維，對周圍事物的認(rèn)識較以前上升了一個層次，已經(jīng)會用歸納概括的方法認(rèn)識事物及解決問題，該班學(xué)生已經(jīng)具備了初步的數(shù)學(xué)知識，為學(xué)好本冊教材打下了良好的基礎(chǔ)。
我班現(xiàn)有學(xué)生19人，本人是剛到鄉(xiāng)校接任本班，從拿到的去年期末考的成績來分析，本班學(xué)生學(xué)習(xí)成績不是很理想，中下水平學(xué)生較多，但是本班學(xué)生都較活躍聰明，有很大提高空間。
二、教材分析
這一冊教材包括下面一些內(nèi)容：大數(shù)的認(rèn)識，三位數(shù)乘兩位數(shù)，除數(shù)是兩位數(shù)的除法，角的度量，平行四邊形和梯形的認(rèn)識，復(fù)式條形統(tǒng)計圖，數(shù)學(xué)廣角和數(shù)學(xué)實(shí)踐活動等。
在數(shù)與計算方面，這一冊教材安排了大數(shù)的認(rèn)識，三位數(shù)乘兩位數(shù)，除數(shù)是兩位數(shù)的除法。在小學(xué)階段，本學(xué)期結(jié)束后，有關(guān)正整數(shù)的認(rèn)識和計算的內(nèi)容將全部教學(xué)完。本冊這些知識的學(xué)習(xí)，一方面使學(xué)生學(xué)會用較大的數(shù)進(jìn)行表達(dá)和交流，掌握較大數(shù)范圍內(nèi)的計算技能，進(jìn)一步發(fā)展數(shù)感;另一方面通過十進(jìn)制計數(shù)法的學(xué)習(xí)，對有關(guān)數(shù)概念的各方面知識進(jìn)行系統(tǒng)的整理和融會貫通，為學(xué)生形成科學(xué)、合理的數(shù)學(xué)認(rèn)知結(jié)構(gòu)奠定基礎(chǔ);并為進(jìn)一步系統(tǒng)學(xué)習(xí)小數(shù)、分?jǐn)?shù)及小數(shù)、分?jǐn)?shù)的四則運(yùn)算做好鋪墊。因此，這部分知識仍然是小學(xué)生應(yīng)該掌握和形成的基礎(chǔ)知識和基本技能。
在空間與圖形方面，這一冊教材安排了角的度量、平行四邊形和梯形兩個單元，這些都是本冊的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容。
在統(tǒng)計知識方面，本冊教材安排了復(fù)式條形統(tǒng)計圖。教材介紹了縱向和橫向兩種不同形式的復(fù)式條形統(tǒng)計圖，讓學(xué)生利用已有的知識，學(xué)會看懂這兩種統(tǒng)計圖并學(xué)習(xí)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，進(jìn)一步體會統(tǒng)計在現(xiàn)實(shí)生活中的作用，形成統(tǒng)計的觀念。
在用數(shù)學(xué)解決問題方面，教材一方面結(jié)合乘法和除法兩個單元，教學(xué)用所學(xué)的乘、除法計算知識解決生活中的簡單問題;另一方面，安排了數(shù)學(xué)廣角的教學(xué)內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生通過觀察、猜測、實(shí)驗(yàn)、推理等活動，初步體會的運(yùn)籌的數(shù)學(xué)思想方法，感受數(shù)學(xué)的魅力。同時讓學(xué)生學(xué)習(xí)應(yīng)用優(yōu)化的思想方法解決一些簡單的實(shí)際問題，培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析及推理的能力，培養(yǎng)他們探索數(shù)學(xué)問題的興趣和發(fā)現(xiàn)、欣賞數(shù)學(xué)美的意識。
本冊教材根據(jù)學(xué)生所學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)知識和生活經(jīng)驗(yàn)，安排了兩個綜合應(yīng)用數(shù)學(xué)的綜合應(yīng)用1億有多大和你寄過賀卡嗎?，讓學(xué)生通過小組合作的探究活動或有現(xiàn)實(shí)背景的活動，運(yùn)用所學(xué)知識解決問題，體會探索的樂趣和數(shù)學(xué)的實(shí)際應(yīng)用，感受用數(shù)學(xué)的愉悅，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)意識和實(shí)踐能力。
三、教學(xué)目標(biāo)
1.認(rèn)識計數(shù)單位十萬百萬千萬億十億百億千億，認(rèn)識自然數(shù)，掌握十進(jìn)制計數(shù)法，會根據(jù)數(shù)級讀、寫億以內(nèi)和億以上的數(shù)，會根據(jù)要求用四舍五入法求一個數(shù)的近似數(shù)。體會和感受大數(shù)在日常生活中的應(yīng)用，進(jìn)一步培養(yǎng)數(shù)感。
2.會筆算三位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法、除數(shù)是兩位數(shù)的除法，會進(jìn)行相應(yīng)的乘、除法估算和驗(yàn)算。
3.會口算兩位數(shù)乘一位數(shù)(積在100以內(nèi))和幾百幾十乘一位數(shù)，整十?dāng)?shù)除整十?dāng)?shù)、整十?dāng)?shù)除幾百幾十?dāng)?shù)。
4.認(rèn)識直線、射線和線段，知道它們的區(qū)別;認(rèn)識常見的幾種角，會比較角的大小，會用量角器量出角的度數(shù)，能按指定度數(shù)畫角。
5.認(rèn)識垂線、平行線，會用直尺、三角板畫垂線和平行線;掌握平行四邊形和梯形的特征。
6.結(jié)合生活情境和探索活動學(xué)習(xí)圖形的有關(guān)知識，發(fā)展空間觀念。
7.了解不同形式的條形統(tǒng)計圖，學(xué)會簡單的數(shù)據(jù)分析，進(jìn)一步體會統(tǒng)計在現(xiàn)實(shí)生活中的作用。
8.經(jīng)歷從實(shí)際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程，體會數(shù)學(xué)在日常生活中的作用，初步形成綜合運(yùn)用數(shù)學(xué)知識解決問題的能力。
9.初步了解運(yùn)籌的思想，培養(yǎng)從生活中發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)問題的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。
10.體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
11.養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。
四、重點(diǎn)、難點(diǎn)
大數(shù)的認(rèn)識，三位數(shù)乘兩位數(shù)，除數(shù)是兩位數(shù)的除法，角的度量，以及平行四邊形和梯形的認(rèn)識是本冊教材的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容。
五、課時安排
根據(jù)《九年義務(wù)教育全日制小學(xué)課程計劃》的規(guī)定，四年級上學(xué)期數(shù)學(xué)教學(xué)安排了59課時的教學(xué)內(nèi)容。各部分教學(xué)內(nèi)容教學(xué)課時大致安排如下：
(一)大數(shù)的認(rèn)識(11課時)
(二)角的度量(4課時)
(三)三位數(shù)乘兩位數(shù)(9課時)
1.口算乘法2課時左右
2.筆算乘法7課時左右
(四)平行四邊形和梯形(6課時)
(五)除數(shù)是兩位數(shù)的除法(15課時)
1.口算除法2課時左右
2.筆算除法 12課時左右
整理和復(fù)習(xí) 1課時
(六)統(tǒng)計(3課時)
你寄過賀卡嗎? 1課時
(七)數(shù)學(xué)廣角(4課時)
(八)總復(fù)習(xí)(5課時)
本人在20年年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展__年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。
4：對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
一、廚房員工培訓(xùn)的種類
1、按培訓(xùn)的時間分
(1)短期培訓(xùn)(2)長期培訓(xùn)
2、按培訓(xùn)形式分
(1)脫產(chǎn)培訓(xùn)(2)不脫產(chǎn)培訓(xùn)
3、按培訓(xùn)性質(zhì)分
(1)崗前培訓(xùn)(2)崗位培訓(xùn)
(3)換崗培訓(xùn)(4)不稱職員工培訓(xùn)
二、培訓(xùn)的內(nèi)容
廚房人員的培訓(xùn)主要包括職業(yè)道德，專業(yè)理論知識，專業(yè)實(shí)踐技能的培訓(xùn)，以及企業(yè)文化，政治思想和文化知識的培訓(xùn)。
1、專業(yè)理論知識培訓(xùn)包括
(1)食品原料知識(2)食品生化知識
(3)食品衛(wèi)生知識(4)食品營養(yǎng)知識
(5)烹飪工藝流程知識(6)烹飪美學(xué)知識
(7)廚房生產(chǎn)成本核算知識(8)廚房管理知識
(9)菜品開發(fā)與菜品創(chuàng)新知識(10)其他相關(guān)知識
2、職業(yè)道德教育
3、烹飪專業(yè)技能包括
(1)各種原料的加工技術(shù)
(2)本店所提供的菜點(diǎn)制作技術(shù)
(3)創(chuàng)新菜點(diǎn)品種的推廣使用
(4)新的烹飪工藝技術(shù)
(5)新型調(diào)味料的使用與味型開發(fā)
(6)其它相關(guān)技能(如新進(jìn)廚房設(shè)備的使用保養(yǎng)等)
4、培訓(xùn)的方法
(1)講授法(2)討論法(3)演示法(4)實(shí)踐指導(dǎo)法
5、培訓(xùn)時間
(1)集中學(xué)習(xí)10天(2)實(shí)際操作10天
本學(xué)期教務(wù)處將認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)局開學(xué)電視電話會議精神和學(xué)校工作計劃，從“以人為本，和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念出發(fā)， 牢固樹立“讓每一個學(xué)生都體驗(yàn)成功”的辦學(xué)宗旨，深化課堂教學(xué)改革，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，打造高效課堂。并面向全體，尊重學(xué)生有差異的發(fā)展，保障學(xué)生公平受教育與公平發(fā)展的機(jī)會和權(quán)利，堅持“做學(xué)合一、個性發(fā)展”的學(xué)校教學(xué)理念，從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，落實(shí)教務(wù)處各項(xiàng)工作。
一、工作目標(biāo)
1.繼續(xù)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，落實(shí)教學(xué)各環(huán)節(jié)的實(shí)施與監(jiān)督。
2.開展以教研組行動研究、教學(xué)主題探究、教材教法研討等活動，幫助教師專業(yè)成長。
3.落實(shí)好校閱讀節(jié)、科技節(jié)、有效教學(xué)研究節(jié)等大型活動。
4.組織開展以勞技、藝術(shù)、體育、文化為主題的社團(tuán)活動，加強(qiáng)社團(tuán)活動的管理。
5.強(qiáng)化初三畢業(yè)班工作，力爭中考保持20__屆的優(yōu)秀成果。
6. 借助教學(xué)專家的幫助，集團(tuán)學(xué)校間的互助交流，提升學(xué)校教師的教學(xué)理念和能力。
二、工作要點(diǎn)
(一)教學(xué)常規(guī)管理
建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范教學(xué)行為，力求“常規(guī)落實(shí)，細(xì)節(jié)求精”。
1.加強(qiáng)教師師德教育
分階段對新教師、青年教師、全體教師開展師德教育培訓(xùn)，結(jié)合學(xué)校黨支部的師德學(xué)習(xí)材料，幫助教師養(yǎng)成理論學(xué)習(xí)、教學(xué)研究等學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2.加強(qiáng)青年教師和新教師的指導(dǎo)
在學(xué)校的教學(xué)規(guī)章制度下規(guī)范教學(xué)六認(rèn)真工作，加強(qiáng)備課、上課、輔導(dǎo)、作業(yè)、評價等過程的指導(dǎo)。對新教師實(shí)施“師徒結(jié)對”，對年輕教師和新教師實(shí)行牽手合作，利用學(xué)校骨干教師、區(qū)骨干教師、區(qū)學(xué)科帶頭人的優(yōu)秀資源，對青年教師加強(qiáng)指導(dǎo)和幫助，提升學(xué)校教師的教學(xué)水平和能力。
3.加強(qiáng)學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣
針對學(xué)校生源的變化，教學(xué)中實(shí)施分層指導(dǎo)和學(xué)法指導(dǎo)，督促學(xué)生養(yǎng)成“預(yù)習(xí)明天的功課，復(fù)習(xí)昨天、今天的功課”的良好習(xí)慣。各學(xué)科備課組要根據(jù)不同年級學(xué)生的年齡特點(diǎn)，積極對學(xué)生進(jìn)行學(xué)法指導(dǎo)，讓學(xué)生真正學(xué)會自己學(xué)習(xí)。
4.加強(qiáng)學(xué)籍管理，做好新初一招生工作
嚴(yán)格做好學(xué)生電子學(xué)籍工作，加強(qiáng)學(xué)籍管理，嚴(yán)格按學(xué)籍管理制度辦事。
5.規(guī)范資料管理
各學(xué)科老師選用的配套資料均由學(xué)校統(tǒng)一征訂，督促教師不搞題海戰(zhàn)術(shù)，鼓勵教師結(jié)合學(xué)生實(shí)際，精選題目，自編練習(xí)，并做到教研組和同一年級學(xué)科內(nèi)資料共享。課堂內(nèi)要有充足的時間讓學(xué)生做作業(yè)，控制課外作業(yè)量。課外作業(yè)要有布置有檢查。
6.加強(qiáng)考試指導(dǎo)
考試作為檢測教學(xué)質(zhì)量的手段之一，各位教師要充分認(rèn)識到它的重要性。各位教師要認(rèn)識到考試本身就是一種教育手段，各教師尤其是班主任要對學(xué)生加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)教育，促使班級形成良性競爭氛圍和優(yōu)良的學(xué)風(fēng)。
(二)教研組建設(shè)
以學(xué)校支架式教學(xué)課題引領(lǐng)，利用區(qū)局專家團(tuán)隊的幫助，轉(zhuǎn)變教育觀念，開展課堂教學(xué)研究，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
1.教研組、備課組工作要繼續(xù)圍繞“有效教學(xué)”這一主題展開，研究高效課堂，進(jìn)一步減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。
2.堅持以課標(biāo)與教材解讀作為有效設(shè)計的基礎(chǔ)，把目標(biāo)設(shè)計作為有效設(shè)計的核心，重視教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成度。此外要重視例題的增補(bǔ)與刪減及難易程度的控制。
3.重視學(xué)校的藝術(shù)、體育、科技和文化教育，開設(shè)以舞蹈、合唱、書法、圍棋、刺繡等藝術(shù)社團(tuán)，開設(shè)以健美、籃球、乒乓等體育社團(tuán)，開設(shè)電腦、電子百拼等科學(xué)社團(tuán)，開設(shè)文學(xué)社、誦讀社、英語角等文化社團(tuán)，加強(qiáng)學(xué)校人文教學(xué)。結(jié)合陽光體育大課間和體育課，保證在校學(xué)生每天有1小時的活動時間，開展各種形式的校級比賽，提高學(xué)生健康體質(zhì)，為中考體育測試打好基礎(chǔ)，并與其它科室聯(lián)動，引導(dǎo)、組織好每年一度的項(xiàng)目學(xué)習(xí)節(jié)。
4.重視生命健康教育，在各年級開設(shè)心理課程，幫助學(xué)生度過轉(zhuǎn)型期;利用午間的時間，對學(xué)生進(jìn)行健康、心理、生命、環(huán)境、團(tuán)結(jié)等等的講座使學(xué)生健康知識知曉率達(dá)到100%，定期開展時政教育，讓學(xué)生了解時事，關(guān)心時事。
5.繼續(xù)做好經(jīng)典誦讀、漢字檢測等語言文字的各項(xiàng)工作。
6.關(guān)注學(xué)校特殊學(xué)生群體，做好家庭困難、單親家庭、學(xué)習(xí)困難、身體殘疾等學(xué)生的工作。
(三)畢業(yè)班工作
1.加強(qiáng)初三畢業(yè)班的教學(xué)管理和指導(dǎo)，加強(qiáng)階段管理、過程管理和細(xì)節(jié)管理。期初召開“初三畢業(yè)班教師工作研討會”，召開“初三學(xué)生百日誓師動員會”，開展學(xué)情調(diào)查，了解年級管理、班級管理、學(xué)科教學(xué)以及師生的狀態(tài)。組織畢業(yè)班的聽課，改進(jìn)中考復(fù)習(xí)教學(xué)。
2.組織協(xié)調(diào)安排好畢業(yè)班的重要考試，及時做好考試成績的統(tǒng)計分析與交流。
3.加強(qiáng)初三備課組工作的指導(dǎo)和管理。
①各備課組認(rèn)真研究考綱和近三年中考試題，科學(xué)制定復(fù)習(xí)計劃;
②各備課組加強(qiáng)總復(fù)習(xí)課堂教學(xué)模式的研究，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，提高復(fù)習(xí)效率;
③各備課組加強(qiáng)習(xí)題的精選、精練、精講，注重學(xué)生錯題積累和糾錯的工作;
④各備課組落實(shí)幫扶工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法和考試方法的指導(dǎo)，加強(qiáng)作業(yè)批改。