做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。怎么寫出優(yōu)秀的個人工作年度計劃書范文？這里給大家分享個人工作年度計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
一、正確預(yù)測各項收入
及時了解醫(yī)療市場動態(tài)，正確預(yù)測各項收入。收入是支出的保證“量入為出”是預(yù)算的基本原則。要想把預(yù)算作得科學(xué)、準確、切合實際，就要對醫(yī)療市場行情、動態(tài)進行充分的了解、預(yù)測。特別是對國家的方針、政策精神要吃透、弄清，正確估計市場形勢，除國家方針政策對醫(yī)院的影響外，市場動態(tài)、行情、過去的經(jīng)驗、醫(yī)院開展的新項目、新技術(shù)、設(shè)備增加帶來的效益等，都要記入財務(wù)預(yù)測中，進行預(yù)測、分析，盡量把各項收入算準、算細。只有可靠穩(wěn)定的收入來源，才能保證支出的落實，否則，所謂的預(yù)算將成為一紙空文，毫無價值，不切實際的預(yù)算及預(yù)算的失誤會影響醫(yī)院整個經(jīng)濟計劃的落實，因此，高質(zhì)、合理的做好預(yù)算，準確預(yù)測資金收入，對合理運用、安排有效資金的實施、運用，具有非常重要的意義。
全面了解醫(yī)院工作，盡可能把預(yù)算做到項目上，按照醫(yī)院年度工作計劃對一些大項支出做精心安排，確實無法得到落實的要向領(lǐng)導(dǎo)說明資金的籌措方式或建議不安排。非安排不可的建議減少其他項目開支。預(yù)算的制定者要對醫(yī)院需辦的事情做到心中有數(shù)。編制預(yù)算的目的是控制支出，隨著預(yù)算指標的下達，各部門必須嚴格執(zhí)行預(yù)算，改變不顧資金供給情況，隨意向財務(wù)部門伸手要錢的局面。在編制預(yù)算前，各科室要根據(jù)年度的工作任務(wù)、人員編制的增減、開支標準，以及年度的門診、住院部預(yù)算工作量，新開展的醫(yī)療項目，根據(jù)國家政策調(diào)整因素、醫(yī)療收費標準以及藥品價格變動的情況，編制收入與支出的概算。
二、加強和完善醫(yī)院內(nèi)控制度
建立完善的內(nèi)部會計管理體系，界定會計人員的職責、權(quán)限，確定會計部門與其他職能部門的關(guān)系，財會核算的組織形式等，建立內(nèi)部牽制制度。根據(jù)崗位分工，界定各崗位的職責，利用內(nèi)部分工而產(chǎn)生相互關(guān)系，相互制約，從而形成一個嚴密的內(nèi)部控制機制，內(nèi)部控制機制作為現(xiàn)代化管理的精髓，是醫(yī)院減少差錯、預(yù)防舞弊現(xiàn)象的有效手段。財務(wù)管理涉及醫(yī)院經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)，內(nèi)部控制則應(yīng)貫穿于每項經(jīng)濟活動之中。通過科學(xué)、嚴密、有效的內(nèi)部控制制度建設(shè)，可大大加強會計人員之間的相互制約和監(jiān)督。提高會計核算工作的質(zhì)量，避免和防止會計事務(wù)處理中發(fā)生差錯及舞弊行為，遏制單位內(nèi)部人員的經(jīng)濟犯罪，對促進醫(yī)院經(jīng)濟的健康發(fā)展，具有十分重要的意義。
三、加強醫(yī)院成本管理與控制
隨著醫(yī)療體制的改革，醫(yī)院在國家撥款補助相對下降、人員工資、管理費用和醫(yī)用材料價格不斷上漲的情況下發(fā)展，醫(yī)院的經(jīng)營面臨著資金短缺、效率平平、效益低下等問題。另外，隨著國家藥品收入機制的改革，藥品價格不斷下調(diào)，也直接影響到醫(yī)院的收入。醫(yī)院的積累來自收支差額，即收支后的凈結(jié)余。因此在醫(yī)院經(jīng)營管理中，必須高度重視開源節(jié)流、增加收入，嚴格控制各項支出，不斷降低成本，以盡可能少的投入取得盡可能多的效益產(chǎn)出，以獲得的經(jīng)濟效益。有了資金積累，才能談醫(yī)院的建設(shè)和發(fā)展。只有醫(yī)院的不斷發(fā)展，職工的收入才能逐步增加。
新的一年，有效降低醫(yī)院成本費用，是醫(yī)院發(fā)展的一個有效渠道。目前，整個社會對醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的要求越來越高，醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量直接影響到醫(yī)療服務(wù)成本。建立健全醫(yī)療成本控制制度，實行全過程全方位醫(yī)療制度。
我縣農(nóng)業(yè)要認真貫徹落實黨的十和十屆三中、四中全會以及中央、省、市、縣農(nóng)村和農(nóng)業(yè)工作會議精神，全面落實_，依靠項目帶動、品牌帶動、創(chuàng)新帶動、服務(wù)帶動，加快農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，優(yōu)化農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，增強我縣農(nóng)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，努力實現(xiàn)“穩(wěn)糧、創(chuàng)優(yōu)、促增收，改革、強基、增后勁，生態(tài)、安全、可持續(xù)”的目標，力爭實現(xiàn)全縣農(nóng)業(yè)(種植業(yè))產(chǎn)值增長7%,農(nóng)民人均純收入增長8%。
一、抓糧食高產(chǎn)創(chuàng)建促增產(chǎn)
我縣是省級商品糧基地縣之一，要把糧食生產(chǎn)作為我縣農(nóng)業(yè)工作的重中之重來抓，全面落實上級扶持糧食生產(chǎn)的各項政策措施，確保完成市政府下達的糧食播種面積22.1萬畝(其中：水稻14.9萬畝，雜糧7.2萬畝)、糧食總產(chǎn)8萬噸的指導(dǎo)性計劃任務(wù)。一要持續(xù)開展糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動，實施現(xiàn)代農(nóng)業(yè)水稻產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)項目，在全縣建設(shè)糧食高產(chǎn)創(chuàng)建示范區(qū)1.42萬畝，大力推動一批科技含量高、增產(chǎn)效果好的糧油作物“五新成果”進村入戶到田，實行良種良法配套，實現(xiàn)農(nóng)機農(nóng)藝結(jié)合，推廣農(nóng)業(yè)部確認超級稻品種面積3萬畝、再生稻3萬畝、脫毒甘薯2.5萬畝、脫毒馬鈴薯0.8萬畝、應(yīng)用測土配方施肥技術(shù)10萬畝，推廣種植紫云英1萬畝、油菜0.5萬畝，充分發(fā)揮科技增糧作用。二要大力發(fā)展特色米業(yè)，以縣春蘊生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展公司為龍頭，大力開發(fā)“干山貢米”地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)米品牌，推廣高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品種，配套優(yōu)質(zhì)栽培技術(shù)、加工技術(shù)、大米包裝，實現(xiàn)質(zhì)量提高、附加值提升。三要強化防災(zāi)減災(zāi)工作，著力防御洪水、干旱、寒凍等自然災(zāi)害，加強稻瘟病、稻飛虱、稻縱卷葉螟等水稻重大病蟲害的監(jiān)測和預(yù)警，開展農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化防治，推行水稻政策保險，建立和完善重大災(zāi)害應(yīng)急機制，突出發(fā)揮科技減災(zāi)功能和水稻政策保險的作用，不斷提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)救災(zāi)水平。
二、抓特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展促提升
繼續(xù)以柑桔、食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展為工作重點，促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、標準化、品牌化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)素質(zhì)。
(一)加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。柑桔產(chǎn)業(yè)，擴大紅肉臍橙面積，新植、高接改造紅肉臍橙3000畝，提純優(yōu)化蘆柑品種結(jié)構(gòu)，改造優(yōu)質(zhì)蘆柑5000畝，大力推廣柑桔優(yōu)質(zhì)無病苗，加快發(fā)展優(yōu)勢特色柑桔產(chǎn)業(yè)。食用菌產(chǎn)業(yè)，穩(wěn)定竹蓀、姬松茸種植規(guī)模，加快發(fā)展工廠化栽培食用菌。加強工廠化食用菌產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃與引導(dǎo)，整合行業(yè)資源，引進技術(shù)人才，開展技術(shù)創(chuàng)新，提高自動化、智能化、機械化水平，在全省形成領(lǐng)先優(yōu)勢。加快食用菌菌種研育基地建設(shè)，做好灰樹花、鹿角靈芝新品種引種，開展廢菌筒再生利用試驗、示范。年計劃食用菌規(guī)模達1.28億袋，鮮菇產(chǎn)量達3萬噸，產(chǎn)值3.3億元,其中：竹蓀1.2萬畝、姬松茸60萬平方米、工廠化栽培珍稀菌4200萬袋、其他菌類800萬袋。發(fā)展特色茶葉產(chǎn)業(yè)，實施現(xiàn)代茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)項目，依托大圣有機生態(tài)茶園，做好野生茶樹種的調(diào)查、保護和開發(fā)利用，在我縣寶山、郭巖山、七臺山、鵝山等高山區(qū)，開發(fā)高山生態(tài)有機茶園1000畝，力爭引進1家茶葉精加工企業(yè)。
(二)加快標準化生產(chǎn)推廣。完成全國綠色食品(柑桔)標準化基地創(chuàng)建工作，全面實施農(nóng)業(yè)部和省農(nóng)業(yè)廳安排的柑桔標準化示范項目，建設(shè)6萬畝核心示范片，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一片100畝以上的標準化示范果園，按照規(guī)模化種植、標準化生產(chǎn)、商品化加工、品牌化銷售、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的要求，重點抓好質(zhì)量控制、強化投入品管理、生產(chǎn)檔案、基地產(chǎn)品檢測、基地產(chǎn)品準出和質(zhì)量追溯等5個方面工作。食用菌生產(chǎn)，認真開展菌草產(chǎn)業(yè)發(fā)展試點工作，做好菌草工廠化栽培真姬菇試驗示范。研究制定竹蓀、姬松茸、工廠化栽培真姬菇生產(chǎn)技術(shù)標準，力爭竹蓀生產(chǎn)技術(shù)標準被評定為省地方標準，大力推廣標準化生產(chǎn)。
三、抓產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營促增收
繼續(xù)以扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、協(xié)會發(fā)展作為推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的重要抓手，完善與農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)方式，增強龍頭企業(yè)、合作社在項目爭取、基地建設(shè)、加工處理、技術(shù)推廣、對外合作與交流、市場開拓、品牌創(chuàng)建等方面的龍頭示范帶動作用，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。
(一)加強農(nóng)民合作組織建設(shè)。根據(jù)農(nóng)業(yè)部等11個部門《關(guān)于開展農(nóng)民專業(yè)合作社示范社建設(shè)行動的意見》，按照“七有”標準，開展合作社規(guī)范化建設(shè)，加強《農(nóng)民專業(yè)合作社法》等法律法規(guī)宣傳和培訓(xùn)，重點抓好順吉柑桔專業(yè)合作社建設(shè)和食用菌工廠化生產(chǎn)行業(yè)協(xié)會組建工作，增強帶動能力和市場競爭能力。
(二)促進農(nóng)產(chǎn)品加工流通。建設(shè)洋墩、仁壽柑桔及農(nóng)產(chǎn)品物流倉儲中心，做好園區(qū)規(guī)劃，積極招商引資，新建、擴建加工廠，實現(xiàn)加工能力6萬噸。擴大出口果園和出口加工企業(yè)登記，今年要新增出口果園登記1萬畝，登記出口加工產(chǎn)量1萬噸。
(三)持續(xù)打造縣品牌。繼續(xù)推廣使用縣柑桔、食用菌統(tǒng)一標識包裝。培育農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，積極幫助和指導(dǎo)企業(yè)開展“三品”認證、商標注冊登記，扶持企業(yè)創(chuàng)建省級名牌農(nóng)產(chǎn)品，力爭今年有一家以上企業(yè)獲得省級以上知名品牌。制定“縣蘆柑”、“縣竹蓀”地標管理辦法，開展宣傳和保護，完成“縣紅肉臍橙”、“縣姬松茸”地理標志登記申報。繼續(xù)策劃縣柑桔及農(nóng)產(chǎn)品品牌推介活動，組織企業(yè)產(chǎn)品參加各類質(zhì)量評審會和農(nóng)展會，擴大縣品牌知名度。
(四)延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。協(xié)助明晶企業(yè)策劃柑桔深加工項目開發(fā)，建設(shè)柑桔生產(chǎn)基地，實現(xiàn)柑桔深度加工。
四、抓重點項目建設(shè)強基礎(chǔ)
要充分利用中央、省上擴大內(nèi)需新增項目投資的契機，積極策劃、申報項目，認真組織實施項目，夯實我縣農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)。
(一)實施農(nóng)村沼氣工程。年全縣計劃新建農(nóng)村戶用沼氣建設(shè)1000口、養(yǎng)殖小區(qū)聯(lián)戶沼氣工程試點項目17個、大中型沼氣工程(雙溪君富養(yǎng)殖有限公司、埔上大布綠源記食品有限公司)2個。進一步完善村級服務(wù)點建設(shè)，新建省級村級服務(wù)點10個。開展大培訓(xùn)大回訪活動，強化技術(shù)干部和技工培訓(xùn)，對全縣沼氣池建設(shè)和使用情況全面進行大回訪，總結(jié)經(jīng)驗，促進提升。示范推廣沼氣綜合利用技術(shù)，促進農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展。
(二)實施農(nóng)業(yè)部清潔家園工程。在鞏固農(nóng)村沼氣、農(nóng)村飲水安全等惠農(nóng)政策基礎(chǔ)上，在項目村開展農(nóng)村衛(wèi)生環(huán)境和農(nóng)業(yè)面源污染治理，建設(shè)“三廢”處理基礎(chǔ)設(shè)施，開展改水、改廚、改廁、改圈配套設(shè)施建設(shè)，硬化村內(nèi)道路，改善農(nóng)村環(huán)境臟、亂、差面貌，推進農(nóng)村節(jié)能減排工作，促進新農(nóng)村建設(shè)。
(三)實施商品糧基地建設(shè)項目。繼續(xù)做好20__年度大干鎮(zhèn)來布村、仙潭村、大干村的國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)土地治理(中低產(chǎn)田改造)項目，項目總投資228萬元，改造低產(chǎn)田0.35萬畝。做好年度省級標準農(nóng)田建設(shè)和商品糧基地縣項目的設(shè)計、招投標和組織實施。
(四)實施測土配方施肥項目。繼續(xù)完成512個山園土壤的取土和N、P、K化驗工作，以及20__年1887個耕地土樣中15%的土樣微量元素化驗，發(fā)放施肥建議卡，開展以測土配方施肥技術(shù)為重點的科學(xué)施肥技術(shù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，計劃推廣測土配方施肥山園面積4萬畝、耕地34萬畝。
(五)實施農(nóng)業(yè)信息化“五有”標準建設(shè)示范項目。建設(shè)具有安全穩(wěn)定的信息網(wǎng)絡(luò)平臺、能滿足區(qū)域應(yīng)用服務(wù)的數(shù)據(jù)中心、相適應(yīng)的信息化隊伍、3-5項實質(zhì)性的信息服務(wù)內(nèi)容、完善的管理制度和考核指標，著力改善鄉(xiāng)、村信息服務(wù)薄弱狀況。
(六)實施農(nóng)產(chǎn)品檢驗檢測中心建設(shè)項目。建立縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗檢測中心，加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測。
五、抓五新示范培訓(xùn)促推廣
農(nóng)業(yè)“五新”示范工程是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要抓手，也是提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力的有效途徑。要圍繞我縣農(nóng)業(yè)特色與優(yōu)勢，通過整合項目資金，建設(shè)示范區(qū)，實行“五新”綜合集成組裝配套，采取“專家組+示范片+農(nóng)戶”的技術(shù)跟蹤指導(dǎo)服務(wù)模式，組織省市專家及當?shù)剞r(nóng)技干部，在生產(chǎn)關(guān)鍵季節(jié)開展巡回培訓(xùn)和指導(dǎo)活動，認真總結(jié)經(jīng)驗，召開“五新”推廣現(xiàn)場會，注重典型示范，提高“五新”推廣輻射和帶動能力。年，實施農(nóng)作物新品種示范工程，推廣優(yōu)質(zhì)、專用、高效新品種60個，無公害、循環(huán)利用、節(jié)本增效新技術(shù)12項，高效專用新肥料12種，高效低毒低殘留生物新農(nóng)藥10種，建立糧食高產(chǎn)創(chuàng)建、柑桔標準化栽培、柑桔黃龍病防控、食用菌代用料栽培及標準化栽培、工廠化栽培食用菌、再生稻、大棚蔬菜、紫云英、油菜等示范，核心示范8萬畝，輻射推廣30萬畝以上。
六、抓農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法保安全
農(nóng)業(yè)安全事關(guān)重民生，責任重于泰山，必須堅持防控為先的理念，確保不發(fā)生重大植物疫情，確保不發(fā)生重大農(nóng)產(chǎn)品安全事故。
(一)切實加強作物病蟲害防控。大力推行“公共植保、綠色植保”理念，認真開展植物病蟲害監(jiān)測、預(yù)警，推廣農(nóng)作物病蟲專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治，加強專業(yè)化防治隊伍建設(shè)，重點加強對水稻稻飛虱、稻縱卷葉螟、稻瘟病、馬鈴薯晚疫病、桔小實蠅和柑桔黃龍病、稻水象甲等的監(jiān)控、檢疫和防治。加強苗木產(chǎn)地檢疫和果品調(diào)運檢疫。
(二)切實加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管。按照省農(nóng)業(yè)廳關(guān)于《省年深化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治方案》的部署，明確責任，強化措施，認真開展農(nóng)資打假專項治理活動和種植業(yè)產(chǎn)品專項整治。加強種子、農(nóng)藥、肥料市場巡查，開展農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量抽查、標簽標識檢查，杜絕經(jīng)營使用甲胺磷等禁用高毒農(nóng)藥行為，嚴厲查處違法經(jīng)營假劣農(nóng)資案件，強化源頭治理，確保農(nóng)業(yè)投入品安全。建立縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗檢測中心，對超市，農(nóng)貿(mào)市場，蔬菜、水果、食用菌、茶葉生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社和生產(chǎn)基地開展經(jīng)常性檢查，特別要加強對認證產(chǎn)品的監(jiān)管。積極推行生產(chǎn)檔案管理、投入品使用記錄等追溯制度。加大農(nóng)藥科學(xué)使用知識的宣傳培訓(xùn)力度，推廣病蟲害綜合防治技術(shù)，指導(dǎo)農(nóng)民合理用藥。
七、抓深化農(nóng)村改革促穩(wěn)定
加強農(nóng)村“三資”管理，積極與縣組織部門、監(jiān)察部門配合，做好全縣農(nóng)村財務(wù)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控，規(guī)范村賬托管、村級賬戶集中管理和農(nóng)村財務(wù)公開，開展日常審計工作，加強督促整改。落實惠農(nóng)政策，加強項目管理，強化跟蹤監(jiān)管，防止非法截留、挪用補貼資金，確保政策落實不走樣，給予農(nóng)民的實惠不縮水。繼續(xù)開展農(nóng)民負擔專項治理和檢查，落實減負“四項制度”，加大力度查處涉農(nóng)負擔案件，做好農(nóng)民_工作，協(xié)助解決農(nóng)民群眾反映強烈的熱點問題。穩(wěn)定和完善農(nóng)村土地承包管理制度，維護農(nóng)民的承包經(jīng)營權(quán)，抓緊做好土地延包后續(xù)完善工作，探索并建立加強土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理和服務(wù)，積極培育土地流轉(zhuǎn)市場，建立健全流轉(zhuǎn)規(guī)則，促進土地流轉(zhuǎn)平穩(wěn)健康有序，促進我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)營。
八、抓隊伍建設(shè)提升服務(wù)能力
要不斷加強農(nóng)業(yè)系統(tǒng)自身建設(shè)，適應(yīng)新的形勢下農(nóng)業(yè)工作的新要求。積極爭取農(nóng)業(yè)部基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)試點，通過項目實施，加強縣鄉(xiāng)農(nóng)技推廣機構(gòu)及隊伍建設(shè)、完善農(nóng)技推廣運行機制和條件保障，全面提升基層農(nóng)技推廣體系的公共服務(wù)能力。深入開展學(xué)習(xí)實踐_“回頭看”活動，落實問題整改，認真組織學(xué)習(xí)新時期“三農(nóng)”政策理論和業(yè)務(wù)知識，開闊視野，拓寬思路，增強科學(xué)判斷形勢、把握發(fā)展規(guī)律、解決突出問題、應(yīng)對突發(fā)事件、推動執(zhí)行落實的“五種能力”。要樹立依法行政的理念，規(guī)范行政行為，推行陽光政務(wù)，加強機關(guān)效能建設(shè)，開展政風行風建設(shè)，切實落實黨風廉政建設(shè)責任制，自覺接受縣人大代表、政協(xié)委員和行風政風監(jiān)督員等社會各屆的監(jiān)督，不斷增強農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，進一步推進海西綠色腹地現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。
一、個人年度發(fā)展總目標：
這一學(xué)年里，本人就教學(xué)教育方面做了持久的奮斗目標。
(一)、教學(xué)工作
在教學(xué)工作上，根據(jù)學(xué)校的工作目標和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實可行的學(xué)期工作計劃，保證了整個教學(xué)工作的順利開展。
在教學(xué)的過程中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識是老師的職責。因此，在教學(xué)之前，貫徹《九年義務(wù)教育教學(xué)大綱》的精神，認真細致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識的方法。通過鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學(xué)的方法，積極進行教學(xué)改革。積極參加市教研室、及學(xué)校組織的教研活動，通過參觀學(xué)習(xí)，外出聽課等教學(xué)活動，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗，提高自身的教學(xué)水平。通過利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報雜志了解現(xiàn)代教育的動向，開拓教學(xué)視野和思維。藝術(shù)需要個性，沒有個性就無所謂藝術(shù)。在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。藝術(shù)的魅力就在于審美個性的獨特性，越有個性的藝術(shù)就越美，越能發(fā)現(xiàn)獨特的美的人就越有審美能力，越有創(chuàng)造力。所以，在中學(xué)教育中，有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種教學(xué)手段，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸、覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，使學(xué)生在輕松的氛圍下快樂地學(xué)習(xí)和生活。
(二)、班主任工作
在擔任班主任工作中，做到認真完成學(xué)校布置的各項工作，重視班風、學(xué)風的培養(yǎng)，深入了解每個學(xué)生的思想動態(tài)。嚴格管理，積極與家長配合，研究教育學(xué)生的有效方法。及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。在擔任班主任工作期間，針對學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣。努力創(chuàng)造一個團結(jié)向上，富有朝氣的班集體。
二、個人具體發(fā)展目標：
1、思想道德計劃
本人熱愛教育事業(yè)，擁護黨的各項路線、方針、政策，遵紀守法。自任現(xiàn)職以來，認真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，認真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》;認真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“”重要思想以及_屆四中全會精神;忠實黨和國家的教育方針，堅持四項基本原則，團結(jié)同志，遵守紀律，服從安排。在實際工作中，注重師德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)。既教書，又育人，辛勤耕耘，在三尺講臺上灑下了辛勤的汗水，把自己的青春年華無私奉獻給教育事業(yè)。力爭能出色地完成上級領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校分配的各項工作任務(wù)。
2、理論素養(yǎng)計劃：
1、認真學(xué)習(xí)，提高教育教學(xué)理論知識
(1)、多參加區(qū)，教育局組織的教師培訓(xùn)，認真聽課，作好筆記，抓住學(xué)習(xí)的好機會。
(2)、認真參加學(xué)校組織的校本培訓(xùn)，參與討論，善于質(zhì)疑。
(3)、利用課余時間學(xué)習(xí)新課程改革方面的文本知識，并在教育教學(xué)實踐當中不斷提高自己的教育教學(xué)水平。
(4)、聽從學(xué)校按排，積極參加各類繼續(xù)教育的培訓(xùn)。
2、認真實踐，提高教育教學(xué)水平。
(1)、每學(xué)期積極參與公開課的教學(xué)和展示活動。
(2)、配合教研組開展課題研究，及時搜集資料，撰寫課題小結(jié)。
3、努力學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
(1)、加強師德修養(yǎng)，培養(yǎng)自己的耐心和細心，多看看修身養(yǎng)性方面的書籍。
一、工作目標
以省、市、中心有關(guān)文件精神為指導(dǎo)，依據(jù)市物價局、財政局、教育局以及相關(guān)主管部門財經(jīng)規(guī)定，嚴守財務(wù)紀律，開源節(jié)流，做到財務(wù)服務(wù)于教學(xué)，服務(wù)于師生，為全力提升本校的辦學(xué)水平和辦學(xué)層次，打造一流的教學(xué)品牌服務(wù)。
二、具體工作及措施
1.財務(wù)工作要做到全心全意為教育教學(xué)工作服務(wù)，為全體師生服務(wù)，做到急教育工作之急，需教育工作之需。在服務(wù)中要不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，使財務(wù)工作真正服務(wù)于教育，服務(wù)于師生。
2.認真學(xué)習(xí)并自覺執(zhí)行省，市教育收費文件和法規(guī)，深入領(lǐng)會主管部門的各種財務(wù)制度精神實質(zhì)，努力促進校內(nèi)財務(wù)工作規(guī)范化、制度化，做到依法理財，依法收費。
3.有計劃性、統(tǒng)籌性地使用資金。嚴格執(zhí)行支出預(yù)算制度。校內(nèi)各項必須支出實行先預(yù)算、再審批、后辦理制度，堅決杜絕資金支出的隨意性和盲目性，減少一切不必要的開支。
4.嚴格實行財務(wù)審批一支筆制度。對欲報銷的發(fā)票必須有經(jīng)辦人、驗收人和審批人的簽字，然后方可連同驗收單一并報銷入帳。
5.加強過程管理，及時統(tǒng)計教育經(jīng)費使用情況，為做好年終的決算工作，提供可靠的數(shù)據(jù)。
6.建立規(guī)范的固定資產(chǎn)臺帳，加強對校內(nèi)各種教育教學(xué)設(shè)施的管理。對校內(nèi)資產(chǎn)進行逐一清理登記，并建立資產(chǎn)管理明細帳。實行物資使用、保管責任制，誰使用誰負責，無故損壞或遺失者，由責任人承擔相應(yīng)的責任。
7.經(jīng)?？偨Y(jié)，不斷提高。自覺主動接受全校職工和學(xué)生家長的監(jiān)督，認真聽取他們的寶貴意見，不斷改進工作，提升服務(wù)質(zhì)量。
自從我成為中學(xué)教師以來，我所教授的課程就是政治。在政治方面我感覺自己還是比較有天賦的，對各種時事政治都能夠有自己敏感準確的判斷，正是在這種條件下，學(xué)校讓我擔任政治教師，我對自己政治教師的崗位還是很滿意的。在我教授了幾年政治以后，我對政治教學(xué)已經(jīng)有了自己最準確的認識了，在今后的教學(xué)中，我相信自己可以做的更好!這學(xué)期是初三第一學(xué)期，學(xué)生們還有一年就要中考了，我相信他們會抓緊時間學(xué)習(xí)的，我也會為他們的學(xué)習(xí)進步作出自己最大的努力!
一、學(xué)生教材情況分析：
(一)學(xué)生情況分析：
1.本級學(xué)生已經(jīng)進入初三階段的學(xué)習(xí)了，已進一步懂得了初中學(xué)習(xí)生活的基本要求和思路，特別是經(jīng)過每學(xué)期幾次大型考試的鍛煉和磨礪，學(xué)生對本門學(xué)科的答題規(guī)范和答題要領(lǐng)有了一定程度的認識，但是仍不夠細致和全面，還需要在深度和廣度方面進行進一步的訓(xùn)練和提高。
2.學(xué)生的嚴謹、上進的學(xué)風比較缺乏，仍有相當一部分中下游學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，學(xué)習(xí)任務(wù)不明確，學(xué)習(xí)方法不得要領(lǐng)，這就要求教師要在本學(xué)期教學(xué)中做好轉(zhuǎn)后遞進工作，縮小兩頭差距，充實中間力量。
3.本學(xué)期由于學(xué)校統(tǒng)籌安排，所教班級將有進一步調(diào)整，新分配的班級間會存在很大的差異，情況比較陌生，本學(xué)期在熟悉學(xué)生的重點上應(yīng)特別予以傾斜，爭取在最短時間內(nèi)掌握不同學(xué)生的詳細情況，使教學(xué)工作更有針對性，增強實效性。
(二)教材情況分析：
1.本學(xué)期教材是上冊教材的延續(xù)，主要研究三個主題，那就是一、飛速發(fā)展的現(xiàn)代科技;二、依法治國;三、承擔社會責任。
2.本學(xué)期主要學(xué)習(xí)的是下冊教材，共有三單元，六課內(nèi)容，分別研究熱愛科技、崇尚科學(xué);走創(chuàng)新之路;治國安邦的總章程;建設(shè)社會主義法治國家;公平、正義——人們永恒的追求;在承擔責任中成長六個主題。
3.本冊教材內(nèi)容難度相對上學(xué)期有所增強，知識的理論性、系統(tǒng)性、綜合性更加緊密，需要幫助學(xué)生從整體上把握教材的知識結(jié)構(gòu)和知識框架，進一步培養(yǎng)能力、提高認識和滲透覺悟。
二、本學(xué)期教學(xué)重點、難點、大綱要求和應(yīng)達到的教學(xué)目標：
(一)教學(xué)重點：
1.創(chuàng)新與科技發(fā)展2.憲法是國家的根本大法
3.維護社會公平對于社會穩(wěn)定的重要性和辨別正義行為和非正義行為，培養(yǎng)正義感
(二)教學(xué)難點：
1.搭起創(chuàng)新的橋梁
2.憲法是全體公民的最高行為準則
3.公平、正義的含義
(三)情感、態(tài)度、價值觀目標：
1.引導(dǎo)學(xué)生樹立科學(xué)精神，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，增強熱愛科學(xué)、崇尚科學(xué)的情感，增強社會責任感，激發(fā)自身潛能，努力提高自身素質(zhì)。
2.樹立憲法意識，增強憲法觀念，積極宣傳憲法，自覺維護憲法的權(quán)威。深刻認識依法治國對建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家、實現(xiàn)國家長治久安的重要作用，自覺樹立法制觀念，增強守法意識。
3.樹立公平意識，積極參與良好的合作，樹立規(guī)則意識，尊重規(guī)則，尊重權(quán)利，尊重法律，追求公正，具有強烈的社會正義感。增強公平意識，勇于承擔自已負有的社會責任，服務(wù)社會、奉獻社會，做一個負責任的公民。4.增強法律意識，勇于承擔自己負有的社會責任，服務(wù)社會、奉獻社會，做一個負責任的公民。
(四)能力目標：
1.培養(yǎng)學(xué)生搜集、整理、加工和應(yīng)用信息，尋找解決問題的途徑和方法的能力。
2增強區(qū)別科學(xué)與迷信的能力，在現(xiàn)實生活中，不參加各種迷信活動。
3.維護憲法尊嚴，自覺同違反憲法的行為作斗爭。培養(yǎng)守法觀念，在日常生活中自覺維護社會秩序。提高辨別是非善惡的能力，掌握行使監(jiān)督權(quán)的有效方法，逐步增強依法行使監(jiān)督權(quán)的能力。
4.在社會生活中，與人進行良好的合作，提高自已與別人公平合作的能力。初步認識和理解社會生活的復(fù)雜性，具有基本的道德判斷和辨別是非能力，能夠?qū)ψ约旱男袨樨撠熑蔚刈龀鲞x擇。在積極參與社會公益活動中，提高社會實踐能力和服務(wù)社會、奉獻社會的能力。
(五)知識目標：
1.了解現(xiàn)代科技發(fā)展的基本狀況，尤其是我國科技發(fā)展所取得的成就。初步理解科學(xué)技術(shù)與社會發(fā)展之間的關(guān)系，懂得科技是第一生產(chǎn)力。知道迷信活動的危害性，理解科學(xué)是反對迷信的最有力武器。知道科技創(chuàng)新的必要性，懂得科技發(fā)展離不開創(chuàng)新。了解和掌握創(chuàng)新的一般思維和方法。
2.知道憲法是國家的根本大法，具有最高的法律效力。知道依法治國的含義，理解依法治國，建設(shè)社會主義法治國家是我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)必須遵循的基本方略。知道依法治國方略的基本要求，理解意義。知道監(jiān)督和制約機制的幾種基本形式，理解建立健全監(jiān)督和制約機制是法律有效實施及司法公正的保障。
3.了解公平的含義，知道維護社會公平對于社會穩(wěn)定的重要性。知道正義要求每一個人都遵守制度規(guī)則和程序，分清什么是正義行為，什么是非正義行為。知道責任產(chǎn)生于社會關(guān)系之中的相互承諾，知道人因不同的社會身份而負有不同的責任，了解承擔責任的代價和不承擔責任的后果。知道社會生活離不開法律規(guī)范，了解法律在維護社會秩序中的重要作用。
三、改進教學(xué)的措施及教學(xué)中應(yīng)注意的問題：
1認真落實教學(xué)常規(guī)，做好自身工作，精心備課，認真上課，努力提高課堂教學(xué)效益，決戰(zhàn)課堂。
2.緊跟時代脈搏，認清教學(xué)形勢，努力提高現(xiàn)代教學(xué)手段在課堂教學(xué)中的應(yīng)用水平，提高思想政治課的趣味性、思想性和人文性。
3.繼續(xù)實行分層教學(xué)法，抓兩頭、促中間，促進教學(xué)質(zhì)量的大面積提高。
4.強化對學(xué)生認知和記憶知識能力的訓(xùn)練和提高，加強學(xué)法指導(dǎo)，繼續(xù)培養(yǎng)和提高學(xué)生規(guī)范答題，嚴謹求實、勤奮競爭的學(xué)習(xí)意識和氛圍。
5.加強集體備課和教學(xué)研究，學(xué)他人之長，補自己之短，共同進步。
加強理論學(xué)習(xí)，深入研究新課程理念，新課程標準和新課程方法，跟上時代步伐，并把所學(xué)及時融入日常課堂教學(xué)。
6.加強情感教學(xué)，多與學(xué)生進行情感交流，發(fā)現(xiàn)學(xué)生思想問題，進行正確的幫助、指導(dǎo)，培養(yǎng)良好的師生關(guān)系，提高學(xué)生學(xué)習(xí)本門學(xué)科的自覺性和主動性。
7.加強課外輔導(dǎo)，做好培優(yōu)轉(zhuǎn)后工作，促進成績?nèi)嫣岣摺?/p>
8.及時進行階段反饋，及時查漏補缺。
現(xiàn)實情況下，我有很多的地方需要不斷的改進，這是我一直以來不斷提高自己教學(xué)能力的方法。在現(xiàn)實情況下，有很多的事情需要自己一直不斷的努力才能夠得到更好的發(fā)展。政治教學(xué)便是如此，我一直以來都在不斷的努力，可是很多的現(xiàn)實情況下，自己未必能夠得到最好的教學(xué)成果。特別是政治成績在中考中分數(shù)所占比例不大，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不高，不過我相信我會憑借自己的努力，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)得到更大的進步!
新的一年，新的開始，新的計劃，對于工作，我的計劃是做三件事：
首先是公司服務(wù)體系建設(shè)。一個公司也好，一個產(chǎn)品也罷，其存在的核心是要給客戶創(chuàng)造價值。
對于我們來說，幫助他們在微商的道路上少走彎路、提升成功的概率，這就是我們需要給予客戶的價值。這也是我們自身安身立命的根本。
接下來，我們會投入足夠的人力、物力和精力去做好客戶服務(wù)的事情。關(guān)于人才，一方面要建立內(nèi)部的人才培養(yǎng)機制和激勵機制，另一方面，要招募到足夠?qū)I(yè)的人才。
目標只有一個——把服務(wù)做得更性感一點!進而去創(chuàng)造更大的客戶價值。各行各業(yè)，用一顆敬畏之心去對待客戶，最后的結(jié)果一定不會太差。
其次是關(guān)于傳播。過去，我們做了很多的事情，也取得了一些成績，但都沒有“秀”出去。甚至有些同行都在拿著我們的案例到處吹牛逼說是他們的案子。這顯然是不科學(xué)滴。
在傳播方面，我們存在兩個問題，一是套路不夠，想到哪里就做到哪里，而且，完全沒有節(jié)奏感;二是傳播的內(nèi)容太散了，有一點東一榔頭西一棒槌的感覺。
還有，很多人對微商存在這樣那樣的誤解，我想通過傳播優(yōu)秀的案例，讓大家能夠看到微商的“另一面”。同時，也期待通過案例的傳播，讓更多從業(yè)者看到那些優(yōu)秀的榜樣。
第三，關(guān)于銷售體系的建設(shè)。在過去，我的精力一直放到了其他方面，至少沒有在銷售這個方面下足多的功夫。引進人才是一個手段，另一方面，也要改變銷售團隊的成長機制。
還有，我們在20__年，會繼續(xù)展開和各種社會渠道的合作，吸引更多的合作伙伴參與到微商服務(wù)這個領(lǐng)域當中來，一起合作共贏。如果你有相關(guān)資源，我們可以勾搭一下。
我的個人目標
公事說完說私事，對于我個人，也設(shè)了三個小目標：
第一，每周要讀一本書，這是一個最低目標。讀書的好處自不用贅述，與其每天把大量時間浪費在手機上，還不如讀點書好呢。
可能是年度盛典那兩天太辛苦的原因，大會結(jié)束之后，我就重感冒了。于是，在元旦的假期，我就選擇了睡覺和看書。雖然是迷迷糊糊的，但收獲還是非常大的。
關(guān)于讀書的目標，這是一個最容易做的事情，但又是特別不容易做到的事情。20__，讓我們一起多讀點書吧。
第二，健身。我不會去健身房的，除非我有時間空出來整月的時間去健身房，否則就堅決不去辦什么健身卡。辦卡和買跑步機是一樣的事情，最后都是不了了之的。
關(guān)于健身，我會盡量多運動，目標是把體重控制在75kg以內(nèi)。再就是我盡量要求自己少吃一點，每次吃東西盡量控制七分飽的狀況，而且是以素食為主。
第三，賣書。在未來的這一年，我會竭盡所能，把我的新書《微商力3》賣出去更多本。無論是為了工作還是為了我自己，我都要把這個事情做好。
一是我堅信這本書能夠給更多的人帶去價值，另方面，這也算是一本口碑超預(yù)期的書。無論如何，都值得好好推廣一下，讓更多的人看到是我的責任和義務(wù)。
有志者立長志，無志者常立志!人生就是一個累積的過程，我們一起努力，把每一天做好了，最后的結(jié)果也就對了。對于20__，我充滿期待。
最后聊一個好兄弟劉永勝，4號他要在鄭州搞一場個人的年度答謝宴，感謝創(chuàng)業(yè)路上大家對他的支持和幫助。我希望他能夠堅持這個動作做下去，希望做他個十年二十年的。
每一個人都應(yīng)該學(xué)會感恩那些曾經(jīng)幫助自己的人;
每一個人都應(yīng)該勇敢地秀一下自己;
每一個人都要有夢想;
每一個人都要為自己的夢想歇斯底里拼一把。
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求;3、了解并嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責要求自己的行為，一個月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車間實習(xí)，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車間實習(xí)結(jié)束以后的考核中，基本達到了公司所要求的實習(xí)目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，確保完成任務(wù)。
總之，通過一個月的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。由于自己剛開始業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶交流時候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不知道下句該怎么樣表達，后領(lǐng)導(dǎo)鼓勵我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。。
二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準。力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：針對自己跟客戶交流的少，領(lǐng)導(dǎo)建議我每天給客戶打三十個電話，因為公司產(chǎn)品針對的用戶相對比較特殊，都是從網(wǎng)絡(luò)上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料，我從網(wǎng)絡(luò)上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營企業(yè)的黃頁打開，將電氣成套設(shè)備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產(chǎn)品資料。
三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應(yīng)認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購方案
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答，進入公司時，公司計劃安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門實習(xí)，進一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識。
五、產(chǎn)品市場分析
山東東營區(qū)域雖然市場潛力巨大，公司產(chǎn)品應(yīng)用場所相對特殊。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環(huán)境中立足，除了強有力的技術(shù)支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價格比同類進口品牌低，性能比國產(chǎn)同類品牌優(yōu)越。
六、20_年2月區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，2月份自己計劃在上個月工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：(一)依據(jù)07年公司掌握區(qū)域銷售情況和客戶資料，自己計劃將工作重點放在東營區(qū)域，一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶作為重點，做好相關(guān)售后服務(wù)工作，積極協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關(guān)系。二是通過自己的努力，盡快實現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。。
(二)熟知同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關(guān)問題，給予滿意答復(fù)。。
(三)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(四)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在山東新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
以上就是我對20_年1月工作的總結(jié)及2月的工作計劃，總結(jié)計劃不夠全面之處，請求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正。
_年下半年個人工作計劃龔祥榮我決心通過不斷地加強學(xué)習(xí)與實踐，在努力提高自身素質(zhì)的同時，為我校教學(xué)工作貢獻自己的力量。以下是我的個人計劃
一、加強學(xué)習(xí)，提高認識我們每一個人，無論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德。
《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗每一位教師思想言行的標尺,它對我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前,我缺乏對《規(guī)范》的學(xué)習(xí),只知道埋頭工作,我總是希望把工作做得盡善盡美,但學(xué)生的實際情況卻與我的個人愿望相去甚遠,因而會急于求成,出現(xiàn)一些過激的語言或行為。雖然我的動機是良好的,殊不知在不知不覺中卻違反了師德。因此，我首先要加強學(xué)習(xí)，認真領(lǐng)會《規(guī)范》中的各項內(nèi)容，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現(xiàn)違反師德的行為。
二、以身立教，為人師表師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德。
教師的工作對象是學(xué)生，教師的思想、行為、作風、儀表、氣質(zhì)隨時都感染和影響著學(xué)生。因此，教師必須“美其德，慎其行”，不能出現(xiàn)一點疏漏。凡是要求學(xué)生做到的事情，自己必須做到。雖然我的孩子很小，家庭負擔很重，但我決不因為個人原因影響工作，哪里有學(xué)生，哪里就有我。要求學(xué)生每天7：40到校，我堅持每天必到，無論有多大的困難也要自己克服。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，積極參加各項活動及公益勞動，為學(xué)生樹立良好的學(xué)習(xí)榜樣，同時，也用自己的實際行動樹立起自己在學(xué)生中的威信及良好的教師形象。
三、加強修養(yǎng)，提高素質(zhì)
馬卡連柯曾說過：“學(xué)生可以原諒老師的嚴肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學(xué)無術(shù)?！弊鳛橐幻處?，肩負著教書育人的雙重任務(wù)，要想出色地完成任務(wù)，不僅要具備精深的專業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識領(lǐng)域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進，學(xué)生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學(xué)生、家長及社會的期望，無愧于人民教師的光榮稱號，今后，我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，在條件允許的情況下，繼續(xù)深造，努力提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng)，盡快提高教學(xué)水平;同時，深入學(xué)習(xí)《教育學(xué)》、《心理學(xué)》，了解學(xué)生的年齡和心理特征，為順利開展班主任工作奠定基礎(chǔ)。
另外，在搞好教育教學(xué)工作的同時，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質(zhì)的人民教師。
總之，我會從自我做起，維護人民教師的良好形象，本著教育一個學(xué)生，挽救一個家庭，穩(wěn)定整個社會的宗旨和敬業(yè)、愛生、奉獻的原則，嚴肅認真、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報社會。
這一年多是我人生旅程中的重要一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從校園到政府機關(guān)、從人民教師到國家公務(wù)員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。靜心回顧這一年來的工作生活，收獲頗豐，現(xiàn)將我這一年來的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：
一、自覺加強理論學(xué)習(xí)，提高個人素質(zhì)蝸牛在線學(xué)習(xí)者家園;
其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。以前我沒有從事過農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計、司法行政相關(guān)的工作，沒有絲毫工作經(jīng)驗。我虛心向具有豐富統(tǒng)計工作經(jīng)驗的老大姐、具有淵博的法律知識和豐富司法行政工作經(jīng)驗的老前輩求教，很快熟悉工作職責及相關(guān)工作業(yè)務(wù)流程。
我努力學(xué)習(xí)統(tǒng)計、司法行政工作相關(guān)知識，并大量地翻閱了辦公室、檔案室的有關(guān)文件資料，虛心學(xué)習(xí)前任統(tǒng)計員、助理員們的經(jīng)驗、做法，大膽地進行工作嘗試，將學(xué)習(xí)到的知識應(yīng)用到實際工作之中。為盡快適應(yīng)司法行政工作的需要，我自費購買了全套司法資格考試教材進行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，不斷積累自己的業(yè)務(wù)知識，業(yè)務(wù)能力得到不斷增強。
此外，根據(jù)組織安排我參加了_市為期二周的初任公務(wù)員培訓(xùn)并順利結(jié)業(yè)。豐富的課程學(xué)習(xí)使我的知識儲備和層次得到了提高：通過_市經(jīng)濟發(fā)展狀況及黨委政府工作的介紹，使我進一步理解了我市"一路三化"戰(zhàn)略、"兩地一中心"奮斗目標，看到了我市經(jīng)濟騰飛的巨大潛力，增強了對我市的了解和熱愛;通過公務(wù)員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹立了正確的權(quán)力觀，增強了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識。
通過公文寫作課程的學(xué)習(xí)，使我了解了公文寫作的內(nèi)涵，提高了辦公室日常事務(wù)、文件資料的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。我還參加了_市司法局組織的人民調(diào)解員培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了有關(guān)人民調(diào)解的知識及技能技巧，并獲得了重慶市人民調(diào)解委員會頒發(fā)的人民調(diào)解員證從而成為了一名合格的人民調(diào)解員;我還參加了眾多與業(yè)務(wù)工作相關(guān)的統(tǒng)計、法建工作培訓(xùn)，業(yè)務(wù)工作能力得到了很好的培養(yǎng)與提高。
二、踏實肯干，努力完成好各項工作任務(wù),我從20__年3月來到_鎮(zhèn)，剛開始是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)統(tǒng)計報表工作，不久兼任司法所司法助理員，從20__年1月起任專職司法助理員。通過自身不斷的努力與學(xué)習(xí)以及領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成擔任的各項工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面：
第一，圓滿完成_鎮(zhèn)20__年各季度農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的統(tǒng)計及報表填報工作。通過積極參加市統(tǒng)計局的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季報及年報統(tǒng)計工作培訓(xùn)會，弄清各項報表指標含義;認真組織鎮(zhèn)內(nèi)統(tǒng)計人員的二級培訓(xùn)，指導(dǎo)村級統(tǒng)計人員落實各項統(tǒng)計任務(wù);堅持從社到村，從村到鎮(zhèn)，實事求是的統(tǒng)計原則，嚴把統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量關(guān);認真分析各項指標間的邏輯關(guān)系，研究填報方式，不斷創(chuàng)新統(tǒng)計工作方法…在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各級統(tǒng)計人員的共同努力下，20__年_鎮(zhèn)統(tǒng)計工作圓滿完成，被_市統(tǒng)計局評為優(yōu)秀單位。
第二，認真做好司法所工作，落實司法所各項職能。20__年是"五五"普法啟動之年，我仔細查看、整理了"四五"普法以來的各種資料，協(xié)助所長落實各項法制宣傳任務(wù)，收集、整理、規(guī)范普法資料，廣泛開展送法下鄉(xiāng)、法制趕場等活動，為_鎮(zhèn)被評為"四五"普法工作優(yōu)秀單位及20__年法制建設(shè)工作優(yōu)秀單位盡了自己的一份力;加強了糾紛排查，協(xié)助所長調(diào)解了大量民間糾紛，為構(gòu)建和諧_，維護社會穩(wěn)定作出了自己應(yīng)有的貢獻;對兩勞回歸人員進行了基本情況摸排歸檔，下鄉(xiāng)調(diào)查核對，了解情況，積極幫助他們解決生活工作困難，贏得了群眾好評等。
第三，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作任務(wù)?；鶎诱ぷ魃婕懊鎻V，經(jīng)常有一些臨時性的工作需要突擊，我服從領(lǐng)導(dǎo)安排，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。在去年"二環(huán)路征地"、"電廠三期工程征地"中，我與其它同志一起，起早摸黑，冒著漫天大雨在田地里測量面積，最終完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的按時交地任務(wù)。
在全國1%人口抽樣調(diào)查中，我與另外幾個統(tǒng)計辦的同志挨家挨戶調(diào)查，白天沒人就晚上去，工作日沒人就星期天去，寧可辛苦點也堅持既確保調(diào)查質(zhì)量又確保按時完成任務(wù);我還積極參與了其它一些臨時性、突發(fā)性事件的安撫處理工作中，盡力發(fā)揮自己力所能及的作用，為領(lǐng)導(dǎo)分憂，為群眾服務(wù)。也從中鍛煉了自己分析處理問題及應(yīng)對復(fù)雜局面的能力。)
三、存在的不足及打算一年來，自己在各級領(lǐng)導(dǎo)和老同志的幫助下，取得一定成績，但我深知自己還存在一定的缺點和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、政治理論基礎(chǔ)不夠扎實，理論與實踐的緊密結(jié)合有待進一步提高;
2、與領(lǐng)導(dǎo)和同志們思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠;
3、自己的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還有待進一步提高。
在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我將努力做到以下幾點：
1、自覺加強學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，向自己的工作生活實踐學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。
2、克服年輕氣燥，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。
3、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強化為人民服務(wù)的宗旨意識，努力使自己成為一名優(yōu)秀的國家公務(wù)員!
新的一年新的開始。20__年已經(jīng)到來，在新的一年里我將在以往的工作基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，尋找方法，再接再勵，以更加飽滿的熱情投身到工作中去。
一、不斷提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，更好的為村民服務(wù)
一是加強各種知識的學(xué)習(xí)，注重理論結(jié)合實際，向鎮(zhèn)、村干部學(xué)習(xí)農(nóng)村工作方法，向書本學(xué)習(xí)農(nóng)村理論知識，從各方面提升自己。特別是加強農(nóng)村基礎(chǔ)知識和關(guān)于農(nóng)村的各項方針政策的學(xué)習(xí)，不斷充實和完善自我，拓寬自身知識層面，以更好地為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)。二是參加各種實踐，增強基層工作業(yè)務(wù)水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經(jīng)驗，增強解決糾紛技巧。三是充分利用遠程教育平臺，及時、經(jīng)常為群眾提供各類信息，要不斷的學(xué)習(xí)，并掌握一些先進的農(nóng)業(yè)科技，形成強大的動力，切實做到“想群眾所想，急群眾所急”。
二、做好村里的各項工作，切實為村支兩委做后盾
一是要繼續(xù)做好群眾工作和村委會日常事務(wù)。推進村務(wù)信息公開，貼近村民，打好群眾基礎(chǔ)，在實際工作中樹立村干部良好的形象，構(gòu)建和諧的民政關(guān)系，以利于各項工作的開展。二是要更好的融入到群眾中去，與群眾們打成一片，走進田間地頭、走進弱勢群體、走進工作一線。要及時了解村里各項工作的動向，多向村干部和村民們學(xué)習(xí)，多與他們溝通交流，了解村里的各種問題，以便及時的解決。三是多走訪群眾，了解他們存在的困難和問題，并想辦法解決;并處理群眾之間一些簡單的矛盾糾紛，對他們動之以情，曉之以理，循循善誘。同時，還可以多向村民們學(xué)習(xí)一些農(nóng)業(yè)知識，參加一些農(nóng)村的實踐活動。
三、協(xié)調(diào)做好鎮(zhèn)里的工作，努力提高自己的工作能力
在完成好村里各項工作之余，根據(jù)鎮(zhèn)里的安排與部署，認真做好黨委辦公室的一些工作，及時傳達上級的指示、決定和通知，認真做好上情下達，下情上達的工作，做好黨委秘書安排的工作以及承擔黨委交辦的其他工作。
總之新的一年里，要進一步加強學(xué)習(xí)，更加嚴格的要求自己，提高農(nóng)村工作本領(lǐng)，努力為群眾辦實事、解難事，為加快新農(nóng)村建設(shè)步伐貢獻自己微薄的力量。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20__年了，新的一年是一個布滿挑釁、機會與壓力開始的一年，也是我非常緊張的一年。出來事變已過4個年初，家庭、生存和事變壓力驅(qū)策我要積極事變和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度事變籌劃，以便使本身在新的一年里有更大的進步和結(jié)果。
一、認識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展事變。公司在不絕改造，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面擺設(shè)了專業(yè)執(zhí)法事件職員幫忙。作為公司一名老業(yè)務(wù)職員，必須以身作責，在服從公司規(guī)定的同時盡力開展業(yè)務(wù)事變。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開辟為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開辟，把大概有訴訟需求的客戶全部開辟一遍，故意向相助的客戶擺設(shè)執(zhí)法事件專員見面洽商。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，署理用度達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開辟的同時，不能丟掉該等客戶交辦的種.種業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性接洽，及時陳訴該等客戶交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境。
2、在第二季度的時間，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人造訪等多種業(yè)務(wù)開辟方法開辟客戶，加緊聯(lián)結(jié)老客戶感情，構(gòu)成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達4.8萬元以上署理費(每月不低于1.2萬元署理費)。在大力大舉開辟市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的種.種業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性接洽，及時陳訴該等客戶交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無窮商機,給后半年帶來一個精良的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合本領(lǐng)的相對進步，對范圍較大的企業(yè)切合了《中國馳名商標》大概《廣東省聞名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開辟，故意向相助的客戶可以擺設(shè)業(yè)務(wù)司理見面洽商，奪取簽訂一件《廣東省聞名商標》，承辦用度達7.5萬元以上。做馳名商標與聞名商標業(yè)務(wù)開辟的同時，不能丟掉該等客戶交辦的種.種業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性接洽，及時陳訴該等交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境。
4、第四序度就是年底了，這個時間要盡力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)環(huán)境。起首，要漸漸相識老客戶中有潛力開辟的客戶資源，找出有弊端的地方，有針對性的做可行性發(fā)起，力圖為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)掩護做到最全面，署理用度每月至少達1萬元以上。
二、訂定學(xué)習(xí)籌劃。學(xué)習(xí)，對付業(yè)務(wù)職員來說至關(guān)緊張，由于它直接干系到一個業(yè)務(wù)職員與時俱進的步調(diào)和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)必要調(diào)解我的學(xué)習(xí)方向來增補新的能量。專業(yè)知識、綜合本領(lǐng)、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務(wù)司理給與我支持。
三、加強責任感、加強辦事意識、加強團隊意識。積極主動地把事變做到點上、落到實處。我將盡我最大的本領(lǐng)減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20__年小我私家事變籌劃，大概還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部分領(lǐng)導(dǎo)的精確引導(dǎo)和資助。預(yù)測20__年，我會越發(fā)積極、認真認真的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力圖贏的機遇去尋求更多的客戶，奪取更多的單，美滿業(yè)務(wù)開展事變。信托本身會完成新的任務(wù)，能歡迎20__年新的挑釁。
20__年，我有著更多的等待，信托本身肯定可以或許在20__年取得更大的進步，本身就是如許一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到如今很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的生長布滿了曲折，不外在以后的事變中，我還是必要繼承不絕的積極，信托本身在20__年肯定走的更遠!
某某社區(qū)黨委將在三年任期內(nèi)以“三項制度”為目標，以“創(chuàng)先爭優(yōu)”工作為行動指南。結(jié)合本社區(qū)黨建工作的實際，講黨性，重品行，做表率促進社區(qū)工作和社區(qū)服務(wù)又好又快發(fā)展。
一、以黨的建設(shè)為目標
在思想、組織、作風建設(shè)上，用“三個代表”，“三項制度”來武裝全黨。其中，最重要的是堅持解放思想、實事求是、與時俱進的思想路線，大力發(fā)揚求真務(wù)實、勇于創(chuàng)新的精神，來完成各項工作。核心是密切聯(lián)系群眾，全心全意為人民服務(wù)的宗旨，核心問題是保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系。
二、夯實基礎(chǔ)，加強黨的組織建設(shè)
1、提高黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力，做到分工明確、各司其職，團結(jié)協(xié)調(diào)，堅強有力。充分發(fā)揮社區(qū)黨委“政治上領(lǐng)導(dǎo)、組織上保證、大事上把關(guān)、工作上監(jiān)督的四大職能作用，加強社區(qū)黨委統(tǒng)籌一方、協(xié)調(diào)一方、駕馭一方事務(wù)的能力，增強班子內(nèi)部團結(jié)，以各級組織的各類培訓(xùn)為契機，提高社區(qū)黨委班子成員和居委會干部的素質(zhì)、能力和水平，進一步形成社區(qū)黨委和居委會的工作合力。進一步深化社區(qū)共駐共建、資源共享的黨建工作格局，擴大社區(qū)黨建覆蓋面，加大對共青團、工會、婦聯(lián)等組織的領(lǐng)導(dǎo)，不斷創(chuàng)新社區(qū)黨建工作新的協(xié)調(diào)機制，增強社區(qū)黨組織的服務(wù)功能。其具體措施做到：
(1)、黨建工作有計劃，黨員活動有陣地，黨內(nèi)生活有制度，社區(qū)工作有領(lǐng)導(dǎo)有核心。
(2)、駕馭一方事務(wù)，以黨建促社建，協(xié)調(diào)好社會保障、_、社會治安、公共環(huán)境、社區(qū)安全等社區(qū)工作在社區(qū)各個層面上的全面推進。
(3)、建好黨建工作平臺，開展好黨組織的活動。發(fā)揮社區(qū)黨建工作議事會的作用，實現(xiàn)黨建工作在社區(qū)各黨組織之間的聯(lián)動，各黨組織開展好送溫暖活動、參與社區(qū)共駐共建公益活動，開展好社區(qū)組織的各類文化體育活動。
2、加強對“兩新”黨組織的工作指導(dǎo)力度，為斷擴大黨的組織工作覆蓋面。指導(dǎo)“兩新”組織做好“雙增雙覆蓋”的工作，使黨的組織覆蓋到所有有黨員的“兩新”組織，實現(xiàn)“有黨員建組織、無黨員送政策”的工作目標，并以社區(qū)黨委、工會、群團組織為平臺，使黨的工作全覆蓋。充分利用“黨員基本信息管理系統(tǒng)”做好對轄區(qū)黨組織和黨員信息的摸底和統(tǒng)計，全面掌握“兩新”黨組織的工作動態(tài)，完善各項臺帳，完善各類工作資料的健全的管理。
三、進一步完善黨內(nèi)生活制度，切實抓好黨員隊伍建設(shè)，增強黨員黨性。
1、深化“三項制度”，社區(qū)黨委將繼續(xù)認真落實“三會一課”制度，社區(qū)兩委班子堅持開展好每月講述，點評，評選優(yōu)秀，進行公示。支部2月一次的黨員“人崗定責”講評活動。
2、實行基層黨組織黨務(wù)公開是加強黨的建設(shè)、落實黨風廉政建設(shè)責任制的一項重要內(nèi)容，社區(qū)黨組織黨務(wù)公開實行“社區(qū)黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、黨委成員各負其責，紀律監(jiān)察小組協(xié)調(diào)監(jiān)督、群眾積極參與”的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機制。社區(qū)黨委成立黨務(wù)公開工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在社區(qū)辦公室，黨委成員、紀律監(jiān)察小組、居民組長為成員。社區(qū)黨委書記是實行黨務(wù)公開的第一責任人，具體負責本單位黨務(wù)公開工作的組織實施。
3、深化某某路首創(chuàng)“1+5+10”活動，“1”：即每位社區(qū)“兩委”班子成員結(jié)對幫扶一戶困難群眾，“5”：每位社區(qū)“兩委”班子成員聯(lián)系5戶黨員和群眾家庭;“10”：即每位有能力參加活動的社區(qū)黨員聯(lián)系10戶居民群眾。聯(lián)系群眾重點以困難家庭、殘疾人家庭、下崗失業(yè)人員家庭、有上訪訴求的家庭、老年人家庭為主。通過“1+5+10”活動的開展，實現(xiàn)社區(qū)180余戶5類弱勢群眾家庭全覆蓋，達到月月有人關(guān)心、困難有人解決、問題有人反映、脫困有人幫助的目標。
4、充分發(fā)揮居民組長、樓棟長的優(yōu)勢，在各樓棟宣傳各項惠民政策，了解居民群眾的生活狀況，收集民情民意，掌握流動人員的居住情況，宣傳、勸導(dǎo)居民愛護環(huán)境衛(wèi)生，加強居民自身的防火、防盜意識。
黨務(wù)公開的內(nèi)容：
1、黨組織決議、決定及執(zhí)行情況。執(zhí)行中央方針政策，上級黨組織決議、決定和工作部署等情況;
2、社區(qū)黨委的重要決策及執(zhí)行，任期工作目標、階段性工作部署、工作任務(wù)及落實等情況。
3、黨的組織管理情況。本級黨組織的設(shè)置、主要職責、機構(gòu)調(diào)整、換屆選舉，黨員發(fā)展、民主評議、創(chuàng)先爭優(yōu)，黨費收繳、管理和使用，黨務(wù)工作經(jīng)費管理和使用，黨員權(quán)利保障等情況。
4、領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)情況。領(lǐng)導(dǎo)班子職責分工、議事規(guī)則和決策程序，執(zhí)行民主集中制，召開民主生活會，年度考核評價等情況。
5、干部選任和管理情況。干部選拔任用、輪崗交流、考核獎懲，干部監(jiān)督制度及執(zhí)行等情況。
6、聯(lián)系和服務(wù)黨員、群眾情況。聽取、反映和采納黨員、群眾意見和建議，幫助黨員、群眾解決生產(chǎn)生活實際困難，接待來信來訪、排查化解矛盾糾紛，辦理涉及黨員、群眾切身利益重要事項等情況。
7、黨風廉政建設(shè)情況。執(zhí)行廉潔自律規(guī)定、落實黨內(nèi)監(jiān)督制度、推進懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)、落實黨風廉政建設(shè)責任制、處理違紀黨員等情況。
8、創(chuàng)先爭優(yōu)公開承諾。建立完善了“三本臺賬”。一是“公開承諾”臺賬，記錄黨員、支部和黨委公開承諾事項及兌現(xiàn)情況;二是“講述點評”臺賬，記錄在每月召開的_、每兩月召開的支部書記會上，黨員、黨組織的講評、領(lǐng)導(dǎo)的點評情況，確?！耙恢v二評三公示”各環(huán)節(jié)有據(jù)可查;三是“考核評價”臺賬，真實記錄考核評比的結(jié)果，作為評先評優(yōu)的重要參考依據(jù)。
一、行政人事工作方面
（一）繼續(xù)完善公司各項制度。下半年計劃完善《員工福利制度及實施細則》、《人事管理制度》、《勞動紀律》、《獎懲制度》、《培訓(xùn)制度》等。使公司的管理更專業(yè)化、制度化、規(guī)范化。
（二）計劃組織一次公司內(nèi)部培訓(xùn)。使員工工作專業(yè)化、提高員工服務(wù)水平、提升內(nèi)部管理水平、提高人員整體素質(zhì)。為物業(yè)公司規(guī)范化發(fā)展提供有力保證。
（三）繼續(xù)推進績效考核制度。依據(jù)《績效考核制度草案》對公司員工進行績效考核，通過嚴格的考核制度調(diào)動員工工作積極性，全面提升公司服務(wù)水平、管理水平。
（四）加強園區(qū)文化建設(shè)。計劃下半年安裝宣傳欄，張貼園區(qū)內(nèi)活動照片、園區(qū)風采、安全宣傳、法制宣傳、新政策法規(guī)介紹等。及時對園區(qū)入住人員進行宣傳教育、豐富園區(qū)入住人員的業(yè)余文化生活，美化園區(qū)環(huán)境。提升物業(yè)服務(wù)水平。
二、庫房工作方面繼續(xù)加強庫房管理工作，重點加強資產(chǎn)臺賬管理、庫房安全管理。計劃年底對庫房進行大型盤點，對全年采購成本、領(lǐng)料成本、辦公用品成本進行匯總。使庫房管理水平提升到又一高度。
三、綜合服務(wù)責任區(qū)工作方面
繼續(xù)加強對綜合服務(wù)責任區(qū)的工作力度，爭取下辦年考核成績均在85分以上，實現(xiàn)全額收取物業(yè)管理費的目標。
寫實習(xí)時，我的內(nèi)心充滿了感慨。因為財富只會降臨在有計劃，有目標，有準備的人身上!在此我簡單的制訂了實習(xí)階段工作計劃，以便使自己在以后工作中有更大的進步和成績。
一、首先盡快融入企業(yè)，任何一個人到新的企業(yè)，新的崗位，新的環(huán)境都有一個適應(yīng)，磨合的過程，我既然來到這個企業(yè)，首先要虛心求教，了解情況，熟悉業(yè)務(wù)。任何企業(yè)的操作方法和運作模式都各有特點，我應(yīng)盡快去適應(yīng)，盡快融入這個集體。
二、必須熟悉自己的產(chǎn)品及工藝流程，熟悉產(chǎn)品的原材料，產(chǎn)品的特點，熟悉自己公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，這樣與客戶溝通交流時能對答如流。
三、加強學(xué)習(xí)和充電。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。比如買些關(guān)于市場營銷方面的書籍，也可以買些營銷方面的雜志來充實自己，專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
四、建立強烈的自信心和責任感。業(yè)務(wù)員要相信自己的能力，相信自己能把一切事情做好，沒有信心，就沒法放開膽子去闖去做，連自己都膽怯，無信心的話，那我還能做好什么呢?所以我一定要樹立信心，鼓起勇氣大膽往前走，就沒有跨不了的天險，沒有攻不破的堡壘，同時還應(yīng)有責任感，敢于承擔起自己的.本職工作，干錯了，不要緊，加以總結(jié)。
總之，要成為一名出色的業(yè)務(wù)員，需具備良好的職業(yè)道德和良好的口碑，要不斷提高自己的觀察力和實踐能力，不斷提升自己的綜合實力，增強客戶對你的信任感和認同感，與客戶建立很融洽的關(guān)系，善于與客戶溝通。
以上，是我實習(xí)階段工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。以后工作我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。
20__年，又是一個新工作的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并重開始的一年。因此我要調(diào)整心態(tài)，增強責任意識，充分認識并做好本職工作。為了盡快成長為一名優(yōu)秀的員工，我訂立了下一年度的工作計劃：
一、加強本職工作。
根據(jù)各個領(lǐng)導(dǎo)的需要，結(jié)合各個項目的開展情況，做好繪圖工作。盡最大努力配合本部門的工作進展要求。明確自己的任務(wù)，做到嚴謹有序。
二、提高自己的工作能力。
通過各種途徑，利用各種資源進行學(xué)習(xí)，跟上公司形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要，提高自身工作技能水平。
三、加強與其他同事的工作上的交流。
針對部門同事CAD繪圖方面知識不足的問題，加強交流學(xué)習(xí)，并向_領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)交流其它的工作方面的知識。
四、加強自身對物業(yè)方面知識的學(xué)習(xí)，提高工作主動性。
結(jié)合實際情況，以及公司發(fā)展的需要，努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理方面的知識，以便隨時應(yīng)對工作的其它要求。
五、積極參加公司組織的培訓(xùn)及其它活動。
借此增強自己的責任、團隊意識。
以上是我20__年度的工作計劃，我會把這些計劃落到實處，為公司的下一年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。_
新年新氣象，緊隨上一年來工作的結(jié)束，我們在工作中也取得了更多的成績和收獲!作為一名___保險的工作者，在過去一年的工作中，我順著公司的發(fā)展也不斷為自己在每個階段制定了計劃，這讓我在最后的年終階段里，取得了較為出色的總成績!
但如今，那些努力和奮斗不過都成為了歷史。在接下來的工作上，才是對未來的突破和改進!以下是我對這一年來的在計劃：
一、學(xué)習(xí)和改進
學(xué)習(xí)是前進的基礎(chǔ)，也是我們更新自己的重要方法。在接下來的工作中，我要先認識自己在工作中的問題，針對自身的不足進行優(yōu)先的改進，再對自身的優(yōu)勢進行提升。
首先，我要加強自己在業(yè)務(wù)知識上的掌握，通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)來提高對業(yè)務(wù)的了解，并累積更多的相關(guān)的知識。分析公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)品以及競爭對手們的產(chǎn)品情況，不斷擴展自身對知識的了解。
其次，加強自身的綜合素質(zhì)，在服務(wù)、禮儀，以及工作的操作上都要多加鍛煉，嚴格按照企業(yè)的要求和規(guī)范去完成自己的工作。在對待客戶的時候要做到熱情、細心、耐心，我客戶提供優(yōu)秀的服務(wù)，充分展現(xiàn)___保險的服務(wù)理念。
另外，自身在空余實踐里也要積極的加強學(xué)習(xí)手段，通過網(wǎng)絡(luò)、書籍在細碎的實踐里提高自身的能力，加強業(yè)務(wù)能力，提高法律意識，保證自身能不斷的與時俱進，不斷提高。
二、提高團隊意識
在過去的工作中，我總是重視與自身的成長和工作。這雖然給自身帶來了一定的成長，但也帶來了很大的限制。
在這一輪的工作中，我要積極的融入到團隊中來，多與團隊中的成為交流、溝通，并學(xué)習(xí)他們優(yōu)秀的經(jīng)驗，在團隊中也貢獻自己的經(jīng)驗和能力，為領(lǐng)導(dǎo)和團隊分擔一份工作的壓力，在整體方面積極的突破自己。
三、自我的不足與反省
上一年來，我自身的問題在與耐心和細心的不足。這導(dǎo)致我工作中經(jīng)常會犯下一些馬虎和服務(wù)上的問題。這對我也算是一個非常糟糕的問題。在接下來的工作中，我要學(xué)會在思想和心態(tài)上調(diào)整自己，更加努力的完善我作為___保險公司一員的責任感，積極樹立良好的企業(yè)形象，好好的改進自己的工作問題!
新的工作即將開始了，但在未來，我還有很多需要解決的事情!我會更加努力、更加奮斗!為接下來的工作任務(wù)不斷努力!
根據(jù)院領(lǐng)導(dǎo)“強基礎(chǔ)、挖潛力、向管理要效益”的方針，面臨20__年的各項任務(wù)，結(jié)合我院護理工作的現(xiàn)狀，以三甲?？漆t(yī)院為標準，認真履行職能，努力做好全年的護理安全工作，確保三甲復(fù)審中護理工作達標。特制定計劃如下：
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)
(一)加強醫(yī)德醫(yī)風教育，提倡愛崗敬業(yè)，熱愛殘疾人事業(yè)，具有良好醫(yī)德醫(yī)風。
(二)按護士規(guī)范化培訓(xùn)及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及?？萍寄芘嘤?xùn)工作，加強崗位練兵。
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的培訓(xùn)及考核，強化她們的學(xué)習(xí)意識，護理部計劃今年以強化基礎(chǔ)護理、康復(fù)護理知識為主要內(nèi)容，增加考核次數(shù)，促進達標。
2、加強?？?基本技能)技能的培訓(xùn)：各科制定出年內(nèi)?？铺貏e是康復(fù)護理理論與技能的培訓(xùn)與考核計劃，科室每月組織不少于兩次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每月對全科護士進行考核，要求講究實效(形式可多樣化)，為培養(yǎng)專科護士打下扎實的基礎(chǔ)。
3、強化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
(三)加強人文知識的學(xué)習(xí)，提高護士的整體素養(yǎng)。
1、在加強醫(yī)德醫(yī)風教育的基礎(chǔ)上組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內(nèi)進行討論，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓(xùn)練方案及具體的實施計劃。
2、安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學(xué)習(xí)護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動月。通過活動促進護士的愛崗敬業(yè)愛心奉獻意識。
(四)更新專業(yè)理論知識，提高?？谱o理技術(shù)特別是康復(fù)護理水平。護理部每兩月進行一次護理業(yè)務(wù)講座。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。
二、加強護理管理，提高護士長管理水平
(一)定期召開護士長會議，促進護士長間及科室間的學(xué)習(xí)，每月組織護理質(zhì)量交叉檢查，并講評檢查情況，對如何提高護理質(zhì)量保障護理安全進行經(jīng)驗交流，相互借鑒，從而提高護理管理水平。
(二)加強護士長目標管理，月考評與年終考評相結(jié)合，科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤。
三、加強護理質(zhì)量過程控制，確保護理工作安全、有效
(一)護理質(zhì)量實行護理部—科護士長—責任組長三級管理體系，尤其是提高護士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控責任組長的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。
(二)建立檢查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評?？荚u方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取患者意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，及時提出整改措施。
(三)進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質(zhì)控員—科護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理文書書寫缺陷分析與改進。
(四)加強護理過程中的安全管理。
加強護理安全工作。護理安全工作是護理工作的重中之重，要長抓不懈，做到宏觀管理與微觀管理相結(jié)合，護理管理體系層層把關(guān)，切實做好護理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患，保障病人就醫(yī)安全。
1、護理部做好宏觀管理，完善護理安全管理措施，加強護理各種制度的落實檢查。
2、病房護士長做好微觀管理。堅持每日至少查房一次，加強病房管理，掌握全面情況。強化護士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，保障設(shè)施性能的完好。堅持毒麻藥品、搶救藥品、用物班班交接，搶救儀器保持功能狀態(tài)，保持搶救物品良好率達100%。抓好護理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控，病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控，時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控和護理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控。
(1)護理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調(diào)入、新畢業(yè)、實習(xí)護士以及有思想情緒的護士加強管理、做到重點交待、重點跟班，重點查房。
(2)病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入，危重、大手術(shù)后病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點交班、督促、檢查和監(jiān)控。
(3)時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：科護士長要認真執(zhí)行APN彈性排班。確保節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、中午班、夜班等人員少易疲勞時間的護理安全。加強監(jiān)督交接班制度。
(4)護理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液、輸血、各種過敏試驗，手術(shù)前準備等護理操作應(yīng)作為護理管理中監(jiān)控的重點。
3、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患檢查及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人，追究相關(guān)責任。
4、嚴格執(zhí)行查對制度，加強對護生的管理，明確帶教老師的護理安全管理責任，杜絕差錯及事故的發(fā)生。
四、進一步完善優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)，充實優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)內(nèi)涵
(一)在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。
(二)注重收集護理服務(wù)需求信息，如與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性。
(三)“夯實基礎(chǔ)護理，提供滿意服務(wù)”：一切以病人為中心，以病人滿意為前提。爭取今年向全院推廣優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范工程。
五、做好教學(xué)、科研工作
(一)做好實習(xí)生帶教工作，定期評學(xué)評教，聽取帶教老師及實習(xí)生的意見。
(二)各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實習(xí)計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
(三)護理部做好實習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實習(xí)生實習(xí)結(jié)束前，組織進行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。
(四)增強科研意識。鼓勵護士撰寫論文，力爭年內(nèi)開展護理方面的科研項目1-2項，以實現(xiàn)護理科研零的突破。
在公司工作了已經(jīng)有幾個年頭了，對公司的理解也有了很多的新的認識。今年是很重要的一年，因為今年我要轉(zhuǎn)變自己，要努力發(fā)展自己，要更快的熟悉我的自己的工作。在進步的同時，還要努力充實自己，努力積累經(jīng)驗，為了企業(yè)創(chuàng)新帶來更多的機會，在回顧過去幾年，總結(jié)經(jīng)驗，展望未來，我現(xiàn)在決定做以下計劃：
(1)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
(2)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學(xué)習(xí)，勇于實踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。
(3)當好助手。對主管交待的工作努力完成并做好，增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。
(4)熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合。
以上，是我對今年的工作計劃。在我看來，不論我們處于什么位置，處于什么階段，我們都要做好自己得本職工作，努力發(fā)展自己。我所在的企業(yè)，既是企業(yè)，又是事業(yè)?？傊徽撌鞘裁?，在我們先工作好的同時，我們要學(xué)會先怎么做人，因為只有做好人的同時，我們才能做好我們的工作。只要這樣，我們才能為我們的公司帶來更多的效益。只有踏實工作，才能突破自己，才能創(chuàng)造效益，只有艱苦奮斗，我們才能享受更好的生活。