計(jì)劃的目的是為了實(shí)現(xiàn)所提出的各項(xiàng)目標(biāo)，每一項(xiàng)計(jì)劃都是針對(duì)某一個(gè)特定目標(biāo)的。下面給大家整理一些單位個(gè)人年度計(jì)劃，方便大家學(xué)習(xí)怎么寫單位個(gè)人年度計(jì)劃。
不折不扣貫徹執(zhí)行國(guó)家法律及總廠經(jīng)營(yíng)方針，立足實(shí)際，以“挖潛增效、控虧增盈”為中心，以自主創(chuàng)新建功立業(yè)為主線，圍繞企業(yè)生產(chǎn)抓活動(dòng)，推進(jìn)企業(yè)民主管理，突出維護(hù)員工權(quán)益，深化職工之家建設(shè)，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)活動(dòng)動(dòng)力，團(tuán)結(jié)凝聚員工，努力促進(jìn)企業(yè)全面完成生產(chǎn)任務(wù)。
大力提升企業(yè)精神文明建設(shè)水平;切實(shí)發(fā)揮橋梁紐帶作用，為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展?fàn)I造和諧穩(wěn)定的工作氛圍與生產(chǎn)環(huán)境;認(rèn)真履行職能，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，始終站在黨支部助手、行政伙伴的位置，融入企業(yè)生產(chǎn)、改革和發(fā)展抓工建;推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，工會(huì)組織要培育員工廣為認(rèn)同的價(jià)值觀，規(guī)范員工行為，豐富員工的文化生活。
建立了民主管理網(wǎng)絡(luò)及民主管理制度，堅(jiān)持每月或不定期召開工會(huì)委員會(huì)工作會(huì)議，及時(shí)傳達(dá)總廠工會(huì)工作部署、小結(jié)當(dāng)月工作完成情況、討論和安排下月工作計(jì)劃等
繼續(xù)開展工會(huì)作用承諾行動(dòng)工作，強(qiáng)化工會(huì)維權(quán)體制，充分發(fā)揮職代會(huì)作用，定期召開職工代表座談會(huì)，征求意見會(huì)，協(xié)調(diào)好勞動(dòng)關(guān)系。要及時(shí)傾聽職工的心聲，及時(shí)了解職工中存在的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，把職工的呼聲、愿望和要求及時(shí)向上級(jí)有關(guān)部門反映并盡快得到落實(shí)。及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中存在的不足，增強(qiáng)工作的針對(duì)性有的效性。為使公司工會(huì)工作再上新臺(tái)階努力工作。
加強(qiáng)企業(yè)民主管理，鼓勵(lì)員工參政議政，為中心的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提合理化建議。調(diào)動(dòng)員工的積極性，引導(dǎo)員工將自身發(fā)展與企業(yè)發(fā)展密切相連，激發(fā)職工的主人翁精神，增強(qiáng)責(zé)任感、使命感和危機(jī)感。激發(fā)職工的創(chuàng)造力，充分發(fā)揮其聰明才智，使其在企業(yè)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
堅(jiān)持科技創(chuàng)新，大力開展技術(shù)革新活動(dòng)。充分發(fā)揮員工的聰明才智，共進(jìn)行小改小革項(xiàng)目項(xiàng)，創(chuàng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值萬余元。
大力倡導(dǎo)讀書活動(dòng)，鼓勵(lì)自學(xué)成才，努力打造一支德才兼?zhèn)?、掌握現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、具有較高勞動(dòng)技能的新型職工隊(duì)伍。這對(duì)公司實(shí)施“素質(zhì)工程”起到了推動(dòng)作用。
一，近期工作計(jì)劃(11月份完成)
大目標(biāo)：優(yōu)化公司現(xiàn)有人員的配置，為公司下一步大規(guī)模的人力資源調(diào)整打下基礎(chǔ)。
具體工作安排
1，根據(jù)公司發(fā)展需求，完成各崗位工作說明書，明確各崗位工作職責(zé)。
2，根據(jù)各工作崗位職責(zé)，制定各工作崗位的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)。
3，完成對(duì)目前各部門負(fù)責(zé)人的能力考評(píng)。
4，根據(jù)公司需要，對(duì)目前能力不符合公司要求的員工和部門負(fù)責(zé)人，拿出處理方案。例如：進(jìn)行調(diào)崗，安排培訓(xùn)，辭退等，視個(gè)人具體情況而定。
5，根據(jù)人員調(diào)整情況，展開招聘工作。
6，初步制定薪酬體系，就新的薪酬體系的可行性，展開討論。
7，通過網(wǎng)絡(luò)招聘渠道，收集公司所需要的市場(chǎng)活動(dòng)，品牌推廣，網(wǎng)絡(luò)策劃等崗位的人才。
8，制定出人事工作流程，并告知各部門負(fù)責(zé)人執(zhí)行。
二，長(zhǎng)期工作計(jì)劃
大目標(biāo)：建立、建全公司人力資源管理系統(tǒng)，確保人力資源工作按照公司發(fā)展目標(biāo)日趨科學(xué)化，規(guī)范化。
具體工作安排
1，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定人力資源計(jì)劃。包括人員招聘，培訓(xùn)，考核，建立競(jìng)爭(zhēng)淘汰制。
2，定期收集公司內(nèi)外人力資源資訊，建立公司人才庫(kù)，保證人才儲(chǔ)備。
3，負(fù)責(zé)薪酬體系的實(shí)施和修訂，并對(duì)各部門薪酬情況進(jìn)行監(jiān)控。
4，負(fù)責(zé)制定公司年度培訓(xùn)計(jì)劃，全面負(fù)責(zé)公司管理層的培訓(xùn)與能力開發(fā)工作。
5，建立員工溝通渠道，定期收集信息，擬訂并不斷評(píng)估公司激勵(lì)機(jī)制、福利保障制度和勞動(dòng)安全保護(hù)措施。
6，負(fù)責(zé)員工日常勞動(dòng)紀(jì)律、考勤、考評(píng)工作，并辦理員工晉升、獎(jiǎng)懲等人事手續(xù)，對(duì)公司各部門負(fù)責(zé)人的年度考評(píng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、評(píng)估。
7，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，定期進(jìn)行職務(wù)分析，修改和完善各工作崗位的工作說明書。
8，負(fù)責(zé)公司與外部各級(jí)組織、機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)、對(duì)外勞資統(tǒng)計(jì)工作。解決員工與公司之間的勞動(dòng)糾紛。
9，根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及人員需求計(jì)劃審核公司的人員編制，對(duì)公司增減人員進(jìn)行管理。
10，根據(jù)公司的發(fā)展情況，完善人力資源部門的人員配置。
11，完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。
(一)增強(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。
要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。
(二)勤學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。
涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。畢竟工作五個(gè)月所學(xué)習(xí)所接受的知識(shí)畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“銀行種種相關(guān)業(yè)務(wù)手續(xù)”“擔(dān)保業(yè)務(wù)方面的貸款知識(shí)”等，面對(duì)這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進(jìn)入工作角色。
(三)勤動(dòng)手，堅(jiān)守工作職責(zé)。
工作無大小，只是分工不同，貢獻(xiàn)無多少，要看用心沒有。作為一名剛加入擔(dān)保業(yè)務(wù)不久的新人，工作經(jīng)驗(yàn)比較匱乏。然而，我個(gè)人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我，最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，待人真誠(chéng)。工作中，我要勤于動(dòng)手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動(dòng)的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù)，還是擔(dān)保業(yè)務(wù)的辦理，我都要用心做到更好。同時(shí)，這次要抓住報(bào)讀電大會(huì)計(jì)專業(yè)的契機(jī)磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
(四)勤思考，理論聯(lián)系實(shí)際。
工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人，通過自身細(xì)心觀察和留意，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn)，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看，學(xué)習(xí)政策法規(guī)，擔(dān)保條例等方面的知識(shí)，提高履行崗位職責(zé)的能力。
(五)勤動(dòng)腦，提升專業(yè)獨(dú)立性。
勤看勤練，為了熟練擔(dān)保業(yè)務(wù)工作，要在平時(shí)多下功夫，訓(xùn)練自己做到業(yè)務(wù)辦理時(shí)胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨(dú)立性，學(xué)會(huì)及時(shí)專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長(zhǎng)。
希望和機(jī)會(huì)是留給能夠面對(duì)傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠(yuǎn)都沒法邂逅接下來的風(fēng)景。無論別人怎么看待我，或者我自己如何探測(cè)生活，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時(shí)間，要知道自己將會(huì)如何生活!現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活，一直在昭示著某種必須走過。很多時(shí)候，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘，謹(jǐn)以自勉。
一、組織財(cái)務(wù)人員參加上級(jí)組織的各種培訓(xùn)
組織財(cái)務(wù)人員參加財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則資料，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。
二、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探索物業(yè)公司預(yù)算管理規(guī)律
按照上級(jí)財(cái)政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好物業(yè)公司部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作。編制好年度預(yù)算，并力求切合實(shí)際。
三、加強(qiáng)規(guī)范資金管理
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際狀況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為物業(yè)公司帶給財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳。
4、財(cái)務(wù)人員務(wù)必按崗位職責(zé)制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
四、財(cái)務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能貼合公司發(fā)展的步伐。要嚴(yán)格物業(yè)公司的硬件管理，物業(yè)公司的設(shè)備要管好用好，及時(shí)修補(bǔ)，嚴(yán)禁外借。確有正常損壞要按照?qǐng)?bào)損程序予以報(bào)損。要嚴(yán)格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞丟失要照價(jià)賠償。管好固定資產(chǎn)帳。
本學(xué)期，我擔(dān)任高三(9)、(10)班物理教學(xué)工作。兢兢業(yè)業(yè)，為人師表，積極參加各類政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力使自己成為一個(gè)合格的教學(xué)工作者。高三物理復(fù)習(xí)課不同于一般課堂教學(xué)，主要任務(wù)是：在會(huì)考復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)上，根據(jù)《高考說明》對(duì)學(xué)生已學(xué)的知識(shí)進(jìn)行鞏固、加深、拓寬、查漏補(bǔ)缺，使學(xué)生更加系統(tǒng)地掌握知識(shí)，增強(qiáng)分析問題解決問題的能力，提高學(xué)生的考試分?jǐn)?shù)，以備高考。現(xiàn)將本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下：
一、整體的教學(xué)工作，
第一個(gè)階段：從開學(xué)到3月份中旬，完成第一輪復(fù)習(xí)。主要是在上學(xué)期的的基礎(chǔ)上繼續(xù)全面復(fù)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，突出重點(diǎn)，以重點(diǎn)帶動(dòng)全面。這一階段的復(fù)習(xí)，主要是對(duì)學(xué)生進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)鞏固、加深、拓寬，使學(xué)生更加深刻系統(tǒng)地掌握知識(shí)，為下階段復(fù)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
第二個(gè)階段：從3月中旬到4月結(jié)束，完成第二輪的復(fù)習(xí)。主要是進(jìn)行專題復(fù)習(xí)，針對(duì)在第一的基礎(chǔ)上進(jìn)行綜合性訓(xùn)練，對(duì)一些重點(diǎn)、熱點(diǎn)的專題強(qiáng)化訓(xùn)練。比如：振動(dòng)和波的專題、光學(xué)專題、原子物理專題、動(dòng)量專題，這些是高考必考的知識(shí)點(diǎn)且我校的學(xué)生比較容易拿到的。
第三個(gè)階段：從5月初到五月下旬，完成第三輪復(fù)習(xí)，主要是綜合考練、試卷講評(píng)，
通過講練結(jié)合，指導(dǎo)各種題型的解題方法，訓(xùn)練邏輯思維能力、語言表達(dá)能力，全面復(fù)習(xí)，強(qiáng)化重點(diǎn)、難點(diǎn)。
第四個(gè)階段：5月下旬到6月初：
1、回歸課本，專門編寫了一份復(fù)習(xí)提綱，幫助學(xué)生查漏補(bǔ)缺，并對(duì)所有內(nèi)容排隊(duì)歸類，參考外地資料，就題目?jī)?nèi)容，題目類型再拾遺補(bǔ)缺。
2、在回歸課本的同時(shí)配合綜合科的老師進(jìn)行綜合性訓(xùn)練。
二、高考物理試題分析
題型穩(wěn)定，重點(diǎn)突出。試題難度較去年略有下降，試題包括必修部分8個(gè)選擇題(單選和多選分開)，兩個(gè)實(shí)驗(yàn)題，兩個(gè)計(jì)算題;選修部分都是一個(gè)選擇題加一個(gè)計(jì)算題，與往年沒有變化，且常規(guī)型題目所占比重較大。從必考知識(shí)點(diǎn)分布上看，今年試題電磁學(xué)部分分值增多，電場(chǎng)問題所占比重增加。
注重對(duì)“雙基”的考查。第14題考查感應(yīng)電流的產(chǎn)生條件;第15題考查安培力的概念;第16題考查帶電粒子在磁場(chǎng)中的運(yùn)動(dòng)規(guī)律;第21題考查靜電場(chǎng)中的概念;實(shí)驗(yàn)題第23題為力學(xué)實(shí)驗(yàn)題，是考綱中明確要求的實(shí)驗(yàn)，沒有任何變形;第23題則采用一箱一表法測(cè)量電路，是由課本實(shí)驗(yàn)原型遷移而來，這些內(nèi)容都屬于基本知識(shí)和基本能力的范疇。其中有一部分試題是來自于課本或往年高考試題的改編，讓考生有似曾相識(shí)的感覺，但又充滿了新意。
注重與實(shí)際相結(jié)合。如第19題“行星沖日”問題、第24題汽車雨天安全行駛時(shí)速問題，都與實(shí)際密切相關(guān)，體現(xiàn)了物理學(xué)科的學(xué)科價(jià)值。
注重方法，考查能力。如第14題取材物理學(xué)發(fā)展的重要實(shí)驗(yàn)，關(guān)注物理規(guī)律的建立過程;第19題考查學(xué)生從圖表中獲取有用信息的能力、模型化處理實(shí)際問題的能力及運(yùn)用萬有引力定律綜合分析解決問題的能力;第22、23兩道題均涉及物理模型、物理量之間的函數(shù)關(guān)系及圖像三者之間的相互轉(zhuǎn)換，突出了數(shù)學(xué)思維和物理思維相結(jié)合的特點(diǎn)。
側(cè)重應(yīng)用，有所創(chuàng)新。如第17題巧妙地將牛頓運(yùn)動(dòng)定律與平衡、胡克定律結(jié)合起來;第25題創(chuàng)造性地把拋體運(yùn)動(dòng)、復(fù)合場(chǎng)、與動(dòng)能定理相結(jié)合，顯得既基礎(chǔ)又靈活，更有運(yùn)用基本觀點(diǎn)綜合分析問題的難度。
三、通過今年高考，在以后的教學(xué)工作中我們應(yīng)注意以下一些方面：
1、認(rèn)真分析和研究近三年的《考試說明》和高考《考試大綱》，研究三至五年的高考試題以及各地的模擬試卷。更好地把握高考的特點(diǎn)。通過研究高考試題，在高一高二的教學(xué)過程中：能準(zhǔn)確把握考試要求，教學(xué)重難點(diǎn)，教學(xué)深度，習(xí)題選編等等。在高三的復(fù)習(xí)備考過程中：能把握大局，突出重點(diǎn)，在主干知識(shí)點(diǎn)花更多時(shí)間，下更大功夫，避免平均使用力量
2、在教學(xué)中應(yīng)注重細(xì)節(jié)，包括教學(xué)細(xì)節(jié)，知識(shí)細(xì)節(jié)，學(xué)生學(xué)習(xí)，階梯細(xì)節(jié)的培養(yǎng)，如：①注意解題格式的訓(xùn)練。很多學(xué)生格式混亂，方程不規(guī)范，滿篇數(shù)學(xué)符號(hào)等，這些問題都及時(shí)糾正，否則造成會(huì)做而丟分的現(xiàn)象。②在備課時(shí)精心設(shè)計(jì)問題，提出的問題有深度，一環(huán)套一環(huán)，逐漸深入，使學(xué)生的思維即有深度又有廣度，充分利用學(xué)生對(duì)因果關(guān)系感興趣的心理特點(diǎn)，使學(xué)生積極思考，提高課堂效率。③不完全放棄教材，注意回歸教材，特別是熱、光、原三部分要強(qiáng)調(diào)學(xué)生看書。④加強(qiáng)多媒體的運(yùn)用，對(duì)于難以理解的物理過程要編成動(dòng)畫，這樣可以提高效率，降低難度。⑤舍得花時(shí)間讓學(xué)生在課堂上思考，不滿堂灌。
3、物理要處理好講和練的關(guān)系。熱點(diǎn)專題要形成系列，形成書面文字，老師要圍繞主線適當(dāng)點(diǎn)撥，精講多練，圍繞熱點(diǎn)主線設(shè)置背景材料，組織各種題型，對(duì)同一熱點(diǎn)，可以從不同角度用多種題型進(jìn)行分析。
4、特別注意學(xué)生能力的培養(yǎng)。高考把對(duì)能力的考核放在首要位置，通過對(duì)知識(shí)及其運(yùn)用的考核來鑒別學(xué)生能力的高低?？荚囌f明中明確告訴我們要考查學(xué)生五方面的能力，即：理解能力、推理能力、分析綜合能力、應(yīng)用數(shù)學(xué)處理物理問題的能力、實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>
5、注意物理學(xué)特殊方法的訓(xùn)練，如：對(duì)稱法、守恒法，可逆思想，整體與隔離，矢量三角形法，圖像法，等效法等訓(xùn)練。強(qiáng)調(diào)一題多解，一法多用，從中體會(huì)不同方法，處理不同問題的優(yōu)劣?，F(xiàn)在高考越來越重視理論聯(lián)系實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Φ目疾椋匾暲碚撀?lián)系實(shí)際題目的分析和訓(xùn)練。
四、加強(qiáng)校本研修
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理念，高效課堂理論，使自身業(yè)務(wù)素質(zhì)進(jìn)一步全面，自己的教學(xué)水平進(jìn)一步提高
2、積極參加校本教研培訓(xùn)，參加上級(jí)組織的學(xué)科培訓(xùn)，不斷豐富本學(xué)科專業(yè)理論知識(shí)，不斷增強(qiáng)課堂實(shí)踐能力，不斷提高化學(xué)“高效課堂”實(shí)效，不斷探索教書育人新途徑增強(qiáng)自身的綜合素質(zhì)
3、教師承載著教育教學(xué)，以及管理的責(zé)任，因此教育，管理對(duì)教師的綜合素質(zhì)要求較高，因此在平時(shí)不斷閱讀教育學(xué)，教育心理學(xué)書籍，深化教育藝術(shù)，提升教育理念。
(一)部門管理方面：整合管理處的資源，培訓(xùn)員工的工作技能，推行考核機(jī)制，強(qiáng)化全員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
對(duì)部門內(nèi)各崗位職責(zé)進(jìn)行細(xì)化，明確責(zé)任和權(quán)利，避免工作中出現(xiàn)死角，把服務(wù)工作做精做細(xì)。在確保各班組管理質(zhì)量穩(wěn)步提升的基礎(chǔ)上，努力部門整體的管理和服務(wù)水平，保證無重大安全責(zé)任事故的發(fā)生，使逸園上院、納日歌朗兩個(gè)項(xiàng)目的物業(yè)服務(wù)更加細(xì)致、高效。
建立并完善對(duì)客服人員、維修、保安、保潔的績(jī)效考核體系，推行月度工作考核機(jī)制，倡導(dǎo)員工優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、自覺遵守并維護(hù)公司及部門的管理制度。
(二)配合工程部做好接管驗(yàn)收和日常巡查工作;配合銷售部做好售樓和開盤的各類準(zhǔn)備工作。
(三)加強(qiáng)制度建設(shè)，強(qiáng)化監(jiān)督檢查。
(四)建立家政服務(wù)、有償維修，做好會(huì)所和車場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理，完善物業(yè)服務(wù)。
(五)搞好對(duì)外協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理順各類關(guān)系，緊密與開發(fā)商配合，積極主動(dòng)與派出所、環(huán)衛(wèi)、電信、供熱等部門聯(lián)系，以便順利開展物業(yè)服務(wù)。
為了提升自己的工作能力，本學(xué)期我將從以下幾個(gè)方面出發(fā)，培養(yǎng)自己良好的教學(xué)能力，做一個(gè)好老師。
一、個(gè)性修養(yǎng)和風(fēng)格
提升個(gè)人修養(yǎng)，做有品味的教師。培養(yǎng)自己高尚的道德情操和職業(yè)道德修養(yǎng)，“敬業(yè)、樂業(yè)、精業(yè)、勤業(yè)”，用自己的人格魅力，深厚的人文素養(yǎng)，廣博的知識(shí)積淀，真摯的博愛和對(duì)學(xué)生、家長(zhǎng)的責(zé)任感，培育祖國(guó)的花朵。
好學(xué)上進(jìn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不計(jì)得失，愛生如子，教學(xué)技能全面而扎實(shí)，做個(gè)研究型的教師，力爭(zhēng)做到“教育理論新，教學(xué)方法活，教學(xué)效果好”，使學(xué)生受益，使家長(zhǎng)滿意。
二、具體成長(zhǎng)目標(biāo)
1、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，做一名業(yè)務(wù)和教學(xué)上都過硬的好教師
(1)平時(shí)“樂于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)”，掌握多層次的、多元化的知識(shí)技能，具有綜合的科學(xué)文化素養(yǎng)，從而能駕輕就熟地掌控教學(xué)，靈活應(yīng)變，使自己的教育教學(xué)水平再上一個(gè)新臺(tái)階。
(2)“善于反思，勤于積累”。注重積累平時(shí)教學(xué)中的成敗得失，并不斷進(jìn)行學(xué)科的科學(xué)研究，積極投身于科研課題的探討和實(shí)踐，把“教—學(xué)—研”從理論到實(shí)際都落到實(shí)處。
2、做一名快樂的受孩子歡迎的老師
(1)更系統(tǒng)地掌握“教、學(xué)”，關(guān)心愛護(hù)幼兒，注重言傳身教，把對(duì)幼兒的做人教育放在第一位，同時(shí)做好幼兒的安全工作和一日常規(guī)活動(dòng)。
(2)向有經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)者學(xué)習(xí)好的管理經(jīng)驗(yàn)和育兒知識(shí)，進(jìn)一步掌握幼兒生理和心理特征，樹立“為幼兒的一生負(fù)責(zé)”的理念，培養(yǎng)人品，塑造人才。
3、總之，在接下來的一學(xué)期中，我力爭(zhēng)做到：
堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng)，在師生交往中發(fā)展自己。
反思教學(xué)實(shí)際，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中提升自己。
學(xué)習(xí)教學(xué)理論，在理性認(rèn)識(shí)中豐富自己。
投身教育實(shí)踐，在把握規(guī)律中追求卓越。
三、增進(jìn)家園聯(lián)系
作為班級(jí)教育小組的一員，本學(xué)期我要加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通合作，熱情地接待每一位家長(zhǎng)，主動(dòng)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的各方面情況，耐心解答家長(zhǎng)提出的問題，積極與家長(zhǎng)磋商幼兒教育問題，虛心聽取家長(zhǎng)意見和合理建議，取得家長(zhǎng)們的理解和信任，拉近家園之間的距離，增進(jìn)家長(zhǎng)和老師間的關(guān)系。
我會(huì)不斷的努力，去做好我的每一件本職工作，爭(zhēng)取為幼兒園貢獻(xiàn)一份力量。
人類步入新世紀(jì)以來，科學(xué)技術(shù)更加迅猛發(fā)展，知識(shí)的絕對(duì)數(shù)量不斷呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，傳統(tǒng)的一次性學(xué)校學(xué)習(xí)已不能適應(yīng)不斷變化的世界和經(jīng)濟(jì)全球化的需要，以信息技術(shù)為核心的知識(shí)經(jīng)濟(jì)正在導(dǎo)致一場(chǎng)新的學(xué)習(xí)方式——終身學(xué)習(xí)。
終身學(xué)習(xí)理念在國(guó)際社會(huì)上早已成為一種共識(shí)，而且也引起了我國(guó)教育的一次變革。不斷建立和完善終身教育體系，到20__年在全國(guó)基本建立起終身學(xué)習(xí)體系，發(fā)展遠(yuǎn)程教育和繼續(xù)教育，促進(jìn)人的全面發(fā)展，建設(shè)全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會(huì)。
分公司這次建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，是適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的客觀需要，也是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇，更是推進(jìn)企業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步加快工人階級(jí)知識(shí)化進(jìn)程的必然要求。對(duì)于我們每一名員工都應(yīng)該自覺制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，認(rèn)真把計(jì)劃落到實(shí)處。
首先是強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，用科學(xué)理論武裝頭腦。學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的大政方針，堅(jiān)定理想信念;學(xué)習(xí)地方政府結(jié)合地方實(shí)際抓落實(shí)的精神，具體問題具體分析;學(xué)習(xí)三級(jí)公司會(huì)議、文件精神，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)不遺余力保安全，千方百計(jì)抓生產(chǎn)。
建立理論學(xué)習(xí)筆記本，可以是原文摘抄引用，可以抒發(fā)心得體會(huì)，亦可以頭腦風(fēng)暴現(xiàn)場(chǎng)交流，不拘形式提高理論水平。
其次是打破陳舊思維界限，立足高遠(yuǎn)，拓寬知識(shí)視野。家庭教育過于瑣碎，學(xué)校教育過于程式化，因此必須在工作以后不斷拓展自己的知識(shí)領(lǐng)域，不能牢守在自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)的專業(yè)中，而應(yīng)該多加延長(zhǎng)學(xué)習(xí)鏈，全方位立體式的學(xué)習(xí)架構(gòu)，在學(xué)習(xí)過程中不斷豐富完善。
建立全方位立體式學(xué)習(xí)體系，由自己所學(xué)專業(yè)或者自己興趣愛好更或者所從事工作為中心向知識(shí)上下游延伸。認(rèn)真體會(huì)“夠好”理論，也許不是最好，但起碼可以滿足自己不斷自我完善的需要，而不是形成知識(shí)瓶頸，導(dǎo)致個(gè)人長(zhǎng)時(shí)間停步不前，無法全面發(fā)展。
再次就是在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，學(xué)習(xí)工作兩不誤。不逃避工作責(zé)任，在完成工作的過程中，有意識(shí)地加強(qiáng)自身知識(shí)體系的豐富和細(xì)化，及時(shí)組織歸類和整理。這樣既完成了工作，又使自己在工作中找到了樂趣，并成為一種習(xí)慣繼續(xù)下去。
在工作中梳理工作思路，建立各種基礎(chǔ)資料的過程中，勤思考多向經(jīng)驗(yàn)豐富的同事請(qǐng)教。并結(jié)合自身實(shí)際，尋求工作方式方法的創(chuàng)新之路，在此基礎(chǔ)上嘗試解決一些新問題，形成自己獨(dú)樹一幟的工作方法。
最后就是結(jié)合自己每天的學(xué)習(xí)工作過程，勤于記錄自己在無意間閃過的念頭和對(duì)工作生活的感受。這是一個(gè)知識(shí)輸出的過程，在這個(gè)過程中，將自己學(xué)到的很多知識(shí)加以運(yùn)用，形成真真切切自己的原創(chuàng)成果。并在書寫心得體會(huì)的過程中反思自己的理論學(xué)習(xí)體系是否真正適合自己，在學(xué)習(xí)中不斷修正，形成不斷向前發(fā)展的良性立體學(xué)習(xí)循環(huán)體系。
將自己的心得體會(huì)繼續(xù)記錄下來，并且不時(shí)翻看，每天不必花很長(zhǎng)時(shí)間就可以完成。工作以后自己不能像在學(xué)校時(shí)那樣有大塊時(shí)間來書寫心得體會(huì)，所以書寫心得體會(huì)時(shí)力求簡(jiǎn)潔，用最少的字和適合的詞語表達(dá)清楚自己的內(nèi)心的真正感受。
學(xué)習(xí)計(jì)劃并不是一定要列出每一天具體要學(xué)哪本書，那只會(huì)讓學(xué)習(xí)成為一種負(fù)擔(dān)和被動(dòng)，讓學(xué)習(xí)流于形式。生活在知識(shí)爆炸的信息時(shí)代，信息比知識(shí)更重要，所以如何以最好最快的速度刷新自己的大腦變得更為迫切。學(xué)習(xí)其實(shí)就是明晰一種或幾種思考問題的方向，運(yùn)用一種或幾種分析問題的方式，掌握一種或幾種解決問題的方法。學(xué)習(xí)的過程貫穿我們生命的每一秒中，愿終身學(xué)習(xí)成為大家的一種持之以恒的習(xí)慣，像呼吸一樣自然。
認(rèn)真貫徹落實(shí)我局年初工作會(huì)議精神，以組織收入為中心，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，統(tǒng)籌規(guī)劃稅收收入，深化稅收經(jīng)濟(jì)分析，圍繞深化征管改革、推進(jìn)依法治稅的主題，發(fā)揮參謀助手作用。堅(jiān)持依法理財(cái)、科學(xué)管理，落實(shí)新的會(huì)計(jì)制度，加強(qiáng)預(yù)算管理，強(qiáng)化預(yù)算執(zhí)行和監(jiān)督，促進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作科學(xué)化、制度化、規(guī)范化。
一、做好組織收入中心工作。適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，創(chuàng)新稅收收入管理模式，構(gòu)建新型稅收收入管理體系。根據(jù)阿拉爾經(jīng)濟(jì)稅源實(shí)際、稅種情況、行業(yè)分布等要素，科學(xué)分解20__年度稅收計(jì)劃，增強(qiáng)任務(wù)觀念和憂患意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)有利條件和不利因素，從年初開始緊抓組織收入工作,分析增收點(diǎn)，找準(zhǔn)漏征點(diǎn)，向管理要收入，向服務(wù)要收入，向改革要收入，向打擊違法犯罪要收入，依法征稅，確保圓滿完成全年稅收收入目標(biāo)。
二、強(qiáng)化收入質(zhì)量管理。堅(jiān)持組織收入原則，堅(jiān)決防止有稅不收和收“過頭稅”等違規(guī)行為，按照區(qū)局對(duì)收入質(zhì)量管理的相關(guān)要求，確保稅收收入質(zhì)量穩(wěn)步提高，促進(jìn)依法征稅。
三、扎實(shí)做好稅收分析工作。結(jié)合區(qū)局關(guān)于對(duì)稅收形勢(shì)分析、稅收風(fēng)險(xiǎn)分析、政策效應(yīng)分析和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析的相關(guān)要求，建立健全由計(jì)劃財(cái)務(wù)科牽頭、相關(guān)科室共同參與的稅收分析工作機(jī)制。結(jié)合《自治區(qū)地稅局關(guān)于進(jìn)一步完善稅收分析機(jī)制的意見》精神，完善修訂我局稅收分析管理辦法，準(zhǔn)確把握稅收收入增減變化的主要原因，及時(shí)揭示收入中潛在的問題和隱患，積極利用各類微觀和宏觀數(shù)據(jù)查找稅收管理風(fēng)險(xiǎn)和稅收收入風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)分析“營(yíng)改增”等稅收政策調(diào)整、減免稅優(yōu)惠政策對(duì)稅收、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)帶來的影響，更好地為宏觀決策和組織收入工作服務(wù)。
四、提高稅收預(yù)測(cè)水平。按照區(qū)局要求繼續(xù)執(zhí)行月度與年度相結(jié)合、各科室互相配合的稅收預(yù)測(cè)工作機(jī)制。每月統(tǒng)計(jì)各科室提供的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，結(jié)合納稅申報(bào)和稅款入庫(kù)分析預(yù)測(cè)的稅收收入情況，及時(shí)了解稅源變動(dòng)趨勢(shì)。綜合經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、政策變化、征管措施等因素開展年度稅收預(yù)測(cè)。加強(qiáng)稅收預(yù)測(cè)工作考核，摸清稅源底數(shù)，掌握稅收趨勢(shì)，通過月度收入預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率和年度收入預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，月度預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率使用每月中旬旬報(bào)的當(dāng)月預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)計(jì)算。
五、加強(qiáng)重點(diǎn)稅源數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用。深化重點(diǎn)稅源日常分析、專題分析、稅源景氣指數(shù)分析等，尤其對(duì)稅收變動(dòng)較大的企業(yè)、行業(yè)進(jìn)行綜合分析，剖析稅收增減原因，預(yù)測(cè)稅源發(fā)展趨勢(shì)。
六、提高稅收調(diào)查工作質(zhì)量和效率。提高數(shù)據(jù)質(zhì)量，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保企業(yè)填報(bào)指標(biāo)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確、完整。強(qiáng)化數(shù)據(jù)分析應(yīng)用，提高數(shù)據(jù)分析質(zhì)量，按照區(qū)局要求認(rèn)真撰寫稅收調(diào)查分析報(bào)告。
七、進(jìn)一步完善會(huì)統(tǒng)基礎(chǔ)制度。充分發(fā)揮稅收會(huì)計(jì)職能，加強(qiáng)與財(cái)政、人民銀行等部門配合，做好稅制改革有關(guān)的稅款入庫(kù)工作。按照區(qū)局稅收統(tǒng)計(jì)與分析指標(biāo)體系改革的安排部署和強(qiáng)化欠稅按風(fēng)險(xiǎn)分類核算管理的要求，做好會(huì)統(tǒng)相關(guān)工作。
八、積極推進(jìn)減免稅核算管理。認(rèn)真分析減免稅核算工作中存在的問題，做好重點(diǎn)項(xiàng)目減免稅核算統(tǒng)計(jì)工作，結(jié)合區(qū)局對(duì)減免稅核算工作的要求，根據(jù)“營(yíng)改增”以及消費(fèi)稅、資源稅、環(huán)境保護(hù)稅等稅種改革進(jìn)展，開展相關(guān)測(cè)算和分析，確保減免稅核算工作取得明顯進(jìn)展。
九、落實(shí)票證管理制度。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)我局新版票證的使用情況和執(zhí)行《新疆地稅系統(tǒng)稅收票證管理暫行規(guī)定》情況的監(jiān)管，進(jìn)一步分析總結(jié)我局在票證管理中存在的問題和困難，及時(shí)向區(qū)局反映和協(xié)調(diào)解決相關(guān)問題。
十、嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理。貫徹落實(shí)新修訂的《預(yù)算法》和新的會(huì)計(jì)制度，增強(qiáng)經(jīng)費(fèi)保障能力，強(qiáng)化預(yù)算執(zhí)行，加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算，實(shí)行預(yù)、決算公開制度，強(qiáng)化財(cái)務(wù)監(jiān)督和實(shí)有資金監(jiān)控。
十一、提高資金效益。積極落實(shí)項(xiàng)目資金的使用，加快資金運(yùn)行，規(guī)范資金支出，提高房屋、車輛、辦公設(shè)備等資產(chǎn)利用率，做好預(yù)算執(zhí)行工作，確保資金使用效率，全面提高我局財(cái)務(wù)管理水平。
十二、優(yōu)化國(guó)有資產(chǎn)。按照區(qū)局統(tǒng)一部署推進(jìn)公務(wù)用車改革、清理辦公用房等工作，對(duì)閑置不用，利用率不高的資產(chǎn)進(jìn)行清理，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，確保國(guó)有資產(chǎn)完全完整。
十三、加強(qiáng)基建管理。根據(jù)區(qū)局對(duì)財(cái)政資金使用績(jī)效管理評(píng)價(jià)要求，做好我局基建資金的安排、使用、支付等相關(guān)工作。
十四、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和糾風(fēng)工作。堅(jiān)持把黨風(fēng)廉政建設(shè)貫穿于各項(xiàng)工作之中，貫穿于“兩權(quán)監(jiān)督”全過程。鞏固群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果，加強(qiáng)干部的思想、作風(fēng)和紀(jì)律建設(shè)，以作風(fēng)建設(shè)的新成效保證各項(xiàng)工作任務(wù)落到實(shí)處。落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”和自治區(qū)“十項(xiàng)規(guī)定”，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理權(quán)、行政管理權(quán)監(jiān)督，重點(diǎn)加強(qiáng)專項(xiàng)資金安排、經(jīng)費(fèi)使用、基本建設(shè)項(xiàng)目、國(guó)有資產(chǎn)處置、大宗物資采購(gòu)等重要環(huán)節(jié)的監(jiān)督。
十五、不斷加強(qiáng)績(jī)效管理考核工作。結(jié)合區(qū)局和我局制定的績(jī)效管理考核指標(biāo)，分解項(xiàng)目、專人負(fù)責(zé)、責(zé)任到人，確保完成局績(jī)效辦部署的工作任務(wù)。
十六、做好督查督辦工作。強(qiáng)化內(nèi)控機(jī)制建設(shè)，按照區(qū)局要求每季終了后3日內(nèi)上報(bào)計(jì)財(cái)工作總結(jié)。
一、建立全面的質(zhì)量管理系統(tǒng)
目前，品質(zhì)部人力資源嚴(yán)重短缺，僅有2人，其中部長(zhǎng)1人，檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)人員1人。但是職責(zé)范圍甚廣，包括：進(jìn)料，制程控制，入庫(kù)，出貨，投訴處理，還要包括體系完善，質(zhì)量建立等，因此，品質(zhì)管理工作越來越需要系統(tǒng)化，標(biāo)準(zhǔn)化。
二、原材料及配方控制
由于受產(chǎn)品特性及包裝要求的影響，部分來料都不能及時(shí)有效的進(jìn)行品質(zhì)檢驗(yàn)，只能對(duì)表面現(xiàn)象、濕度和細(xì)度等有個(gè)初步的判斷和確認(rèn)，可是這些環(huán)節(jié)都可能導(dǎo)致生產(chǎn)的延誤和產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定性，引起客戶投訴和質(zhì)量目標(biāo)的考核。鑒于此，我們必須加強(qiáng)源頭控制，即供應(yīng)商的質(zhì)量保證控制，通過對(duì)供應(yīng)商體系的審核和質(zhì)量改善活動(dòng)的跟蹤，穩(wěn)定來料的品質(zhì)。
保溫材料目前質(zhì)量性能已達(dá)到，在質(zhì)量穩(wěn)定的情況下，配方可以做適量的調(diào)整，從而降低成本。(注：只能根據(jù)生產(chǎn)的穩(wěn)定性進(jìn)行調(diào)整)抗裂砂漿和界面砂漿中的主要原材料石英砂，在施工允許的情況下可以考慮用河沙替換石英砂，從而達(dá)到降低成本。
三、制程控制
鑒于成品質(zhì)量合格率為100%出廠，同時(shí)保證后續(xù)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，計(jì)劃使用生產(chǎn)部自檢+品質(zhì)部(生產(chǎn)巡檢+成品抽檢+出貨確認(rèn))相結(jié)合的方式來進(jìn)行。當(dāng)然，檢驗(yàn)僅僅只是品質(zhì)保證的一種手段，實(shí)際上不可避免的會(huì)造成不良品的流出和成本的提高。所以，最有效的辦法還是提高生產(chǎn)操作員工的品質(zhì)意識(shí)，強(qiáng)化品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)觀念，從源頭控制產(chǎn)品質(zhì)量，這樣才能保證生產(chǎn)即檢驗(yàn)，產(chǎn)品即良品，產(chǎn)品質(zhì)量才能更好的控制。為了做到這一點(diǎn)，有必要實(shí)行：
1、將不良品作成樣板，安置在各工序顯眼處。
2、將客戶投訴的各種不良圖片展示出來，張貼在各工序指導(dǎo)生產(chǎn)。
3、將相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)作成直觀文件，便于操作員查看。
4、工人的品質(zhì)意識(shí)教育培訓(xùn)。
5、定時(shí)、定量的進(jìn)行巡查，做好巡查記錄。
6、在每一道工序上進(jìn)行質(zhì)量控制。
7、對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)異常情況做到即時(shí)處理。
四、售后客訴處理
及時(shí)處理客訴問題，找其原因及時(shí)制定出改善措施，將改善措施落實(shí)到工序上實(shí)施，并確認(rèn)效果。讓產(chǎn)品的質(zhì)量做到化。
在新的一年里，我們有了之前的經(jīng)驗(yàn)，但也面臨著新的挑戰(zhàn)，我們必須更加努力，更專心、更耐心、更細(xì)心的完成來年的工作，做到質(zhì)量第一。
20__年我社被命名為市級(jí)文明單位以來，經(jīng)全社上下的齊心努力，硬件和軟件建設(shè)成效顯著，為爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)文明單位奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。為全面提升全縣農(nóng)信系統(tǒng)精神文明和政治文明建設(shè)總體水平，聯(lián)社黨委決定20__年全社爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)文明單位，現(xiàn)根據(jù)相關(guān)創(chuàng)建要求，結(jié)合我社實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
二、創(chuàng)建目標(biāo)
(一)總體目標(biāo)
20__年創(chuàng)建為省級(jí)文明單位。
(二)具體目標(biāo)
1、領(lǐng)導(dǎo)班子好。聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣、講團(tuán)結(jié);以身作則、勤政廉潔;積極創(chuàng)建“四好”班子;中心組學(xué)習(xí)制度化;始終堅(jiān)持物質(zhì)文明建設(shè)和精神文明建設(shè)兩手抓，兩手硬。
2、單位風(fēng)氣好。全社上下以服務(wù)三農(nóng)，奉獻(xiàn)崗位為宗旨，建立健全各項(xiàng)，做到內(nèi)部管理嚴(yán)格有序，服務(wù)態(tài)度熱忱文明，服務(wù)技能精湛嫻熟，服務(wù)設(shè)施齊備完善，服務(wù)效能改進(jìn)提高，服務(wù)質(zhì)量群眾滿意。
3、辦公環(huán)境好。辦公秩序井然有序;辦公區(qū)域環(huán)境干凈整潔、綠化美觀。
4、工作業(yè)績(jī)好。搶抓機(jī)遇，整合職能，理順體制，深化改革，加快發(fā)展，全面完成上級(jí)聯(lián)社下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
5、思想文化建設(shè)好。大力推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織和學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)、學(xué)習(xí)型信用社建設(shè)，干部職工思想道德和科學(xué)文化素養(yǎng)好、干部職工的思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)不斷提高。
6、綜合治理好。全社上下敬業(yè)樂群，無計(jì)劃外生育，無重大案件、無重大安全責(zé)任事故、無聚眾賭博和封建迷信等不良現(xiàn)象發(fā)生。
7、創(chuàng)建效果好。創(chuàng)建活動(dòng)豐富多彩、形式多樣，做到經(jīng)?；?、制度化;省級(jí)文明單位成功創(chuàng)建。
三、創(chuàng)建措施
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，完善工作制度。為使創(chuàng)建活動(dòng)有組織、有秩序地進(jìn)行，成立由聯(lián)社理事長(zhǎng)周榮強(qiáng)任組長(zhǎng)，聯(lián)社主任王銀生、副主任李成亮，副主任王興林任副組長(zhǎng)，聯(lián)社各部室(中心)負(fù)責(zé)人和各信用社主任為成員的的創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在綜合部，由王生泉任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)創(chuàng)建日常工作，制定創(chuàng)建工作計(jì)劃，做好組織發(fā)動(dòng)，開展創(chuàng)建檢查督查，及時(shí)總結(jié)創(chuàng)建工作。并把各項(xiàng)工作指標(biāo)分解到各科室及個(gè)人。在抓落實(shí)上狠下功夫，一是在制度上抓落實(shí)，二是在創(chuàng)建活動(dòng)上抓落實(shí)，三是在人力物力的投入上抓落實(shí)。完善制度，把創(chuàng)建工作納入制度化。
(二)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，積極爭(zhēng)創(chuàng)“四好”班子。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的政治理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)持中心組理論學(xué)習(xí)制度化、常態(tài)化，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)干部駕馭復(fù)雜局面的能力和科學(xué)決策能力;認(rèn)真貫徹民主集中制原則，堅(jiān)持重大事項(xiàng)集體研究、集體決策，班子成員自覺貫徹執(zhí)行黨組的決議、決定，維護(hù)班子的集體形象;開好班子民主生活會(huì)，堅(jiān)持批評(píng)和自我批評(píng)，不斷糾正自身與班子存在的問題。廣泛開展交心談心，切實(shí)達(dá)到溝通思想、促進(jìn)工作的目的，確保民主生活會(huì)質(zhì)量;嚴(yán)格按照“從嚴(yán)治社、提高效率、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、加強(qiáng)建設(shè)”的十六字要求，自覺加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的黨性修養(yǎng)鍛煉，凈化心靈，弘揚(yáng)蓬勃朝氣、昂揚(yáng)銳氣和浩然正氣，努力把領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成為與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新、勤政務(wù)實(shí)、高效廉潔的領(lǐng)導(dǎo)集體、以良好的精神狀態(tài)，鍛煉隊(duì)伍、帶好隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)精神文明建設(shè)的理論和實(shí)踐創(chuàng)新，開創(chuàng)新形勢(shì)下農(nóng)村信用社工作的新局面。
(三)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高廣大干部職工的政策理論素養(yǎng)，切實(shí)加強(qiáng)和推進(jìn)精神文明建設(shè)。通過學(xué)習(xí)，使全體干部職工進(jìn)一步明確開展省級(jí)文明單位創(chuàng)建活動(dòng)是提高干部隊(duì)伍素質(zhì)，培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的職工隊(duì)伍的需要，是促進(jìn)我社物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)的需要。通過學(xué)習(xí)，使廣大干部職工準(zhǔn)確掌握國(guó)家法律法規(guī)方針政策，并牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，正確處理國(guó)家利益、集體利益和個(gè)人利益的關(guān)系，增強(qiáng)“與農(nóng)共舞，助農(nóng)致富“的使命感和責(zé)任感。
(四)加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)，鞏固廉政建設(shè)成果。深入學(xué)習(xí)、貫徹《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》，充分認(rèn)識(shí)黨風(fēng)建設(shè)的重要性、緊迫性、長(zhǎng)期性和艱巨性，把思想作風(fēng)建設(shè)擺在第一位，把主要精力放到改善服務(wù)上，全方位地為基層、為群眾服務(wù)。繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)，鞏固提高文明創(chuàng)建成果。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育，以貫徹落實(shí)教育、懲防體系為主線，推進(jìn)廉政文化建設(shè)，完善黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制、廉潔自律承諾制，健全廉政談話制、干部監(jiān)督聯(lián)系制，加強(qiáng)對(duì)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部八小時(shí)之外活動(dòng)的監(jiān)督。特別要認(rèn)真貫徹落實(shí)重點(diǎn)工程紀(jì)檢監(jiān)察制，完善和落實(shí)工程招投標(biāo)制。以此增強(qiáng)黨員干部的廉潔自律意識(shí)，提高嚴(yán)格執(zhí)行黨紀(jì)政紀(jì)的自覺性。
(五)加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)，實(shí)現(xiàn)組織創(chuàng)新。鞏固擴(kuò)大保持共產(chǎn)黨員活動(dòng)成果，不斷加強(qiáng)黨的組織建設(shè)，增強(qiáng)黨組織的戰(zhàn)斗力、凝聚力、向心力，充分發(fā)揮黨員在全縣農(nóng)信行系統(tǒng)的先鋒模范作用，為行業(yè)管理和企業(yè)發(fā)展壯大提供組織保障。按照黨章的要求，嚴(yán)把入黨關(guān)，確保黨員隊(duì)伍純潔。加強(qiáng)入黨積極分子的培養(yǎng)和教育，及時(shí)吸收合格人才到黨內(nèi)來，不斷壯大黨員隊(duì)伍;建立健全黨的理論學(xué)習(xí)、民主決策、聯(lián)系群眾、黨內(nèi)監(jiān)督等各項(xiàng)工作制度，積極推行黨組織工作目標(biāo)管理，加強(qiáng)對(duì)基層黨建工作的評(píng)估、檢查和指導(dǎo)，把先進(jìn)性教育活動(dòng)中建立起的長(zhǎng)效機(jī)制落到實(shí)處。
(六)積極開展創(chuàng)建工作，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)工作目標(biāo)。積極開展創(chuàng)建活動(dòng)，把創(chuàng)建工作同各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作結(jié)合起來，與推進(jìn)重點(diǎn)工作結(jié)合起來，與解決職工關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)及遺留問題結(jié)合起來，與干部隊(duì)伍建設(shè)結(jié)合起來，與創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)結(jié)合起來，與黨風(fēng)廉政建設(shè)、反腐倡廉結(jié)合起來。促進(jìn)各項(xiàng)工作又好又快開展，確保各項(xiàng)工作目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
(七)加強(qiáng)職工教育培訓(xùn)，努力提高干部職工政策水平和業(yè)務(wù)能力。本著學(xué)以致用，提高技能的培訓(xùn)原則，加強(qiáng)職工政策法規(guī)教育，重點(diǎn)加強(qiáng)業(yè)務(wù)工作涉及的政策法規(guī)培訓(xùn)，提高依法合規(guī)、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的理論水平與合規(guī)意識(shí);加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，提高廣大職工業(yè)務(wù)能力;加強(qiáng)技能培訓(xùn)，提高技能水平;切實(shí)鼓勵(lì)支持在職學(xué)歷教育，提高干部職工文化水平，為農(nóng)信事業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的智力支持。
(八)加強(qiáng)工作和生活環(huán)境的整治和建設(shè)。發(fā)動(dòng)全社干部職工積極參與，努力實(shí)現(xiàn)工作環(huán)境、生活環(huán)境的凈化、綠化、美化，做到衛(wèi)生制度健全，衛(wèi)生責(zé)任到位，窗明幾凈，墻壁、地面清潔衛(wèi)生，物品擺放整齊有序，使工作環(huán)境整潔亮麗，做到凈、齊、美。
(九)切實(shí)開展創(chuàng)建活動(dòng)，樹立良好企業(yè)形象。以豐富多彩、形式多樣的創(chuàng)建活動(dòng)為載體，實(shí)現(xiàn)青川農(nóng)信對(duì)外樹立良好形象、對(duì)內(nèi)提升隊(duì)伍素質(zhì)的活動(dòng)目標(biāo)。
1、積極開展對(duì)外樹立良好形象活動(dòng)。按照縣委縣府統(tǒng)一安排，積極開展掛、包、幫活動(dòng)、“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)“活動(dòng)、結(jié)隊(duì)幫扶活動(dòng)、扶貧幫困活動(dòng)、捐資助學(xué)活動(dòng)、推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，樹立青川農(nóng)信對(duì)外新形象。
2、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)內(nèi)提升隊(duì)伍素質(zhì)活動(dòng)。一是開展“文明科室”評(píng)比活動(dòng)，以“堅(jiān)定不移的信念、清正廉潔的品德、文明規(guī)范的服務(wù)、爭(zhēng)創(chuàng)一流的精神“，作為機(jī)關(guān)各科室不斷加強(qiáng)和改進(jìn)工作作風(fēng)的指引。二是開展文明窗口評(píng)比活動(dòng)。三是繼續(xù)開展創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)”活動(dòng)。四是持續(xù)開展“全新農(nóng)信、全心服務(wù)“專項(xiàng)活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)干部隊(duì)伍建設(shè)，真正把機(jī)關(guān)建設(shè)成為觀念新、作風(fēng)實(shí)、能力強(qiáng)、效率高的學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)，每位干部職工都成為善于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造善于管理、善于服務(wù)的創(chuàng)新型人才。
(十)以檢查督促為手段，推動(dòng)創(chuàng)建目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。把外樹形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)作為創(chuàng)建活動(dòng)的主要內(nèi)容。通過設(shè)立投訴電話、意見簿、建立內(nèi)部督察機(jī)制等措施，加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)建活動(dòng)的社會(huì)監(jiān)督。大力倡導(dǎo)和推動(dòng)“十字“行風(fēng)建設(shè)，深入基層、加大調(diào)研、服務(wù)群眾，全面打造新農(nóng)信、心服務(wù)。
四、實(shí)施步驟
為確保創(chuàng)建工作有序開展，創(chuàng)建活動(dòng)分成四個(gè)階段：
(一)宣傳組織發(fā)動(dòng)階段(1-4月)。創(chuàng)建省級(jí)文明單位動(dòng)員會(huì)，安排部署創(chuàng)建工作。組織全社干部職工學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》等有關(guān)文件，加強(qiáng)道德建設(shè)，增強(qiáng)民主法制意識(shí)和社會(huì)道德觀念。引導(dǎo)干部職工積極主動(dòng)參與到精神文明創(chuàng)建活動(dòng)中來，使全體干部職工明確創(chuàng)建目標(biāo)，提高對(duì)創(chuàng)建工作重要性和必要性的認(rèn)識(shí)，在全局迅速掀起創(chuàng)建省級(jí)單位的高潮。
(二)全面實(shí)施階段(5-8月)。根據(jù)縣委縣府創(chuàng)建省級(jí)文明單位，認(rèn)真組織實(shí)施，扎扎實(shí)實(shí)把活動(dòng)方案落到實(shí)處，同時(shí)聘請(qǐng)縣精神文明辦領(lǐng)導(dǎo)為創(chuàng)建工作顧問，指導(dǎo)工作，確保創(chuàng)建活動(dòng)出實(shí)效。
(三)自查提高階段(8-9月)。對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)組織文明創(chuàng)建情況自查，認(rèn)真總結(jié)，查找問題，分析原因，改進(jìn)提高，鞏固成果。同時(shí)邀請(qǐng)各創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)我社創(chuàng)建工作，對(duì)存在的問題進(jìn)一步整改完善，補(bǔ)缺補(bǔ)差。
(四)總結(jié)上報(bào)階段(9-10月)。通過檢查總結(jié)，在整改提高的基礎(chǔ)上，書面報(bào)告省、市、縣文明辦，做好迎接檢查驗(yàn)收的準(zhǔn)備。
五、創(chuàng)建要求
(一)創(chuàng)建省文明單位工作是全社今年的一項(xiàng)重要工作，是加強(qiáng)精神文明建設(shè)、提高工作效率、提升服務(wù)水平的重要途徑，各部室(中心)、信用社要高度重視此次創(chuàng)建工作，認(rèn)真布置，抓好創(chuàng)建，尤其要抓好紀(jì)律作風(fēng)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，環(huán)境整治，安全保衛(wèi)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)等重點(diǎn)和焦點(diǎn)工作。
(二)按省文明單位創(chuàng)建工作的任務(wù)要求，本著“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，各部室(中心)、信用社要把任務(wù)落實(shí)到崗位，分解到人頭。定期開展檢查，并將檢查情況納入全年目標(biāo)管理中。
(三)各部室(中心)、信用社要搞好創(chuàng)建日常工作材料、圖片的收集和積累，力求規(guī)范化、制度化，確保各項(xiàng)工作資料、圖片的歸檔及備用。
一、總體思路
緊緊圍繞一個(gè)中心
搞好兩項(xiàng)活動(dòng)(外出學(xué)習(xí)活動(dòng)、邀_班子體育健身活動(dòng));
狠抓三項(xiàng)重點(diǎn)(家庭經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃、家庭財(cái)政收入管理、重要人士關(guān)系改善);
加強(qiáng)四項(xiàng)建設(shè)(朋友圈子建設(shè)、利益圈子建設(shè)、新關(guān)系戶建設(shè)和線人網(wǎng)絡(luò)建設(shè))。
二、奮斗目標(biāo)
緊跟主要領(lǐng)導(dǎo)，尊敬周圍領(lǐng)導(dǎo)，搞定與我比肩的，打擊在我前面冒泡的，搞好圈子建設(shè)，穩(wěn)定利益鏈條，實(shí)現(xiàn)家庭財(cái)政收入跨越式發(fā)展。
三、主要任務(wù)
(1)穩(wěn)定單位局面，進(jìn)行人員調(diào)整。讓尊敬我、孝敬我的人做到“領(lǐng)導(dǎo)”崗位上來;讓那些自持有功、“老不死”的內(nèi)退;讓那些業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、只會(huì)工作、不會(huì)做人的“高材生”，繼續(xù)做辦事員。
(2)做好班子成員的分工。也不知道_部是怎樣提拔干部的，看給我配的幾個(gè)副手，饞、懶、滑、貪、陰，整天只知吃喝玩，正事不會(huì)干不說，還像攪屎棍一樣給我添麻煩，看著他們我就生氣。讓最懶的那個(gè)分管建筑，他的手習(xí)慣性伸不太長(zhǎng);只負(fù)責(zé)簽字就行了;讓最貪的那個(gè)分管后勤，主管家屬院;讓最陰的那個(gè)負(fù)責(zé)工會(huì);最滑的那個(gè)分管執(zhí)法，離我遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，對(duì)著老百姓滑去吧;最饞的分管紀(jì)律檢查，先管好自己再說;其他關(guān)于人事、財(cái)務(wù)、辦公室等等我直管。
(3)處理好自身發(fā)展的關(guān)系。黨委政府安排的工作堅(jiān)決完成;行業(yè)管理部門安排的工作，盡量完成;黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)要高規(guī)格接待;行業(yè)管理部門的領(lǐng)導(dǎo)，讓副手去擺平;黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)吃完喝完再送點(diǎn)，行業(yè)管理部門的領(lǐng)導(dǎo)吃完喝完，愛上哪上哪，我的發(fā)展離不開黨委和政府領(lǐng)導(dǎo)，行業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)算個(gè)_行業(yè)管理部門甭想從我這里撈便宜，反腐倡廉就從這里開始!
(4)創(chuàng)建節(jié)約型單位。單位的開支我說了算，沒我的同意，誰花的錢誰自行解決，將職工的獎(jiǎng)金、補(bǔ)助全部取消，找機(jī)會(huì)將職工的工資再降降，省的他們兜里有錢做壞事!
(5)打造廉正單位，開拓新的收禮途徑。職工孝敬我的錢，我敢要，只要我提拔他，他不會(huì)告發(fā)我;老板送我的錢，我堅(jiān)決不收，中獎(jiǎng)的彩票可以商量。發(fā)動(dòng)全家人到處買彩票(一天最多一注)，為的就是賺個(gè)面熟。讓線人進(jìn)駐彩票站，發(fā)現(xiàn)兌獎(jiǎng)的，1萬-20萬之間的，一律搞定，讓急的嗷嗷叫的送禮者買單。
2014年是全面實(shí)施機(jī)構(gòu)改革之年，我將在縣委、縣政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，以精神為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀，解放思想，振奮精神，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，扎實(shí)工作，為全面完成2012年經(jīng)濟(jì)建設(shè)與自身發(fā)展各項(xiàng)任務(wù)而努力奮斗。
財(cái)政系統(tǒng)作為全市重要的綜合經(jīng)濟(jì)管理部門，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中承擔(dān)著重要職責(zé)。我們將認(rèn)真按照會(huì)議部署，結(jié)合自身實(shí)際，努力做好以下工作：
一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，積極推動(dòng)活動(dòng)的有效開展
一是深入學(xué)習(xí)。
省第x次黨代會(huì)進(jìn)一步明確了建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省、和諧的偉大戰(zhàn)略目標(biāo)，也為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。我們將把學(xué)習(xí)黨代會(huì)精神和開展“愛、做貢獻(xiàn)、干成事、出亮點(diǎn)”活動(dòng)作為當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的重大政治任務(wù)，作為創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)的重要內(nèi)容，努力用黨代會(huì)精神武裝頭腦、凝聚共識(shí)、指導(dǎo)工作，自覺地把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到市委、市政府的決策部署上來。
二是加強(qiáng)宣傳。
我們將進(jìn)一步加大宣傳力度，為活動(dòng)開展?fàn)I造濃厚氛圍。利用財(cái)政網(wǎng)站、《財(cái)政》、宣傳欄等載體，采取講黨課、舉辦培訓(xùn)班、研討會(huì)等形式，認(rèn)真抓好黨代會(huì)精神和“愛、做貢獻(xiàn)、干成事、出亮點(diǎn)”活動(dòng)的宣傳普及和教育，引導(dǎo)全市廣大財(cái)政干部職工進(jìn)一步統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心。
三是務(wù)求實(shí)效。
我們將嚴(yán)格按照活動(dòng)實(shí)施方案的要求，進(jìn)一步明確任務(wù)、細(xì)化分解、落實(shí)責(zé)任，創(chuàng)新工作思路和方法，強(qiáng)化督導(dǎo)檢查，大力改進(jìn)工作作風(fēng)，加強(qiáng)自身建設(shè)，積極推動(dòng)活動(dòng)的有效開展。
二、明確目標(biāo)、狠抓落實(shí)，全力以赴做好各項(xiàng)財(cái)政工作
在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，今年我市財(cái)政經(jīng)濟(jì)保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。全市全部財(cái)政收入預(yù)計(jì)完成325億元，比上年增長(zhǎng)20%，其中一般預(yù)算收入預(yù)計(jì)完成116.8億元，比上年增長(zhǎng)28%。綜合分析全市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，我們初步確定了20年全市財(cái)政工作的奮斗目標(biāo)：全市財(cái)政收入增長(zhǎng)15%，即全部財(cái)政收入達(dá)到374億元，一般預(yù)算收入達(dá)到134億元。
同時(shí)我們也確定了一個(gè)爭(zhēng)取目標(biāo)：即全市全部財(cái)政收入增長(zhǎng)23%，突破400億元大關(guān);一般預(yù)算收入增長(zhǎng)28%，突破150億元大關(guān)。為完成這一目標(biāo)任務(wù)，我們將全力以赴抓好以下五項(xiàng)工作。
一是全力以赴抓收入
一方面，加強(qiáng)與相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，推進(jìn)建立綜合治稅大格局，強(qiáng)化重點(diǎn)稅源管理，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)領(lǐng)域的稅源控管，密切關(guān)注收入進(jìn)度，加大征收力度，堅(jiān)決制止和糾正收入違規(guī)減免退庫(kù)，在防止虛收空轉(zhuǎn)的前提下爭(zhēng)取多超收，努力實(shí)現(xiàn)財(cái)政收入奮斗目標(biāo)。
另一方面，牢固樹立“開放財(cái)政”理念，加強(qiáng)與上級(jí)財(cái)政部門的溝通銜接，加大跑辦力度，開動(dòng)腦筋，多謀劃、多請(qǐng)示、多匯報(bào)，用足、用活、用好各項(xiàng)財(cái)政政策，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)幦「嗟馁Y金和政策支持。
二是全力以赴抓支出
認(rèn)真貫徹國(guó)務(wù)院廉政工作會(huì)議精神，嚴(yán)格控制一般性財(cái)政開支，加強(qiáng)公務(wù)接待經(jīng)費(fèi)、因公出國(guó)(境)經(jīng)費(fèi)、公務(wù)用車購(gòu)置及運(yùn)行維護(hù)費(fèi)用支出審核，確保重點(diǎn)項(xiàng)目支出資金需求。增強(qiáng)財(cái)政支出的均衡性與科學(xué)性，進(jìn)一步加大牽頭協(xié)調(diào)、組織推動(dòng)力度，找準(zhǔn)癥結(jié)，采取有力措施，不斷提高財(cái)政資金使用效益，確保完成支出任務(wù)。
三是全力以赴抓預(yù)算
突出抓好預(yù)算編制工作，按照“保民生、保運(yùn)轉(zhuǎn)、保發(fā)展、保重點(diǎn)”的原則，區(qū)別輕重緩急，有保有壓地安排項(xiàng)目。落實(shí)好綜合預(yù)算、零基預(yù)算、部門預(yù)算要求，在編實(shí)、編細(xì)、編準(zhǔn)預(yù)算上下功夫，提高預(yù)算編制的科學(xué)化、精細(xì)化水平。加強(qiáng)預(yù)算績(jī)效管理，以“編制績(jī)效預(yù)算、實(shí)施績(jī)效評(píng)價(jià)、落實(shí)結(jié)果應(yīng)用、實(shí)行績(jī)效問責(zé)”為重點(diǎn)，推進(jìn)全過程預(yù)算績(jī)效管理。
四是全力以赴抓改革
牢固樹立“制度財(cái)政”理念，堅(jiān)持用制度管錢，按制度辦事，最大限度地發(fā)揮財(cái)政資金使用效益。
第一，深化財(cái)政體制改革，用好并不斷完善支持工業(yè)聚集區(qū)和開發(fā)區(qū)發(fā)展的體制政策。
第二，深化政府采購(gòu)改革。
繼續(xù)擴(kuò)大政府采購(gòu)管理范圍，強(qiáng)化政府采購(gòu)制度體系建設(shè)，著力推動(dòng)政府采購(gòu)操作執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理和政府采購(gòu)監(jiān)管方式創(chuàng)新;
第三，深化國(guó)庫(kù)管理和投資評(píng)審制度改革。
進(jìn)一步規(guī)范財(cái)政資金專戶管理，推進(jìn)國(guó)庫(kù)支付業(yè)務(wù)制度創(chuàng)新，打造安全、高效的國(guó)庫(kù)支付業(yè)務(wù)新流程。建立科學(xué)的財(cái)政評(píng)審工作體制，不斷拓寬財(cái)政評(píng)審的職能和范圍。
五是全力以赴抓服務(wù)
牢固樹立“服務(wù)財(cái)政”理念。
第一，為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。
切實(shí)為市委、政府當(dāng)好家、理好財(cái)。繼續(xù)辦好“領(lǐng)導(dǎo)參閱”等內(nèi)部刊物，充分發(fā)揮好參謀助手作用。
第二，為縣市區(qū)和市直部門服務(wù)。
針對(duì)上級(jí)的政策導(dǎo)向，以文化產(chǎn)業(yè)、水利設(shè)施、義務(wù)教育等為重點(diǎn)，積極協(xié)助市直部門和縣市區(qū)申報(bào)和包裝項(xiàng)目，為全市爭(zhēng)取更多的項(xiàng)目和資金。
第三，為企業(yè)服務(wù)。
真正為企業(yè)著想，替企業(yè)解難，給企業(yè)辦事。
第四，為百姓服務(wù)。
努力保障和改善民生,確保社會(huì)保障、義務(wù)教育、醫(yī)改、保障性住房建設(shè)等民生政策支出，加強(qiáng)對(duì)涉及民生財(cái)政政策和資金的監(jiān)督檢查，嚴(yán)格落實(shí)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)、適用范圍和發(fā)放程序，確保把惠民生的各項(xiàng)政策落到實(shí)處。
__年初，____有限公司正式進(jìn)入項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，財(cái)務(wù)部在做好前期核算的基礎(chǔ)上積極配合公司各部門的運(yùn)營(yíng)工作，從會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理兩方面做好公司領(lǐng)導(dǎo)層的參謀。隨著公司推出財(cái)務(wù)資金計(jì)劃管理，財(cái)務(wù)部為首的資金統(tǒng)籌工作正式開展起來;公司內(nèi)部、對(duì)成本費(fèi)用的核算與控制的要求不斷提升、對(duì)各部門經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的準(zhǔn)確反映和有效管控的要求也越來越高，公司外部、隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的緊縮、國(guó)家稅收政策調(diào)整及稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)檢查、金融機(jī)構(gòu)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的貸款緊縮與重點(diǎn)監(jiān)管，這些都是財(cái)務(wù)部工作的重中之重。在上半年里全體財(cái)務(wù)人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作努力做好，下面做具體的總結(jié)與匯報(bào)。
一、財(cái)務(wù)職能的完善與擴(kuò)展
由于__公司是由20__年8月份收購(gòu)過來的，原有的財(cái)務(wù)核算及管理體系極不完善。在過去的上半年，財(cái)務(wù)部在整個(gè)財(cái)務(wù)職能上進(jìn)行了積極的完善。
1、建立健全了財(cái)務(wù)各項(xiàng)會(huì)計(jì)核算賬簿，對(duì)成本費(fèi)用明細(xì)進(jìn)行合理有效的分類，使成本費(fèi)用核算口徑一致。
2、建立和完善各項(xiàng)報(bào)銷單據(jù)，為加強(qiáng)內(nèi)部管理做好前期工作。
3、設(shè)置了資金計(jì)劃表格及辦法，為公司規(guī)范化管理、統(tǒng)籌及高效地運(yùn)用資金、提高運(yùn)營(yíng)績(jī)效、，鋪下了良好的基礎(chǔ)。
公司實(shí)行“資金計(jì)劃管理”，說明公司決策層對(duì)財(cái)務(wù)管理工作的重視，為使各部門管理人員充分地認(rèn)識(shí)資金計(jì)劃的重要性，財(cái)務(wù)親自擬定了各項(xiàng)具體實(shí)施細(xì)則，同時(shí)在財(cái)務(wù)部例會(huì)上對(duì)全體財(cái)務(wù)人員提出做好基礎(chǔ)工作的同時(shí)要提高管理及服務(wù)意識(shí)，要求財(cái)務(wù)人員在思想上要高度重視資金計(jì)劃管理，按月做好資金計(jì)劃的匯總與分析工作并及時(shí)上報(bào)公司決策層。
4、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對(duì)開發(fā)成本、期間費(fèi)用的會(huì)計(jì)二級(jí)、三級(jí)明細(xì)科目進(jìn)行梳理，并對(duì)明細(xì)科目統(tǒng)一核算口徑，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對(duì)比前后的一致。
5、對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表體系的完善、對(duì)公司財(cái)務(wù)報(bào)表的格式及其內(nèi)容進(jìn)行再調(diào)整、增加了各項(xiàng)內(nèi)部管理報(bào)表和財(cái)務(wù)分析報(bào)告，充分反映公司整體項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)績(jī)效情況、細(xì)致反映公司資金往來及成本費(fèi)用等具體指標(biāo)變動(dòng)。其目的，一是要符合財(cái)務(wù)管理的要求;二是要滿足管理層對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)情況的了解和分析。
6、為了使會(huì)計(jì)核算工作規(guī)范化，從基礎(chǔ)工作、會(huì)計(jì)核算、日常管理三方面落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化。從小處著手，對(duì)財(cái)務(wù)檔案進(jìn)行系統(tǒng)化管理、科學(xué)分類歸檔、專人保管，對(duì)會(huì)計(jì)憑證要求及時(shí)裝訂、整潔整齊。
7、財(cái)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，通過納稅____及____稅務(wù)事務(wù)所的培訓(xùn)與交流，提高全體財(cái)務(wù)人員對(duì)新的稅務(wù)政策和知識(shí)的了解和掌握。
二、具體職能管理
(一)財(cái)務(wù)核算工作
財(cái)務(wù)核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作，資金的結(jié)算與安排、費(fèi)用的稽核與報(bào)銷、會(huì)計(jì)核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會(huì)計(jì)報(bào)表的編制、稅務(wù)申報(bào)等各項(xiàng)工作開展都能及時(shí)有效的完成，這是財(cái)務(wù)下半年工作計(jì)劃范文。
1、財(cái)務(wù)審核
財(cái)務(wù)審核分兩個(gè)方面，一是對(duì)原始報(bào)銷單據(jù)的審核、財(cái)務(wù)部嚴(yán)格按照公司有關(guān)制度規(guī)定執(zhí)行審核、堅(jiān)持原則、杜絕人情關(guān)。
如對(duì)一些票據(jù)不完善、未列入資金計(jì)劃內(nèi)支出等堅(jiān)決退回。二是對(duì)會(huì)計(jì)憑證的審核工作，重要的對(duì)會(huì)計(jì)分錄的正確性、附件的有效及齊全進(jìn)行審核把關(guān)。
2、成本核算
隨著公司“__”項(xiàng)目進(jìn)行，工程成本支出不斷加大。在工程支出上財(cái)務(wù)部嚴(yán)格按照稅務(wù)要求和工程部進(jìn)度管理進(jìn)行付款，對(duì)_____建設(shè)集團(tuán)的工程款支付及時(shí)核算代扣代繳稅款，并要求對(duì)方及時(shí)開具工程款項(xiàng)發(fā)票。這樣有利于清晰及時(shí)的核算開發(fā)成本。
3、銷售核算
上半年公司累計(jì)推出_棟多層、共_戶進(jìn)行銷售，在公司決策層的營(yíng)銷政策和營(yíng)銷部同仁的努力下銷售勢(shì)頭良好，實(shí)現(xiàn)銷售_戶，銷售額_萬元。財(cái)務(wù)部在整個(gè)銷售流程中積極做好認(rèn)籌、大定、房款等收款工作、對(duì)銷售單據(jù)按公司要求進(jìn)行把關(guān)、對(duì)銷售合同進(jìn)行專人歸檔保管。按揭放款環(huán)節(jié)由財(cái)務(wù)部與銷售部門進(jìn)行積極溝通，并催促銀行放款，保證資金及時(shí)到位。
5月份公司加強(qiáng)了財(cái)務(wù)部銷售核算力量，確定專人進(jìn)行銷售收款、與銷售部門銜接，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)銷售臺(tái)帳的統(tǒng)計(jì)工作，做好財(cái)務(wù)銷售明細(xì)的編制。
財(cái)務(wù)部按月及時(shí)與銷售部的銷售提成表進(jìn)行審查核對(duì)，保障銷售數(shù)據(jù)的核對(duì)無誤。
4、會(huì)計(jì)電算化
20__年10月份財(cái)務(wù)部采取用金蝶軟件標(biāo)準(zhǔn)版進(jìn)行賬務(wù)處理，這樣極大提高了工作效率和會(huì)計(jì)核算的準(zhǔn)確性。但由于標(biāo)準(zhǔn)版的功能局限性，不能適應(yīng)公司財(cái)務(wù)核算需要，財(cái)務(wù)部于6月份聯(lián)系金蝶軟件公司對(duì)財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行專業(yè)升級(jí)。目前這一工作還在進(jìn)行中。
5、合同管理
財(cái)務(wù)部對(duì)存放的付款合同進(jìn)行集中的歸檔管理，并建立合同臺(tái)帳。按部門對(duì)合同的類別、名稱、簽訂單位、合同金額、付款時(shí)點(diǎn)及金額、執(zhí)行情況等做出詳細(xì)準(zhǔn)確的反映。
6、納稅申報(bào)
由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，國(guó)家稅務(wù)總局在稅款征收上是按預(yù)售款來作為計(jì)稅依據(jù)的的，1-6月公司應(yīng)繳納各項(xiàng)稅收 _萬元左右，財(cái)務(wù)部在嚴(yán)格按照稅法進(jìn)行核算與申報(bào)的基礎(chǔ)上，積極與稅務(wù)部門溝通，采取緩繳的方式來減緩公司的資金支出。
回顧上半年雖然為公司項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)做出積極的工作，但也存在一些不足，表現(xiàn)在部分財(cái)務(wù)人員的工作能力需要進(jìn)一步提高，財(cái)務(wù)部分工作還需要進(jìn)一步完善。對(duì)于下半年，財(cái)務(wù)部做出以下計(jì)劃和部署：
1、推進(jìn)會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化工作，從基礎(chǔ)核算到日常流程進(jìn)行細(xì)則的規(guī)定、以形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
2、加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理工作，采取與外部單位、內(nèi)部各部門定期核對(duì)賬目及臺(tái)帳來確保數(shù)據(jù)無誤，對(duì)各部門資金支出進(jìn)行及時(shí)反映和分析等措施。
3、提高財(cái)務(wù)人員的核算水平和管理服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的定期培訓(xùn)。
4、做好資金統(tǒng)籌計(jì)劃，保障項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。
1、對(duì)內(nèi)的工作情況。根據(jù)項(xiàng)目的情況及要求，每月的月底統(tǒng)計(jì)當(dāng)月的實(shí)際工程項(xiàng)目管理情況并及時(shí)圓滿處理解決項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)發(fā)生的問題。及時(shí)參加公司及公司項(xiàng)目進(jìn)度相關(guān)分析會(huì)議，對(duì)項(xiàng)目部每月的現(xiàn)場(chǎng)管理情況作出分析報(bào)告，對(duì)于工程進(jìn)展情況按每個(gè)樓層每個(gè)分項(xiàng)工程進(jìn)行分析及管理，及時(shí)給出合理化建議，并記錄全部的現(xiàn)場(chǎng)管理日志，及時(shí)將公司項(xiàng)目部及業(yè)主相關(guān)會(huì)議內(nèi)容作到上傳下達(dá)，指定到位。
在實(shí)際的施工過程中，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，對(duì)工程設(shè)計(jì)管理中存在的問題做出科學(xué)化、合理化的調(diào)整，使該項(xiàng)目管理工作規(guī)范化。為工程進(jìn)展得以順利的進(jìn)行。在平時(shí)的工作中尤其是工程設(shè)計(jì)方面總是積極地配合相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行相關(guān)工程管理。
根據(jù)公司的規(guī)定并結(jié)合項(xiàng)目部的實(shí)際情況，起草一些工程管理及工程設(shè)計(jì)方面的文章及稿件，對(duì)工程項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性的跟蹤管理。每月初完成本項(xiàng)目部的上月的實(shí)際項(xiàng)目管理任務(wù)(包括業(yè)主方及項(xiàng)目設(shè)計(jì)用材的講解、分析并及時(shí)向項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào))，在施工過程中，實(shí)行定向管理和項(xiàng)目設(shè)計(jì)跟蹤控制，為項(xiàng)目管理水平的提升，做到科學(xué)化、人性化的有利措施，同時(shí)為項(xiàng)目部及時(shí)提供一些經(jīng)營(yíng)資料和相關(guān)數(shù)據(jù)，及時(shí)做好項(xiàng)目的設(shè)計(jì)管理及現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)工作。并及時(shí)參加項(xiàng)目的相關(guān)會(huì)議，按公司的規(guī)章制度進(jìn)行值班等。
2、對(duì)外(對(duì)業(yè)主和監(jiān)理及材料供應(yīng)商等)的工作情況。每月月底向業(yè)主提交下月的材料計(jì)劃及項(xiàng)目設(shè)計(jì)工作安排，預(yù)計(jì)下月的施工管理及預(yù)測(cè)各項(xiàng)的管理中可能發(fā)生的相關(guān)問題，盡量控制和保證下月工程順利進(jìn)行。
并及時(shí)與監(jiān)理核對(duì)工程量，及時(shí)向業(yè)主進(jìn)行工程簽證，做好相關(guān)工程項(xiàng)目的管理工作，特別是一些工程設(shè)計(jì)方面的問題，及時(shí)的審核、確認(rèn)材料供應(yīng)商的深化加工圖紙，并積極的配合業(yè)主做好相關(guān)工作，以便使材料供應(yīng)商能及時(shí)加工生產(chǎn)，使得工程順利施工。
總之，在工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)管理上及時(shí)、準(zhǔn)確、實(shí)事求是、把握住管理方向，對(duì)內(nèi)對(duì)外相關(guān)管理工作資料齊全、用足政策、把握機(jī)會(huì)、隨時(shí)處理好業(yè)主、監(jiān)理與施工方的關(guān)系，隨時(shí)遇到工作問題，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào)，以便尋找更好的解決問題的辦法，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造最大的利潤(rùn)
前國(guó)家足球總教練米盧說：心態(tài)決定一切！我相信幸運(yùn)之門總是對(duì)天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。作為一個(gè)銷售代表，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對(duì)每一天的工作，成功一定在不遠(yuǎn)處等著你我。
在做銷售的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的問題，對(duì)于一個(gè)新開發(fā)的市場(chǎng)，一個(gè)業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)的銷售代表，但只要他準(zhǔn)備的充分，他的業(yè)績(jī)一定高于一個(gè)業(yè)務(wù)能力比他強(qiáng)，但沒有準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)代表，為什么呢？雖然在銷售的過程中，受很多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員，只有一流的準(zhǔn)備者。
也許銷售代表的工作周而復(fù)始，每天重復(fù)著昨天的工作內(nèi)容，但是要明白，你每天所面對(duì)的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，就能做成不簡(jiǎn)單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。
一個(gè)銷售代表從起床開始到__休息，這一天都要做哪些事情呢？培訓(xùn)筆記整理如下，也許對(duì)剛?cè)胄械呐笥延兴鶈⑹尽?/p>
1、上班之前準(zhǔn)備工作
每天要按時(shí)起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)一下。
整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。
上班途中，能夠熱情的和認(rèn)識(shí)的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等。
盡量提前10——20分鐘到公司，主動(dòng)參加公司上班前的掃除活動(dòng)。
簡(jiǎn)單的說，上班之前要有一個(gè)積極的心態(tài)，要有一個(gè)快樂的心情！
2、到公司簽到之后
向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)單匯報(bào)自己的工作計(jì)劃，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點(diǎn)，并詳細(xì)擬訂拜訪路線，及補(bǔ)救措施，計(jì)劃越詳細(xì)越好。出門之前，先和預(yù)定的拜訪對(duì)象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：
1）產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單
2）和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價(jià)格表、電話本、記錄本、計(jì)算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。
3、拜訪前的準(zhǔn)備事項(xiàng)
1）了解被拜訪對(duì)象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會(huì)關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。
2）要隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況及一般客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià)，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息。
3）做好嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃，并配合客戶的時(shí)間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購(gòu)買者，并想辦法去接近他。
4）準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備，對(duì)于對(duì)方的詢問和殺價(jià)要有對(duì)策，做到心中有數(shù)。
4、見到客戶之后
1）有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。
2）要認(rèn)真聽取對(duì)方的講話，并表示關(guān)心，詢問對(duì)方時(shí)，口氣要平穩(wěn)。
3）要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點(diǎn)：
①要有信心
②態(tài)度要真誠(chéng)，爭(zhēng)取對(duì)方的好感
③在談話中，要面帶微笑，表情愉快
④用語要簡(jiǎn)潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對(duì)問題
⑤注意對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)慕o予贊美
⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭(zhēng)論
⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語
⑧能夠?yàn)閷?duì)方著想，分析帶給他的利益化
4）與客戶商談必須按部就班
①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈(zèng)送禮品
②進(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣
③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益
④提出成交，促使客戶訂購(gòu)或當(dāng)即送貨
⑤收貨款
⑥一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，(5、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失
1）詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表
2）檢查是否按計(jì)劃開展業(yè)務(wù)，是否按計(jì)劃完成任務(wù)
3）寫出每天的營(yíng)銷日記，總結(jié)工作方法，對(duì)客戶提出的抱怨要及時(shí)處理，并做好備忘錄，及時(shí)匯報(bào)給上級(jí)主管。
4）營(yíng)銷日記的內(nèi)容包括：
①工作情況描述
②對(duì)工作得失的總結(jié)、意見及建議
③改進(jìn)的方法
④客戶的意見及建議
⑤如何處理
⑥工作感悟及感受
6、列出第二天的工作計(jì)劃
1）對(duì)于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中。
2）確定工作重點(diǎn)，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。
3）需要預(yù)先約定時(shí)間的客戶，約好見面時(shí)間
4）銷售目標(biāo)及所需公司其它部門的相關(guān)配合工作
對(duì)于銷售代表來說，能夠按照計(jì)劃完成一天的銷售，使自己的客戶滿意，這將是的欣慰。但對(duì)于一個(gè)成功的銷售代表來說，能否為客戶提供全方位的服務(wù)，將是他能否成功銷售的基礎(chǔ)。
當(dāng)然，銷售代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時(shí)間，靈活的去面對(duì)客戶，靈活的運(yùn)用銷售技巧。同時(shí)，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個(gè)世界上不變的就是變化。用規(guī)范的行為準(zhǔn)則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發(fā)揮。
根據(jù)市委、市政府的統(tǒng)一部署，團(tuán)市委決定，在團(tuán)市委機(jī)關(guān)開展機(jī)關(guān)效能建設(shè)?，F(xiàn)就團(tuán)市委機(jī)關(guān)開展機(jī)關(guān)效能建設(shè)提出如下實(shí)施意見：
一、指導(dǎo)思想、主要內(nèi)容、工作目標(biāo)
(一)指導(dǎo)思想。
緊緊圍繞發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)，認(rèn)真貫徹落實(shí)省委十一屆五次全會(huì)、市委一屆十次全會(huì)和團(tuán)市委一屆四次全會(huì)精神，大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，大興求真務(wù)實(shí)之風(fēng)，按照“提高辦事效率，提高服務(wù)質(zhì)量”的總要求，突出思想教育，強(qiáng)化制度建設(shè)，健全監(jiān)督機(jī)制，以硬的措施、實(shí)的行動(dòng)、鐵的紀(jì)律，解決機(jī)關(guān)效能不高的問題。通過開展機(jī)關(guān)效能建設(shè)，著力在改進(jìn)作風(fēng)、樹好形象上下功夫，在爭(zhēng)創(chuàng)一流、當(dāng)好表率上下功夫，從而進(jìn)一步轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)職能，推進(jìn)管理創(chuàng)新，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)廉政勤政，提高工作效率，為推動(dòng)我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展和把麗水培育成為浙江新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)作出新的更大的貢獻(xiàn)。
(二)主要內(nèi)容。
開展“八查八看”活動(dòng)。即查中心意識(shí)，看是否真正樹立了與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的意識(shí);查服務(wù)態(tài)度，看說話辦事是否做到熱情、文明、禮貌;查工作效率，看是否有敷衍塞責(zé)，拖拉推諉行為;查工作作風(fēng)，看是否有形式主義和虛報(bào)浮夸問題;查群眾觀念，看是否有“三難”、“三亂”等問題;查工作制度，看是否有無章可循，有章不循問題;查法制觀念，看是否有行政亂作為、不作為、不廉潔的行為;查工作紀(jì)律，看是否存在有令不行、有禁不止的問題。
(三)工作目標(biāo)。
通過開展“八查八看”活動(dòng)，努力達(dá)到“五個(gè)進(jìn)一步”的要求：服務(wù)意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，牢固樹立加快發(fā)展是我市任務(wù)的觀念;辦事效率進(jìn)一步提高，推諉扯皮、中梗阻等問題得到較好解決;服務(wù)質(zhì)量進(jìn)一步改進(jìn)，“三難”、“三亂”現(xiàn)象基本杜絕;行政行為進(jìn)一步規(guī)范，有法不依、違法不究等行為得到有效糾正;監(jiān)督管理進(jìn)一步加強(qiáng)，各種違規(guī)違紀(jì)行為得到嚴(yán)肅追究，真正形成行為規(guī)范、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、公正透明、廉潔高效的管理體制和運(yùn)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)勤政廉政、提高效率、優(yōu)化環(huán)境、執(zhí)政為民、促進(jìn)發(fā)展的工作目標(biāo)。
二、工作措施
在團(tuán)市委機(jī)關(guān)嚴(yán)格實(shí)行5條禁令：嚴(yán)禁有令不行，有禁不止;嚴(yán)禁辦事拖拉，推諉扯皮;嚴(yán)禁有法不依，知法違法;嚴(yán)禁作風(fēng)浮夸，態(tài)度冷漠;嚴(yán)禁“吃拿卡要”，以權(quán)謀私。在具體工作中要突出“三抓三創(chuàng)三提高”：
一是組織機(jī)關(guān)工作人員和省委書記同志在全省機(jī)關(guān)效能建設(shè)電視電話動(dòng)員會(huì)上的講話及市委書記樓陽(yáng)生同志在全市機(jī)關(guān)效能建設(shè)動(dòng)員會(huì)上的講話等，全面領(lǐng)會(huì)機(jī)關(guān)效能建設(shè)的深刻內(nèi)涵和目標(biāo)要求;
二是就“金龍沃爾得”事件組織專題討論，在討論中形成共識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)干部開展機(jī)關(guān)效能建設(shè)的自覺性和主動(dòng)性;
三是認(rèn)真組織機(jī)關(guān)全體干部參加市里統(tǒng)一開展的全員培訓(xùn)，在比較中看到差距，在學(xué)習(xí)中獲得提高;
四是建立和完善團(tuán)市委黨組理論中心組學(xué)習(xí)制度、機(jī)關(guān)夜學(xué)制度和黨員學(xué)習(xí)卡等學(xué)習(xí)制度，進(jìn)一步規(guī)范機(jī)關(guān)黨員干部的理論學(xué)習(xí)。
通過開展團(tuán)市委機(jī)關(guān)干部素質(zhì)拓展計(jì)劃，采取邀請(qǐng)專家授課、機(jī)關(guān)干部自己輪流授課等方式，經(jīng)常舉辦招商引資、財(cái)政、稅收、土地、城市建設(shè)、信息化等專項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，拓寬機(jī)關(guān)干部的知識(shí)面，提高隊(duì)伍素質(zhì)。
20__年是實(shí)施黨的提出的目標(biāo)任務(wù)的開局之年。如何起好步、開好局?我村把學(xué)習(xí)宣傳和貫徹落實(shí)好精神，作為行動(dòng)指南。同時(shí)，也學(xué)習(xí)且深刻領(lǐng)會(huì)了近期召開的中央農(nóng)村工作會(huì)議精神，為我們農(nóng)村黨員干部做好“三農(nóng)”服務(wù)，更具有指導(dǎo)性、針對(duì)性和可操作性。下面，結(jié)合寶山村實(shí)際，簡(jiǎn)單地報(bào)告我村20__年工作打算。
一是、常規(guī)農(nóng)業(yè)保面積增產(chǎn)量。水稻種植1200畝，棉花種植1300畝，油菜種植1100畝。因勢(shì)利導(dǎo)做好土地向聯(lián)戶或大戶流轉(zhuǎn)，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；C(jī)械化。同時(shí)，做好從農(nóng)業(yè)解脫出來的剩余勞動(dòng)力，到城鎮(zhèn)就業(yè)，到企業(yè)打工。為企業(yè)招工牽線搭橋，為村民就業(yè)搞好服務(wù)。
二是、特色農(nóng)業(yè)上規(guī)模抓示范。我村葡萄種植大戶只有陳德松一戶，蔬菜大棚種植大戶只有三戶，蛋雞養(yǎng)殖大戶只有四戶。近年來，這些大戶的農(nóng)產(chǎn)品供不應(yīng)求。大戶是產(chǎn)業(yè)調(diào)整的龍頭，要發(fā)揮龍頭帶動(dòng)作用，使種養(yǎng)特色產(chǎn)業(yè)輻射左鄰右舍。組織好村民科技培訓(xùn)和產(chǎn)業(yè)調(diào)整。
三是、維護(hù)穩(wěn)定促和諧優(yōu)環(huán)境。穩(wěn)定是硬功夫，穩(wěn)定是發(fā)展的基礎(chǔ)。我村在新的一年里，繼續(xù)做好各類矛盾糾紛調(diào)處和安全隱患排查，領(lǐng)導(dǎo)重視、組織成立、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、重在預(yù)防。對(duì)重點(diǎn)對(duì)象和敏感時(shí)節(jié)，要加強(qiáng)防控密度和力度，把“三防”和杜絕“兩違”實(shí)行分片包干，職責(zé)明確。
四是、惠農(nóng)服務(wù)解民困幫民需。搞好農(nóng)作物種植面積摸底上報(bào)，為良種糧補(bǔ)提供真實(shí)準(zhǔn)確的發(fā)放依據(jù)。不厭其煩做好新農(nóng)保政策宣傳和資金收繳，不厭其煩做好新農(nóng)合資金收繳，力爭(zhēng)村民參保率、參合率分別達(dá)到60%、96%。搞好農(nóng)戶危房改造摸底和申報(bào)，為十三組、七組的組級(jí)公路硬化爭(zhēng)取立項(xiàng)，早日施工。
五是、旅游開發(fā)拓項(xiàng)目增亮點(diǎn)。我村干部要提高旅游開發(fā)的思想認(rèn)識(shí)：旅游開發(fā)，就是保護(hù)生態(tài)，優(yōu)化環(huán)境。旅游開發(fā)要進(jìn)一步與新農(nóng)村建設(shè)、清潔工程和環(huán)境整治結(jié)合起來，相互促進(jìn)，共同發(fā)展。旅游開發(fā)，就是從事積極的生態(tài)文明建設(shè)。因此，要協(xié)助景點(diǎn)老板打造新景點(diǎn)，積極搞好觀光農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)。
總之，我們寶山村在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的親切關(guān)懷和大力支持下，在村支部的直接領(lǐng)導(dǎo)下以及在上級(jí)有關(guān)部門的配合和援助下，決心扎實(shí)工作、努力拼搏、銳意進(jìn)取，為實(shí)現(xiàn)村民對(duì)幸福生活和美好未來的新期待而奮斗!