計(jì)劃要有明確性和可量化性，盡可能具體明確地描述任務(wù)和時(shí)間安排。優(yōu)秀的個(gè)人年度計(jì)劃的內(nèi)容要怎么寫(xiě)？下面給大家整理個(gè)人年度計(jì)劃的內(nèi)容，希望對(duì)大家能有幫助。
上海___公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶的開(kāi)辟，___品牌在國(guó)內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長(zhǎng)、客戶數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來(lái)的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。___產(chǎn)品銷售和___品牌在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高，為_(kāi)__公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。上海___公司在總結(jié)20__年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞20__年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。
一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：
創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝）。因此，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高_(dá)__公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高_(dá)__公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使___開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸___實(shí)施理念。
二、年度目標(biāo)：
1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬(wàn)元。利潤(rùn)：100-150萬(wàn)元；
2.___產(chǎn)品在（同行業(yè)）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%；
3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%；
4.設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù)；
5.積極配合總公司做好上海___開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
三、實(shí)施要求：
銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。
1.劃分銷售區(qū)域。全國(guó)分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明；
2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商；
3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制；
4.設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù)；
5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：
①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn)，成本下降5%；
②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值；
③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理。
上海___公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在20__年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、深入開(kāi)展建功立業(yè)競(jìng)賽，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高
企業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵在于充分發(fā)揮職工的首創(chuàng)精神和生力軍作用。在新的一年里自來(lái)水公司工會(huì)把堅(jiān)持服務(wù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)做為工作的指導(dǎo)思想，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以卓有成效地開(kāi)展建功立業(yè)競(jìng)賽為重點(diǎn)，積極引導(dǎo)廣大職工群眾投身到振興和發(fā)展企業(yè)中來(lái)。
1、強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
__年自來(lái)水公司工會(huì)把提高職工素質(zhì)作為一項(xiàng)重要工作納入議事日程，充分發(fā)揮文化陣地優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性地加強(qiáng)職工的崗位技能和新技術(shù)的培訓(xùn)，引導(dǎo)職工不斷增強(qiáng)歷史使命感，主人翁現(xiàn)任感，時(shí)代緊追感，牢固樹(shù)立“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的觀念，不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)，誠(chéng)實(shí)守信意識(shí)和終身學(xué)習(xí)意識(shí)，自覺(jué)地學(xué)習(xí)新知識(shí)，鉆研新技術(shù)，努力培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才和適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的知識(shí)型職工隊(duì)伍。
2、強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，卓有成效的開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)。
今年，公司工作根據(jù)公司年度的總體目標(biāo)，結(jié)合公司的實(shí)際，選準(zhǔn)切入點(diǎn)，強(qiáng)化競(jìng)賽機(jī)制，圍繞“提高水質(zhì)，節(jié)能降耗，安全生產(chǎn)等方面，動(dòng)員和組織職工開(kāi)展”“勞動(dòng)競(jìng)賽，合理化建議、崗位練兵、技術(shù)革新”等建功立業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)，力爭(zhēng)做到全員參加，常抓不懈，使競(jìng)賽活動(dòng)上層次，上水平，真正收到實(shí)效。
二、深入實(shí)施送溫暖工程，大力扶持發(fā)展家庭經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定
穩(wěn)定是企業(yè)發(fā)展的前提，是壓倒一切的硬道理，做好困難職工的走訪，解決他們的后顧之憂，是促進(jìn)職工隊(duì)伍穩(wěn)定的有效途徑，工會(huì)組織做為職工群眾的生活第一知情人、第一協(xié)調(diào)人、第一報(bào)告人、在關(guān)心職工生活方面應(yīng)著力做好以下工作。
1、堅(jiān)持經(jīng)常走訪調(diào)查，隨時(shí)了解掌握職工的生活狀況，有針對(duì)性地做好扶貧解困工作。
2、堅(jiān)持重大節(jié)日的走訪慰問(wèn)與日常扶貧解困工作，盡最大努力保證職工的基本生活。
3、做好低保工作。
4、認(rèn)真落實(shí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的包保責(zé)任制定期走訪，密切黨、干群關(guān)系。
5、抓好家庭經(jīng)濟(jì)扶持工作，通過(guò)典型宣傳，技術(shù)培訓(xùn)，提供信息促進(jìn)家庭經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
6、做好職工安康保險(xiǎn)和女工特殊疾病保險(xiǎn)工作，把“好事”辦好。
三、抓好職代會(huì)達(dá)標(biāo)升級(jí)活動(dòng)，促進(jìn)民主管理工作再上新臺(tái)階
1、堅(jiān)持完善職代會(huì)制度，充分發(fā)揮職代會(huì)的作用。重點(diǎn)落實(shí)《亞光有限公司職工代表大會(huì)工作規(guī)范》，依法行使職代會(huì)的各項(xiàng)職權(quán)，提升職代會(huì)質(zhì)量，群策群力，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。
2、堅(jiān)持和完善廠(場(chǎng))務(wù)公開(kāi)工作制度，認(rèn)真搞好廠(場(chǎng))務(wù)公開(kāi)。
3、認(rèn)真做民主測(cè)評(píng)領(lǐng)導(dǎo)干部工作。
4、抓好職工代表的培訓(xùn)。
5、強(qiáng)化平等協(xié)商，集體合同機(jī)制推動(dòng)企業(yè)各項(xiàng)式作進(jìn)程。
平等協(xié)商和集體合同制度是工會(huì)參與調(diào)整勞動(dòng)關(guān)系，維護(hù)職工合法權(quán)益的重要手段，是職工和企業(yè)協(xié)商解決勞動(dòng)關(guān)系問(wèn)題的有效途徑，對(duì)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展具有十分重要的意義，因此及時(shí)簽訂集體合同，監(jiān)督行政認(rèn)真履行集合合同至關(guān)重要，集體合同要經(jīng)過(guò)職代會(huì)集體討論后簽訂，做到內(nèi)容全面，針對(duì)性強(qiáng)，實(shí)事求是，生產(chǎn)生活兼顧，避免形成主義，使集體合同制度真正發(fā)揮作用，收到實(shí)效。
四、以提高職工素質(zhì)和工會(huì)工作整體水平為目標(biāo)，積極組織開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，增強(qiáng)工會(huì)組織的凝聚力和向心力。
1、繼續(xù)深入開(kāi)展巾幗建功十大狀元競(jìng)賽活動(dòng)，在二00三年扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展巾幗建功十大狀元競(jìng)賽活動(dòng)，收到了良好的效果的基礎(chǔ)上，年，將此項(xiàng)活動(dòng)繼續(xù)深入開(kāi)展下去。要及時(shí)發(fā)現(xiàn)典型、選樹(shù)典型、宣傳典型，召開(kāi)總結(jié)表彰會(huì)，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)活動(dòng)向縱深發(fā)展，充分發(fā)揮女職工的“半邊天”作用。
2、繼續(xù)深入開(kāi)展創(chuàng)建十星級(jí)文明家庭活動(dòng)
深入貫徹《社會(huì)主義公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，在職工和家屬中大力倡導(dǎo)遵守社會(huì)公德，做一個(gè)好公民;恪守職業(yè)道德，做一個(gè)好職工;弘揚(yáng)家庭美德，做一個(gè)好家庭成員。努力營(yíng)造遵紀(jì)守法、文明從業(yè)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、竭成奉獻(xiàn)的良好風(fēng)氣。
3、繼續(xù)抓好“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭(zhēng)做知識(shí)型職工”工程。
__年，公司工會(huì)將在全公司范圍內(nèi)進(jìn)一步深入開(kāi)展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭(zhēng)做知識(shí)型職工”工程。___精神、黨的十六屆三___精神和中國(guó)工會(huì)十四大精神的新高潮。二是要要進(jìn)一步深入開(kāi)展好群眾性讀書(shū)活動(dòng)。要建立健全職工讀書(shū)自學(xué)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)基地建設(shè)，做好相關(guān)書(shū)籍的推薦，引導(dǎo)職工加強(qiáng)對(duì)發(fā)展林產(chǎn)工業(yè)、林地經(jīng)濟(jì)、綠色食品等方面知識(shí)的學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)職工自學(xué)成材，崗位成材，及時(shí)選樹(shù)典型，努力建設(shè)一支學(xué)習(xí)型、知識(shí)型和智能型的職工隊(duì)伍。三是有針對(duì)性地搞好各種培訓(xùn)。公司工會(huì)計(jì)劃在年內(nèi)舉辦法律知識(shí)培訓(xùn)班，工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查員培訓(xùn)班、工會(huì)建家基礎(chǔ)工作培訓(xùn)班，工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查員培訓(xùn)班、工會(huì)建家基礎(chǔ)工作培訓(xùn)班，提高職工的整體素質(zhì)。
4、繼續(xù)深入開(kāi)展再創(chuàng)模范職工之家活動(dòng)。
根據(jù)公司工會(huì)制定的《深入開(kāi)展再創(chuàng)模范職工之家方案》的要求，結(jié)合公司實(shí)際認(rèn)真制定建家規(guī)劃、充實(shí)建家內(nèi)容，提高建家活動(dòng)的檔次和水平。
5、繼續(xù)抓好文化陣地和隊(duì)伍建設(shè)，開(kāi)展好豐富多彩的文體活動(dòng)。
五、以促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系的和諧穩(wěn)定為目的，認(rèn)真履行好工會(huì)組織的基本職責(zé)
建立和諧穩(wěn)定的勞動(dòng)關(guān)系，企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，重大改革方案、勞動(dòng)、工資、社會(huì)保險(xiǎn)等與職工切身利益密切相關(guān)政策的制定，積極提出工會(huì)的建議和主張，認(rèn)真做好職工的思想工作，及時(shí)與行政搞好溝通，加大勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)節(jié)力度，維護(hù)好職工的利益。二是要切實(shí)加強(qiáng)工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)工作。要建立健全工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查網(wǎng)絡(luò)，完善勞動(dòng)保護(hù)安全檢查制度，加強(qiáng)安全宣傳教育，開(kāi)展好“安康杯”系列活動(dòng)，要積極配合行政搞好安全生產(chǎn)檢查，督促企業(yè)改善職工勞動(dòng)安全衛(wèi)生條件，保證職工身心健康，為企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)提供安全保障。
__年，工會(huì)工作充滿新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。解放思想，更新觀念、積極探索、求實(shí)創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)地開(kāi)創(chuàng)工會(huì)工作的嶄新局面，為圓滿完成公司年的奮斗目標(biāo)和工作任務(wù)做出積極的貢獻(xiàn)。
一、總體思路
20__年全縣干部教育培訓(xùn)工作總體思路是:深入學(xué)習(xí)貫徹__大和__屆六中全會(huì)精神,深入學(xué)習(xí)貫徹____系列重要講話精神,按照全省組織部長(zhǎng)會(huì)議和全州組織工作會(huì)議部署,以理論武裝、黨性教育、能力培訓(xùn)和知識(shí)更新為重點(diǎn),著力在抓重點(diǎn)、提質(zhì)量、打基礎(chǔ)、強(qiáng)督導(dǎo)上下功夫,全面深化干部教育培訓(xùn)改革,推行1+X模式(黨性教育課程+專題課程),突出抓好理論教育、黨性教育和作風(fēng)教育三堂課,全面提升培訓(xùn)質(zhì)量和效益,著力打造具有學(xué)習(xí)能力、調(diào)查研究能力和做群眾工作能力的高素質(zhì)干部隊(duì)伍,為推進(jìn)穩(wěn)定和諧、發(fā)展進(jìn)步新同仁建設(shè)提供堅(jiān)強(qiáng)人才保障。
二、培訓(xùn)對(duì)象及培訓(xùn)內(nèi)容
20__年,全縣干部教育培訓(xùn)工作分層次、分領(lǐng)域進(jìn)行,主要為鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、縣直機(jī)關(guān)干部、中小學(xué)黨支部書(shū)記、離退休老干部、兩代表一委員、入黨積極分子、婦女干部、村(社區(qū))兩委班子成員、優(yōu)秀卸任村干部、優(yōu)秀農(nóng)牧民黨員、村警、優(yōu)秀宗教界人士等。各部門業(yè)務(wù)培訓(xùn),由各部門自行組織實(shí)施。
培訓(xùn)內(nèi)容:黨章黨紀(jì)、____系列重要講話、__屆六中全會(huì)精神、省州縣委全委會(huì)議精神等重大理論;基層黨建、黨的惠民政策、法治理論和法治常識(shí)、民族宗教政策、精準(zhǔn)扶貧、農(nóng)牧科技知識(shí)、金融信貸知識(shí)、三基建設(shè)等常識(shí)常規(guī);農(nóng)牧業(yè)相關(guān)法律法規(guī),其他地區(qū)轉(zhuǎn)變農(nóng)牧業(yè)發(fā)展方式的先進(jìn)理念、先進(jìn)做法和農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)相關(guān)知識(shí);了解掌握轉(zhuǎn)變農(nóng)牧業(yè)發(fā)展方式的主要內(nèi)容和關(guān)鍵環(huán)節(jié),增強(qiáng)實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的責(zé)任意識(shí),不斷提高帶領(lǐng)群眾致富能力、提高維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定能力、提高抓好基層黨組織建設(shè)能力。
三、培訓(xùn)方式
按照缺什么補(bǔ)什么、需要什么培訓(xùn)什么的原則,采取集中培訓(xùn)與異地考察、課堂培訓(xùn)與現(xiàn)場(chǎng)觀摩、專家講授與電教培訓(xùn)相結(jié)合的方式進(jìn)行,突出實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效。
四、重點(diǎn)培訓(xùn)計(jì)劃
(一)主體班次、培訓(xùn)對(duì)象、時(shí)間及經(jīng)費(fèi)
1、優(yōu)秀卸任村干部、優(yōu)秀農(nóng)牧民黨員培訓(xùn)班
培訓(xùn)對(duì)象、人數(shù):在村級(jí)事務(wù)中發(fā)揮模范帶頭作用的優(yōu)秀卸任村干部、優(yōu)秀農(nóng)牧民黨員,共40人。
培訓(xùn)內(nèi)容:理論理想教育、精準(zhǔn)扶貧、新農(nóng)村建設(shè)、現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)發(fā)展、實(shí)地觀摩等。
隨著某區(qū)汽車市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我某區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。20__年，在負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，主動(dòng)爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標(biāo)：
至20__年12月31日，某區(qū)汽車銷售任務(wù)560萬(wàn)元，銷售目標(biāo)700萬(wàn)元（20__年度銷售計(jì)劃表附后）；
二、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；
三、客戶分類：
根據(jù)汽車某年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
（1）本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì)；
（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)議開(kāi)會(huì)時(shí)間間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)；
2、客戶回訪：
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；
（2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我某年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的認(rèn)識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱度詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成汽車銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
今年工作的指導(dǎo)思想和總體要求是：以黨的__精神為指導(dǎo)，以深化改革激發(fā)發(fā)展活力，以實(shí)干推進(jìn)“一二三四五六”發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施，“筑平臺(tái)、促發(fā)展、調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長(zhǎng)、保穩(wěn)定、惠民生”，推動(dòng)我鎮(zhèn)科學(xué)發(fā)展上新水平，為完成“十二五”規(guī)劃奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓發(fā)展的新成果更多更公平惠及全鎮(zhèn)人民。
今年全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展主要預(yù)期目標(biāo)是：地區(qū)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)9%，人均地區(qū)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)10%；規(guī)模以上工業(yè)增加值增長(zhǎng)9%，服務(wù)業(yè)增加值增長(zhǎng)9%，固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)3%，進(jìn)出口總額增長(zhǎng)5%，實(shí)際利用外資增長(zhǎng)15%；公共財(cái)政預(yù)算收入增長(zhǎng)3%，國(guó)地稅收入增長(zhǎng)2.5%，居民人均年純收入增長(zhǎng)13%，農(nóng)民人均年純收入增長(zhǎng)12.5%。
圍繞目標(biāo)，我們將重點(diǎn)抓好八個(gè)方面的工作：
一、做優(yōu)產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)
突出主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)化規(guī)模優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)集約發(fā)展，打造符合__市“新三百”條件的產(chǎn)業(yè)集群。發(fā)展兩個(gè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),構(gòu)建三座新城，持續(xù)提高發(fā)展起點(diǎn)，不斷提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量和效益，加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐。
壯大傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。以平臺(tái)建設(shè)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)聚集，整合改建隆興工業(yè)區(qū)等交通比較便捷、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好的資源，提升優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)布局，建設(shè)“鎮(zhèn)西南部現(xiàn)代制造業(yè)集聚區(qū)”。圍繞新布局加快招商引資步伐，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)層次向高端延伸，推進(jìn)服裝企業(yè)開(kāi)拓電子商務(wù)市場(chǎng)，開(kāi)展“線上”與“線下”市場(chǎng)(o2o模式)良性互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)，培育發(fā)展服裝企業(yè)電子商務(wù)總部。加快企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，增資擴(kuò)產(chǎn)，延伸壯大內(nèi)生力及企業(yè)發(fā)展后勁，傾力培育新的龍頭企業(yè)，確立柏仙多格、通偉、霞湖世家、益和堂、嘉樂(lè)、聯(lián)合鴻興、特新、意文、元一等一批重點(diǎn)扶持企業(yè)，采取有力措施，推動(dòng)企業(yè)上規(guī)模、上檔次，年內(nèi)新增規(guī)模和限上企業(yè)20家。強(qiáng)化物流保障，建設(shè)現(xiàn)代物流園，為我鎮(zhèn)建設(shè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供有力保障。
整合發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，整合龍瑞、云漢等服裝專業(yè)市場(chǎng)資源，大力推動(dòng)合富四季青服裝城的發(fā)展，改造現(xiàn)有的布匹市場(chǎng)，探索統(tǒng)一管理新模式，規(guī)劃建設(shè)“鎮(zhèn)東北部現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)”。圍繞集聚區(qū)建設(shè)，發(fā)展新型電子商務(wù)，推動(dòng)發(fā)展服裝、紅木家具新型經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，打造全新的工商業(yè)服務(wù)鏈條。引入嘉豐匯、大自然廣場(chǎng)、粵閩浙木雕城等服裝、紅木家具新型業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)單位20家，拓展服裝、紅木家具專業(yè)市場(chǎng)面積15萬(wàn)平方米。推進(jìn)金融服務(wù)業(yè)創(chuàng)新，啟動(dòng)“隆都金融服務(wù)城”前期調(diào)研和選址工作。完善融資機(jī)制，拓寬融資渠道，推動(dòng)銀企合作，借助金融資本加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
培育提升新興產(chǎn)業(yè)。加快構(gòu)建以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、政府有力推動(dòng)、產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。大力推動(dòng)資源再生型、環(huán)境友好型等新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加快推動(dòng)華南餐廚垃圾資源化處理、冷熱電聯(lián)產(chǎn)、現(xiàn)代中醫(yī)藥與綠色保健飲料等項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化。強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)建設(shè)，大力開(kāi)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)申報(bào)工作，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,促進(jìn)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)助推產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)提速發(fā)展。推進(jìn)企業(yè)與高校、科研院所深度合作，積極引導(dǎo)企業(yè)介入高校、科研院所早期研發(fā)。大力引進(jìn)高層次人才，制定更加優(yōu)惠的政策措施，引進(jìn)更多新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展急需的各類高素質(zhì)人才。
二、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，加快調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)
整合現(xiàn)有的服裝、美食、傳統(tǒng)文化等資源，發(fā)掘沙溪特色文化，建設(shè)四條特色街，運(yùn)用時(shí)尚、創(chuàng)意、傳統(tǒng)、旅游等主題促進(jìn)消費(fèi)，發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，努力把沙溪打造成時(shí)尚旅游文化的集散地。
搭建創(chuàng)意平臺(tái)。規(guī)劃建設(shè)集線上營(yíng)銷、設(shè)計(jì)策劃、人才培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)孵化、服裝總部于一體面積逾220畝的“時(shí)尚創(chuàng)意城”，配合時(shí)尚創(chuàng)意城建設(shè)，整合休閑服裝博覽會(huì)等平臺(tái)資源，啟動(dòng)電商服務(wù)中心建設(shè)，以優(yōu)惠政策吸引設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、策劃、電商開(kāi)發(fā)類公司落戶，舉辦工業(yè)和服裝設(shè)計(jì)大賽等，為設(shè)計(jì)師搭建創(chuàng)意舞臺(tái)，打造設(shè)計(jì)師“夢(mèng)工場(chǎng)”。引進(jìn)創(chuàng)意總部10個(gè)，設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)30個(gè)，知名品牌服飾公司50間，匯聚時(shí)尚創(chuàng)意元素，打造時(shí)尚休閑發(fā)布之都。
匯聚時(shí)尚元素。建設(shè)“時(shí)尚服飾街”，以興工路東段為主軸，圍繞時(shí)尚文化主題、新型電商業(yè)態(tài)對(duì)現(xiàn)有街區(qū)進(jìn)行改造建設(shè)，發(fā)展電子商務(wù)新業(yè)態(tài)，依托時(shí)尚服飾街進(jìn)行線下銷售，吸引國(guó)外的品牌展示，吸引品牌進(jìn)駐，打造一個(gè)集時(shí)尚發(fā)布基地、線下體驗(yàn)中心、旅游文化購(gòu)物中心于一體的電商體驗(yàn)中心。爭(zhēng)取引進(jìn)新型電商企業(yè)20家，建設(shè)線上線下體驗(yàn)中心20個(gè)，吸引名牌服飾店50家進(jìn)駐。
促進(jìn)文化消費(fèi)。加快星寶核心商圈街區(qū)規(guī)劃，發(fā)掘隆都美食，建設(shè)“沙溪美食街”。運(yùn)用傳統(tǒng)文化主題對(duì)“十里紅木家具銷售長(zhǎng)廊”進(jìn)行整體包裝改造，提升硬件配套，營(yíng)造文化氛圍，打造“精品紅木家具街”。規(guī)劃開(kāi)發(fā)“鳳凰山旅游文化城”，建設(shè)“隆都文化產(chǎn)業(yè)特色街”，與“時(shí)尚服飾街”配合形成時(shí)尚、美食、紅木、旅游等主題融于一體的立體化休閑文化消費(fèi)格局，增強(qiáng)文化消費(fèi)對(duì)拉動(dòng)內(nèi)需、帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的作用，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展提速、層次提升。
三、服務(wù)三農(nóng)，提高農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展水平
創(chuàng)新農(nóng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展思路，堅(jiān)持利益下移、重心下移，不斷加大強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策力度，以全新的理念經(jīng)營(yíng)和推動(dòng)三農(nóng)工作。規(guī)劃建設(shè)一條集生產(chǎn)農(nóng)貿(mào)、觀光旅游、休閑娛樂(lè)、生態(tài)文化于一體的生態(tài)農(nóng)業(yè)景觀帶和親水空間景觀帶，示范帶動(dòng)全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展。
發(fā)展農(nóng)業(yè)新型業(yè)態(tài)。優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局，逐步建立經(jīng)營(yíng)規(guī)模適度、與市場(chǎng)有效對(duì)接、生態(tài)環(huán)境可持續(xù)的現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)體系。重點(diǎn)發(fā)展現(xiàn)代花木產(chǎn)業(yè)、城郊休閑觀光農(nóng)業(yè)、高端養(yǎng)龜業(yè)和觀賞魚(yú)業(yè)、淡水魚(yú)流通業(yè)、無(wú)公害種植業(yè)和其他高效高值農(nóng)業(yè)。引導(dǎo)特色農(nóng)商產(chǎn)品集聚經(jīng)營(yíng)，以生態(tài)景觀帶為依托，探索發(fā)展城郊生態(tài)游，形成產(chǎn)、銷、游、教于一體的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)值及土地收益，增加農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)收入。通過(guò)農(nóng)業(yè)園區(qū)置入農(nóng)民創(chuàng)業(yè)扶持服務(wù)，解決部分農(nóng)民創(chuàng)業(yè)就業(yè)問(wèn)題，增加農(nóng)民收入。
加快經(jīng)濟(jì)強(qiáng)村步伐。以農(nóng)民增收為核心，著力加快富民強(qiáng)村步伐。引導(dǎo)村組進(jìn)一步加大舊廠房、舊物業(yè)改造升級(jí)力度，以發(fā)展壯大商貿(mào)三產(chǎn)物業(yè)經(jīng)濟(jì)增加集體收入。加強(qiáng)農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)合同管理，提高村組物業(yè)管理水平。加大農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)扶持力度，實(shí)施10公里主干農(nóng)路硬底化。推動(dòng)農(nóng)田整合和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，完成6000畝高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田建設(shè)，繼續(xù)抓好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證工作。推動(dòng)農(nóng)民專業(yè)合作社建設(shè)，鼓勵(lì)和支持承包土地向?qū)I(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作組織流轉(zhuǎn)，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)。
實(shí)施鎮(zhèn)內(nèi)幫扶計(jì)劃。制定出臺(tái)《沙溪鎮(zhèn)鎮(zhèn)內(nèi)幫扶發(fā)展工作方案》，幫助后進(jìn)村組提升“造血”功能，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)后進(jìn)村組集體收入增長(zhǎng)12%以上。強(qiáng)化村組資產(chǎn)財(cái)務(wù)和債權(quán)管理，優(yōu)化“三資”管理。從今年起三年內(nèi)，對(duì)全鎮(zhèn)已實(shí)施集體購(gòu)買城鄉(xiāng)養(yǎng)老保險(xiǎn)的村組實(shí)行財(cái)政補(bǔ)貼，支持村組集體經(jīng)濟(jì)建設(shè)項(xiàng)目，通過(guò)公共財(cái)政的調(diào)節(jié)作用，減輕農(nóng)村基層經(jīng)濟(jì)壓力。
統(tǒng)籌推進(jìn)鄉(xiāng)村秀美。突出親水空間、生態(tài)和諧及休閑功能，完成“生態(tài)景觀帶”建設(shè)項(xiàng)目的規(guī)劃編制設(shè)計(jì)工作并啟動(dòng)首期建設(shè)。加強(qiáng)水利建設(shè)和水環(huán)境整治，實(shí)施“沙溪水更清計(jì)劃”，做好以獅滘河為重點(diǎn)流域的內(nèi)河涌清疏治理，修復(fù)水體環(huán)境，完善內(nèi)河堤圍護(hù)岸加固和美化綠化，增強(qiáng)防洪排澇能力，營(yíng)造秩序井然、整潔衛(wèi)生、舒適和諧的人居環(huán)境。做好秀美村莊建設(shè)的擴(kuò)面工作，設(shè)立社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，實(shí)施秀美村莊建設(shè)獎(jiǎng)補(bǔ)，結(jié)合“環(huán)境秀美工程”，深入開(kāi)展農(nóng)村人居環(huán)境綜合整治，實(shí)施“空氣清新計(jì)劃”，有效提升空氣質(zhì)量。
目前，餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，轉(zhuǎn)型是餐廳打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的好辦法，但是，餐廳想要轉(zhuǎn)型，必須有足夠“持續(xù)消費(fèi)”的顧客來(lái)支撐，那么，怎樣讓顧客變成會(huì)員呢?下面中國(guó)吃網(wǎng)小編與大家分享會(huì)員制營(yíng)銷打造餐廳核心競(jìng)爭(zhēng)力。
清香閣始建于_年，20__年進(jìn)入北京市場(chǎng)。發(fā)展至今，旗下已經(jīng)擁有兩大品牌“清香閣海鮮餐廳”和“穆羊湯”。在總經(jīng)理何強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)下，清香閣各門店不斷改革創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，服務(wù)水平逐步提高，深受廣大顧客的歡迎。
多年來(lái)，清香閣一直秉承“把顧客當(dāng)親人，視顧客為家人，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”的經(jīng)營(yíng)理念和“以情服務(wù)，用心做事”的清香閣精神，在餐飲行業(yè)中打造出屬于自己的清真特色品牌，成為全國(guó)規(guī)模較大的一家民族飯店。迄今，“清香閣”品牌已深入人心。
清香閣是一家清真餐飲企業(yè)，堅(jiān)持“現(xiàn)代、時(shí)尚、好玩、干凈”的原則，客戶群主要以金領(lǐng)、白領(lǐng)為主。作為北京最大的海鮮餐廳，每年銷售的世界海鮮百噸級(jí)產(chǎn)品比比皆是，進(jìn)口生蠔、冰島海參斑、鮑螺、扇貝、老虎魚(yú)頭、帝王蟹等可以達(dá)到每日銷售一噸的不菲戰(zhàn)績(jī)。
然而，由去年開(kāi)始，“成本上升、增速下滑、利潤(rùn)下降”的多重考驗(yàn)使當(dāng)前餐飲業(yè)陷入集體思考，清香閣也略微感到壓力。因此，和眾多餐飲企業(yè)一樣，轉(zhuǎn)型、升級(jí)、調(diào)整成為了清香閣經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù)。在此期間，何強(qiáng)漸漸意識(shí)到，高檔酒樓欲轉(zhuǎn)型，需要有足夠的“持續(xù)消費(fèi)”顧客來(lái)支撐，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，客戶已經(jīng)成為企業(yè)生存與發(fā)展的生命線。于是，他想到了應(yīng)用“會(huì)員制營(yíng)銷”，做好會(huì)員制營(yíng)銷首先需要有足夠的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，而清香閣屬于北京最大的海鮮餐廳之一，因此，必須將他們的目標(biāo)客戶鎖定。
如何讓清香閣的“Fans”們成為會(huì)員呢?清香閣與雅座的會(huì)員制營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)共同努力，設(shè)置了如下玩法：
一、加大會(huì)員招募力度。20元辦理一張積分卡，消費(fèi)10元可積1分(1積分抵1元現(xiàn)金使用)，從下次消費(fèi)起均可享用。
同時(shí)，設(shè)置20道會(huì)員專享菜品，會(huì)員享受高價(jià)菜品優(yōu)惠。譬如，三文魚(yú)刺身原價(jià)108元，會(huì)員價(jià)68元，菜品制作得美觀誘人，濃煙中透露出三文魚(yú)的輕盈。此款超出顧客期望的“會(huì)員專享菜”幾乎是每桌都會(huì)選擇的冷食。最終，此菜品銷量超過(guò)了京城某些知名日料店。
二、會(huì)員活動(dòng)以情感人，豐富多彩。在清香閣海鮮餐廳的大廳中有“會(huì)員抽獎(jiǎng)區(qū)”，凡會(huì)員均可獲得額外驚喜，有代金券、菜品、飲料、套餐等。節(jié)假日清香閣更是讓人感動(dòng)，記者曾親眼目睹母親節(jié)當(dāng)天的感人場(chǎng)面，所有就餐會(huì)員均可獲得一個(gè)紅雞蛋，上面醒目地刻著“媽媽我愛(ài)你”，雖簡(jiǎn)單卻溫馨。
三、會(huì)員儲(chǔ)值可獲不同級(jí)別的贈(zèng)禮。清香閣對(duì)于儲(chǔ)值營(yíng)銷進(jìn)行了周密的部署，譬如，清香閣九月份的儲(chǔ)值活動(dòng)，儲(chǔ)值20__元即可獲得價(jià)值180元的生蠔券一張，且僅限20__名，很快，20__張“生蠔券”被搶購(gòu)一空。此外，儲(chǔ)值5000元返600元，儲(chǔ)值10000元返1500元，如此大的誘惑顧客無(wú)不心動(dòng)。
在清香閣全體人員的努力下，“會(huì)員制營(yíng)銷”取得了重大突破。僅僅七個(gè)月，清香閣會(huì)員月增長(zhǎng)比從原來(lái)的15%直接上升到30%，儲(chǔ)值同比每月增長(zhǎng)10%。對(duì)于一個(gè)高檔海鮮，可以達(dá)到58%的散客辦卡率，76%的客單來(lái)自會(huì)員消費(fèi)，為何獲得如此給力的營(yíng)銷效果?這值得同檔次餐飲企業(yè)思考。
清香閣的“高端轉(zhuǎn)型”并不是簡(jiǎn)單的打折，而是讓會(huì)員享受到優(yōu)惠價(jià)格，“變相”降價(jià)。如今的清香閣，人均消費(fèi)由170元下降至120元，成為名副其實(shí)的“家庭海鮮餐廳”聚餐首選。優(yōu)惠，只給予喜愛(ài)清香閣的會(huì)員，不但不會(huì)傷害企業(yè)本身的品牌價(jià)值，反而在顧客心中塑造了良好的口碑和美譽(yù)度。
清香閣會(huì)員制的實(shí)施，無(wú)論對(duì)清香閣本身，還是顧客來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)雙贏的選擇。對(duì)于顧客而言，不但可以享受到比非會(huì)員更為優(yōu)惠的價(jià)格，而且在服務(wù)方面可享受更優(yōu)的待遇;而對(duì)于清香閣，因?yàn)闀?huì)員得到了更多的實(shí)惠，從而增加了持續(xù)消費(fèi)，使企業(yè)可以擁有更多的客戶群體。會(huì)員，正如同蛋糕上的那層奶油，含有熱量最高，最可口。只有搶到奶油吃的企業(yè)，才可以做大做強(qiáng)。
一、顧客消費(fèi)頻率增加，滿意度大大提高，并且通過(guò)口碑傳播不斷帶來(lái)新的客源。
二、儲(chǔ)值活動(dòng)進(jìn)行順暢，為清香閣積累了大量的現(xiàn)金流，極大減輕了營(yíng)運(yùn)壓力。
三、整個(gè)餐廳由原來(lái)中檔偏高的海鮮樓轉(zhuǎn)型為中檔偏低的海鮮餐廳，面向大眾，工作效率也有了顯著提升。
目前，清香閣已成為京城“東二環(huán)”至“東四環(huán)”最火的連鎖海鮮餐廳，擁有了近10萬(wàn)名企業(yè)會(huì)員，成為餐飲行業(yè)中一個(gè)具有戰(zhàn)略思維和核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。中國(guó)吃網(wǎng)小編相信，經(jīng)過(guò)清香閣不懈努力，必將成為餐飲業(yè)旗艦標(biāo)桿。
公司前期業(yè)務(wù)開(kāi)展組織架構(gòu)、人員配置：12人。薪資標(biāo)準(zhǔn)底薪+交通補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼+工作餐總經(jīng)理1名楊金港
總經(jīng)理助理1名試用期2100元(正式聘用合同期2900元)+補(bǔ)貼200元交通費(fèi)+100元話費(fèi);副總經(jīng)理1名謝勇試用期5000元(正式聘用合同期6000元)+補(bǔ)貼800元交通費(fèi)+200元
話費(fèi)+公司總銷售利潤(rùn)的10%(公司發(fā)展后10%的股份);
綜合管理部楊金港兼
財(cái)務(wù)部1名
健康沙龍俱樂(lè)部
中藥師1名(張經(jīng)理)
老醫(yī)師1名試用期2400元(正式聘用合同期2800元)+補(bǔ)貼100元交通費(fèi)+100元話費(fèi)+每個(gè)療程藥品銷售提成200元(再定);
護(hù)士4名試用期2200元(正式聘用合同期2600元)+補(bǔ)貼100元交通費(fèi)+100元話費(fèi);業(yè)務(wù)公關(guān)部
業(yè)務(wù)公關(guān)經(jīng)理3名試用期2600元(正式聘用合同期3200元)+補(bǔ)貼300元交通費(fèi)+100元話費(fèi)+銷售總額提成10%;
網(wǎng)絡(luò)辦公文秘2名試用期1800元(正式聘用合同期2200元)+補(bǔ)貼100元交通費(fèi)+100話費(fèi)+銷售提成5%;(可以護(hù)士兼)
前臺(tái)接待文員2名試用期1600元(正式聘用合同期1800元)+補(bǔ)貼100元交通費(fèi)+100話費(fèi);(可以護(hù)士兼)
公司可以根據(jù)業(yè)務(wù)崗位不同給與不同業(yè)務(wù)人員的交通補(bǔ)助和通訊補(bǔ)助;享有不同的崗位津貼、保險(xiǎn)福利和提成。其他人員根據(jù)工作表現(xiàn)和公司效益給與相應(yīng)績(jī)效獎(jiǎng)金。
工作時(shí)間公司提供中午8元/餐的補(bǔ)助工作餐，在崗的工作人員公司承擔(dān)費(fèi)用;晚餐和休息時(shí)間自己解決伙食。
公司暫定為每個(gè)工作日上班時(shí)間7個(gè)半小時(shí)，8：30-12：0013：30-17：30，星期一至星期五為法定工作日，星期六日是每個(gè)員工每月安排值班2天/次，每個(gè)員工每月休息6天，國(guó)家法定節(jié)假日正常放假休息。
新員工過(guò)了兩個(gè)月試用期的，公司將統(tǒng)一為員工辦理交通、工傷意外保險(xiǎn)，職工醫(yī)療保險(xiǎn)，萬(wàn)能保險(xiǎn)(分紅增值、意外、醫(yī)療、養(yǎng)老等綜合型的保險(xiǎn))等。經(jīng)營(yíng)宗旨
以德為根以人為本成長(zhǎng)自我造福他人
發(fā)展理念尚德重能人盡其才關(guān)注績(jī)效終身學(xué)習(xí)贏在執(zhí)行
經(jīng)營(yíng)規(guī)范盡職必須盡智，做到更要做好
專業(yè)服務(wù)專業(yè)藥食知識(shí)和醫(yī)療、保健服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶的康復(fù)和公司的發(fā)展
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)追求公司、員工一起發(fā)展壯大
堅(jiān)持商業(yè)利益與職業(yè)道德并重,致力做到“江西甘露源生物科技有限公司運(yùn)作癌癥醫(yī)療保健服務(wù)企業(yè)”來(lái)獲得市場(chǎng)認(rèn)可。公司將一直致力通過(guò)人性化又創(chuàng)新的企業(yè)文化，力求成為被客戶、員工和社會(huì)充分尊敬的企業(yè)。以人為本，首先是以員工發(fā)展和客戶健康為尊。重視員工為企業(yè)最大的財(cái)富，公司為員工提供可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)空間和機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)員工與公司共同成長(zhǎng)。
一、總經(jīng)辦
副總經(jīng)理崗位職責(zé)：
1、有公司章程規(guī)定或董事會(huì)授權(quán)組織制定公司企業(yè)文化、公司管理制度、中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃;
2、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排公司工作，完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo);組織收集市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)信息、新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)信息、收集癌癥患者信息等。協(xié)調(diào)公司各部門的協(xié)作關(guān)系，做到全方位服務(wù);
3、組織實(shí)施經(jīng)批準(zhǔn)的公司，財(cái)務(wù)預(yù)算安排;協(xié)助公司人事：對(duì)營(yíng)銷人員招聘、錄用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘，提出建議報(bào)總經(jīng)理同意后，由董事長(zhǎng)審批。配合總經(jīng)理定期對(duì)公司員工進(jìn)行培訓(xùn)和業(yè)績(jī)考核，復(fù)核公司員工的薪資、補(bǔ)貼、提成、獎(jiǎng)金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn);
4、負(fù)責(zé)公司組織架構(gòu)設(shè)置及協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)、生產(chǎn)管理：組織編制年度業(yè)務(wù)計(jì)劃及業(yè)務(wù)費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃，復(fù)核各項(xiàng)開(kāi)支單據(jù)，完善財(cái)務(wù)制度等;
5、負(fù)責(zé)公司的統(tǒng)計(jì)管理：組織、推行、檢查和落實(shí)公司運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，組織開(kāi)展市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)工作，在公司推廣運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、銷售策略、資本運(yùn)作等方面向董事長(zhǎng)、總經(jīng)理提供相關(guān)解決方案;
6、負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)、業(yè)務(wù)拓展、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等。
副總經(jīng)理助理崗位職責(zé)
1、在副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)辦公室的全面工作，努力作好總經(jīng)理的參謀助手，起到承上啟下的作用，認(rèn)真做到全方位服務(wù)。
2、在副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)企業(yè)具體管理工作的布置、實(shí)施、檢查、督促、落實(shí)執(zhí)行情況。
3、協(xié)助副總經(jīng)理作好經(jīng)營(yíng)服務(wù)各項(xiàng)管理并督促、檢查落實(shí)貫徹執(zhí)行情況。
4、負(fù)責(zé)各類文件的分類呈送，請(qǐng)董事長(zhǎng)閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理。
5、協(xié)助副總經(jīng)理調(diào)查研究、了解公司經(jīng)營(yíng)管理情況并提出處理意見(jiàn)或建議，供副總經(jīng)理決策。
6、做好副總經(jīng)理營(yíng)銷會(huì)議和其他會(huì)議的組織和會(huì)議紀(jì)錄。做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布。
7、做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。
8、負(fù)責(zé)保管使用企業(yè)圖章和客戶檔案。
9、負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)外的公文辦理，解決來(lái)電、來(lái)訪事宜，及時(shí)處理、匯報(bào)。
10、負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)或兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)的接待、參觀工作。
二、綜合管理部
人事行政經(jīng)理崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)擬訂公司的年度工作計(jì)劃，撰寫(xiě);
2、負(fù)責(zé)人事、行政管理、勞動(dòng)工資管理工作;
3、負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)及辦公用品的購(gòu)置、維護(hù)、管理;
4、負(fù)責(zé)文秘、印鑒、檔案管理工作;
5、負(fù)責(zé)員工的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、對(duì)外宣傳等工作;
6、負(fù)責(zé)員工的考評(píng)工作;
7、聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)各部門，落實(shí)投融資公司制定事項(xiàng)的催辦、查辦工作;
8、負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)、接待和后勤保障工作。
三、業(yè)務(wù)公關(guān)部
經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品推廣與發(fā)展戰(zhàn)略的管理工作，負(fù)責(zé)組織實(shí)施公司的業(yè)務(wù)推廣和宣傳活動(dòng)，樹(shù)立和提高本公司產(chǎn)品的聲譽(yù)，使本公司的產(chǎn)品有一個(gè)廣泛的市場(chǎng)。
2、負(fù)責(zé)與業(yè)務(wù)單位進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談及合同的制定與草簽。進(jìn)行醫(yī)療互動(dòng)合作業(yè)務(wù)。
3、了解和掌握癌癥市場(chǎng)藥品信息，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析。了解和掌握同行的業(yè)務(wù)狀況，收集業(yè)務(wù)情報(bào)，向總經(jīng)理提供報(bào)告，便于經(jīng)營(yíng)決策，使公司產(chǎn)品推廣建立在可靠的基礎(chǔ)上。
4、經(jīng)常對(duì)醫(yī)療單位進(jìn)行禮節(jié)性的拜訪，征求他們的意見(jiàn)，密切與他們的溝通合作，以得到他們業(yè)務(wù)上的關(guān)照、支持和惠顧。
5、凡節(jié)日與大的紀(jì)念性活動(dòng)，要向有業(yè)務(wù)聯(lián)系的醫(yī)療單位、個(gè)人和老客戶發(fā)賀電、賀信，有的可以邀請(qǐng)參加本公司組織的康復(fù)交流活動(dòng)。
6、負(fù)責(zé)組織和參加來(lái)訪人員的接待，并將他們的情況轉(zhuǎn)告各有關(guān)部門。向客人介紹本公司產(chǎn)品的情況，了解他們的需要，盡可能給予滿足。
7、負(fù)責(zé)組織本公司產(chǎn)品宣傳材料的編寫(xiě)、攝影、錄像、印刷及宣傳，并與新聞媒體界建立良好關(guān)系，取得他們的支持和幫助。
8、負(fù)責(zé)癌癥病患資料的收集、醫(yī)療和康復(fù)材料的整理、編寫(xiě)等工作。
9、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和檢查本公司的網(wǎng)站、宣傳冊(cè)、廣告牌、產(chǎn)品包裝和設(shè)計(jì)等語(yǔ)句有無(wú)差錯(cuò);字體是否端正、清晰、美觀;設(shè)計(jì)是否高雅;與公司的產(chǎn)品格調(diào)是否相符等。
一、培養(yǎng)目的：
1、落實(shí)新《綱要》，實(shí)行教育教學(xué)改革，促進(jìn)教師轉(zhuǎn)變教育觀念，落實(shí)教育行為，提升教育理念，提高教師整體水平。
2、為幼兒園的發(fā)展打基礎(chǔ)、做準(zhǔn)備，建立一支骨干教師隊(duì)伍。
二、選拔要求：
1、熱愛(ài)祖國(guó)，具有良好的思想政治素質(zhì)，教書(shū)育人，遵紀(jì)守法，愿意為幼教事業(yè)的發(fā)展服務(wù)且積極奉獻(xiàn)。
2、工作認(rèn)真、踏實(shí)，遵守園內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度。教師間團(tuán)結(jié)互助，是教師的表率。
3、具有一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)。
4、能運(yùn)用現(xiàn)代化教育手段。
三、選拔方法：
1、本次選拔為總分制
2、對(duì)《綱要》的解答
3、教育活動(dòng)評(píng)比、說(shuō)課評(píng)比
4、課件制作評(píng)比
5、論文評(píng)比
四、骨干教師的義務(wù)：
1、在園內(nèi)起好表率作用。
2、主動(dòng)承擔(dān)對(duì)市、區(qū)、片的開(kāi)課任務(wù)。
3、每年應(yīng)在公開(kāi)發(fā)行的刊物上發(fā)表1~2篇文章或在園級(jí)以上獲獎(jiǎng)。
五、評(píng)委：園長(zhǎng)、科研主任、教研組長(zhǎng)
六、具體選拔時(shí)間：
三月份：新《綱要》的解答
四月份：教育活動(dòng)評(píng)比，說(shuō)課活動(dòng)評(píng)比
五月份：課件制作評(píng)比
六月份：論文評(píng)比
20__年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭(zhēng)取成功完成銷售任務(wù)。
一，銷售目標(biāo)：
至20__年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬(wàn)元，銷售目標(biāo)5000萬(wàn)元(詳20__年的銷售時(shí)間表附后);。
二，計(jì)劃擬定：
1，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》;
2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;
3，年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問(wèn)表》;
4，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三，客戶分類：
根據(jù)20__年銷售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成VIP客戶，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析。
四，各項(xiàng)措施的落實(shí)：
1，技術(shù)交流：
(1)今年的技術(shù)部門要針對(duì)VIP客戶，開(kāi)展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);
(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);
2，客戶回訪：
要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問(wèn)表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。
3，網(wǎng)絡(luò)搜索：
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。
4，售后協(xié)調(diào)：
目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。20__年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭(zhēng)取成功完成銷售任務(wù)。
第一，銷售目標(biāo)：
至20__年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬(wàn)元，銷售目標(biāo)5000萬(wàn)元(詳20__年的銷售時(shí)間表附后);。
第二，計(jì)劃擬定：
1，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》;
2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;
3，年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問(wèn)表》;
4，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
高中進(jìn)入大學(xué)，是一個(gè)新的起點(diǎn)和新的挑戰(zhàn)。一切都會(huì)從頭開(kāi)始。所以我會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況，制定合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃，對(duì)自己的學(xué)習(xí)提出要求，完成學(xué)業(yè)。
首先，學(xué)習(xí)目標(biāo)要明確，要制定切實(shí)可行的計(jì)劃。
根據(jù)學(xué)校的要求，完成學(xué)習(xí)大約需要7個(gè)學(xué)期。
第二，合理安排時(shí)間，按時(shí)完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
在學(xué)習(xí)過(guò)程中，認(rèn)真安排每天的學(xué)習(xí)時(shí)間，抽出一個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)，循序漸進(jìn)地完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
第三，養(yǎng)成做筆記的習(xí)慣。
課前做好預(yù)習(xí)筆記，有針對(duì)性地列出重點(diǎn)難點(diǎn)，加深對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解和記憶，便于以后參考和復(fù)習(xí)。在課堂上，做筆記，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
第四，認(rèn)真完成作業(yè)，養(yǎng)成獨(dú)立學(xué)習(xí)習(xí)慣。
根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的要求，必須按質(zhì)按量完成老師布置的作業(yè)和學(xué)習(xí)任務(wù)。也要培養(yǎng)良好的自學(xué)習(xí)慣，掌握必要的學(xué)習(xí)技巧。
第五，多向老師和同學(xué)請(qǐng)教。
遇到疑難問(wèn)題，及時(shí)向老師咨詢，或通過(guò)郵件聯(lián)系老師和同學(xué)，尋求指導(dǎo)和幫助。
第六，及時(shí)做好考前復(fù)習(xí)。
考前復(fù)習(xí)是學(xué)習(xí)過(guò)程的最后階段。需要對(duì)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行檢查和補(bǔ)充，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
七、利用業(yè)余時(shí)間，通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
隨著新技術(shù)和新媒體的發(fā)展，遠(yuǎn)程開(kāi)放教育將先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于教學(xué)。我想利用業(yè)余時(shí)間定期上網(wǎng)瀏覽，以便及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)進(jìn)度和策略。通過(guò)在線課件和學(xué)習(xí)管理平臺(tái)學(xué)習(xí)。通過(guò)電子郵件聯(lián)系老師和同學(xué)尋求指導(dǎo)和幫助。
八、繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)，確定修理專業(yè)。
為了加強(qiáng)綜合素質(zhì)，在完成學(xué)業(yè)后，需要不斷加強(qiáng)與自己專業(yè)相關(guān)的課程學(xué)習(xí)，從而提高自己。吸收新的技能和知識(shí)充實(shí)自己，提高分析和處理工作的能力，注重總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和提升自己。
總之，個(gè)人的初步學(xué)習(xí)計(jì)劃雖然已經(jīng)客觀制定，但仍有許多不完善和不足之處，需要在今后根據(jù)自己的實(shí)際情況及時(shí)進(jìn)行不斷的補(bǔ)充、完善和總結(jié)，以合格的成績(jī)完成自己的三年學(xué)業(yè)。
綜上所述，為了實(shí)現(xiàn)自己規(guī)劃的目標(biāo)，我會(huì)合理安排時(shí)間，努力學(xué)習(xí)，努力工作，挑戰(zhàn)自我！
學(xué)習(xí)也可以看作是另一種游戲，改變心態(tài)很重要。
20__年已經(jīng)離去，20__年已經(jīng)到來(lái)了，為了財(cái)政審計(jì)處的工作更好地開(kāi)展，現(xiàn)將20__財(cái)政審計(jì)處工作計(jì)劃如下：
1，做好財(cái)務(wù)內(nèi)審的掃尾工作。撰寫(xiě)審計(jì)報(bào)告，審計(jì)結(jié)果反饋各縣(市)局，并提出整改措施，抓緊落實(shí)。
2，做好迎接省局財(cái)務(wù)內(nèi)審前的各項(xiàng)工作。及時(shí)總結(jié)我局的內(nèi)審工作，結(jié)合整改情況寫(xiě)出自查總結(jié)，編制有關(guān)報(bào)表，迎接省局內(nèi)審。
3，加強(qiáng)預(yù)算管理，嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算，注重預(yù)算執(zhí)行情況分析，繼續(xù)樹(shù)立過(guò)緊日子的思想。
4，進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)的管理監(jiān)督，繼續(xù)做好縣(市)局憑證日常審核工作，及時(shí)糾正發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
5，認(rèn)真貫徹落實(shí)省局會(huì)議精神，扎扎實(shí)實(shí)地把財(cái)務(wù)管理各項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處。
6，在完善財(cái)務(wù)管理制度基礎(chǔ)上，進(jìn)一步抓好崗責(zé)體系建設(shè)。
7，做好二季度，三季度經(jīng)費(fèi)收支的分析工作。
8，想辦法出注意，提出增收節(jié)支措施。
9，按照市局統(tǒng)一部署，繼續(xù)做好機(jī)關(guān)效能建設(shè)的組織實(shí)施階段工作，不斷提高處內(nèi)每位干部的行政能力和工作效率，不斷提高工作質(zhì)量和服務(wù)水平，圓滿全年完成任務(wù)。
10，做好年終結(jié)賬的準(zhǔn)備工作，所有經(jīng)費(fèi)收入，支出按所屬年度入賬，調(diào)整各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的余額。
11，局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。市局財(cái)務(wù)審計(jì)處
1、義務(wù)理念：強(qiáng)化素養(yǎng)供生存，尺度經(jīng)管樹(shù)籠統(tǒng)，抓住機(jī)遇謀發(fā)展，集思廣義創(chuàng)效益，聯(lián)絡(luò)互助爭(zhēng)一流，企管部義務(wù)打算。
20__年是集團(tuán)發(fā)展閉鍵的一年，隨著后勤經(jīng)管戰(zhàn)效力義務(wù)面愈來(lái)愈廣，我部門將環(huán)繞集團(tuán)行政義務(wù)戰(zhàn)黨委的懇求，幫手各公司深化改革，給與企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)做情勢(shì)，為集團(tuán)培養(yǎng)栽種汲引一流人才網(wǎng)網(wǎng)、為廣大師生供給一流效力、為教校拔擢一流狀況做出自己的貢獻(xiàn)。
我們打算以細(xì)英團(tuán)隊(duì)塑造企業(yè)文化，以企業(yè)文化培養(yǎng)栽種汲引劣秀員工，以劣秀員工造制經(jīng)管名牌，以經(jīng)管細(xì)品增進(jìn)范疇發(fā)展，以范疇擴(kuò)展遁供企業(yè)效益，以企業(yè)效益固結(jié)劣秀人才網(wǎng)網(wǎng)。
2、義務(wù)目標(biāo)：樹(shù)立全新的籠統(tǒng)，爭(zhēng)創(chuàng)一流量量，挨造專業(yè)效力團(tuán)隊(duì)，培育種植提拔核心互助優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步完成集團(tuán)的可繼承發(fā)展。
我們打算經(jīng)由整開(kāi)各公司優(yōu)勢(shì)本錢，正正在師生員工中實(shí)行好生活正禾造、好朋友好正禾等理念，正正在集團(tuán)供給的集團(tuán)客戶體驗(yàn)平臺(tái)上，本錢共享，利益均沾，成為各公司項(xiàng)目經(jīng)管、司法咨詢的橋梁，幫手集團(tuán)挨造工大年夜正禾品牌，拔擢調(diào)和后勤，漸漸完成集團(tuán)做大年夜、做強(qiáng)的集團(tuán)義務(wù)目標(biāo)。
3、義務(wù)要面：以三大年夜策略為根蒂，加強(qiáng)常規(guī)歷程控制，強(qiáng)化企業(yè)營(yíng)銷策劃，創(chuàng)建集團(tuán)集團(tuán)品牌，幫手各公司取集團(tuán)一起做大年夜做強(qiáng)。
我們打算經(jīng)由執(zhí)行品牌策略、人才網(wǎng)網(wǎng)策略、全員運(yùn)營(yíng)，提高集團(tuán)運(yùn)營(yíng)效力量量，將企業(yè)效益、企業(yè)文化戰(zhàn)企業(yè)經(jīng)管精密星散，勤懇挨造思維型、學(xué)習(xí)型、效力型、坐同型的經(jīng)管效力團(tuán)隊(duì)，拔擢人才網(wǎng)網(wǎng)密集、知識(shí)密集、成本密集、經(jīng)管密集、技藝密集的調(diào)和新后勤。
4、緊張義務(wù)：
(一)加強(qiáng)量量經(jīng)管經(jīng)管戰(zhàn)互助，組成產(chǎn)品取量量的互助優(yōu)勢(shì)
1、制定集團(tuán)20__年度中部審核打算及中部審核執(zhí)行打算、經(jīng)管評(píng)審打算等，開(kāi)營(yíng)中國(guó)量量認(rèn)證中心，遵照體系懇求中止內(nèi)審及經(jīng)管評(píng)審及審核換證義務(wù)。
2、結(jié)構(gòu)各公司中止內(nèi)審員培訓(xùn)。聘請(qǐng)咨詢公司師長(zhǎng)教師為集團(tuán)培訓(xùn)內(nèi)審員，擴(kuò)展量管隊(duì)伍，加深各公司對(duì)集團(tuán)量量經(jīng)管體系的熟習(xí)。
3、中止各公司文件修改、編寫(xiě)。正正在咨詢公司師長(zhǎng)教師的幫手下，星散各單位運(yùn)轉(zhuǎn)情況，對(duì)相關(guān)文件中止補(bǔ)充、完善;針對(duì)各部門的具體業(yè)務(wù)編寫(xiě)、添加文件內(nèi)容。
4、根據(jù)集團(tuán)文件修改情況，遵照ISO9000量量體系審核懇求中止體系文件的重新考訂，包羅啟面的重新想象，及對(duì)文件的補(bǔ)充、修改、完善。
5、以深入貫徹班組義務(wù)尺度戰(zhàn)獎(jiǎng)懲規(guī)矩為根蒂，不絕細(xì)化義務(wù)流程戰(zhàn)尺度，對(duì)結(jié)果多支的環(huán)節(jié)及班組，中止診斷，完善效力戰(zhàn)檢查標(biāo)準(zhǔn)。
6、針對(duì)更新的ISO9000體系，進(jìn)一步對(duì)各公司量管員中止相關(guān)ISO9000量量經(jīng)管體系知識(shí)、統(tǒng)計(jì)知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，有效地提高內(nèi)審員的義務(wù)能力。
7、對(duì)新的體系運(yùn)轉(zhuǎn)中止檢查、記錄、經(jīng)管。根據(jù)集團(tuán)閉于加強(qiáng)看守戰(zhàn)測(cè)量的有閉規(guī)矩，承繼按ISO9000標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各公司中止現(xiàn)場(chǎng)檢查，統(tǒng)計(jì)戰(zhàn)解析記錄，制定更正戰(zhàn)預(yù)防程序，對(duì)更正戰(zhàn)預(yù)防程序的執(zhí)行后果中止考據(jù)。根據(jù)《安全狀況看管檢查制度》的懇求，定期對(duì)各單位中止安全狀況檢查。
8、實(shí)行客戶謙足工程，建立效力量量歌頌機(jī)制?？偨Y(jié)上教期顧客謙足度查詢?cè)L問(wèn)的經(jīng)歷，中止定期的顧客謙足度查詢?cè)L問(wèn)義務(wù)。細(xì)分客戶群，加強(qiáng)客戶群的細(xì)互助做，開(kāi)動(dòng)思想，正正在效力上不絕推陳出新，掩護(hù)老客戶，發(fā)展新客戶，做好客戶閉系義務(wù)。制訂并落實(shí)客戶歌頌的處理程序，及時(shí)吸應(yīng)，自動(dòng)雷同客戶閉于想象戰(zhàn)效力的定睹戰(zhàn)歌頌，靈敏改進(jìn)，給予客戶謙足的問(wèn)復(fù)。針對(duì)集團(tuán)上門維建中顧客歌頌較多的情況，對(duì)集團(tuán)的上門維建中止重面的尺度，懇求每個(gè)記錄無(wú)缺準(zhǔn)確，為數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)供給真實(shí)、無(wú)缺、有效的疑息。
9、此外常規(guī)性義務(wù)
(1)對(duì)后勤效力110電話的經(jīng)管;
(2)折衷各公司量管辦正正在義務(wù)中遇到的結(jié)果;
(3)定期的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及有閉資料的解析，如：集團(tuán)量量周報(bào)表的總結(jié)，每個(gè)月《沒(méi)有合格匯總表》的匯集、解析、匯總、上門維建電話回訪率的統(tǒng)計(jì)，電話回訪謙足率的統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)集團(tuán)網(wǎng)頁(yè)上的面擊率及問(wèn)復(fù)率等。
(4)查詢?cè)L問(wèn)戰(zhàn)處理顧客歌頌。
(兩)加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)管戰(zhàn)互助，成為集團(tuán)戰(zhàn)各公司項(xiàng)目經(jīng)管戰(zhàn)司法咨詢的橋梁
1、幫手各公司對(duì)運(yùn)營(yíng)效力項(xiàng)目、領(lǐng)域適時(shí)加以拓寬戰(zhàn)延伸，不絕增加新產(chǎn)品、新項(xiàng)目，墾荒新的利潤(rùn)添加面。
2、及時(shí)懂得教校的招投標(biāo)疑息，幫手各公司插手教校相關(guān)的各類招、投標(biāo)。
3、對(duì)各公司的效力戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)舉行中止查詢?cè)L問(wèn)研究，幫手各公司遵照契約化經(jīng)管戰(zhàn)談，中止運(yùn)營(yíng)效力項(xiàng)目的想象拓荒戰(zhàn)效力改進(jìn)的策劃。
4、結(jié)構(gòu)、參預(yù)集團(tuán)對(duì)中合作項(xiàng)目的構(gòu)戰(zhàn)。
5、參預(yù)集團(tuán)宏大合同、戰(zhàn)談的制定，對(duì)集團(tuán)各類合同、戰(zhàn)談中止檢討，遵照集團(tuán)規(guī)矩對(duì)合同坐案。
6、根據(jù)集團(tuán)合同經(jīng)管規(guī)矩制定集團(tuán)分歧合同模版。
7、對(duì)集團(tuán)各單位的運(yùn)營(yíng)效力供給司法咨詢效力。
8、對(duì)集團(tuán)企業(yè)籠統(tǒng)中止策劃、經(jīng)管，對(duì)觸及集團(tuán)企業(yè)理念、企業(yè)籠統(tǒng)等的企圖中止想象、監(jiān)控，樹(shù)立集團(tuán)運(yùn)營(yíng)效力品牌。
9、對(duì)集團(tuán)安全運(yùn)轉(zhuǎn)體系的建立完善戰(zhàn)敦促檢查義務(wù)。
10、對(duì)各公司項(xiàng)目投資發(fā)展企圖中止研究、審核，對(duì)新項(xiàng)目的拓荒中止研究、論證，提出可行性研究論證報(bào)告。
11、對(duì)各公司對(duì)中投資合作項(xiàng)目的中止前期調(diào)研戰(zhàn)論證義務(wù)。
12、對(duì)各公司宏大投資取資產(chǎn)運(yùn)做前期研究義務(wù)并提出抉擇企圖建議。
(三)加強(qiáng)工程經(jīng)管，進(jìn)一步增進(jìn)經(jīng)管標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)科學(xué)化
1、看管戰(zhàn)坐案工程項(xiàng)目的坐項(xiàng)、打算、預(yù)決算、審核等歷程。
2、結(jié)構(gòu)戰(zhàn)參預(yù)工程項(xiàng)目的招、投、議標(biāo);施工歷程的監(jiān)控;工程落成驗(yàn)收;工程項(xiàng)目保建期終了后交卸等。
3、憑據(jù)國(guó)家司法、法規(guī)，遵照教校相關(guān)部門規(guī)矩，星散集團(tuán)幾年來(lái)理論運(yùn)轉(zhuǎn)情況，制定集團(tuán)工程經(jīng)管方式。
一、對(duì)于老客戶，和新客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1、每月要增加3個(gè)以上的新客戶。
2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
6、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7、自信是非常重要的，擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
9、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
10、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
11、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
為進(jìn)一步推動(dòng)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市。根據(jù)大研街道辦事處古大辦發(fā)[20__]71號(hào)的文件要求，社區(qū)將以創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市達(dá)標(biāo)為基本目標(biāo)，大力開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生綜合整治，提升綜合衛(wèi)生水平，改善人居環(huán)境，提高社區(qū)群眾的生活質(zhì)量，全面開(kāi)創(chuàng)我社區(qū)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作新局面。
一、指導(dǎo)思想
結(jié)合正在開(kāi)展的創(chuàng)衛(wèi)活動(dòng)，進(jìn)一步改善社區(qū)工作環(huán)境，以“清潔環(huán)境，美化環(huán)境，健康生活”為主題，促進(jìn)我社區(qū)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、通過(guò)四創(chuàng)兩申活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生組織機(jī)構(gòu)，完善衛(wèi)生機(jī)制，進(jìn)一步明確衛(wèi)生工作責(zé)任。促進(jìn)我社區(qū)衛(wèi)生工作的細(xì)致化、持久化、制度化。
2、通過(guò)四創(chuàng)兩申活動(dòng)，使社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生、四害防控等工作得到進(jìn)一步的加強(qiáng)，促進(jìn)我社社區(qū)精神文明建設(shè)。
3、通過(guò)四創(chuàng)兩申活動(dòng)，全面提高大家的環(huán)境衛(wèi)生素質(zhì)，初步形成崇尚健康生活方式，養(yǎng)成文明健康行為的良好氛圍，不斷提高防范疾病的自我保護(hù)意識(shí)和能力，促進(jìn)科學(xué)文明的生活方式和衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成，激發(fā)大家追求美好生活的熱情、營(yíng)造講衛(wèi)生光榮，不講衛(wèi)生可恥的良好氛圍。
三、工作要求
1、抓好宣傳發(fā)動(dòng)工作。社區(qū)要利用各種宣傳渠道，例如：黑板報(bào)、宣傳欄、會(huì)議學(xué)習(xí)等，把愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)組織好、發(fā)動(dòng)好、宣傳好，使轄區(qū)內(nèi)的居民人人皆知，人人參與，愛(ài)護(hù)環(huán)境、講究衛(wèi)生，關(guān)愛(ài)綠色，從我做起!
2、抓好春季雙滅工作。要結(jié)合環(huán)境衛(wèi)生整治，以衛(wèi)生防病為核心，以春季滅鼠活動(dòng)為重點(diǎn)，有計(jì)劃、有組織地發(fā)動(dòng)居民積極參與病媒生物防制活動(dòng)，清除“四害”孳生場(chǎng)所，完善防鼠、滅鼠設(shè)施。發(fā)動(dòng)特殊行業(yè)、單位、居民大搞室內(nèi)外衛(wèi)生，整治綠化帶，疏通陰陽(yáng)溝，清除散露垃圾、雜草、雜物、小孳生地等。做到公共廁所、果殼箱、垃圾箱、垃圾房等必須達(dá)到防蠅、防蛆的標(biāo)準(zhǔn)，定時(shí)藥物消殺。
3、抓好健康教育活動(dòng)。要采取大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，結(jié)合衛(wèi)生日活動(dòng)，積極開(kāi)展健康、環(huán)保和節(jié)能減排等知識(shí)和有益于身心健康的活動(dòng)。宣傳健康理念，倡導(dǎo)健康生活，加強(qiáng)健康教育，普及健康知識(shí)和技能一年不少于6期健康知識(shí)專欄，提高社區(qū)群眾衛(wèi)生意識(shí)和健康素質(zhì)。社區(qū)要以愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)為契機(jī)，強(qiáng)化協(xié)作，扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展活動(dòng)，力求實(shí)效。為居民創(chuàng)造一個(gè)整潔、優(yōu)美的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境，促進(jìn)身心的健康。
4、制訂衛(wèi)生工作制度，執(zhí)行獎(jiǎng)、罰制度。開(kāi)展衛(wèi)生檢查評(píng)比工作。對(duì)衛(wèi)生工作較好的單位和個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)差的單位和個(gè)人給予處罰。
根據(jù)各部門填寫(xiě)的《部門用人申請(qǐng)單》，行政部結(jié)合公司目前的發(fā)展?fàn)顩r，現(xiàn)制訂20__年招聘計(jì)劃。
一、招聘人數(shù)及工種
根據(jù)公司在職人員離職產(chǎn)生的崗位空缺和公司20__年生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，現(xiàn)確定招聘工種及人數(shù)。(如下)
部門名稱,需要工種,需要人數(shù)(男/女)合計(jì)
財(cái)務(wù)部,會(huì)計(jì)1人(男/女不限)
行政部,人事專員1人(女性)
庫(kù)房維修工：1人(男性)
排序庫(kù)班長(zhǎng)2人(男性)
計(jì)劃&點(diǎn)檢員：2人(男/女不限)
叉車司機(jī)：4人(男性)
排序工：3人(2女1男，男性為重體力)
合計(jì)人數(shù)：男(9人),女(5人)
二、招聘要求及條件
1、會(huì)計(jì)要求1、從事財(cái)務(wù)工作3年以上;
2、精通稅務(wù)相關(guān)法律法規(guī)，熟悉企業(yè)財(cái)務(wù)制度及流程;
4、良好的協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)精神，能承受較大工作壓力;
5、有國(guó)際貨運(yùn)代理、物流企業(yè)工作者優(yōu)先;
6、學(xué)歷、年齡、性別不限，沈陽(yáng)常住人員。
初中/高中/本科以上文化，年齡__-__周歲;
2、身體素質(zhì)好，忠厚老實(shí)，吃苦耐勞，視力在1.0以上，手腳靈活，反映靈敏;
3、要求應(yīng)聘者必須提供身份證原件(或由戶口所在地派出所出具的貼有本人近期照片的戶籍證明，內(nèi)容包括姓名、身份證號(hào)碼、地址等，照片上蓋有派出所戶籍專用章，否則一律視為無(wú)效證件)。
三、招聘時(shí)間及方式
1、招聘信息發(fā)布時(shí)間：
①將20__年X~X月份定為本公司的“招聘宣傳月”;
②每周二、周四組織專人外出發(fā)放、張貼招聘簡(jiǎn)章，做好周邊地區(qū)的招工宣傳工作。
2、招聘方式：
a、在周邊地區(qū)大量張貼廣告;
b、在給員工郵寄新年賀卡時(shí)，附本公司的招聘簡(jiǎn)章，以擴(kuò)大宣傳范圍;
c、通過(guò)職業(yè)介紹所和勞務(wù)市場(chǎng)等渠道招聘員工;
d、聯(lián)系各中專院校，招聘技術(shù)人才;
e、各人才市場(chǎng)招聘會(huì);
f、公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介等。
四、招聘小組
1、小組成員：
組長(zhǎng)：__-x(人力資源部經(jīng)理)
組員：__-x、__-x、__-x
2、小組職責(zé)：
組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定外出宣傳時(shí)間表及宣傳內(nèi)容，提出招聘建議和方法;
組員負(fù)責(zé)準(zhǔn)備宣傳物品，執(zhí)行宣傳任務(wù)等。
五、招聘工作時(shí)間表(略)
六、招聘費(fèi)用預(yù)算及效果分析
1、各種招聘費(fèi)用清單：
①印制廣告及相關(guān)宣傳材料：x元/月;
②中介機(jī)構(gòu)招聘費(fèi)用：x元/人;
③員工介紹費(fèi)用：x元/人;
④郵寄信件費(fèi)用：x元/封;
⑤聯(lián)系各中專院校，幫助學(xué)生就業(yè)，原則上不付給報(bào)酬;
⑥招聘會(huì)攤位費(fèi)：x元/常
2、招聘效果分析：
①郵寄信件和張貼招聘廣告的實(shí)際費(fèi)用較低，但是，需要投入的人力、物力較大，招聘效果相對(duì)較差。預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的15%左右。
費(fèi)用計(jì)算方式：(x元/月__12月)+(x元/封__300封)=?元/年
②員工介紹和聯(lián)系中介機(jī)構(gòu)的招聘費(fèi)用相對(duì)較高，但是，人力、物力的投入較少，招聘效果較好。預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的85%左右。
費(fèi)用計(jì)算方式：x元/人__456人__85%=?元/年
③招聘會(huì)攤位費(fèi)：x元
綜上所述：預(yù)計(jì)20__年的.招聘總費(fèi)用為：__元+__元+x=__元。
一、指導(dǎo)思想
以教育部《中小學(xué)信息技術(shù)課程指導(dǎo)綱要(試行)》為指導(dǎo)。培養(yǎng)學(xué)生對(duì)信息技術(shù)的興趣和意識(shí)，讓學(xué)生了解和掌握信息技術(shù)基本知識(shí)和技能，了解信息技術(shù)的發(fā)展及其應(yīng)用對(duì)人類日常生活和科學(xué)技術(shù)的深刻影響。
通過(guò)信息技術(shù)課程使學(xué)生具有獲取信息、傳輸信息、處理信息和應(yīng)用信息的能力，教育學(xué)生正確認(rèn)識(shí)和理解與信息技術(shù)相關(guān)的文化、倫理和社會(huì)等問(wèn)題，負(fù)責(zé)任地使用信息技術(shù);培養(yǎng)學(xué)生良好的信息素養(yǎng)，把信息技術(shù)作為支持終身學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的.手段，為適應(yīng)信息社會(huì)的學(xué)習(xí)、工作和生活打下必要的基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)
1、了解信息技術(shù)的應(yīng)用環(huán)境及信息的一些表現(xiàn)形式。
2、建立對(duì)計(jì)算機(jī)的感性認(rèn)識(shí)，了解信息技術(shù)在日常生活中的應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)、使用計(jì)算機(jī)的興趣和意識(shí)。
3、在使用信息技術(shù)時(shí)學(xué)會(huì)與他人合作，學(xué)會(huì)使用與年齡發(fā)展相符的多媒體資源進(jìn)行學(xué)習(xí)。
4、能夠在他人的幫助下使用通訊遠(yuǎn)距離獲取信息、與他人溝通，開(kāi)展直接和獨(dú)立的學(xué)習(xí)，發(fā)展個(gè)人的愛(ài)好和興趣。
5、知道應(yīng)負(fù)責(zé)任地使用信息技術(shù)系統(tǒng)及軟件，養(yǎng)成良好的計(jì)算機(jī)使用習(xí)慣和責(zé)任意識(shí)。
三、具體措施
三年級(jí)
(上學(xué)期)：簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)計(jì)算機(jī)的結(jié)構(gòu)，認(rèn)識(shí)計(jì)算機(jī)的各種設(shè)備的名稱和作用。學(xué)會(huì)開(kāi)機(jī)關(guān)機(jī)、重新啟動(dòng)計(jì)算機(jī)。學(xué)習(xí)鼠標(biāo)的使用和用畫(huà)圖工具畫(huà)圖。
(下學(xué)期)：學(xué)習(xí)用畫(huà)圖工具畫(huà)圖，了解用計(jì)算機(jī)畫(huà)圖的一些基本常識(shí)。
四年級(jí)
(上學(xué)期)：認(rèn)識(shí)鍵盤(pán)，掌握鍵盤(pán)操作的正確姿勢(shì)和擊鍵方法，學(xué)會(huì)26個(gè)英文字母和英文標(biāo)點(diǎn)的鍵位，回車、退格鍵、空格鍵等常用功能鍵的用法。
(下學(xué)期)：繼續(xù)進(jìn)行鍵盤(pán)指法訓(xùn)練，學(xué)習(xí)輸入上檔字符，進(jìn)行英文全篇的綜合練習(xí)(區(qū)分大小寫(xiě)、格式)。
五年級(jí)
(上學(xué)期)：學(xué)習(xí)Windows常識(shí)，桌面、窗口和對(duì)話框的簡(jiǎn)單使用，學(xué)習(xí)用微軟拼音漢字輸入法輸入漢字，中文標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。
(下學(xué)期)：繼續(xù)學(xué)習(xí)用畫(huà)圖工具畫(huà)圖，了解用計(jì)算機(jī)畫(huà)圖的一些較復(fù)雜的應(yīng)用。
六年級(jí)
(上學(xué)期)：Windows系統(tǒng)和文件的管理。
(下學(xué)期)：學(xué)習(xí)使用寫(xiě)字板進(jìn)行中英文排版。
一、人力資源部負(fù)責(zé)對(duì)員工的消防安全培訓(xùn)至少每半年進(jìn)行一次。新上崗和進(jìn)入新崗位的員工未經(jīng)消防安全培訓(xùn)不得上崗。
二、（主管安全部門）負(fù)責(zé)擬定本單位教育培訓(xùn)計(jì)劃，組織新上崗和進(jìn)入新崗位的員工進(jìn)行上崗前的消防安全培訓(xùn)，并分期、分批對(duì)單位員工進(jìn)行消防復(fù)訓(xùn)。
培訓(xùn)以結(jié)合其日常崗位特點(diǎn)提高員工“會(huì)報(bào)警、會(huì)疏散自救、會(huì)撲救初期火災(zāi)”的“三會(huì)”能力及本單位相關(guān)消防安全管理制度為主要內(nèi)容。培訓(xùn)教育的方式可采取印發(fā)消防資料、圖片，組織人員定期學(xué)習(xí)，請(qǐng)專人（政府有關(guān)職能部門）講解，以及在有關(guān)人員指導(dǎo)下實(shí)地模擬消防演練等方式進(jìn)行。
三、單位應(yīng)建立消防安全教育、培訓(xùn)檔案，記錄培訓(xùn)、授課、考試等情況。
四、本單位的下列人員應(yīng)當(dāng)接受社會(huì)消防安全培訓(xùn)：
1、消防安全責(zé)任人、消防安全管理人；
2、消防控制室值班、操作人員；
3、其他依照規(guī)定應(yīng)當(dāng)接受消防安全專門培訓(xùn)的人員。
五、消防安全教育培訓(xùn)的考勤情況及考試、抽查成績(jī)結(jié)果與單位消防安全工作考評(píng)和獎(jiǎng)懲制度掛鉤，并實(shí)施獎(jiǎng)懲。
六、根據(jù)《新疆維吾爾自治區(qū)消防條例》規(guī)定，每年消防安全宣傳日——11月9日，本單位應(yīng)在同日內(nèi)通過(guò)組織開(kāi)展大型消防宣傳、演練等活動(dòng)，進(jìn)行消防安全教育、培訓(xùn)，以提高全體員工消防意識(shí)。
七、根據(jù)單位實(shí)際類型選擇下列內(nèi)容：
賓館飯店應(yīng)利用每日早點(diǎn)名、交接班時(shí)進(jìn)行消防安全教育；在大堂、餐廳等懸掛或張貼消防宣傳標(biāo)語(yǔ)；在顧客須知、服務(wù)指南上宣傳消防知識(shí)，在客房電視節(jié)目中插播消防宣傳字幕或畫(huà)面；客房、包房門后應(yīng)張貼疏散指示路線圖，在客房?jī)?nèi)應(yīng)設(shè)置醒目的“請(qǐng)勿臥床吸煙”提示牌，在不間斷電源插口處提示“不間斷電源，離開(kāi)時(shí)請(qǐng)拔下用電器具”，客房?jī)?nèi)的垃圾桶、煙灰缸上提示“請(qǐng)不要亂扔煙頭”，在房卡取電插口處提示“離開(kāi)時(shí)請(qǐng)取出房卡斷電”。
商場(chǎng)市場(chǎng)應(yīng)利用點(diǎn)名、例會(huì)、交接班等時(shí)間進(jìn)行消防安全教育，講評(píng)消防工作；應(yīng)懸掛或張貼固定的消防宣傳標(biāo)語(yǔ)、標(biāo)牌；應(yīng)結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化，在商品廣告中植入消防知識(shí)；商場(chǎng)市場(chǎng)疏散走道和主要疏散路線的地面上應(yīng)設(shè)置能保持視覺(jué)連續(xù)的燈光疏散指示標(biāo)志或蓄光疏散指示標(biāo)志；在顯著位置和每個(gè)樓層提示場(chǎng)所的火災(zāi)危險(xiǎn)性，疏散通道、安全出口位置及逃生路線，提示消防器材的位置和使用方法。
公共娛樂(lè)場(chǎng)所在主要出入口應(yīng)設(shè)置限定人數(shù)的“消防安全警示牌”；在每個(gè)樓層、每個(gè)房間設(shè)置“嚴(yán)禁燃放焰火、嚴(yán)禁違規(guī)使用明火、嚴(yán)禁亂扔煙頭、嚴(yán)禁堵塞占用消防通道、嚴(yán)禁鎖閉安全出口、嚴(yán)禁使用大功率電器”等消防安全提示牌，包房門后應(yīng)張貼疏散指示路線圖；卡拉OK廳應(yīng)利用點(diǎn)歌間隙通過(guò)影像資料宣傳消防知識(shí)。
醫(yī)院、養(yǎng)老院、福利院應(yīng)根據(jù)本單位實(shí)際做好消防宣傳教育工作。養(yǎng)老院的服務(wù)人員應(yīng)及時(shí)提醒老人安全用火用電；醫(yī)院、養(yǎng)老院、福利院每個(gè)樓層顯著位置和宿舍、病房門后應(yīng)設(shè)置安全疏散指示圖。
學(xué)校、幼兒園應(yīng)至少確定一名熟悉消防安全知識(shí)的教師擔(dān)任消防安全課教員，并選聘消防專業(yè)人員擔(dān)任學(xué)校的兼職消防輔導(dǎo)員。各級(jí)各類學(xué)校應(yīng)將消防安全知識(shí)納入教學(xué)內(nèi)容，在開(kāi)學(xué)初、放寒（暑）假前、學(xué)生軍訓(xùn)期間，對(duì)學(xué)生普遍開(kāi)展專題消防安全教育；結(jié)合不同課程實(shí)驗(yàn)課的特點(diǎn)和要求，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性的消防安全教育；組織學(xué)生到當(dāng)?shù)叵勒緟⒂^體驗(yàn)；對(duì)寄宿學(xué)生開(kāi)展經(jīng)常性的安全用火用電教育。中小學(xué)校應(yīng)針對(duì)不同年齡階段學(xué)生認(rèn)知特點(diǎn)，保證課時(shí)或者采取學(xué)科滲透、專題教育、主題班會(huì)、國(guó)旗下講話、網(wǎng)絡(luò)、廣播、校內(nèi)報(bào)刊等方式，每學(xué)期對(duì)學(xué)生開(kāi)展消防安全教育；小學(xué)階段應(yīng)重點(diǎn)開(kāi)展火災(zāi)危險(xiǎn)及危害性、消防安全標(biāo)志標(biāo)識(shí)、日常生活防火、火災(zāi)報(bào)警、火場(chǎng)自救逃生常識(shí)等方面的教育；初中和高中階段應(yīng)重點(diǎn)開(kāi)展消防法律法規(guī)、防滅火基本知識(shí)和滅火器材使用等方面的教育。高等學(xué)校應(yīng)每學(xué)年至少舉辦一次消防安全專題講座，在校園網(wǎng)絡(luò)、廣播、校內(nèi)報(bào)刊等開(kāi)設(shè)消防安全教育欄目，對(duì)學(xué)生進(jìn)行消防法律法規(guī)、防滅火知識(shí)、火災(zāi)自救他救知識(shí)和火災(zāi)案例教育。幼兒園應(yīng)利用兒歌、游戲、繪畫(huà)等寓教于樂(lè)的形式對(duì)幼兒開(kāi)展消防安全常識(shí)教育。
賓館重組以來(lái)，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨的考驗(yàn)，各項(xiàng)工作逐漸完善，始終緊緊圍繞服務(wù)勘探局和廣大油區(qū)人民，開(kāi)展各項(xiàng)工作，在經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收、提升管理水平、建立企業(yè)文化、提高員工素質(zhì)方面取得了一定的成績(jī)。20__年賓館將面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，迎接20__年全國(guó)農(nóng)運(yùn)會(huì)的召開(kāi)，賓館硬件改造將會(huì)全面推進(jìn)，服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)水平繼續(xù)提升，產(chǎn)品質(zhì)量全面升級(jí);但是賓館經(jīng)營(yíng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，經(jīng)營(yíng)體制需要變革，各項(xiàng)激勵(lì)政策需要爭(zhēng)取協(xié)調(diào)，經(jīng)營(yíng)成本及費(fèi)用繼續(xù)增加，人員招聘面臨較大壓力，員工隊(duì)伍向心力尚未形成。根據(jù)賓館經(jīng)營(yíng)方針及指導(dǎo)思想，對(duì)20__年培訓(xùn)做如下安排：
一、培訓(xùn)思路
以“為經(jīng)營(yíng)做服務(wù)，為管理做保障，促進(jìn)賓館發(fā)展”為主導(dǎo)思想，突出以下重點(diǎn)：
1、推進(jìn)賓館員工職業(yè)化轉(zhuǎn)型，提升員工素養(yǎng)，轉(zhuǎn)變工作思路，改變員工心態(tài)，找準(zhǔn)個(gè)人定位;
2、建立賓館核心價(jià)值體系，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感、信任感、榮譽(yù)感;
3、推動(dòng)學(xué)習(xí)型組織建立，提高專業(yè)化管理水平與業(yè)務(wù)技能，引導(dǎo)管理者從控制式管理向教練式管理轉(zhuǎn)化;
4、儲(chǔ)備人才，為賓館的可持續(xù)發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)。
二、培訓(xùn)方針
1、專業(yè)：加強(qiáng)專業(yè)化學(xué)習(xí)，加強(qiáng)同行交流與對(duì)外學(xué)習(xí)，開(kāi)闊視野與思路;
2、實(shí)用：根據(jù)賓館實(shí)際情況開(kāi)展培訓(xùn)，以解決工作中問(wèn)題和賓館持續(xù)發(fā)展為目的;
3、高效：日常性工作條理化，加強(qiáng)時(shí)間管理，提高工作效率;
4、創(chuàng)新：在企業(yè)文化建設(shè)、學(xué)習(xí)氛圍營(yíng)造、課程開(kāi)發(fā)等方面不斷創(chuàng)新;
5、分享：營(yíng)造互動(dòng)學(xué)習(xí)型組織，相互學(xué)習(xí)，相互分享相互提高。
三、工作重點(diǎn)
1、完善培訓(xùn)體系
(1)建立完善培訓(xùn)師隊(duì)伍：繼續(xù)開(kāi)設(shè)培訓(xùn)課程，要培訓(xùn)出賓館內(nèi)部的訓(xùn)導(dǎo)師;
(2)完善賓館公共課與各部門業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)體系;
2、開(kāi)發(fā)并完善基層管理課程
3、規(guī)范培訓(xùn)教材：編寫(xiě)或完善培訓(xùn)教材
(1)《賓館案例手冊(cè)》日常收集案例
(2)《餐飲服務(wù)知識(shí)技能100問(wèn)》
(3)各系列培訓(xùn)課程課件及名家勵(lì)志講座光盤(pán)
4、加強(qiáng)管理人員培訓(xùn)
(1)協(xié)助總經(jīng)理：推薦有效資訊、通訊報(bào)道，文章等，開(kāi)闊視野，推薦適合的管理工具或理念，針對(duì)經(jīng)理層，方便總經(jīng)理對(duì)各部門負(fù)責(zé)人指導(dǎo);
(2)、引導(dǎo)班組長(zhǎng)成長(zhǎng)：利用內(nèi)訓(xùn)課、外送培訓(xùn)、請(qǐng)講師進(jìn)來(lái)等形式，對(duì)各基礎(chǔ)管理人員進(jìn)行培訓(xùn)。課程內(nèi)容要針對(duì)性強(qiáng)，加強(qiáng)培訓(xùn)后跟進(jìn)，正式培訓(xùn)后進(jìn)行評(píng)估總結(jié);平時(shí)加強(qiáng)與各部門負(fù)責(zé)人溝通。
(3)、訓(xùn)練督導(dǎo)層：開(kāi)展兩期內(nèi)部講師培訓(xùn)以及系列督導(dǎo)培訓(xùn)課程，并利用平時(shí)會(huì)議和單獨(dú)輔導(dǎo)等形式，在對(duì)管理理念進(jìn)行引導(dǎo)，對(duì)管理技巧進(jìn)行探討和分享，指導(dǎo)各部門督導(dǎo)層開(kāi)展起部門的日常管理和培訓(xùn)工作。
(4)、培養(yǎng)儲(chǔ)備干部：對(duì)賓館優(yōu)秀員工及資深員工作為儲(chǔ)備干部進(jìn)行訓(xùn)練，平時(shí)進(jìn)行工作指導(dǎo)，協(xié)助進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)。
四、培訓(xùn)規(guī)劃
(一)、服務(wù)員培訓(xùn)
1、賓館內(nèi)訓(xùn)：
每周開(kāi)展一個(gè)課時(shí)的員工培訓(xùn)，六周時(shí)間將公共部分全部培訓(xùn)到位，
第一周9:00—10:30《陽(yáng)光心態(tài)》講座孫健升
第二周09:00—10:30《做最有用的好員工》講座艾莫
第三周09:00—10:30儀容儀表、服務(wù)禮儀，店規(guī)店紀(jì)了解油田賓館發(fā)展歷史孫勤磊
第四周09:00—10:30賓館服務(wù)意識(shí)提高賓館服務(wù)水平孫勤磊
第五周09:00—10:30《做企業(yè)真正的主人》講座李強(qiáng)
第六周09:00—10:30學(xué)習(xí)體會(huì)即興演講(每人10分鐘)
(1)該項(xiàng)培訓(xùn)與主要課程成立培訓(xùn)小組。組長(zhǎng)：孫勤磊。副組長(zhǎng)：張新鄂郭小燕譚靜靜劉彬劉麗華于麗。
(2)賓館正式發(fā)文通知餐飲部各部門員工培訓(xùn)。
(3)所有員工必須修完課程，并參加考核，如果考核不合格，則參加下一期考核培訓(xùn)，并利用個(gè)人假日參加學(xué)習(xí)。
(4)對(duì)現(xiàn)有培訓(xùn)課程不斷修正，分為企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、管理制度、職業(yè)形象、禮儀禮節(jié)、消防食品安全、參觀附近酒店(廣源賓館、阿波羅酒店)等幾部分。
2、入職在崗培訓(xùn)：
推行在崗培訓(xùn)跟蹤表，加強(qiáng)培訓(xùn)監(jiān)督，保證一線部門均按此操作，提高入職在崗培訓(xùn)的效率，減少新員工導(dǎo)致的服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)與客人投訴現(xiàn)象。
3、新員工轉(zhuǎn)正培訓(xùn)：
重點(diǎn)灌輸賓館經(jīng)營(yíng)宗旨與服務(wù)理念，使服務(wù)理念能更快速地傳承，快速產(chǎn)生優(yōu)秀員工，并逐漸在全員形成優(yōu)質(zhì)服務(wù)的氛圍。
(二)、管理層培訓(xùn)
1、管理技能提升培訓(xùn)
(1)課程開(kāi)發(fā)：共分為四部分：《職業(yè)素養(yǎng)》、《管理決策》、《管理技能》、《創(chuàng)新意識(shí)》，完善此系列課程，成為20__年管理層培訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)，提高賓館工作效率和服務(wù)質(zhì)量。
(2)培訓(xùn)形式：每季度開(kāi)展一期培訓(xùn)，每期確定一個(gè)培訓(xùn)專題，并在培訓(xùn)后進(jìn)行內(nèi)部討論交流，運(yùn)用到實(shí)踐工作中去，切實(shí)提升賓館管理水平。
2、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)培訓(xùn)
(1)培訓(xùn)意義：建立河南油田賓館的團(tuán)隊(duì)文化，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動(dòng)，務(wù)實(shí)高效，領(lǐng)導(dǎo)賓館可持續(xù)發(fā)展。
(2)培訓(xùn)方式：
A、戶外拓展訓(xùn)練
B、賓館組織各項(xiàng)活動(dòng)釣魚(yú)比賽崗位練兵爬山等
C、外出考察學(xué)習(xí)交流
D、內(nèi)部碟片學(xué)習(xí)
(2)培訓(xùn)時(shí)間安排：
4—7月份期間安排
(三)、專題培訓(xùn)
1、技能大賽
(1)時(shí)間：5、6月份
(2)項(xiàng)目：產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)賽、中餐擺臺(tái)、烹飪比賽服務(wù)場(chǎng)景比賽聘請(qǐng)?jiān)u委考評(píng)頒發(fā)獎(jiǎng)品
2、消防培訓(xùn)
聘請(qǐng)油田消防支隊(duì)專家為期2天消防知識(shí)講座全員參與時(shí)間另行安排
3、醫(yī)療急救
聘請(qǐng)專業(yè)急救講師，對(duì)房務(wù)部、餐飲部、安全部等相關(guān)部門進(jìn)行專業(yè)急救訓(xùn)練，以便處理突發(fā)事故。全員參與時(shí)間另行安排
4、化妝技巧培訓(xùn)
聘請(qǐng)外來(lái)美容培訓(xùn)講師講授職業(yè)淡妝的化法，提升賓館員工職業(yè)形象。女員工參與時(shí)間另行安排
5、食品安全法培訓(xùn)
聘請(qǐng)油田衛(wèi)生防疫站專家來(lái)賓館為期2天培訓(xùn)。全員參與時(shí)間另行安排
(四)崗位技能培訓(xùn)
各部門全年技能服務(wù)明細(xì)表(安排空閑時(shí)間不定時(shí)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn))
由各部門領(lǐng)班負(fù)責(zé)
1、餐飲服務(wù)禮儀、儀容儀表、手勢(shì)與站姿、禮貌用語(yǔ)
2、各崗位服務(wù)人員的崗位職責(zé)
3、酒水知識(shí)、餐前準(zhǔn)備工作、迎賓工作規(guī)范、餐中服務(wù)、開(kāi)餐流程、如何處理顧客投訴、點(diǎn)單服務(wù)流程
4、托盤(pán)服務(wù)規(guī)范、上菜程序、斟酒程序、傳菜程序、巡臺(tái)程序、結(jié)賬程序、收臺(tái)程序、餐中服務(wù)技巧
5、婚宴餐前準(zhǔn)備工作、婚宴服務(wù)流程、婚宴細(xì)節(jié)服務(wù)
6、各崗位運(yùn)營(yíng)的工作銜接程序
7、儀容儀表實(shí)際操作、禮貌用語(yǔ)練習(xí)
8、點(diǎn)菜、上菜、分菜、托盤(pán)程序、斟酒的實(shí)際操作
9、服務(wù)技巧、巡臺(tái)工作要點(diǎn)和實(shí)際操作
10、婚宴接待程序、模擬操作服務(wù)流程、練習(xí)開(kāi)單
11、自我介紹、培訓(xùn)敬魚(yú)頭酒文化
12、菜品的營(yíng)養(yǎng)搭配、點(diǎn)菜技巧