__年收費(fèi)管理工作總體要求是：以_為指導(dǎo)，按照省交通廳、公路局的要求和部署，深入貫徹落實(shí)總段“養(yǎng)護(hù)引領(lǐng)、項(xiàng)目支撐、重點(diǎn)突破、全面提升”的16字發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞一個(gè)中心，狠抓兩項(xiàng)建設(shè)，強(qiáng)化三項(xiàng)工作，提升三個(gè)水平，奮力開創(chuàng)收費(fèi)管理工作新局面。下面，我就如何抓好__年收費(fèi)管理工作講幾點(diǎn)意見：
一、圍繞一個(gè)中心，力爭(zhēng)完成全年收費(fèi)任務(wù)
收費(fèi)任務(wù)的完成，是收費(fèi)單位的中心工作之所在。為此，各收費(fèi)單位要增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，細(xì)化目標(biāo)責(zé)任，強(qiáng)化稽查力度，圍繞多收費(fèi)、收好費(fèi)這一中心，多措并舉抓收費(fèi)，力爭(zhēng)完成__年省局下達(dá)的收費(fèi)任務(wù)。一是思想認(rèn)識(shí)要提高。認(rèn)真分析面臨的形勢(shì)和困難，切實(shí)增強(qiáng)做好收費(fèi)管理工作的使命感和緊迫感，搶抓機(jī)遇，嚴(yán)格管理，扎實(shí)工作，在通行費(fèi)征收、服務(wù)方式等各個(gè)方面趨利避害，開拓創(chuàng)新，努力克服畏難、厭戰(zhàn)等不良情緒，在思想上求進(jìn)步，理論上求發(fā)展，工作上求創(chuàng)新，把思想統(tǒng)一到完成收費(fèi)任務(wù)上來(lái)，為收費(fèi)任務(wù)的完成奠定良好的思想基礎(chǔ)。二是目標(biāo)責(zé)任要落實(shí)。今年省局下達(dá)我段收費(fèi)任務(wù)1.335億元，增長(zhǎng)幅度較大，個(gè)別所增幅達(dá)44%，任務(wù)繁重而又艱巨。加之涇大所、華莊所相繼將提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致今后一段時(shí)間內(nèi)收費(fèi)矛盾進(jìn)一步加劇，司機(jī)抗費(fèi)、逃費(fèi)現(xiàn)象增多，而且平定高速通車后，郿莧、祁家大山隧道所費(fèi)源進(jìn)一步減少，給我段收費(fèi)工作帶來(lái)了更多的困難。所以，各收費(fèi)所要進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任，求真務(wù)實(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，科學(xué)管理，層層簽定目標(biāo)責(zé)任書，將全年的通行費(fèi)征收任務(wù)分解到站、班，實(shí)行量化考核，把收費(fèi)任務(wù)與人員績(jī)效工資分配相掛鉤，做到指標(biāo)到站班，任務(wù)到個(gè)人，為全年任務(wù)的完成奠定堅(jiān)實(shí)的責(zé)任基礎(chǔ)。
二、狠抓兩項(xiàng)建設(shè)，打造收費(fèi)工作新亮點(diǎn)
(一)狠抓信息化建設(shè)，加快信息技術(shù)的推廣應(yīng)用。要依托機(jī)電工程，狠抓信息化建設(shè)，加快信息技術(shù)的推廣應(yīng)用。一是做好oa辦公自動(dòng)化工作。各所要積極推進(jìn)辦公自動(dòng)化進(jìn)程，把局域網(wǎng)、監(jiān)控系統(tǒng)、電子閱覽室、政務(wù)專網(wǎng)等有機(jī)結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)資源共享，確?？偠?、所機(jī)關(guān)、收費(fèi)站三級(jí)聯(lián)網(wǎng)和無(wú)紙辦公自動(dòng)化順利實(shí)施。二是建立信息化服務(wù)平臺(tái)。在6月底前完成單位網(wǎng)站建立、網(wǎng)站改版和內(nèi)容更新工作。進(jìn)一步加大投入，在收費(fèi)站適當(dāng)位置安裝電子顯示屏，及時(shí)通過(guò)網(wǎng)站、電子顯示屏向社會(huì)發(fā)布收費(fèi)公路動(dòng)態(tài)，為公眾提供路況信息、氣象信息、辦事指南、電子地圖等，提高人性化服務(wù)水平。三是完善數(shù)字化管理平臺(tái)。依靠網(wǎng)絡(luò)、oa辦公自動(dòng)化系統(tǒng)，把現(xiàn)代化管理方式充分利用起來(lái)，將通行費(fèi)征收數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)資產(chǎn)數(shù)據(jù)、人事勞資管理，績(jī)效考核兌現(xiàn)等內(nèi)業(yè)資料納入信息化管理，達(dá)到降低工作量，提高效率的目標(biāo)。
(二)狠抓職工隊(duì)伍建設(shè)，展示收費(fèi)隊(duì)伍風(fēng)采。要按照管理嚴(yán)、形象優(yōu)、隊(duì)伍強(qiáng)的目標(biāo)，狠抓職工隊(duì)伍建設(shè)。一是開展專項(xiàng)整頓活動(dòng)。各所要結(jié)合__年省局年終檢查反饋的問(wèn)題，進(jìn)行專項(xiàng)整頓，通過(guò)“五查五看五糾”(一查人員思想是否端正，看是否存在畏難情緒、厭戰(zhàn)思想，重點(diǎn)糾正“松”的問(wèn)題。二查各項(xiàng)制度是否落實(shí)，看是否存在有章不循、有禁不止現(xiàn)象，重點(diǎn)糾正“虛”的問(wèn)題。三查工作效率是否提高，看是否存在互相推諉、相互依賴現(xiàn)象，重點(diǎn)糾正“靠”的問(wèn)題。四查服務(wù)意識(shí)是否增強(qiáng)，看態(tài)度是否生硬、行為是否過(guò)激，糾正“冷”的問(wèn)題。五查各部門、各站之間是否配合默契，看是否顧全大局，重點(diǎn)糾正“散”的問(wèn)題)，使全體職工在行為規(guī)范上有明顯改變，個(gè)人素質(zhì)和道德修養(yǎng)得到較大提高，工作責(zé)任心和凝聚力顯著增強(qiáng)。二是開展崗位練兵活動(dòng)。6月底前各所要組織職工開展崗位練兵、文明禮儀培訓(xùn)、零投訴和售票無(wú)差錯(cuò)等活動(dòng)，切實(shí)提高收費(fèi)人員的職業(yè)道德和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，使這支隊(duì)伍的面貌發(fā)生根本改變。三是開展教育培訓(xùn)活動(dòng)。進(jìn)一步加強(qiáng)職工的教育、培訓(xùn)、管理力度，通過(guò)舉辦收費(fèi)業(yè)務(wù)、監(jiān)控業(yè)務(wù)、規(guī)范化交接班、交通指揮手勢(shì)等各種技能培訓(xùn)班，提高職工的業(yè)務(wù)能力和干事創(chuàng)業(yè)激情，打造一支作風(fēng)實(shí)、業(yè)務(wù)精、能吃苦、敢拼搏、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的一流隊(duì)伍。
一、不斷地學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。加強(qiáng)員工自身素質(zhì)隊(duì)伍的建設(shè)，提高其管理水平。做到有情做人無(wú)情管理，扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作。
（1）鑒于承擔(dān)責(zé)任客服部的重要性，不但要承擔(dān)責(zé)任導(dǎo)醫(yī)的管理。還要對(duì)咨詢中心開展管理，所以除了完成醫(yī)院交待的任務(wù)對(duì)于新入職的員工都要在部門開展為期半個(gè)月的培訓(xùn)。熟悉《員工手冊(cè)》《員工培訓(xùn)資料》《科室和崗位的規(guī)章制度》《保密制度》等，并經(jīng)過(guò)考試通過(guò)后方可正式上崗。
（2）部門承擔(dān)責(zé)任人加強(qiáng)對(duì)隊(duì)員的.監(jiān)督管理，每日不定時(shí)對(duì)各科當(dāng)班人員的情況開展檢查，落實(shí)并提出批評(píng)意見。規(guī)定各科組長(zhǎng)每間隔1小時(shí)對(duì)2樓門診的隊(duì)員，大廳，走廊等開展巡視，及時(shí)處理各項(xiàng)工作。
（3）制定培訓(xùn)計(jì)劃，定期對(duì)員工開展一系列技能培訓(xùn)。時(shí)間部署如下：
一月份：將對(duì)所以客服部人員開展檢測(cè)，規(guī)定各科室員工熟練掌握并熟記醫(yī)院各科情況及門診專家醫(yī)生的情況。
二月份：強(qiáng)化客服中心員工服務(wù)理念，學(xué)習(xí)《用心服務(wù)，用情呵護(hù)》以做到激動(dòng)服務(wù)，把我院服務(wù)提升一個(gè)新的臺(tái)階！學(xué)習(xí)《與客戶的溝通技巧》加強(qiáng)員工與患者的溝通能力。
三四月份：將對(duì)部門隊(duì)員開展強(qiáng)化營(yíng)銷管理，爭(zhēng)泉展一堂《醫(yī)院內(nèi)部營(yíng)銷》的知識(shí)講座。讓客服人員加深對(duì)營(yíng)銷基本概念的認(rèn)識(shí)。隨后開展《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧講座》，讓客服人員能更好更正確的運(yùn)用營(yíng)銷技能。
五六月份：將對(duì)隊(duì)員開展禮儀培訓(xùn)及禮儀檢測(cè)。對(duì)員工言、行、舉、止都要開展正確的引導(dǎo)，樹立好醫(yī)院的品牌形象。
二、在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，切實(shí)做好上級(jí)部門布置的工作，確保09年無(wú)重大糾紛事故發(fā)生，降低投訴事件的發(fā)生。
（1）做好客戶回訪工作，了解客戶的需求，不斷改進(jìn)我們的工作，把每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好，以達(dá)到和滿足客戶的需求與成長(zhǎng)。請(qǐng)企劃部與咨詢中心加強(qiáng)溝通。
（2）做好門診各科室協(xié)調(diào)工作，與醫(yī)生多交流多溝通減少科室之間的矛盾與沖突發(fā)生，做到和平共處。一同成長(zhǎng)。
（3）做好與住院部病人的溝通工作，減少患者對(duì)醫(yī)護(hù)人員的誤會(huì)，減少投訴事件的發(fā)生，爭(zhēng)取把醫(yī)院的服務(wù)做得更好！
（4）根據(jù)員工身體素質(zhì)情況，可請(qǐng)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)所有員工開展軍訓(xùn)內(nèi)容為立正，稍息，停止間轉(zhuǎn)法，跨立，蹲下起立，敬禮，三大步伐等?？烧?qǐng)醫(yī)院保安部培訓(xùn)。
建議：
1、醫(yī)院對(duì)所有員工開展5S管理培訓(xùn)。
2、可開展戶外拓展訓(xùn)練，加強(qiáng)員工的總體素質(zhì)！
20__年即將過(guò)去，我們將滿懷信心地迎來(lái)20___年，新的一年意味著新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。今朝花開勝往昔，料得明日花更紅。我部門堅(jiān)信在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和運(yùn)籌下，醫(yī)院明天會(huì)更好。
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹省、市、關(guān)于學(xué)校心理健康教育的有關(guān)精神，根據(jù)中小學(xué)教育的特點(diǎn)和中小學(xué)生心理發(fā)展的規(guī)律，通過(guò)各種途徑繼續(xù)認(rèn)真開展小型多樣的心理健康教育活動(dòng)和指導(dǎo)，幫助學(xué)生獲取心理健康的初步知識(shí)，促進(jìn)學(xué)生人格的健全發(fā)展。
通過(guò)心理健康教育，不斷轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)理念，改進(jìn)教育、教學(xué)方法，改進(jìn)班主任方法，提高德育工作的針對(duì)性，學(xué)科性和實(shí)效性，為學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育營(yíng)造良好的心理氣氛。
二、具體目標(biāo)：
1、注重學(xué)生心理輔導(dǎo)，做好學(xué)生心理咨詢工作。
2、重視心理咨詢室的常規(guī)建設(shè)，努力發(fā)揮心理輔導(dǎo)室的作用，進(jìn)一步在全校做好宣傳、發(fā)動(dòng)、普及、教育等工作。
3、做好班級(jí)心理咨詢的培訓(xùn)工作。
4、不斷豐富教學(xué)策略，有效提高教育教學(xué)水平
5、做好家長(zhǎng)學(xué)校的心理健康知識(shí)講座。
8、充分利用班隊(duì)會(huì)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理健康教育。
三、主要工作：
(一)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高自身素質(zhì)
1、組織學(xué)習(xí)有關(guān)心理健康教育資料，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，充實(shí)自我，掌握基本的心理輔導(dǎo)知識(shí)、方法、形式等，并提倡全體教師在自己的
工作實(shí)踐中運(yùn)用心理知識(shí)及教育方法，不斷豐富自己的教學(xué)策略，提高教育教學(xué)水平。
2、繼續(xù)通過(guò)家委會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)組織學(xué)習(xí)學(xué)校心理健康教育的有關(guān)內(nèi)容，使家長(zhǎng)逐步認(rèn)識(shí)到對(duì)學(xué)生開展心理健康教育的重要性，不斷地提高家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育的素質(zhì)。
(二)認(rèn)真做好學(xué)生心理輔導(dǎo)及心理咨詢工作。
1、加強(qiáng)心理咨詢室的常規(guī)建設(shè)，做好學(xué)生心理咨詢工作，并能有所側(cè)重地進(jìn)行跟蹤調(diào)查，建立心理檔案。(心理輔導(dǎo)室于每周四下午開放)
咨詢途徑：
(1)學(xué)生自愿前往咨詢(團(tuán)體咨詢?yōu)橹?
(2)班主任老師推薦
(3)輔導(dǎo)老師訪談
2、設(shè)立信箱，做好學(xué)生的心理咨詢和心理訓(xùn)練工作。
3、舉行專題講座，讓心理健康教育走進(jìn)學(xué)生家庭，使家校教育形成合力，促進(jìn)親子溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的心理素質(zhì)。
4、積極發(fā)揮課堂主渠道作用，教師利用課堂進(jìn)行心理健康教育。
四、具體工作
二~三月初：
1、制訂并討論學(xué)期心理輔導(dǎo)工作計(jì)劃。
2、好心理健康教育的宣傳和氛圍建設(shè)工作。
3、心理咨詢室開始開放(周四下午的3 點(diǎn)到5點(diǎn))。
三月份：
1、舉辦防性侵安全教育主題講座(初中學(xué)生)
2、出好心理健康教育專題。
四月份：
⒈組織全體老師學(xué)習(xí)有關(guān)心理輔導(dǎo)的知識(shí)、方法等。
2、召開特殊學(xué)生會(huì)議，并進(jìn)行個(gè)別心理咨詢。
3、低年級(jí)安全教育講座。
五~六月份：
1、做好學(xué)期總結(jié)及資料積累和個(gè)案分析
2、心理檔案建立工作。
新的學(xué)期悄然而至，為保障新學(xué)期教學(xué)工作井然有序，更好的教書育人，特制定本學(xué)期個(gè)人教學(xué)工作計(jì)劃：
1、學(xué)生情況分析
二年級(jí)五班共有學(xué)生50人，經(jīng)過(guò)一年級(jí)的努力，學(xué)生各方面取得了一些進(jìn)步，如學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)品質(zhì)等方面。特別是學(xué)生的書寫能力提高較快，課外閱讀量逐漸增大，班里有四十多位孩子特別喜歡讀書，并養(yǎng)成了良好的讀書習(xí)慣。但部分學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)態(tài)度差，影響班級(jí)整體水平發(fā)揮，所以，盡可能轉(zhuǎn)化后進(jìn)，提高先進(jìn)，發(fā)展后進(jìn)是本學(xué)期重點(diǎn)。
2、教材分析。
本冊(cè)教科書構(gòu)建了開放的、富有活力的教材體系，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，著眼于全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)和實(shí)踐能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。全冊(cè)課文共三十四篇，設(shè)計(jì)了八個(gè)專題，圍繞專題以整合的方式組織了八組教材內(nèi)容。每組教材都包括導(dǎo)語(yǔ)、一課“識(shí)字”、四~五篇課文以及“語(yǔ)文園地”?！罢Z(yǔ)文園地”包括四個(gè)欄目：我的發(fā)現(xiàn)、日積月累、口語(yǔ)交際、展示臺(tái)。
3、本學(xué)期教學(xué)工作目標(biāo)：
(1)教學(xué)內(nèi)容方面：
(2)復(fù)習(xí)鞏固漢語(yǔ)拼音，能借助漢語(yǔ)拼音識(shí)字、正音。
(3)認(rèn)識(shí)500個(gè)漢字,會(huì)寫380個(gè)生字。認(rèn)識(shí)的字能讀準(zhǔn)字音，結(jié)合詞句了解意思，不作字形分析，不要求書寫。要求會(huì)寫的字能讀準(zhǔn)
(4)準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，理解意思，正確書寫，練習(xí)在口頭和書面表達(dá)中運(yùn)用。有主動(dòng)識(shí)字的愿望，在生活中自主識(shí)字。養(yǎng)成學(xué)生良好的寫字習(xí)慣，書寫規(guī)范、端正、整潔。
(5)會(huì)使用音序查字法，學(xué)習(xí)用部首查字法查字典，培養(yǎng)獨(dú)立識(shí)字的能力。
(6)喜歡閱讀，對(duì)閱讀有興趣。學(xué)習(xí)用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。
(7)能聯(lián)系上下文和生活實(shí)際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動(dòng)積累詞語(yǔ)。
(8)能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受
(9)和想法。養(yǎng)成愛(ài)護(hù)圖書的習(xí)慣。
(10)認(rèn)識(shí)課文中出現(xiàn)的.常用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。學(xué)習(xí)使用句號(hào)、問(wèn)號(hào)和嘆號(hào)。
(11)逐步養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣和愿意與人交流的意識(shí)，能認(rèn)真聽別人講話，聽懂主要內(nèi)容，能主動(dòng)與別人交談，講述簡(jiǎn)短的故事和見聞。說(shuō)話時(shí)態(tài)度自然大方，有禮貌。
(12)對(duì)寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來(lái)。在寫話中樂(lè)于運(yùn)用閱讀和生活中學(xué)到的詞語(yǔ)。了解日記的格式，學(xué)習(xí)寫日記。
(13)學(xué)習(xí)習(xí)慣方面：培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度。
4、教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)分析：
本冊(cè)教材從內(nèi)容上看，主要任務(wù)是識(shí)字、寫字和課文的朗讀。從學(xué)生的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，詞語(yǔ)的積累運(yùn)用、口語(yǔ)表達(dá)能力的培養(yǎng)、引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)、探究、解決問(wèn)題也是教學(xué)重點(diǎn)。難點(diǎn)是識(shí)字、寫字和課文的朗讀。
5、教學(xué)工作具體措施：
(1)加強(qiáng)業(yè)務(wù)、理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)、授課能力。加強(qiáng)對(duì)前置自學(xué)提綱的研究。
(2)認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、批改作業(yè)，遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度。
(3)組建班級(jí)圖書角，加強(qiáng)書香班級(jí)建設(shè)，力爭(zhēng)讓每個(gè)孩子愛(ài)上書，養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣。繼續(xù)做好親子閱讀活動(dòng)。
(4)本學(xué)期，我將一如既往的做好教育教學(xué)工作，更加嚴(yán)格要求學(xué)生，爭(zhēng)取再上一個(gè)新臺(tái)階。
本人在__年年度，業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展11年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品.
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
4：對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
許多方面都得由我自己去適應(yīng)，這一學(xué)期是步入大學(xué)校門的第一個(gè)學(xué)期。而衛(wèi)生就是其中的一個(gè)方面。這所醫(yī)學(xué)院校，衛(wèi)生抓的很緊，檢查和監(jiān)督都比較嚴(yán)，每周的周日到周五都進(jìn)行衛(wèi)生檢查，周四進(jìn)行全校性的大掃除。這樣的背景下，讓班上許多同學(xué)對(duì)衛(wèi)生打掃產(chǎn)生了抵觸情緒，打掃時(shí)也會(huì)時(shí)常抱怨，有的甚至不打掃衛(wèi)生。出現(xiàn)這些問(wèn)題后，跟同學(xué)們做出了解釋，并在衛(wèi)生安排中充分聽取了同學(xué)們意見，奉行公平第一的原則，使同學(xué)們用平靜的心去對(duì)待。平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中監(jiān)督同學(xué)們做好清潔保潔工作，也投入到同學(xué)中宣傳清潔衛(wèi)生的重要性。要知道，一個(gè)良好的學(xué)醫(yī)環(huán)境，不僅需要提供者，更需要維持者。學(xué)校是醫(yī)學(xué)院校，對(duì)衛(wèi)生的嚴(yán)格要求是必須的畢竟將來(lái)我要救死扶傷，而保證清潔干凈就十分重要了
通過(guò)班上同學(xué)的共同努力，過(guò)去的幾個(gè)月里。班在衛(wèi)生方面取得比較好的成績(jī)，接下來(lái)的時(shí)間只要我能夠團(tuán)結(jié)一致保持這種態(tài)勢(shì)，相信中會(huì)取得更好的成績(jī)。
同時(shí)在本學(xué)期當(dāng)中，學(xué)校對(duì)我們新生安排了密集的課外活動(dòng)。隨之而來(lái)的是繁重衛(wèi)生打掃。通過(guò)和同學(xué)們的協(xié)商，安排了班上的同學(xué)對(duì)所屬的范圍進(jìn)行衛(wèi)生打掃。
在接下來(lái)的衛(wèi)生工作中，我作為衛(wèi)生委員將繼續(xù)本著公正、公平、公開的原則安排好監(jiān)督好班上的衛(wèi)生打掃，為同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
后段時(shí)間工作計(jì)劃內(nèi)容
1，衛(wèi)生工作再接再厲，團(tuán)結(jié)班上同學(xué)，爭(zhēng)取更加優(yōu)秀的成績(jī)。
2，配合班上其他班干部的工作，以班級(jí)利益為重。
3，根據(jù)班規(guī)，切實(shí)的記載好衛(wèi)生方面的情況，并且每周定時(shí)交給副班長(zhǎng)。
4，衛(wèi)生安排將在公平、公正、公開的原則下進(jìn)行。切實(shí)維護(hù)好同學(xué)們的權(quán)益。
5，平時(shí)多和同學(xué)們交流，了解他們對(duì)衛(wèi)生工作的看法和建議，積極采納一些合理有用的建議，。以此促進(jìn)平常工作的改進(jìn)。
6，要多了解學(xué)校在衛(wèi)生方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)的將信息傳達(dá)到班上。也會(huì)多和其他班級(jí)的衛(wèi)生委員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，吸取一些有利于我班的經(jīng)驗(yàn)，促使我班的衛(wèi)生工作更上一層樓。
在接下來(lái)的工作中，大體上將根據(jù)以上六點(diǎn)實(shí)行。當(dāng)然，在遇到特殊情況時(shí)，會(huì)進(jìn)行調(diào)整。相信在班上同學(xué)的共同努力下，我們班一定會(huì)成為優(yōu)秀班級(jí)。
一、市場(chǎng)分析
隨著轎車的日益普及化，永州市汽車市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20__年，銷售工作仍是我們公司的工作重點(diǎn)，秒面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責(zé)任重大
著眼__公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務(wù)有限公司的步驟，在永州申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在往后的銷售公司中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)微服公司經(jīng)營(yíng)的品牌的現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。
二、銷量目標(biāo)
以目前__公司20__年1月-8月銷售159輛汽車，銷售額1900萬(wàn)元，盈利20萬(wàn)元;
上海通用共119臺(tái);別克凱越15臺(tái)，新君威13臺(tái)(其中1.6T5臺(tái))，新君越3臺(tái)，英朗3臺(tái);
雪佛蘭科魯茲40臺(tái)，新景程15臺(tái)，樂(lè)風(fēng)10臺(tái)，新賽歐15臺(tái);
榮威5502臺(tái);
比亞迪共30臺(tái);其他品牌10臺(tái)。
20__年9月-12月銷售具體目標(biāo)：60臺(tái);
上海通用別克10臺(tái)，雪佛蘭20臺(tái)，上海通用其余品牌5臺(tái);
上海大眾15臺(tái)，上海汽車其余品牌5臺(tái)。
三、資金使用
__公司目前總投入資金240萬(wàn)及其：
公司籌建，服務(wù)站，廣告：80萬(wàn)
周轉(zhuǎn)資金：160萬(wàn)，公司展車與流動(dòng)和保證金。
資金來(lái)源：40%約90萬(wàn)元通過(guò)銀行房產(chǎn)抵押貸款，50%約120萬(wàn)元自有資金，10%。約30萬(wàn)朋友借款。
近期__公司將80萬(wàn)元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。
四、公司團(tuán)隊(duì)
總經(jīng)理一名(兼銷售經(jīng)理)劉瑞喜，財(cái)務(wù)會(huì)記一名，出納一名，展廳經(jīng)理一名何燕芳，銷售顧問(wèn)6名，服務(wù)站售后經(jīng)理一名劉明，售后客服接待一名，維修部6人，裝潢部二名。
五、實(shí)施措施
1.首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù).技術(shù)人員的各方面提升。
2.客戶回訪，道縣市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅，為穩(wěn)定和開展市場(chǎng)，必須加強(qiáng)與老客戶的交流，維護(hù)好客戶與公司之間的關(guān)系，加強(qiáng)與客戶信息交流，增進(jìn)感情。
3.__月__公司網(wǎng)站做好，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷售信息。
4.公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
5.車貸仍是我們公司的銷售重點(diǎn)，我們要以誠(chéng)信為主，將車貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤。
6.準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)對(duì)帳，客戶與車型信息。
7.定期送員工到永守申湘公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力，學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，更好的應(yīng)用于工作中。
8.富順公司與與永州申湘公司團(tuán)結(jié)合作，積極協(xié)助處理整個(gè)永州市的緊急事件，把客戶維護(hù)好。
六、廣告投放：
1、在道州通往江華及江永、廣東.廣西方向，道州所有公路及國(guó)道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告.墻面廣告，
2、聯(lián)合各汽車產(chǎn)生聯(lián)合宣傳，
3、南六縣定期做單業(yè)廣告單的宣傳。
__的企業(yè)精神“三生萬(wàn)物，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真”決定了__品牌的打造，__集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。
1、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境
公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《__工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。
2、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。20__年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于__的各類人才，并相應(yīng)建立__專業(yè)人才庫(kù)，以滿足__集團(tuán)公司各崗位的需要。
3、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神
企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，__策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的同時(shí)，對(duì)于__文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是__品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，__文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞__企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的__企業(yè)文化。
4、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能
__集團(tuán)注冊(cè)后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營(yíng)銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
__項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將__項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。
5、預(yù)決算工作。
工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
公司確定的20__年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好營(yíng)銷這篇大文章。
1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20__年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按__所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。
2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷
新的一年，公司在20__年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“__”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，__應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制
策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證__項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作
招商工作是__建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。
1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。 為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作
從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)
__項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。
4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定__醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。
1、20__年7月-9月：做好畢業(yè)生跟蹤調(diào)查，走訪、回訪用人單位。
2、20__年9月：做好畢業(yè)生派遣數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、申報(bào)和畢業(yè)生資格審查工作。
3、20__年11月-20__年3月：配合學(xué)生處、團(tuán)委做好大學(xué)生志愿服務(wù)貧困縣、遼西北計(jì)劃、服務(wù)大西北計(jì)劃等工作。
4、20__年11月：對(duì)20__屆畢業(yè)生開始就業(yè)推薦。
5、20__年11月－20__年5月：隨時(shí)接待用人單位來(lái)校招聘畢業(yè)生，開展校園招聘活動(dòng)；利用網(wǎng)站、電話、傳真、電子郵件形式不定期向各實(shí)習(xí)隊(duì)發(fā)布就業(yè)信息、供需洽談會(huì)信息。
6、20__年11月開始，組織、帶領(lǐng)畢業(yè)生參加全國(guó)及各省市組織的畢業(yè)生供需見面會(huì)、洽談會(huì)、招聘會(huì)，積極收集招聘會(huì)信息、做好就業(yè)形勢(shì)分析、就業(yè)動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)。
7、20__年4月：參加省教育廳舉辦的全省畢業(yè)生就業(yè)工作會(huì)議，根據(jù)會(huì)議精神擬定我院《20__年畢業(yè)生就業(yè)工作意見》，并做好對(duì)畢業(yè)生的貫徹、傳達(dá)工作。
8、20__年11月－20__年6月：做好畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)、政策咨詢工作，做好畢業(yè)生《就業(yè)協(xié)議書》簽章、審核工作，根據(jù)省教育廳日程安排，編制《就業(yè)計(jì)劃》，按時(shí)上報(bào)。
9、20__年6月：上報(bào)、審核就業(yè)計(jì)劃，辦理畢業(yè)生派遣手續(xù)。
10、20__年7月：派遣畢業(yè)生，配合保衛(wèi)處轉(zhuǎn)遷畢業(yè)生戶口，整理、轉(zhuǎn)寄畢業(yè)生檔案。
一、堅(jiān)持不懈，抓好黨建工作
1.抓體制機(jī)制，促基層組織建設(shè)。
2.認(rèn)真學(xué)習(xí)，強(qiáng)化理想信念教育。
3.統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，推動(dòng)重點(diǎn)工作任務(wù)落實(shí)。
探索完善“兩代表一委員”作用發(fā)揮的有效途徑，制定完善相關(guān)工作流程和工作臺(tái)賬，規(guī)范工作運(yùn)行。
二、深入開展轉(zhuǎn)變作風(fēng)改善發(fā)展環(huán)境建設(shè)年活動(dòng)，著力提升服務(wù)效能
按照“轉(zhuǎn)變作風(fēng)改善發(fā)展環(huán)境建設(shè)年”活動(dòng)各項(xiàng)部署要求，著力解決社區(qū)干部作風(fēng)上存在的頑癥痼疾，樹牢“四個(gè)意識(shí)”、強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，努力形成風(fēng)清氣正、真抓實(shí)干、辦事高效的發(fā)展環(huán)境，從社區(qū)居民迫切要求解決的實(shí)際問(wèn)題入手，努力拓展服務(wù)領(lǐng)域，延伸服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)效率，切實(shí)做好敬老、助殘、優(yōu)撫、社區(qū)保障等各類服務(wù)工作，真正實(shí)現(xiàn)社區(qū)居民困有所助、難有所幫、需有所應(yīng)，凝聚民心。
三、進(jìn)一步優(yōu)化社區(qū)服務(wù)環(huán)境，努力建設(shè)平安社區(qū)
社區(qū)穩(wěn)定是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的一項(xiàng)重要任務(wù)，全面深入推行網(wǎng)格化管理，完善社區(qū)工作人員分片包區(qū)開展社區(qū)治安綜合治理工作制度，將社區(qū)義務(wù)巡邏隊(duì)、矛盾糾紛調(diào)解委員會(huì)等，按照“一街一長(zhǎng)、一格一員、一員多能”，配齊配全網(wǎng)格長(zhǎng)和網(wǎng)格員，持續(xù)推進(jìn)掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)，加強(qiáng)動(dòng)員宣傳，深入摸底排查，突出重點(diǎn)管理。經(jīng)常性深入小區(qū)樓院開展法制宣傳教育，調(diào)解矛盾糾紛，暢通社情民意反映渠道，及時(shí)解決群眾生產(chǎn)生活中遇到的困難和問(wèn)題，創(chuàng)造祥和穩(wěn)定的社區(qū)環(huán)境。
四、強(qiáng)化生態(tài)環(huán)境治理，建設(shè)生態(tài)型社區(qū)
按照全縣“五大活動(dòng)”具體要求，突出社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生綜合治理，社區(qū)及時(shí)完善環(huán)境衛(wèi)生日常工作制度，堅(jiān)持每月召開一次例會(huì)，梳理、分析、通報(bào)環(huán)境衛(wèi)生整治情況，研究環(huán)境衛(wèi)生整治重點(diǎn)。
一、20__年工作總結(jié)
（一）個(gè)人成長(zhǎng)
20__年7月2日，我有幸進(jìn)入了中技這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看20__年即將成為過(guò)去，回顧與中技同行的這半年時(shí)間，感慨頗多。
我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門就直接來(lái)到了上海。來(lái)之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒(méi)有給自己一個(gè)明確的定位。因?yàn)楫厴I(yè)之前我也做過(guò)兩份工作，都是銷售，但最終都因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)能堅(jiān)持下來(lái)，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當(dāng)時(shí)我對(duì)銷售沒(méi)有多少好感。
可命運(yùn)總是這么奇怪。不知道是我選擇了銷售，還是銷售選擇了我，最后我還是來(lái)到了中技，再次回歸到銷售的第一線。來(lái)中技的第一天，是胡總給我面試的，他當(dāng)時(shí)問(wèn)了我?guī)讉€(gè)問(wèn)題，但我回答的都很不好，特別是讓我用英語(yǔ)做自我介紹時(shí)，我支吾了半天也沒(méi)表達(dá)清楚，結(jié)果出乎意料的是，胡總還是給了我一次機(jī)會(huì)，讓我能在這里與中技一起成長(zhǎng)。
剛開始接觸國(guó)際物流，什么都不懂，對(duì)DHL、UPS等國(guó)際知名快遞公司都聞所未聞。那時(shí)候公司人還不多，每周六都在會(huì)議室討論一周以來(lái)的成績(jī)與問(wèn)題，當(dāng)各位同事分析渠道優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以及一些操作流程的時(shí)候，我更是聽得云里霧里。我進(jìn)公司的時(shí)候，正好上一批的系統(tǒng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，胡總和郭經(jīng)理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓(xùn)教材，讓我先自己熟悉一下相關(guān)知識(shí)，由于缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)看起來(lái)很吃力，經(jīng)?？吹幕杌栌母杏X(jué)。一個(gè)星期之后，開始了學(xué)打電話，那時(shí)候一天打70多個(gè)電話，但效果不是很理想，也經(jīng)常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個(gè)月都沒(méi)有任何進(jìn)展，當(dāng)時(shí)心情相當(dāng)沮喪，不知道是繼續(xù)堅(jiān)持下去，還是另謀出路，領(lǐng)導(dǎo)也多次找我談話，給我鼓勵(lì)。結(jié)果，在7月份的最后一天，終于開單了，接到了我來(lái)中技的第一票貨。接下來(lái)的幾個(gè)月里，我陸續(xù)新增了一些客戶，但跟其他同事比起來(lái)，進(jìn)步還是慢了很多。
在中技的這半年，是很充實(shí)的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一邊學(xué)習(xí)，一邊提高，同時(shí)能把所學(xué)的東西迅速運(yùn)用于實(shí)踐中，遇到不懂的或者是自己無(wú)法解決的問(wèn)題，都可以隨時(shí)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會(huì)毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺(jué)最快樂(lè)的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學(xué)生時(shí)代更強(qiáng)烈，因?yàn)檫@些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價(jià)值。物流行業(yè)，特別是國(guó)際物流，從來(lái)都是有風(fēng)險(xiǎn)的。我一直在努力追求自身專業(yè)知識(shí)的提高，以尋求各種問(wèn)題件的解決方法，提高自己的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。在中技的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業(yè)績(jī)還不是很理想，但我相信后面的路程我會(huì)走的更好。
（二）業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與客戶分析
我分析了一下從7月份到現(xiàn)在每月業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)情況。7月是進(jìn)公司的第一個(gè)月，這個(gè)月對(duì)我來(lái)說(shuō)相當(dāng)?shù)穆L(zhǎng)，因?yàn)殚_單比較遲，整個(gè)月才出了一票貨，利潤(rùn)150元。8月份新增3個(gè)客戶，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒(méi)有合作過(guò)，可能是因?yàn)榍尻P(guān)問(wèn)題延誤了很久的緣故，這個(gè)月總業(yè)績(jī)813元。9月份沒(méi)有新增客戶，業(yè)績(jī)主要靠威勝體育和盛麗光電兩個(gè)客戶支撐，總業(yè)績(jī)3063元。10月份新增3個(gè)小客戶，貨量都不大，威勝體育和盛麗光電發(fā)貨量也減少，整個(gè)月業(yè)績(jī)低迷，才1766元。11月份新增5個(gè)客戶，月業(yè)績(jī)7046元，但由于一票報(bào)關(guān)件原因，盛麗光電一票貨折騰了近一個(gè)月才到達(dá)目的地，估計(jì)以后合作的可能性不大。雖然11月份貨量有所增長(zhǎng)，但客戶量還是偏少，常走貨客戶單一，總有一種危機(jī)感，所以以后還是要把開發(fā)新客戶放在第一位，只有有充足的客戶資源做支撐，貨量才有保障。
我的客戶量不多，下面我對(duì)現(xiàn)有的客戶做一簡(jiǎn)略分析。
義烏市康柏進(jìn)出口有限公司，是我進(jìn)公司開發(fā)的第一個(gè)客戶，由于當(dāng)時(shí)急于開單，給他報(bào)的價(jià)格比較低，現(xiàn)在都很難把利潤(rùn)加上去。該公司是由老板自己發(fā)貨，對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感，而且喜歡比價(jià)格，最近在我這里走貨很少。
丹陽(yáng)市威勝體育用品有限公司，是我的一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，我給他的價(jià)格也不高，現(xiàn)在快遞基本全部由我在做，部分海運(yùn)也是由我負(fù)責(zé)的。該公司以經(jīng)營(yíng)體育擊劍用品為主，目前正處于旺季，相對(duì)而言，出貨量比較可觀。
上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在8月份開發(fā)的客戶。該客戶主要生產(chǎn)LED燈具，主要出口英、德等西歐地區(qū)。前期合作比較愉快，很有開發(fā)潛力，但11月份因?yàn)橐黄眻?bào)關(guān)件出了問(wèn)題，弄得很不愉快，雖然主要責(zé)任不在我們，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒(méi)贏得客戶的理解和認(rèn)同。據(jù)了解，該公司目前所有的報(bào)關(guān)件都是直接交給DHL官方，不敢交給代理走。估計(jì)以后合作的可能性不大，等問(wèn)題處理結(jié)束后，我準(zhǔn)備再到那邊拜訪一下，爭(zhēng)取挽回。
鑫豐泰科技有限公司，是張玉軍離職時(shí)轉(zhuǎn)給我的，該客戶發(fā)貨類型單一，都是純電池?？紤]到該公司位于深圳，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)一般。但該客戶付款喜歡延誤，總是以各種理由延遲付款，以后如有發(fā)貨，必須嚴(yán)格做到先付款再發(fā)貨。
元豐玩具、華夏塑業(yè)、林新游樂(lè)、恒璟易得貿(mào)易公司最近一直保持聯(lián)系，但對(duì)方貨量不多，偶爾發(fā)些小樣品之類的，但自認(rèn)為給他們的服務(wù)還不錯(cuò)，沒(méi)有因?yàn)樨浟可俣硌巯嗫础?/p>
利納服飾，是較早開發(fā)的一個(gè)客戶，第一票到羅馬尼亞的貨因?yàn)榍尻P(guān)問(wèn)題延誤了十幾天，雖然客戶一直很理解很配合，但后來(lái)很少找我詢價(jià)，也一直沒(méi)出過(guò)貨。于汝江，是一個(gè)私人客戶，經(jīng)常往返于寧波、廣州、深圳三地，貨量不穩(wěn)定，11月份連續(xù)發(fā)了4票到沙特的貨，之后又沒(méi)有什么音訊。
翱云體育、英特瑪電器、愛(ài)生太陽(yáng)能科技都是最近新建客戶，貨量還不是很大，我一直在保持聯(lián)系，盡量爭(zhēng)取其更多的訂單。
為加快我校教育改革和發(fā)展的步伐，加強(qiáng)學(xué)科骨干教師隊(duì)伍建設(shè)，盡快建立起一支學(xué)科齊全，年齡結(jié)構(gòu)合理，有一定數(shù)量和較高的業(yè)務(wù)水平的學(xué)科骨干教師隊(duì)伍制定此計(jì)劃。
一、確立教師隊(duì)伍建設(shè)的目標(biāo)
建立一支熱愛(ài)教育事業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)，具有現(xiàn)代教育思想和教育觀念，具有較高的理論水平，教育教學(xué)水平及教育科研能力，掌握現(xiàn)代科學(xué)知識(shí)，富于教育教學(xué)創(chuàng)新精神和能力，適應(yīng)素質(zhì)需要，具有高一層學(xué)歷，高素質(zhì)的骨干教師隊(duì)伍。
二、開展骨干教師的選拔
1、熱愛(ài)教育事業(yè)，有強(qiáng)烈的事業(yè)新和責(zé)任感，愛(ài)護(hù)學(xué)生，工作成績(jī)突出。
2、有良好的師德修養(yǎng)，能模范的遵守《教師職業(yè)道德規(guī)范》，舉止言行堪為師表。
3、教育思想端正，能面向全體學(xué)生，面向?qū)W生全面發(fā)展。
4、有系統(tǒng)扎實(shí)的教學(xué)理論，學(xué)科基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)，有較強(qiáng)的教育教學(xué)能力和豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，能通過(guò)各種有意義的活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，教育教學(xué)效果好。
5、有較強(qiáng)的教育科研能力，能撰寫與發(fā)表具有一定指導(dǎo)意義的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、研究報(bào)告、論文。
6、能獨(dú)立承擔(dān)公開課，研究課，實(shí)驗(yàn)課等教學(xué)任務(wù)，是學(xué)科教學(xué)工作的排頭兵。
7、有較強(qiáng)的科技意識(shí)能掌握和運(yùn)用現(xiàn)代化教育手段和教學(xué)媒體。
三、學(xué)科骨干教師培訓(xùn)形式
堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，專家引領(lǐng)與自主實(shí)踐相結(jié)合，崗位提高與外出學(xué)習(xí)相結(jié)合的原則，立足課堂實(shí)踐，以提高骨干教師的教學(xué)實(shí)踐能力、教科研能力為主要培訓(xùn)內(nèi)容，繼續(xù)進(jìn)行課程改革教學(xué)方式研究，促進(jìn)教育教學(xué)理論在教學(xué)實(shí)踐中的科學(xué)運(yùn)用。
1、有計(jì)劃地組織骨干教師開展系統(tǒng)培訓(xùn)并積極組織區(qū)級(jí)骨干教師參加培訓(xùn)。
2、積極發(fā)揮學(xué)校主陣地作用，要切實(shí)開展好常規(guī)教學(xué)活動(dòng)，集體備課，科研教改活動(dòng)，崗位練功活動(dòng)。
3、堅(jiān)持研培結(jié)合，充分發(fā)揮教研帶培，科研促培的優(yōu)勢(shì)。在科研、教研中培訓(xùn)隊(duì)伍，鍛煉隊(duì)伍，堅(jiān)持在課題上培訓(xùn)，在研究中提高。
4、鼓勵(lì)自我提高。通過(guò)積極進(jìn)修，參加高一層次學(xué)歷培訓(xùn)和各競(jìng)賽活動(dòng)等，提高知識(shí)層次和能力水平，不斷自我完善，盡快成長(zhǎng)。
5、做到研培與教研結(jié)合;自學(xué)與指導(dǎo)結(jié)合理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐提高相結(jié)合。
四、管理措施
1.學(xué)校負(fù)責(zé)教學(xué)工作的領(lǐng)導(dǎo)組織監(jiān)控骨干教師日常的教學(xué)實(shí)踐過(guò)程，實(shí)驗(yàn)研究進(jìn)程，力求充分發(fā)揮骨干教師的傳幫帶作用。
2.每位骨干教師每學(xué)期上交培訓(xùn)心得、體會(huì)、案例報(bào)告等。
3.每位骨干教師培養(yǎng)一名非骨干教師，由非骨干教師每學(xué)期末寫出培養(yǎng)過(guò)程的報(bào)告上交進(jìn)校，做為考核骨干教師培養(yǎng)成果的依據(jù)。
下半年工作計(jì)劃：
(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。
__部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。
做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個(gè)渠道：
一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升__部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問(wèn)題。
提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì)，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)__部門人才
要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過(guò)深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。
(五)強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平
要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問(wèn)題要進(jìn)行整改。
1.逐步下放費(fèi)用審批：在年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)(廠長(zhǎng))，以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制;財(cái)務(wù)中心在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè)。
2.主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場(chǎng)調(diào)研，或組織各類專項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。 3.整合多個(gè)公司資源：由財(cái)務(wù)中心主導(dǎo)，對(duì)奧米尼、米尼、新得寶、德國(guó)華倫西爾等公司資源的工商、銀行、稅務(wù)、海關(guān)資源進(jìn)行整合，為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道。
4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng)，理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系，重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流。 (五)組織管理保障
1.由董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)負(fù)責(zé)，與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書》，明確各責(zé)任中心的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。
2.由各責(zé)任中心總監(jiān)(廠長(zhǎng))負(fù)責(zé)，__年2月12日前，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實(shí)施歸口管理。
3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，__年2月12日前，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo)、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。
4.由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)，__年2月12日前，以董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)為授權(quán)方，與各責(zé)任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零。
5.由營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，組織每月/季 “經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果。 五、總體要求
公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：__年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力。 (一)更新觀念，創(chuàng)新管理
公司認(rèn)為，要達(dá)成__年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，首先要更新觀念，各級(jí)干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過(guò)且過(guò)、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營(yíng)”的思想觀念，以宏觀的立場(chǎng)，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識(shí)，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購(gòu)管理的成本降低、訂單評(píng)審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維、創(chuàng)新
管理模式，為公司經(jīng)營(yíng)從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。 (二)切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動(dòng)
行動(dòng)，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒(méi)有行動(dòng)和執(zhí)行，一切都是空談。
公司要求，各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，特別是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開展各項(xiàng)工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。
公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部，對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選，首先予以淘汰。
(三)業(yè)績(jī)優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí)
追求利潤(rùn)最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂;任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任，都是贏得市場(chǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，收獲利潤(rùn)。
利潤(rùn)是__年公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的“核心之核”，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績(jī)定酬，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì)。
總之，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動(dòng)，投身“打造高效得寶，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!
上半年，我縣科技工作緊緊圍繞縣委、縣政府“創(chuàng)新投資年”工作主題，結(jié)合國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新工程__省試點(diǎn)示范縣、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)縣工程試點(diǎn)縣及大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新等重點(diǎn)工作，深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，有力促進(jìn)了全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展，各項(xiàng)工作取得了較為明顯成效?，F(xiàn)將年上半年科技工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃報(bào)告如下：
一、年上半年科技工作總結(jié)
(一)深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，加快推進(jìn)創(chuàng)建國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新工程示范縣建設(shè)
1.努力推進(jìn)創(chuàng)建國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新工程示范縣建設(shè)。擬定并經(jīng)縣政府辦印發(fā)了《__縣年創(chuàng)建國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新工程__省試點(diǎn)示范縣活動(dòng)工作計(jì)劃》。全面總結(jié)了2015年國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新工程示范縣創(chuàng)建活動(dòng)成果，向省廳報(bào)送了《__縣人民政府關(guān)于2015年國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新工程__省試點(diǎn)示范縣創(chuàng)建工作情況評(píng)估自查總結(jié)報(bào)告》。
2.積極做好省級(jí)科技項(xiàng)目的征集和對(duì)接工作。上半年，我們按照新發(fā)布的國(guó)家重點(diǎn)支持的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，對(duì)我縣企業(yè)進(jìn)行走訪調(diào)查，征集有技術(shù)含量的研發(fā)項(xiàng)目作為申報(bào)省級(jí)科技計(jì)劃備選項(xiàng)目，目前有碳纖維、天農(nóng)農(nóng)資、銘帝鋁業(yè)、水工機(jī)械和金輝衛(wèi)浴等企業(yè)可以推薦申報(bào)省級(jí)科技支撐和專利實(shí)施項(xiàng)目。
截止今年6月，我縣有樂(lè)山凱亞達(dá)光電科技有限公司的“面向產(chǎn)業(yè)化多組元透明導(dǎo)電氧化物技術(shù)的研究”(立項(xiàng)編號(hào)GZ0272)項(xiàng)目，獲得省級(jí)財(cái)政30萬(wàn)元經(jīng)費(fèi)支持;中國(guó)水電建設(shè)集團(tuán)__水工機(jī)械有限公司的“大型升船機(jī)主提升系統(tǒng)制造關(guān)鍵技術(shù)研究及應(yīng)用”(立項(xiàng)編號(hào)GZ0169)項(xiàng)目，獲得省級(jí)財(cái)政100萬(wàn)元經(jīng)費(fèi)支持。對(duì)獲得省級(jí)財(cái)政經(jīng)費(fèi)支持科技項(xiàng)目，我們積極做好資金劃撥、技術(shù)對(duì)接，落實(shí)專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目指導(dǎo)和對(duì)接，確保項(xiàng)目嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)度實(shí)施。
3.啟動(dòng)省級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)申報(bào)工作。年初，我縣正式啟動(dòng)了申報(bào)建設(shè)省級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)工作。3月10日，市科技局局長(zhǎng)陳昆帶領(lǐng)工作組到我縣實(shí)地調(diào)研，與縣委、縣政府會(huì)商申報(bào)創(chuàng)建工作，對(duì)創(chuàng)造條件申報(bào)創(chuàng)建省級(jí)高新區(qū)初步達(dá)成共識(shí)。3月31日，市科技局陳昆局長(zhǎng)率領(lǐng)相關(guān)人員和我縣申報(bào)創(chuàng)建工作組負(fù)責(zé)人赴省廳專題匯報(bào)申報(bào)創(chuàng)建工作，廳、處領(lǐng)導(dǎo)表示支持樂(lè)山市兩縣(區(qū))啟動(dòng)申報(bào)創(chuàng)建工作。4月5日，按照省廳要求，經(jīng)開區(qū)和我局共同完成了《____經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)關(guān)于申報(bào)省級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的簡(jiǎn)介材料》，并按時(shí)報(bào)送省科技廳、市科技局。5月，由于國(guó)家政策變化，經(jīng)開區(qū)管委會(huì)研究并報(bào)請(qǐng)縣委、縣政府同意，決定要全力確?！癬___經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)”這塊牌子。故__縣創(chuàng)建__省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的工作暫停。
4.實(shí)施高新技術(shù)企業(yè)培育工程。把科技創(chuàng)新作為我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)的主要抓手，完成了《__縣科技局關(guān)于建設(shè)樂(lè)山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的報(bào)告》。今年，國(guó)家發(fā)布了新的重點(diǎn)支持的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，待新的高企申報(bào)指引發(fā)布后，準(zhǔn)備推薦__銘帝鋁業(yè)有限公司和__匯豐紙業(yè)有限公司參加高企認(rèn)定。5月底，銘帝鋁業(yè)、匯豐紙業(yè)和我局相關(guān)人員參加了省廳在樂(lè)山舉辦的“年度國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定培訓(xùn)會(huì)”。對(duì)最新的高新技術(shù)領(lǐng)域和認(rèn)定申報(bào)流程、申報(bào)內(nèi)容進(jìn)行了學(xué)習(xí)。通過(guò)實(shí)施高新技術(shù)企業(yè)培育工程，1-5月，全縣完成高新技術(shù)總產(chǎn)值9.82億元。
5.大力開展科技平臺(tái)建設(shè)。在新萬(wàn)興碳纖維公司成功申報(bào)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)的基礎(chǔ)上，我們推薦該企業(yè)申報(bào)“__省航空用樹脂基復(fù)合材料工程技術(shù)研究中心(暫定名)”。該公司非常重視和關(guān)注科學(xué)技術(shù)進(jìn)步，每年投入大量資金進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)和技術(shù)創(chuàng)新，專門設(shè)立科研創(chuàng)新管理和實(shí)施部門，由總工程師擔(dān)任主要負(fù)責(zé)人，建立了用于樹脂、預(yù)浸料及復(fù)合材料研發(fā)和質(zhì)量控制的物理、化學(xué)、工藝、力學(xué)四個(gè)實(shí)驗(yàn)室，為科研團(tuán)隊(duì)的研發(fā)和創(chuàng)新工作提供強(qiáng)有力的保障。在企業(yè)準(zhǔn)備可行性報(bào)告和相關(guān)材料的同時(shí)，我們積極與市局和省廳聯(lián)系對(duì)接，為企業(yè)做好協(xié)調(diào)服務(wù)。
6.下達(dá)年度縣級(jí)重點(diǎn)科學(xué)技術(shù)研究計(jì)劃項(xiàng)目。今年，下達(dá)縣級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目共34項(xiàng)，其中結(jié)轉(zhuǎn)14項(xiàng)，新上項(xiàng)目20項(xiàng)。重點(diǎn)圍繞我縣大型水電工程、新型碳纖維環(huán)、高清潔柴油生產(chǎn)等新技術(shù)、新材料、新能源領(lǐng)域發(fā)展及知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)用，在科技支撐、成果轉(zhuǎn)化、專利實(shí)施項(xiàng)目上下工夫，引導(dǎo)企業(yè)走產(chǎn)學(xué)研路子，培育壯大新興產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。
7.狠抓科技項(xiàng)目實(shí)施、監(jiān)督和管理。新萬(wàn)興碳纖維公司實(shí)施的省級(jí)科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目“年產(chǎn)400萬(wàn)平方米高性能纖維織物預(yù)浸料項(xiàng)目”，已經(jīng)實(shí)施完畢并順利通過(guò)省科技廳組織的專家驗(yàn)收，超額完成任務(wù)書規(guī)定的指標(biāo)要求。新萬(wàn)興瓷業(yè)公司的“一種絕熱陶瓷飾面磚專利實(shí)施項(xiàng)目”、水工機(jī)械公司的“起重機(jī)鋼絲繩繞返回偏角調(diào)整裝置專利組合實(shí)施項(xiàng)目”和明珠陶瓷公司的“波紋邊凹凸面瓷磚制作模具專利組合實(shí)施項(xiàng)目”，均已實(shí)施完畢并通過(guò)省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局委托市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局組織的專家驗(yàn)收。匯豐紙業(yè)的“一種對(duì)制漿造紙產(chǎn)生的白泥回收利用的工藝專利實(shí)施項(xiàng)目”順利通過(guò)中期檢查。銀河園通公司“快淬納米晶釹鐵硼稀土永磁粉末產(chǎn)業(yè)化開發(fā)”項(xiàng)目已經(jīng)完成，相關(guān)驗(yàn)收資料已報(bào)送市科技局，等待省科技廳委托市科技局組織專家驗(yàn)收。
8.加強(qiáng)科技成果工作。在完成“__石斛選育及仿野生栽培技術(shù)研究”項(xiàng)目的成果鑒定、登記后，推薦該項(xiàng)目參加省級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)評(píng)審。
(二)強(qiáng)化措施，努力推進(jìn)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)縣工程試點(diǎn)縣工作
1.明確工作目標(biāo)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。擬定《__縣實(shí)施國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)縣工程試點(diǎn)縣工作方案》，并征求縣級(jí)相關(guān)部門及各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)人民政府意見，呈請(qǐng)縣政府常務(wù)會(huì)討論通過(guò)。《方案》確定了指導(dǎo)思想，明確了五大工作目標(biāo)，提出了工作措施、工作進(jìn)度、保障措施等。通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)縣工程試點(diǎn)，助推__縣經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的全面發(fā)展，將__建設(shè)成為創(chuàng)新活力強(qiáng)勁，轉(zhuǎn)化應(yīng)用渠道順暢，管理措施完善，保護(hù)手段有力的知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)縣。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)局年上半年科技工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃報(bào)告知識(shí)產(chǎn)權(quán)局年上半年科技工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃報(bào)告
根據(jù)《__縣實(shí)施國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)縣工程試點(diǎn)縣工作方案》，我局草擬了《__縣年國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)縣工程試點(diǎn)縣工作要點(diǎn)》，明確了年國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)縣工程試點(diǎn)縣工作重點(diǎn)，呈請(qǐng)縣政府常務(wù)會(huì)討論通過(guò)，并經(jīng)縣政府辦印發(fā)縣級(jí)相關(guān)部門及各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)人民政府組織實(shí)施。
2.主動(dòng)對(duì)接，爭(zhēng)取支持。今年2月，由縣政府副縣長(zhǎng)許拉弟帶隊(duì)，我局到市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局就“國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)縣工程試點(diǎn)縣”工作進(jìn)行了對(duì)接，明確了兩年試點(diǎn)時(shí)限內(nèi)總體目標(biāo)、近期重點(diǎn)工作并爭(zhēng)取了市局相關(guān)政策支持。市局對(duì)我縣的專利申請(qǐng)優(yōu)先傾斜資助，采取知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押方式融資貸款的企業(yè)，按擔(dān)保費(fèi)用的50%，給予10萬(wàn)元的補(bǔ)助，并按人民銀行同期貸款利息一個(gè)年度內(nèi)的20%，給予20萬(wàn)元的利息補(bǔ)助。實(shí)施效益顯著的專利項(xiàng)目、產(chǎn)品，優(yōu)先推薦參加“中國(guó)專利獎(jiǎng)”、“__省專利實(shí)施與產(chǎn)業(yè)化獎(jiǎng)”的評(píng)選;對(duì)技術(shù)含量高、市場(chǎng)前景好的專利項(xiàng)目，優(yōu)先推薦上報(bào)省專利實(shí)施與促進(jìn)專項(xiàng)資金計(jì)劃項(xiàng)目。
3.縣人大常委會(huì)調(diào)研縣政府國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)縣工程試點(diǎn)縣創(chuàng)建工作情況。4月8日，縣人大常委會(huì)組織部分常委會(huì)組成人員、有關(guān)辦事工作機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人對(duì)縣政府國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)縣工程試點(diǎn)縣創(chuàng)建工作情況進(jìn)行調(diào)研。調(diào)研組深入明珠陶瓷公司、中核高通公司和核動(dòng)力院第一研究所，察看了解我縣企業(yè)在高端陶瓷、新材料、新能源、民用核技術(shù)等重點(diǎn)技術(shù)領(lǐng)域知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造能力、運(yùn)用能力、保護(hù)能力和管理服務(wù)能力，并召開座談會(huì)聽取了縣政府分管副縣長(zhǎng)的情況報(bào)告以及我局的相關(guān)情況介紹。調(diào)研組對(duì)我縣知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)縣工程試點(diǎn)縣創(chuàng)建前期啟動(dòng)階段所作的工作和采取的措施予以肯定，并建議在創(chuàng)建工作中，要高度重視，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，完善政策，加強(qiáng)執(zhí)法，營(yíng)造環(huán)境，不斷建立健全知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系、保護(hù)體系、創(chuàng)造體系和運(yùn)用體系，確保創(chuàng)建工作順利完成。
4.召開國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)縣工程試點(diǎn)縣創(chuàng)建工作動(dòng)員會(huì)。5月13日，我縣在峨眉山月花園飯店召開了國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)縣工程試點(diǎn)縣創(chuàng)建工作動(dòng)員會(huì)。會(huì)議邀請(qǐng)了省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局副局長(zhǎng)王道偉、市科技局局長(zhǎng)陳昆、市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局局長(zhǎng)稅小紅等省、市科技和知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門領(lǐng)導(dǎo)出席。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))人民政府、縣級(jí)相關(guān)部門、全縣規(guī)模以上及重點(diǎn)企業(yè)主要負(fù)責(zé)同志參加會(huì)議?？h長(zhǎng)張建紅出席會(huì)議發(fā)表了重要講話，全面安排部署了國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)縣工程試點(diǎn)縣創(chuàng)建工作，并舉行了授牌儀式。
5.加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)培訓(xùn)。把全縣的企業(yè)進(jìn)行了認(rèn)真梳理、分類，對(duì)有一定專利工作基礎(chǔ)，有專利申請(qǐng)潛力的企業(yè)，如金輝衛(wèi)浴、銘帝鋁業(yè)、凱亞達(dá)和天農(nóng)農(nóng)資等企業(yè)，針對(duì)企業(yè)技術(shù)骨干開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的上門培訓(xùn)、一對(duì)一的精細(xì)培訓(xùn)。對(duì)省、市專利優(yōu)惠政策、專利基礎(chǔ)知識(shí)、專利申報(bào)流程以及企業(yè)如何挖掘?qū)＠戎R(shí)進(jìn)行詳細(xì)講解和交流。通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作，幫助企業(yè)保護(hù)核心競(jìng)爭(zhēng)力和無(wú)形資產(chǎn)，形成企業(yè)相對(duì)完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系。
6.大力開展專利項(xiàng)目實(shí)施工作。今年我縣兩項(xiàng)省級(jí)專利實(shí)施項(xiàng)目，“__縣國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)縣工程試點(diǎn)縣推進(jìn)項(xiàng)目”，獲得省級(jí)財(cái)政10萬(wàn)元經(jīng)費(fèi)支持;新萬(wàn)興碳纖維復(fù)合材料有限公司“一種恒液面涂膠系統(tǒng)專利組合( ZL201520075338.3)實(shí)施項(xiàng)目”，獲得省級(jí)財(cái)政10萬(wàn)元經(jīng)費(fèi)支持，項(xiàng)目進(jìn)展順利。今年1-4月，我縣共完成專利申報(bào)32件，其中發(fā)明5件、實(shí)用新型22件、外觀設(shè)計(jì)5件。專利授權(quán)16件。其中發(fā)明2件、實(shí)用新型3件、外觀設(shè)計(jì)11件。
(三)推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新工作
1.認(rèn)真自查總結(jié)，制定年工作要點(diǎn)。為深入貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新若干政策措施的意見》(國(guó)發(fā)〔2015〕32 號(hào))、《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進(jìn)大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見》(國(guó)辦發(fā)〔2015〕9號(hào))、《__省人民政府關(guān)于全面推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的意見》(川府發(fā)〔2015〕27 號(hào))精神，加快實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)__“轉(zhuǎn)型升級(jí)、美麗發(fā)展”，我縣扎實(shí)開展了大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新工作。按照市“雙創(chuàng)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組的要求，對(duì)2015年度開展大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新工作的情況進(jìn)行了認(rèn)真自查總結(jié)。
2.接受市雙創(chuàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組第四督查組督查調(diào)研。制定《推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新工作落實(shí)情況市第四督查組(__)工作方案》，組織縣級(jí)相關(guān)部門參加督查匯報(bào)會(huì)。并進(jìn)行了縣電商產(chǎn)業(yè)園實(shí)地督查調(diào)研。
3.推薦仟佛科技公司申報(bào)市級(jí)科技孵化園。邀請(qǐng)市局進(jìn)行了實(shí)地指導(dǎo)調(diào)研，目前，正在開展申報(bào)資料準(zhǔn)備工作。
(四)深入基層，突出科技服務(wù)、示范與普及作用
1.舉辦年“科技之春”科普宣傳月活動(dòng) 。今年3月，由縣委宣傳部、縣科技局和縣科協(xié)牽頭，在全縣開展了第二十一屆“科技之春”科普宣傳月活動(dòng)。此次活動(dòng)以“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展、科技富農(nóng)惠民”為主題，在農(nóng)村普及科學(xué)知識(shí)，推廣農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)，提高農(nóng)民科學(xué)素質(zhì)，助力扶貧攻堅(jiān)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，依靠科技促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。
3月2日、4日，來(lái)自縣科技、農(nóng)口、衛(wèi)生等21個(gè)部門和單位的60多名科技人員，分別到馬村鄉(xiāng)、木城鎮(zhèn)開展了集中科技趕場(chǎng)送科技下鄉(xiāng)活動(dòng)?；顒?dòng)開展以來(lái)，各部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)高度重視，積極參與，全縣已組織動(dòng)員65名科技人員組成科普宣傳隊(duì)21個(gè)，送科技下鄉(xiāng)到9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開展科普和科技咨詢16000人次;舉辦科技講座、實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)14場(chǎng)次，培訓(xùn)730人次;送26項(xiàng)科技項(xiàng)目下鄉(xiāng)，推廣實(shí)用技術(shù)26項(xiàng);展出科技圖書1100余冊(cè)，科普掛圖120套;發(fā)放科技資料35000余份，展出科技展板44塊;免費(fèi)發(fā)放科普?qǐng)D書3100本和價(jià)值3000余元的蔬菜種子;開展義診800人次、義檢600人次。整個(gè)活動(dòng)場(chǎng)面熱烈，宣傳效果顯著，受到農(nóng)民群眾歡迎。
2.開展科技活動(dòng)周活動(dòng)。按照上級(jí)部門的部署, 我縣于五月中旬開展了“科技活動(dòng)周”活動(dòng), 整個(gè)活動(dòng)以“創(chuàng)新引領(lǐng) 共享發(fā)展”為主題, 以宣傳創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略和全面創(chuàng)新改革為重點(diǎn)，突出我縣國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)縣工程試點(diǎn)縣建設(shè)，創(chuàng)新文化、營(yíng)造創(chuàng)新環(huán)境、共享創(chuàng)新成果，激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力，加快全縣創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展。一是深入基層和企業(yè)開展雙創(chuàng)宣傳?；顒?dòng)周期間，我局派專人到新萬(wàn)興碳纖維、川農(nóng)化工、匯豐紙業(yè)金宏源、新場(chǎng)鎮(zhèn)等企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新宣傳活動(dòng)，發(fā)放有關(guān)資料100份。同時(shí)邀請(qǐng)市科技局相關(guān)科室領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我縣對(duì)新萬(wàn)興碳纖維、仟佛科技創(chuàng)建省級(jí)工程技術(shù)中心和市級(jí)科技孵化園工作進(jìn)行了宣傳和指導(dǎo)。二是組織全縣中小學(xué)生參加“科技活動(dòng)周”活動(dòng)。 結(jié)合我縣實(shí)際縣教育部門和縣科協(xié)合作, 在全縣中小學(xué)校開展了中小學(xué)生科技創(chuàng)新大賽活動(dòng), 共有25000名學(xué)生積極參與，培養(yǎng)了未成年人的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。通過(guò)此次“科技活動(dòng)周”活動(dòng)，“創(chuàng)新引領(lǐng) 共享發(fā)展”的主題得到廣泛宣傳, 為加快我縣創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
3.開展2015年度全縣科普統(tǒng)計(jì)工作。根據(jù)科技部(國(guó)科發(fā)政 []89號(hào))、__省科技廳(川科發(fā)普[]3號(hào))和樂(lè)山市科技局(樂(lè)科發(fā)[]7號(hào))文件精神，進(jìn)一步加強(qiáng)全縣2015年度科普統(tǒng)計(jì)工作。通過(guò)開展全縣科普資源情況調(diào)查，摸清了我縣26個(gè)縣級(jí)相關(guān)部門科普資源建設(shè)情況，為我縣科普建設(shè)提供了決策依據(jù)。
4.積極開展脫貧攻堅(jiān)工作。按照縣委統(tǒng)一部署，抽調(diào)工作人員2名，分別擔(dān)任迎江鄉(xiāng)駐村幫扶工作組組長(zhǎng)和第一書記。幫扶措施明確，落實(shí)幫扶項(xiàng)目2項(xiàng)。建檔立卡等各項(xiàng)資料完備，按時(shí)完成了各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。積極開展與貧困戶幫扶結(jié)親活動(dòng)。并通過(guò)了縣紀(jì)委的督查指導(dǎo)。
(五)強(qiáng)化協(xié)調(diào)服務(wù)，推進(jìn)核動(dòng)力院重點(diǎn)工程建設(shè)
1.積極協(xié)調(diào)院地高層座談。 5月3日下午，市、縣領(lǐng)導(dǎo)一行到中國(guó)核動(dòng)力研究設(shè)計(jì)院調(diào)研，并與核動(dòng)力院院長(zhǎng)羅琦、黨委書記周定文等領(lǐng)導(dǎo)召開了座談會(huì)，樂(lè)山市與核動(dòng)力院就院地合作、軍民融合、核民用同位素產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃建設(shè)發(fā)展等相關(guān)情況達(dá)成一致意見，形成了備忘錄。
2.積極協(xié)調(diào)重點(diǎn)工程建設(shè)。協(xié)調(diào)縣級(jí)相關(guān)部門推進(jìn)核動(dòng)力院龍威工程取水房、棄土場(chǎng)，應(yīng)急道路建設(shè)，蘭壩村土地開墾耕作遺留問(wèn)題處置等工作。
二、下半年工作計(jì)劃
(一)積極培育高新技術(shù)企業(yè)
把科技創(chuàng)新作為我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)的主要抓手，積極培育(認(rèn)定)1至2家高新技術(shù)企業(yè)。力爭(zhēng)高新技術(shù)產(chǎn)值達(dá)到15億元。
(二)強(qiáng)化科技項(xiàng)目引領(lǐng)創(chuàng)新發(fā)展
狠抓省、市級(jí)科技項(xiàng)目申報(bào)，力爭(zhēng)我縣重大科技項(xiàng)目獲立項(xiàng)支持;切實(shí)強(qiáng)化科技項(xiàng)目實(shí)施、監(jiān)督和管理，加強(qiáng)科技服務(wù)，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化;努力推廣農(nóng)業(yè)先進(jìn)實(shí)用新技術(shù)、新品種、新模式，充分發(fā)揮科技項(xiàng)目引領(lǐng)作用。全年力爭(zhēng)完成各級(jí)科技項(xiàng)目申報(bào)15項(xiàng)以上;實(shí)施省、市、縣級(jí)科技項(xiàng)目25項(xiàng)以上;推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新品種、新模式10項(xiàng)以上。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)局年上半年科技工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃報(bào)告工作總結(jié)
(三)推動(dòng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作再創(chuàng)新高
進(jìn)一步完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作體系建設(shè)，將專利申請(qǐng)等指標(biāo)納入創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展目標(biāo)，設(shè)立考評(píng)機(jī)制;加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)培育工作;建立和完善我縣專利申請(qǐng)資助政策，暢通專利申請(qǐng)渠道。年，新扶持培育知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)1—2戶;力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)全年專利申請(qǐng)量達(dá)150件以上，發(fā)明專利申請(qǐng)量33件以上。
(四)統(tǒng)籌推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新工作
深入貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院、省、市有關(guān)文件精神，扎實(shí)開展大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新工作。加快孵化器建設(shè),營(yíng)造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境。進(jìn)一步開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村工作。加強(qiáng)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的宣傳，著力打造我縣電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣建設(shè)。
(五)注重協(xié)調(diào)，切實(shí)推進(jìn)核動(dòng)力院重點(diǎn)工程建設(shè)
進(jìn)一步加大力度支持核動(dòng)力院的國(guó)防事業(yè)建設(shè)，積極協(xié)調(diào)縣級(jí)相關(guān)部門，推進(jìn)核動(dòng)力院493-2工程、龍威工程、應(yīng)急道路等建設(shè)。
20__年是我參加工作的一個(gè)重要時(shí)間段，為完成好本職工作和配合好其他方面的工作，我圍繞學(xué)知識(shí)、學(xué)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)技術(shù)方面制訂本計(jì)劃，詳細(xì)工作計(jì)劃如下：
一、努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，積極向組織靠攏
1、加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，自己多看一些書籍和雜志，認(rèn)真學(xué)習(xí)，在理解大義的基礎(chǔ)上領(lǐng)悟其中體現(xiàn)的精神；
2、積極參加組織組織的各項(xiàng)活動(dòng)；
3、加強(qiáng)自己同老同志和年輕同志的思想交流，從中汲取營(yíng)養(yǎng)，使自己在學(xué)習(xí)理論知識(shí)方面能夠做到與時(shí)俱進(jìn)。
二、努力向村干部學(xué)習(xí)農(nóng)村實(shí)用技術(shù)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
1、學(xué)習(xí)他們與群眾打交道的技術(shù)，從中體會(huì)說(shuō)話的藝術(shù)，逐漸學(xué)會(huì)與群眾打交道的技巧；
2、學(xué)習(xí)他們開展生產(chǎn)生活的技術(shù)，掌握農(nóng)村生產(chǎn)生活的常識(shí)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；
3、學(xué)習(xí)他們工作的技術(shù)，學(xué)習(xí)他們工作實(shí)在、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，學(xué)習(xí)他們工作講質(zhì)量和講效率并重的工作作風(fēng)。
三、堅(jiān)持和群眾交流，真正為村民辦實(shí)事、辦好事
1、堅(jiān)持和群眾交流，了解他們的生產(chǎn)生活情況和家庭經(jīng)濟(jì)狀況，掌握他們的思想動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)和他們的溝通，遇到他們有困難要及時(shí)加以解決；
2、堅(jiān)持反饋群眾意見和建議，將他們的意見和建議寫在記錄本上，不能現(xiàn)場(chǎng)解釋說(shuō)明的，做好反映，及時(shí)將解決方法告知他們；
3、堅(jiān)持為人民服務(wù)的宗旨，時(shí)刻為人民利益著想，加強(qiáng)自己和村干部、群眾的交流，做好經(jīng)濟(jì)作物的引導(dǎo)工作和現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)作物的種植和銷售工作。
四、在干好本職工作的同時(shí)，配合其他方面的工作
目前我要做__等等。
五、加強(qiáng)文化知識(shí)的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己的寫作技能
1、多看書，多寫讀書筆記，繼續(xù)堅(jiān)持自己的讀書習(xí)慣和寫作技能的學(xué)習(xí)；
2、加強(qiáng)文筆素養(yǎng)培養(yǎng)，培養(yǎng)自己的語(yǔ)感，加強(qiáng)寫作能力的學(xué)習(xí)。
本學(xué)期，我處將在校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)區(qū)教育局、教研室的工作意見，堅(jiān)持以課程改革為中心，切實(shí)履行研究、指導(dǎo)、服務(wù)的職能，遵循教育教學(xué)規(guī)律和學(xué)生成長(zhǎng)發(fā)展規(guī)律，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展、教師專業(yè)成長(zhǎng);不斷創(chuàng)新工作方式，改進(jìn)工作作風(fēng)，提高工作實(shí)效與教學(xué)質(zhì)量。
一、深化課程及課堂教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量
本學(xué)期，我們將組織教師認(rèn)真研究學(xué)科核心素養(yǎng)與課程規(guī)劃、課程實(shí)施、課程評(píng)價(jià)、課程資源建設(shè)、教師學(xué)科能力建設(shè)的關(guān)系問(wèn)題，深入推進(jìn)中小學(xué)素質(zhì)教育。以我區(qū)《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)課堂教學(xué)改革行動(dòng)方案》為抓手，努力提升教師專業(yè)素養(yǎng)，改進(jìn)和變革課堂教學(xué)方式，認(rèn)真落實(shí)減負(fù)增效的相關(guān)規(guī)定，切實(shí)加強(qiáng)和優(yōu)化教學(xué)過(guò)程管理，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
課程改革的核心環(huán)節(jié)是課程實(shí)施，而課程實(shí)施的基本途徑是課堂教學(xué)。各教研組、備課組在開學(xué)前，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)和研究各科新課程標(biāo)準(zhǔn)和各科教材，并寫好閱讀心得和反思，尤其是初三中考學(xué)科以及部分新教材學(xué)科，努力將新課程理念落實(shí)到新學(xué)期的課堂教學(xué)之中，并做好教材的整合。促進(jìn)課程實(shí)施的規(guī)范化，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家課程計(jì)劃，開足開齊各類課程，高度重視綜合實(shí)踐活動(dòng)和音體美等課程的開設(shè)與實(shí)施。
加強(qiáng)課程建設(shè) 著眼學(xué)校高品質(zhì)發(fā)展、高質(zhì)量提升，因校制宜，構(gòu)建完善學(xué)校特色校本課程體系，實(shí)現(xiàn)國(guó)家課程與校本課程的有機(jī)整合、基礎(chǔ)性課程與選擇性科課程的相互融合，為學(xué)生個(gè)性發(fā)展提供可能。立足學(xué)生核心素養(yǎng)提升，深入推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革項(xiàng)目建設(shè)，提升現(xiàn)有課程基地建設(shè)水平，打造具有區(qū)域特點(diǎn)的精品特色課程，積極創(chuàng)建省市課程基地和品格提升建設(shè)項(xiàng)目。
在認(rèn)真實(shí)施國(guó)家地方課程的同時(shí)，認(rèn)真研究課程的二次開發(fā)，積極開發(fā)校本課程和綜合實(shí)踐課程，提高研究性學(xué)習(xí)的規(guī)范性，打造高效“求實(shí)”課堂，引領(lǐng)教師在教學(xué)內(nèi)容處理、教學(xué)方法選擇、教學(xué)流程設(shè)計(jì)、教學(xué)媒體使用等每個(gè)環(huán)節(jié)體現(xiàn)“求實(shí)”理念，著力培養(yǎng)學(xué)生探究、歸納、表述以及動(dòng)手的能力。以扎實(shí)的課堂教學(xué)研究活動(dòng)，轉(zhuǎn)變教與學(xué)，盡最大可能關(guān)注學(xué)生的學(xué)。
從組建高水平的教師隊(duì)伍入手，形成合理教學(xué)隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，根據(jù)學(xué)科課程的特點(diǎn)和定位設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，并把本學(xué)科最新發(fā)展成果和教改教研成果引入教學(xué)實(shí)踐。開好開足開齊國(guó)家課程、地方課程、校本課程。根據(jù)課程內(nèi)容和學(xué)生特點(diǎn)，改進(jìn)教學(xué)方法和教學(xué)評(píng)價(jià)體系，有效調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，引導(dǎo)學(xué)生積極思考、樂(lè)于實(shí)踐，提高自主學(xué)習(xí)效果。初步建立促進(jìn)師生發(fā)展的校本課程體系。建立基礎(chǔ)型、拓展型、研究型三類課程，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，成立校本課程研發(fā)小組，全面負(fù)責(zé)校本教材研發(fā)工作，在我校現(xiàn)有必修校本課程《心理自助餐》、《文明出行》、《文明禮儀》、《爭(zhēng)做光榮的共青團(tuán)員》、《書法》等基礎(chǔ)上，堅(jiān)持圍繞學(xué)校辦學(xué)理念和課程建設(shè)目標(biāo)，繼續(xù)開發(fā)以學(xué)生發(fā)展為本的校本課程和綜合實(shí)踐課程，開展各類社團(tuán)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)，培育“恭”、“寬”、“信”的學(xué)生品質(zhì)。
深化課堂教學(xué)改革。緊緊圍繞立德樹人這一根本任務(wù)，深入推進(jìn)《__區(qū)進(jìn)一步深化中小學(xué)課堂教學(xué)改革行動(dòng)方案》。切實(shí)轉(zhuǎn)變教與學(xué)的方式，實(shí)現(xiàn)“以教為中心”向“以學(xué)為中心”轉(zhuǎn)變，提高課堂教學(xué)效益，減輕學(xué)生過(guò)重課業(yè)負(fù)擔(dān)。強(qiáng)化教研組、備課組建設(shè)，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向的教學(xué)研究，提升研究品質(zhì)。有效落實(shí)教研員定點(diǎn)聯(lián)系學(xué)校制度，引導(dǎo)學(xué)校和教師開展優(yōu)質(zhì)教學(xué)。強(qiáng)化現(xiàn)代教育技術(shù)與課堂教學(xué)的深度融合，推進(jìn)區(qū)名師優(yōu)課資源網(wǎng)絡(luò)共享平臺(tái)建設(shè)。不斷總結(jié)并提煉教學(xué)成果，積極申報(bào)省、市級(jí)前瞻性教學(xué)改革實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，促進(jìn)課堂教學(xué)改革的特色化、品牌化。
二、課堂教學(xué)精細(xì)管理 打造湖中“求實(shí)”課堂
課堂教學(xué)是教學(xué)工作的中心環(huán)節(jié)。落實(shí)教學(xué)常規(guī)是湖中的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是提高課堂效率的有效途徑。我校通過(guò)落實(shí)“學(xué)習(xí)規(guī)”和“教師操作規(guī)”，引導(dǎo)和管理教師“教”與學(xué)生“學(xué)”的行為，力爭(zhēng)使各項(xiàng)工作有規(guī)可循，有章可依，打造湖中“求實(shí)”課堂，努力提高課堂質(zhì)量。
教師按照規(guī)定時(shí)間自覺(jué)參加教研組、備課組活動(dòng)，做到“三有三統(tǒng)一”：有主題、有中心、有主講;統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一地點(diǎn)、統(tǒng)一程序。集體備課和獨(dú)立備課有機(jī)結(jié)合，有計(jì)劃高質(zhì)量完成備課筆記。本學(xué)期，凡是輪到教研活動(dòng)的教研組必須在校第一會(huì)議室開展活動(dòng)，學(xué)校將安排不同的校長(zhǎng)參加各組活動(dòng)。
相互學(xué)習(xí)交流，教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)、年級(jí)組長(zhǎng)、行政人員和40周歲以下的教師每學(xué)期必須聽課至少30節(jié)，其他老師聽課至少20節(jié)，并按要求完成網(wǎng)上評(píng)課任務(wù)。
校級(jí)公開課仍采用自主申報(bào)和學(xué)校安排相結(jié)合的辦法，50周歲以下老師每學(xué)期至少申報(bào)一節(jié)，教研組長(zhǎng)開學(xué)第一周就做好分配協(xié)調(diào)工作，同一學(xué)科同一年級(jí)一周最多一節(jié)，必須做好評(píng)課議課工作。上完公開課后，除了在校園網(wǎng)上上傳上課課件和教案外，還需將上課的所有資料(包括上課老師及聽課老師的照片)上傳至教務(wù)處ftp。
教研組、備課組考核納入常規(guī)，學(xué)校根據(jù)工作成效，評(píng)出校級(jí)優(yōu)秀教研組、備課組。
5、教師積極參加校級(jí)公開課觀摩活動(dòng)，并主動(dòng)登記并完成網(wǎng)上評(píng)課任務(wù)。
三、加強(qiáng)教師內(nèi)部管理，提升教師專業(yè)素養(yǎng)
堅(jiān)持把自身建設(shè)放在重要位置，強(qiáng)化內(nèi)部管理，積極響應(yīng)“建設(shè)三型機(jī)關(guān)，爭(zhēng)當(dāng)先行表率”活動(dòng)。努力構(gòu)建一支思想品德良好、專業(yè)功底扎實(shí)、教科研能力強(qiáng)的師資隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)工作作風(fēng)的進(jìn)一步改善，工作效能的進(jìn)一步提升，更好地發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。
組織中小學(xué)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)新修訂的《__市中小學(xué)學(xué)科教學(xué)建議(教學(xué)常規(guī))》，引導(dǎo)學(xué)校研制校本化的教學(xué)常規(guī)實(shí)施和考評(píng)細(xì)則，強(qiáng)化對(duì)教學(xué)常規(guī)落實(shí)情況的督評(píng)檢查，全面優(yōu)化教學(xué)過(guò)程。引導(dǎo)廣大中小學(xué)教師繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)集我市眾多特級(jí)教師、學(xué)科帶頭人等優(yōu)秀教師智慧的《課型范式與實(shí)施策略》叢書，切實(shí)加強(qiáng)課型研究，形成具有我校特色的課堂教學(xué)新范式。
組織開展“青年教師基本功競(jìng)賽，中年教師微型課競(jìng)賽，人人上好一節(jié)展示課”的系列校本研修活動(dòng)。
四、規(guī)范教學(xué)常規(guī)，確保教學(xué)科學(xué)、有序開展
組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)“教師規(guī)”，并自覺(jué)落實(shí)到日常工作中去，教務(wù)處以此要點(diǎn)作為考核教師日常工作行為;同時(shí)，在學(xué)生中開展“學(xué)習(xí)規(guī)”系列學(xué)習(xí)活動(dòng)，并與政教處共同開展檢查活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德修養(yǎng)和科學(xué)的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
1、扎實(shí)推進(jìn)生命教育、綠色教育和公民教育等德育項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)，大力加強(qiáng)心理健康教育，引導(dǎo)學(xué)生辯證認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)愿望和熱情，讓學(xué)生樂(lè)學(xué)好學(xué)。嚴(yán)禁教師體罰和變相體罰學(xué)生。
2、積極做好各學(xué)校的聯(lián)系工作，促進(jìn)校際交流，均衡發(fā)展，深化教學(xué)改革，提高課程實(shí)施水平。
4、抓好寄宿生夜自習(xí)管理。夜自習(xí)坐班老師應(yīng)準(zhǔn)時(shí)到班，并認(rèn)真核對(duì)夜自習(xí)學(xué)生人數(shù);看班期間要全程關(guān)注學(xué)生自習(xí)情況;若值日老師有特殊情況需調(diào)換，必須經(jīng)教務(wù)處批準(zhǔn)。
5、加強(qiáng)對(duì)圖書館、實(shí)驗(yàn)室的管理
圖書館、實(shí)驗(yàn)室教輔人員要嚴(yán)格要求自己，確立為教學(xué)一線老師服務(wù)的思想。圖書館、閱覽室要認(rèn)真貫徹__市示范圖書館評(píng)估細(xì)則精神，堅(jiān)持每天開放，保證一線教學(xué)的需要。實(shí)驗(yàn)員要為教師演示和學(xué)生實(shí)驗(yàn)做好充分的準(zhǔn)備工作，并要嚴(yán)格把好藥品安全管理關(guān)，特別是有毒藥品的使用應(yīng)做好記載，同時(shí)對(duì)實(shí)驗(yàn)儀器應(yīng)妥善保管，登記造冊(cè)，積累保存資料。
6、加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生、安全工作
認(rèn)真貫徹落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》、《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《學(xué)校藝術(shù)工作規(guī)范》。醫(yī)務(wù)工作人員要認(rèn)真做好疾病預(yù)防工作，依據(jù)常規(guī)對(duì)學(xué)生進(jìn)行體檢、防近工作和預(yù)防傳染病知識(shí)宣傳工作，并適時(shí)舉行健康知識(shí)講座。
堅(jiān)持以人為本的原則，采取一切有效措施確保學(xué)生安全。定期學(xué)生進(jìn)行安全教育，增強(qiáng)學(xué)生安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。
7、嚴(yán)格學(xué)籍管理
嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生學(xué)籍電子化管理的有關(guān)規(guī)定，確保學(xué)籍專人管、專機(jī)管、專柜管。同時(shí)，按上級(jí)要求，做好相關(guān)表冊(cè)、數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)傳送任務(wù)，使學(xué)籍管理制度化、信息化、規(guī)范化。
8、提高對(duì)現(xiàn)代教育技術(shù)運(yùn)用的要求
新時(shí)期的教師要在現(xiàn)代化技術(shù)運(yùn)用上與時(shí)俱進(jìn)，要求教師自覺(jué)專研、學(xué)習(xí)
當(dāng)下最新的現(xiàn)代化技術(shù)，積極參加課件制作，微課制作等各類競(jìng)賽。開展利用
白板進(jìn)行教學(xué)的青年教師基本功競(jìng)賽。
9、做好提優(yōu)補(bǔ)差工作
提優(yōu)工作仍堅(jiān)持日常提優(yōu)與團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)相結(jié)合的原則，中考學(xué)科以備課組為單位有計(jì)劃、有分工完成提優(yōu)任務(wù)。補(bǔ)差工作主要利用平時(shí)教學(xué)和輔導(dǎo)課時(shí)間完成。日常提優(yōu)和補(bǔ)差計(jì)劃、教學(xué)案都要報(bào)教務(wù)處審核、存檔。
五、開設(shè)豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)、科技節(jié)活動(dòng)、科普活動(dòng)
建設(shè)湖中學(xué)生社團(tuán)文化，充分挖掘?qū)W生的內(nèi)在潛力，發(fā)展學(xué)生的特長(zhǎng)和張揚(yáng)學(xué)生的個(gè)性，突出我校辦學(xué)特色;以社團(tuán)活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，進(jìn)一步繁榮校園文化，營(yíng)造學(xué)生自主管理、自我發(fā)展的良好氛圍。本學(xué)期我校利用每周四下午第四節(jié)課開展以下幾方面的社團(tuán)活動(dòng)：
1、藝術(shù)類：國(guó)畫、素描、硬筆書法、軟筆書法、聲樂(lè)、器樂(lè)、舞蹈、主持等。
2、體育類：籃球、足球、乒乓球、羽毛球、舉重，長(zhǎng)跑，跳繩、踢毽、桌式足球。
3、文化類：文學(xué)社、邏輯思維、英語(yǔ)角、物理創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)、化學(xué)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)、生物創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)。
4、科技類：車模、船模、航模、三D打印設(shè)計(jì)。
5、其他類：手工制作、烹飪、攝影、卡丁車、健美操、拉丁舞等。
每學(xué)期，我校都會(huì)精心組織開展豐富多彩的科技節(jié)或科普活動(dòng)，豐富學(xué)生的課余生活，增長(zhǎng)學(xué)生的科普知識(shí)，讓學(xué)生在體驗(yàn)中成長(zhǎng)與發(fā)展。
六、優(yōu)化教研方式，提高教科研影響力、凝聚力
1、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)研究，更新教育教學(xué)觀念，根據(jù)區(qū)教育局教研室精神，以人才強(qiáng)教深化隊(duì)伍建設(shè)，全面提升師德修養(yǎng)，提升師能水平，提升名師品牌，合力打造人才引領(lǐng)的新高地。
2、建立和完善學(xué)校教學(xué)研究制度，建設(shè)教師學(xué)習(xí)研究的共同體，提升學(xué)校的研究能力，提高校本教研的針對(duì)性和實(shí)效性。深入學(xué)習(xí)各學(xué)科新課程標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步加深專業(yè)理解，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，提升教學(xué)能力。進(jìn)一步加強(qiáng)教研組建設(shè)，提升教學(xué)活動(dòng)、教育科研、師德建設(shè)、常規(guī)管理等方面的水平，促進(jìn)教研組主動(dòng)發(fā)展。改革和完善備課制度，強(qiáng)化獨(dú)立備課、集體研討的意識(shí)，引導(dǎo)和規(guī)范青年教師編寫課程方案和詳細(xì)教案，引導(dǎo)教師積極開展教學(xué)設(shè)計(jì)展示、研討活動(dòng)。引導(dǎo)教師積極開展對(duì)“生本理念下的導(dǎo)學(xué)策略”的研究，進(jìn)一步改進(jìn)教學(xué)設(shè)計(jì)方式，創(chuàng)設(shè)豐富多樣的情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情。
3、深入研究網(wǎng)絡(luò)技術(shù)介入教科研工作的新特點(diǎn)，研究教研觀念、活動(dòng)方式和活動(dòng)結(jié)構(gòu)的新變化。積極向上級(jí)教研部門推薦學(xué)校優(yōu)質(zhì)“特色教研活動(dòng)”、“名校課程”、“名師課堂”。引導(dǎo)廣大教師開展“e學(xué)習(xí)”的研究，促進(jìn)信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的有機(jī)整合，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，不斷提升教育教學(xué)的效益和質(zhì)量。
4、進(jìn)一步樹立向教育科研要質(zhì)量的意識(shí)，積極開展課題研究，圍繞教育教學(xué)中突出的具體問(wèn)題，精心選題、精細(xì)設(shè)計(jì)、精當(dāng)操作、精致管理、精彩呈現(xiàn)，以教科研促教師，以教師促教學(xué)，努力提高教育科研工作的實(shí)效性，提升教師教書育人的能力和水平。
(1)、做好有關(guān)課題的申報(bào)工作。根據(jù)常州市教育科學(xué)規(guī)劃辦工作要求，配合教研室、電教中心及時(shí)做好新課題的申報(bào)工作。課題的研究方向可以依托我校現(xiàn)有的省級(jí)和市級(jí)課題展開。
(2)、開展教育科研培訓(xùn)活動(dòng)。對(duì)上學(xué)期通過(guò)區(qū)級(jí)初評(píng)的四個(gè)課題的主持人進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，著重指導(dǎo)課題研究的基本方法和管理策略。
(3)、加強(qiáng)對(duì)各級(jí)課題研究過(guò)程的管理和指導(dǎo)。定期召開現(xiàn)有省級(jí)、市級(jí)、區(qū)級(jí)教育科研課題主持人會(huì)議，交流課題研究進(jìn)展情況，研究部署相關(guān)工作。教務(wù)處做好各級(jí)課題研究的督查和指導(dǎo)。
(4)、省、市、區(qū)級(jí)課題組長(zhǎng)定期召集課題組成員召開課題組會(huì)議，制定好本學(xué)期課題研究計(jì)劃，明確課題組成員分工和職責(zé)，積極撰寫與課題相關(guān)的論文，鼓勵(lì)教師積極參加各類論文評(píng)比或發(fā)表，開展好課題活動(dòng)，收集課題資料配合學(xué)校完善校課題網(wǎng)站建設(shè)。本學(xué)期，我校的省級(jí)課題《初中生發(fā)展性學(xué)力培養(yǎng)策略與評(píng)價(jià)研究》將面臨結(jié)題，所以要著手整理課題結(jié)題相關(guān)材料。
七、加強(qiáng)繼續(xù)教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升教師專業(yè)素養(yǎng)
從本學(xué)期開始，學(xué)校將加強(qiáng)對(duì)教師參加校外繼續(xù)教育培訓(xùn)管理，明確要求。所有在校專任教師(包括代課教師)每學(xué)年必須修滿至少72學(xué)時(shí)，主要包含公共科目培訓(xùn)的24學(xué)時(shí)，校本培訓(xùn)學(xué)時(shí)以及區(qū)縣級(jí)以上的教育類培訓(xùn)，其中區(qū)縣級(jí)以上培訓(xùn)不少于36學(xué)時(shí)，此項(xiàng)任務(wù)將直接納入學(xué)校校本培訓(xùn)考核。
八、狠抓初三教學(xué)，爭(zhēng)取中考再創(chuàng)佳績(jī)
深入研究初三畢業(yè)班教學(xué)，尊重教育規(guī)律和學(xué)生成長(zhǎng)發(fā)展規(guī)律，形成教學(xué)的系統(tǒng)思維，積極開展分層教學(xué)研究和命題研究。
1、強(qiáng)調(diào)初三教學(xué)工作的計(jì)劃性，期初制定切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃。本學(xué)期著力夯實(shí)基礎(chǔ)，樹立教學(xué)為中考服務(wù)的理念。
2、采取有效措施，根據(jù)學(xué)生具體情況，分層次布置作業(yè)，并有針對(duì)性地提優(yōu)補(bǔ)差。
3、根據(jù)教學(xué)情況，有針對(duì)性地召開初三任課教師教學(xué)研討會(huì)。
4、做好資料準(zhǔn)備及與外地的信息交流工作，及時(shí)收集、整理、分析、研究中考的種類資料，以及試題的命題形式、難易程度、命題方向等方面的探討和研究工作，為初三一線服務(wù)。
5、加強(qiáng)學(xué)校之間的校際交流，適時(shí)組織教學(xué)交流活動(dòng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷改進(jìn)教學(xué)方案，努力提高教學(xué)管理檔次。
中國(guó)共產(chǎn)黨__市委督查室并市政府督查室：
按照《中國(guó)共產(chǎn)黨__市委辦公廳、__市人民政府辦公廳關(guān)于督查20__年度就業(yè)再就業(yè)工作情況的通知》（X委辦〔20__〕號(hào)）要求，現(xiàn)將我市20__年度就業(yè)再就業(yè)工作情況報(bào)告如下：
一、工作目標(biāo)落實(shí)情況
(一)工作情況
19月，我市實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員3559人，完成工作目標(biāo)4000人的88.98%；引導(dǎo)城鎮(zhèn)下崗失業(yè)人員實(shí)現(xiàn)就業(yè)再就業(yè)1966人，完成工作目標(biāo)2200人的89.36%；幫扶508名“4050”就業(yè)困難對(duì)象實(shí)現(xiàn)靈活就業(yè)，完成工作目標(biāo)500人的101.6%；培訓(xùn)城鎮(zhèn)下崗失業(yè)人員2400名，完成工作目標(biāo)2750人的87.27%；城鎮(zhèn)登記失業(yè)率為3.45%，實(shí)現(xiàn)登記失業(yè)率控制在3.8%以內(nèi)的工作目標(biāo)。按照目前工作進(jìn)度，能夠確保完成上級(jí)今年下達(dá)的就業(yè)再就業(yè)工作目標(biāo)任務(wù)。
（二）工作措施
為落實(shí)各項(xiàng)工作目標(biāo)，我市主要采取了“現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)推薦一批、職業(yè)介紹指導(dǎo)一批、勞務(wù)輸出外出務(wù)工就業(yè)一批、職業(yè)技能培訓(xùn)轉(zhuǎn)崗一批、再就業(yè)政策扶持一批”等工作措施，全力推進(jìn)就業(yè)再就業(yè)工作。一是落實(shí)工作責(zé)任。按照《中國(guó)共產(chǎn)黨__市委辦公廳、__市人民政府辦公廳關(guān)于下達(dá)20__年就業(yè)再就業(yè)工作目標(biāo)計(jì)劃的通知》（渝委辦發(fā)〔20__〕10號(hào)）的工作部署，我市各級(jí)各部門與市政府簽訂了工作目標(biāo)責(zé)任制，分解了各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)，層層落實(shí)了責(zé)任。二是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。繼續(xù)把就業(yè)再就業(yè)工作納入黨政“一把手工程”和“一號(hào)民心工程”，分解制定目標(biāo)任務(wù)，加大督查力度，確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處。三是加大宣傳力度。大力宣傳就業(yè)再就業(yè)政策。樹立和宣傳就業(yè)再就業(yè)先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人典型，引導(dǎo)下崗失業(yè)人員、城鎮(zhèn)待業(yè)人員轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念，幫助和促進(jìn)他們艱苦創(chuàng)業(yè)、自主擇業(yè)。四是廣辟就業(yè)渠道。通過(guò)“再就業(yè)援助月”和春季、秋季、民營(yíng)企業(yè)招聘周等形式，共舉辦現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)和專場(chǎng)招聘會(huì)42場(chǎng)，先后組織市內(nèi)外460余家企業(yè)，為求職者提供15000余個(gè)就業(yè)崗位。五是狠抓勞務(wù)輸出。采取本地就業(yè)與勞務(wù)輸出并重的原則，依托駐嘉興、烏魯木齊、廣州勞務(wù)輸出辦事處，向浙江、上海、北京、廣東、新疆等地開展有組織的勞務(wù)輸出。按照培訓(xùn)、就業(yè)、維權(quán)三位一體的工作思路，我市建立了市—鄉(xiāng)鎮(zhèn)—村社—?jiǎng)趧?wù)經(jīng)紀(jì)人四級(jí)組織勞務(wù)輸出和勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移網(wǎng)絡(luò)，形成了勞務(wù)輸出信息發(fā)布快捷、組織動(dòng)員迅速、各級(jí)各部門相互支持、社會(huì)力量共同參與的勞務(wù)輸出網(wǎng)絡(luò)體系。打造了“拾花工”，“縫紉工”、“機(jī)加工”等勞務(wù)輸出品牌。六是切實(shí)搞好培訓(xùn)。利用就業(yè)再就業(yè)培訓(xùn)、陽(yáng)光培訓(xùn)、扶貧開發(fā)培訓(xùn)，為城鎮(zhèn)下崗失業(yè)人員、失地農(nóng)民、農(nóng)村勞動(dòng)力開設(shè)了電動(dòng)縫紉、數(shù)控車工、電工、焊工、中式烹調(diào)等10多個(gè)培訓(xùn)專業(yè)，提高了他們的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。為有創(chuàng)業(yè)愿望的人員提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，并開展開業(yè)指導(dǎo)、小額擔(dān)保貸款等后續(xù)支持服務(wù)。與企業(yè)聯(lián)合開展訂單式培訓(xùn)，提高了就業(yè)穩(wěn)定性。七是建立長(zhǎng)效機(jī)制。建立了以工會(huì)、司法、勞動(dòng)、農(nóng)業(yè)四部門為主體，有關(guān)部門參與維權(quán)的“4+X”聯(lián)動(dòng)維權(quán)機(jī)制，在輸入地開展維權(quán)服務(wù)。針對(duì)外出務(wù)工人員工傷糾紛處理難問(wèn)題，提出了為外出務(wù)工人員辦理工傷保險(xiǎn)的新思路。今年已為赴新疆拾花工辦理了工傷保險(xiǎn)參保登記，確保了拾花工在工作中遇到事故傷害時(shí)，能及時(shí)依法獲得醫(yī)療救治和經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。
（三）存在的問(wèn)題及今后工作措施
目前，我市就業(yè)再就業(yè)工作主要存在二個(gè)方面的問(wèn)題：一是就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。近年來(lái)，我市每年新增就業(yè)崗位僅4000余個(gè)，而城鎮(zhèn)下崗失業(yè)人員、隱性失業(yè)人員存量有萬(wàn)余人，每年新增就業(yè)人員6000人。大中專畢業(yè)生、城鎮(zhèn)復(fù)員退伍軍人、軍轉(zhuǎn)干部及隨軍家屬、大齡城鎮(zhèn)下崗失業(yè)人員和低保人員就業(yè)再就業(yè)難，農(nóng)村大齡勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移難。二是培訓(xùn)力度需進(jìn)一步加大。今后，我市將進(jìn)一步加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，注重發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，增加就業(yè)容量；加大社區(qū)公益性就業(yè)崗位的開發(fā)力度，切實(shí)解決困難群體和“零就業(yè)”家庭的就業(yè)再就業(yè)問(wèn)題；整合培訓(xùn)資源，加大資金投入，切實(shí)發(fā)揮培訓(xùn)作用。
二、扶持政策落實(shí)情況
為確?！吨袊?guó)共產(chǎn)黨__市委、__市人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)就業(yè)再就業(yè)工作的通知》（渝委發(fā)〔20__〕28號(hào)）精神落到實(shí)處，我市組織參加了培訓(xùn)學(xué)習(xí)，研究制定了貫徹辦法和實(shí)施細(xì)則，出臺(tái)了配套文件。通過(guò)媒體宣傳、到企業(yè)宣傳和印發(fā)宣傳單等多種形式，將政策宣傳納入日常工作中，做到了政策宣傳不留死角。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年以來(lái)，共向企業(yè)和群眾發(fā)放宣傳資料十萬(wàn)余份。1－9月，新增小額擔(dān)保貸款622萬(wàn)元，幫扶引導(dǎo)880名城鎮(zhèn)下崗失業(yè)人員實(shí)現(xiàn)就業(yè)再就業(yè)；兌現(xiàn)落實(shí)社
會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼和崗位補(bǔ)貼154.2萬(wàn)元，幫扶1873名“4050”人員通過(guò)靈活方式實(shí)現(xiàn)再就業(yè)；為2809名下崗失業(yè)人員減免稅費(fèi)78.92萬(wàn)元，幫助324戶下崗失業(yè)人員實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。
今后，我市在實(shí)施就業(yè)再就業(yè)政策過(guò)程中，將對(duì)低保人員申報(bào)就業(yè)后，在一定時(shí)間內(nèi)，對(duì)民政部門核減的低保金給予全額就業(yè)補(bǔ)貼，然后再按比例給與就業(yè)補(bǔ)貼，以解決低保人員就業(yè)后不主動(dòng)申報(bào)就業(yè)，就業(yè)補(bǔ)貼工作開展難問(wèn)題。
三、資金到位情況
今年上半年，撥付就業(yè)再就業(yè)資金275萬(wàn)元，社區(qū)平臺(tái)建設(shè)資金170萬(wàn)元；我市投入就業(yè)再就業(yè)資金50萬(wàn)元，保障了各項(xiàng)工作正常開展。1—9月，落實(shí)就業(yè)再就業(yè)工作經(jīng)費(fèi)559.922萬(wàn)元，其中：發(fā)放大齡職工基本生活費(fèi)4.261萬(wàn)元，社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼151.1萬(wàn)元，崗位補(bǔ)貼3.1萬(wàn)元，職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼47.25萬(wàn)元，職業(yè)技能鑒定補(bǔ)貼23.72萬(wàn)元，小額擔(dān)保貸款貼息及獎(jiǎng)勵(lì)53.961萬(wàn)元，送溫暖7.69萬(wàn)元，代繳養(yǎng)老保險(xiǎn)7.22萬(wàn)元、醫(yī)療保險(xiǎn)7.99萬(wàn)元，投入平臺(tái)建設(shè)費(fèi)132萬(wàn)元，大型招聘會(huì)、宣傳就業(yè)再就業(yè)政策、勞務(wù)輸出等各項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)121.63萬(wàn)元。
四、就業(yè)服務(wù)體系建設(shè)情況
一是設(shè)立勞務(wù)輸出辦事處。開展崗位收集、就業(yè)安置、跟蹤服務(wù)、溝通協(xié)調(diào)、政策咨詢、維權(quán)服務(wù)、招商引資等工作。二是加強(qiáng)社保平臺(tái)建設(shè)。今年上半年，在合溪鎮(zhèn)、石溪鄉(xiāng)、騎龍鄉(xiāng)、冷水關(guān)鄉(xiāng)、民主鄉(xiāng)新建了5個(gè)社會(huì)保障服務(wù)所，并按“六個(gè)到位”的要求，建立了社保工作大廳，設(shè)立了工作窗口，落實(shí)了工作人員，配置了辦公設(shè)備。通過(guò)試運(yùn)行，各項(xiàng)社會(huì)保障工作已延伸至工作平臺(tái)。今年底前將再建5個(gè)社保所，并盡快投入運(yùn)行。三是強(qiáng)化勞務(wù)培訓(xùn)。建立需求—培訓(xùn)—輸出的鏈條，開展對(duì)口培訓(xùn)，使務(wù)工人員真正掌握1—2門勞動(dòng)技能，提高其就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。四是完善創(chuàng)業(yè)機(jī)制。建立完善相關(guān)機(jī)制，引導(dǎo)務(wù)工人員回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，使輸出勞動(dòng)力帶回生產(chǎn)力，變“民工潮”為“創(chuàng)業(yè)潮”。五是創(chuàng)新保障機(jī)制。為外出務(wù)工人員辦理工傷保險(xiǎn)，維護(hù)務(wù)工人員的權(quán)益。
目前，我市服務(wù)體系建設(shè)還不夠健全，未形成城鄉(xiāng)覆蓋的就業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，社區(qū)工作平臺(tái)與勞動(dòng)保障未建立統(tǒng)一的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，工作平臺(tái)服務(wù)手段還較為滯后。今后，我市將積極探索統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)的思路，研究制定統(tǒng)籌失地農(nóng)民、農(nóng)村進(jìn)城務(wù)工人員社會(huì)保障等辦法，規(guī)范就業(yè)、促進(jìn)低保漸退的聯(lián)動(dòng)機(jī)制。
五、20__年工作計(jì)劃
20__年，我市就業(yè)再就業(yè)工作計(jì)劃是：城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員4000人，引導(dǎo)城鎮(zhèn)下崗失業(yè)人員就業(yè)再就業(yè)20__人，幫扶“4050”人員500人實(shí)現(xiàn)靈活就業(yè)，培訓(xùn)城鎮(zhèn)下崗失業(yè)人員3000人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4%以內(nèi)。為此，我市將在__市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)相關(guān)部門的大力支持下，繼續(xù)做好“五個(gè)一批”工作，加大工作力度，加強(qiáng)政策宣傳，擴(kuò)大勞務(wù)輸出，落實(shí)優(yōu)惠政策，強(qiáng)化技能培訓(xùn)，探索擴(kuò)大就業(yè)和再就業(yè)的新思路和新方法，確保完成目標(biāo)任務(wù).