妥善的計劃可以使管理者對未來的機會或困難有足夠的準(zhǔn)備并適時提出管理的對策。這里提供優(yōu)秀的年度個人計劃800字，方便大家寫年度個人計劃800字參考。
新開鋪住戶分布較廣，人員多樣化情況突出，集團企業(yè)職工、下崗失業(yè)人員、外及流動人員較多，為了更好的為轄區(qū)的失業(yè)人員做好就業(yè)再就業(yè)工作，3月25日，新開鋪社區(qū)召開就業(yè)再就業(yè)工作布置會。
今年我們社區(qū)主要的就業(yè)從以下幾個方面著手：
1、繼續(xù)做好再就業(yè)宣傳工作，增強社區(qū)群眾再就業(yè)觀念。作為社區(qū)再就業(yè)工作者，我們直接面對的是基層群眾，就必須針對轄區(qū)內(nèi)下崗失業(yè)人員的年齡結(jié)構(gòu)、知識層次、技能，有的放矢，進一步做好就業(yè)、再就業(yè)政策的宣傳工作。積極搜索用工信息，積極宣傳就業(yè)政策和優(yōu)惠條件，不斷增強社區(qū)居民的就業(yè)觀念。
2、認(rèn)真開展再就業(yè)工作，轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念。進一步加大宣傳力度，積極開展下崗、失業(yè)人員就業(yè)與再就業(yè)培訓(xùn)工作。今年，社區(qū)將配合社保所每月開展一次就業(yè)知識培訓(xùn)班，組織轄區(qū)失業(yè)人員參加，提高他們的就業(yè)技能和知識平，
3、加強與轄區(qū)企業(yè)的聯(lián)系，擴大社區(qū)人員就業(yè)面。雖然我居地處商貿(mào)繁華地帶，個體小私營單位如餐館、理發(fā)店相對集中，用工機會較多，但是因為工資待遇各個方面的緣故。社區(qū)失業(yè)人員都不愿意從事這份工作，也就失去了就業(yè)機會。今年，我們將認(rèn)真作好就業(yè)觀念的培訓(xùn)工作，主動聯(lián)系企業(yè)，以轉(zhuǎn)變失業(yè)人員擇業(yè)觀，多方開發(fā)就業(yè)為目標(biāo)，促進就業(yè)工作的開展。
4、組織好社區(qū)失業(yè)人員參加用工洽談會，把握就業(yè)機會。針對各種用工會，要及時搜集信息，掌握用工條件，力求在最短的內(nèi)將就業(yè)信息提供給失業(yè)人員，盡可能多地為他們提供就業(yè)機會和就業(yè)渠道。
5、繼續(xù)做好居民基本醫(yī)療保險的宣傳，摸底、登記工作。
6、做好社區(qū)靈活就業(yè)人員保險補貼政策的宣傳、落實工作。
20__年，新開鋪社區(qū)就業(yè)工作將嚴(yán)格按照各級要求開展，力爭再上一個臺階，以就業(yè)工作帶動社區(qū)全面工作，推動社區(qū)建設(shè)，爭創(chuàng)服務(wù)性社區(qū)和充分就業(yè)社區(qū)。
1、將護理工作做到平常化。細(xì)致化。
小班中護理工作更是重點中的重點，也是一些工作的前提和基礎(chǔ)，用愛心和責(zé)任心將孩子的護理工作做好，做到平?；图?xì)致化將是這學(xué)期的首要任務(wù)，幼兒園個人工作計劃。
2、將家長工作做到位。
家長工作的好壞直接關(guān)系到班級各項工作的開展，雖然在上學(xué)期中，我們?nèi)〉昧穗A段性的成績，孩子在幼兒園的發(fā)展和老師的付出得到了家長們的認(rèn)可，但這是一項長期的工作，需要持之以恒的努力。
第一、作好班級工作，多與家長溝通交流，取得家長的信任。
第二、用專業(yè)知識指導(dǎo)家長的行為。
第三、真誠對待每一位家長和家長提出的問題或要求。
只要用心與家長進行真誠的溝通和交流，我相信任何問題都可以迎刃而解。
2、繼續(xù)以"五常"的要求做好班級各項管理工作。
上學(xué)期，小二班榮幸的推選為五常管理示范班，在班級各位老師的努力下，班級管理工作有明顯成效，班級整潔明亮，班級物品擺放有序，班級氛圍積極向上。本學(xué)期，五常作為一種高品質(zhì)的管理方法將在我園全面開展，在繼續(xù)做好班級五常管理的同時，配合幼兒園指導(dǎo)各班做好五常管理法，讓五常在幼兒園的每一個角落得到良好的體現(xiàn)。
3、學(xué)會學(xué)習(xí)，不斷提升自己的素養(yǎng)。
讓孩子學(xué)會學(xué)習(xí)，掌握學(xué)習(xí)的方法，自己也要學(xué)會學(xué)習(xí)，能訂閱相關(guān)的幼教雜志、進修學(xué)習(xí)，吸收各種幼教信息，開闊自己的視野，只有不斷的吸取，才能不斷的創(chuàng)新。本學(xué)期將進行相關(guān)的電腦培訓(xùn)，利用空余時間學(xué)習(xí)制作教學(xué)課件，開拓教育教學(xué)的新思路。多看好書，積累幼教理論知識，提高寫作能力，并橫向、縱向向他人學(xué)習(xí)，使自己全方位發(fā)展。
4、積極參與幼兒園大型活動，在各項活動中展現(xiàn)風(fēng)采，為幼兒園掙得榮譽。
每學(xué)期，園內(nèi)都會舉辦各種大型活動，這些活動奠定了幼兒園的基礎(chǔ)，提升了孩子的能力，也讓自身風(fēng)采得到了展現(xiàn)，讓能力得到一次提升。本學(xué)期，幼兒園將進行省級評估、六一活動策劃、五一員工活動等。在這些活動中，本人將積極參與，力所能及的承擔(dān)責(zé)任，為幼兒園掙得榮譽!
根據(jù)本人的現(xiàn)狀制定了以上計劃，只有做到心中有計劃、并用心的實施，才能實現(xiàn)計劃，與幼兒園共同發(fā)展!
我社區(qū)將在街道辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞營造“五種環(huán)境”，推進“三大轉(zhuǎn)變”的工作主線，貫徹落實工作指導(dǎo)思想和主要工作目標(biāo)，立足社區(qū)實際，明確新目標(biāo)，凝聚社區(qū)力量，開創(chuàng)社區(qū)工作新局面。現(xiàn)制定年度社區(qū)工作計劃如下。
一、要堅持與時俱進，開拓創(chuàng)新，實現(xiàn)跨越式的發(fā)展
我們要找準(zhǔn)服務(wù)中心、服務(wù)發(fā)展的切入點，要把宣傳思想工作融入本社區(qū)的總體發(fā)展規(guī)劃中，針對存在問題，深入調(diào)查研究，提出切實可行的措施，促進社區(qū)物質(zhì)文明與精神文明建設(shè)相互結(jié)合、相互滲透、協(xié)調(diào)發(fā)展。
二、堅持不懈地開展各項教育活動
堅持標(biāo)本兼治、綜合治理，從源頭上抓起，堅持不懈地開展__教育和警示教育，增強干部的宗旨意識和廉潔從政意識，時刻保持清醒頭腦，不斷提高拒腐防變的能力。嚴(yán)格執(zhí)行關(guān)于厲行節(jié)約、制止浪費的有關(guān)規(guī)定，反對講排場、比闊氣。要使廉政建設(shè)的思路、對策適應(yīng)時代、實踐的發(fā)展要求，努力提高工作針對性、實效性。
三、要發(fā)揮社區(qū)作用，共同促進社區(qū)全面發(fā)展
為便于社區(qū)內(nèi)單位廣泛參與社區(qū)和其它有關(guān)工作，充分發(fā)揮社區(qū)的龍頭作用，社區(qū)要采取不同形式，運用各種載體，開展豐富多彩的社區(qū)活動，最大限度調(diào)動__工作的積極性和主動性。
四、以退休老干部為載體，發(fā)揮老干部作用
我社區(qū)要立足實際，充分發(fā)揮社區(qū)內(nèi)老干部多，政治素質(zhì)高的優(yōu)勢，利用志愿者服務(wù)隊、老體協(xié)輔導(dǎo)站、政治理論研討班及__文化體育活動隊伍，一是要以社區(qū)理論研討班和社區(qū)文明市民學(xué)校為載體，積極鼓勵引導(dǎo)社區(qū)老人接受再教育，學(xué)習(xí)新知識。二是社區(qū)以創(chuàng)建文化先進社區(qū)為契機，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型社區(qū)。同時積極引導(dǎo)社區(qū)老人走出家門，加入到社區(qū)建設(shè)的行列中來，參加各種社區(qū)活動，在社區(qū)這個大舞臺發(fā)揮余熱。在新的一年里我們要以社區(qū)離退休老干部為載體，不斷滿足社區(qū)居民的精神文化需求，活躍社區(qū)文化。
新的學(xué)年工作開始了，為了使孩子們健康、歡樂地成長，保質(zhì)保量地做好各項教育教學(xué)工作，結(jié)合本班實際情景，特制訂如下工作計劃：
一、思想政治方面
遵紀(jì)守法，進取響應(yīng)國家制定的各項法律法規(guī)，遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度，以熱愛本職工作為出發(fā)點，認(rèn)真努力的工作。熱愛自我的事業(yè)，無論是應(yīng)對孩子還是應(yīng)對家長，始終要堅持微笑，樹立起良好的教師形象，用教師和媽媽的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。時刻注意自我的言談舉止，嚴(yán)格要求自我。
二、教育教學(xué)方面
在教育教學(xué)中，不光有日常的知識傳授，還應(yīng)對幼兒多進行常規(guī)教育，所以我將用愛心和耐心，對待每個幼兒，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)。不斷總結(jié)積累自身經(jīng)驗的同時，吸取別人的經(jīng)驗與長處，努力鉆研業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)理解最新的幼教知識，有效有計劃的提高自我業(yè)務(wù)水平和教學(xué)本事。以幼兒為中心，讓幼兒大膽地去探索，使幼兒得到全面發(fā)展，在組織活動時要注意讓幼兒經(jīng)過玩中學(xué)、學(xué)中玩的形式，以生動、趣味、直觀的游戲、教具來發(fā)展幼兒的思維力、想象力及動手操作本事等。
三、安全教育方面
提高幼兒的生活自理本事，教會幼兒基本的生活技能，提高幼兒的自我服務(wù)意識。在生活中注意督促、指導(dǎo)每個幼兒養(yǎng)成規(guī)律的作息，自覺進行生活活動。培養(yǎng)幼兒的安全意識，增強幼兒的自我保護本事。注意關(guān)心幼兒的一日生活，充分體現(xiàn)保教結(jié)合的教育理念。
四、家長工作方面
家長工作是聯(lián)系家與園的有效橋梁，我將進取和家長取得聯(lián)系，共同探討制定適合每個幼兒的教育方法，使家園結(jié)成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能。讓每位幼兒都高高興興來園，安安全全回家，使每位家長都能放心將孩子交到教師手中。同時經(jīng)過接送時間向家長介紹孩子在園情景，使其進取配合教師的教育教學(xué)工作。
總之，我將用真心關(guān)愛每一個孩子，用熱情孕育孩子的成長，用自信放飛孩子的心靈，用歡樂培養(yǎng)孩子的健康。讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓家長滿意。
高中進入大學(xué)，是一個新的起點和新的挑戰(zhàn)。一切都會從頭開始。所以我會根據(jù)自己的實際情況，制定合理的學(xué)習(xí)計劃，對自己的學(xué)習(xí)提出要求，完成學(xué)業(yè)。
首先，學(xué)習(xí)目標(biāo)要明確，要制定切實可行的計劃。
根據(jù)學(xué)校的要求，完成學(xué)習(xí)大約需要7個學(xué)期。
第二，合理安排時間，按時完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
在學(xué)習(xí)過程中，認(rèn)真安排每天的學(xué)習(xí)時間，抽出一個小時學(xué)習(xí)，循序漸進地完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
第三，養(yǎng)成做筆記的習(xí)慣。
課前做好預(yù)習(xí)筆記，有針對性地列出重點難點，加深對學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解和記憶，便于以后參考和復(fù)習(xí)。在課堂上，做筆記，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
第四，認(rèn)真完成作業(yè)，養(yǎng)成獨立學(xué)習(xí)習(xí)慣。
根據(jù)教學(xué)計劃的要求，必須按質(zhì)按量完成老師布置的作業(yè)和學(xué)習(xí)任務(wù)。也要培養(yǎng)良好的自學(xué)習(xí)慣，掌握必要的學(xué)習(xí)技巧。
第五，多向老師和同學(xué)請教。
遇到疑難問題，及時向老師咨詢，或通過郵件聯(lián)系老師和同學(xué)，尋求指導(dǎo)和幫助。
第六，及時做好考前復(fù)習(xí)。
考前復(fù)習(xí)是學(xué)習(xí)過程的最后階段。需要對整個過程進行檢查和補充，總結(jié)經(jīng)驗。
七、利用業(yè)余時間，通過計算機網(wǎng)絡(luò)加強學(xué)習(xí)。
隨著新技術(shù)和新媒體的發(fā)展，遠(yuǎn)程開放教育將先進的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于教學(xué)。我想利用業(yè)余時間定期上網(wǎng)瀏覽，以便及時調(diào)整學(xué)習(xí)進度和策略。通過在線課件和學(xué)習(xí)管理平臺學(xué)習(xí)。通過電子郵件聯(lián)系老師和同學(xué)尋求指導(dǎo)和幫助。
八、繼續(xù)加強專業(yè)學(xué)習(xí)，確定修理專業(yè)。
為了加強綜合素質(zhì)，在完成學(xué)業(yè)后，需要不斷加強與自己專業(yè)相關(guān)的課程學(xué)習(xí)，從而提高自己。吸收新的技能和知識充實自己，提高分析和處理工作的能力，注重總結(jié)經(jīng)驗和提升自己。
總之，個人的初步學(xué)習(xí)計劃雖然已經(jīng)客觀制定，但仍有許多不完善和不足之處，需要在今后根據(jù)自己的實際情況及時進行不斷的補充、完善和總結(jié)，以合格的成績完成自己的三年學(xué)業(yè)。
綜上所述，為了實現(xiàn)自己規(guī)劃的目標(biāo)，我會合理安排時間，努力學(xué)習(xí)，努力工作，挑戰(zhàn)自我！
學(xué)習(xí)也可以看作是另一種游戲，改變心態(tài)很重要。
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間又是新的一年了。在x年，我們廣告公司業(yè)務(wù)取得了一些成績，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。為了在新的一年里做好我們的工作，因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過__年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃x年做到如下幾點：
一、制定每日、每月、每季度的工作計劃
充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。在工作的過程中，及時的`給自己充電，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、沖刺目標(biāo)
切實可行的原則，要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對主觀主義。突出重點的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
四、建立狼性團隊
團隊的精髓是溝通、分工、合作、共同進步，以形成一個目標(biāo)明確，有戰(zhàn)斗力的團隊。
我們廣告公司x年團隊創(chuàng)建目標(biāo)是：樹立核心形象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才?？记谥贫?、會議制度、臺賬制度、激勵制度實施執(zhí)行。
廣告公司x年懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)!
20__年就快要來了，作為我們辦公室的一名文員，我也是要對我新的一年工作去做下計劃，認(rèn)真的去做好新的一年的工作，讓自己收獲更多，得到更多的成長。
作為文員，對于辦公室的工作來說，有很多事情要做，很雜，很多，但是新的一年我要發(fā)揚不怕吃苦的一個精神，積極的去面對，認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事情，有時候空閑了下來也是要去找事情干，鍛煉自己，讓自己的工作經(jīng)驗更加的豐富。一年的時間，我都不能松懈，對于辦公室各類事務(wù)，必須仔細(xì)認(rèn)真的去做好。同時在工作之中，我對于不懂的一些事情也是要去問同事，問領(lǐng)導(dǎo)，多學(xué)習(xí)，多去收集做事情的一個方法和技巧，廣泛的閱讀相關(guān)的一些書籍，讓自己的知識儲備更多，這樣的話也是能更好的去做好工作。
做好助手的活，我除了自己本職的工作，以及領(lǐng)導(dǎo)交代的一些事情，很多時候也是需要協(xié)助主管去做一些事情的，在新的一年里頭，我要繼續(xù)的積極主動的去做好辦公室助手該做的事情，認(rèn)真的去完成文員工作的任務(wù)，對于每個主管交代輔助要去辦的事情，我都要認(rèn)真的去落實，不能敷衍，而且不能因為不是我本職主要的工作而就松懈或者沒有認(rèn)真的去對待，那樣是不可行的，幫助他人做好事情，其實也是鍛煉自己，讓自己多接觸一些之前自己沒做過的事情，那么積累下來的經(jīng)驗也是對自己的能力有一個大的提升。
和同事和諧的相處，新的一年，按照公司的發(fā)展，又會有新的員工加入進來，我作為老員工要做好帶頭的作用，同時也是要積極的去歡迎他們，對他們要進行指導(dǎo)，發(fā)揮老員工帶新人的傳統(tǒng)，多去幫助新人，讓他們更快的適應(yīng)我們公司的工作。大家共同的去進步，一起為公司，把工作給做好，做完善。
回顧過去，我有些不足的地方主要是做事情的條理性不太強，在20__年，這也是我主要去改變的地方，自己必須要在繁雜的工作當(dāng)中做事情更加的有條理，不能有什么事情就做什么事情，沒有一點兒條理性，那樣的話，即使事情做完了，但是自己頭腦里卻不是那么的清晰，自己做的事情如何，如果變得條理性一些，那么更能清楚哪些事情先做，哪些后做更有效率一些，新年一年，我要按照計劃，把自己的文員工作做得更好，提升自己的辦公室工作能力。
回首過去一年的培訓(xùn)工作，由于缺乏經(jīng)驗，存在一些不足之處，如何在2021年的工作中提高能力，成為我2021年重要思考的問題，也是今年工作的重中之重，為了使今年的培訓(xùn)工作能夠取得滿意的成果，確保工作開展有章可循，現(xiàn)制定下年度培訓(xùn)工作計劃。
一、培訓(xùn)的目的：提升工作能力，改變工作態(tài)度，改善工作績效，增強員工的團隊協(xié)作精神，建立員工主動學(xué)習(xí)意識，而不是被動地聽從企業(yè)的安排。培養(yǎng)企業(yè)發(fā)展的新動力，促進良好企業(yè)文化的形成，提高員工對企業(yè)的忠誠度。
二、培訓(xùn)內(nèi)容：
1.公共教育(企業(yè)文化、管理制度培訓(xùn)，以提高公司凝聚力、執(zhí)行力，提高工作效率，使員工具有歸屬感、認(rèn)同感、忠誠度)
2.專業(yè)知識：(GMP知識、《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》、管理規(guī)程等培訓(xùn)，以提高員工崗位知識、專業(yè)技能)
三、培訓(xùn)的形式：
1.網(wǎng)絡(luò)下載名家講座培訓(xùn)2.游戲活動培訓(xùn)
3.企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方式培訓(xùn)4.集中討論與日常自學(xué)相結(jié)合的培訓(xùn)
四、培訓(xùn)范圍：公司全體在崗員工
對員工的培訓(xùn)分為職前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)兩種，職前培訓(xùn)是指員工在公司錄用后，在正式工作之前接受的培訓(xùn)(一般講公司規(guī)章制度及工作的注意事項)，然后由具有豐富經(jīng)驗、熟悉業(yè)務(wù)工作的部門領(lǐng)導(dǎo)向新員工傳授職位上的工作方法和工作經(jīng)驗，以有利盡快適應(yīng)工作。在職培訓(xùn)(重點)，就是對正式員工進行長期(周六)的培訓(xùn)，更新觀念，提升能力，使員工的自身素質(zhì)得到全面更新和提升。
五、培訓(xùn)的要求
1.培訓(xùn)人員應(yīng)至少提前5分鐘到達培訓(xùn)地點，上課時間應(yīng)關(guān)閉手機，并自帶筆記本做好聽課記錄，不得處理與科程無關(guān)的事項，除特殊原因外，不得隨意出入。
2.會前簽到，參加培訓(xùn)的人員不得無故遲到、缺席，如需請假需總經(jīng)理批準(zhǔn)。
3.建立員工培訓(xùn)檔案。
六、培訓(xùn)效果評估步驟：
對受訓(xùn)人員發(fā)放《員工受訓(xùn)意見調(diào)查表》，了解受訓(xùn)人員對培訓(xùn)的反應(yīng)及培訓(xùn)的收獲，通過培訓(xùn)心得，日常工作抽查等方式對培訓(xùn)效果進行評價，包括工作質(zhì)量是否提高、費用是否節(jié)約、利潤是否增長等。
七、培訓(xùn)時間：略
八、培訓(xùn)的具體內(nèi)容和安排：略
一、班級學(xué)生情況分析
本班共有學(xué)生13人，其中男生9人，女生14人。本班學(xué)生學(xué)習(xí)成績較差，一是由于基礎(chǔ)差，二是由于沒有建立良好的班風(fēng)。全班學(xué)生在遵守紀(jì)律方面尚好，所有學(xué)生都能按時上學(xué)，能較好地遵守學(xué)校的各項紀(jì)律。班干部的組織能力還有待于加強。
二、本期工作目標(biāo)
1、重視學(xué)生的安全教育工作，做到防患于未燃。
2、選擇有組織能力的班干部，提高班級管理能力。
3、形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，讓學(xué)生初步確立講學(xué)習(xí)、講奉獻的思想。
三、工作措施
1、切實做好班級的安全工作。做到：A教育學(xué)生在校期間，嚴(yán)禁中途走出校園；B課間不得推拉上下樓梯，在走廊追趕，不得攀爬欄桿；C勞動時要注意不要傷及他人或自己，遇到危險及時向老師匯報。D開好主題隊會，并利用一切有利的教育時機，對學(xué)生進行安全教育，做到時時講安全，處處講安全。
2、培養(yǎng)班干部，讓他們主動幫助學(xué)困生，爭取各方面的進步。
3、初步形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，利用各種時機向?qū)W生宣傳集體主義思想教育，讓每位學(xué)生都能自覺做到講學(xué)習(xí)、講奉獻。
4、認(rèn)真做好家訪工作，使家校聯(lián)系更為緊密。
5、關(guān)注班級內(nèi)的特殊群體讓他們在學(xué)習(xí)生活中更真切地感受到師恩的溫暖。
四、活動安排
第一周：安全教育
第二周：慶祝教師節(jié)。
第三周：學(xué)生報名，安排好學(xué)生的住宿和生活問題，參加學(xué)校開學(xué)典禮。
第四周：挑選班干部，制訂班活動計劃，強化常規(guī)管理條例。主題班會：自我介紹和入學(xué)感想。
第五周：主題班會：迎國慶。
第六周：組建班級運動隊，迎接學(xué)校運動會。
第七周：班級辯論賽。
第八周：期中考試動員、考風(fēng)考紀(jì)教育。
第九周：復(fù)習(xí)迎考。
第十周：期中考試。
第十一周：期中考試得失談。
第十二周：社會實踐。
第十三周：主題班會：特長展示）
第十四周：慶?；顒?。
第十五周：主題班會：學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會
隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細(xì)分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)四月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：
一、市場方面：
1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的.溝通。
4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。
二、管理方面：
1、五月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。
2、進出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。
3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。
三、銷售回款方面
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
四、五月份的工作重點：
1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
3、加強學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
(1)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
4、紅酒略。
五、五月份對自己有以下要求
1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。