一、銷量指標(biāo)：
至20____年11月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(20____年度銷售計劃表附后);
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三、客戶分類：
根據(jù)年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析、
四、實施措施：
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅、為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系、
(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我年工作重點、
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息、
4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)、挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
（一）健全目標(biāo)責(zé)任機制。我村將綜治工作列入重要議事日程，年初有計劃，每月有安排、有部署、有強調(diào)、有檢查。將綜治工作納入“一把手”工程，層層簽定目標(biāo)責(zé)任書，把綜治任務(wù)分解到基層，落實到人頭。使我村的社會治安綜合治理工作，時時有人抓、處處有人管。
（二）大力開展宣傳教育活動。按照鎮(zhèn)綜治委的統(tǒng)一部署，5月份在全村范圍內(nèi)組織開展了以“平安宋旗”為主題的綜治宣傳月活動。結(jié)合“五五”普法工作，大力宣傳法律精神、繼續(xù)開展防邪教警教育活動。在主要村道兩側(cè)書寫墻體標(biāo)語5條以上；結(jié)合自身實際，張貼小標(biāo)語25條、村務(wù)公開欄宣傳禁毒、消防、法律條規(guī)等靈活多樣的形式開展綜治宣傳活動，做到家喻戶曉，人人皆知。宣傳人次達到300人次。
（三）繼續(xù)深化平安創(chuàng)建活動。把創(chuàng)建“平安”活動與創(chuàng)安全文明村、有機結(jié)合起來，將我村平安創(chuàng)建工作引向深入。
（四）大力開展治安管理與防范工作。一是村巡邏隊要加大巡邏力度。對重要目標(biāo)和易發(fā)案地域?qū)嵭?4小時不間斷巡邏。二是切實抓好社會治安整體聯(lián)動演練，不斷完善處突預(yù)案。確保一聲令下，能快速收攏集結(jié)，能處理突發(fā)事件、能遂行任務(wù)。三是強化流動人口治安管理。打擊混雜其間的違法犯罪分子。定期開展外來人員法制培訓(xùn)，減少外口法盲犯罪。四是加強重點部位整治。對易發(fā)案地段實施大規(guī)模集中整治。
（五）加大對不穩(wěn)定因素的排查力度。健全不穩(wěn)定因素和遺留問題的排查調(diào)處工作管理機制，按月對本轄區(qū)內(nèi)不穩(wěn)定因素進行一次排查疏理，堅持“三早”（早發(fā)現(xiàn)、早報告、早化解）和“三控制”（控制在基層、控制在萌芽狀態(tài)、控制在所在地）原則，配合鎮(zhèn)政府做好預(yù)案，超前化解，從源頭上預(yù)防事件的發(fā)生。結(jié)合自身實際，設(shè)立矛盾糾紛的調(diào)解室，并按規(guī)定配齊配強專兼職及義務(wù)調(diào)解員，積極開展矛盾糾紛調(diào)處工作。將矛盾化解在基層，避免越級上訪事件發(fā)生。一旦發(fā)生事件，要及時報告，并堅持“可散不可聚，可順不可激，可解不可結(jié)，可疏不可堵”關(guān)職能部門及時、果斷、的原則，配合鎮(zhèn)政府和相依法妥處。
（六）深化預(yù)防青少年違法犯罪工作。認(rèn)真實施“為了明天——預(yù)防青少年違法犯罪工程”，著力加強未成年人思想道德建設(shè)和青少年法制教育，完善和執(zhí)行中小學(xué)校聘請法制副校長、法制輔導(dǎo)員的工作制度，積極開展“未成年人零犯罪社區(qū)”創(chuàng)建活動。加強對外來務(wù)工人員、單親家庭子女、父母外出打工的留守子女、貧困家庭以及失足少年等特殊群體的法制教育。
（七）做好民間糾紛調(diào)處工作。發(fā)現(xiàn)矛盾糾紛件件調(diào)解，切實把矛盾糾紛化解在基層，解決在萌芽狀態(tài)，有效防止民轉(zhuǎn)刑案件發(fā)生。
（八）切實開展反邪教工作。一是繼續(xù)做好反邪教警示教育活動。二是深入開展打擊和防范各種邪教活動。
（九）確保不發(fā)生群體性進京、到省、市、鎮(zhèn)黨委政府機關(guān)上訪滋事并被上述機關(guān)通報的事件。
（十）確保不發(fā)生圍堵鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府大門，圍攻鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府主要領(lǐng)導(dǎo)并被上述機關(guān)通報的事件。
（十一）確保不發(fā)生阻擋國道、省道群體性鬧事事件。
（十二）可防性重特大安全事故為零。
一、主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況
1、完成情況綜述(詳細情況由你自定)
2、未完成情況分析并說明(詳細情況由你自定)
3、職業(yè)精神
剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時期表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段工夫的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
看似簡樸的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從陌生到認(rèn)識，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識把握的不認(rèn)識，經(jīng)常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益休戚相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。
伴著工作的深化，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達方式，還需有肯定的經(jīng)驗。俗話說：客戶是上帝，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
二、本期工作的改進情況
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于________年與________公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段工夫，我積極配合________公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為____月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以________個月完成合同額________萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
2______年下旬公司與____________公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主如果針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出____火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。
在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月工夫的認(rèn)識和了解，我趕緊進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的工夫?qū)⒍诜课萑壳灞P，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
總之，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有肯定差距。今后，我將進一步加強學(xué)習(xí)，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻。
__年工會工作以構(gòu)建和諧企業(yè)、促進企業(yè)發(fā)展為主題，以服務(wù)大局、服務(wù)職工為根本，以建立健全良好的溝通互動機制為前提，以加強工會會員、工會建設(shè)為重點，以提高工會干部維權(quán)能力和水平為關(guān)鍵，以創(chuàng)新工作方式為途徑，最廣泛地調(diào)動各方面的積極性，在企業(yè)發(fā)展和穩(wěn)定的工作大局中充分發(fā)揮工會的積極作用。
一、活動開展目標(biāo)：
1、進一步推進民主管理，調(diào)動和發(fā)揮全體職工的積極性和創(chuàng)造性，不斷提高職工綜合素質(zhì)，不斷增強凝聚力和積極開拓進取的精神風(fēng)貌。
2、發(fā)揮工會組織的"橋梁"和"紐帶"作用，及時反映并積極幫助解決職工在工作、生活中出現(xiàn)的難點和熱點問題，主動為職工排憂解難。
3、深入開展送溫暖活動，為公司創(chuàng)造穩(wěn)定、和諧的工作氛圍。開展職工生日期間送禮物活動；關(guān)心困難職工，做好職工的溝通交流，做好服務(wù)和慰問工作。以全心全意服務(wù)職工為宗旨，堅持為職工辦好事做實事。
4、積極開展有益于職工身心健康的文體活動，組織職工踴躍參加工會開展的各項活動。
二、具體活動計劃及時間安排：
1、總結(jié)20__年工會工作，研究20__年工會工作，組織學(xué)習(xí)工會20__年工作計劃；
2、配合公司領(lǐng)導(dǎo)慰問公司困難職工，做好年底評優(yōu)選先工作；
3、進一步做好工會女職工工作，充分發(fā)揮女職在各項工作中的作用，切實維護女職工的合法權(quán)益，主動全面的關(guān)心女職工的生活，組織“三八”國際婦女節(jié)期間全體女職工開展有意義的活動，暫定燒烤踏青、看電影或發(fā)放禮品等活動（視工會經(jīng)費情況及公司業(yè)務(wù)而定）；
4、做好工會財務(wù)和經(jīng)費的審查準(zhǔn)備工作；籌備并組織好工會會員會議；
5、組織“五·一”國際勞動節(jié)的活動（視工會經(jīng)費情況及公司業(yè)務(wù)而定）；加強職工間的交流溝通、增進職工間的友誼；
6、組織“六·一”兒童節(jié)慰問品發(fā)放工作；工會半年工作及經(jīng)費支出總結(jié)；
7、組織好職工旅游活動，暫定3年一次（視工會經(jīng)費情況及公司業(yè)務(wù)而定）；
8、做好員工生日慶祝，給每個壽星在生日那天送上生日祝福短信，全員參與慶生活動；
9、重視、關(guān)注職工身體健康，繼續(xù)執(zhí)行職工體檢制度；
10、舉辦慶“元旦”活動（視工會經(jīng)費情況及公司業(yè)務(wù)而定）；
11、做好工會年終工作總結(jié)；
技術(shù)部主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站版面的更新，各類廣告的制作，辦公室電腦的維護以及組織站內(nèi)人員進行定期技術(shù)培訓(xùn)的工作。
20__年_月：
維修辦公室電腦，連接網(wǎng)線，方便宣傳中心成員辦公。
維護網(wǎng)站的正常運行，協(xié)助宣傳中心的各項活動。
20__年__月：
組織技術(shù)部培訓(xùn)，方向有：dreamweaver網(wǎng)頁設(shè)計、asp網(wǎng)站程序編寫、flash制作廣告橫幅、photoshop處理圖片重新劃分《飛翔論壇》的板塊，整理論壇內(nèi)容后開通，招版主。
20__年_月：
閱讀青年園地網(wǎng)站源代碼，熟悉網(wǎng)站結(jié)構(gòu)
20__年_月-20__年_月：
組織技術(shù)部繼續(xù)培訓(xùn)，并根據(jù)需要適當(dāng)更新網(wǎng)站頁面樣式，優(yōu)化后臺程序。
__大學(xué)大學(xué)生宣傳中心
__網(wǎng)站技術(shù)部
20__年__月__日
新的一年對于技術(shù)部來說，機遇與挑戰(zhàn)并存。雖然市場情況變幻莫測，但我們決心以嶄新的精神風(fēng)貌與公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門和全體員工一起，團結(jié)奮斗、開創(chuàng)###公司的新局面。技術(shù)部是龍頭，我們肩負(fù)的擔(dān)子很重，稍有疏漏，就有可能給公司造成經(jīng)濟損失，甚至造成質(zhì)量隱患。所以我們認(rèn)為在今后的工作應(yīng)做如下調(diào)整：
一、強化技術(shù)管理
1、做好和各部門的接口工作，交流思想，統(tǒng)一對過程控制的認(rèn)識，為生產(chǎn)一線做好服務(wù)，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、高效益的生產(chǎn)目標(biāo)，使公司獲得更好的經(jīng)濟效益。20__年技術(shù)部將協(xié)同相關(guān)部門及車間，共同抓好工藝管理、操作管理、質(zhì)量管理、標(biāo)準(zhǔn)化計量管理等工作。
2、降耗增效，技術(shù)常抓不懈。提高我們的自身素質(zhì)，增進和外界同行業(yè)技術(shù)交流。對工藝、工裝、產(chǎn)品不斷推陳出新，提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。
3、對技術(shù)員、工藝員每天工作量化并由專人監(jiān)督，要求每個技術(shù)員、工藝員每天做好當(dāng)天的工作記錄和第二天的工作計劃于每天下班前發(fā)到研發(fā)課文員處，以作為月底績效考核的依據(jù)，其直接主管每天要抽查每個人的完成情況，技術(shù)部主管和技術(shù)總工每周不定時進行抽查。
4、工裝模具組、樣品組做好當(dāng)月工裝模具、樣品制作計劃交予工程課主管處由工程課主管匯總后交予技術(shù)部經(jīng)理和技術(shù)總工處，并將月計劃每一周匯總核查一次及時的將進度情況反饋到技術(shù)部主管處，形成層級把關(guān)以減少由于工裝模具制作不及時、樣品制作不及時給生產(chǎn)和銷售帶來不便。
5、加強部門內(nèi)部信息的準(zhǔn)確性，各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級把關(guān)審核，確保管理的及時性、規(guī)范性、系統(tǒng)性、合理性。
6、做好管理團隊建設(shè)，分工不分家。做好人才儲備，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才，并進行合理搭配，使技術(shù)部門工作順暢有序，保障生產(chǎn)的順利進行。
二、逐步形成技術(shù)會審制度
方案設(shè)計完成后要進行技術(shù)會審，通過開會的形式共同討論方案的可行性，不簽字不發(fā)放的原則，保證圖紙資料的準(zhǔn)確無誤。工藝圖紙完成后要進行互審，通過互審的形式來保證圖紙及數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，以免造成不必要的損失。
三、繼續(xù)加強學(xué)習(xí)
1、學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，學(xué)習(xí)ISO/TS16949體系思想，按照ISO/TS16949體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，對新進員工加強培訓(xùn)，使其能夠更快地適應(yīng)公司發(fā)展，進行新技術(shù)交流，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。努力做好龍頭的帶頭作用。
2、要大膽創(chuàng)新與嘗試，掌握細節(jié)，技術(shù)管理更需要潛意識的加強，但也要虛心學(xué)習(xí)同行業(yè)的技術(shù)知識。
3、不能夠安于現(xiàn)狀，不思進取，不能以一街市田畝為樂，這將不利于公司技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新。
4、加強技術(shù)知識與操作注意事項的培訓(xùn)力度，促進生產(chǎn)順利進行，減少公司整體的維護成本。
四、20__年度計劃要點
1、樣品合格率必須達到_%以上。
2、樣品計劃完成率必須達到_%。
3、年度改進項目必須_項以上。
4、工裝/設(shè)備定期維護保養(yǎng)完成率≥_%
5、新產(chǎn)品過程開發(fā)完成率≥_%
6、工裝制造不良率≤_%
7、技術(shù)降成本_萬以上(詳見附件一“技術(shù)降成本措施計劃”)。
8、生產(chǎn)現(xiàn)場出現(xiàn)問題必須趕到現(xiàn)場解決。
五、20__年具體計劃如下
1、新樣品開發(fā)：據(jù)2020__年度開發(fā)結(jié)果(平均_只/月)，在20__年新樣品開發(fā)計劃為平均_只/月(具體要據(jù)銷售部客戶寄來樣品而定)，計劃_月份_套，_月份_套，由于明年的重點是三角臂項目，故必須爭取每個月三角臂的開發(fā)量平均每月至少2套。
2、工藝圖紙方面：據(jù)20__年新工藝編制結(jié)果(_份/月)，在20__爭取在明年將組裝工藝、檢驗作業(yè)指導(dǎo)書和三角臂工藝流程盡量跟上，并且對原有工藝的不合理處進行更新改進以便更好的為生產(chǎn)服務(wù)。
3、產(chǎn)品圖紙刷新方面：
(1)對于老產(chǎn)品圖紙刷新爭取在20__年把大部分現(xiàn)場生產(chǎn)要用到的老圖紙刷新修訂完畢。
(3)明年對刷新圖紙先進行量化試運行，以提高技術(shù)員的積極性，量化方案已在討論中將于1月底前完成方案。
4、工裝夾具模具方面：
(1)、據(jù)工裝組20__年制作結(jié)果_付(平均每月_副)，20__年計劃為平均每月_副(包括檢具)，模具組20__年共制作工裝模具_副(平均每月_副)，計劃在20__年開發(fā)_副左右(其中三角臂爭取開發(fā)_套左右)具體按明年銷售部新訂單和新樣品過來情況而定。
管，并做好記錄，減少樣品保管過程中的樣品丟失現(xiàn)象。
6、日常工作方面：
(1)、對于生產(chǎn)現(xiàn)場的問題處理盡量做到有問必答、不推脫及時處理。
(2)、對于銷售部的訂單及時評審和反饋，對于各部門反饋的問題做到及時處理解決。
(3)、做好和各部門的接口工作，統(tǒng)一對過程控制的認(rèn)識，形成為一線生產(chǎn)服務(wù)的思維方式，確保質(zhì)量、確保結(jié)果正確，使公司的圖庫能正常施行運作。
根據(jù)公司企業(yè)文化規(guī)劃，結(jié)合企業(yè)實際情況，為進一步加強企業(yè)文化建設(shè)，不斷為企業(yè)管理與經(jīng)營注入生機和活力，為思想政治創(chuàng)新開拓新的渠道，為保障完成企業(yè)各項經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)。特制定本計劃：
1、以培育“三觀”為基礎(chǔ)。通過學(xué)習(xí)先進典型對世界觀、人生觀、價值觀三觀的榜樣。以“奉獻社會、服務(wù)人民”為主題，以樹立良好的社會形象為重點，扎實開展員工的培訓(xùn)教育。
2、通過開展多種形式的政治思想教育、職業(yè)道德教育和豐富多彩的寓教于文的文化活動，培育企業(yè)文化。運用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，占領(lǐng)宣傳思想和理論文化陣地。利用我公司現(xiàn)有的mis系統(tǒng)和局域網(wǎng)和寬帶的優(yōu)勢，以快捷的速度傳遞上級精神和我公司相關(guān)信息。
3、按照《公民道德建設(shè)實施綱要》的要求，制定具有我公司特性的職工道德要求、計劃，學(xué)習(xí)先進典型的先進事跡報告，要注重職工職業(yè)道德的教育。
4、加強科技文化教育，勉勵自學(xué)成才，崗位成才。
5、加強民主管理。進一步貫徹落實廠務(wù)公開，切實加強廠務(wù)公開的透明度和公開質(zhì)量，并開展經(jīng)常性的，按照廠務(wù)公開考核責(zé)任制，監(jiān)督檢查情況定期公開，廣泛聽取、采納職工意見和合理化建議。
6、以推行服務(wù)為切入點，加強改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，抓好行業(yè)作風(fēng)建設(shè)。把企業(yè)文化作為激發(fā)職工熱情、統(tǒng)一職工意志的'重要手段，將廣大職工的行為引導(dǎo)到共同的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和方向來。
7、營造濃厚的安全文化氛圍。全面調(diào)動各種宣傳手段；注重現(xiàn)代安全管理體系的建設(shè)；推行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化；抓好安全物態(tài)文化建設(shè)；建立企業(yè)安全文化評價體系；加強領(lǐng)導(dǎo)，積極推動企業(yè)安全文化建設(shè)。
總之，形成一個以“以人為本”的理念為指導(dǎo)；用先進的文化培養(yǎng)人、塑造人，激發(fā)提升勞動者的智慧潛能，營造一個安全、健康、環(huán)保、高效的人文環(huán)境，造就一支技術(shù)業(yè)務(wù)水平高。安全素質(zhì)過硬，道德高尚的員工隊伍，建設(shè)管理好安全、可靠、穩(wěn)定運行的電網(wǎng)，使企業(yè)成為一個有扎實的安全基礎(chǔ)，有優(yōu)越的市場竟?fàn)幜土己玫膬?nèi)外形象的企業(yè)文化。
一、完善組織機構(gòu)建設(shè)和制度建設(shè)。
在秀__教委的領(lǐng)導(dǎo)下開展幼兒教育教學(xué)活動，定期舉行理事會會議，年初制訂工作計劃，對20__年的工作進行總體部署，建立長效的發(fā)展機制。年終開展工作總結(jié)，就我園一年來的工作進行回顧，評定任務(wù)完成情況，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，為我園以后的發(fā)展打下了更堅實的基礎(chǔ)。
二、不斷的完善自身條件，通過各方面來提高幼兒學(xué)生的滿意度。
隨著我園的發(fā)展，幼兒學(xué)生的需求也越來越大，如何滿足幼兒學(xué)生的需求已經(jīng)是我園發(fā)展的重點，而這重點當(dāng)中，服務(wù)質(zhì)量、校園環(huán)境、硬件軟件設(shè)施是重中之重。為了朝這個方向努力，我園開展了教職員工的禮儀培訓(xùn)，從幼兒學(xué)生來園時的第一時間開始，到幼兒學(xué)生離園，讓他們能在舒適的服務(wù)環(huán)境中學(xué)習(xí)、成長。
三、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實踐，更好的服務(wù)于百姓。
在去年總結(jié)的基礎(chǔ)之上，我園進一步拓展了服務(wù)方式和范圍，充分利用我園教職工這個很好的載體，給幼兒學(xué)生及其家長送去愛心，從而使家長朋友和幼兒學(xué)生得到了溫曖。進一步創(chuàng)新服務(wù)方式，讓家長朋友們、幼兒學(xué)生們更加的滿意，也讓幼兒學(xué)生學(xué)到了許多新知識。
四、財務(wù)狀況：
1、收入：全年完成收入_萬元，其中提供服務(wù)收入_萬元，比上年增長_%;其它與業(yè)務(wù)活動有關(guān)的現(xiàn)金_萬元，比上年增加_%。
2、支出：全年費用支出合計_萬元，其中支付員工工資_萬元，購買商品接受服務(wù)支付現(xiàn)金_萬元，比上年增加_%。
3、資產(chǎn)：總資_萬元，比上年增加了_%，流動資產(chǎn)_萬元比上年增加_%。固定資產(chǎn)_萬元，比上年增加_%。資產(chǎn)負(fù)債率上升_%。
4、資金來源及使用方面：因為我園是屬于民辦的，又是非營利性的，自收自支，并根據(jù)我園的收入，合理、有計劃的安排費用開支。把結(jié)余的資金用來添置設(shè)備和改善學(xué)校校園環(huán)境，以及其規(guī)模。
20__年，我們是進步的一年，是收獲的一年，在前進的道路上我們獲得了更好的口碑，吸引了更多的幼兒學(xué)生。我園的全體教職員工將繼續(xù)努力，堅持以幼兒教育為中心，更好地為幼兒教育服務(wù)，努力創(chuàng)新，為廣大幼兒園兒學(xué)生提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為光輝而又偉大的幼兒教育事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻。
1、強化全體教職工的安全意識，層層簽訂安全責(zé)任書。
強化安全責(zé)任重于泰山、安全人人有責(zé)的意識，明確崗位職責(zé)，層層簽訂安全責(zé)任書(園長與主任、主任與教師、保育員、門衛(wèi)、食堂員工、班級教師與家長)。定期召開安全工作，學(xué)習(xí)安全工作有關(guān)法律、法規(guī)、案例，作好記錄，建立完善的安全管理檔案。制訂相應(yīng)的安全計劃或安全教育、安全逃生等應(yīng)急預(yù)案，預(yù)防各類安全事故發(fā)生。實行每月20日保平安制度。
2、建立安全領(lǐng)導(dǎo)小組，加強安全督導(dǎo)。
建立以園長為組長的安全領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂和和執(zhí)行安全制度。安全小組成員一月一次安全大檢查，每月一次教學(xué)及食品衛(wèi)生抽查，每天行政檢查，并做好安全檢查記錄。強化一日活動各環(huán)節(jié)的安全細化工作和安全檢查措施，確保幼兒在園學(xué)習(xí)、生活安全、愉快?？茖W(xué)使用園舍的設(shè)施，尋找園舍各處中的不安全隱患，并及時進行整改。
3、加大值班管理力度。
實行24小時值班，工作日白天值班由幼兒園門衛(wèi)1人、保安1人、行政值班1人、保健老師1人、教師值班1人共5人負(fù)責(zé)。值班人員要按時到崗，隨時保持信息暢通，加強巡邏和檢查力度。加強保健老師及保安職能意識，加強園內(nèi)巡視、晨檢、消毒隔離、食堂衛(wèi)生安全的管理和檢查等工作，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時匯報、及時維修和排除，杜絕因食品衛(wèi)生、消毒不嚴(yán)等不良事故的發(fā)生。
4、嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度。
主班教師認(rèn)真做好幼兒考勤工作，每天主班時間內(nèi)點名，并做好交接記錄;門衛(wèi)決不允許非幼兒家長到園接幼兒，如遇特殊情況必須事先說明，經(jīng)帶班教師確認(rèn)后才能讓其接走該幼兒。
5、開展安全演習(xí)，加強對幼兒的安全教育。
提高安全意識，加強有關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高各崗位工作人員的安全意識和應(yīng)對能力，進一步明確各自職責(zé)對教師加強突發(fā)事件的處理能力的培訓(xùn)。結(jié)合一日活動各環(huán)節(jié)，對幼兒進行安全教育，使幼兒掌握一些自我保護的技能，提高幼兒的保護能力。開展安全模擬演習(xí)，培養(yǎng)幼兒的自我保護意識與能力，把保護幼兒的生命和促進幼兒的健康放在工作的首位。根據(jù)季節(jié)的不同針對性的對師生進行安全教育。內(nèi)容包括：交通安全、用電安全、防火、防溺水、預(yù)防食物中毒、反對邪教、各種傳染病的預(yù)防、家庭生活、戶外活動、安全活動等。
6、嚴(yán)格接送制度，以確保接送時段的'秩序與安全。
制訂家長安全接送管理制度，開學(xué)初與家長簽訂接送協(xié)議，嚴(yán)格執(zhí)行“一卡一人”接送卡度，并進行全程監(jiān)控錄像，保證幼兒出入園的安全。由于幼兒園大門口離園前聚集家長人數(shù)較多，為了提早疏散人群，保障家長
幼兒出入安全，采取分班級分時段離園。
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)__學(xué)校__年度安全工作實施方案指導(dǎo)思想，特制訂本學(xué)校安全工作計劃。
二、工作目標(biāo)通過安全教育活動，在全體師生中樹立起安全觀念，明確責(zé)任，強化安全管理意識。
2.增強安全防范意識和能力，及時消除事故隱患，防止各類事故的發(fā)生，力爭本年度不發(fā)生安全事故，為確保社會穩(wěn)定作出貢獻。學(xué)校和班主任、任課教師簽訂安全工作責(zé)任書達百分之百。
3.全力做好學(xué)校學(xué)生的投保工作，校方責(zé)任險投保率達百分之百。
4.定期對全校師生進行消防、地震逃生演練。
三、主要安全工作及措施
進一步加強學(xué)校安全制度的健全，特別要對學(xué)校各種安全應(yīng)急預(yù)案進行補充，二月底完成。
2.加強校園及周邊環(huán)境整治，確保良好的教育教學(xué)環(huán)境。積極配合公安部門開展警校共建活動。
3.每位師生都應(yīng)清醒的認(rèn)識到安全工作是學(xué)校的重點工作之一，是保證學(xué)校教育教學(xué)活動正常有序進行的基礎(chǔ)和保障。因此。全體教師必須提高認(rèn)識，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。
4.學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員必須做好學(xué)校安全教育活動的組織實施.總務(wù)負(fù)責(zé)房屋、線路等設(shè)施的檢查及維修;電教人員負(fù)責(zé)線路、電器等設(shè)施的使用檢查維修;門衛(wèi)人員負(fù)責(zé)維持騎自行車同學(xué)的秩序;大隊輔導(dǎo)員、班主任等負(fù)責(zé)有關(guān)安全宣傳教育工作;任課教師負(fù)責(zé)所教年級及所教學(xué)科的安全教育;室外活動的教師負(fù)責(zé)室外活動學(xué)生的安全保障工作。
5.班主任要確保上好每月一次的安全教育課，并把材料報送總務(wù)處備案。平時要經(jīng)常性的對學(xué)生進行安全教育。
四、加強宣傳教育
1.利用校會、國旗下講話、廣播、班隊會、宣傳欄、板報等途徑，根據(jù)季節(jié)的不同有針對性的對師生進行安全教育達百分之百。內(nèi)容包括：交通安全、用電安全、防雷電、防火、防溺水、防傳染病、防煤氣中毒、防食物中毒等安全教育。
2.四月份在全校師生中舉行防地震演練，增強和提高廣大師生面對自然災(zāi)害自我保護、自我救護的能力。
3.五月份在全校進行一次食品衛(wèi)生安全知識講座，營造食品衛(wèi)生安全教育氛圍，增強廣大學(xué)生的食品衛(wèi)生安全意識。
4.六月份進行一次全校性法律講座，并利用家長會對家長進行有關(guān)安全方面的宣傳教育;協(xié)助學(xué)校做好安全工作。
“六·二六世界禁毒日”在全校師生中舉行“珍愛生命，遠離毒品”簽字儀式，教育廣大師生要增強珍惜生命，杜絕毒品的堅強信念。
5.九月份進行一次全校性交通安全知識講座，觀看交通事故光碟，增強廣大師生交通安全意識，自覺遵守交通法規(guī)，提高自我保護的能力。
6.十月份對全校師生進行一次預(yù)防傳染病知識講座，使廣大師生懂得怎樣預(yù)防傳染病，增強師生自我保護的意識和能力。
7.十一月份，在“全國消防日”進行一次全校性的消防演練，以增強全校師生的消防意識、防火意識，提高廣大師生的自救、自護和自我逃生能力。
8.十二月份，進行一次地震演練活動。
在20--年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
一、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
二、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
三、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
四、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
五、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
今年主要工作進展情況全市教育戰(zhàn)線在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，按照年初確定的工作思路和工作重點，采取有效措施，狠抓推進落實，教育事業(yè)有了新的發(fā)展。
(一)教育質(zhì)量進一步提升。
一是高等教育發(fā)展勢頭良好。今年，6所高校總計招生17000多人，在校生數(shù)達到56852人，比去年多3707人。二是高中教育成績顯著。高考成績再創(chuàng)佳績，文理科一表進段人數(shù)分別為1869人和394人，分別比去年多684人和77人，分別占全省一表招生計劃的14.55%和14.43%;600分以上1419人，占全省的14.18%;二表以上進段人數(shù)首次突破6000人大關(guān)。三是幼兒及義務(wù)教育健康發(fā)展。林甸縣順利通過了省“兩基”驗收，讓胡路區(qū)和龍鳳區(qū)通過了省“雙高”“普九”初檢和復(fù)檢。以課堂教學(xué)和活動為載體，強化德育工作和藝體、心理健康教育，突出特色，提高了學(xué)生思想道德素質(zhì)、身心素質(zhì)和藝術(shù)修養(yǎng)。四是職業(yè)與成人教育穩(wěn)步推進。堅持以就業(yè)為導(dǎo)向，進行學(xué)分制和彈性學(xué)制改革，提高辦學(xué)針對性和靈活性。今年，組織開展了職工崗位培訓(xùn)、勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)、實用技術(shù)培訓(xùn)和下崗再就業(yè)培訓(xùn)，總?cè)藬?shù)達到46萬人次以上。廣大群眾的就業(yè)觀念逐步轉(zhuǎn)變，職教招生已經(jīng)走出低谷，勢頭很旺，大部分學(xué)校校舍現(xiàn)在都比較緊張。省教育廳和市人大對我市貫徹落實職業(yè)教育“一法一例”情況，進行專項檢查，給予了充分肯定。
(二)教育改革進一步深化。
一是管理體制進一步理順，石油、石化兩大企業(yè)125所中小學(xué)移交后，運行平穩(wěn)。今年又與鐵路簽訂了協(xié)議，準(zhǔn)備接收所辦學(xué)校。穩(wěn)妥地解決了__職業(yè)學(xué)院問題，職工大學(xué)、石油學(xué)校和警察學(xué)校組建為新的職業(yè)學(xué)院，重新劃歸石油管理局管理，__藝術(shù)學(xué)校整體并入__石油學(xué)院。二是深化了中小學(xué)人事制度改革，全市除新劃歸的企辦學(xué)校外，全部進行了改革，實行了校長聘任制和教職工聘用制。三是課程改革已在全市范圍內(nèi)全面鋪開，英語、信息技術(shù)教育特色進一步強化。
(三)辦學(xué)條件進一步改善。
一是抓了重大基建項目建設(shè)。實驗中學(xué)已遷入新校址，東風(fēng)中學(xué)搬入新校。通過資產(chǎn)置換方式，在五湖新區(qū)新建一所九年一貫制學(xué)校，面積19156.45平方米，現(xiàn)在主體已經(jīng)竣工。五__中學(xué)新建工程已投入使用。對西城區(qū)和靚湖國際花園新建九年一貫制學(xué)校進行了論證。二是抓了市屬學(xué)校的維修。今年，投入440萬元，對__中學(xué)、東風(fēng)中學(xué)、六十九中校舍進行了維修改造。三是抓了農(nóng)村d級危房校舍改造。投資1807萬元，改造34所，面積27031平方米，都已基本完工。四是抓了農(nóng)村中小學(xué)通校路和校園甬路工程。投資139萬元，為204所農(nóng)村學(xué)校鋪設(shè)了通校路，共計28375延長米，面積9250平方米。投入155萬元，為649所學(xué)校鋪設(shè)了校園甬路，共計194700平方米。五是抓了農(nóng)村寄宿制學(xué)校鍋爐改造工程。投資706萬元，為33所農(nóng)村學(xué)校安裝取暖鍋爐，實行集中供熱，現(xiàn)已投入使用。六是抓了“校校通”工程。通過積極爭取，我市被省里列為首批農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育工程項目市，國家和省投入專項資金1600多萬元，要求市里和各縣區(qū)匹配823萬元。目前，我們正在籌集匹配資金，做好前期準(zhǔn)備工作。
為更好地體現(xiàn)活動策劃部風(fēng)采，使本部會員都有份參與到每次活動中來，特在部內(nèi)制度和部內(nèi)活動兩方面進行改善。
一、部內(nèi)制度
為解決由于人數(shù)眾多導(dǎo)致會員不能及時參與活動的協(xié)會現(xiàn)狀，我部決定實行以下制度：
1.干事、會員記分制（細則后詳）
2.小組制度
將會員分成若干小組，每小組任命一名干事?lián)涡〗M長，干事起到承上啟下的作用，及時地將協(xié)會和部內(nèi)決定、信息傳達給會員。若會員有何意見、新創(chuàng)意，可向小組長反映，被吸納的將會得到相應(yīng)的加分（加分細則附注），這樣既能完善優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，又能很好的`使每位會員都能及時的參與到每次活動中來。
3.紀(jì)錄監(jiān)察制度
（1）實行部內(nèi)積分制，年底評選優(yōu)秀干事、優(yōu)秀會員，細則后詳。
（2）由干事輪流制記錄每次部門會議、校內(nèi)校外活動，每小組成員出勤情況，若會員無故缺席一次，扣一分；無故缺席三次以上，則取消其競選優(yōu)秀會員資格；無故缺席超過五次，則與協(xié)會記錄監(jiān)察部協(xié)商予以開除。若小組長未通知到會員導(dǎo)致會員缺席，則對小組長扣分。
二、部內(nèi)活動
2.10.30部內(nèi)會員見面會禮儀小組、文藝小組報名
3.11.04選拔禮儀小組、文藝小組成員
4.每兩周部內(nèi)舉辦“會員風(fēng)采大展”活動，內(nèi)容大致如下：
第一環(huán)節(jié)會員多元化多形式展示自己
第二環(huán)節(jié)以“保健生活小常識、基本身體檢查以及民間治病偏方”為內(nèi)容的競賽
兩輪下來，根據(jù)相應(yīng)排名給予不同分值的加分，累積到年底的積分榜。
另附：與長春華益志愿者協(xié)會建立長久聯(lián)系，多爭取參加其組織的到福利院做義工以及社會志愿服務(wù)活動。時間根據(jù)華益志愿者協(xié)會活動再安排。
以上便是我部20__年度工作計劃，各活動期間穿插協(xié)會固定活動：血壓計培訓(xùn)、擺桌椅、按摩技能培訓(xùn)，走進敬老院、孤兒院等。
協(xié)會集體活動初步計劃
除血壓計培訓(xùn)、擺桌椅、按摩技能培訓(xùn)，走進敬老院、孤兒院固定活動外，下附20__年度（下）國際公益節(jié)日：
10月28日世界“男性健康日”
10月31日世界勤儉日
11月9日消防宣傳日
11月10日世界青年節(jié)
11月14日世界糖尿病日
11月17日國際大學(xué)生節(jié)
11月第四個星期四感恩節(jié)
12月1日世界艾滋病日
12月3日世界殘疾人日
12月5日國際志愿人員日
12月10日世界人權(quán)日
12月11日世界防治哮喘日
12月15日世界強化免疫日
12月24日平安夜
12月25日圣誕節(jié)
可適當(dāng)根據(jù)時間舉辦各樣活動，其中
2、11月第四個星期四感恩節(jié)在校園舉辦“抱抱”活動，讓大家以善意、和諧感恩生活。同時舉行大型簽名活動，讓師生寫下要感恩的人或事。
3、12月1日世界艾滋病日以宣傳、簽名方式
4、世界殘疾人日12月3日舉辦以“殘疾人的社會現(xiàn)狀與幫助他們”為主題的情景劇，可以是話劇、小品、相聲等?？梢钥吹轿倚Ｓ泻芏嗌眢w行動不方便的同學(xué)，身邊的同學(xué)看到了，每個人對待的態(tài)度都不同，怎樣才能優(yōu)化校園這種情況？力求以此次活動起到改變這以現(xiàn)狀的目的。
本人有幸成為光澤縣名師工作室的一員，我明白我應(yīng)在這有限而寶貴的時間里，自加壓力，確立目標(biāo)，借助名師工作室這個平臺，提升自身的專業(yè)理論素養(yǎng)，進行教育教學(xué)探索和實踐活動，全面推進自身專業(yè)化進程的發(fā)展。為了更好地實現(xiàn)自身的專業(yè)成長，特制定本年度發(fā)展計劃。
一、指導(dǎo)思想
依據(jù)縣名師工作室實施方案相關(guān)精神為總的指導(dǎo)思想，進一步落實和貫徹工作室發(fā)展目標(biāo)，認(rèn)真履行工作室成員的義務(wù)，并以各級各類活動為契機，力爭做到認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)地學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、工作，努力提高自身教育教學(xué)水平，不斷增強自身能力和專業(yè)素養(yǎng)。
二、發(fā)展?fàn)顩r自我分析
從事化學(xué)教育工作已有18個年頭了，作為一名中青年教師，有著充沛的精力、飽滿的熱情和較強的學(xué)習(xí)接受新事物的能力，更容易接近學(xué)生;有一些課堂教學(xué)心得的積累，對化學(xué)教學(xué)有一定的見解，掌握了激發(fā)學(xué)生興趣、引導(dǎo)學(xué)生合作探究學(xué)習(xí)的初淺教學(xué)方法。弱勢是缺乏耐心，學(xué)生基礎(chǔ)差，如何使教學(xué)效果最優(yōu)化、最大化，這還是一個不斷學(xué)習(xí)和摸索的過程。有些理論與實際操作脫節(jié)，要加強理念與實踐相結(jié)合的探索。
三、發(fā)展具體規(guī)劃
1、加強學(xué)習(xí)。有這樣一句話："活到老，學(xué)到老"。告誡人們活著就要學(xué)習(xí)，它不論在任何時候，任何地方。而我選擇最為方便的學(xué)習(xí)方式就是讀書，進行全面、系統(tǒng)的閱讀學(xué)習(xí)，對書中的建議，想法，案例，方法進行分析與反思，做到及時摘錄，認(rèn)真寫好深刻的學(xué)習(xí)體會，每學(xué)期至少一篇。
2、注重積累。教師的成長需要積累。時間的積累，經(jīng)驗的積累，知識的積累，總之教師的積累尤為重要。我要努力做到：每天進步一點點。每天想到一點點;每天學(xué)到一點點;每天領(lǐng)悟一點點;每天反思一點點;每天寫下一點點。俗話說：好記性不如爛筆頭。想到的，反思的，就一定要及時寫下來。要讓做過的事情留有痕跡，要讓瞬間的精彩成為永恒。
3.樹立風(fēng)格。認(rèn)真上好每一堂課，鉆研教材，勤寫教學(xué)反思。主動承擔(dān)觀摩課、示范課的教學(xué)任務(wù)，加強"設(shè)疑導(dǎo)學(xué)"教學(xué)法的實踐與探索，學(xué)習(xí)名師的教學(xué)特色和經(jīng)驗，努力形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。
4、課題研究。提倡教科研一體化。在做好教學(xué)工作的同時還要進行專項課題的深入研究，以研促教，使教學(xué)和科研更有機的結(jié)合，做到相輔相成。帶領(lǐng)全組教師完成縣級課題《新課程初中酸堿鹽部分的教學(xué)與高中必修1化學(xué)教材過渡與銜接研究》(20__、3-20__.12)
5、撰寫論文。通過撰寫論文不斷提升教育教學(xué)的理論素養(yǎng)，提高寫作水平和能力。為了撰寫好一篇高質(zhì)量的論文，我要努力做好平時課堂教學(xué)實踐的積累，尤其是教學(xué)中精彩的片段，有趣的活動，新穎的設(shè)計，巧妙的安排，有效的方法，合理的組織等等，將每一個素材進行分析與總結(jié)。每學(xué)年完成一篇高質(zhì)量的論文。
四、預(yù)期發(fā)展目標(biāo)達成：
1、力爭在縣、地區(qū)課堂教學(xué)評比活動中獲獎，提高自己的知名度。
2、培養(yǎng)1名新教師在縣、地區(qū)課堂教學(xué)評比活動中獲獎。
3、撰寫的論文在地區(qū)、省論文評比中獲獎。
4、順利完成地區(qū)、縣立項課題的各項工作。
以上是20__-20__學(xué)年我要完成和探索的目標(biāo)，為此我會努力工作提升自己，在名師工作室同仁們的幫助下，取得更大的進步!
過去一年，在全體員工的共同努力下，公司產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)業(yè)體系日趨完善，品牌效益得到較大提升，為新一年的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。為滿足公司經(jīng)營管理發(fā)展需要，確保公司整體目標(biāo)的順利實現(xiàn)，結(jié)合公司實際，特制訂本工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
以旅游帶動公司產(chǎn)業(yè)整體、協(xié)調(diào)發(fā)展的重要思想為指導(dǎo)，以建設(shè)“梅州鄉(xiāng)村民俗文化村集群”為契機，以市場為導(dǎo)向，進一步優(yōu)化服務(wù)水平，加強經(jīng)營管理，轉(zhuǎn)變市場策略，提升企業(yè)綜合競爭力，把旅游業(yè)培育成公司的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和廣大游客更加滿意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。
二、基本原則
堅持整體、協(xié)調(diào)發(fā)展，充分發(fā)揮旅游帶動的龍頭作用，走內(nèi)涵式發(fā)展道路，實現(xiàn)速度、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益相統(tǒng)一;堅持以人為本，安全第一，寓管理于服務(wù)之中，不斷滿足旅游市場日益增長的消費需求;堅持以“商務(wù)會議”為重點，積極發(fā)展團隊度假旅游，有序拓展粵東兩翼客源市場;堅持以雁南飛山莊為核心，突出冰川地質(zhì)公園優(yōu)勢，推動系列旅游產(chǎn)品特色化發(fā)展;堅持以市場為導(dǎo)向，合理整合市場資源，實現(xiàn)強強聯(lián)合的雙贏格局，保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
三、發(fā)展目標(biāo)
到20__年底，基本完成“梅州鄉(xiāng)村民俗文化村集群”項目建設(shè)，將冰川地質(zhì)公園打造成國家級地質(zhì)公園;旅游特色產(chǎn)品全面推向市場，有效實現(xiàn)品牌延伸;商務(wù)會議綜合接待能力得到明顯增強，市場營銷能力得到有效提升;散客接待量同比增長30%以上，團隊接待量同比增長80%以上，客房入住率提升至70%;力爭到20__年，公司旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模、質(zhì)量、效益基本達到省內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平。
四、主要任務(wù)
(一)加快旅游集群建設(shè)，豐富旅游文化內(nèi)涵
1、完善“梅州鄉(xiāng)村民俗文化村集群”項目建設(shè)，有效提升旅游形象。抓緊建設(shè)景區(qū)大門、農(nóng)特產(chǎn)品購物街等配套設(shè)施，適應(yīng)景區(qū)發(fā)展需求;擴建進港大道至雁南飛山莊和冰川地質(zhì)公園的路道，提高景區(qū)可進入性。
2、完善酒店功能建設(shè)，提高旅游服務(wù)水平。進一步完善綠泉酒店商務(wù)會議和休息娛樂功能建設(shè)，豐富夜間游樂項目，提高游客滿意度。
3、打造國家地質(zhì)公園，培育新的消費熱點。加強對冰川地質(zhì)公園的保護和開發(fā)，逐步完善冰川地質(zhì)公園大門、停車場、游客休息區(qū)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、增強管理力度和提高業(yè)務(wù)與服務(wù)水平，打造集地質(zhì)遺跡保護、游覽觀光、科普教育等功能于一體的綜合型國家地質(zhì)公園。
4、擦亮旅游標(biāo)簽，助推產(chǎn)品銷售增長。進一步按照“國家aaaa級旅游景區(qū)”標(biāo)準(zhǔn)，完善軟硬件配套建設(shè);充分利用“國家aaaa級旅游景區(qū)”和“梅州新八景”的旅游標(biāo)簽提升品牌知名度，擴大市場空間。
(二)向管理要效益，強化生產(chǎn)經(jīng)營管理
1、健全管理制度，完善工作規(guī)程。逐步健全生產(chǎn)經(jīng)營管理方面的一系列規(guī)章制度，重點包括以規(guī)范程序、強化職責(zé)為主要內(nèi)容的工作制度;以規(guī)范行為、保障工作為主要內(nèi)容的管理制度;以監(jiān)督執(zhí)行、加強自律為主要內(nèi)容的績效考評制度等。在公司形成一套較為全面系統(tǒng)的、具有雁南飛特色的制度管理體系，有效提升工作效率和質(zhì)量。充分調(diào)動員工工作積極性和創(chuàng)造性，努力建設(shè)員工滿意的服務(wù)型管理團隊。
2、踐行以人為本，加強人力資源開發(fā)。完善企業(yè)用人機制，樹立人才資本意識;擴大招聘途徑，引進人力資源、財務(wù)管理、營銷策劃等專業(yè)人才;強化培訓(xùn)，推動人才的數(shù)量質(zhì)量優(yōu)化;通過企業(yè)文化建設(shè)，加強人力資源激勵機制，提高企業(yè)效益和員工工作積極性;健全和完善考核評價體系，建立良好的薪酬機制。
3、強化財務(wù)管理、提高企業(yè)經(jīng)濟效益。提高財務(wù)管理工作的科學(xué)性、前瞻性、預(yù)測性和可操作性，促進財務(wù)工作由核算型向管理型轉(zhuǎn)變;建立健全財務(wù)內(nèi)部控制職能，有力保障資金使用的規(guī)?；?、制度化、合理化;強化成本管理，加強物流管理與成本控制，走低成本、高效率、優(yōu)質(zhì)低耗的可持續(xù)發(fā)展道路。
4、加強旅游安全保障體系建設(shè)。著力完善安全管理、檢查、獎罰制度;建立安全督察機制，制定高峰期游客安全處置預(yù)案和特殊情況的安全處置預(yù)案;在重點地段和危險地段設(shè)置安全標(biāo)示和防護設(shè)施，配備專職、流動安全人員;加強員工安全防護意識培訓(xùn)，實現(xiàn)年度零事故目標(biāo)。
(三)以客戶為中心，突破市場營銷困局
1、通過強強聯(lián)合，實現(xiàn)雙贏局面。與旅游企業(yè)、訂房中心等專業(yè)營銷機構(gòu)合作，以營銷聯(lián)合的形式，實現(xiàn)旅游產(chǎn)品、旅游線路有機組合，打造旅游精品;與服務(wù)型企業(yè)聯(lián)合推出產(chǎn)品捆綁銷售等多種形式合作，促進旅游產(chǎn)品銷售。
2、推行會員制，著力加大與會員俱樂部合作、培育消費大客戶。
3、打造精品線路，拉動餐飲、客房消費。著力打造雁南飛——明清古寨——冰川地質(zhì)公園二天游精品線路，有效拉動餐飲和客房消費。
4、整合營銷傳播，提高品牌知名度。繼續(xù)通過互聯(lián)網(wǎng)、電視、海報等傳媒不懈傳播雁南飛品牌形象;加強公共關(guān)系管理，與新聞媒體、政府單位建立良好的合作關(guān)系，實時策劃主題活動，保持良好的公共形象。
5、強化售后服務(wù)，專注顧客滿意度。逐步建立健全客戶檔案，以游客滿意度為基準(zhǔn)，通過各種途徑跟蹤服務(wù)質(zhì)量，搜集客戶意見，不斷提升從業(yè)人員服務(wù)意識和服務(wù)水平，促進客戶重復(fù)消費。
(四)實施優(yōu)勢資源開發(fā)，推動旅游產(chǎn)品多樣化發(fā)展
大力發(fā)展旅游購物，提高旅游商品、旅游紀(jì)念品在旅游消費中的比重。擴大粵東黑豬生產(chǎn)規(guī)模，進一步對黑豬、茶葉、果酒等農(nóng)特產(chǎn)品深度開發(fā)，切實提升旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和科技含量;著力完善農(nóng)產(chǎn)品注冊、包裝，提煉品牌訴求，提升產(chǎn)品附加值，促進旅游產(chǎn)品的提檔升級，打造一批旅游精品和名品，推動旅游產(chǎn)品的多元化發(fā)展。新的一年，在總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，凝聚全體員工的智慧和力量，再接再厲，開拓進取，共同應(yīng)對風(fēng)險挑戰(zhàn)，共同分享發(fā)展機遇，全面完成年度規(guī)劃的各項任務(wù)，為雁南飛事業(yè)的發(fā)展作出新的貢獻!
___(對方公司名稱)：
貴公司自年月日至年月日止尚欠我公司貨款共元，根據(jù)貴我雙方所簽署的(或約定)，貴公司應(yīng)在年月日付清該款?，F(xiàn)貴公司已逾期天仍未支付，嚴(yán)重影響了我公司的資金周轉(zhuǎn)和生產(chǎn)安排。
請貴公司收到此后天內(nèi)將上述逾期未付的貨款匯付我公司帳戶(戶名：__;開戶行：__;帳號：__)。否則，本公司將循法律途徑或委托相關(guān)追收人員上門催收解決，屆時可能造成貴公司不良影響并將有損貴公司誠信形象。
特此通知
祝
商祺!
_____
_______公司
年月日
圍繞推進蘇區(qū)振興發(fā)展，認(rèn)真貫徹縣委縣政府有關(guān)會議精神，不斷更新思想觀念，積極拓展工作思路，與時俱進，扎實有效工作，為城區(qū)美化、綠化、亮化環(huán)境顯著改善。
一、園林綠化
（一）加大綠化景觀工程建設(shè)力度，在城市建設(shè)推進過程中，完成在街道景觀綠地方面完成:
1、協(xié)助信安公路、迎賓大道北段等重點項目主管部門做好綠化建設(shè)工作。
2、根據(jù)城市建設(shè)進展推進情況，協(xié)助和督促抓好體育中心、婦幼保院等單位綠化建設(shè)。
3、城區(qū)部分行道樹和綠化苗木補種；
（二）加強對綠化養(yǎng)護承包單位的監(jiān)督管理工作，加強路段監(jiān)管，即分地段責(zé)任到人，包干負(fù)責(zé)又聯(lián)動檢查，發(fā)現(xiàn)違法破壞綠地的行為集中整治、執(zhí)法，在技術(shù)上對養(yǎng)護單位進行指導(dǎo)，在工作中對施肥、綠化補苗、澆水進行簽證管理。
（三）進一步加強對居住小區(qū)綠化建設(shè)的檢查驗收工作，通過聯(lián)審聯(lián)批的辦法，按規(guī)定要求審查綠化設(shè)計方案，明確綠化要求和綠地比例，確保在規(guī)劃設(shè)計方面符合要求，對開工建設(shè)的小區(qū)綠化進行質(zhì)量檢查，從土質(zhì)、苗木等方面給予一定的指導(dǎo)，在綠化竣工驗收中，嚴(yán)格要求、按圖施工，不能擅自修改已審批通過的綠化方案，對綠地比例不達標(biāo)，綠化質(zhì)量不符合設(shè)計要求的不予通過驗收。
二、路燈亮化
1、協(xié)助信池公路項目建設(shè)主管部門開展好路燈新建工作。
2、協(xié)助信安大道項目建設(shè)主管部門開展好路燈新建工作。
3、協(xié)助迎賓大道北端項目建設(shè)主管部門開展好路燈新建工作。
4、進一步做好桃江兩岸夜景亮化工程的前期準(zhǔn)備工作。
5、切實抓好城區(qū)建設(shè)路、水東路和南山東路等路燈改造工作。
6、認(rèn)真抓好萬隆路、西河北路、中橋路及工業(yè)園白石路、城北大道和中端南路等路燈新建亮化工作。
7、繼續(xù)完善城區(qū)小街小巷路燈建設(shè)。
8、切實做好城區(qū)和工業(yè)園區(qū)路燈維修工作。
三、市政維修
1、完成、路等大型路段改造項目建設(shè)。
2、開展中僑路、一府東路、縣政中心旁路面硬化和下水道改造項目工作；
3、完成縣中學(xué)路下水道改造工程等市政日常維修工程。
四、陳毅廣場管理
1、督促綠化單位，管好廣場的綠化包括施肥、打藥、澆水、修剪。
2、維修及理換公廁內(nèi)部設(shè)施，提升公廁環(huán)境。
3、對健身區(qū)人為踐踏出的小道進行鋪裝，消滅黃土裸露。
4、繼續(xù)抓好廣場衛(wèi)生保潔工作，進一步改造完善廣場竹林周邊的環(huán)境，噴水漢中間不銹鋼維修和加固。
5、完成歐式長廊頂部維修工作和宣傳欄雨棚維修工作。
__年全球金融危機時刻警示著我們。財務(wù)部工作人員應(yīng)在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法。我做財務(wù)工作已經(jīng)好多年，深知__年財務(wù)工作計劃對加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育，有著非常重要的作用。為了做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂了20__月財務(wù)工作計劃。在國家各項財務(wù)法律、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度：95、你的美麗我只能用植物人來形容：臉是"瓜子";腰是"楊柳";眉毛是"柳葉";眼睛是"桂圓";嘴是"櫻桃";手是"蓮藕"。
一、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風(fēng)險。
在去年會計工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定;會計核算質(zhì)量;會計報表質(zhì)量;計算機管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會計檔案管理;信用社網(wǎng)點管理及其它;會計經(jīng)營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規(guī)范。
二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進一步提升增盈創(chuàng)利水平。
緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息，提高撥備水平的前提下，實現(xiàn)利潤x萬元，確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標(biāo)。針對目標(biāo)，制定出臺《__縣農(nóng)村信用社__年增盈創(chuàng)利實施方案》，圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財務(wù)管理，降低經(jīng)營成本，特別要加強營業(yè)費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標(biāo)。具體抓好五項操作：
一是財務(wù)開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制，嚴(yán)格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負(fù)”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內(nèi)。
二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定，對職工福利費，工會經(jīng)費，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例準(zhǔn)確計提。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。
三是預(yù)算操作：對培訓(xùn)費、會議費、修理費、電子設(shè)備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預(yù)算制，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。
四是包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當(dāng)理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。
五是成本操作：嚴(yán)格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理，堅持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。
___(對方名稱);
現(xiàn)就貴方未及時支付我貨款(未按時償還欠款)一事向貴方致函如下：
__年_月_日，貴方與我(或"經(jīng)協(xié)商達成口頭協(xié)議")簽訂了《____合同》。雙方約定,貴方應(yīng)于貨到就付30%的貨款(貴方應(yīng)于____年_月_日償還欠款__元)。__年_月__日，我依約將貨物交給了貴司，然而貴方卻并未能按約定及時支付貨款,現(xiàn)共欠貨款__元(然而貴方卻并未能按約定及時還款,現(xiàn)共欠款__元)。
本人認(rèn)為，雙方既已有約在先，當(dāng)全力守信方能長期友好合作，故特致函請貴方于__年_月_日前將所欠款項支付我.
此致
敬禮
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年月日