計(jì)劃應(yīng)明確表達(dá)出組織的目標(biāo)和任務(wù)，明確表達(dá)出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的資源以及所采取的程序、方法和手段。寫好怎么寫年度計(jì)劃不是那么簡(jiǎn)單，下面給大家分享怎么寫年度計(jì)劃，供大家參考。
根據(jù)各部門填寫的《部門用人申請(qǐng)單》，行政部結(jié)合公司目前的發(fā)展?fàn)顩r，現(xiàn)制訂20__年招聘計(jì)劃。
一、招聘人數(shù)及工種
根據(jù)公司在職人員離職產(chǎn)生的崗位空缺和公司20__年生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，現(xiàn)確定招聘工種及人數(shù)。(如下)
部門名稱,需要工種,需要人數(shù)(男/女)合計(jì)
財(cái)務(wù)部,會(huì)計(jì)1人(男/女不限)
行政部,人事專員1人(女性)
庫(kù)房維修工：1人(男性)
排序庫(kù)班長(zhǎng)2人(男性)
計(jì)劃&點(diǎn)檢員：2人(男/女不限)
叉車司機(jī)：4人(男性)
排序工：3人(2女1男，男性為重體力)
合計(jì)人數(shù)：男(9人),女(5人)
二、招聘要求及條件
1、會(huì)計(jì)要求1、從事財(cái)務(wù)工作3年以上;
2、精通稅務(wù)相關(guān)法律法規(guī)，熟悉企業(yè)財(cái)務(wù)制度及流程;
4、良好的協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)精神，能承受較大工作壓力;
5、有國(guó)際貨運(yùn)代理、物流企業(yè)工作者優(yōu)先;
6、學(xué)歷、年齡、性別不限，沈陽(yáng)常住人員。
初中/高中/本科以上文化，年齡__-__周歲;
2、身體素質(zhì)好，忠厚老實(shí)，吃苦耐勞，視力在1.0以上，手腳靈活，反映靈敏;
3、要求應(yīng)聘者必須提供身份證原件(或由戶口所在地派出所出具的貼有本人近期照片的戶籍證明，內(nèi)容包括姓名、身份證號(hào)碼、地址等，照片上蓋有派出所戶籍專用章，否則一律視為無(wú)效證件)。
三、招聘時(shí)間及方式
1、招聘信息發(fā)布時(shí)間：
①將20__年X~X月份定為本公司的“招聘宣傳月”;
②每周二、周四組織專人外出發(fā)放、張貼招聘簡(jiǎn)章，做好周邊地區(qū)的招工宣傳工作。
2、招聘方式：
a、在周邊地區(qū)大量張貼廣告;
b、在給員工郵寄新年賀卡時(shí)，附本公司的招聘簡(jiǎn)章，以擴(kuò)大宣傳范圍;
c、通過(guò)職業(yè)介紹所和勞務(wù)市場(chǎng)等渠道招聘員工;
d、聯(lián)系各中專院校，招聘技術(shù)人才;
e、各人才市場(chǎng)招聘會(huì);
f、公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介等。
四、招聘小組
1、小組成員：
組長(zhǎng)：__-x(人力資源部經(jīng)理)
組員：__-x、__-x、__-x
2、小組職責(zé)：
組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定外出宣傳時(shí)間表及宣傳內(nèi)容，提出招聘建議和方法;
組員負(fù)責(zé)準(zhǔn)備宣傳物品，執(zhí)行宣傳任務(wù)等。
五、招聘工作時(shí)間表(略)
六、招聘費(fèi)用預(yù)算及效果分析
1、各種招聘費(fèi)用清單：
①印制廣告及相關(guān)宣傳材料：x元/月;
②中介機(jī)構(gòu)招聘費(fèi)用：x元/人;
③員工介紹費(fèi)用：x元/人;
④郵寄信件費(fèi)用：x元/封;
⑤聯(lián)系各中專院校，幫助學(xué)生就業(yè)，原則上不付給報(bào)酬;
⑥招聘會(huì)攤位費(fèi)：x元/常
2、招聘效果分析：
①郵寄信件和張貼招聘廣告的實(shí)際費(fèi)用較低，但是，需要投入的人力、物力較大，招聘效果相對(duì)較差。預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的15%左右。
費(fèi)用計(jì)算方式：(x元/月__12月)+(x元/封__300封)=?元/年
②員工介紹和聯(lián)系中介機(jī)構(gòu)的招聘費(fèi)用相對(duì)較高，但是，人力、物力的投入較少，招聘效果較好。預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的85%左右。
費(fèi)用計(jì)算方式：x元/人__456人__85%=?元/年
③招聘會(huì)攤位費(fèi)：x元
綜上所述：預(yù)計(jì)20__年的.招聘總費(fèi)用為：__元+__元+x=__元。
一、加大宣傳力度
一)聽取各類人群的意見(jiàn)及建議，召開專題會(huì)議。區(qū)就業(yè)局和各街鎮(zhèn)要分別組織召開村居干部、居民代表、失業(yè)人員專題座談會(huì)。找準(zhǔn)問(wèn)題癥結(jié)，對(duì)癥下藥，改進(jìn)工作措施，提升就業(yè)服務(wù)水平。
二)利用廣播“村村響”工程以及網(wǎng)絡(luò)媒體開辟《就業(yè)服務(wù)》宣傳專欄，加強(qiáng)媒體報(bào)道。日?qǐng)?bào)》開辟“就業(yè)之窗”電視臺(tái)開設(shè)專題節(jié)目。通過(guò)《手機(jī)報(bào)》及短信、彩鈴等方式開展宣傳。
三)通過(guò)發(fā)放宣傳畫、宣傳袋、就業(yè)服務(wù)聯(lián)系卡”以及電視墻、市政櫥窗、黑板報(bào)、標(biāo)語(yǔ)、橫幅等形式向城鄉(xiāng)勞動(dòng)者宣傳就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策。編印《政府幫助就業(yè)優(yōu)惠政策匯編》宣傳冊(cè)，豐富宣傳形式。27個(gè)社區(qū)分別設(shè)置就業(yè)服務(wù)宣傳專欄。對(duì)當(dāng)前的就業(yè)政策進(jìn)行濃縮，以通俗易懂、老百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式予以解析，并依托樓棟長(zhǎng)、村組長(zhǎng)挨家挨戶宣傳，擴(kuò)大宣傳規(guī)模，做到就業(yè)宣傳全覆蓋。
二、強(qiáng)化就業(yè)服務(wù)
一)收集、用工信息，設(shè)立就業(yè)信息員。分別在每個(gè)社區(qū)設(shè)立2-3名就業(yè)信息員(未建社區(qū)的鎮(zhèn)設(shè)立3-4名就業(yè)信息員)納入公益性崗位管理。就業(yè)信息員負(fù)責(zé)宣傳就業(yè)政策。收集失業(yè)人員就業(yè)、培訓(xùn)愿望，并逐戶登記造冊(cè)，建立幫扶檔案，全面、準(zhǔn)確掌握轄區(qū)內(nèi)失業(yè)人員，特別是征地農(nóng)轉(zhuǎn)非、4050人員和低保戶等就業(yè)困難群體的基本情況，包括年齡、文化程度、就業(yè)意愿等，做到不漏一戶、不少一人。同時(shí)搜集群眾對(duì)就業(yè)工作方面的意見(jiàn)和建議，化解群眾的負(fù)面情緒，及時(shí)解決群眾提出的有關(guān)就業(yè)的訴求。
二)要通過(guò)進(jìn)村入戶交心談心、舉辦就業(yè)典型報(bào)告會(huì)、創(chuàng)業(yè)先進(jìn)表彰會(huì)等方式，加強(qiáng)就業(yè)觀念的引導(dǎo)。針對(duì)下崗失業(yè)人員普遍存在等待、依賴和觀望等消極觀念。加強(qiáng)正面引導(dǎo)，使他對(duì)國(guó)家的就業(yè)方針和就業(yè)形勢(shì)、勞動(dòng)者應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)、求職技巧等有一定了解，幫助他認(rèn)清就業(yè)形勢(shì)，更新就業(yè)觀念，樹立市場(chǎng)就業(yè)意識(shí)。
三)針對(duì)不同情況和失業(yè)人員的不同愿望，實(shí)施分類幫扶。通過(guò)街鎮(zhèn)、社區(qū)發(fā)放《就業(yè)需求登記表》解掌握群眾對(duì)就業(yè)服務(wù)的不同需求。區(qū)就業(yè)局在掌握全區(qū)需求情況的基礎(chǔ)上。分別開展政策宣傳、就業(yè)信息發(fā)送、職業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等具有針對(duì)性的服務(wù)。把零就業(yè)家庭、4050人員、低保戶對(duì)象等就業(yè)困難群體作為優(yōu)先服務(wù)對(duì)象，將幫扶計(jì)劃具體到人、幫扶責(zé)任落實(shí)到人，真正為就業(yè)對(duì)象提供個(gè)性化、精細(xì)化的服務(wù)，確保就業(yè)主動(dòng)幫扶到家。
四)能否為他提供適合自身實(shí)際的崗位是關(guān)鍵。一是要完善與經(jīng)開區(qū)、街鎮(zhèn)工業(yè)走廊、農(nóng)業(yè)三園等用工單位的對(duì)接機(jī)制，積極挖掘就業(yè)崗位。群眾對(duì)就業(yè)滿意不滿意。準(zhǔn)確掌握用工需求，建立用工需求庫(kù)存。二是要鼓勵(lì)發(fā)展早市、夜市、創(chuàng)業(yè)街，以服務(wù)業(yè)的加快發(fā)展創(chuàng)造更多就業(yè)崗位。對(duì)就業(yè)困難人員通過(guò)夜市、早市和創(chuàng)業(yè)街自主創(chuàng)業(yè)的規(guī)劃、市政、工商等部門要在市場(chǎng)準(zhǔn)入、場(chǎng)地落實(shí)、手續(xù)簡(jiǎn)化等方面優(yōu)先解決。三是要大力開發(fā)公益性崗位，對(duì)年齡偏大、技能偏低的就業(yè)困難對(duì)象實(shí)行托底安置。為每一位失業(yè)人員提供三次以上就業(yè)機(jī)會(huì);對(duì)不挑不揀的確保在半個(gè)月內(nèi)安排上崗。四是要積極發(fā)展微型企業(yè)促進(jìn)就業(yè)，微型企業(yè)安置下崗失業(yè)人員和殘疾人就業(yè)的每安置1人分別給予3000元和5000元的財(cái)政補(bǔ)助金額。五是要充分發(fā)揮街鎮(zhèn)、社區(qū)的作用，對(duì)街鎮(zhèn)、社區(qū)推薦登記失業(yè)的下崗失業(yè)人員就業(yè)的每穩(wěn)定就業(yè)半年以上1人給予100元工作經(jīng)費(fèi)。
五)實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)全覆蓋。培訓(xùn)要結(jié)合實(shí)際，加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)。組織有培訓(xùn)意愿的城鄉(xiāng)勞動(dòng)者參加職業(yè)培訓(xùn)。提高針對(duì)性和實(shí)用性。對(duì)未升學(xué)初高中畢業(yè)生開展車工、電工等園區(qū)企業(yè)急需的職業(yè)技能培訓(xùn)，對(duì)“4050人員等困難群體開展保潔、保安、保姆、月嫂、養(yǎng)老護(hù)理、園林綠化等實(shí)用技能培訓(xùn)。培訓(xùn)班要開設(shè)到基層，做到報(bào)名在村居、培訓(xùn)在村居、實(shí)作在企業(yè)、就業(yè)在企業(yè)，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)與就業(yè)的有效對(duì)接。
三、加強(qiáng)效能建設(shè)
一)必須以群眾是否滿意為標(biāo)準(zhǔn)，全面推行群眾評(píng)議機(jī)制。各有關(guān)單位在開展就業(yè)服務(wù)工作中。定期開展服務(wù)對(duì)象評(píng)議，適時(shí)進(jìn)行回訪，及時(shí)優(yōu)化幫扶措施。
二)有條件的要設(shè)立咨詢臺(tái)，完善辦事流程公示制度。各有關(guān)單位要將辦事流程、辦理時(shí)限、所需資料等內(nèi)容全部上墻公示。安排專人為群眾解答疑惑，為群眾提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。
三)電話號(hào)碼通過(guò)新聞媒體和入戶宣傳向社會(huì)公開。通過(guò)服務(wù)熱線，健全信息雙向交流制度。區(qū)就業(yè)局要開通24小時(shí)服務(wù)熱線各街鎮(zhèn)和社區(qū)也要分別設(shè)立就業(yè)援助熱線電話。受理群眾對(duì)就業(yè)工作的咨詢、建議和投訴。社區(qū)干部要通過(guò)電話和實(shí)地走訪，經(jīng)常關(guān)心群眾的就業(yè)情況，解決好群眾反映的具體問(wèn)題。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任
各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)真履行《高等學(xué)校消防安全管理規(guī)定》賦予的職責(zé)，校領(lǐng)導(dǎo)與系部、部門領(lǐng)導(dǎo)，系部、部門領(lǐng)導(dǎo)與崗位責(zé)任人簽訂《消防安全責(zé)任書》，強(qiáng)化消防安全責(zé)任意識(shí)，規(guī)范消防安全工作，逐項(xiàng)落實(shí)工作措施，中國(guó)大學(xué)網(wǎng)范文之年度工作計(jì)劃:年度消防工作計(jì)劃。
二、加強(qiáng)消防安全教育和培訓(xùn)
1、各系部各部門要積極開展形式多樣的消防安全教育，使師生員工了解防火、滅火知識(shí)，掌握?qǐng)?bào)警、撲救初起火災(zāi)和自救、逃生方法;
2、保衛(wèi)處、學(xué)生處和各系部要結(jié)合2010級(jí)新生入學(xué)安全教育，增加充實(shí)消防安全教育和培訓(xùn)內(nèi)容;
3、教務(wù)處在每學(xué)期期中教學(xué)檢查中督促檢查各教學(xué)單位對(duì)進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室的學(xué)生進(jìn)行安全技能和操作規(guī)程培訓(xùn)情況;
4、上半年保衛(wèi)處、學(xué)生處、后勤集團(tuán)聯(lián)合組織一次以學(xué)生自救、逃生等防火安全常識(shí)為內(nèi)容的模擬演練;
5、保衛(wèi)處建立一支以本處員工和勤工助學(xué)的學(xué)生校衛(wèi)隊(duì)成員為主體的志愿消防隊(duì)，并定期進(jìn)行消防知識(shí)和滅火技能培訓(xùn);
6、保衛(wèi)處利用暑假派1-2人參加消防專業(yè)培訓(xùn)，提高管理人員自身知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力。
三、加強(qiáng)管理，完善制度
1、對(duì)照《高等學(xué)校消防安全管理規(guī)定》的要求，對(duì)我校現(xiàn)有的消防安全制度進(jìn)行修改、增補(bǔ)和完善;
2、保衛(wèi)處牽頭，明確消防安全重點(diǎn)部位，責(zé)任到人，實(shí)行嚴(yán)格消防安全管理;
3、保衛(wèi)處負(fù)責(zé)建立健全消防檔案，消防檔案應(yīng)當(dāng)全面反映消防安全和消防安全管理情況，并根據(jù)情況變化及時(shí)更新。
四、消防安全檢查和整改規(guī)范化
1、學(xué)生宿舍、食堂、教學(xué)樓、超市(市場(chǎng))、圖書館、實(shí)驗(yàn)樓、師生活動(dòng)中心等消防安全重點(diǎn)部位進(jìn)行每日防火巡查，并確定現(xiàn)有的值班人員為巡查的人員，每日值班記錄要有防火巡查記錄，值班人員的主管單位是該消防安全重點(diǎn)部位的責(zé)任單位;
2、校內(nèi)各單位每月至少進(jìn)行一次防火檢查。防火檢查應(yīng)當(dāng)填寫檢查記錄;
3、保衛(wèi)處每個(gè)季度至少進(jìn)行一次全校性消防安全檢查，將校內(nèi)各單位的檢查記錄進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，并進(jìn)行抽查核實(shí)，形成書面報(bào)告報(bào)學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo);
4、校內(nèi)各單位發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患應(yīng)立即整改，不能立即消除隱患的及時(shí)報(bào)保衛(wèi)處，年度工作計(jì)劃《年度消防工作計(jì)劃》?；馂?zāi)隱患尚未消除的，隱患部位要采取防范措施保障消防安全;對(duì)于隨時(shí)可能引發(fā)火災(zāi)或者一旦發(fā)生火災(zāi)將嚴(yán)重危及人身安全的，應(yīng)當(dāng)將危險(xiǎn)部位停止使用。
5、加強(qiáng)消防控制室的管理，做好消防設(shè)施，器材的配置和維護(hù)保養(yǎng)工作。將3、4食堂的消防控制室維修好并投入使用，在室內(nèi)每個(gè)滅火器箱和消防栓箱內(nèi)放置一張?jiān)O(shè)備檢查記錄表。
20某年即將來(lái)臨，為了確保今年的項(xiàng)目能夠很順利的完成，在回顧過(guò)去的不足，總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)系項(xiàng)目的實(shí)際基礎(chǔ)上，特制定以下工作計(jì)劃：
一、提高與人溝通能力
在項(xiàng)目施工過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到甲方、監(jiān)理、多個(gè)項(xiàng)目施工的負(fù)責(zé)人相互影響的時(shí)候，處理各方之間的關(guān)系，加強(qiáng)勾通必不可少。
二、提高項(xiàng)目施工的管理規(guī)范
1、規(guī)范文檔模板
對(duì)于政府相關(guān)單位的項(xiàng)目，與企業(yè)單位的項(xiàng)目有很大的不同，不只是施工完成任務(wù)，驗(yàn)收付款就行了，里面所涉及到的流程，規(guī)范文檔都是重要的組成部分，在驗(yàn)收和結(jié)算的時(shí)候，是一個(gè)必不可少的，在去年，我所負(fù)責(zé)的襄陽(yáng)輸油處就是一個(gè)政府項(xiàng)目，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞，而每個(gè)文檔所涉及到的甲方、監(jiān)理、各個(gè)項(xiàng)目的施工方的簽字蓋章，就是一個(gè)要花大量時(shí)間去處理的事情，這些相關(guān)的流程，文檔都有一個(gè)固定模式，在今后的工作中，我會(huì)把這些相關(guān)的模板全部備份下來(lái)，留作以后施工。
2、嚴(yán)格管理施工
我們的項(xiàng)目建設(shè)主要是機(jī)房建設(shè)，機(jī)房建設(shè)項(xiàng)目的施工是多個(gè)分項(xiàng)結(jié)合的一個(gè)項(xiàng)目，包括裝修、監(jiān)控、綜合布線、防雷接地、配電、空調(diào)、新風(fēng)，所涉及到的方方面面很多，嚴(yán)格要求安裝圖紙施工是必需的。
三、提高室內(nèi)裝修施工能力
裝修在機(jī)房建設(shè)中是一個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)人費(fèi)力的分項(xiàng)，而在裝修這一塊，我感覺(jué)是一個(gè)弱點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)的不足，所造成材料的損耗浪費(fèi)，整體裝修效果不好，用一個(gè)別的材料可以達(dá)到更好的效果等一些問(wèn)題，而且材料的用量，價(jià)格都不是能很好的估算出來(lái)，因此我今年的重點(diǎn)是提高裝修施工的能力。
四、提高工程預(yù)算定額報(bào)價(jià)的能力
在很多政府工程報(bào)價(jià)的時(shí)候，都是要通過(guò)預(yù)算定額來(lái)報(bào)價(jià)，里面的格式與傳統(tǒng)報(bào)價(jià)存在很大區(qū)別，非常復(fù)雜，這也是我以后長(zhǎng)期學(xué)習(xí)的目標(biāo)。
五、提高項(xiàng)目方案報(bào)價(jià)和畫圖的能力
一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施，好的方案決定著項(xiàng)目的組成，嚴(yán)格嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱D紙決定著項(xiàng)目的效果，在以后的工作中這些都是我要學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。
一、__年的經(jīng)營(yíng)方針
在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(SWOT)的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判，將__年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：
靈活策略贏市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。
經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想;各部門、各商場(chǎng)專賣店和各部門管理的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開、貫徹和執(zhí)行。
二、__年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
(一)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
__年，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：
年度銷售實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額1.1億，沖刺目標(biāo)1.21億，增長(zhǎng)率36%，保底銷售收入
1.1億，年度稅后利潤(rùn)2200萬(wàn)元，增長(zhǎng)率33.8%，稅后利潤(rùn)率12%，資產(chǎn)回年率8%，保底利潤(rùn)1650萬(wàn)元。
在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中，利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。
(二)銷售目標(biāo)細(xì)分
銷售目標(biāo)細(xì)分表(計(jì)算單位：萬(wàn)元/人民幣)
上述銷售目標(biāo)的分解，按《__年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行(附件)。
三、主要經(jīng)營(yíng)策略
(一)市場(chǎng)策略
要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將__年確定為“市場(chǎng)拓展年”，投入資金開拓市場(chǎng)和專賣店，發(fā)展客戶爭(zhēng)取訂單，對(duì)此應(yīng)將采取措施：
1.全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷為龍頭開展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵(lì)公司管理人員參與營(yíng)銷工作。
2.國(guó)內(nèi)和國(guó)外銷售部必須整合各項(xiàng)資源，在__年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作。
3.海外市場(chǎng)的主攻方向是美國(guó)和歐盟、日本則是主要的家具進(jìn)口國(guó)以及北美洲和俄羅斯市場(chǎng)進(jìn)口量占世界總量的57%，并以“發(fā)展中東客戶，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場(chǎng)”為目標(biāo)市場(chǎng)策略。
4.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商(計(jì)劃30家，力爭(zhēng)50家)，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng)。
(二)產(chǎn)品策略
市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。
__年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì)開發(fā)、選材和價(jià)格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對(duì)路為原則，降低單張座椅產(chǎn)品利潤(rùn)，提升總體銷量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化。為此，應(yīng)采取下列措施：
1.國(guó)際銷售應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品，從專業(yè)鴻基座椅產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過(guò)渡，以做現(xiàn)代禮堂、影院及公共場(chǎng)所座椅為主。
2.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：
1)針對(duì)現(xiàn)代禮堂、影院及公共場(chǎng)所座椅產(chǎn)品，應(yīng)“加強(qiáng)開發(fā)、推陳出新、完善細(xì)節(jié)”，為滿足二、三級(jí)市場(chǎng)，適度擴(kuò)充HJ排椅系列。
2)針對(duì)課桌椅、等候椅產(chǎn)品，推行“整合資源、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò)展、同步推進(jìn)”的策略，以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品。
3.生產(chǎn)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購(gòu)和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。
(三)品牌與招商策略
品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷的催化劑和拉動(dòng)力。
經(jīng)過(guò)近十八年的經(jīng)營(yíng)，“鴻基座椅”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌，具有較強(qiáng)的號(hào)召力;在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。因此，__年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、專賣店、直銷、展會(huì)等通路，集中力量向海外市場(chǎng)和中國(guó)區(qū)市場(chǎng)推廣“鴻基座椅”品牌。為此，相應(yīng)措施如下：
1.國(guó)際銷售部應(yīng)以“鴻基座椅”為主打品牌，以展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段，以海外采購(gòu)商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動(dòng)。
2.國(guó)內(nèi)銷售部應(yīng)在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)主推“鴻基座椅”品牌，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會(huì)招商等手段，面向家具業(yè)、影院業(yè)、體育場(chǎng)館、會(huì)堂、禮堂和意向投資者五類潛在客戶展開強(qiáng)力招商活動(dòng)。
四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施
(一)生產(chǎn)資源保障
1.公司新增投資100萬(wàn)元，增加生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地或(參股、收購(gòu)、外發(fā))，確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷售實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額1.1億，沖刺目標(biāo)1.21億元和各項(xiàng)營(yíng)銷策略的實(shí)現(xiàn)。
2.生產(chǎn)部作為二線部門，理應(yīng)成為國(guó)際銷售部和國(guó)內(nèi)銷售部的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求，組織設(shè)計(jì)開發(fā)、物料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。
3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營(yíng)一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。
4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗(yàn)生產(chǎn)部各級(jí)主管的關(guān)鍵所在，必須列入各部門主管的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素，以降低材料采購(gòu)成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn)，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，使主營(yíng)業(yè)務(wù)的座椅材料成本控制在45%以內(nèi)。
(二)人力資源保障
“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理，是人力資源部__年的三大任務(wù)。為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：
1.加快人才引進(jìn)：以《__年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保一、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃，在__年5月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。
2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對(duì)公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。
3.建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。
4.建立合理的績(jī)效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由常務(wù)副總經(jīng)理牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績(jī)效管理體系，按照分級(jí)管理、分層考核的原則，__年2月1日起，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;至遲于__年4月1日起，各部門對(duì)中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績(jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。
(三)綜合管理保障
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是出口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的加劇，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施;公司將__年定義成為未來(lái)3—5年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)核心。
1.由常務(wù)副總經(jīng)理主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源，自__年3月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng)，用6個(gè)月時(shí)間，建立起包括營(yíng)銷管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、品質(zhì)管理、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。 管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。
2.按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。
(四)財(cái)務(wù)資源保障
__年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源，在廣告、人力、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)部必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：
1.逐步下放費(fèi)用審批：在2011年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)部按“編制責(zé)任人”的思路，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)部門副總(經(jīng)理)，以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制;財(cái)務(wù)部在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè)。
2.主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場(chǎng)調(diào)研，或組織各類專項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。
3.整合多個(gè)專賣店資源：由財(cái)務(wù)部主導(dǎo)，對(duì)樂(lè)從專賣店、博覽專賣店、鄭州專賣店、蘇州專賣店等資源的工商、銀行、稅務(wù)、海關(guān)資源進(jìn)行整合，為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道。
4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng)，理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系，重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流。
(五)組織管理保障
1.由董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)負(fù)責(zé)，與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書》，明確各責(zé)任部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。
2.由各責(zé)任部門副總(經(jīng)理)負(fù)責(zé)，__年2月15日前，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)主管簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。
各級(jí)主管的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源部，實(shí)施歸口管理。
3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，__年2月15日前，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo)、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。
4.由常務(wù)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，__年2月15日前，以董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)為授權(quán)方，與各責(zé)任部門副總(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零。
5.由營(yíng)銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，組織每月/季 “經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果。
五、總體要求
公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：__年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力。
(一)更新觀念，創(chuàng)新管理
公司認(rèn)為，要達(dá)成__年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，首先要更新觀念，各級(jí)主管和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過(guò)且過(guò)、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營(yíng)”的思想觀念，以宏觀的立場(chǎng)，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識(shí)，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購(gòu)管理的成本降低、訂單評(píng)審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營(yíng)從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。
(二)切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動(dòng)
行動(dòng)，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒(méi)有行動(dòng)和執(zhí)行，一切都是空談。
公司要求，各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，特別是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開展各項(xiàng)工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。
公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部，對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選，首先予以淘汰。
(三)業(yè)績(jī)優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí)
追求利潤(rùn)最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂;任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任，都是贏得市場(chǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，收獲利潤(rùn)。
利潤(rùn)是__年公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的“核心之核”，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績(jī)定酬，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì)。
總之，公司希望并要求：所有鴻基從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動(dòng)，投身“打造高效鴻基，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!
下列文件是本計(jì)劃書的相關(guān)文件或附件：
1、 2、
3、
4、 人力配置： __ ①__年財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃：財(cái)務(wù)部
②__年度人工成本預(yù)算計(jì)劃：財(cái)務(wù)部
③年度稅后利潤(rùn)分配計(jì)劃：人力資源部
④__年目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì))：營(yíng)銷中心
⑤__年度銷售目標(biāo)分解表：銷售部
⑥__年度績(jī)效考核管理辦法：銷售部、人力資源人力資源部部
四年級(jí)的學(xué)習(xí)很重要。在本學(xué)期，學(xué)生將鞏固并自己應(yīng)用曾經(jīng)學(xué)過(guò)的知識(shí)全面的發(fā)展、自由的發(fā)展。而這學(xué)期學(xué)習(xí)的知識(shí)又為今后的學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、學(xué)情分析：
四年級(jí)學(xué)生生活范圍和認(rèn)知領(lǐng)域進(jìn)一步發(fā)展，體驗(yàn)、感受與探索創(chuàng)造的活動(dòng)能力增強(qiáng)，學(xué)習(xí)態(tài)度積極，接受能力較強(qiáng)。在音樂(lè)的歌曲演唱教學(xué)中能夠積極主動(dòng)地運(yùn)用音樂(lè)歌唱方式來(lái)演唱，但音樂(lè)欣賞課還是缺乏耐心的傾聽，學(xué)生最喜歡律動(dòng)與音樂(lè)活動(dòng)，在這兩方面表現(xiàn)非常好，樂(lè)譜知識(shí)的學(xué)習(xí)部分學(xué)生仍不是很感興趣。
二、教材分析：
本教材從教育理念上，強(qiáng)調(diào)了“以學(xué)生發(fā)展為本”，既要面對(duì)全體學(xué)生，也要注意學(xué)生個(gè)性的發(fā)展。以審美為中心，以音樂(lè)文化為主線，以音樂(lè)學(xué)科為基點(diǎn)，加強(qiáng)實(shí)踐與創(chuàng)造，加強(qiáng)綜合與滲透，把激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂(lè)的興趣貫穿于始終。全書共6個(gè)單元，每個(gè)單元包括感受音樂(lè)，表現(xiàn)音樂(lè)，創(chuàng)造音樂(lè)以及學(xué)習(xí)和了解音樂(lè)文化的廣闊天地等內(nèi)容，這些內(nèi)容均有機(jī)的聯(lián)系。
本學(xué)期應(yīng)達(dá)到的教學(xué)目標(biāo)：
1.培養(yǎng)音樂(lè)感受與鑒賞的能力;養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣!
2.通過(guò)開放式和趣味性的音樂(lè)學(xué)習(xí)情景，激發(fā)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的好奇心和探究愿望，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行以即興式自由發(fā)揮為主要特點(diǎn)的探究與創(chuàng)造活動(dòng)，重視發(fā)展學(xué)生創(chuàng)造性思維的探究過(guò)程。
3.啟發(fā)學(xué)生在積極體驗(yàn)的狀態(tài)下，充分展開想像;保護(hù)和鼓勵(lì)學(xué)生在音樂(lè)體驗(yàn)中的獨(dú)立見(jiàn)解。
4.充分利用音樂(lè)藝術(shù)的集體表演形式和實(shí)踐過(guò)程，培養(yǎng)學(xué)生良好的合作意識(shí)和在群體中的協(xié)調(diào)能力。
通過(guò)音樂(lè)課的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂(lè)的興趣。在教學(xué)過(guò)程中，滲透音樂(lè)教育的審美價(jià)值、情感價(jià)值、智能價(jià)值和文化價(jià)值，提高學(xué)生的審美能力、音樂(lè)素養(yǎng)和創(chuàng)新能力，培養(yǎng)學(xué)生的感受力、鑒賞力和表現(xiàn)力，發(fā)現(xiàn)并鼓勵(lì)學(xué)生的閃光點(diǎn)。發(fā)揮音樂(lè)教育的特點(diǎn)和功能，陶冶學(xué)生的情操，使他們的身心得到健康全面地發(fā)展，形成良好的道德品質(zhì)。
三、教學(xué)措施：
1.嚴(yán)格根據(jù)《環(huán)翠區(qū)中小學(xué)教學(xué)常規(guī)要求》進(jìn)行備課、上課、課后反思、聽評(píng)課等教學(xué)活動(dòng)。
2.注意因材施教，對(duì)不同的學(xué)生采用不同的教學(xué)方法，使學(xué)生能充分主動(dòng)地發(fā)展。
3.注重課堂形式設(shè)計(jì)充滿多樣性、知識(shí)性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性及表演性。最大限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，使他們學(xué)到知識(shí)，掌握技能，培養(yǎng)他們的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和創(chuàng)新能力，從而提高學(xué)生們的綜合素質(zhì)。
4.教學(xué)生學(xué)好歌、唱好歌，并多教一些健康向上的歌曲，陶冶學(xué)生的情操，提高學(xué)生的審美能力，讓音樂(lè)課成為學(xué)生增長(zhǎng)知識(shí)和接受教育的“樂(lè)園”。
許多方面都得由我自己去適應(yīng)，這一學(xué)期是步入大學(xué)校門的第一個(gè)學(xué)期。而衛(wèi)生就是其中的一個(gè)方面。這所醫(yī)學(xué)院校，衛(wèi)生抓的很緊，檢查和監(jiān)督都比較嚴(yán)，每周的周日到周五都進(jìn)行衛(wèi)生檢查，周四進(jìn)行全校性的大掃除。這樣的背景下，讓班上許多同學(xué)對(duì)衛(wèi)生打掃產(chǎn)生了抵觸情緒，打掃時(shí)也會(huì)時(shí)常抱怨，有的甚至不打掃衛(wèi)生。出現(xiàn)這些問(wèn)題后，跟同學(xué)們做出了解釋，并在衛(wèi)生安排中充分聽取了同學(xué)們意見(jiàn)，奉行公平第一的原則，使同學(xué)們用平靜的心去對(duì)待。平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中監(jiān)督同學(xué)們做好清潔保潔工作，也投入到同學(xué)中宣傳清潔衛(wèi)生的重要性。要知道，一個(gè)良好的學(xué)醫(yī)環(huán)境，不僅需要提供者，更需要維持者。學(xué)校是醫(yī)學(xué)院校，對(duì)衛(wèi)生的嚴(yán)格要求是必須的畢竟將來(lái)我要救死扶傷，而保證清潔干凈就十分重要了
通過(guò)班上同學(xué)的共同努力，過(guò)去的幾個(gè)月里。班在衛(wèi)生方面取得比較好的成績(jī)，接下來(lái)的時(shí)間只要我能夠團(tuán)結(jié)一致保持這種態(tài)勢(shì)，相信中會(huì)取得更好的成績(jī)。
同時(shí)在本學(xué)期當(dāng)中，學(xué)校對(duì)我們新生安排了密集的課外活動(dòng)。隨之而來(lái)的是繁重衛(wèi)生打掃。通過(guò)和同學(xué)們的協(xié)商，安排了班上的同學(xué)對(duì)所屬的范圍進(jìn)行衛(wèi)生打掃。
在接下來(lái)的衛(wèi)生工作中，我作為衛(wèi)生委員將繼續(xù)本著公正、公平、公開的原則安排好監(jiān)督好班上的衛(wèi)生打掃，為同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
后段時(shí)間工作計(jì)劃內(nèi)容
1，衛(wèi)生工作再接再厲，團(tuán)結(jié)班上同學(xué)，爭(zhēng)取更加優(yōu)秀的成績(jī)。
2，配合班上其他班干部的工作，以班級(jí)利益為重。
3，根據(jù)班規(guī)，切實(shí)的記載好衛(wèi)生方面的情況，并且每周定時(shí)交給副班長(zhǎng)。
4，衛(wèi)生安排將在公平、公正、公開的原則下進(jìn)行。切實(shí)維護(hù)好同學(xué)們的權(quán)益。
5，平時(shí)多和同學(xué)們交流，了解他們對(duì)衛(wèi)生工作的看法和建議，積極采納一些合理有用的建議，。以此促進(jìn)平常工作的改進(jìn)。
6，要多了解學(xué)校在衛(wèi)生方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)的將信息傳達(dá)到班上。也會(huì)多和其他班級(jí)的衛(wèi)生委員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，吸取一些有利于我班的經(jīng)驗(yàn)，促使我班的衛(wèi)生工作更上一層樓。
在接下來(lái)的工作中，大體上將根據(jù)以上六點(diǎn)實(shí)行。當(dāng)然，在遇到特殊情況時(shí)，會(huì)進(jìn)行調(diào)整。相信在班上同學(xué)的共同努力下，我們班一定會(huì)成為優(yōu)秀班級(jí)。
（根據(jù)《機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》第六條第二項(xiàng)“將消防工作與本單位的生產(chǎn)、科研、經(jīng)營(yíng)、管理等活動(dòng)統(tǒng)籌安排，批準(zhǔn)實(shí)施年度消防工作計(jì)劃”單位應(yīng)制定年度消防工作計(jì)劃。）
一、指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持安全第一、預(yù)防為主、防消結(jié)合的方針，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家各項(xiàng)消防法律法規(guī)、《中華人命共和國(guó)消防法》、《機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》（61號(hào)令）以及上級(jí)部門有關(guān)消防安全工作的規(guī)定，強(qiáng)化監(jiān)管，深化整治，夯實(shí)基礎(chǔ)，細(xì)化責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行，進(jìn)一步完善泰安中行項(xiàng)目部消防安全工作，不斷提高泰安中行項(xiàng)目部消防安全水平，建立消防安全長(zhǎng)效機(jī)制，確保泰安中行項(xiàng)目部長(zhǎng)周期安全運(yùn)行。
二、控制隱患：
無(wú)崗位責(zé)任死亡事故；
無(wú)重大泄漏、中毒事故；
無(wú)重大火災(zāi)或爆炸事故；
無(wú)負(fù)主要責(zé)任的重大交通事故和公共安全事故；
無(wú)重大傷亡事故；
一般事故造成的直接經(jīng)濟(jì)損失≤4000（現(xiàn)價(jià)）；
人員傷亡率控制在1‰（年均）以下。
三、工作要點(diǎn)：
1、通過(guò)提高技術(shù)促進(jìn)泰安中行項(xiàng)目部消防安全系數(shù)的提高，實(shí)施泰安中行項(xiàng)目部設(shè)別設(shè)施的安全運(yùn)轉(zhuǎn)系數(shù)，故障率≤15起年均。
2、繼續(xù)抓好消防安全設(shè)備設(shè)施的管理，對(duì)本泰安中行項(xiàng)目部消防安全設(shè)備設(shè)施定期進(jìn)行檢驗(yàn)，并做好檢驗(yàn)和試驗(yàn)記錄，對(duì)檢驗(yàn)有缺陷的設(shè)備及時(shí)停用，有計(jì)劃地更換相應(yīng)的設(shè)備或管線。
3、進(jìn)一步完善消防安全隱患的監(jiān)控措施，在可能會(huì)存有消防安全隱患的關(guān)鍵要害部位，增設(shè)醒目的安全標(biāo)識(shí)，加強(qiáng)保衛(wèi)巡視。
4、進(jìn)一步完善消防安全的目標(biāo)責(zé)任制管理，細(xì)化消防安全目標(biāo)考核辦法，層層簽訂消防安全責(zé)任書，落實(shí)到每個(gè)崗位、每個(gè)人。
5、認(rèn)真開展消防安全工作，對(duì)照《機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》（61號(hào)令）完善泰安中行項(xiàng)目部各項(xiàng)消防安全管理制度、按時(shí)完成、改進(jìn)各項(xiàng)各項(xiàng)消防安全工作，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)全年無(wú)一起消防安全事故發(fā)生。
6、嚴(yán)格執(zhí)行《機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》（61號(hào)令），落實(shí)消防安全責(zé)任，保證消防安全所必須的投入，做到各項(xiàng)措施的認(rèn)真落實(shí)。
7、認(rèn)真抓好泰安中行項(xiàng)目部各崗位的消防安全工作管理，單位領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)管理部門加強(qiáng)監(jiān)控、巡視、檢查力度，特殊時(shí)期泰安中行項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)或消防安全工作負(fù)責(zé)人必須堅(jiān)守崗位，確保泰安中行項(xiàng)目部各崗位安全運(yùn)轉(zhuǎn)無(wú)消防安全事故發(fā)生。
主要寫一下工作內(nèi)容，取得的成績(jī)，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。
總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等。總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以計(jì)劃為依據(jù)，制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。
總結(jié)的基本要求 1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。 2.成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。 3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。
今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等 總結(jié)的注意事項(xiàng)
1.一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>
總結(jié)的基本格式
1、標(biāo)題
2、正文
開頭：概述情況，總體評(píng)價(jià);提綱挈領(lǐng)，總括全文。
主體：分析成績(jī)?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
結(jié)尾：分析問(wèn)題，明確方向。
3、落款 署名，日期
20__年度俱樂(lè)部原計(jì)劃收入為3709.04萬(wàn)元，實(shí)際收入為2329.65萬(wàn)元，完成率為62.81%。剔除中餐收入影響，俱樂(lè)部計(jì)劃收入為1613.40元，實(shí)際收入為1648.69元，完成率為102.19%。其中西餐計(jì)劃收入為401萬(wàn)元，實(shí)際收入為436.29萬(wàn)元，完成率為108.8%，客房計(jì)劃收入為1186萬(wàn)元，實(shí)際完成1145萬(wàn)元，完成率為96.5%。
一、為推動(dòng)住房，帶動(dòng)消費(fèi)，俱樂(lè)部在經(jīng)營(yíng)方面主要采取以下措施保證經(jīng)營(yíng)持續(xù)增長(zhǎng)：
1、對(duì)住房客人增設(shè)了免費(fèi)的游泳項(xiàng)目，對(duì)商務(wù)客房推出了每月住房累計(jì)滿五間贈(zèng)送泳票一張的優(yōu)惠活動(dòng)，以此激勵(lì)商務(wù)公司的訂房并對(duì)新開業(yè)的游泳池起宣傳推廣作用。
2、針對(duì)6月下旬的住房預(yù)售低，實(shí)行對(duì)散客和商務(wù)住房贈(zèng)送早餐，對(duì)旅行社調(diào)低周末價(jià)來(lái)吸引住客。
3、把西餐廳定位成華強(qiáng)北至高觀景的中高檔西餐廳，細(xì)化服務(wù)，加強(qiáng)出品。抓住五一黃金周契機(jī)，自5月1日起，對(duì)西餐廳再一次調(diào)價(jià)，將自助餐午餐價(jià)格上調(diào)至58元/位，同時(shí)新推出下午茶項(xiàng)目。
4、俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)未達(dá)目標(biāo)，主要原因?yàn)橹胁褪杖肱c計(jì)劃相距過(guò)遠(yuǎn)。下半年中餐情形極不容樂(lè)觀，在達(dá)聲股份公司決策下，于9月11日宣布停業(yè)。意味著俱樂(lè)部擺脫中餐__，輕裝上陣，扭虧目標(biāo)指日可待。
5、指導(dǎo)制定策劃中西方節(jié)日活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收高峰。
二、主持制定和完善酒店各項(xiàng)規(guī)章制度，建立健全內(nèi)部組織系統(tǒng)，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，建立內(nèi)部合理而有效的運(yùn)行機(jī)制。
為使酒店的日常運(yùn)作逐步納入到工作有計(jì)劃、有指導(dǎo)、有跟蹤、有總結(jié)的管理系統(tǒng)中去，有效地將計(jì)劃性工作和應(yīng)急性工作密切結(jié)合起來(lái)，建立明確的工作目標(biāo)，要求各部門建立計(jì)劃性的工作制度，通過(guò)每月總結(jié)、計(jì)劃，對(duì)各項(xiàng)工作有計(jì)劃、有落實(shí)，按計(jì)劃步驟予以實(shí)施。建立每月工作匯報(bào)制度，通過(guò)對(duì)工作的完成情況，對(duì)各部門負(fù)責(zé)人予以考評(píng)。
酒店成立之初，各項(xiàng)制度未健全完善，制度的完善及各項(xiàng)工作程序的確立需在長(zhǎng)期大量的實(shí)踐中方能逐步完成。因此，制度的建立也是一項(xiàng)長(zhǎng)期復(fù)雜的工作?，F(xiàn)該部分工作已基本完成，俱樂(lè)部各項(xiàng)崗位程序及流程已制定。
酒店管理的規(guī)范化、制度化建設(shè)是酒店發(fā)展的基礎(chǔ),酒店管理層自20__年年初開始，即對(duì)酒店整體規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)作明確規(guī)定，相繼出臺(tái)了相關(guān)程序化、規(guī)范化管理文件。
在目標(biāo)考核方面，一方面按照已出臺(tái)的考核實(shí)施辦法進(jìn)行考核，另一方面每月每季度召開上月/季度工作總結(jié)會(huì)，針對(duì)制定的工作計(jì)劃，總結(jié)實(shí)際實(shí)施進(jìn)度，提出需解決的問(wèn)題，使各項(xiàng)工作落實(shí)到人，也以此作為對(duì)各部考核的依據(jù)。
三、研究并掌握市場(chǎng)的變化和發(fā)展情況，制定市場(chǎng)拓展及價(jià)格體系，適時(shí)提出階段性工作重點(diǎn)，并指揮實(shí)施。
市場(chǎng)的變化與酒店的發(fā)展息息相關(guān)，俱樂(lè)部正是基于此緊扣市場(chǎng)脈博，及時(shí)提出各階段工作重點(diǎn)：
一月份制定20__年商務(wù)散客、長(zhǎng)包房、會(huì)議團(tuán)房、旅行社團(tuán)散房?jī)r(jià)格及合約版本。
二月份策劃情人節(jié)活動(dòng)及推廣工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，制定倉(cāng)庫(kù)管理制度，實(shí)行總機(jī)與服務(wù)中心分開管理。
三月根據(jù)季度轉(zhuǎn)變調(diào)整金海悅大廳A、B區(qū)優(yōu)惠政策，減少贈(zèng)送，完善C區(qū)的服務(wù)功能。狠抓營(yíng)銷工作，落實(shí)酒店?duì)I銷計(jì)劃，做好或銷任務(wù)分配。制定西餐廳的工作流程及獎(jiǎng)罰制度。制定__會(huì)員卡章程。
四月完善酒店部門崗位職責(zé)修訂，起草酒店各部門工作程序，開展游泳池的開業(yè)籌備工作，完成對(duì)西餐廳天臺(tái)的布置。組織營(yíng)銷人員進(jìn)行鉆石卡、優(yōu)惠卡的銷售，策劃母親節(jié)活動(dòng)。
五月編制新菜牌，做好季節(jié)菜的轉(zhuǎn)換，改變中餐C區(qū)服務(wù)功能推出行政套餐，加強(qiáng)對(duì)游泳池的銷售工作，對(duì)客房浴室滲水維修，西餐廳包房天花、墻紙發(fā)霉維修，中西廚地面修補(bǔ)，中餐空調(diào)塵網(wǎng)清洗。完成經(jīng)濟(jì)大廈東外墻戶外噴繪廣告的制作。策劃六一兒童節(jié)的優(yōu)惠活動(dòng)。
六月重組中餐人員編制，續(xù)聘優(yōu)秀營(yíng)銷人員，開展端午節(jié)、兒童節(jié)應(yīng)節(jié)活動(dòng)，調(diào)整西餐廳暑期出品，完成酒店宣傳冊(cè)的訂印。
七月份酒店為節(jié)約成本，實(shí)行部分物資自購(gòu)，中餐增加新菜式的推廣，西餐推出精選下午茶、夏日傾情飲品。客房增加可售賣毛巾，對(duì)客房一次性用品進(jìn)行顏色區(qū)分。開始對(duì)客房的滲水維修。
八月對(duì)酒店電梯噴畫進(jìn)行更換，對(duì)中央空調(diào)及鍋爐進(jìn)行水處理、清洗，重新訂制客房一次性用品。
九月根據(jù)中餐經(jīng)營(yíng)情況及時(shí)停止了中餐營(yíng)業(yè)，并圍繞中餐停業(yè)做好員工遣散、供貨商物資退貨及資產(chǎn)盤點(diǎn)工作。同時(shí)西餐廳開展了以登高賞月為主題的中秋活動(dòng)，取得了良好效果。
十月做好十一黃金周的接待工作，同時(shí)由于高交會(huì)的舉行，及時(shí)調(diào)整了房?jī)r(jià)，提高了營(yíng)業(yè)收入。為節(jié)能降耗，制定秋冬季節(jié)中央空調(diào)開放時(shí)間。
十一月完成酒店部分__的更換工作，同時(shí)對(duì)客房風(fēng)機(jī)盤管進(jìn)行清洗，同時(shí)為改善員工住宿，將員工宿舍由蓮塘搬至上步，取消了員工班車。
十二月進(jìn)行了辦公室搬遷，同時(shí)以圣誕節(jié)為重點(diǎn)，對(duì)酒店進(jìn)行全面布置與策劃，基本達(dá)到預(yù)期效果。
團(tuán)支部的“三會(huì)一課”制度是團(tuán)組織對(duì)團(tuán)員進(jìn)行思想政治教育和團(tuán)員自我教育的具體形式，是加強(qiáng)團(tuán)的思想建設(shè)的重要途徑，也是團(tuán)支部組織生活的基本內(nèi)容。為進(jìn)一步落實(shí)“三會(huì)一課”制度，堅(jiān)持黨建帶團(tuán)建原則，以主題實(shí)踐活動(dòng)為主要載體，充分發(fā)揮團(tuán)員的主體作用，切實(shí)增強(qiáng)廣大團(tuán)員的政治意識(shí)、組織意識(shí)、模范意識(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)的基層組織建設(shè)，提高團(tuán)的工作水平，凝聚團(tuán)員力量，激發(fā)團(tuán)員的積極性、創(chuàng)造性，制定以下團(tuán)員“三會(huì)一課”。學(xué)習(xí)計(jì)劃：團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)時(shí)間為20__年6月至12月，分三個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：學(xué)習(xí)動(dòng)員(20__年6月至8月)1、搞好宣傳發(fā)動(dòng)。做好教育活動(dòng)的宣傳講解，使廣大團(tuán)員充分認(rèn)識(shí)教育活動(dòng)的目的、意義、方法、步驟，利用好宣傳陣地，營(yíng)造積極向上的活動(dòng)氛圍。2、搞好學(xué)習(xí)培訓(xùn)。(1)學(xué)習(xí)內(nèi)容：鄧小平理論，“三個(gè)代表”重要思想，黨的__大、__屆四中全會(huì)精神，團(tuán)__大會(huì)議精神，團(tuán)章，團(tuán)史團(tuán)情等，要結(jié)合本崗位技能知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)。(2)學(xué)習(xí)形式：集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合，學(xué)理論與學(xué)先進(jìn)典型相結(jié)合，學(xué)原文與座談?dòng)懻撓嘟Y(jié)合，利用“三會(huì)一課”落實(shí)學(xué)習(xí)活動(dòng)。(3)學(xué)習(xí)要求：做到“五有”：即有學(xué)習(xí)計(jì)劃、有學(xué)習(xí)資料、有學(xué)習(xí)記錄、有學(xué)習(xí)考勤、有學(xué)習(xí)心得。
第二階段：實(shí)踐教育(20__年9至__月)結(jié)合20__年上半年工作，引導(dǎo)團(tuán)員積極熱情投入到崗位工作中，開展青年“星級(jí)崗位”評(píng)比活動(dòng)，發(fā)揮團(tuán)員模范帶頭作用，并積極推薦優(yōu)秀團(tuán)員加入黨組織。
第三階段：鞏固提高(20__年11月至12月)1、廣泛征求意見(jiàn)。結(jié)合前期工作及下步工作設(shè)想，對(duì)教育活動(dòng)取得的成效及工作構(gòu)想進(jìn)行意見(jiàn)征集，通過(guò)對(duì)意見(jiàn)的梳理，進(jìn)一步掌握?qǐng)F(tuán)員青年需求，著力解決好團(tuán)員青年反映強(qiáng)烈的問(wèn)題，制定具體的整改措施，明確重點(diǎn)，落實(shí)責(zé)任。2、建立長(zhǎng)效機(jī)制。認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鞏固擴(kuò)大教育成果，進(jìn)一步堅(jiān)持和完善“三會(huì)一課”，逐步建立和完善增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)、發(fā)揮團(tuán)員先鋒模范作用的工作制度和長(zhǎng)效機(jī)制，使團(tuán)員意識(shí)教育成為經(jīng)?；?、制度化的教育活動(dòng)，促進(jìn)團(tuán)的工作發(fā)展。
20_銷售經(jīng)理工作計(jì)劃
從事銷售工作多年，向客戶銷售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶長(zhǎng)久的合作。轉(zhuǎn)眼20_上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在做好20_年上半年工作總結(jié)的同時(shí)，也做好20_年銷售下半年工作計(jì)劃：
(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。
_部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。
鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要。20_年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。20_年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。最好最全的免費(fèi)公文，
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù).要建設(shè)好三個(gè)渠道：
一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升_部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問(wèn)題。
提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì).加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)_部門人才
要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過(guò)深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。
1.1 總體思路:確保各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成
各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)根據(jù)合同文件的規(guī)定包括質(zhì)量目標(biāo)、工期目標(biāo)、安全管理目標(biāo)、費(fèi)用控制目標(biāo)、合同管理目標(biāo)和信息管理目標(biāo)。在2007年度，所有工程項(xiàng)目均應(yīng)按合同文件規(guī)定的工期全面完成，實(shí)現(xiàn)工程交工驗(yàn)收并移交給路面承包商使用。工程交工(含竣工文件移交)是本年度的核心目標(biāo)。所有的工作都必須圍繞這個(gè)核心目標(biāo)來(lái)開展。
1.2 方法：目標(biāo)管理法
1.2.1 分解剩余目標(biāo)任務(wù),編制清單
督促各合同段項(xiàng)目經(jīng)理部清理剩余的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，編制目標(biāo)任務(wù)清單，列出具體的目標(biāo)點(diǎn)和實(shí)現(xiàn)時(shí)間。
1.2.2 將清單內(nèi)容分解成具體的工作
根據(jù)編制的目標(biāo)任務(wù)清單，細(xì)化為具體的工作內(nèi)容。
1.2.3 檢查各項(xiàng)工作的落實(shí)情況
根據(jù)編制的目標(biāo)任務(wù)清單和具體的工作內(nèi)容表，定期對(duì)完成情況組織檢查。通常采用月度檢查的方式。
1.2.4 保持取得的成果
1.3 關(guān)鍵工作
1.3.1 隧道的安全貫通;
1.3.2 全線橋梁的預(yù)制與安裝;
1.3.3 路基工程的全面移交，其中包括了防護(hù)工程的全面完成;
1.3.4 竣工文件的編制與審核。
1.4 質(zhì)量管理方法
1.4.1 實(shí)體質(zhì)量檢測(cè)
監(jiān)理部將會(huì)同中心試驗(yàn)室對(duì)全線的工程實(shí)體進(jìn)行抽查。重點(diǎn)對(duì)橋梁墩柱、蓋梁、梁板等實(shí)體質(zhì)量進(jìn)行檢查。實(shí)體檢測(cè)增加過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的機(jī)會(huì)，確保工程實(shí)體不留下任何隱患。
1.4.2 分項(xiàng)工程質(zhì)量檢驗(yàn)與評(píng)定
分項(xiàng)工程完成后，及時(shí)由監(jiān)理組完成分項(xiàng)工程的質(zhì)量檢驗(yàn)與評(píng)定工作，監(jiān)理部專業(yè)工程師負(fù)責(zé)抽查評(píng)定與驗(yàn)收工作。為確保此項(xiàng)工作得到落實(shí)，每月由項(xiàng)目經(jīng)理部編制分項(xiàng)工程完成計(jì)劃表，以及時(shí)實(shí)施分項(xiàng)工程的檢驗(yàn)、評(píng)定與驗(yàn)收工作。
1.4.3 階段質(zhì)量保證資料驗(yàn)收
以月度、季度為檢查時(shí)間段，定期對(duì)質(zhì)量保證資料進(jìn)行檢查驗(yàn)收，檢查結(jié)果與中間計(jì)量支付工作掛鉤，以確保質(zhì)量保證資料得到及時(shí)的填報(bào)與簽認(rèn)。
為確保質(zhì)量保證資料及時(shí)得到簽認(rèn)，監(jiān)理部將規(guī)定各級(jí)監(jiān)理人員簽認(rèn)質(zhì)量保證資料的時(shí)間和要求，并進(jìn)行抽查，督促監(jiān)理組及時(shí)完成質(zhì)量保證資料的簽認(rèn)與驗(yàn)收工作。
1.4.4 中間交工與全面交工驗(yàn)收
監(jiān)理部組織中心試驗(yàn)室、監(jiān)理組一道對(duì)已完工程進(jìn)行交工驗(yàn)收。
1.4.5 質(zhì)量問(wèn)題處理
對(duì)施工過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，由監(jiān)理組督促項(xiàng)目經(jīng)理部逐項(xiàng)進(jìn)行清理，監(jiān)理部進(jìn)行抽查，根據(jù)清理結(jié)果，編制質(zhì)量問(wèn)題處理計(jì)劃，按計(jì)劃對(duì)發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題逐項(xiàng)進(jìn)行處理。
1.4.6 竣工文件審核
為確?？⒐の募c工程實(shí)體同步完成，監(jiān)理組、監(jiān)理部將加強(qiáng)對(duì)竣工文件的審核，確?？⒐の募木幹瀑|(zhì)量。
1.5 進(jìn)度管理
1.5.1 目標(biāo)任務(wù)分解
確定階段目標(biāo)任務(wù)完成時(shí)間點(diǎn)，特別是控制工程的時(shí)間點(diǎn)。根據(jù)年度工期目標(biāo)倒排各項(xiàng)工程的完成時(shí)間，據(jù)此編制目標(biāo)任務(wù)分解計(jì)劃。
1.5.2 施工組織設(shè)計(jì)修改
根據(jù)剩余工程任務(wù)及時(shí)間的具體情況，修改施工組織設(shè)計(jì)，以適應(yīng)本年度工作的需要。
1.5.3 資源計(jì)劃編制與審核
監(jiān)理組督促各項(xiàng)目經(jīng)理部編制資源投入和使用計(jì)劃并進(jìn)行核實(shí)，監(jiān)理部進(jìn)行審批。
1.5.4 資源投入檢查與通報(bào)
根據(jù)各項(xiàng)目經(jīng)理部編制的資源投入和使用計(jì)劃進(jìn)行檢查，并將檢查情況及時(shí)通報(bào)建設(shè)各方，特別是各項(xiàng)目經(jīng)理部的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，以促進(jìn)資源的落實(shí)。
1.6 計(jì)量與合同管理
1.6.1 組建專門的班子
項(xiàng)目經(jīng)理部組建專門的計(jì)量支付工作班組，配置足夠的工作人員，指定負(fù)責(zé)人。集中精力抓好工程的及時(shí)計(jì)量和支付申報(bào)工作。
1.6.2 編制計(jì)量與變更管理計(jì)劃
由各項(xiàng)目經(jīng)理部按月編制工程計(jì)量與變更申報(bào)計(jì)劃，監(jiān)理組、部按計(jì)劃組織審核和審批工作。
1.6.3 分計(jì)劃集中審核變更
一、指導(dǎo)思想：
緊緊圍繞學(xué)校教學(xué)為中心工作，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高保障能力，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)校的建設(shè)與發(fā)展，努力使學(xué)校在校產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、校園安全防范、教育教學(xué)服務(wù)保障等方面達(dá)到一個(gè)新的水平。
二、工作目標(biāo)：
以學(xué)校的教學(xué)工作為中心，以服務(wù)保障為重點(diǎn)，抓好常規(guī)管理，確保財(cái)務(wù)管理規(guī)范，校產(chǎn)管理有創(chuàng)新，校園安全防范爭(zhēng)先進(jìn)，服務(wù)求到位、保障要有力，努力為教育教學(xué)服務(wù)，為廣大師生服務(wù)，實(shí)現(xiàn)廣大師生員工對(duì)總務(wù)后勤服務(wù)保障滿意的目標(biāo)。
三、工作措施：
1、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、提高保障能力。
隨著教育教學(xué)改革的不斷深化，課程改革的不斷推進(jìn)，面對(duì)新形勢(shì)的變化，我們的服務(wù)意識(shí)必須增強(qiáng)，保障能力必須提高，只有這樣，才能適應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展變化，才能使我們立于不敗之地。牢固樹立全心全意為師生服務(wù)的思想，樹立“后勤為先”的意識(shí)和理念，分析各自崗位所服務(wù)對(duì)象的情況發(fā)展變化，對(duì)照新的要求和目標(biāo)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，確?？倓?wù)整體保障能力的提高。
2、落實(shí)崗位責(zé)任制，強(qiáng)化工作職責(zé)。
本學(xué)期總務(wù)處的事務(wù)繁雜，崗位多，既要有明確的崗位分工，又要做到統(tǒng)籌兼顧，做到分工不分家。
3、做好開源節(jié)流，規(guī)范財(cái)務(wù)管理。
一是要開源節(jié)流。我們要想方設(shè)法開源，精打細(xì)算支出，給校領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，把好關(guān)。對(duì)支出要嚴(yán)格程序和手續(xù)，設(shè)備的購(gòu)置和維修應(yīng)進(jìn)行審定制度，不能隨意增添。對(duì)重大項(xiàng)目實(shí)行政府采購(gòu)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，同時(shí)要大力倡導(dǎo)勤儉節(jié)約的風(fēng)尚。
二是財(cái)務(wù)人員應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度和會(huì)計(jì)法。應(yīng)該從入賬出賬做起，保證不出差錯(cuò)，不出問(wèn)題，經(jīng)得起物價(jià)、審計(jì)、財(cái)政等專業(yè)部門的.審查，同時(shí)要求財(cái)會(huì)人員作好財(cái)務(wù)分析，給領(lǐng)導(dǎo)多提合理化建議。
三是繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行校內(nèi)的財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格實(shí)行收支兩條線制度。
4、管好校舍校產(chǎn)，力求開拓創(chuàng)新。
我們要在往年的工作基礎(chǔ)上進(jìn)行落實(shí)、規(guī)范、科學(xué)、創(chuàng)新，做到賬賬相符、賬物相符，手工賬與電腦賬相符。同時(shí)做到賬務(wù)規(guī)范、手續(xù)規(guī)范、票據(jù)齊全。
5、抓好食堂管理，力求師生滿意。
本學(xué)期繼續(xù)抓好食堂和食品安全，想方設(shè)法來(lái)進(jìn)一步提高飯菜品種和質(zhì)量，尤其是要有新意，微利經(jīng)營(yíng)，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象，保證師生利益。
6、抓好物業(yè)管理，力求師生滿意。
本學(xué)期總務(wù)處繼續(xù)加強(qiáng)監(jiān)督物業(yè)的保潔、垃圾的清運(yùn)、門衛(wèi)的工作流程等工作，力求師生滿意。
7、加強(qiáng)安全防范，創(chuàng)建平安單位。
加強(qiáng)安全小組的領(lǐng)導(dǎo)和日常檢查、監(jiān)督工作，充分利用現(xiàn)有的視頻監(jiān)控系統(tǒng)的技防設(shè)施，抓好各項(xiàng)常規(guī)工作，確保全校在校園安全、消防安全、預(yù)防災(zāi)害事故等方面平安無(wú)事。
8、優(yōu)化校園環(huán)境，營(yíng)造和諧校園。
我校的校園環(huán)境、綠化有一定的基礎(chǔ)，為進(jìn)一步提高校園文化氣息，營(yíng)造和諧氛圍，對(duì)目前的綠化和景觀作優(yōu)化，對(duì)花草樹木進(jìn)行維護(hù)、美化、優(yōu)化，真正做到四季常青，草木茂盛，季季有花，處處有景，使學(xué)校真正成為和諧校園。同時(shí)要協(xié)同政教處做好學(xué)生的愛(ài)校教育，教育學(xué)生愛(ài)護(hù)學(xué)校的一草一木。
9、搞好各方協(xié)調(diào)，形成整體合力
在工作過(guò)程中，既要抓住重點(diǎn)，分主次，又要注意不能忽視某個(gè)方面，進(jìn)行分層管理，層層負(fù)責(zé)，從全處、全校大局著眼，搞好多方協(xié)調(diào)，形成全組的整體合力，努力打造成一支保障能力強(qiáng)、完成任務(wù)好、快速高效的總務(wù)后勤保障服務(wù)隊(duì)伍。
一、評(píng)選原則：
遵循“客觀公正、實(shí)事求是、全面考核、注重實(shí)績(jī)”的原則，客觀反映公司所屬各部門的工作業(yè)績(jī)和工作目標(biāo)執(zhí)行情況，以及職員的工作表現(xiàn)和工作成果。
二、考核對(duì)象：
全體職員（不含公司總經(jīng)理）。
三、考評(píng)組織：
考評(píng)小組成員由等同志組成?？荚u(píng)小組負(fù)責(zé)指導(dǎo)考評(píng)工作、審核考評(píng)結(jié)果等，人事行政部具體組織實(shí)施考評(píng)工作。
四、考評(píng)方法：
（一）考評(píng)前，要求全體人員撰寫年度工作總結(jié)，作為年終考核、評(píng)先評(píng)優(yōu)的依據(jù)之一。
（二）職員年度綜合考評(píng)。
結(jié)合考慮職員工作業(yè)績(jī)考核和綜合表現(xiàn)考評(píng)情況，工作業(yè)績(jī)考核平均得分占年度綜合考評(píng)的`60%，綜合表現(xiàn)得分占40%。即：年度綜合考評(píng)得分=工作業(yè)績(jī)考核平均得分__60%+綜合表現(xiàn)考評(píng)得分__40%。
1、工作業(yè)績(jī)考評(píng)內(nèi)容：即《20__年度目標(biāo)管理考核辦法》。
2、綜合表現(xiàn)考評(píng)內(nèi)容。主要考核職員工作態(tài)度（15%）工作能力（25%）忠誠(chéng)度（15分）團(tuán)隊(duì)精神（15%）創(chuàng)造性（15%）組織紀(jì)律（15%）等方面情況（詳見(jiàn)：職員年終考評(píng)表）。
3、綜合表現(xiàn)考評(píng)權(quán)重。職員自評(píng)占10%，互評(píng)占20%，直接上級(jí)評(píng)價(jià)占40%，總經(jīng)理評(píng)價(jià)占30%。
4、匯算計(jì)分。人事行政部根據(jù)相應(yīng)權(quán)重計(jì)算出年度綜合考評(píng)分，報(bào)考評(píng)組審核評(píng)定。
（三）公布考評(píng)結(jié)果，發(fā)放年終獎(jiǎng)。
年度綜合考評(píng)結(jié)果分為A、優(yōu)：90分以上；B、良：80-89分；C、合格：60-79;D、不合格：60分以下。
考評(píng)結(jié)果為A者，全額發(fā)放年終考評(píng)獎(jiǎng)；考評(píng)結(jié)果為B者，發(fā)放年終考評(píng)獎(jiǎng)的90%；考評(píng)結(jié)果為C者，發(fā)放年終考評(píng)獎(jiǎng)的60%；考評(píng)結(jié)果為D者，不予發(fā)放年終考評(píng)獎(jiǎng)。
五、相關(guān)的事項(xiàng)規(guī)定：
（一）考評(píng)結(jié)果將作為職員崗位聘任、評(píng)先評(píng)優(yōu)、獎(jiǎng)勵(lì)等方面的依據(jù)。
（二）年終綜合考評(píng)后，由公司研究適當(dāng)計(jì)發(fā)年終考評(píng)獎(jiǎng)，并確定具體金額。
（三）對(duì)被評(píng)為先進(jìn)職員、優(yōu)秀職員、明星職員的，經(jīng)公司研究，可給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)金額。
（四）對(duì)連續(xù)二年被評(píng)為優(yōu)秀職員、明星職員的，經(jīng)公司研究決定，可優(yōu)先晉升、加薪。
（五）在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中對(duì)公司有重大貢獻(xiàn)、創(chuàng)造較大的直接或間接效益的職員，由總經(jīng)理決定給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
六、時(shí)間安排：
(一)1月15日前，撰寫個(gè)人述職，完成職員自評(píng)、互評(píng)。
(二)1月20日前，公司組織考評(píng)工作，人事行政部匯算計(jì)分，考評(píng)組審核評(píng)定并公布考評(píng)結(jié)果。
七、其他事項(xiàng)。
（一）各職員在對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)的同時(shí)，還要檢查尚有哪些工作未完成，對(duì)未完成的工作應(yīng)在春節(jié)前加以落實(shí)，努力做到今年任務(wù)圓滿完成。
（二）職員在年終考評(píng)測(cè)評(píng)中應(yīng)秉著實(shí)事求是、客觀公正、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，如實(shí)反映自己一年來(lái)的工作表現(xiàn)，做到不隨意應(yīng)付，不弄虛作假。部門對(duì)職員的考評(píng)也應(yīng)做到客觀、公正。
我鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)工作要緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的中心工作和市統(tǒng)計(jì)局的工作要求，以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)_________，進(jìn)一步完善統(tǒng)計(jì)制度方法，加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)基層基礎(chǔ)建設(shè)，提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量，提升統(tǒng)計(jì)服務(wù)水平，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、科學(xué)決策提供堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)支撐和良好的統(tǒng)計(jì)保障。
一、全力以赴，切實(shí)做好各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作
1、認(rèn)真做好城鎮(zhèn)和農(nóng)村住戶調(diào)查工作，配合做好高效農(nóng)業(yè)成本、蓄牧業(yè)、成本費(fèi)用等專項(xiàng)調(diào)查。加強(qiáng)我鎮(zhèn)服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)工作，配合做好物流業(yè)統(tǒng)計(jì)和文化產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)工作，把服務(wù)業(yè)網(wǎng)上直報(bào)數(shù)據(jù)作為我鎮(zhèn)服務(wù)業(yè)增加值和GDP核算評(píng)估的重要依據(jù)之一。
2、全面完成統(tǒng)計(jì)年定報(bào)工作。認(rèn)真貫徹，落實(shí)市統(tǒng)計(jì)局各部門的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度，進(jìn)一步規(guī)范我鎮(zhèn)的數(shù)據(jù)處理，加強(qiáng)審核評(píng)估。做好三上企業(yè)和全部房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)實(shí)施企業(yè)一套表。
3、認(rèn)真做好人口普查后續(xù)工作。一是認(rèn)真做好人口數(shù)據(jù)質(zhì)量驗(yàn)收工作。二是認(rèn)真做好人普工作的總結(jié)表彰工作。
二、強(qiáng)化職能，進(jìn)一步提升統(tǒng)計(jì)服務(wù)水平。
加強(qiáng)專題分析研究，進(jìn)一步完善統(tǒng)計(jì)報(bào)表和統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)，增加信息量，提高時(shí)效，緊密圍繞鎮(zhèn)黨委鎮(zhèn)政府的中心工作和社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)的新情況新問(wèn)題以及各方面關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題等，積極開展統(tǒng)計(jì)分析研究，及時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行科學(xué)決策提供統(tǒng)計(jì)依據(jù)，多出統(tǒng)計(jì)分析精品，強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)信息在統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的應(yīng)用。
三、加強(qiáng)教育，促進(jìn)統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍和諧建設(shè)。
一是要加強(qiáng)思想道德建設(shè)，提高統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍的思想政治素質(zhì)。積極主動(dòng)參加市統(tǒng)計(jì)局舉辦的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，參加各種相關(guān)知識(shí)的專項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，著力提高統(tǒng)計(jì)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。其次要加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高統(tǒng)計(jì)人員業(yè)務(wù)水平。強(qiáng)化管理，提高效率。三是加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)人員隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)造良好和諧的統(tǒng)計(jì)工作氛圍。
四、強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)分析及預(yù)警與監(jiān)測(cè)工作。
進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)，尤其要加強(qiáng)重點(diǎn)企業(yè)、重大項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)，圍繞全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，深入調(diào)查研究，及時(shí)把握經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)，早做研判和分析，及時(shí)、全面地向鎮(zhèn)黨委鎮(zhèn)政府和上級(jí)部門提供統(tǒng)計(jì)預(yù)警信息。
五、做好網(wǎng)上直報(bào)工作。
進(jìn)一步扎實(shí)做好企業(yè)統(tǒng)計(jì)人員網(wǎng)上直報(bào)和日常工作指導(dǎo)。嚴(yán)格要求企業(yè)聯(lián)網(wǎng)直報(bào)數(shù)據(jù)和月報(bào)數(shù)據(jù)吻合，及時(shí)對(duì)上報(bào)數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)估和修正，保證數(shù)據(jù)真實(shí)可靠。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)各企業(yè)網(wǎng)上直報(bào)制度執(zhí)行情況檢查督促力度，進(jìn)一步提高規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)聯(lián)網(wǎng)直報(bào)率和上報(bào)準(zhǔn)確率
六、強(qiáng)本固基，夯實(shí)統(tǒng)計(jì)工作基礎(chǔ)。
1、扎實(shí)推進(jìn)統(tǒng)計(jì)規(guī)范化建設(shè)。認(rèn)真貫徹落實(shí)《__市鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)工作規(guī)范化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》和《__市統(tǒng)計(jì)調(diào)查單位基礎(chǔ)工作規(guī)范化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》，進(jìn)一步健全完善各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)管理制度，要繼續(xù)堅(jiān)持對(duì)規(guī)上工業(yè)企業(yè)和服務(wù)業(yè)列統(tǒng)單位統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，有效地保證源頭數(shù)據(jù)質(zhì)量。
2、加強(qiáng)宣傳，扎實(shí)推進(jìn)依法治統(tǒng)工作。要認(rèn)真宣傳貫徹新《統(tǒng)計(jì)法》，適時(shí)開展統(tǒng)計(jì)人員統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)知識(shí)培訓(xùn)，全面提高社會(huì)公眾的統(tǒng)計(jì)法律意識(shí);要嚴(yán)格執(zhí)行《統(tǒng)計(jì)法》，切實(shí)依法履行職責(zé)，保障統(tǒng)計(jì)資料的真實(shí)性;進(jìn)一步強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)人員的職責(zé)，進(jìn)一步擴(kuò)大電子臺(tái)帳的覆蓋面;主動(dòng)配合市局開展統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查，加大統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量檢查頻率，進(jìn)一步凈化統(tǒng)計(jì)工作環(huán)境，為依法治統(tǒng)營(yíng)造良好環(huán)境。
3、繼續(xù)積極配合市局搞好統(tǒng)計(jì)從業(yè)資格培訓(xùn)、統(tǒng)計(jì)繼續(xù)教育、統(tǒng)計(jì)專業(yè)輪訓(xùn)等教育培訓(xùn)工作，不斷提高基層統(tǒng)計(jì)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。
根據(jù)員工教育規(guī)劃及上級(jí)部門有關(guān)安全培訓(xùn)教育的要求，結(jié)合公司實(shí)際情況，制定風(fēng)險(xiǎn)教育培訓(xùn)計(jì)劃。
一：指導(dǎo)思想
圍繞公司20__年企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，開展以員工崗位培訓(xùn)、技術(shù)等級(jí)培訓(xùn)以及安全教育培類培訓(xùn)。全面提高員工對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和防范風(fēng)險(xiǎn)的能力。同時(shí)提高員工的素質(zhì)和專業(yè)促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。
二：工作目標(biāo)
20__年公司員工風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)教育率達(dá)到100%。通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管理的培訓(xùn)教育，進(jìn)一步使全體員工切實(shí)提高安全生產(chǎn)意識(shí)，牢固樹立“安全第一”的理念，熟悉了解風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)的方法和風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)的知識(shí)。使大家運(yùn)用到實(shí)際中去，杜絕各類安全事故的發(fā)生。
三：主要措施與要求
1進(jìn)一步提高職工培訓(xùn)的針對(duì)性和適用性，結(jié)合公司深化人事分配制度的改革，建立和完善促進(jìn)員工學(xué)習(xí)知識(shí)和技能的激勵(lì)機(jī)制。
2加強(qiáng)培訓(xùn)資料登記、保存、整理、分析，做好職工教育培訓(xùn)資料基礎(chǔ)工作。
3積極主動(dòng)地抓好員工培訓(xùn)教育工作，充分調(diào)動(dòng)員工鉆研學(xué)習(xí)的積極性，不斷提高素質(zhì)。
四、培訓(xùn)內(nèi)容
1、國(guó)家安監(jiān)總局關(guān)于危險(xiǎn)品從業(yè)單位安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)的通知及相關(guān)文件
2、工作危險(xiǎn)、有害因素分析（JHA）、安全檢查表法（SCL）
五、培訓(xùn)教育的方法
面授、實(shí)地實(shí)習(xí)
六、實(shí)施措施
1、各單位認(rèn)真抓好此項(xiàng)工作，并結(jié)合個(gè)單位實(shí)際情況，緊密地與公司實(shí)際情況相結(jié)合
2、建立培訓(xùn)、考核與實(shí)際使用想結(jié)合的制度，對(duì)未按要求培訓(xùn)的員工與考核不合格的員工重新培訓(xùn)、重新考核。
年委機(jī)關(guān)工會(huì)工作指導(dǎo)思想：按照市建委突出解決“出行難、住房難”矛盾，加快構(gòu)建資源節(jié)約、環(huán)境友好、經(jīng)濟(jì)高效、社會(huì)和諧的人居環(huán)境城市的總體要求。努力履行工會(huì)職責(zé)，不斷創(chuàng)新工作理念，轉(zhuǎn)變服務(wù)方式，增強(qiáng)干部職工的凝聚力和親和力，把機(jī)關(guān)工會(huì)工作提高到一個(gè)新的水平。
一、深入學(xué)習(xí)，全面提高機(jī)關(guān)干部職工素質(zhì)
1、配合機(jī)關(guān)黨組織抓好理論教育學(xué)習(xí)。抓好黨的十_屆_中全會(huì)精神、國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的“十一五”規(guī)劃、《黨章》、《公務(wù)員法》等學(xué)習(xí)。通過(guò)集中學(xué)習(xí)、討論交流、圖片展覽等各種學(xué)習(xí)方式，深化理論學(xué)習(xí)效果，努力提_部職工的思想素質(zhì)。
2、貫徹《全民道德綱要》，開展社會(huì)主義榮辱觀教育。配合機(jī)關(guān)黨組織抓好干部職工的《綱要》學(xué)習(xí)，全面了解《綱要》內(nèi)容和要求。在機(jī)關(guān)工作人員中突出開展社會(huì)主義榮辱觀教育，積極參加文明城市、文明機(jī)關(guān)、文明處室、文明崗位的創(chuàng)建活動(dòng)，使干部職工在建設(shè)創(chuàng)新型機(jī)關(guān)，服務(wù)型機(jī)關(guān)，構(gòu)建和諧機(jī)關(guān)中做好表率、帶好頭。下半年，舉辦一次《公務(wù)禮儀》專題講座。
3、搭建學(xué)習(xí)-平臺(tái)，努力營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍。在開展“學(xué)習(xí)型”機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動(dòng)中，根據(jù)干部職工的知識(shí)結(jié)構(gòu)和工作生活需求，采取多種渠道，不斷豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容。一是開辟學(xué)習(xí)場(chǎng)所，建立機(jī)關(guān)閱覽室;二是充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，開通建委工會(huì)網(wǎng)頁(yè)，發(fā)布活動(dòng)信息，交流工作，征求意見(jiàn)等，實(shí)現(xiàn)機(jī)關(guān)干部職工資源共享;三是創(chuàng)辦機(jī)關(guān)工會(huì)工作簡(jiǎn)報(bào)，堅(jiān)持二個(gè)月出刊一期?！逗?jiǎn)報(bào)》以“維護(hù)職工權(quán)益，共創(chuàng)和諧機(jī)關(guān)”為主線，開辟工會(huì)信息、維權(quán)職能、文體活動(dòng)、機(jī)關(guān)動(dòng)態(tài)、保健知識(shí)等欄目。
二、齊心協(xié)力，切實(shí)增強(qiáng)工會(huì)組織的凝聚力
4、充分發(fā)揚(yáng)民主，增強(qiáng)干部職工的參與積極性。組織機(jī)關(guān)干部職工參與事務(wù)管理，實(shí)行民主監(jiān)督，保證他們的知情權(quán)和參與決定權(quán)。年內(nèi)將組織召開部分機(jī)關(guān)干部職工座談會(huì)，聽取和尊重他們的意見(jiàn)，全面促進(jìn)工會(huì)工作的健康發(fā)展。
5、開展民心工程，關(guān)心困難職工。組織開展“送溫暖，獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)，對(duì)生活困難和生病住院的職工堅(jiān)持“五必訪”，建立困難職工檔案，實(shí)行“一幫一”結(jié)對(duì)工程。繼續(xù)做好干部職工的醫(yī)療互助保障、夏日送飲涼、走訪慰問(wèn)等工作。組織機(jī)關(guān)干部職工參加慈善一日捐、結(jié)對(duì)幫扶、向受災(zāi)地區(qū)捐衣物、捐書等活動(dòng)，為構(gòu)建和諧社會(huì)發(fā)揮自己的作用。
6、積極做好機(jī)關(guān)干部的療休養(yǎng)工作。在機(jī)關(guān)工作任務(wù)重、壓力大的情況下，倡導(dǎo)干部職工休假，領(lǐng)導(dǎo)帶頭休假，在休息中養(yǎng)心健體。繼續(xù)做好職工的體檢和療養(yǎng)工作，積極推動(dòng)機(jī)關(guān)工作人員休養(yǎng)制度，出臺(tái)《機(jī)關(guān)工會(huì)會(huì)員休養(yǎng)暫行辦法》，建立職工療養(yǎng)檔案，合理安排休養(yǎng)人員，以良好的心態(tài)、充沛的精力做好各項(xiàng)工作。
三、豐富活動(dòng)內(nèi)容，全面推動(dòng)機(jī)關(guān)文化體育事業(yè)
7、努力提_部職工的生活質(zhì)量。以提高機(jī)關(guān)干部職工的生活質(zhì)量為目標(biāo)，加強(qiáng)健康教育，強(qiáng)化健康意識(shí)，繼續(xù)貫徹“健康工作、快樂(lè)生活”的思路。上半年請(qǐng)專家進(jìn)行健康、藝術(shù)等方面的知識(shí)講座，引導(dǎo)大家建立科學(xué)健康的生活質(zhì)量。
8、運(yùn)用多種形式，開展各項(xiàng)文體活動(dòng)。
一是積極參加第三屆市直機(jī)關(guān)運(yùn)動(dòng)會(huì)。根據(jù)市直機(jī)關(guān)設(shè)置的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，動(dòng)員干部職工積極報(bào)名，主動(dòng)參與，形成人人愛(ài)運(yùn)動(dòng)、個(gè)個(gè)重健身的活動(dòng)氛圍。上半年，委機(jī)關(guān)工會(huì)組織一次輕武器射擊活動(dòng);年內(nèi)請(qǐng)專家進(jìn)行體育活動(dòng)輔導(dǎo)，如太極拳、軍體拳等。
二是組織外出考察活動(dòng)。為提高城市建設(shè)工作水平，拓寬視野，擴(kuò)大活動(dòng)外延，不斷豐富委機(jī)關(guān)干部職工的業(yè)余生活。今年將組織機(jī)關(guān)干部職工參觀市重點(diǎn)建設(shè)工程、周邊城市建設(shè)等考察活動(dòng)。
三是舉辦聯(lián)歡會(huì)、書畫展活動(dòng)。為充分展示機(jī)關(guān)干部職工的業(yè)余才能，提高藝術(shù)品位。委機(jī)關(guān)工會(huì)將舉辦文藝聯(lián)歡會(huì)、攝影書畫展等活動(dòng)。
四、強(qiáng)化工會(huì)自身建設(shè)，提高工會(huì)整體服務(wù)水平
9、建立學(xué)習(xí)制度。機(jī)關(guān)工會(huì)主席會(huì)議堅(jiān)持每月研究工作和每季集中學(xué)習(xí)一次制度。強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高服務(wù)能力，做好帶頭作用。
10、加強(qiáng)工會(huì)干部的隊(duì)伍建設(shè)。工會(huì)干部要深入處室，深入職工，善于與大家共事，虛心聽取會(huì)員的意見(jiàn)，切實(shí)解決干部職工的實(shí)際困難。工會(huì)干部要樹立“三心”(工會(huì)工作要熱心、傾聽意見(jiàn)要虛心、思想工作要貼心)，提高“四種”能力(學(xué)習(xí)研究的能力、出謀劃策的能力、溝通協(xié)調(diào)的能力、組織活動(dòng)的能力)。從今年起，機(jī)關(guān)工會(huì)要分期分批建立會(huì)員檔案制度。
11、完善工會(huì)財(cái)務(wù)制度，加強(qiáng)工會(huì)經(jīng)費(fèi)審查工作。工會(huì)經(jīng)費(fèi)是加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè)開展工會(huì)工作的基礎(chǔ)和保障，要嚴(yán)格按照工會(huì)的財(cái)務(wù)制度來(lái)操作，勤儉持“家”，做到來(lái)往賬目清楚，財(cái)務(wù)手續(xù)規(guī)范。工會(huì)經(jīng)審組織要嚴(yán)格履行職責(zé)，做到一年一到二次的審計(jì)，并公布于眾。
12、互動(dòng)互助，促進(jìn)片組活動(dòng)經(jīng)?；?。以我委和外經(jīng)貿(mào)局為牽頭單位，堅(jiān)持每季度召開一次聯(lián)席會(huì)議，交流工會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，探討工作中存在的問(wèn)題及研究對(duì)策，進(jìn)一步加強(qiáng)片組之間的合作和聯(lián)系，促進(jìn)活動(dòng)經(jīng)?；?。