制定計劃，最重要的應(yīng)該是明確的目標(biāo)和合理的時間安排。寫好年度工作計劃個人怎么寫是有技巧的，接下來給大家分享年度工作計劃個人怎么寫，方便大家學(xué)習(xí)。
在醫(yī)院中，護理人員與病人接觸最多、最早，最親密的工作者，護理人員的素質(zhì)和形象，直接影響醫(yī)院形象。人們都說“三分治療，七分護理”，這句話雖然并不十分準確，但卻反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬，被譽為“白衣天使”。在20__年新的一年里，我們堅持把以“病人為中心”的人文護理理念融入更多實際具體的工作細節(jié)。在管理形式上追求“以病人需求為導(dǎo)向”，在業(yè)務(wù)上注重知識更新積極吸納多學(xué)科知識，在隊伍建設(shè)上強調(diào)知法、守法、文明規(guī)范服務(wù)和為病人營造良好的修養(yǎng)環(huán)境，逐步把護理人員培訓(xùn)成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制定20__年護理工作計劃：
一、加強護士在職教育，提高護理人員的專業(yè)素質(zhì)
1、強化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，定期組織護士授課，實行輪流主講，進行規(guī)章制度及專業(yè)的培訓(xùn)。如遇特殊疑難情況，可通過請醫(yī)生授課等形式更新知識和技能?；ハ鄬W(xué)習(xí)促進，并做記錄。
2、重點加強對護士的考核，強化學(xué)習(xí)知識，護理部計劃以強化“三基”護理知識及專科技能訓(xùn)練為主，由高年資的護士輪流出題，增加考核力度，講究實效，不流于形式，進行排名次，成績納入個人檔案，作為個人考評的客觀依據(jù)，相互競爭，直達目標(biāo)。
3、做好聘用護士的流轉(zhuǎn)工作，使年輕護理人員理論與實踐結(jié)合，掌握多學(xué)科知識和能力。
4、隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計劃的選送部分護士外出學(xué)習(xí)，提高護理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護理隊伍。不斷的更新護理知識。
二、護理安全是護理管理的重點，安全工作長抓不懈
1、護理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調(diào)入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交代、重點交班。切實做好護理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和隱患，保障病人就醫(yī)安全。
2、病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)院、急危重病人，有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監(jiān)控。
3、時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、交接班時均要加強監(jiān)督和管理。
4、護理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問題，都是人命關(guān)天的大事，作為護理管理中監(jiān)控的重點之重點。
5、護理部不定期的進行護理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人，追究相關(guān)責(zé)任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。
三、轉(zhuǎn)變護理觀念，提高服務(wù)質(zhì)量
1、護理部繼續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，增強工作責(zé)任心。培養(yǎng)護理人員樹立“以病人為中心“的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標(biāo)準。加強主動服務(wù)意識，質(zhì)量意識，安全意識，在進一步規(guī)范護理操作的基礎(chǔ)上，提高護患溝通技能，從而促使護理質(zhì)量提高，卻保護理工作安全、有效。
2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強安全管理的責(zé)任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護理質(zhì)量。
3、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量、在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好職業(yè)形象。
四、樹立法律意識，規(guī)范護理文件書寫
隨著人們的法律意識提高，處理條例的頒布，
如何在護理服務(wù)中加強法制建設(shè)，提高護理人員法制意識，已成為護理管理的一個重要環(huán)節(jié)。護理部嚴格按照省衛(wèi)生廳護理文件書寫規(guī)范要求，護理記錄規(guī)范完整、客觀。明確護理文件書寫的意義，規(guī)范護理文件書寫，并向上級醫(yī)院的同行請教，明確怎樣才能書寫好護理文件，以達標(biāo)準要求。結(jié)合我院書寫護理文件的實際情況，進行總結(jié)和分析，提出相應(yīng)對策，為舉提證。
一、 指導(dǎo)思想
以精神為指導(dǎo)，認真學(xué)習(xí)貫徹上級工會的一系列指示精神，進一步貫徹落實“組織起來，切實維權(quán)”的工作方針，緊緊圍繞學(xué)校教育中心工作，在突出維護職能的同時，全面履行工會職責(zé)，強化教師職業(yè)道德教育，推進學(xué)校民主管理，加強教育工會自身建設(shè)。
二、工作目標(biāo)
(一)增強三個意識
1、進一步增強工會工作服從服務(wù)于教育發(fā)展大局意識;
2、進一步增強維護意識;
3、進一步增強創(chuàng)新意識。
(二)營造五種氛圍
1、營造民主和諧的校園氛圍;
2、營造有利于激發(fā)教職工創(chuàng)造性的工作氛圍;
3、營造有利于青年教師快速成長的工作學(xué)習(xí)氛圍;
4、營造健康向上、情趣盎然的文化生活氛圍;
5、營造和諧的充滿關(guān)愛的生活氛圍。
三、主要工作：
(一)加強民主管理，提升民主意識。
1、我校工會組織要切實履行好維護職能，在教育的改革和發(fā)展中維護教職工在政治上的民主權(quán)益;經(jīng)濟上的勞動權(quán)益;文化上的'精神權(quán)益。工會組織要發(fā)揮橋梁和紐帶作用，發(fā)揮工會職能，加強與黨政的溝通，依靠黨的領(lǐng)導(dǎo)和行政的支持，組織教職工積極參與到學(xué)校的民主管理，為學(xué)校的發(fā)展獻計獻策。
2、加強教代會工作，不斷提高教代會工作水平。我校要繼續(xù)營造和諧民主的政治氛圍，切實保障教職工在教育改革和發(fā)展中享有知情權(quán)、參與權(quán)、決策權(quán)和監(jiān)督權(quán)，以利于維護職工利益，發(fā)揮教職工的積極性、主動性，共謀事業(yè)發(fā)展。
3、健全完善“黨政齊抓共管、行政主體到位、工會積極配合、教工群眾積極參與”的校務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機制。做到有計劃、有總結(jié)、有檢查、有考核、獎優(yōu)罰劣。在工作中不斷調(diào)整和擴大公開內(nèi)容，豐富公開形式，拓寬公開渠道，完善公開制度，進一步提升教職工參政議政能力。
4、工會活動要做到有計劃、有制度、有臺帳、有檢查、有考核，結(jié)合日常工作做好我校工會日常管理。
(二)加強隊伍建設(shè)，提高師資素養(yǎng)。
1、加強師德建設(shè)，提高教師道德水準。以關(guān)愛學(xué)生和愛崗敬業(yè)為重點，將師德教育與學(xué)習(xí)榜樣人物、家長評教、學(xué)生評教活動緊密結(jié)合，大力弘揚“學(xué)為人師、行為世范”的高尚精神，杜絕體罰與變相體罰、推銷資料、有償補習(xí)和增加學(xué)生課業(yè)負擔(dān)等不良現(xiàn)象，努力塑造志存高遠、淡泊名利、為人師表、教書育人的良好教師形象。配合學(xué)校在完善師德制度和評價機制的基礎(chǔ)上，廣泛征求教師意見，出臺《師德考核細則、獎懲條例》，開展師德考核，并與績效工資待遇、個人榮譽和外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)直接掛鉤，進一步引導(dǎo)全體教師樹立教書育人的責(zé)任感和使命感，以高度的責(zé)任心去關(guān)愛學(xué)生，以正確的育人觀去培養(yǎng)學(xué)生，朝著“家長滿意、學(xué)生喜歡、同事佩服、領(lǐng)導(dǎo)放心、自我認同”的方向不斷努力。
2、開展文明禮儀普及活動，提高教師文明素養(yǎng)。禮儀是人際交往中溝通感情的橋梁，加強道德實踐，應(yīng)該從禮儀做起。在學(xué)校著力開展青少年文明禮儀教育活動的同時，要組織教師開展“講教師禮儀、塑儒雅形象、重師德規(guī)范”為主題的文明禮儀普及活動，結(jié)合教育行風(fēng)政風(fēng)建設(shè)，按照“八榮八恥”和構(gòu)建和諧社會的要求，圍繞職業(yè)禮儀、社會禮儀、生活禮儀三方面開展主題活動，通過學(xué)習(xí)文明禮儀基本規(guī)范、開展文明禮儀一周行、禮儀知識講壇、知識競賽等活動，進一步普及和實踐文明禮儀，以知禮向善為重點，把文明禮儀教育納入教師基本行為教育和師德教育活動中去，提高禮儀意識，增長禮儀知識，遵守禮儀規(guī)范，在學(xué)校中營造良好的、文明的育人環(huán)境。
3、實施“青藍工程”，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)。一要加大“傳、幫、帶”力度。舉行師徒結(jié)對儀式，充分發(fā)揮我校、學(xué)科帶頭人、骨干教師校內(nèi)名師的有利資源，做好“傳、幫、帶”工作。二要加強教學(xué)技能錘煉。以更新教育觀念、拓展專業(yè)知識、提高專業(yè)技能為訓(xùn)練重點，組織教師尤其是青年教師參與觀摩研討、課堂教學(xué)設(shè)計、教學(xué)論文撰寫、說課與評課、課件制作活動，引導(dǎo)教師從新的視角，審視自己的教學(xué)行為，走向反思型、研究型的教師行列。三要加強綜合素質(zhì)測評。
4、樹教師典型形象，發(fā)揮榜樣作用。以文明執(zhí)教，規(guī)范從教行為為主題開展論壇或演講比賽，用身邊的愛生故事感染身邊人。積極弘揚教職工中的先進人物事跡，工會將組織教學(xué)評優(yōu)、師德評優(yōu)活動，組織評選教學(xué)標(biāo)兵、師德先進個人、十佳師德標(biāo)兵，并舉行教學(xué)展示、師德演講活動，大力弘揚教學(xué)技藝精湛、師德師風(fēng)高尚的先進人物事跡，努力營造以藝儲德、以藝益智、以德治校、以德育人的良好氛圍。
(三)發(fā)揮工會職能，創(chuàng)溫暖“教工之家”。
1、全面促進教職工“身心健康工程”。積極組織教職工開展各種類型、各種形式的文體活動，創(chuàng)造條件、增加設(shè)施，營造良好氛圍，廣泛傳播“每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子”的健康理念，廣泛開展促進教職工身心健康知識的宣傳活動，培養(yǎng)教職工養(yǎng)成自覺鍛煉身體的良好習(xí)慣，推動陽光體育運動的開展。
2、繼續(xù)做好“送溫暖工程”。把教職工的冷暖和困苦時刻掛心間，切實履行工會職能，促進送溫暖工作經(jīng)?；⒅贫然?。及時地慰問病、困教職工和離退休職工。堅持“五必訪”(生病住院、婚喪喜事、產(chǎn)婦、退離休、重大困難必訪)制度，關(guān)心教職工生活，定期組織教職工進行體檢和療養(yǎng)，為教職工辦實事、好事。
3、全面推進“女職工素質(zhì)教育工程”。女教職工是學(xué)校建設(shè)的一支重要力量，要關(guān)注女職工，積極營造和諧健康的教學(xué)教育環(huán)境。除了從教學(xué)上給予更多支持和幫助外，還要關(guān)心女職工生理和心理健康，每年10月份~12月份組織女教職工體檢，并組織女教職工辦理特病保險，維護女教職工特殊利益和合法權(quán)益。
4、認真做好“退管服務(wù)工程”。退休教師是學(xué)校的寶貴財富，要充分發(fā)揮他們的余熱，使他們“老有所養(yǎng)、老有所學(xué)、老有所為、老有所樂”。定期召開退休教師座談會，鼓勵退休教師多為學(xué)校的發(fā)展獻計獻策。關(guān)心退休教職工身心健康，組織退休教師開展一些有益身心健康的活動，經(jīng)常過問他們的身體健康狀況和生活上的一些事情，及時上門慰問。充分利用重陽節(jié)，組織退休教師開展慶祝活動。
一、指導(dǎo)思想
緊緊圍繞縣委縣政府的戰(zhàn)略目標(biāo)，以“建設(shè)平安石臺”活動為載體，堅持標(biāo)本兼治、重在治本，全面落實社會治安綜合治理各項措施，通過努力，使全委工作環(huán)境更加穩(wěn)定，治安環(huán)境更加加良好、投資環(huán)境更加優(yōu)越，為全縣經(jīng)濟社會發(fā)展創(chuàng)造和諧穩(wěn)定的良好氛圍。
二、目標(biāo)任務(wù)
堅持求真務(wù)實、突出重點、爭先進位、扎實推進的工作原則，以創(chuàng)建平安單位為載體，全面構(gòu)建發(fā)展改革部門社會治安防控體系，確保實現(xiàn)無大規(guī)模集體赴省進京上訪；無影響社會穩(wěn)定的群體性事件；無重大刑事犯罪案件；無黑社會性質(zhì)的組織犯罪案件；無群死群傷治安事故；無在敏感時期、重大活動、要害部門的安全保衛(wèi)事故的目標(biāo)。
1、把法治機關(guān)創(chuàng)建工作納入全縣經(jīng)濟社會發(fā)展總體規(guī)劃，把法治機關(guān)創(chuàng)建工作列入黨政機關(guān)綜合考核；
2、健全社會治安防控體系，確保不發(fā)生重特大刑事治安案件和市以上有惡劣影響的經(jīng)濟犯罪案件，無黃、賭、毒現(xiàn)象。建立社會治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)和辦事機構(gòu)，做到組織、人員、經(jīng)費、制度“四落實”。完善治安防控體系，努力實現(xiàn)發(fā)案少、秩序好的目標(biāo)。全年不發(fā)生群體性事件，不發(fā)生因排查調(diào)處不及時、不得當(dāng)而導(dǎo)致“民轉(zhuǎn)刑”案件，干部職工對本單位治安情況滿意率達95%以上；
3、加大對舉報案件和上級交辦事項的處理，確保無投訴事情的發(fā)生；
4、杜絕重大安全事故、等邪教組織頑固分子聚集去省進市滋事案件發(fā)生；
5、建立和推行重大決策和重大項目風(fēng)險評估制度，預(yù)防和減少各類矛盾糾紛的發(fā)生。
6、加強全員安全意識教育，強化公共安全監(jiān)管，嚴格防止重大事故的發(fā)生；
7、強化單位行風(fēng)建設(shè)，樹立良好形象。結(jié)合工作實際，深入開展民主評議行風(fēng)工作，建設(shè)長效機制，樹立良好的單位形象。
三、工作措施
1、加強領(lǐng)導(dǎo)，落實創(chuàng)建活動領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制。法治創(chuàng)建是推進社會治安綜合治理工作整體上臺階的有效載體和有力抓手，是實現(xiàn)社會長治久安的細胞工程。要高度重視此項工作，將其納入重要議事日程和工作計劃，實行主要領(lǐng)導(dǎo)負總責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，健全組織機構(gòu)，完善防控體系，加強督辦檢查，確保創(chuàng)建工作制度化、規(guī)范化。
2、嚴明工作責(zé)任。按照《石臺縣“建設(shè)平安石臺”各地各部門主要職責(zé)》要求，充分發(fā)揮職能作用，切實把誰主管、誰負責(zé)的創(chuàng)建工作責(zé)任制落到實處。加強配合，整體聯(lián)動，齊抓共管、形成活力。對創(chuàng)建工作不力，堅決實施社會治安綜合治理一票否決，并嚴肅追究有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
3、強化措施，全力構(gòu)建治安防控體系。按照縣綜治辦的有關(guān)要求，建立健全內(nèi)部治保組織，完善人防、物防、技防措施，堅持打防結(jié)合、預(yù)防為主的方針，把各項治安防范工作落到實處，努力實現(xiàn)治安案件發(fā)案率逐年下降的目標(biāo)。
4、嚴格規(guī)范，不斷夯實創(chuàng)安基礎(chǔ)工作。認真落實縣綜治辦關(guān)于創(chuàng)建平安單位的有關(guān)文件精神，進一步加強社會治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)和辦事機構(gòu)建設(shè)，使創(chuàng)安工作做到有人抓、有人管、能落實、見實效。同時，要加強平安創(chuàng)建工作的軟硬件建設(shè)，建立規(guī)范的創(chuàng)建平安單位工作檔案，制作統(tǒng)一的宣傳板，實行創(chuàng)建活動月通報制度和創(chuàng)建信息報告制度。
5、加強宣傳，努力營造良好的創(chuàng)建氛圍。充分利用報紙、電視、廣播、宣傳板、座談會等多種形式，大力宣傳創(chuàng)建平安單位的意義和本單位創(chuàng)建平安單位的新經(jīng)驗、新辦法，使創(chuàng)安工作做到家喻戶曉，深入人心，從而形成人人支持創(chuàng)建、個個參與創(chuàng)建的良好氛圍。
一、指導(dǎo)思想：
依據(jù)--區(qū)教育局頒布的《中小學(xué)教師培訓(xùn)方案》，從我校教師隊伍素質(zhì)現(xiàn)狀及教育改革和發(fā)展的要求出發(fā)，切實加強教師隊伍建設(shè)，深化改革，優(yōu)化組合，內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，致力于培養(yǎng)和構(gòu)建一支“師德高尚、愛校敬業(yè)、真誠奉獻、嚴謹治學(xué)、業(yè)務(wù)精湛、教風(fēng)優(yōu)良、團結(jié)協(xié)作、廉潔從教”的師資隊伍，為創(chuàng)建“教育生活化”特色學(xué)校，實現(xiàn)辦學(xué)品位的再提升和教育教學(xué)質(zhì)量的新跨越提供有力的師資保障。
二、工作目標(biāo)：
通過培訓(xùn)力爭使我校教師具有以下素質(zhì)：不斷更新教育觀念，使之符合素質(zhì)教育的要求;更新知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，使之具有綜合教育的能力和銳意創(chuàng)新的能力;進一步發(fā)展自己的個性特長，使之具有鮮明的教育、教學(xué)個性，并形成自己的教育、教學(xué)風(fēng)格和特色;進一步拓寬文化視野，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，探索信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)有效整合的教學(xué)模式;進一步提高理論功底和科研能力，使之成為學(xué)科骨干，為教師的成長和成功鋪設(shè)方便之路。培訓(xùn)以抓師德、抓教改、抓科研為主要途徑，樹立典型，引導(dǎo)中青年教師專業(yè)素質(zhì)的不斷提高，同時逐步構(gòu)建校本培訓(xùn)模式，形成校本培訓(xùn)體系，建立校本培訓(xùn)機制，使校本培訓(xùn)逐步科學(xué)化、規(guī)范化、系列化。
三、工作要點：
1、抓師德教育，樹立師表形象?！敖逃罨眲?chuàng)始人陶行知先生的教育思想中包含著重要的師德建設(shè)理論，陶行知先生本人又是實踐師德理論的“萬世師表”。學(xué)校將組織教師學(xué)習(xí)學(xué)校將組織教師閱讀《教師的師德修養(yǎng)》《陶行知生活教育叢書》、《陶行知論著百篇》等，使全體教師深刻了解“師愛”的真諦和生活教育理論的精神實質(zhì)。同時開展以“愛的奉獻”為主題的學(xué)術(shù)沙龍、征文撰寫等富有教育性的活動來發(fā)揚陶行知先生“捧著一顆心來，不帶半根草去”的奉獻精神，來實踐陶行知先生的崇高師德風(fēng)范，自覺轉(zhuǎn)變教育觀念，不斷促進我校師德師風(fēng)建設(shè)和教師師德修養(yǎng)的提高。
2、內(nèi)部挖潛，擇本校之能人，訓(xùn)本校之教師。即充分發(fā)揮我校那些實踐經(jīng)驗豐富、理論水平較高的各級骨干教師的帶頭示范作用，通過講座和示范課向其他教師傳授課堂教學(xué)經(jīng)驗、展示教學(xué)基本功與教學(xué)技能，促進全體教師專業(yè)水平的提升。
3、繼續(xù)進行“一人學(xué)習(xí)，眾人受益”式培訓(xùn)。學(xué)校要求外出學(xué)習(xí)、考察培訓(xùn)的骨干教師，必須寫出學(xué)習(xí)匯報材料，并利用校本培訓(xùn)時間對全員教師進行培訓(xùn)，傳達學(xué)習(xí)精神。培訓(xùn)可采用作專題講座、經(jīng)驗交流、講匯報課等多種形式，產(chǎn)生一人學(xué)習(xí)，多人受益的效應(yīng)。
4、做好“請進來”工作。針對教師在教育教學(xué)中普遍出現(xiàn)的疑難和困惑，盡可能地邀請學(xué)科教研員、校外專家、學(xué)者來校開展專題講座，進行“臨床會診，現(xiàn)場診斷”，找出問題及原因，制訂對策措施，幫助教師解答疑難。
5、圍繞不同主題深入開展“同研一節(jié)課”活動。9月份，青年教師匯報課——尋找教育的遺憾，10月份骨干教師示范課——抓住教育的契機，11月份全員參與提高課——享受教育的幸福。著重進行案例研究，使教師從中獲得啟迪，開拓尋求解決問題的思路及方式。
6、以學(xué)科為單位開展“交流日”活動，通過案例交流、經(jīng)驗交流、論文交流、教育教學(xué)日記交流等，既注重切實解決實際問題，又注重概括、提升，總結(jié)經(jīng)驗、探索規(guī)律，逐漸形成我校民主、開放、有效的教育教學(xué)活動格局。
7、組織任課教師開展教育教學(xué)業(yè)務(wù)技能大賽，如教學(xué)設(shè)計競賽、課堂教學(xué)大賽、優(yōu)秀論文或優(yōu)秀案例評比、課后反思交流、課件大賽等活動，著力打造名師，促進教研活動的開展和教師業(yè)務(wù)技能與水平的提高。
8、立足年級組教研活動，大力開展校本教研。除“同研一節(jié)課”之外，各教研組在每周的教研活動中要圍繞課題，結(jié)合學(xué)校和學(xué)生實際，結(jié)合課堂實踐，把實踐中的疑問、困惑進行歸納、篩選，確定一個討論專題，組織交流討論，使教師沿著計劃——行動——觀察——反思這一互聯(lián)互動的螺旋式的漸進過程，求得問題的解決。真正“開展自己的教學(xué)研究”、“解決自己的教學(xué)問題”、“發(fā)表自己的研究成果”、“改善自己的教學(xué)實踐”，不斷積累經(jīng)驗，提高教育教學(xué)研究能力。
9、繼續(xù)開展“讀書工程”，采取必讀與選讀相結(jié)合的形式開展讀書沙龍，撰寫隨筆、暢談感悟，注重培養(yǎng)教師自我反思、自我剖析的能力。
10、進一步完善班主任培訓(xùn)工作，開展“與班主任牽手”活動，干部與班主任成為工作伙伴，增強溝通交流，共議金點子，共謀金措施，彰顯大智慧，協(xié)助班主任搞好班級工作。其次，學(xué)校還將班主任分為低中高三個組，針對不同年齡段的學(xué)生定期開展主題研討，突出班風(fēng)建設(shè)和校園文化建設(shè)，加強心理健康指導(dǎo)、班隊會設(shè)計、班級工作藝術(shù)等培訓(xùn)，解決班級管理實際問題。定期召開班主任論壇，暢談感悟與體會，切實提高班主任工作水平與實效。
一、指導(dǎo)思想：
以消防法律法規(guī)為準則，深入開展“消除火災(zāi)隱患、構(gòu)建和諧社會”活動，實行標(biāo)本兼治，全面排查和整治火災(zāi)隱患特別是重大火災(zāi)隱患，認真落實消防安全責(zé)任制和各項消防安全措施，防止和減少火災(zāi)事故的發(fā)生，為我校營造良好的消防安全環(huán)境。
二、消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組：
組 長：許可雷
副組長：陳江翠 庫安德克
成 員：葉爾波拉提 蘭香 烏拉爾別克 葉爾江 馬新龍
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由庫安德克同志任辦公室主任，馬新龍同志任辦公室副主任，負責(zé)日常工作。
三、消防安全工作目標(biāo)：
1、人人重視消防、人人參與消防、人人學(xué)會消防、把安全工作落到實處。
2、消除火災(zāi)隱患，杜絕事故發(fā)生，確保學(xué)校、實驗室、學(xué)生食堂等重點部位的消防安全。
3、火險隱患整改率達100%。
4、消防安全宣傳教育面達100%。要利用校園網(wǎng)、黑板報、宣傳專欄、安全教育課、報告會向全體師生員工進行消防安全知識的教育培訓(xùn)。
5、消防設(shè)施、器材完好率達100%。
四、消防安全工作重點：
1、加強學(xué)校消防安全工作管理，有針對性地組織學(xué)生進行火險疏散演練。
2、加強各部功能教室、圖書館的消防安全管理，配套消防設(shè)備，完善規(guī)章制度。
3、加強消防安全知識教育，提高全體師生員工消防安全防范意識，牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想。
五、消防安全工作措施：
1、加強對師生員工進行《消防法》、《機關(guān)、團體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》、《學(xué)校消防安全應(yīng)急預(yù)案》等消防安全法律法規(guī)知識的教育，提高師生員工對消防安全工作的思想認識，使他們初步掌握消防基本常識和消防技能。落實“一暢兩會”(各建筑物所有安全疏散通道暢通，人員會撲救初起火災(zāi)、會報警自救逃生)的具體要求。
2、定期召開消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組會議，布置消防工作，學(xué)習(xí)貫徹落實上級有關(guān)消防安全工作會議精神，把消防安全工作貫徹落實到每位成員、每個部門，充分調(diào)動全體成員的積極性，共同做好消防安全工作。
3、召開消防安全工作例會、培訓(xùn)會。主要對教職員工進行消防知識的教育宣傳，提高消防知識水平，懂得火災(zāi)的起因、火險的預(yù)防、一暢兩會、初起火災(zāi)的撲救方法、滅火器材的使用方法、火場自救逃生方法等。
4、利用每周的教師例會，對教職員工進行消防安全教育，期末對消防安全工作進行總結(jié)。班主任利用班會對學(xué)生進行消防知識教育。學(xué)校利用校園網(wǎng)、廣播等多種途徑擴大消防安全知識的宣傳面(如張貼消防安全掛圖、圖書館利用電子圖書、學(xué)生宿舍設(shè)置消防教育宣傳專欄等)。
5、每月不定期地派專人對消防器材進行檢查，對不合格的器材及時更換處理。各部門負責(zé)人要經(jīng)常性的對本管轄區(qū)的消防器材進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題要及時報告領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組要及時派人解決處理。
6、加強學(xué)校的消防工作管理，包括消防設(shè)施器材管理、宣傳教育，杜絕學(xué)生帶火種進校，完善消防標(biāo)示設(shè)置。每學(xué)期組織學(xué)生進行一至兩次火險疏散演練，讓學(xué)生掌握逃生的正確方法，保證演練的順利成功。
7、食堂負責(zé)人要加強對本食堂的消防管理，包括消防設(shè)施器材檢查、員工安全規(guī)范操作檢查，特別是用火、油炸食品時的嚴格監(jiān)控檢查。
8、電工維修人員要加強對校園內(nèi)用電設(shè)施、設(shè)備、各種用電器、線路的安全檢查，防止私自亂拉電線，防止用電設(shè)備、用電器損壞、電線短路引發(fā)火險。
9、加強對機房、專用教室等重點部位的消防安全檢查，健全各項規(guī)章制度，完善各種警示標(biāo)志。
10、加強對實驗室有毒化學(xué)藥品、易燃易爆藥品的安全管理，明確管理人員的責(zé)任，防止有毒化學(xué)藥品、易燃易爆藥品的丟失流失。
11、各班每學(xué)期要開展二次消防安全教育課和一次以消防安全教育為內(nèi)容的主題班會。
一、懶惰心里。一天就幾個小時的工作時間，一晃的工夫就過去了，有時候感覺自我還是太懶，這也是上學(xué)時候養(yǎng)成的散漫習(xí)慣。
二、找客戶的方法還有待改善。都說十封郵件不如一次電話，十次電話不如一次面談。我覺得，打電話的真正目的還是為了爭取見面的機會，為了更好的發(fā)展，前期的投入是值得的，可是這并不代表盲目的拜訪，要跟據(jù)實際情景，計劃好拜訪時間，線路，使自我在得到收益化的基礎(chǔ)上，減少自我的開銷。
三、報價的技巧有待改善。此刻正值經(jīng)濟危機，各大船東價格拼的很厲害，并且市場很亂，所以我覺得報價的時候打出提前量，并不能像以前那樣，以底價+利潤的方式進行，我沒有固定客戶，只能以底價吸引對方。要明白此刻是十分時期，要采用十分手段，比如平報，量大的話負報，可是尺度要掌握好，不然會有不好的影響，還要寫上個較近的價格有效期，以免自我被動。
四、散貨和框架的知識還是不足。這點是由于沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗所致，使得自我對這方面的認識只能停留在表面階段，和客戶談及這方面業(yè)務(wù)時，底氣總是不足，也是業(yè)務(wù)知識欠缺所造成的。新的一年，我要多向前輩請教，努力豐富自我這方面的知識。
五、英語水平的欠缺。雖然對英語的要求不算太高，可是自我在平時發(fā)郵件，和老外聯(lián)系時，明顯感覺自我專業(yè)英語的不足，今后的工作中，必須會提高這方面的知識。
六、對老客戶的維護有待加強。說實話，做個客戶不容易，可是要維護要更是一件不容易的事，就我自我而言，我走的這幾個客戶，從來沒有回頭客，一是客戶的原因，二是自我的原因，我要從中找原因了，我期望無論是業(yè)務(wù)還是操作，都應(yīng)當(dāng)對新客戶特殊對待，付出12分的維護，僅有不斷注入新的血液，公司才能發(fā)展壯大。
七、平時工作中對報價的整理，客人的跟進，交談技巧，港口的認識，報關(guān)，外貿(mào)，財務(wù)等的知識都要加強。
一、嚴把環(huán)管審批和總量控制
創(chuàng)新工作方法，嚴把建設(shè)項目環(huán)境審批；抓好環(huán)境保護及相關(guān)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)調(diào)查工作；認真抓好團場環(huán)境保護規(guī)劃工作，深入開展生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建工作；做好----年度各類環(huán)境保護專項資金申報工作；認真做好環(huán)境統(tǒng)計及其管理工作；認真做好城市綜合整治定量考核工作和團場環(huán)境綜合整治工作。
二、認真抓好減排、清潔生產(chǎn)審核工作
將召開企業(yè)環(huán)保和團場環(huán)保工作季度聯(lián)席會議作為常項工作抓緊抓好，作好----年度減排項目的梳理、資料的整理以及對接和減排量的核算等工作；做好重點監(jiān)控企業(yè)在線監(jiān)測整體驗收，驗收不能如期完成的企業(yè)，要求限期整改；開展對----市污染源聯(lián)合監(jiān)督檢查工作，制定----市污染源監(jiān)督檢查工作計劃。按季度對----相關(guān)風(fēng)險源、放射源單位進行檢查，確保環(huán)境安全。
----年將對去年國控重點企業(yè)清潔生產(chǎn)審核企業(yè)進行監(jiān)督和檢查。其中：國控企業(yè)（氣）包括天業(yè)化工有限公司自備電廠、天富南熱電有限公司、----南山水泥廠、天富熱電股份公司供熱分公司；國控企業(yè)包括石河子天業(yè)番茄制品有限公司、市污水處理廠、--化工有限公司化工公司；非重點企業(yè)：新疆如意紡織有限公司。
三、提高執(zhí)法水平，打造一支政治堅定，業(yè)務(wù)水平高的監(jiān)察執(zhí)法隊伍
狠抓監(jiān)察執(zhí)法隊伍的內(nèi)部建設(shè)，嚴格落實各項規(guī)章制度。因地制宜、細化職責(zé)，健全環(huán)境執(zhí)法程序，提高執(zhí)法效率。加強監(jiān)察隊伍作風(fēng)建設(shè)，為環(huán)境保護工作提供堅強的組織保證。嚴格執(zhí)行國家環(huán)保部“六項禁令”和環(huán)境監(jiān)察人員“六不準”，全面開展思想、作風(fēng)、組織、業(yè)務(wù)、制度“五大建設(shè)”。繼續(xù)抓好環(huán)境監(jiān)察人員政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。特別是在行政執(zhí)法、排污申報登記與核定、排污費征收、建設(shè)項目“三同時”監(jiān)察、環(huán)境污染事故和污染糾紛調(diào)查并參與處理等方面進行全面系統(tǒng)再學(xué)習(xí)、再培訓(xùn)。繼續(xù)深入貫徹《排污費征收使用管理條例》，規(guī)范排污收費制度和排污申報登記工作，抓好排污費征收工作和全市排污口規(guī)范化管理工作?？朔焕蛩?，全面、準確、足額做好----年度的排污費征收工作；強化環(huán)境執(zhí)法能力，嚴厲打擊環(huán)境違法行為，查處關(guān)系群眾切身利益的環(huán)境違法案件，切實維護好群眾的環(huán)境權(quán)益。做好日常污染源的環(huán)境監(jiān)察工作，重點做好重點污染源企業(yè)的現(xiàn)場監(jiān)察工作。加大新改擴建項目“環(huán)評”執(zhí)行情況、“三同時”制度落實情況和排污單位擅自停運治理設(shè)施，偷排偷放污染物等嚴重污染環(huán)境的違法行為查處力度，加強對列入限期治理企業(yè)的現(xiàn)場監(jiān)察工作；繼續(xù)開展“整治違法排污企業(yè)，保障群眾健康”等各項環(huán)保專項行動，下大力氣解決突出環(huán)境問題。早計劃、早部署全市高、中考期間環(huán)境噪聲控制和監(jiān)督管理工作；深入開展生態(tài)環(huán)境監(jiān)察工作，加大對礦山、旅游區(qū)及重點資源開發(fā)建設(shè)項目的生態(tài)環(huán)境監(jiān)管力度；繼續(xù)做好環(huán)境污染事故、污染糾紛和“12369”環(huán)保投訴的調(diào)查和參與處理工作，維護群眾環(huán)境權(quán)益，確保石河子的環(huán)境安全。進一步拓展環(huán)境投訴渠道，擴大人民群眾對環(huán)境保護的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)。
(一)________水泥廠概況
________水泥廠為中國臺灣水泥制造廠家之一，建廠生產(chǎn)已屆20__年，歷年平均水泥產(chǎn)量為336400噸，最低為318000噸，工廠職工總數(shù)442名，該廠的組織系
(二)形成步驟
1.準備階段：年10月中旬，以這一年的生產(chǎn)實際與預(yù)測為基礎(chǔ)，而對下一年做出展望，由各部門主任向廠長提出報告。
2.主案階段：年10月下旬，由各部門主任召集科長、副科長、科專員及領(lǐng)班人員協(xié)助做成部門“年度工作計劃”，并由助理做總體整理。
3.審議及調(diào)整階段：年11月下旬由廠長召開會議，由科長級以上人員參加。
4.決定及發(fā)表階段：經(jīng)過一個月充分研究后，于年12月1日召集全廠干部會議公布計劃，參加人員為各部門科長、副科長、科專員及領(lǐng)班人員，并由領(lǐng)班將計劃內(nèi)容告知職工。
(三)年度工作計劃內(nèi)容
年度展望：
(1)市場銷售經(jīng)營方面：中國臺灣業(yè)界對水泥需求甚旺，銷售方面無絲毫阻力。但是公共建設(shè)屬于買方市場，政府議價能力高，邊際利潤可能會有影響，但總收益可能增加。
(2)公司財務(wù)狀況方面：資金充沛，財務(wù)健全，應(yīng)能充分發(fā)揮靈活運轉(zhuǎn)功能。
(3)中國臺灣生產(chǎn)設(shè)備方面：由于建廠多年，機械設(shè)備逐漸陳舊，在年度機械操作故障及磨損率可能較以前略高。
(4)人力資源投入方面：由于年度本廠推行多項工作的管理革新，強化組織功能收效頗大，職32212作士氣旺盛，且人力素質(zhì)亦極能配合生產(chǎn)需求，惟部分現(xiàn)場主管雖具備實地作業(yè)的能力，管理水平仍需以在職訓(xùn)練方面加強。另外，勞動安全亦是重點之一，空氣中尚懸浮充足微塵粒子，長期下來可能會傷害現(xiàn)場職工健康，而部分兼職職工休假問題亦一并討論。
(5)生產(chǎn)所需原料、半成品等供應(yīng)。因西部礦源已竭，東部采礦區(qū)的積極開發(fā)應(yīng)加緊進行。
(6)其他影響生產(chǎn)活動的外在因素，如環(huán)保問題，夏季的限電問題等皆會導(dǎo)致生產(chǎn)成本趨升。
2.1981年度工作方針及目標(biāo)：
(1)積極推行目標(biāo)管理，發(fā)揮總體生產(chǎn)效率，以生產(chǎn)水泥50萬噸為目標(biāo);
(2)降低生產(chǎn)成本3%，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強市場競爭能力;
(3)秉持“誠信負責(zé)”之廠訓(xùn)，發(fā)揮“創(chuàng)造生產(chǎn)”、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的公司文化。
(以下為各部門工作計劃)
3.采運部門工作計劃：
(1)開采礦石并運送至廠區(qū)總計50萬噸;
(2)炸藥用量較前5年平均需減少8%以上，以減低成本負擔(dān);
(3)嘗試新式階段開采法開采礦石，節(jié)省人工費用;
(4)控制運石礦車運轉(zhuǎn)時數(shù)，節(jié)省燃料油量。
4.制造部門工作計劃：
(1)石灰石軋碎量，調(diào)和土干燥量，主料、熟料、水泥的生產(chǎn)量及水泥包裝發(fā)貨量如表11-2所列示。熟料的詳細月生產(chǎn)量如表11—3所示。
(2)充分運用人力及發(fā)揮組織機能，雨季減少契約工刃名，職工加班妥善控制，以減少加班費10%。
(3)生產(chǎn)用燃煤、電力和燃料油節(jié)省3%。
(4)控制旋窯燃料及減少停窯次數(shù)。
(5)改善配料使易于燒成。
5.質(zhì)量管理化驗部門工作計劃：
(1)開質(zhì)量管理訓(xùn)練班2班，計40名;
(2)檢驗儀器采購，計分析儀10臺;
(3)成立QCC三班;
(4)專題研究：熟料燒成度對質(zhì)量影響。
6.總務(wù)部門工作計劃：
(1)由會計部門擬訂“成本中心”制度，用以評核各部門工作效率，強化“減低成本”目標(biāo)。并由其成果引導(dǎo)“利益中心”施行。
(2)加強物料管理，減少庫存物料以免積壓資金。
(3)改進采購，以合理價格購進適合質(zhì)量要求物料。
7.工務(wù)部門工作計劃：
(1)確立機械預(yù)防保養(yǎng)制度。
(2)制訂各月份機械整修計劃。
(3)研究舊有配件的修理井盡可能利用可用廢料，以節(jié)省費用。
(4)盡可能縮短修理機械臨時故障的時間。
8.人事制度革新計劃：
(1)于年初，即行成立人事部門，推行人事制度合理化并綜合管理職工福利措施事項，以及處理職工申訴問題，此外與工會聯(lián)系亦為工作要目;
(2)以點數(shù)法施行職工“工作評價”制度，確立合理薪金制度，此項辦法預(yù)計7月1日實施;
(3)建立合理的職工獎懲制度，每月選拔優(yōu)秀職工3名公開表揚其工作優(yōu)異事跡，作為其他職工楷模;
(4)已屆退休人員分批辦理退休手續(xù)，其職位招考青年新季擔(dān)任(合于退休60歲規(guī)定者共32名)。
9.職工訓(xùn)練工作計劃：
(1)運用在職訓(xùn)練基金，設(shè)立職訓(xùn)教室舉辦下列訓(xùn)練：
①領(lǐng)班訓(xùn)練m人：二班次。
②電工20人：四班次。
③操作工100人：四班次。
(2)訓(xùn)練內(nèi)容定為：
①公司文化教育;
②專業(yè)知識;
③預(yù)防保養(yǎng);
④標(biāo)準操作法。
(3)對各單位主管利用各種聚會施以教育。
(4)遘選科長接班人參加各種職訓(xùn)班次，學(xué)習(xí)新科技技能，使其返廠后學(xué)以致用及擔(dān)任廠內(nèi)訓(xùn)練班講師。
(四)計劃的施行與檢查
________水泥廠為加強計劃可行性，將于執(zhí)行前再加以檢查及修正，每月25日廠務(wù)會議將檢查當(dāng)月計劃并修正次月預(yù)算，此外規(guī)定各部門召集領(lǐng)班級人員于周六開檢查會，擬訂下周工作方向，訂出原料預(yù)定需求，由此而推進細分化日程計劃。各種生產(chǎn)報表填寫務(wù)求詳細，以作為管理者決策參考。
(五)激勵措施及計劃成果獎勵
(1)均分“生產(chǎn)獎金”：以每日生產(chǎn)水泥1200噸為準，超過1噸獎金1000元，獎金累積總額于次月初平均分給線上職工。
(2)每日生產(chǎn)數(shù)量，累積生產(chǎn)獎金，與預(yù)定生產(chǎn)量的差距等資料公布于大門進口處布告欄，明示職工。
(3)于大門進口處樹立“發(fā)揮團隊精神”之立碑，以及“向1加萬水泥挑戰(zhàn)”之標(biāo)語數(shù)聯(lián)，以激勵職工士氣。
(4)配合7月“工作評價”制度的施行及公教人員物價調(diào)薪方案，調(diào)整職工待遇10%，視工作實績再予加碼或減碼之用。
(5)為調(diào)劑職工身心，分批舉辦旅游活動。
本學(xué)期教務(wù)處將認真貫徹落實區(qū)局開學(xué)電視電話會議精神和學(xué)校工作計劃，從“以人為本，和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念出發(fā)， 牢固樹立“讓每一個學(xué)生都體驗成功”的辦學(xué)宗旨，深化課堂教學(xué)改革，加強學(xué)法指導(dǎo)，打造高效課堂。并面向全體，尊重學(xué)生有差異的發(fā)展，保障學(xué)生公平受教育與公平發(fā)展的機會和權(quán)利，堅持“做學(xué)合一、個性發(fā)展”的學(xué)校教學(xué)理念，從學(xué)校實際出發(fā)，落實教務(wù)處各項工作。
一、工作目標(biāo)
1.繼續(xù)加強教學(xué)常規(guī)管理，落實教學(xué)各環(huán)節(jié)的實施與監(jiān)督。
2.開展以教研組行動研究、教學(xué)主題探究、教材教法研討等活動，幫助教師專業(yè)成長。
3.落實好校閱讀節(jié)、科技節(jié)、有效教學(xué)研究節(jié)等大型活動。
4.組織開展以勞技、藝術(shù)、體育、文化為主題的社團活動，加強社團活動的管理。
5.強化初三畢業(yè)班工作，力爭中考保持20__屆的優(yōu)秀成果。
6. 借助教學(xué)專家的幫助，集團學(xué)校間的互助交流，提升學(xué)校教師的教學(xué)理念和能力。
二、工作要點
(一)教學(xué)常規(guī)管理
建立健全各項規(guī)章制度，規(guī)范教學(xué)行為，力求“常規(guī)落實，細節(jié)求精”。
1.加強教師師德教育
分階段對新教師、青年教師、全體教師開展師德教育培訓(xùn)，結(jié)合學(xué)校黨支部的師德學(xué)習(xí)材料，幫助教師養(yǎng)成理論學(xué)習(xí)、教學(xué)研究等學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2.加強青年教師和新教師的指導(dǎo)
在學(xué)校的教學(xué)規(guī)章制度下規(guī)范教學(xué)六認真工作，加強備課、上課、輔導(dǎo)、作業(yè)、評價等過程的指導(dǎo)。對新教師實施“師徒結(jié)對”，對年輕教師和新教師實行牽手合作，利用學(xué)校骨干教師、區(qū)骨干教師、區(qū)學(xué)科帶頭人的優(yōu)秀資源，對青年教師加強指導(dǎo)和幫助，提升學(xué)校教師的教學(xué)水平和能力。
3.加強學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣
針對學(xué)校生源的變化，教學(xué)中實施分層指導(dǎo)和學(xué)法指導(dǎo)，督促學(xué)生養(yǎng)成“預(yù)習(xí)明天的功課，復(fù)習(xí)昨天、今天的功課”的良好習(xí)慣。各學(xué)科備課組要根據(jù)不同年級學(xué)生的年齡特點，積極對學(xué)生進行學(xué)法指導(dǎo)，讓學(xué)生真正學(xué)會自己學(xué)習(xí)。
4.加強學(xué)籍管理，做好新初一招生工作
嚴格做好學(xué)生電子學(xué)籍工作，加強學(xué)籍管理，嚴格按學(xué)籍管理制度辦事。
5.規(guī)范資料管理
各學(xué)科老師選用的配套資料均由學(xué)校統(tǒng)一征訂，督促教師不搞題海戰(zhàn)術(shù)，鼓勵教師結(jié)合學(xué)生實際，精選題目，自編練習(xí)，并做到教研組和同一年級學(xué)科內(nèi)資料共享。課堂內(nèi)要有充足的時間讓學(xué)生做作業(yè)，控制課外作業(yè)量。課外作業(yè)要有布置有檢查。
6.加強考試指導(dǎo)
考試作為檢測教學(xué)質(zhì)量的手段之一，各位教師要充分認識到它的重要性。各位教師要認識到考試本身就是一種教育手段，各教師尤其是班主任要對學(xué)生加強考風(fēng)考紀教育，促使班級形成良性競爭氛圍和優(yōu)良的學(xué)風(fēng)。
(二)教研組建設(shè)
以學(xué)校支架式教學(xué)課題引領(lǐng)，利用區(qū)局專家團隊的幫助，轉(zhuǎn)變教育觀念，開展課堂教學(xué)研究，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
1.教研組、備課組工作要繼續(xù)圍繞“有效教學(xué)”這一主題展開，研究高效課堂，進一步減輕學(xué)生過重的課業(yè)負擔(dān)。
2.堅持以課標(biāo)與教材解讀作為有效設(shè)計的基礎(chǔ)，把目標(biāo)設(shè)計作為有效設(shè)計的核心，重視教學(xué)目標(biāo)的達成度。此外要重視例題的增補與刪減及難易程度的控制。
3.重視學(xué)校的藝術(shù)、體育、科技和文化教育，開設(shè)以舞蹈、合唱、書法、圍棋、刺繡等藝術(shù)社團，開設(shè)以健美、籃球、乒乓等體育社團，開設(shè)電腦、電子百拼等科學(xué)社團，開設(shè)文學(xué)社、誦讀社、英語角等文化社團，加強學(xué)校人文教學(xué)。結(jié)合陽光體育大課間和體育課，保證在校學(xué)生每天有1小時的活動時間，開展各種形式的校級比賽，提高學(xué)生健康體質(zhì)，為中考體育測試打好基礎(chǔ)，并與其它科室聯(lián)動，引導(dǎo)、組織好每年一度的項目學(xué)習(xí)節(jié)。
4.重視生命健康教育，在各年級開設(shè)心理課程，幫助學(xué)生度過轉(zhuǎn)型期;利用午間的時間，對學(xué)生進行健康、心理、生命、環(huán)境、團結(jié)等等的講座使學(xué)生健康知識知曉率達到100%，定期開展時政教育，讓學(xué)生了解時事，關(guān)心時事。
5.繼續(xù)做好經(jīng)典誦讀、漢字檢測等語言文字的各項工作。
6.關(guān)注學(xué)校特殊學(xué)生群體，做好家庭困難、單親家庭、學(xué)習(xí)困難、身體殘疾等學(xué)生的工作。
(三)畢業(yè)班工作
1.加強初三畢業(yè)班的教學(xué)管理和指導(dǎo)，加強階段管理、過程管理和細節(jié)管理。期初召開“初三畢業(yè)班教師工作研討會”，召開“初三學(xué)生百日誓師動員會”，開展學(xué)情調(diào)查，了解年級管理、班級管理、學(xué)科教學(xué)以及師生的狀態(tài)。組織畢業(yè)班的聽課，改進中考復(fù)習(xí)教學(xué)。
2.組織協(xié)調(diào)安排好畢業(yè)班的重要考試，及時做好考試成績的統(tǒng)計分析與交流。
3.加強初三備課組工作的指導(dǎo)和管理。
①各備課組認真研究考綱和近三年中考試題，科學(xué)制定復(fù)習(xí)計劃;
②各備課組加強總復(fù)習(xí)課堂教學(xué)模式的研究，不斷改進教學(xué)方法，提高復(fù)習(xí)效率;
③各備課組加強習(xí)題的精選、精練、精講，注重學(xué)生錯題積累和糾錯的工作;
④各備課組落實幫扶工作，加強學(xué)習(xí)方法和考試方法的指導(dǎo)，加強作業(yè)批改。
一、對于老客戶，和新客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每月要增加3個以上的新客戶。
2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
7、自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
9、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
10、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
11、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
一、一年級學(xué)生的年齡小，安全意識比較淡薄，因此，作為班主任需要花更多的時間跟蹤他們的行為，并及時矯正，主要的措施有：
1、做到每天都科任老師進行溝通、聯(lián)系，及時及時發(fā)現(xiàn)他們的不當(dāng)行為、有安全隱患的行為，以便及時教育、矯正。
2、碰到有安全隱患的行為的同學(xué)，及時和其家長聯(lián)系，讓家長共同教育，使學(xué)生能更快地改正過來。
3、課間活動要規(guī)范，不興鬧、追逐;不玩小石子等危險物品;不玩危險游戲等等。
4、杜絕學(xué)生帶小刀、刀片、危險玩具等有安全隱患的東西到學(xué)校。
5、杜絕學(xué)生私自外出的現(xiàn)象。
二、認真組織實施。
1、對教室內(nèi)的電、門、窗及其它設(shè)施進行排查，加強維護。
2、防止校園擁擠踩踏事故的發(fā)生，對集會上下樓梯、地震、火災(zāi)如何逃生，如何疏散都進行講解、示范。
3、開展豐富多彩的安全教育活動。利用班會、主題隊會等多種途徑，對學(xué)生開展安全教育。
進一步加強我班學(xué)生的安全意識和自我防護意識，在工作中，我還會把學(xué)生的安全教育放在第一位，讓學(xué)生遠離安全隱患、堅決杜絕安全事故的發(fā)生。
為了進一步抓好安全教育工作，維護正常的教育教學(xué)秩序，提高安全意識，確保學(xué)生安全，把“安全重于泰山”的理念落到實處，切實抓好安全教育工作，特擬定本計劃。
三、提高安全意識，加強班級管理
牢固樹立“安全第一”的思想，排除安全隱患，加強學(xué)生日常行為習(xí)慣的安全教育。從小事做起，對學(xué)生曉之以理，從小事中培養(yǎng)學(xué)生的`安全意識;動之以情，在小事中提高學(xué)生自我保護能力;導(dǎo)之以行，引導(dǎo)學(xué)生遠離安全事故。
四、教育內(nèi)容安排
1、帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》及學(xué)校里有關(guān)安全教育的各項規(guī)定，增強學(xué)生學(xué)習(xí)、執(zhí)行規(guī)范守則的自覺性。抓好學(xué)生的公共安全意識，切實保障學(xué)生的人生安全。
2、圍繞“高高興興上學(xué)，平平安安回家”的主題，開展上放學(xué)安全教育。教育學(xué)生在家長的陪同下上放學(xué)，自覺遵守交通規(guī)則，不在馬路上停留和玩耍，要在便道上走，過馬路要走人行橫道。
3、強調(diào)課間文明休息，教育學(xué)生不在教室、過道追逐打鬧;有次序的進出教室;沒有老師允許不隨便上教學(xué)樓;不攀爬籃球桿等危險的高處;不可從高處隨便跳下。
4、不能帶刀或其它尖銳器物等危險物品到學(xué)校，使用刀、剪等用具必須有家長或老師的陪同。
5、上體育課或課間休息時要避免運動受傷，在運動或游戲時，教育學(xué)生注意規(guī)則，按順序進行，避免碰撞;不做危險性游戲。
6、教育學(xué)生不在校園內(nèi)外玩水、玩火。
7、上課時教育學(xué)生正確使用鉛筆，不用鉛筆戳同學(xué);教育學(xué)生同學(xué)間要互相幫助、團結(jié)友愛、文明相處。
8、凡大掃除、勞動課，老師都應(yīng)親自在場，督促學(xué)生注意安全。
為順利完成本學(xué)年教學(xué)工作，培養(yǎng)幼兒良好的心理素質(zhì)，促進幼兒健康發(fā)展，使他們能夠在多姿多彩的幼兒園中豐富知識，學(xué)習(xí)漢語、開拓視野，為幼兒的近期和終身發(fā)展奠定良好的素質(zhì)基礎(chǔ)，我園依據(jù)《幼兒園管理條例》、《幼兒園工作規(guī)程》、《3—6歲幼兒發(fā)展指南》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《農(nóng)村雙語幼兒園教育指導(dǎo)綱要》及上級有關(guān)規(guī)定，特制定本學(xué)年工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
貫徹執(zhí)行國家的教育方針政策和法規(guī)，在上級教育主管部門及中心校的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持保育和教育相結(jié)合的原則，對幼兒實施體、智、德、美諸方面全面發(fā)展的教育，促進其身心和諧發(fā)展。努力使我園辦成孩子喜歡、家長放心、社會滿意的雙語幼兒園。
二、工作目標(biāo)
1、促進幼兒身體正常發(fā)育和機能的協(xié)調(diào)發(fā)展，增強體質(zhì)，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和參加體育活動的興趣。
2、培養(yǎng)少數(shù)民族民族幼兒的漢語聽說能力，讓他們想說喜歡說能說漢語，并能進行簡單的交流。
3、發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確運用感官和運用語言交往的基本能力，增進對環(huán)境的認識，培養(yǎng)有益的興趣和求知欲望，培養(yǎng)初步的動手能力。
4、萌發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng)、愛祖國、愛集體、愛勞動、愛科學(xué)的情感，培養(yǎng)誠實、自信、好問、友愛、勇敢、愛護公物、克服困難、講禮貌、守紀律等良好的品德行為和習(xí)慣，以及活撥、開朗的性格。
5、培養(yǎng)幼兒初步的感受美和表現(xiàn)美的情趣和能力。
三、工作任務(wù)
本園將進一步完善內(nèi)部管理，健全各項規(guī)章制度，提高保教保育質(zhì)量，力求安全第一，完善幼兒園建設(shè)。
一、二月
1.總結(jié)20__年師培工作，清理裝訂相關(guān)文件資料，整理歸檔。
2.布置假期教師課標(biāo)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)內(nèi)容。
三月
1.收集假期教師課標(biāo)學(xué)習(xí)記錄。
2.制定20__年我校教師師培工作計劃。
3.組織開展“一師一優(yōu)課、一課一名師”宣傳培訓(xùn)工作會。
3.做好“關(guān)于教育部教師普通話運用情況調(diào)研”活動的調(diào)查迎檢工作。
4.各教研組進行“曬課”研討會。
5.布置開展語言文字工作。
四月
1.開展電子白板使用培訓(xùn)工作。
2.到資中新橋、發(fā)輪中心校進行教學(xué)、管理交流學(xué)習(xí)。
3.配合縣進修校做好骨干教師、優(yōu)秀教師的后備人才庫建設(shè)工作。
4.做好小學(xué)科學(xué)教師實驗操作技能比賽工作。
5.各教研組開展高效課堂研討培訓(xùn)工作。
6.完成“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動“曬課”、“優(yōu)課”上傳工作。
五月
1.組織我校學(xué)科、骨干教師進行教學(xué)巡回交流，充分發(fā)揮示范、引領(lǐng)作用。
2.組織幼兒園教師開展縣級培訓(xùn)。
3.完成“國培計劃”、省州各項培訓(xùn)活動的人員選派工作，加強培訓(xùn)過程管理，開展好校本再培訓(xùn)。
4..開展學(xué)校讀書活動。
5、組織開展小學(xué)識字教學(xué)研討培訓(xùn)工作。
六月
1.配合縣進修組織的管理者外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動，轉(zhuǎn)變觀念，提升管理能力，提高管理水平。
2.繼續(xù)開展好“國培計劃”、省州級培訓(xùn)工作，加強培訓(xùn)的過程管理
3.開展校本研修活動。
4.做好期末檢測工作，對師培進行總結(jié)，安排好下半年工作目標(biāo)任務(wù)。
七月
1.選派教師參加“國培計劃”、省州級培訓(xùn)工作。
2.布置暑假教師自學(xué)課程標(biāo)準及師德師風(fēng)建設(shè)
八月
1.組織完成暑期國培、省、州級教師培訓(xùn)工作。
九月
1.開展學(xué)校繼續(xù)教育學(xué)時登記、教師成長記錄工作。
2.完成開學(xué)檢查視導(dǎo)工作，加強監(jiān)管，指導(dǎo)學(xué)校校本培訓(xùn)。
3.開展教師教育技術(shù)能力提升工作，組織以現(xiàn)代教育技術(shù)與教學(xué)資源整合的校本培訓(xùn)活動。
4.組織教務(wù)主任、教研組長參加縣進修校舉行培訓(xùn)活動，提升組織與管理能力。
5.開展我校語言文字宣傳月活動。
十月
1.各教研組組織開展高效課堂研討培訓(xùn)工作。
2.選派我校骨干教師參加縣進修校組織外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
3.繼續(xù)開展好國培、省州級的各項培訓(xùn)工作。
4.開展語文作文教學(xué)、數(shù)學(xué)應(yīng)用題教學(xué)研討培訓(xùn)會。
5.選派部分教師到廣東__小學(xué)進行跟崗培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
十一月
1.組織德育主任、班主任參加縣進修校舉行培訓(xùn)工作。
2.指導(dǎo)督促各校校本培訓(xùn)、語言文字工作以及讀書活動的開展情況
3.參加縣進修校組織開展“校(園)長研討會”活動。
4.繼續(xù)開展好我校教師有關(guān)國培、省、州、縣級的各項培訓(xùn)工作。
5.開展我校語言文字相關(guān)活動。
十二月
1.對我校學(xué)科、骨干教師進行考核。
2.繼續(xù)開展好國培、省州級的各項培訓(xùn)工作
3.總結(jié)今年教師培訓(xùn)工作，完成數(shù)據(jù)上報。
4.完成本年度師培工作資料收集，整理歸檔。
第一部分 終端售點促銷推廣
一、業(yè)態(tài)常用的促銷方法:
1、售點促銷分為: 形象廣告宣傳和促銷優(yōu)惠活動
A、形象廣告宣傳：POP，掛牌(彰顯公司形象推廣，產(chǎn)品推廣和市場推廣)，陳列排面，DM，分眾廣告，形象貨架，KT板，條幅，店招廣告，電梯廣告，其他的助銷宣傳工具。
B、促銷優(yōu)惠活動：特價,堆頭,主題活動,場外演藝活動,賣贈活動，游戲娛樂活動，抽獎，大型義賣活動，選秀活動，產(chǎn)品體驗活動，節(jié)假日促銷，退款活動。
2、促銷按力度和投入的大小分為：一般促銷，強化促銷和特殊大型促銷。
A、一般促銷：特價，賣贈，抽獎，產(chǎn)品免費贈送，退款，特殊陳列
B、強化促銷：常年堆頭，端架，場外演藝活動，游戲娛樂活動，大型義賣活動
C、特殊的大型促銷：店慶活動聯(lián)合促銷，新店開張慶典促銷活動
3、按促銷目的來分：
A、清倉促銷：轉(zhuǎn)季清倉促銷 即期品促銷處理
B、跟進競品促銷 新品上市促銷
二、投入促銷資源的分配：
參考門店的生意和競爭對手的情況,針對性做促銷.
1、門店促銷資源的分配
產(chǎn)品上市期間，搞一次特別的主題促銷活動，以打開知名度，活動主題，以“新品上市大讓利”為賣點，連續(xù)2個月，結(jié)合場內(nèi)，場外做活動，不斷的告知消費者，并初步建立并形成自己的客戶。
重點門點常年做堆頭 ，一般經(jīng)驗告訴我們，做特價或是買贈活動一般要結(jié)合堆頭才能達到更有效果。但是堆頭在有的超市里，是要買的，并且費用成本也比較高。明智的做法是爭取全年堆頭，并且減低費用提高綜合銷售量來彌補。這是比較好的方法。
每個門店都要1-2款以上的產(chǎn)品特價促銷
每個店都有一個產(chǎn)品展示_架或是掉掛，結(jié)合堆頭包裝。有一定生意規(guī)模的店我們會考慮常年堆頭或是端架并結(jié)合特價或是買送活動，對于平時銷售表現(xiàn)一般的終端門店，節(jié)假日要有堆頭或是端架配合特價或買贈活動。
陳列產(chǎn)品的顏色講究整體一個色彩，和整體的產(chǎn)品圖象，以強化和突出一系列產(chǎn)品的VI視覺，在標(biāo)簽貼紙上以不同的顏色給予區(qū)別，以分類和識別產(chǎn)品。一個系列產(chǎn)品有一個統(tǒng)一的顏色。
結(jié)合店慶搞聯(lián)合促銷活動，選擇生意比較好的門店做大型的戶外演藝活動，場外活動可以吸引許多消費者對節(jié)假日比如店慶凝集人氣提高產(chǎn)品和企業(yè)知名度，對企業(yè)形象建設(shè)起到了積極的推進作用。
零售終端是實行供應(yīng)商考核制度的，并且整個銷售資源的重心是偏向于比較優(yōu)秀的供應(yīng)商，比如它會把促銷資源重點放到支持和配合優(yōu)秀的供應(yīng)商。在促銷方面，如果供應(yīng)商在銷售比較出類拔萃，那么，銷售人員在爭取促銷資源的時候就比較容易，做為重點零售客戶經(jīng)理(全國KA經(jīng)理)每季度都必須與終端做季度銷售回顧，促銷是總部按年度談判好的，除此之外，假節(jié)日和排面清理時，都是促銷資源爭取的最好時機，在大賣場促銷資源的取得就等于是給銷售提升爭取了有利的條件，雖然，促銷是有年度合同限制的，但是單店的促銷資源還是可以爭取的，如果我的銷售在終端是比較優(yōu)秀的話，那么所以一定要將在終端等KA大賣場促銷資源的爭取列入銷售人員考核之中，與銷售，執(zhí)行結(jié)果，工作計劃以及日常工作表現(xiàn)一起成為考核重點因素之一。正常，考核的標(biāo)準是，供應(yīng)商對終端的整體業(yè)績的貢獻度，作為衡量的標(biāo)準。對業(yè)績不合格的供應(yīng)商，供應(yīng)商還要對終端進行補償。
2、新品促銷計劃表
新品對利潤的貢獻是比較多的，大賣場很重視引進一些有銷售潛力的新品，一方面可以對品項進行優(yōu)化，減掉一些沒有利潤沒有銷售吸引力的產(chǎn)品。所以每年都要有好幾款比較有市場競爭力的產(chǎn)品來投放賣場，以保證產(chǎn)品品項的優(yōu)化增加銷售利潤和吸引顧客。
有吸引力的新品，一定要適合消費需求，消費群定位要明確，避免和現(xiàn)有的產(chǎn)品同質(zhì)化，也可以是對現(xiàn)有主力產(chǎn)品的升級，以利用現(xiàn)有的品牌價值。了解大賣場的品項管理，知道顧客和客戶真正需要的是什么產(chǎn)品?什么服務(wù)? 3、年度促銷費用預(yù)算表(模擬)
三、促銷提升與改進計劃(PDCA循環(huán)系統(tǒng)在促銷改進和提升之中的運用)(略) 1、 推廣和促銷的主題和中心思想定位要明確。 2、目的性和針對性要強 6W5H 3、投入資源要衡量
衡量指標(biāo)：投入產(chǎn)出比 利潤率 費用比 盈虧平衡點
4、活動過程要控制：先預(yù)測后投入 投入產(chǎn)出合理性 促銷過程管理控制 先計劃后執(zhí)行 列入銷售考核評估
5、活動結(jié)果要評估，要考核，事后要提升總結(jié)和改進不足，不斷優(yōu)化不斷改進。 第二部 總體推廣策略 一、策略
組合：上市造勢 低價競爭 占位最佳
1.形象宣傳 + 產(chǎn)品賣力 + 終端攔截
宣傳，產(chǎn)品賣力(點)，終端包裝，主題活動
2.彰顯差異+重力組合
定位獨特明確，彰現(xiàn)差異，炒出聲勢
二、推出促銷套餐
1.店內(nèi)活動+店外活動
店外主要是平面廣告，2M_1.8M的戶外平面廣告。
戶外主題促銷。
2.堆頭DM
A、堆頭(四周包裝，以VI為背景，以色圖字POP或KT版組合，設(shè)計出特色，突顯統(tǒng)一形象，以增加視覺沖擊力)有可能的話投放電視，堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列，借助銷物料，生動化，結(jié)合低價熱賣。
B、選一款單品，價格有競爭力的產(chǎn)品，做特賣。價格一定要有吸引力，價格標(biāo)要顯眼。
C、位置最佳(在食品區(qū)域)，促銷員能同時兼顧到貨架和堆頭，位置有利于搶截顧客。配合促銷員的促銷專業(yè)水準，促成銷售。
D、告知活動要明顯，綜合促銷力要明顯強于現(xiàn)在對手。
三、推廣廣告
條幅投放 電視 平面圖等廣告資源的合理投放。
廣告堅持3.15原則，盡量消費者在3秒內(nèi)，看完15個字，能一目了然。
四、具體運作
1. 促銷員招聘，強化培訓(xùn)
2. 促銷準備，進度
3. 促銷監(jiān)制，專人跟進
4. 評估回顧
5. 費用
五、費用控制
6個月控制在 38 %
策略：“3月猛，6月平”?？傮w“區(qū)域平衡，費用高低互補”。
具體：產(chǎn)品上市前三個月，一定要重點投入，搞出聲勢，超出對手，不要求全面，但一定要有一兩項自己最拿手的，超過競爭對手;費用可控制在55%，其后，在未來的六個月內(nèi)，將費用拉平，達到平均的38%。
六、全面監(jiān)控，水平左右
接近計劃總體水平
第三部 年度促銷的具體實施方案
一、全年促銷實施時間的劃分
在年度促銷方案，我們按年度促銷來執(zhí)行，將一年的促銷分為四個階段，時間從2008.3開始到2008.12截止。全年主要促銷又分為四個大型主題活動促銷和各月份假節(jié)日活動促銷。 主題促銷的劃分：
第一階段：時間(產(chǎn)品全面上架，以促銷引導(dǎo)消費為主)
主題一：
第二階段： (產(chǎn)品逐漸打開銷路)
主題二：
第三階段： (產(chǎn)品銷售形象)
主題三：
第四階段： (產(chǎn)品銷售沖刺)
主題四：
二、 全年的促銷主題和節(jié)假日促銷
促銷第一階段
(一)、促銷主題活動安排
針對產(chǎn)品上市，主推大型的主題促銷活動
主題：
活動時間：三個月
活動方式：
活動方法：
實施細節(jié)：
1、時間：活動月星期六和星期天等熱點消費時段
2、地點：各大門店，地點具體為專柜附近區(qū)域或戶外活動。
3、執(zhí)行方式：初體驗，分為免費產(chǎn)品贈送體驗和免費試吃體驗
公司專人負責(zé)管理和發(fā)放免費體驗產(chǎn)品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份贈品，并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫)。
4、人員：每個門店均設(shè)一個體驗點,兩名促銷員，一名店內(nèi)，一名店外。
5、促銷步驟：
促銷員到位，準備活動 消費者購買產(chǎn)品 憑消費憑證到促銷員處填寫表格 領(lǐng)取免費樣品 當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。
費用預(yù)算
免費樣品本身的成本 促銷人員的花費 賣場租用及相關(guān)費用
操作難點：
促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。 賣場的配合度可能不高。超市中信息的傳達率可能不高。
(二)、節(jié)假日促銷活動安排
促銷一 中秋，定于9月20日到9月25日
活動形式：活動期間，凡購買公司主銷產(chǎn)品5包，可獲得一次抽獎機會。
獎項：
中獎聯(lián)系方式：顧客中將以后，留下自己的聯(lián)系方式，
活動規(guī)則：(略)
促銷步驟：(略)
促銷二 國慶贈品抽獎連環(huán)上
活動時間：9月31日—10月8日
活動方法：
實施細節(jié)：
1、時間：9月31日—10月8日
2、地點：各大門店，地點具體為產(chǎn)品陳列附近區(qū)域或戶外活動。
3、執(zhí)行方式：
公司派專人負責(zé)管理和發(fā)放免費產(chǎn)品。設(shè)立一個抽獎點,消費者憑購物付款小票(等能證明購買產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份贈品(/份)，并填寫領(lǐng)取贈品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫),再抽獎一次(抽獎只有一次機會)，地點前臺客戶服務(wù)處。
4、人員和組織：每個門店均設(shè)一個贈品和抽獎點,兩名促銷員。
5、促銷步驟：
促銷員到位，準備活動 消費者購買產(chǎn)品 憑消費憑證到促銷員處填寫表格 領(lǐng)取免費贈品 當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點免費贈品數(shù)量，整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。
6、獎項設(shè)立與中獎兌換：
設(shè)有四個獎項：
費用預(yù)算
免費樣品本身的成本 促銷人員的花費 賣場租用及相關(guān)費用
操作難點：
促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
賣場的配合度可能不高。
超市中信息的傳達率可能不高。
促銷三 重陽節(jié)，10月15日—19日，促銷優(yōu)惠特賣
(具體內(nèi)容省略)
促銷四 11月11日—30日，促銷組合裝，優(yōu)惠特賣
活動方法：
(具體內(nèi)容省略)
第二階段主題促銷活動安 主 題： 活動時間：三個月 活動方式： 活動方法： 具體活動時間： 活動規(guī)則： 實施細節(jié)： 1、時間： 2、地點： 3、執(zhí)行方式：
4、參加人員：每個門店均設(shè)一個報名點,一名促銷員。由各門店服務(wù)臺統(tǒng)一接受報名，由業(yè)務(wù)員回收公司。咨詢方式，消費者可以向促銷員，超市服務(wù)臺咨詢，也可以通過公司咨詢，咨詢電話： 5、步驟：
促銷員到位，準備活動 消費者購買產(chǎn)品 憑消費憑證到促銷員處填寫申請表 當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員整理好申請表和申請登記表提交給業(yè)務(wù)員。
6、操作難點：
消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。賣場的配合度可能不高。超市中信息的傳達率可能不高。
費用預(yù)算及效果評估
費用預(yù)算：
促銷人員花費 賣場租用及相關(guān)費用
(具體內(nèi)容省略)
第二個促銷階段的節(jié)假日促銷活動安排
促銷一 賣場組合套裝促銷優(yōu)惠活動。
活動時間：
促銷產(chǎn)品組合
產(chǎn)品優(yōu)惠幅度：(省略)
第一組原價為： 元 現(xiàn)價為： 下降： %
第二組原價為： 元 現(xiàn)價為： 下降： %
第三組原價為： 元 現(xiàn)價為： 下降： %
促銷實施：
人員工作準備和促銷工作流程：
由負責(zé)當(dāng)?shù)亻T店的業(yè)務(wù)員負責(zé)，每個門店促銷員兩個(日夜兩個班)，產(chǎn)品要提前兩天送到所在的門店，，實施要按工作計劃進行，活動期間產(chǎn)品主要以堆頭為主，注意堆頭的POP和價格，能夠發(fā)揮明顯的提示作用，配合促銷的銷售介紹，引導(dǎo)消費者進行購買。促銷員要保證產(chǎn)品滿價，價格清楚，排面安規(guī)定陳列，日夜班促銷員都要在下班前，做好每日促銷工作報表，在下班前交給下一班的促銷員，在統(tǒng)一交給業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員需要回傳公司營銷總部。 包裝：考慮到成本，包裝可采用簡易包裝.精美紙盒裝，塑料手提袋，包裝袋，標(biāo)簽要印刷有組合產(chǎn)品圖，組合價可以采用公式，并有明顯提示促銷的作用，還要標(biāo)明促銷的時間段。 費用控制預(yù)算和促銷效果的評估
(省略)
促銷二 歡樂圣誕促銷活動
促銷時間：活動的方式：退 款(買一定的產(chǎn)品，可以退現(xiàn)金到相應(yīng)的現(xiàn)金退款，多賣多退) 活動規(guī)則： 買45元退5元現(xiàn)金 買65元退8元 賣85元退10元 買120元以上退15元 執(zhí)行方式：
公司派專人負責(zé)管理。消費者憑購物付款小票(等能證明購買產(chǎn)品的憑證)到專人處按購買的銷售額領(lǐng)取相應(yīng)的現(xiàn)金退款，并填寫個人信息(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫) 活動咨詢方式
消費者可以通過以下方式咨詢 1、可以通過促銷員和終端服務(wù)臺咨詢 2、可以通過公司咨詢，咨詢電話： 促銷三 元旦特賣活動 促銷時間： 促銷產(chǎn)品： 原價 優(yōu)惠現(xiàn)價 促銷四 二月買贈連連上 促銷時間： 針對節(jié)日：
月 日 春節(jié)(大吉大利) 推出：過年有“禮” 2月14日 情人節(jié)(快樂情人節(jié)) 推出：
2月21日 元宵節(jié)(鬧元宵) 推出：元宵有鬧就有送 第二階段促銷活動時間表
第三階段主題促銷活動安排 促銷主題: 活動時間: 活動方式： 活動方法： 實施細節(jié)：
人員：促銷活動臺，與終端溝通，選擇較好的位置，促銷員兩名，兩班輪替，戶外要三人。 地點：各大門店，地點具體為主陳列附近區(qū)域或戶外活動。 第三階段主題以外的節(jié)假日促銷活動安排 促銷一 ：(內(nèi)容省略) 活動方式：特賣活動 活動方法：特價
促銷二 (活動時間4天)，特賣活動 活動方式： 促銷三 活動方式：
活動方法：
第三階段促銷活動安排表
第四階段主題促銷活動安排 主 題：
活動時間：(3個月) 活動方式：(略) 促銷目的：
強化品牌在消費者心中的形象，進一步提高市場占有率，形成牢固的品牌忠誠度,消化滯銷產(chǎn)品。 項目 1、特價促銷 2、退款優(yōu)惠 3、賣送 活動細節(jié)：
1、時間：活動日，三個月熱搞消費。
2、地點：各大門店，地點具體為主陳列附近區(qū)域或戶外活動。
3、執(zhí)行方式：專人負責(zé)管理抽獎活動，消費者憑購物付款小票(等能證明購買產(chǎn)品的憑證)到專人處換取，并填寫領(lǐng)取的信息(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫)。
4、人員：每個門店均設(shè)一個抽獎點，抽獎點設(shè)在前臺，事先和終端談好。咨詢促銷員和前臺服務(wù)員。 5、促銷步驟：
促銷員到位，準備活動 消費者購買產(chǎn)品 憑消費憑證到促銷員處填寫表格 小票換取票卷 當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員整理登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。 第四階段 促銷之節(jié)假日促銷活動(見表1--4) 促銷一 特價促銷 活動時間： 活動方式：
促銷二 退款活動 活動時間：
活動方式：憑購買小票,可以退回相應(yīng)的現(xiàn)金 活動方法：(略)
促銷三 活動時間： 活動方法：
第四階段促銷活動安排表
首先，我一貫熱愛社會主義祖國，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持四項基本原則，遵紀守法，為人正直。工作崗位沒有高低之分，必須要好好工作，不工作就不能體現(xiàn)自己的人生價值。同時為了提高自身的科學(xué)理論水平，平時自學(xué)電腦知識，利用網(wǎng)絡(luò)了解國際形勢和國內(nèi)外大事，開闊了視野，豐富了知識，電腦使我的生活過得充實起來。
其次作為出納，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：
一、日常工作：
1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時匯報，及時處理。
2、及時收回公司各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行。
3、根據(jù)會計帶給的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作。
4、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴格審核算(發(fā)票上務(wù)必有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。
二、其他工作：
1、迎接公司評估，準備所需財務(wù)相關(guān)材料，及時送交辦公室。
2、為迎接審計部門對我公司帳務(wù)狀況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫忙和鼓勵。
回顧檢查自身存在的問題，我認為：
一、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，新狀況新問題層出不窮，新知識新科學(xué)不斷問世。應(yīng)對嚴峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。
二、在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。
針對以上問題，今后的努力方向是：
一、加強理論學(xué)習(xí)，進一步提高自身素質(zhì)。對業(yè)務(wù)的熟悉，不能代替對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求，市場經(jīng)濟理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識、相關(guān)政策的學(xué)習(xí)，增強分析問題、解決問題的潛力。
二、增強大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，用心配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。
為公司的財務(wù)出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節(jié)約每一分成本為己任。財務(wù)出納工作計劃對加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育，有著十分重要的作用。為了做到財務(wù)工作長計劃，短安排，使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，為再次出色的完成上級交給的工作，特制定出出納工作計劃：
一、組織財務(wù)人員參加上級組織的各種培訓(xùn)
組織財務(wù)人員參加財務(wù)人員培訓(xùn)，提高認識，不斷加強自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則資料，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。
二、進一步做好預(yù)算工作探索物業(yè)公司預(yù)算管理規(guī)律
按照上級財政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好物業(yè)公司部門預(yù)算的編制和落實工作。編制好年度預(yù)算，并力求切合實際。
三、加強規(guī)范資金管理
1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際狀況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作;
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系;
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為物業(yè)公司帶給財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳;
4、財務(wù)人員務(wù)必按崗位職責(zé)制堅持原則，秉公辦事，做出表率;
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
四、財務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用
使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能貼合公司發(fā)展的步伐。要嚴格物業(yè)公司的硬件管理，物業(yè)公司的設(shè)備要管好用好，及時修補，嚴禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。要嚴格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產(chǎn)帳。
五、個人見意措施
要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能貼合公司發(fā)展的步伐。總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作潛力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，用心完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
以上便是我的工作計劃，總之在20__年里，物業(yè)公司將借改革契機，繼續(xù)加大財務(wù)管理力度，不斷提高財務(wù)人員業(yè)務(wù)操作潛力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項計劃資料。
20__年，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級部門及有關(guān)科 室的大力支持下，堅持公開、公正、公平和誠實守信原則，扎實運作，深入推進政府采購管理科學(xué) 化、精細化。完善運行機制，健全管理措施，使我縣政府采購工作得到了長足發(fā)展。政府采購的范圍和規(guī)模得到了進一步 擴大，政府采購額達到8000余萬元，節(jié)約資金810余萬元。在 市局的綜合考評中被評為先進單位。
20__年按照局黨組的要求，根據(jù)省廳、市局20__年印發(fā)的工作要點，我們繼續(xù)圍著科學(xué)化、精細化管理，健全機制，加強監(jiān)督，擴大采購資金范圍和規(guī)模，堅持公開、公平、公正，提高財政資金的使用效益等方面切實做好政府采購工作。具體目標(biāo)是：采購額達到8500萬元以上，政府采購工作在全市財政系統(tǒng)考評中繼續(xù)保持先進行列。
一、圍繞科學(xué)管理，著力完善政府采購制度機制
要繼續(xù)以講科學(xué)、求規(guī)范、重創(chuàng)新為要求，進一步抓好 政府采購制度機制建設(shè)、完善和實施工作。目前，《政府采購法實施條例》已納入了國務(wù)院立法計劃，并已向社會公開征求了意見，法律實施細則即將出臺。條例頒布后，一方面要認真抓好貫徹落實，搞好宣傳和培訓(xùn)。另一方面要根據(jù)我縣情況，繼續(xù)完善有關(guān)采購制度規(guī)定，加強違規(guī)行為的處罰管理;制定電子化條件下的政府采購業(yè)務(wù)流程，整合采購環(huán)節(jié)、理順采購程序。
二、圍繞精細化管理，著力推行電子化政府采購
政府采購電子化，可以實現(xiàn)采購管理環(huán)環(huán)相扣、采購程序明確規(guī)范、采購信息公開透明、采購記錄詳細可查、采購效率明顯提升、采購活動全程監(jiān)督的效果，是應(yīng)對形勢發(fā)展、解決問題矛盾的有效途徑。要高度重視政府采購電子化工作，主動適應(yīng)這一新的采購形式，積極采取措施，保障實施效果。集中力量搞好電子化應(yīng)用宣傳和培訓(xùn)工作，使采購代理機構(gòu)、采購單位能夠熟練使用電子化軟件進行管理和操作;加強硬件配套建設(shè)，努力籌建評標(biāo)室、開標(biāo)室，為實施電子化政府采購提供基礎(chǔ)保障，力爭我縣今年全面實施政府采購電子化。
三、圍繞應(yīng)采盡采，繼續(xù)擴大政府采購實施范圍
要將推進應(yīng)采盡采作為政府采購日常管理和監(jiān)督檢查工作的重點。要做好政府集中采購項目的組織和實施工作，對于納入政府集中采購目錄和達到限額標(biāo)準的項目，應(yīng)全部納入政府采購管理實施范圍。要加強政府投資工程項目的管理，這些項目按政府采購管理規(guī)定執(zhí)行;不按政府采購而實行招標(biāo)投標(biāo)的，要在采購預(yù)算編制、采購計劃審核、采購信息發(fā)布、采購合同備案、采購資金支付等招標(biāo)投標(biāo)以外的環(huán)節(jié)，接受財政部門監(jiān)管。
四、圍繞硬化約束，著力加強政府采購預(yù)算管理
政府采購預(yù)算是部門預(yù)算的重要組成部分。采購單位要按照政府采購法規(guī)定、財政部門預(yù)算管理要求，將政府采購項目全部編入部門預(yù)算和政府采購預(yù)算。要加強政府采購預(yù)算的審查工作。要做好從采購預(yù)算到采購計劃的銜接工作，增加采購預(yù)算的控制力和執(zhí)行力。對部門預(yù)算執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)的漏編政府采購預(yù)算問題，要重新編制并報批準后，才能辦理采購業(yè)務(wù)。政府采購預(yù)算一經(jīng)批復(fù)，要嚴格執(zhí)行。確保采購計劃嚴格按政府采購預(yù)算的項目和數(shù)額執(zhí)行，對無采購預(yù)算或超預(yù)算采購的，財政部門不予支付采購資金。未依法實行政府采購和財政直接支付的，嚴格按照有關(guān)規(guī)定采取必要措施予以糾正和處理。
五、圍繞規(guī)范運作，著力加大政府采購監(jiān)管力度
要力爭通過嚴格有效的監(jiān)管措施，規(guī)范采購行為，提升管理水平。一是加強變更采購方式管理。明確變更采購方式的條件和審核程序，鞏固公開招標(biāo)方式的主體地位。二是加強采購人選用招標(biāo)代理機構(gòu)的管理，繼續(xù)做好隨機抽取方式確定招標(biāo)代理機構(gòu)的辦法。三是加強采購合同管理，所有項目采購合同都要報財政部門備案。做好政府采購驗收工作，尤其要對重大采購項目要組織相關(guān)單位進行聯(lián)合驗收。四是加強采購人和采購代理機構(gòu)管理。特別是在招投標(biāo)過程中出現(xiàn)的陪標(biāo)、串標(biāo)、圍標(biāo)、內(nèi)定等違法違規(guī)現(xiàn)象作為重點，結(jié)合紀檢、監(jiān)察部門，加大監(jiān)督檢查力度。充分發(fā)揮財政、紀檢、監(jiān)察、等部門的監(jiān)督管理職責(zé)和優(yōu)勢，形成有效的監(jiān)管合力。
一、指導(dǎo)思想
以高度的政治責(zé)任感，全面推進交通系統(tǒng)安全生產(chǎn)管理工作，強化社會管理力度，提升交通安全意識，進一步加強縣交通行業(yè)的安全生產(chǎn)工作。為縣經(jīng)濟再度騰飛開創(chuàng)安全、文明、暢通的道路交通環(huán)境。
二、工作要點
(一)提高交通系統(tǒng)科學(xué)管理水平，實施道路交通暢通工程，確保人民群眾交通安全及生命財產(chǎn)安全，杜絕“重、特大交通事故”的發(fā)生;減少一般、輕微事故發(fā)生數(shù);
(二)加大交通安全法規(guī)和交通安全知識宣傳力度，以交通安全宣傳教育和道路交通安全法貫徹落實為載體，推行交通安全社會化管理;
(三)加強學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以交通系統(tǒng)工作人員、道路運輸從業(yè)人員、船員、公路施工企業(yè)的負責(zé)人和安全人員、公路養(yǎng)護人員為主，開展交通安全生產(chǎn)知識培訓(xùn)，全面提高交通安全意識;
(四)進一步加強對海事部門、運政部門、路政部門執(zhí)法活動的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，確保交通安全生產(chǎn)管理工作順利開展;
(五)海事部門、運政部門完善三級臺賬，建立動態(tài)管理登記，使臺賬準確，嚴整和科學(xué);
(六)繼續(xù)開展嚴打整治和交通事故嚴防活動，加強路面監(jiān)控，加大路檢路查力度，對非法營運、超載等嚴重違章行為進行從嚴查處，從源頭上有效的控制交通事故的發(fā)生;
(七)加大督查力度，嚴把道路運輸“三關(guān)一監(jiān)督”，認真履行“三關(guān)一監(jiān)督”工作職責(zé)，加強源頭管理，嚴格執(zhí)行“三不進站、_出站”管理制度，加強道路運輸安全監(jiān)管;
(八)加大道路運輸稽查工作力度，對道路運輸市場實施有效監(jiān)督，依法維護道路運輸市場秩序;
(九)海事部門突出重點時段、重點船舶和重點水域的檢查和現(xiàn)場監(jiān)督管理，建立健全渡口、渡船安全管理長效機制，確保不發(fā)生重大責(zé)任事故。
(十)抓好公路施工企業(yè)、公路養(yǎng)護部門的安全生產(chǎn)工作。對重點部門、要害部位、施工現(xiàn)場、主要機械設(shè)備，實行定期、不定期的監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。嚴肅查處違規(guī)、違章現(xiàn)象。
(十一)加強路政部門巡查力度，切實維護好路產(chǎn)路權(quán);整治公路兩側(cè)違章建筑和占道為市、打糧曬谷、堆放雜物等行為，及時清除路障，確保公路安全暢通。
三、工作措施
(一)強化安全目標(biāo)管理，明確交通安全責(zé)任。繼續(xù)推行“一崗雙責(zé)”，狠抓交通安全生產(chǎn)工作責(zé)任制的全面落實，與相關(guān)單位及部門簽訂《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》，將交通安全宣傳教育工作各項指標(biāo)進行量化，納入對相關(guān)單位及部門的年終責(zé)任制考核內(nèi)容，定期對各單位交通安全工作進行檢查、評比。
(二)積極開展宣傳教育，完善交通安全宣傳工作機制。認真開展交通安全宣傳教育活動，通過新聞媒體、廣播、宣傳展板、派發(fā)宣傳材料、組織召開會議等形式，廣泛宣傳《中華人民共和國公路法》、《中華人民共和國內(nèi)河交通安全管理條例》、《中華人民共和國水路運輸管理條例》、《中華人民共和國道路運輸條例》、《公路路政管理條例》等法律法規(guī)。
(三)加大督導(dǎo)檢查力度，形成齊抓共管的工作格局。協(xié)助上級職能部門對各下屬單位及各掛靠車輛單位的交通安全生產(chǎn)工作職責(zé)履行情況、各級領(lǐng)導(dǎo)部門關(guān)于交通安全生產(chǎn)方面交辦事項的辦理情況、帶有普遍性的交通安全生產(chǎn)突出問題整改情況、發(fā)生的影響較大涉及面較廣交通安全生產(chǎn)事故的處理情況，按照“四不放過”原則進行督導(dǎo)檢查。同時，要加強對所屬基層單位進行交通安全生產(chǎn)工作宣傳指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督，定期召開基層單位交通安全生產(chǎn)工作例會，聽取工作匯報，組織基層單位經(jīng)驗交流，共同促進交通安全生產(chǎn)工作管理水平的提高。
四、工作要求
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌安排，分類指導(dǎo)，推動交通安全生產(chǎn)工作協(xié)調(diào)發(fā)展。
(二)加強上下級協(xié)作，各單位要制定交通安全生產(chǎn)工作計劃、密切配合，充分發(fā)揮職能作用，形成合力，信息溝通，提高交通安全生產(chǎn)工作管理水平。
(三)加強監(jiān)督檢查，在局安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室工作指導(dǎo)下，定期對各單位安全生產(chǎn)工作組織檢查、及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，總結(jié)經(jīng)驗，推動交通安全工作健康發(fā)展。