計劃要有靈活性，可以根據(jù)實際情況和需要進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改進。經(jīng)典年度計劃怎么寫才規(guī)范？下面給大家分享經(jīng)典年度計劃，希望對大家有所幫助。
校園文化是指學(xué)校這個群體存在方式的總和，是一個學(xué)校傳統(tǒng)、作風(fēng)、精神和理想追求的綜合體現(xiàn)，它包括學(xué)校的物質(zhì)文化和精神文化。目前，我國教育改革正向縱深發(fā)展，而加強校園文化建設(shè)正是學(xué)校整體改革和大力推行素質(zhì)教育的突破口。做好此項工作，已納入學(xué)?？傮w工作之中。校園文化的建設(shè)包括東西很多，比如校旗、校歌、校訓(xùn)、校園網(wǎng)站、校史、校容校貌。
一、指導(dǎo)思想
以省、市關(guān)于積極開展校園文化建設(shè)通知為指導(dǎo)，以人文精神和現(xiàn)代教育思想為核心，特別是建設(shè)和諧的校園文化，使學(xué)校成為學(xué)生成長和發(fā)展的樂園，以科研課題為牽動，努力把我們的校園建成先進文化的傳播陣地，進一步提高學(xué)校的辦學(xué)品位和辦學(xué)水平。
二、基本思路：
學(xué)校要實施現(xiàn)代化的教育，必須建構(gòu)現(xiàn)代化的校園文化。校園文化不僅是一所學(xué)校以往歷史的積淀，更是學(xué)校自我發(fā)展的主題，它在不斷演變的過程中，通過提煉和升華，形成具有核心意義的學(xué)校精神，促進整個學(xué)校的教育管理、教育思想和教學(xué)方式方法等的變革，促使學(xué)生產(chǎn)生積極的情感和創(chuàng)造的意識，成為培育現(xiàn)代人所具有的獨特財富和資源?；谶@樣的認(rèn)識，我校校園文化建設(shè)將從環(huán)境、行為、制度、精神四個層面確定工作任務(wù)，落實工作措施。
三、主要任務(wù)：
1、美化校園環(huán)境，以文明優(yōu)美的學(xué)習(xí)氛圍感染學(xué)生美好心靈。
在校園文化建設(shè)中，突出高品位原則，校園總體形象文化的建設(shè)，一定要反映群體精神風(fēng)貌和審美情趣，讓具有知識含量和藝術(shù)水準(zhǔn)的建筑……突出校園景觀的個性美，結(jié)構(gòu)美和表達意境的抽象美，讓學(xué)生在理智上滿足，情感上愉悅的同時，又吸引學(xué)生去“主動參與環(huán)境，主動選擇環(huán)境”，使學(xué)生“成長于校園、樂知于學(xué)園、置身于花園、活動于樂園”，使校園文化產(chǎn)生吸引力，使學(xué)生形成審美力。
(一)加強校園建設(shè)、完善設(shè)施，優(yōu)化育人環(huán)境。
(二)開展文體活動、學(xué)習(xí)活動、公益活動，并通過活動來達到育人的目的。
(三)制定和完善管理制度、條例、措施、規(guī)定等強化人的正當(dāng)行為。
(四)培養(yǎng)良好的校風(fēng)，嚴(yán)明學(xué)校紀(jì)律，創(chuàng)造最佳的育人氛圍。
2、注重師生形象建設(shè)，營造新時期師生新形象。
師生形象的建設(shè)是流動著的校園文化。因此，我校效力于校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的建設(shè)，形成科學(xué)、技術(shù)與人文的統(tǒng)一整體，推動教育事業(yè)不斷向前發(fā)展。
(1)著力于師資隊伍的作風(fēng)建設(shè)。包括教師的職業(yè)道德的教育、教育觀念的轉(zhuǎn)變，業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，教學(xué)能力的提高等，要教育和引導(dǎo)教師具備與時代精神適應(yīng)的教育理念，有每層復(fù)合的獨特的教師業(yè)務(wù)知識和能力素養(yǎng)，有教育智慧，充分認(rèn)識教師新形象的內(nèi)涵，更大限度地發(fā)揮教師的積極性和創(chuàng)造性。
(2)著力于學(xué)生隊伍的學(xué)風(fēng)建設(shè)。要著力于培養(yǎng)“團結(jié)、文明、勤學(xué)、奮進”的良好學(xué)風(fēng)，形成一套科學(xué)合理的管理制度，讓學(xué)生感受理想前途的教育、集體教育、愛國主義教育、艱苦奮斗教育、知辱明恥道德教育，激發(fā)起學(xué)生的主體意識和自覺進取的信心，培養(yǎng)學(xué)生具有典型的主人翁意識和自我管理的能力，讓學(xué)生的精神面貌煥然一新。
3、突出辦學(xué)特色，營造求知氛圍
辦學(xué)特色是學(xué)校整體風(fēng)貌的外化呈現(xiàn)，從本質(zhì)上看是教育規(guī)律在學(xué)校內(nèi)部的特殊運行，它是若干群體、個體在素質(zhì)教育的優(yōu)化組合中脫穎而出的一種機制、培養(yǎng)理念和品位。它以辦學(xué)主體的正確的辦學(xué)思想為靈魂，體現(xiàn)在整個學(xué)校創(chuàng)造性的教育、管理工作上，以獨具一格的校風(fēng)、校訓(xùn)為標(biāo)志。
(1)學(xué)校要在辦學(xué)理念上做文章，大膽實踐、勇于探索逐步摸索出一條適合我校發(fā)展的辦學(xué)思路，做到教書育人、管理育人、服務(wù)育人、文化育人、環(huán)境育人。
(2)要培養(yǎng)學(xué)生的時代責(zé)任感和集體協(xié)作精神，造就學(xué)生的創(chuàng)造性和開拓精神，發(fā)展學(xué)生的技能和科學(xué)精神，把“嚴(yán)明師生規(guī)范，弘揚優(yōu)良校風(fēng)，培養(yǎng)全面素質(zhì)，造就卓異才能”發(fā)揚光大，成為全體學(xué)生學(xué)入心靈的人生信念。
(3)結(jié)合學(xué)校實際，把理想、信仰、情操、美德等相關(guān)內(nèi)容編制成校本課程，并有計劃實施。校園環(huán)境文化包括校門與操場、校舍與食堂、綠化與小品(雕塑)、走廊(中廳、櫥窗、壁畫、電子大屏幕)與教室、圖書館與實驗室、體育場與健身房、視聽媒體與網(wǎng)絡(luò)計算機、教具與學(xué)具。
校園行為文化包括課程文化(地方課程與校本課程)、教學(xué)文化(教書育人、教學(xué)模式、考試制度)、學(xué)習(xí)文化(學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)習(xí)慣)、活動文化(藝術(shù)節(jié)、運動會、學(xué)生會與社團、社會實踐與社區(qū)服務(wù))。
校園制度文化包括體制文化、管理文化、機制文化(評優(yōu)、提干、晉職、獎勵、處罰)、人際文化。
校園精神文化包括辦學(xué)理念、價值觀、人才觀(素質(zhì)教育);校風(fēng)、校訓(xùn)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)(以上為風(fēng)格)、校旗、?；铡⑿８璧鹊?以上為表征)。
校園文化的內(nèi)涵是非常豐富的，物質(zhì)(環(huán)境)文化是校園文化的基礎(chǔ)，制度文化是校園文化的保障，行動，精神文化是校園文化的核心。
4、加大對校園文化的宣傳力度，使其深入人心。
校園文化建設(shè)中，宣傳是一個重要環(huán)節(jié)。要想使其發(fā)揮育人效用，就要加大宣傳力度。不僅要在學(xué)校內(nèi)部宣傳，還要面向?qū)W生家長，社會宣傳，學(xué)校的校風(fēng)、校訓(xùn)、校紀(jì)、校規(guī)、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、德育模式、先進的理念等都在宣傳之列。尤其是我校多少年來積淀了各個時期校園生活，構(gòu)建了開拓進取的校園文化氛圍。
總之，校園文化建設(shè)是學(xué)校整體育人環(huán)境的重要組成部分，是實施素質(zhì)教育、提高教育整體水平的有效載體，進入校園我們感受到的是學(xué)校與社會就是有差別有區(qū)別，每個人心中都在維護我們的整體形象。因此，我們一定要盡心盡力，為學(xué)生的健康發(fā)展，為全面實施素質(zhì)教育貢獻我們的力量。
按照“圍繞中心、突出重點，統(tǒng)籌安排、服務(wù)大局，依法審計、確保質(zhì)量”的原則，根據(jù)20__年度園林集團整體工作安排，內(nèi)部審計計劃如下：
一、經(jīng)濟責(zé)任審計類(4個)
審計目標(biāo)和重點：根據(jù)20__年度下屬企業(yè)主要負(fù)責(zé)人人事變動情況，對園林集團下屬四家子公司四位原董事長開展離任經(jīng)濟責(zé)任審計。重點關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)干部在任職期間工作目標(biāo)完成情況,有關(guān)法律法規(guī)、國家政策的執(zhí)行情況，財務(wù)收支及資產(chǎn)管理、重大經(jīng)濟決策和內(nèi)控制度執(zhí)行情況，重大投資項目建設(shè)管理，以及遵守黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定和財經(jīng)紀(jì)律等情況。
二、PPP項目專項審計類(2個)
審計目標(biāo)和重點：對股份公司投資的__市__工程建設(shè)有限責(zé)任公司和__工程建設(shè)有限公司進行PPP項目專項審計，重點關(guān)注PPP項目管理制度建立健全和執(zhí)行情況;股權(quán)投資資金來源情況;債權(quán)資金安排情況;融資增信規(guī)范情況;合資合作引入情況;退出機制完善情況;SPV公司績效考核情況等。
三、管理類專項審計(3個)
審計目標(biāo)和重點：根據(jù)集團發(fā)布的《關(guān)于進一步改進和完善經(jīng)營管理和風(fēng)險防范的指導(dǎo)意見》進行執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，重點關(guān)注股份公司、風(fēng)旅公司和蘇園資產(chǎn)經(jīng)濟合同管理、招投標(biāo)管理、施工過程管理、資信管理、資金管理、印鑒管理等的執(zhí)行情況及相關(guān)風(fēng)險。
四、內(nèi)控體系評價
審計目標(biāo)和重點：對集團本部及所有成員企業(yè)內(nèi)控體系建立健全的完善性和執(zhí)行的有效性進行評價，根據(jù)財務(wù)報告的重要性水平、集團公司要求、公司行業(yè)特性以及公司經(jīng)營業(yè)務(wù)新變化、新趨勢確定納入評價范圍的業(yè)務(wù)和事項以及高風(fēng)險領(lǐng)域。
五、內(nèi)審整改落實情況跟蹤審計(5個)
審計目標(biāo)和重點：根據(jù)往年審計過程中發(fā)現(xiàn)的問題，對于以下審計項目的后續(xù)整改落實情況進行跟蹤審計，項目包括：
1.__園林發(fā)展股份有限公司董事長經(jīng)濟責(zé)任審計整改情況
2.__福澤順有限責(zé)任公司PPP項目專項審計整改落實情況
3.__香山古建園林工程有限公司項目管理情況審計整改情況
4.__風(fēng)景旅游發(fā)展有限公司內(nèi)控缺陷整改情況
5.__市蘇園資產(chǎn)經(jīng)營有限公司內(nèi)控缺陷整改情況
六、配合類檢查和審計
(一)配合集團工聯(lián)會經(jīng)審委開展同級工會及其所屬企業(yè)基層工會20__年度工會經(jīng)費使用管理審計
(二)配合紀(jì)檢監(jiān)察開展清風(fēng)行動專項檢查
(三)配合市審計局開展原法人代表離任審計工作
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在--市場上，--產(chǎn)品品牌眾多，--天星由于比較早的進入--市場，--產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶們訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶們訪問記錄有--個，加上沒有記錄的概括為--個，八個月--天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶們量--個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶們工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶們溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶們，了解客戶們的真正想法和意圖;對客戶們提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶們對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
一、市場分析
現(xiàn)在----市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶們，面對小型的客戶們，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶們對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為--市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在----市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。
二、
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶們處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶們突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在__年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝?0__年工作計劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、銷量指標(biāo)：
上級下達的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度______萬元
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面，充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
過去的一年中，在領(lǐng)導(dǎo)和全體同志的關(guān)懷、幫助、支持下，我科室全體收費員緊緊圍繞中心工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實工作”為準(zhǔn)則，始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，較好地完成了各項工作任務(wù)。
針對今年在工作中出現(xiàn)的問題，特擬20__年的工作計劃如下：
1、加強政治理論學(xué)習(xí)，努力提高自身政治素養(yǎng)。
2。培養(yǎng)收費員的.服務(wù)意識，嚴(yán)格要求使用文明禮貌用語，熱心服務(wù)，真誠待患。
3、加強業(yè)務(wù)技能掊訓(xùn)，提高工作能力，完善工作方法，增強自身素質(zhì)。
4、按時上下班，合理安排班次，減少交接手續(xù)的時間。
5、增強工作積極性，通過競爭激勵機制，獎勵先進，鞭策后進，進一步加強思想作風(fēng)，更好的為醫(yī)院發(fā)展服務(wù)。
新的一年，我們將揚長避短，加強學(xué)習(xí)，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)，向全年零投訴的目標(biāo)而努力。
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹教育部幼兒園教師繼續(xù)教育工程，探索有效提高教師素質(zhì)的校本培訓(xùn)模式、方法，堅持注重實效，充分發(fā)揮校本培訓(xùn)的優(yōu)勢和功能，營造有利全體教師可持續(xù)發(fā)展的良好環(huán)境，使校本培訓(xùn)工作進一步規(guī)范化、科學(xué)化。
二、培訓(xùn)內(nèi)容
1、主要培訓(xùn)內(nèi)容：美術(shù)
美術(shù)作為幼兒園的特色，是我園將一直開展的課程，需要教師在美術(shù)方面有一定的素養(yǎng)，并能擁有從事美術(shù)教育教學(xué)的能力。
2、其他：彈唱、說課等專業(yè)技能培訓(xùn)
幼兒園教師不僅需要有駕馭課堂的能力，對專業(yè)基本功也有要求，彈唱跳畫是每個教師都必須具備的技能。
三、培訓(xùn)目標(biāo)
1、幫助教師提高美術(shù)素養(yǎng)，提高教師篩選資源、選擇教材、設(shè)計方案和指導(dǎo)教學(xué)的能力;
2、幫助教師拓寬知識面，扎實基本功，從而提高教師的專業(yè)能力，達到共同成長。
四、培訓(xùn)形式
1、自主學(xué)習(xí)：通過教師業(yè)余時間閱讀美術(shù)領(lǐng)域的書籍，積累相關(guān)知識，從而讓教師進行自我思考，做一個思考型的教師。
2、集體學(xué)習(xí)：組織教師聆聽相關(guān)講座，通過體驗、操作式的練習(xí)，感受美術(shù)活動的多樣化。
3、集體研討學(xué)習(xí)：以幼兒園教研組為主陣地，開展教學(xué)專題研究活動，制定系統(tǒng)性的美術(shù)領(lǐng)域探討項目，并在每月完成兩項研討活動。此外，以年級組為支撐，結(jié)合年齡段開展相關(guān)討論學(xué)習(xí)活動。
4、活動觀摩與展示：派遣教師外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)并反饋，將好的理念與做法進行分享，取長補短。此外，在園內(nèi)采用多種形式、多種層次組織教師開展美術(shù)活動，促進教師之間的交流與學(xué)習(xí)。
幼兒園要堅持以園本為原則，從幼兒園的實際出發(fā)，以幼兒園發(fā)展為本，實現(xiàn)培訓(xùn)后能提高全體教師的素質(zhì)，解決教育教學(xué)實際問題。堅持以人為本，從教師的實際出發(fā)，使教師們得到發(fā)展與提高。我園師訓(xùn)組將結(jié)合計劃，完成相關(guān)工作，將培訓(xùn)工作落到實處。
為了規(guī)范招聘專員工作流程，提高招聘專員工作效率，總?cè)速Y部針對招聘專員制定20__年工作計劃如下：
一、日工作流程
1.刷新網(wǎng)站：
2.設(shè)定日招聘計劃：篩選簡歷多少份，電話邀約面試多少人，分別從哪些網(wǎng)站篩選。
3.篩選主動投遞簡歷：原則上當(dāng)日所投簡歷，次日下班前有回復(fù)并按要求填寫《招聘日報表》。
4.網(wǎng)站搜索簡歷：每份簡歷一定先仔細(xì)預(yù)覽，確定符合條件之后再點擊下載，電話邀約，以免浪費簡歷數(shù)。
5.電話邀約面試，做好電話訪問記錄，認(rèn)真填寫《招聘日報表》：電話未接通做好記錄，次日再聯(lián)系;如下載簡歷電話號碼錯誤、非本機主、空號等，發(fā)送面試邀請郵件，并做好記錄，方便簡歷兌換。
6.發(fā)送面試短信給電話邀約成功者：短信內(nèi)容包括公司名稱，面試崗位，面試時間，面試地點，聯(lián)系人，聯(lián)系方式等。
7.撥打電話時間盡量避開早上9:00-10:00，下午：13:00-14:00，話術(shù)規(guī)范，語氣溫和委婉，有耐心，一定禮貌用語，切忌讓對方反感，在電話中爭吵。
8.面試接待，進行初試。
9.中途時間可完成領(lǐng)導(dǎo)交辦臨時事項，及突發(fā)事件處理。
10.總結(jié)當(dāng)天工作，發(fā)《招聘日報表》指定郵箱。
二、周工作流程
1.參加部門會議：總結(jié)上周招聘工作，找出工作中遇到的問題，會議中提出問題，得出解決問題的措施。
2.各部門確定招聘崗位及人數(shù)，制定本周招聘計劃。
3.實施招聘工作。
4.招聘渠道維護。
5.分析招聘情況，完成《招聘周報表》，發(fā)送指定郵箱。
6.匯總各校區(qū)招聘報表，分析招聘情況，總結(jié)問題。
通過對20__年的招聘工作的總結(jié)，找出招聘過程中存在的問題，在此后的招聘工作中進行調(diào)整和改進，使招聘工作能夠按預(yù)期推進并最終完成。同時根據(jù)集團下階段的發(fā)展戰(zhàn)略及在人力資源方面的總體規(guī)劃，制定出招聘計劃操作細(xì)則，指導(dǎo)招聘工作的有效開展。特制定20__年以下招聘計劃：
1、招聘時間安排及需求
根據(jù)公司下階段的發(fā)展戰(zhàn)略及對人力需求的總體規(guī)劃，8月份至9月份招聘組將完成的招聘職位、招聘人數(shù)，以及具體招聘負(fù)責(zé)人安排如下：
2、加強各個環(huán)節(jié)的溝通。70%的問題是由于溝通引起的，而又有70%的問題可以通過溝通得以解決，前期因溝通不暢及不及時引起的問題在本階段招聘工作中要注意解決。
3、一旦招聘效果不能達到預(yù)期，應(yīng)當(dāng)在八月中旬考慮加大獵聘力度。
4、在進行現(xiàn)階段招聘工作的同時，不斷注意后續(xù)人員需求狀況，根據(jù)集團各階段人員需求狀況作出分工調(diào)整人員招聘時招聘組的主要核心工作，因此，招聘組要在原有基礎(chǔ)上逐步建立完善集團人力資源在招聘這一模塊的體系，并在實施的過程中注意發(fā)現(xiàn)存在的各類問題及薄弱環(huán)節(jié)，加以改進和完善，使招聘工作規(guī)范化，流程化，滿足集團發(fā)展過程中對人員的需求。
5、啟動校園宣講，加強校園招聘，儲備優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生。
擴展招聘方式，可以考慮專項招聘，例如品管類技術(shù)類人員直接去學(xué)校簽約合作、優(yōu)秀的保安人員可直接跟軍隊聯(lián)系招聘退伍軍人(在考慮會否給企業(yè)帶來企業(yè)風(fēng)險的基礎(chǔ)上)等等
人力資源工作是一個繁雜的工作體系，我們已經(jīng)邁出了前兩步，之后的路如何走才能順暢取決于企業(yè)戰(zhàn)略決策和人力資源工作的執(zhí)行力度。為加強整體人力資源工作，提升格局和高度，人力資源部必須加強自身的修煉，所以在20__年人力資源部將繼續(xù)堅持__年提出的部門成長三駕馬車并行的理念，即：專業(yè)+品格+關(guān)系。通過專業(yè)學(xué)習(xí)與考試提升專業(yè)能力，通過學(xué)習(xí)國學(xué)與歷史提升品格，通過與各部門加強溝通增強員工關(guān)系。
部門文化的建設(shè)也同樣不能放棄，我們的愿景“建設(shè)有特色的戰(zhàn)略型人力資源管理體系”如果不想只成為一個口號，就必須不斷地實踐中創(chuàng)新才有可能成為現(xiàn)實。
為貫徹執(zhí)行《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》及其他有關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規(guī)，落實公司20__年的安全生產(chǎn)工作，確保公司及全體職工的生命財產(chǎn)安全，積極創(chuàng)建安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)，安全環(huán)保部提出以下安全生產(chǎn)工作意見：
一、安全生產(chǎn)方針
安全第一、預(yù)防為主、綜合治理、全員參與、控制風(fēng)險、持續(xù)改進。
二、安全生產(chǎn)工作目標(biāo)
人身傷亡事故為零;火災(zāi)事故為零;爆炸事故為零;生產(chǎn)事故為零;設(shè)備事故為零;污染事故為零;急性中毒事故為零;職業(yè)病事故為零;輕傷率小于1‰;安全隱患整改率達100%。
三、安全生產(chǎn)工作任務(wù)及實施方案
(一)、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹安全生產(chǎn)法律、法規(guī)，完善安全生產(chǎn)責(zé)任制。
1、貫徹執(zhí)行國家及各級政府部門的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、政策和制度，及時將有關(guān)安全會議精神貫徹落實到基層，傳達到每一位職工，增強公司職工安全生產(chǎn)意識及法律觀念。
2、健全并落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，根據(jù)“管生產(chǎn)必須管安全，誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，各單位要制定安全生產(chǎn)工作目標(biāo)，責(zé)任人逐級簽訂《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》，各級負(fù)責(zé)人要增強安全生產(chǎn)意識，加強安全生產(chǎn)管理;貫徹“安全生產(chǎn)人人有責(zé)”的思想，職工在自己崗位上要認(rèn)真履行各自的安全生產(chǎn)職責(zé)，落實全員安全生產(chǎn)責(zé)任制。
3、定期召開安全生產(chǎn)會議，總結(jié)安全生產(chǎn)工作，針對存在的安全隱患制定整改與預(yù)防措施，交流安全工作經(jīng)驗，傳達安全生產(chǎn)方面的文件，布置有關(guān)安全工作，通報安全檢查情況。
(二)、加強宣傳教育工作，確保安全培訓(xùn)取得實效，切實提高職工的安全知識水平，增強職工的安全生產(chǎn)憂患意識，保證生產(chǎn)安全順利地進行。
1、組織干部職工進行相應(yīng)的安全知識培訓(xùn)，熟悉、掌握必要的安全技術(shù)知識和自我防護知識，并經(jīng)考核合格后方可上崗，做好職工安全培訓(xùn)記錄。
2、對換崗、轉(zhuǎn)崗、復(fù)工人員，單位要進行安全技能和崗位操作方法的培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后才能上崗作業(yè)，并且建立相應(yīng)的安全培訓(xùn)記錄。
3、積極配合有關(guān)職能部門對特種作業(yè)人員按國家規(guī)定開展專業(yè)安全技術(shù)培訓(xùn)工作，定期進行復(fù)審，做到持證上崗。
4、使職工能夠熟練掌握小型工傷的緊急處理措施，將傷害控制在最小程度。
5、使職工能夠熟練的使用勞動衛(wèi)生防護用品，降低職業(yè)病危害，預(yù)防職業(yè)病的發(fā)生。
6、使職工能在突發(fā)事故中正確熟練地采取自救和互救措施。
7、通過各種形式(警示牌、宣傳欄、墻報、板報、標(biāo)語等)，使職工明確自己崗位存在的危害因素及預(yù)防措施，明確在危害發(fā)生時的救護措施。
(三)、狠抓安全生產(chǎn)管理，嚴(yán)格執(zhí)行各項安全規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，確保安全文明生產(chǎn)，定期進行安全自查，落實隱患整改責(zé)任及措施。
1、建立健全生產(chǎn)設(shè)備臺帳、特種設(shè)備臺帳、安全設(shè)施臺帳及測量設(shè)備臺帳，定期檢修保養(yǎng)，定期檢測，確保相關(guān)證件齊全。
2、嚴(yán)格執(zhí)行作業(yè)票制度，按規(guī)定辦理各種作業(yè)票證，確保作業(yè)安全。
3、在易燃易爆、有毒有害場所及可能產(chǎn)生職業(yè)危害的崗位張貼警示標(biāo)志或告知牌。
4、原料與成品合理存放，并設(shè)立醒目的分級存放標(biāo)志，預(yù)防火災(zāi)、化學(xué)事故。
5、設(shè)備、管道、安全附件、安全防護裝置及平臺、爬梯、護欄、支架等防護設(shè)施要及時保養(yǎng)維護，做好保養(yǎng)維護記錄。做到：
(1)、轉(zhuǎn)動設(shè)備防護設(shè)施齊全有效。
(2)、設(shè)備、管道表面清潔，無破損、裂痕，無跑冒滴漏現(xiàn)象，各種閥門、儀表正常。
(3)、平臺、爬梯、護欄、管道、支架等防腐徹底，無安全隱患。
(4)、大型主要設(shè)備設(shè)施要有設(shè)備標(biāo)識牌，明確責(zé)任人，建立巡檢或周檢標(biāo)識牌。
6、各種安全消防設(shè)施配備齊全、合格有效，操作人員按規(guī)定穿戴勞防用品。
社區(qū)將依據(jù)上級的總體思路要求以及目標(biāo)要求，立足社區(qū)團建工作實際，全面推進社區(qū)共青團的各項工作，將帶領(lǐng)社區(qū)團員青年在“三個文明”建設(shè)中發(fā)揮生力軍和突擊隊作用，努力開創(chuàng)社區(qū)共青團工作新局面。特制定新的一年少先隊、共青團工作計劃如下：
(一)健全組織機構(gòu)，做好社區(qū)少先隊、共青團基礎(chǔ)工作
加強社區(qū)少先隊、共青團自身素質(zhì)，健全團支部的組織機構(gòu)，打好團員、少先隊員進社區(qū)基礎(chǔ)工作，并做好社區(qū)團員的調(diào)查與數(shù)字統(tǒng)計。并建立青少年進社區(qū)聯(lián)系卡，定期組織活動，制定社區(qū)少先隊、共青團工作的各項制度，保證團員、少先隊員在社區(qū)活動中能夠發(fā)揮先鋒模范作用。社區(qū)團支部根據(jù)自身特點，實際情況，認(rèn)真開展好各項活動。建立青少年活動站，青少年讀書站，青少年志愿者服務(wù)隊、青少年責(zé)任區(qū)、青少年法律咨詢站、青少年心理咨詢站、青少年體驗教育基地等活動來促使他們把自己的才能奉獻社區(qū)同時也能受到更多的教育。
(二)加強未成年人思想道德建設(shè)，開展豐富多彩、寓教于樂的活動
1、加強法制教育，提高法制觀念。社區(qū)將利用寒暑假期間開展青少年法制教育，聘請司法部門領(lǐng)導(dǎo)給青少年講法律知識，全面貫徹“兩法一條例”的學(xué)習(xí)和宣傳，加強未成年人思想道德建設(shè)。同時將開展青少年遠(yuǎn)離毒品、遠(yuǎn)離網(wǎng)吧行動，將組織青少年觀看“珍愛生命，遠(yuǎn)離毒品”電教片，通過開展法制教育活動來提高廣大青少年的禁毒意識，人人爭做遵紀(jì)守法的優(yōu)秀小公民。使青少年學(xué)生健康茁壯地成長。
2、深入開展愛國主義素質(zhì)教育。將組織少先隊、團員青年到部隊參觀并聆聽部隊優(yōu)秀輔導(dǎo)員講革命傳統(tǒng)教育，使同學(xué)們明白今天的幸福生活來之不易。懂得如何去愛祖國、愛人民。同時來增進軍民友情。“八一”建軍節(jié)將組織青少年學(xué)生慰問部隊官兵與他們一同聯(lián)歡，培養(yǎng)學(xué)生關(guān)注社會、關(guān)愛生活、關(guān)心他人的真摯情感。培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感和歷史使命感。假期組織開展“可愛的琿春”、“我愛家鄉(xiāng)”等主題，開展征文、繪畫等比賽。積極引導(dǎo)學(xué)生開啟戶外健康有益的假日文體娛樂活動，使學(xué)生在活動中陶冶情操，增加對黨和人民的熱愛。
3、發(fā)揮青少年組織優(yōu)勢，積極開展體驗教育。體驗教育是共青團組織的優(yōu)勢性工作，社區(qū)將結(jié)合學(xué)生們各自的特點，以體驗教育為基本途徑，通過開展“手拉手”等主題活動，來了解社會、體驗生活。如：“3.5”學(xué)雷鋒紀(jì)念日組織青少年學(xué)生幫助社區(qū)保潔員掃垃圾，揀白色垃圾。暑假組織青少年志愿者看花護綠，義務(wù)巡邏等勞動。
總之，新的一年要有新的起色。社區(qū)少先隊、共青團工作將逐步走向系統(tǒng)化、正規(guī)化、活躍化，將在社區(qū)建立起法制教育基地。始終把以人為本的思想貫穿于工作之中，突出理想信念教育，強化服務(wù)理念，切實在促進青少年一代健康成長中實現(xiàn)團隊活動新發(fā)展。
上學(xué)期，高中語文組在教育教學(xué)領(lǐng)域取得了一定的成果，但我們深知成績屬于過去，經(jīng)驗屬于未來，未來的工作還很艱巨。為順應(yīng)形勢，進一步參與我校的課堂教學(xué)改革，深化素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育成果，本學(xué)期本組將繼續(xù)發(fā)揚“求真務(wù)實，高效創(chuàng)新”的教學(xué)理念，提高教學(xué)質(zhì)量，體現(xiàn)有效課堂特點，加強校本課程建設(shè)。為此，特以“用制度和計劃來管理，以成績來說明問題”的理念擬定本學(xué)期教研組工作計劃。
一、指導(dǎo)思想：
在學(xué)校教務(wù)處、教科室的直接領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊抓住有效課堂教學(xué)改革這個契機，不斷強化教研意識，立足校情和學(xué)生實際，大力推進教育創(chuàng)新，繼續(xù)深化新課程改革，提高語文課堂教學(xué)效率，竭力提高學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣，提高學(xué)習(xí)成績，努力構(gòu)建具有因材施教特色的高中語文教育教學(xué)教研體系，與時俱進，銳意進取，開創(chuàng)教育教學(xué)新局面。
二、教研目標(biāo)和措施
1.強化理論學(xué)習(xí)，為語文教學(xué)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。積極閱讀思考，努力培養(yǎng)“三養(yǎng)”。教師以自學(xué)為主,培養(yǎng)和樹立教育教學(xué)新理念，力求在問題教學(xué)的實施、如何“用教材”、課程開發(fā)與反思探討等幾方面有較深刻的領(lǐng)悟并基本形成能不斷完善的自己的教學(xué)新理念系統(tǒng)。問題教學(xué)的實施是貫串幾個方面的本學(xué)期科組理論學(xué)習(xí)的重點，也是學(xué)習(xí)運用洋思杜郎口經(jīng)驗的切入口。本學(xué)期還要求每位教師寫一篇教育教學(xué)論文,以不斷提升個人素質(zhì)，同時參加本校的教學(xué)論文評比。配合教研室的崗位培訓(xùn)，注重理論學(xué)習(xí)，集體的理論學(xué)習(xí)準(zhǔn)備分階段設(shè)定主題、設(shè)定主講人來進行。
2.落實備課組的各項工作和建立習(xí)題庫。堅持集體備課制度，做到三定：定時間、定主講教師、定主講內(nèi)容。主講教師根據(jù)教材內(nèi)容提前準(zhǔn)備好主講材料，以說課的方式進行教材分析和教材處理方法的設(shè)計，提出在教學(xué)中如何培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，如何突出學(xué)生的主體地位的方法措施。其他教師則提前學(xué)習(xí)并研究教材知識，集體備課時，勇于發(fā)言，提出不同見解。做到既有統(tǒng)一的教案，統(tǒng)一的進度，又有各自的風(fēng)格特色，能因材施教。準(zhǔn)備好本單元試題，供學(xué)生測試時使用。備課組長認(rèn)真做好集體備課材料的記錄與整理，每學(xué)期末認(rèn)真做好本備課組的總結(jié)，并針對某類文體，初步形成這類文體教學(xué)的基本模式。3.探究教學(xué)規(guī)律，為語文教學(xué)的突破性發(fā)展尋求持久的動力。努力做好有效課堂教學(xué)，落實六項教學(xué)工作管理條例。每位教師都要做好自己的本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n。根據(jù)教材內(nèi)容和學(xué)生的實際，設(shè)計合理的教學(xué)方案，寫好課時教案，注重反思，讓學(xué)生做學(xué)習(xí)的主人。認(rèn)真批改作業(yè)，作文批改做到簡批與詳批(有眉批和尾批)相結(jié)合，重在做好作文評講.每個星期對自己的教學(xué)得失與學(xué)生情況進行反思，不斷改進教學(xué)方法，不斷提高教學(xué)水平。每位教師跟蹤1-2名學(xué)困生，對他們的思想、學(xué)業(yè)進行幫助指導(dǎo),促使他們拉近與大家的距離，教育他們學(xué)會做人，學(xué)會學(xué)習(xí)。
4.開展教研活動，為語文教學(xué)的創(chuàng)造性發(fā)展提供良好的保證。強化同組聽課評課制度，每次聽課后盡量多交換些缺點和存在問題，提出改進意見，相互切磋，共同提高;高度重視公開課教學(xué)，無論是新分配的老師，還是有多年教學(xué)經(jīng)驗的老教師在新課改面前，要甘當(dāng)小學(xué)生，潛心研究，相互學(xué)習(xí)。公開課教學(xué)就是一個很好交流的平臺，我們每個人都不要放過每一次學(xué)習(xí)提高的機會;繼續(xù)做好“走出去，請進來”工作，力爭多創(chuàng)造機會讓組內(nèi)老師走出校門聽取外校的優(yōu)質(zhì)課、示范課，參加各級各類的教學(xué)研討會，回來后在本組傳達學(xué)習(xí)，形成輻射。本學(xué)期本組準(zhǔn)備舉行青年教師優(yōu)質(zhì)課比賽，并從中選出一名老師參加市里組織的優(yōu)質(zhì)課大賽，選出兩名老師上教學(xué)開放周的公開課。
5.根據(jù)各年級的特點，開展第二課堂活動，豐富學(xué)生的課余生活，調(diào)動學(xué)生主動參與學(xué)習(xí)的積極性，爭取在研究性學(xué)習(xí)，校本課程的開發(fā)方面取得突破性進展。本學(xué)期，我組計劃開展一些作文、演講、書法、古詩文、名句等知識競賽。寓教于樂，有力地促進我校的第二課堂的開展，進行傳統(tǒng)文化熏陶。高一、高二年級要開展讀名著、背好詩、做演講、開辯論等活動。向?qū)W生推薦好的書目，規(guī)定閱讀時間，寫，并進行抽查。還要舉行讀書報告會，每期末對學(xué)生的優(yōu)秀作品進行整理，并打印成冊，分年級進行評比。同時注重培養(yǎng)學(xué)生中演講、辯論的人才。高三則設(shè)定目標(biāo)，全力以赴迎接高考。做好學(xué)科宣傳欄，至少出兩期。6.抓好畢業(yè)班的備考工作。備課組長要寫好備考計劃，在認(rèn)真分析教材、認(rèn)真研究考綱、認(rèn)真分析學(xué)生的具體情況的基礎(chǔ)上,制定出切實可行的措施，把工作落到實處。7.完善科組博客。
三、具體安排第一周：
制訂科組、備課組及個人學(xué)期計劃。
第二周：市教研室活動。總結(jié)上學(xué)期教研工作，研討本學(xué)期教研工作。
第三周：語文組活動。布置學(xué)期工作，明確指導(dǎo)思想。
第四周：__年高考語文學(xué)科備考專題研討會。
第五周：傳達“市十佳教師”評選要求。
第六周：備課組搜集習(xí)題，建立習(xí)題庫第七周：組內(nèi)研究課。第八周：備課組活動。準(zhǔn)備段考試題。第九周：段考復(fù)習(xí)及中段考。
第十周：備課組活動。。
第十一周：段考質(zhì)量分析及有效課堂教學(xué)研討。
第十二周:備課組活動。準(zhǔn)備好第二課堂活動內(nèi)容。
第十三周：組內(nèi)研究課。
第十四周:備課組活動。
第十五周:科組工作階段性小結(jié)
第十六周:備課組活動。準(zhǔn)備期末考試題。
第十七周:期末復(fù)習(xí)及考試。
企業(yè)文化是一個企業(yè)在長期生產(chǎn)經(jīng)營中倡導(dǎo)、積累和經(jīng)過篩選提煉形成的，以企業(yè)共同愿景和企業(yè)價值觀為核心，以共同的企業(yè)精神、優(yōu)良作風(fēng)、行為規(guī)范、品牌標(biāo)識、制度建設(shè)等為主要內(nèi)容，能夠激發(fā)和凝聚企業(yè)員工歸屬感、積極性和創(chuàng)造性的管理理論。先進的企業(yè)文化是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的精神支柱和動力源泉，是企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。根據(jù)公司的實際情況，特制定公司企業(yè)文化建設(shè)工作的三年計劃。
一、指導(dǎo)思想：
牢固樹立以人為本和全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)，緊緊圍繞建成海上散貨物流企業(yè)的目標(biāo)，努力培育具有創(chuàng)新精神、實干精神、超越精神、奉獻精神的員工隊伍，形成統(tǒng)一的核心理念、更加和諧的人際關(guān)系，增強公司的凝聚力和向心力，提升公司的核心競爭力，為公司的發(fā)展提供強大的精神保障。
二、主要目標(biāo)：
1、確定、提煉公司的核心價值觀、企業(yè)精神，加強精神文化建設(shè)。
通過企業(yè)文化建設(shè)，形成和弘揚符合公司特點、促進公司和員工共同發(fā)展的價值觀。提煉、宣傳公司的企業(yè)精神，使之根植于員工思想中，成為公司實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的精神支柱。
2、建立健全科學(xué)的管理制度，加強制度文化建設(shè)。
通過各項制度的制定和落實，不斷激發(fā)人的積極性和創(chuàng)造性，促進制度文化建設(shè)和管理文化的提升。
3、樹立行為規(guī)范，加強行為文化建設(shè)。
通過建立公司內(nèi)部的行為規(guī)范，告示員工公司提倡什么，反對什么，規(guī)范員工的行為，構(gòu)建良好的行為文化。
4、塑造公司形象，加強物質(zhì)文化建設(shè)。
通過物質(zhì)文化的建設(shè)，優(yōu)化企業(yè)環(huán)境，打造企業(yè)全新形象，不斷提高企業(yè)的知名度、信譽度、美譽度。
三、主要內(nèi)容
(一)加強精神文化建設(shè)方面
精神文化是蘊涵心靈深處的意識形態(tài)，也稱之為企業(yè)之魂，它是企業(yè)文化建設(shè)的核心內(nèi)容。加強公司精神文化建設(shè)，對于統(tǒng)一員工思想，引領(lǐng)員工為公司目標(biāo)面奮斗，將起到極大的作用
1、明確企業(yè)愿景
企業(yè)愿景是企業(yè)為之奮斗的未來藍圖，是企業(yè)較為長期的目標(biāo)，公司的愿景應(yīng)已經(jīng)取得共識，就是“建成海上散貨物流企業(yè)?！?/p>
2、確立公司的核心價值觀。
企業(yè)的核心價值觀是企業(yè)在長期發(fā)展中形成和遵循的基本信念和行為準(zhǔn)則，是企業(yè)對企業(yè)目的、對企業(yè)員工和客戶的態(tài)度等問題的基本觀點，是企業(yè)對生產(chǎn)經(jīng)營和目標(biāo)的追求以及自身行為的評價。因此，提練和歸納出公司的核心價值觀，對公司建設(shè)企業(yè)文化是至關(guān)重要的。
3、提練倡導(dǎo)企業(yè)精神。
企業(yè)精神是指熔鑄企業(yè)價值觀，企業(yè)目標(biāo)和經(jīng)營作風(fēng)精華的觀念形態(tài)，是企業(yè)文化總和在企業(yè)風(fēng)貌上的高度概括和集中反映，它的文字表達特別洗練，詞簡而意明，感情色彩濃烈，具有鼓動性，企業(yè)精神是企業(yè)中最寶貴的精神財富。
4、制作唱響一首企業(yè)歌《浦遠(yuǎn)之歌》。用音樂的形式，比較容易讓人接受，在哼唱的過程中無形中受到了企業(yè)價值觀，企業(yè)精神的薰陶。
5、廣泛開展企業(yè)價值觀、企業(yè)精神的主題宣傳活動，使之深入到每個員工的心中。
公司價值觀，企業(yè)精神企業(yè)歌確立后，應(yīng)該開展深入廣泛的宣傳導(dǎo)入活動，使之深入人心。通過宣傳，讓全體員工都知道企業(yè)價值觀、企業(yè)精神是怎樣產(chǎn)生的，公司倡導(dǎo)什么反對什么;什么該做，什么不該做;明確公司為什么要樹立這樣的價值觀、企業(yè)精神，然后思考自己應(yīng)如何改變觀念，使自己的工作體現(xiàn)價值觀，體現(xiàn)企業(yè)精神。
6、多種形式，人人參與，開展公司價值觀和企業(yè)精神的大討論。
企業(yè)的價值觀和企業(yè)精神的提煉，歸納，是關(guān)系到企業(yè)和企業(yè)每個人的大事，應(yīng)當(dāng)發(fā)動所有員工都來集思廣益，對企業(yè)價值觀和企業(yè)精神做出定義。員工討論的越充分，參與的程度越深，共享的價值觀和企業(yè)精神一旦建立，其被員工接受和認(rèn)同就會變得容易而且順暢。因此公司提煉，歸納價值觀和企業(yè)精神，可采用下列多種形式，開展討論活動。
(1)開展以班組為單位的全員大討論。
(2)召開員工座談會，專題討論會。
(3)征文。《浦遠(yuǎn)簡訊》開辟“企業(yè)價值觀，企業(yè)精神之我見”專欄。
(4)開展有獎?wù)髟儯髟児镜膬r值觀和企業(yè)精神，一經(jīng)采用，給予稿酬。
(5)問卷調(diào)查。
主題宣傳時，可利用多種形式，如，制作聲像宣傳資料，制作展板展示，先進人員的自身說法，典型人員的典型事跡介紹等。
(二)加強制度文化建設(shè)方面。
企業(yè)管理制度是實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的有力措施和手段，它作為員工行為規(guī)范的模式，能使員工個人的活動得以合理進行，同時又成為維護員工共同利益的一種強制手段，是企業(yè)進行正常的生產(chǎn)經(jīng)營管理所必須的，優(yōu)秀企業(yè)文化的管理制度必須是科學(xué)，完善，實用的管理方式的體現(xiàn)。
加強制度文化建設(shè)，必須對公司現(xiàn)有的制度進行梳理，堅持三個原則：
1、堅持長期來經(jīng)過實踐確實有用的制度。
2、清理不符合合資企業(yè)特點的制度。
3、建立健全完善有關(guān)制度。
通過梳理、制度建設(shè)、形成導(dǎo)向鮮明、體現(xiàn)企業(yè)價值觀的制度文化，促進企業(yè)文化的建設(shè)。
(1)建立制訂指導(dǎo)業(yè)務(wù)操作的流程、生產(chǎn)經(jīng)營方式的有關(guān)制度，使客戶能享受到標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。
(2)建立員工績效考核制度，并相應(yīng)建立導(dǎo)向性的獎懲機制。
(3)建立員工培訓(xùn)制度。制定員工職業(yè)發(fā)展方向，使員工不斷有補充新知識的機會，鼓勵員工提高技能素質(zhì)。
(三)加強行為文化建設(shè)方面
企業(yè)員工是企業(yè)的主體，企業(yè)員工的行為決定企業(yè)整體的風(fēng)貌和企業(yè)文明的程度。因此，企業(yè)員工行為的塑造是企業(yè)文化建設(shè)的重要組成部分。
1、規(guī)范員工行為，提倡做文明人。
制訂《員工行為規(guī)范》和《員工守冊》，開展禮儀知識的學(xué)習(xí)培訓(xùn)、知識測試;教育員工以積極處世的人生態(tài)度去從事企業(yè)工作，以勤勞、敬業(yè)、守時、禮貌的行為規(guī)范指導(dǎo)自己的行為，杜絕不文明行為。做文明員工。
2、樹立先進典型，弘揚先進經(jīng)驗，提倡做工作的帶頭人。
挖掘更多的先進個人，總結(jié)他們的工作法、操作法，以他們的名字命名;繼續(xù)開展“最佳員工”的評選，予以重獎。通過這些工作，使員工感到公司能為他們提供體現(xiàn)自我價值的舞臺，激勵更多的人向他們學(xué)習(xí)，奮發(fā)向上。
3、實施素質(zhì)工程，加強素質(zhì)培訓(xùn)，提倡做業(yè)務(wù)能人。
要利用多種方法，多種渠道，加強對員工的素質(zhì)培訓(xùn)，把員工個人的工作同自己的人生目標(biāo)聯(lián)系起來，激發(fā)他們形成事業(yè)心和責(zé)任感。
(1)公司定期對員工開展技能、業(yè)務(wù)等綜合素質(zhì)的培訓(xùn)，為員工發(fā)展提供培訓(xùn)機會。
(2)工會可組織“輪機課堂”、“技術(shù)學(xué)習(xí)小組”“技術(shù)革新”小組等多種形式的學(xué)習(xí)小組，把學(xué)習(xí)與工作相結(jié)合，學(xué)習(xí)與生產(chǎn)相結(jié)合，營造企業(yè)濃厚的學(xué)習(xí)氣氛。
4、開展品牌創(chuàng)建活動，實行優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
公司上下要牢固樹立創(chuàng)品牌的意識。公司創(chuàng)建誠信服務(wù)的品牌;新雙峰海創(chuàng)建以提供減載中的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的品牌。要制定《減載作業(yè)流程》，為客戶提供規(guī)范統(tǒng)一便捷的服務(wù);船舶也要制定沿海運輸、江海運輸操作流程，以提供一流服務(wù)為目標(biāo)。
5、發(fā)揮黨員作用，開展黨員承諾活動。
通過先進性教育，黨員的思想作風(fēng)有了進一步的提高，要乘勢推進黨員承諾活動，使黨員在工作中、崗位上發(fā)揮先鋒模范作用，為企業(yè)的文化建設(shè)作出貢獻。
6、開展豐富多彩的文化活動，搞好文化儀式和文化宣傳活動的策劃。
辦好春節(jié)員工家屬聯(lián)歡會，適時舉辦各種獎勵、表彰活動,開展文娛活動、勞動競賽等，生動地宣傳和體現(xiàn)本企業(yè)的的價值觀，使人們通過這些生動活潑的活動來領(lǐng)會企業(yè)文化的內(nèi)涵，使企業(yè)文化“寓教于樂”。
(四)加強物質(zhì)文化建設(shè)方面
物質(zhì)文化是呈物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品形象，通常稱為企業(yè)形象，它集中表現(xiàn)了一個企業(yè)在社會上的外在形象。
企業(yè)形象是社會公眾和企業(yè)員工對企業(yè)的感受和整體評價，是企業(yè)自我塑造和社會公認(rèn)的統(tǒng)一體，塑造良好的企業(yè)形象，內(nèi)增企業(yè)的凝聚力，外增企業(yè)的競爭力，是企業(yè)適應(yīng)市場經(jīng)濟的客觀需要。
1、統(tǒng)一公司對外標(biāo)識，只要是看得見的帶有企業(yè)標(biāo)志和文字的都整齊統(tǒng)一決不走樣，包括船舶的標(biāo)識等。
2、制作公司《宣傳手冊》，這是對外宣傳最常用的工具。
3、規(guī)范工作環(huán)境，美化生活環(huán)境。具體體現(xiàn)在公司辦公環(huán)境、船舶的船容船貌方面。
4、制作發(fā)放企業(yè)價值觀、企業(yè)精神的卡片。
四、實施步驟
(一)精神文化的宣傳、傳播和執(zhí)行(20__年上半年開始)
綜合運用各種載體，以正確的導(dǎo)向、深入地宣傳和有效地手段來進行全方位、多角度的灌輸，提煉形成確立公司的核心價值觀和企業(yè)精神，促進公司核心價值觀和企業(yè)精神在廣大員工中的認(rèn)同感，使其深入人心，并努力促成符合公司核心價值觀的習(xí)慣的形成，引導(dǎo)員工與公司形成共識，產(chǎn)生共鳴。
(二)制度文化的梳理、建設(shè)(20__年至20__年)
建設(shè)先進的制度文化，以共同的準(zhǔn)則保障公司核心價值觀的深入推行。按照公司精神文化的主要內(nèi)容，對公司的各項管理制度(包括用人、分配、考核、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)管理、職務(wù)晉升等相關(guān)經(jīng)營管理制度)進行全面梳理、完善和修訂，不符合公司企業(yè)文化要求的規(guī)章制度要進行必要的調(diào)整、修訂，對符合公司企業(yè)文化方向的規(guī)章制度要及時建立。
(三)行為文化的建立和推廣(__年下半年至__年)
以完美的要求和卓越的目標(biāo)規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為、服務(wù)行為、公共關(guān)系和人際關(guān)系行為，塑造優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象、優(yōu)良信譽形象和優(yōu)秀員工形象。通過長期的宣傳、熏陶，起到潛移默化的作用;輔之以有關(guān)規(guī)定的執(zhí)行，使行為規(guī)范深入人心，最終成為員工自己的行為、習(xí)慣。
(四)物質(zhì)文化的統(tǒng)一與推行(__年至__年)
改造公司內(nèi)部環(huán)境，塑造統(tǒng)一公司形象，通過對公司內(nèi)部各種裝飾物、設(shè)施、辦公用品和辦公環(huán)境的統(tǒng)一和改造，制作統(tǒng)一的司名展示牌、宣傳標(biāo)幅、廣告標(biāo)識等有關(guān)標(biāo)志及宣傳口號，宣傳公司的形象，展示公司的文化。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)
公司成立以黃柏清、植國材、馬玉龍、張家駿、徐龍平、周曉東、陳彬義、陳聯(lián)華、周軍等組成的公司企業(yè)文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)公司企業(yè)文化的推進工作。
公司黨群辦公室為公司企業(yè)文化建設(shè)日常辦公機構(gòu)，負(fù)責(zé)組織實施公司企業(yè)文化建設(shè)的策劃以及執(zhí)行情況的檢查監(jiān)督。
公司各部室等管理部門各司其職，積極參與，相互配合，分工協(xié)作，協(xié)力推進公司企業(yè)文化建設(shè)工作。
各船舶領(lǐng)導(dǎo)是本船舶企業(yè)文化建設(shè)工作的責(zé)任人，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)本船舶的企業(yè)文化建設(shè)工作。
以計算機技術(shù)、微電子技術(shù)和通信技術(shù)為特征的現(xiàn)代信息技術(shù)，在社會各個領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用，并且逐漸改變著人們的生活方式、工作與學(xué)習(xí)方式。開展以提升學(xué)生信息素養(yǎng)和信息技術(shù)操作能力為主要目標(biāo)的信息技術(shù)教育，正是全面推進素質(zhì)教育，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力的高素質(zhì)人才和勞動者的重要舉措。結(jié)合本校實際情況，以學(xué)生為本，重在實踐、重在操作、重在發(fā)展的宗旨，在教學(xué)過程中要加強對學(xué)生自學(xué)能力、信息處理能力和創(chuàng)造力的培養(yǎng)，本學(xué)期教學(xué)工作計劃如下：
一、學(xué)生情況分析
通過七、八年級的學(xué)習(xí)，學(xué)生對辦公軟件例如word、excel、frontpage、powerpoint、flash、vb有一定了解，但是由于每一學(xué)期信息技術(shù)課時比較少，學(xué)生的遺忘性大，大多數(shù)學(xué)生學(xué)后沒有注意鞏固，學(xué)生掌握的情況不是很理想，參差不齊。有條件的學(xué)生家中有電腦，上機時間相對多一些，操作較熟練，有大部分學(xué)生純粹是上課時間聽課，課后根本沒有練習(xí)鞏固的機會，學(xué)生對所學(xué)知識遺忘較大，操作生疏。
二、教材分析
本學(xué)期教材是使用青島出版社出版的《信息技術(shù)》一、二冊，內(nèi)容在七、八年級都以講完，九年級的任務(wù)是復(fù)習(xí)并做好迎考準(zhǔn)備，復(fù)習(xí)內(nèi)容包括：信息與信息技術(shù)，制作多媒體演示作品，學(xué)習(xí)制作網(wǎng)頁，以及對數(shù)據(jù)的管理。知識點：計算機的基本硬件組成與特性，管理計算機的系統(tǒng)資源，用word制作作品、用excle管理數(shù)據(jù)、用powerpoint軟件制作多媒體作品、frontpage制作網(wǎng)頁是重點，用flash制作動畫和vb編寫程序是難點。復(fù)習(xí)完后九年級的學(xué)生能運用自己所學(xué)的知識完成一個作品。
三、教學(xué)目標(biāo)
1、了解信息技術(shù)的應(yīng)用環(huán)境和硬件的基本組成，學(xué)會安裝和卸載軟件。
2、學(xué)會使用計算機獲取和處理文字、圖象、聲音、視頻的技能，熟練掌握其中的一些主要功能。
3、使學(xué)生了解并掌握一些學(xué)習(xí)方法和技巧，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性，鼓勵學(xué)生之間相互交流，進行某些創(chuàng)新設(shè)計。
4、實行分組管理，每個小組有一個組長負(fù)責(zé)本組的學(xué)習(xí)。
四、教學(xué)措施
1、主要采取教師指導(dǎo)方式、學(xué)生自主方式和動手操作三種方式進行學(xué)習(xí)。
2、把課程整合，學(xué)生便于記憶。
3、進行一些小競賽及課堂評價的方式進行教學(xué)。
4、學(xué)生自學(xué)和動手是最主要的。
護理工作的服務(wù)最終體現(xiàn)于保障患者的生命安全，根據(jù)醫(yī)院質(zhì)量管理年“質(zhì)量、安全、服務(wù)、費用”的要求，質(zhì)量管理必須貫穿于護理工作的始終，因此必須緊緊圍繞質(zhì)量這條主線，根據(jù)醫(yī)院及護理部20__年工作計劃，制定護理質(zhì)量持續(xù)改進方案:
一、護理質(zhì)量的質(zhì)控原則
實行院長領(lǐng)導(dǎo)下的護理部－護士長－全體護士的三級質(zhì)量管理監(jiān)控，落實護理質(zhì)量的持續(xù)改進，全面落實質(zhì)控前移，加強專項質(zhì)控，落實糾紛缺陷管理，實施安全預(yù)警管理，繼續(xù)QC小組活動的開展。
二、護理質(zhì)量管理實施方案
（一）進一步完善護理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與工作流程。
1、結(jié)合臨床實踐，不斷完善質(zhì)控制度，進一步完善護理質(zhì)量考核內(nèi)容及評分標(biāo)準(zhǔn)，如病房管理、基礎(chǔ)護理、重病護理、消毒隔離、護理文件的書寫，供應(yīng)室、手術(shù)室、門診以及口腔科護理質(zhì)量等，每月制定重點監(jiān)測內(nèi)容并跟蹤存在問題。
2、修訂護士長、護士績效考評標(biāo)準(zhǔn)。
（二）建立有效的護理質(zhì)量管理體系，培養(yǎng)一支良好的護理質(zhì)量管理隊伍
1、繼續(xù)實行以護理部---護士長---科室質(zhì)控員的三級質(zhì)控網(wǎng)絡(luò)，逐步落實人人參與質(zhì)量管理，實現(xiàn)全員質(zhì)控的目標(biāo)。
2、發(fā)揮護理質(zhì)量監(jiān)控小組的作用，注重環(huán)節(jié)質(zhì)控和重點問題的整改效果追蹤。實行平時檢查與季度檢查相結(jié)合，重點與全面檢查相結(jié)合的原則。做到每月有一重點，每季度一次全面檢查，并將檢查情況及時向護理部反饋。護理部每月質(zhì)控小結(jié)評分一次，在護士長例會上通報，分析產(chǎn)生原因，提出解決辦法
3、落實各專項護理技術(shù)指導(dǎo)（會診）小組的職責(zé)，規(guī)范護理會診工作。危重病小組、褥瘡評估與技術(shù)指導(dǎo)小組、輸液小組、老年病小組、糖尿病小組。
4、加大落實、督促、檢查力度，注意對護士操作流程質(zhì)量的督查。抓好三級質(zhì)控管理，做到人人參與，層層管理，共同把關(guān)，確保質(zhì)量，充分發(fā)揮護理質(zhì)控員的工作，全員參與護理管理，有檢查記錄、分析、評價及改進措施。
5、完善護理質(zhì)控管理委員會制度，職責(zé)，每季度召開會議，對護理存在的疑難問題進行討論、分析、提出有效的整改措施。
6、加強對護理缺陷、護理糾紛的管理工作，堅持嚴(yán)格督查各工作質(zhì)量環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時采取措施，使護理差錯事故消滅在萌芽狀態(tài)。護理部對護理缺陷差錯及時進行討論分析。
7、加強醫(yī)療護理法律法規(guī)的培訓(xùn)，以提高護理人員的法律意識，依法從護，保護病人及護士的自身合法權(quán)力。
8、建立并健全安全預(yù)警工作，及時查找工作中的隱患，并提出改進措施。
9、每月進行基礎(chǔ)護理操作培訓(xùn)，加強護理人員正規(guī)操作，并進行考核，及時發(fā)現(xiàn)操作中的問題并及時糾正。
10、各班護士每班對醫(yī)囑進行查對，護士長每周進行大查對，以保證正確執(zhí)行醫(yī)囑。
一、學(xué)情分析
本學(xué)期我任教四年級4個班的體育課，學(xué)生共170左右。四年級的學(xué)生愛玩，學(xué)生們對體育課有著很濃厚的興趣，他們正處在生長發(fā)育的初期，身高體重以及身體素質(zhì)各方面比以前有較大改變。力量變大，對動作結(jié)構(gòu)的理解也趨以合理化，對某些動作技術(shù)得掌握也比較快。生性好動，活潑開朗，愛表現(xiàn)自己。課堂組織紀(jì)律性比以前有很大進步、情緒變化較大，喜歡競爭。某些女生在體育課上表現(xiàn)出小心害羞，針對學(xué)生的這些特點，在教學(xué)中要以講解誘導(dǎo)為主，以相近的游戲進行鞏固，使學(xué)生寓教于樂。
二、教學(xué)目標(biāo)
1、了解一些基本動作并樂于學(xué)習(xí)和展示簡單的運動動作，游戲和韻律活動的方法，能保持正確的坐立和身體姿勢，具備初步的發(fā)展身體素質(zhì)的基礎(chǔ)和基本活動能力。
2、知道如何在運動中避免危險。基本保持正確的身體姿勢;發(fā)展靈敏、協(xié)調(diào)和平衡能力，能體驗參加體育活動的樂趣。在體育活動中能認(rèn)真觀察積極思考與同伴友好相處，團結(jié)協(xié)作。
3、通過體育鍛煉，培養(yǎng)集體主義精神，進行愛國主義教育，增強自信心，為終身體育打下堅實的基礎(chǔ)。
三、教學(xué)重難點：
重點：
1、每節(jié)課要進行一定時間的隊列練習(xí)。
2、四年級的體育教學(xué)的重點主要側(cè)重于投擲和跳躍，分腿騰越;沙包擲遠(yuǎn);50米×8或400米跑。
難點：體操技巧、蹲距式跳遠(yuǎn)。
四、教材分析
四年級的基本體操教材由隊列和隊形、徒手操和輕器械操等組成。隊列和隊形教材除了能培養(yǎng)和形成學(xué)生正確的身體姿勢外，更重要的是讓學(xué)生通過參與集體性的協(xié)同動作，感受與體驗個人與集體的關(guān)系，樹立團結(jié)、合作的群體意識，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣投擲教材是一項具有實用性的技能，也是重要的人體基本活動。四年級的教材中田徑包括跑、跳躍、投擲小計15課時;體操包括隊列隊形、基本體操、技巧和低單杠小計8課時;球類有籃球小計4課時，總計為29課時;選學(xué)課時都為6課時，選學(xué)內(nèi)容可以根據(jù)本校實際情況進行設(shè)定。總課時為33課時
五、考核內(nèi)容和方法
1、50米跑或4×100米接力跑：正確的身體姿勢、成績。
2、立定跳遠(yuǎn)：掌握基本方法、成績。
3、少兒健美操國家一級規(guī)定動作套路：動作的熟練度和準(zhǔn)確度。
4、側(cè)手翻：動作的標(biāo)準(zhǔn)度。
5、運球組合：測試學(xué)生運傳綜合能力。
六、后20%學(xué)生計劃
在體育教學(xué)方面后20%學(xué)生的表現(xiàn)多種多樣，有的是身體素質(zhì)方面的，有的是行為習(xí)慣方面的，還有的是習(xí)慣上的等等，以及頻繁的教師調(diào)動所引發(fā)的學(xué)生紀(jì)律渙散，等多方面的問題，致使學(xué)生出現(xiàn)后進的表現(xiàn)。后20%學(xué)生產(chǎn)生的原因很多，有家庭、社會、學(xué)生自身等方面的原因;有智力因素和非智力因素方面的原因;非智力因素又有無學(xué)習(xí)不得法導(dǎo)致的后20%學(xué)生和其他外因?qū)е碌暮?0%學(xué)生。對他們進行成因分類，以便于工作時有的放矢。
措施和方法有：
1、動之以情，消除戒備心理;
2、尊重信任，喚起自尊心曉之以理，增強后20%學(xué)生分辨是非的能力;
3、創(chuàng)設(shè)情境，鍛煉后20%學(xué)生的意志持之以恒，反復(fù)教育，鞏固后20%學(xué)生良好行為習(xí)慣;
4、貫徹“興趣貫課堂”，讓課堂教學(xué)“活”起來。
七、教學(xué)措施：
在教學(xué)過程中教師積極引導(dǎo)學(xué)生，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。讓學(xué)生在玩的過程中主動學(xué)習(xí)、主動探索，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)、自練、自評的能力。多采用情景法主題法進行教學(xué)，讓學(xué)生樂于其中。
我用自己的_與努力給公司帶來了財富，給自己帶來了經(jīng)驗。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領(lǐng)我的團隊將工作做到。
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富，__年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)_高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
把握現(xiàn)在，展望未來。__年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取_完成銷售任務(wù)。__年銷售部主要有以下四方面的內(nèi)容：
一、銷量指標(biāo)：
至12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(銷售計劃表附后);
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三、客戶分類：
根據(jù)度銷售額度，對市場進行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我__年工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
__年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
一、團隊定位
永新小學(xué)劉丹會教師工作室是由追求教育理想的志同道合者組成的民間教師團隊;是通過專業(yè)閱讀、實踐探索、專題研討、寫作提升等形式來促進教師幸福成長的專業(yè)發(fā)展共同體;是學(xué)校優(yōu)秀教師的孵化器，是推動我校教育改革發(fā)展，實施自主教育管理，打造高效課堂的研究室。
二、工作目標(biāo)
營造教師專業(yè)成長的良好氛圍，提升教育職業(yè)認(rèn)同感，激發(fā)校內(nèi)老師從事校本科研的積極性，促進成員專業(yè)發(fā)展，推動學(xué)校教育教學(xué)研究，并把科研變成實際生產(chǎn)力，提升學(xué)校教育教學(xué)水平，爭取把學(xué)校教師逐步培養(yǎng)成為校、鎮(zhèn)、區(qū)級教育教學(xué)骨干，從技術(shù)型教師向?qū)＜倚?、研究型教師轉(zhuǎn)變。
三、工作措施
1、制定個人規(guī)劃。工作室成員根據(jù)自身實際情況，科學(xué)地制定個人專業(yè)發(fā)展三年規(guī)劃、年度發(fā)展目標(biāo)與年度總結(jié)，明確自己專業(yè)發(fā)展的目標(biāo)和步驟。
2、強化理論學(xué)習(xí)。每兩月研讀1本教育專著，每年跟蹤閱讀2份專業(yè)報刊，撰寫讀書筆記進行現(xiàn)場交流或網(wǎng)絡(luò)分享。
3、打造研修平臺。通過網(wǎng)站論壇、專用QQ群、專業(yè)博客等網(wǎng)絡(luò)平臺學(xué)習(xí)互動，同時組織校內(nèi)現(xiàn)場研討。
4、開展專題研修。工作室定期開展研討活動(現(xiàn)場交流與網(wǎng)絡(luò)研修交替進行，每月四次，每次一個主題：實踐研討，專題講座，閱讀交流，寫作引領(lǐng)。)
5、進行課改實踐。條件成熟的時候，申報區(qū)級或市級課題開展教育科研。同時結(jié)合學(xué)校科研實際和班級具體情況，自主進行班級實驗與教學(xué)改革。
6、外出觀摩學(xué)習(xí)。有計劃地安排工作室成員外出培訓(xùn)、觀摩、考察學(xué)習(xí)，聘請知名教育專家學(xué)者擔(dān)任工作室導(dǎo)師，進行指導(dǎo)。
四、日常模式
每月的第一周：專業(yè)閱讀;
每月的第二周：專題討論;
每月的第三周：寫作指導(dǎo);
每月的第四周：專題講座;
多余的一周，作為問題自主交流周。
我們的日常工作就是在教育教學(xué)實踐中閱讀、研討、寫作，聽講座。
五、成員義務(wù)
工作室成員定期參加研討，單周二晚上7點半—8點半網(wǎng)絡(luò)研討，雙周二上午第三節(jié)(或另定時間)現(xiàn)場研討，每次研討保證時間。
工作室成員必須堅持寫作?！皩嶒?、閱讀、寫作、交流”是工作室每個人專業(yè)成長的基本功課，三年內(nèi)應(yīng)該有文章發(fā)表計劃和成長為骨干教師的愿望。
工作室成員必須開辟個人教育博客，并在全國自主網(wǎng)、班主任之友論壇或者中國教師報論壇上發(fā)表帖子，抒寫自己在學(xué)習(xí)與實驗過程中的點點滴滴。
每個人必須向工作室提交成員申請、年度發(fā)展目標(biāo)和三年規(guī)劃。團隊成員互相鼓勵，共同進步。
六、組織建設(shè)
1、成員組成
根據(jù)學(xué)校發(fā)展需要，本年度對工作室成員進行擴充，成員定為15人以內(nèi)，以后酌情調(diào)整。
2、成員條件
(1)喜歡孩子，熱愛教育，積極參與學(xué)校教育教學(xué)改革;
(2)肯吃苦，善鉆研，積極進取，有較強的專業(yè)發(fā)展意識與個人成長欲望;
(3)自愿提交書面申請表、三年規(guī)劃與年度計劃，由相關(guān)負(fù)責(zé)人審核通過。
七、活動制度
團隊活動分為兩種：
一是日常交流研討會議。
工作室定為單周二晚上7：00—8：00進行網(wǎng)絡(luò)研討，雙周二上午第三節(jié)課現(xiàn)場研討。請成員自己作好銜接安排，準(zhǔn)時參加。如確有特殊情況，請履行請假手續(xù)。
二是校內(nèi)活動或外出學(xué)習(xí)。
每次活動必須有計劃、有組織、有準(zhǔn)備、有記錄、有收獲、有交流，不搞形式走過場。
工作室任何人不得無故缺席。
每次發(fā)言必須有成文的書面稿子，不能臨時東拉西扯。無故缺席超過3次，要對工作室口頭陳述一次;無故缺席6次對工作室書面陳述一次;無故缺席10次自動退出工作室。
八、政策保障
1、經(jīng)費保障
本學(xué)年起，學(xué)校將為工作室逐步配齊辦公室、辦公桌、電腦、打印機、書柜、錄音筆、照相機等硬件設(shè)備。每年訂閱教育類經(jīng)典書籍約50-100本，專業(yè)報刊5-10種?；顒咏?jīng)費若干。
2、政策支持
(1)保證工作室成員在專業(yè)進修培訓(xùn)、教學(xué)交流研討、外出參觀考察、選優(yōu)評職晉級等方面享有同等優(yōu)先的權(quán)利。
特別優(yōu)惠：跟教師專業(yè)成長相關(guān)的先進教師從工作室成員中推薦;校級骨干教師評選中，工作室考核占5分(活動缺勤一次或未完成任務(wù)一次扣1分)。
(2)學(xué)校在課務(wù)安排、場地設(shè)施、信息技術(shù)等方面給予支持，保障工作室常規(guī)活動正常開展。
(3)每年組織成員參加1-2次大型專業(yè)培訓(xùn)或參觀考察活動。
九、崗位設(shè)置
1、設(shè)專題主持人2名，負(fù)責(zé)主持每周研討會議。
2、設(shè)專題書記員2名，輪流負(fù)責(zé)記錄整理活動記錄，并且發(fā)布到公共博客。
3、設(shè)圖書管理員1名，負(fù)責(zé)管理工作室書籍報刊。
4、設(shè)作業(yè)考核員1名，負(fù)責(zé)收交、記錄成員作業(yè)，在每次研討前打印分發(fā)到每位成員手中。
5、設(shè)檔案管理員1名，負(fù)責(zé)搜集整理工作室所有電子文檔及紙質(zhì)資料，每學(xué)期裝訂成規(guī)范的專檔。
6、設(shè)紀(jì)律管理員1名，負(fù)責(zé)記錄出勤、紀(jì)律及完成任務(wù)情況，及時總結(jié)公布。
7、設(shè)宣傳聯(lián)絡(luò)員1名，負(fù)責(zé)書報購置、團隊宣傳、新聞撰寫及活動聯(lián)絡(luò)工作。
8、設(shè)網(wǎng)絡(luò)管理員1名，負(fù)責(zé)工作室博客的日常管理工作及成員博客更新記錄。
9、工作室值班員若干名，負(fù)責(zé)工作室辦公事務(wù)與日常工作。
(教師工作室是教師專業(yè)發(fā)展的民間共同體，每個成員都是工作室主人，每人都必須在工作室中堅持承擔(dān)至少一件工作，提倡自己主動創(chuàng)新適合的工作崗位，做好團隊服務(wù)。工作室活動場地開辟出來以后，由成員輪流值班。)
十、活動安排
上期重點：閱讀教育故事，學(xué)寫教育故事。
下期重點：寫作教育故事，學(xué)習(xí)嘗試投稿。
每月參加工作室活動四次，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)與現(xiàn)場研討交替進行，閱讀交流、案例研討、寫作培訓(xùn)交替進行。每兩個月研讀一本經(jīng)典教育專著。堅持閱讀、實踐、反思與記錄。每人必須建立博客，每周至少更新一次，發(fā)表自己的教育故事與教學(xué)感悟。
上期計劃閱讀三本經(jīng)典教育專著：蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》與全校教師共讀;吳非的《一盞一盞的燈》由工作室成員研讀并交流;侯登強的《做一個有故事的教師》放手給成員自我研讀。(寒假閱讀李鎮(zhèn)西的《怎樣當(dāng)個好老師——答一線教師36問》)
__年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié)，求真務(wù)實”的工作作風(fēng)，全面開展20__年度的工作。現(xiàn)制定公司銷售經(jīng)理工作計劃
一、為主要的工作來做
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4）市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
5）銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6）銷售目標(biāo)
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正！
7）客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。
根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作！
之前我從未從事過這方面的工作。不知這分工作計劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)！我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就！
20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
今年我任公司銷售部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認(rèn)識，可以清晰、自如的應(yīng)對各種客戶的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅實的客戶基礎(chǔ)。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的過程中，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。
雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對我以及部門20__年的工作進行總結(jié)。
部門工作總結(jié)
在20__年一年的時間中，經(jīng)過工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：
1、累計客戶位；
2、實現(xiàn)銷量噸；
3、實現(xiàn)回款萬元，回款率%；
4、詳細(xì)列舉各個工程項目銷售明細(xì)：
從銷售業(yè)績上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在20__年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進去完善。
客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問題，主要有以下幾方面：
1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來說做的不好，這是銷量沒有提升的一個重要原因，也是我們需要改進的方面之一。
2、與客戶溝通不夠深入。銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產(chǎn)品的實際情況給客戶講解的十分清晰，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不了解客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對銷售工作造成了不良的影響。
3、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場形勢是嚴(yán)峻的。技術(shù)發(fā)展飛快地今天，假如沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。因此我們要積極做好銷售工作的調(diào)整，以積極的心態(tài)迎接來年的工作：
20__年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團隊
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道
把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
銷售部：
20__年12月15日