做計劃可以明確目標(biāo)、合理安排時間、分步驟實施、減少盲目性、提高工作效率和成功率。怎么寫好年度計劃報告?zhèn)€人范文大全？小編給大家分享一些年度計劃報告?zhèn)€人范文大全，方便大家學(xué)習(xí)。
根據(jù)以往我單位銷售工作中存在的優(yōu)點，在新的書中將繼續(xù)發(fā)揚，不足的部分將加大工作力度，爭取在最短的時間將其克服。以下是新的銷售工作計劃書范文。
根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設(shè)的同時，必須加大營銷工作的力度，以促進我社的發(fā)展，在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強。
一、在旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷工作計劃：
1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務(wù)。
2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較合適。
3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。
4.主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。
5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。
6.加強與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。
二、除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達到組團和地接人數(shù)20__人次的預(yù)期目標(biāo)。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。
2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。
3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。
4、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。
5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關(guān)單位、團體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳。
三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社計劃明年在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌劃之中。
1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領(lǐng)市場。
2、把營銷重點放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。
四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。
目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。
五、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點，但同時其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾。
六、加強售后服務(wù)，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。
一、目的
為了全面了解、評價公司員工的工作成績，提高工作效率，提倡公司向上的風(fēng)氣，有效地激勵表現(xiàn)優(yōu)秀的員工并樹立公司模范，從而提高企業(yè)管理和精神文明建設(shè)水平，完成公司下達的各項任務(wù)指標(biāo)，樹立全心全意爭創(chuàng)一流的競爭意識，充分調(diào)動廣大職工的積極性和創(chuàng)造性，特制訂本方案。
二、評選名額
“優(yōu)秀員工獎”控制在5%比例內(nèi)。
三、評選辦法
1、優(yōu)秀員工獎候選人推薦辦法
此次評選按工作實際出發(fā)，以“民主、公開、公平”為原則，采取班組推薦為主、個人自薦與主管推薦為輔相結(jié)合的辦法。
1）由班組負責(zé)推薦，各部門負責(zé)人應(yīng)在部門內(nèi)部組織開展民主評議，確定人選；
2、個人自薦的，必須有5名以上員工聯(lián)名推薦并由推薦人簽字確認，推薦人簽名指標(biāo)只能使用2次，超過無效。
2、優(yōu)秀員工評選程序
評選工作由辦公室負責(zé)牽頭組織，以各部門為單位對本部門員工評選推薦，要求各部門在總結(jié)員工工作的基礎(chǔ)上，注重實際的考核，優(yōu)中選優(yōu)，切實按照評選條件進行公平、公正評選，確保優(yōu)秀員工得到應(yīng)有榮譽。推薦上來的候選人通過部門負責(zé)人篩選填寫《優(yōu)秀員工推薦表》上報總經(jīng)理辦公室進行匯總；經(jīng)公司司務(wù)會議討論確定獲獎名單。
四、參加評選對象、條件、要求
參加評選對象：
在公司任職時間一年以上的員工（高層干部及部門負責(zé)人不參與公司優(yōu)秀員工評選）參加評選基本條件，具備以下全部條件者可參與公司優(yōu)秀員工評選：
1、遵紀守法，遵守公司各項規(guī)章制度，無曠工、遲到、早退現(xiàn)象，無違法亂紀行為，評選期內(nèi)，無因違反紀律而受到公司處罰或通報批評。
2、遵守考勤紀律，連續(xù)2個月滿勤，請假總天數(shù)少于15天，其中病假少于10天，事假少于5天（法定婚、喪假除外）。
3、工作認真負責(zé)，積極主動，熱情友善，服從整體安排，能配合同事完成各項工作任務(wù)，無較大的工作失誤。
4、完全勝任本職工作，能較好按時完成工作任務(wù)。
5、熱愛公司，愛崗敬業(yè)，樂于助人，與同事相處融洽善于合作；積極參加公司或部門組織的集體活動，在活動中能夠起到示范帶頭作用。
優(yōu)選評選條件
在基本條件已具備的條件下，具備下列條件之一的員工可優(yōu)先參與評比，經(jīng)綜合評價后擇優(yōu)確定人選。
1、對推動產(chǎn)品品質(zhì)管理、成本控制工作做出突出貢獻。
2、創(chuàng)造性地開展工作，積極提高工作效率和品質(zhì)，為公司的發(fā)展和完善提出合理化建議并被公司采納，實施后取得顯著成效的員工。
3、為公司利益不計個人得失，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進取，為公司員工樹立良好形象并起到帶頭作用的員工
4、愛護公司財物，精心維護、保養(yǎng)設(shè)備。
5、尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從安排，工作認真，積極主動，富有激情，任勞任怨，努力克服困難能出色地完成本崗位及公司安排的其他工作任務(wù)；積極要求進步，參加公司組織的各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
6、嚴格遵守質(zhì)量、安全生產(chǎn)等規(guī)章制度，嚴格按本工種的操作規(guī)程標(biāo)準操作，基本功扎實，技術(shù)過硬；無質(zhì)量安全事故，無違章及處罰記錄。
五、優(yōu)秀員工評選時間：
1、推薦材料報送時間：各部門應(yīng)于1月20日前將候選人推薦表報到總經(jīng)理辦公室。
2、優(yōu)秀員工名單確定時間：1月21日組織公司高核小組會議對推薦人員進行討論確定。
3、表彰時間：公司聯(lián)歡會
六、表彰和獎勵
1、在公司新年聯(lián)歡會上進行表彰，獎金800元。
2、在公司內(nèi)刊上刊登表彰信息
3、優(yōu)秀員工將作為公司的人才儲備，優(yōu)先培養(yǎng)，選拔，晉升。
七、注意事項
1、禁止出現(xiàn)亂報候選人名單現(xiàn)象，如存在作假現(xiàn)象，則當(dāng)事人停止參與本活動一年時間。
2、優(yōu)秀員工人選應(yīng)以各部門基層員工、主管、班組長等
3、優(yōu)秀員工人選應(yīng)能夠獲得多數(shù)員工的認同；
4、評選過程中應(yīng)注重對員工業(yè)績的收集和驗證；
5、評選盡量保持各管理層級間進行充分溝通，對有保密要求的事宜不能外泄。
6、所有獎金僅屬個人所有，本部門工作人員不得以任何形式要求分享。
7、希望所有員工能夠熱愛本職工作，努力創(chuàng)新，與時俱進，為公司發(fā)展做出貢獻。
八、傾斜原則
經(jīng)營一線員工同等條件下優(yōu)先評選。
一、銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)：
1、安防行業(yè)內(nèi)知名系統(tǒng)集成供應(yīng)商。
2、迎合市場變化，建立自己的品牌優(yōu)勢。
3、以集成項目帶動整個產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展。
4、培養(yǎng)產(chǎn)品分銷性質(zhì)的客戶，區(qū)域分銷商將是我們的重點發(fā)展目標(biāo)；
5、強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。
6、重點發(fā)展以下行業(yè)：
（1）住宅（智能小區(qū)）（2）教育，政府，（3）電力，電信
7、采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，加強銷售團隊力度來完成。
8、用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。
9、遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。大小互動：以產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進產(chǎn)品的銷售。
10、實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。
11、大力培養(yǎng)需加工的客戶（貼牌，oem性質(zhì)），迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。
二、總體銷售目標(biāo)：
1、在一年內(nèi)使產(chǎn)量穩(wěn)定成長：第二年使自身產(chǎn)品成為省內(nèi)知名品牌，取代同一層次產(chǎn)品的部分市場，初步與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系，在市場中形成一定的份額。
2、致力于發(fā)展分銷市場，到2008年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到100家左右的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
3、年度銷售目標(biāo)：
（一）部門：400萬；其中銷售團隊基本指標(biāo)為200萬，代理及經(jīng)銷為200萬。
（二）每一員工／每月：硬性指標(biāo)2萬以上，進行績效考核；
（三）收益目標(biāo)（毛利）：50萬；
三、部門運作
1、公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。
2、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
3、為加強機能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標(biāo)。
4、為達到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。
5、為使規(guī)定及規(guī)則完備，公司將加強各種業(yè)務(wù)管理（crm）。
6、業(yè)務(wù)機構(gòu)
（一）杭嘉湖地區(qū)分設(shè)兩名業(yè)務(wù)代表；以組合的方式進行推廣宣傳，組建渠道及通用產(chǎn)品的走貨；
（二）其他地區(qū)分設(shè)兩名區(qū)域經(jīng)理，收集，處理客戶工作；添置一名助理協(xié)同各區(qū)經(jīng)理進行商務(wù)工作；
7、提高銷售人員的責(zé)任意識，為加強銷售人員積極性，增強其銷售意愿；
（一）獎金激勵對策——銷售人員每次售出本公司產(chǎn)品當(dāng)交易客戶數(shù)量每達到10家時，獎金以激增其銷售意愿。
（二）對銷售人員的輔導(dǎo)，及產(chǎn)品的不斷更新完善，迎合市場需求。
8、圍繞績效為中心，擴大客戶需求計劃：
（一）要做好市場，必須做好市場需求的預(yù)測，及個人季度的銷售預(yù)估；納入個人績效考核；
（二）對市場進行細分，協(xié)同crm做好客戶保障計劃。
9、部門預(yù)算的確立及控制
1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨銷售實績做上下調(diào)節(jié)。
2、費用開支采取個人責(zé)任制，開設(shè)個人費用管理制度；年度預(yù)算經(jīng)費等，
四、營銷基本理念和基本規(guī)則
1、營銷團隊的基本理念：
a、業(yè)精于勤：
b、開拓創(chuàng)新：
c、合作共贏；
2、營銷基本規(guī)則：
a、分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
b、每一個員工都不要認為他是一個新品牌。
c、競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
d、分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征
（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2）在當(dāng)?shù)氐陌卜朗袌鎏幱谥匾匚坏陌卜拦尽?/p>
（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
3、市場營銷模式（市場初期，予以補充）
（1）渠道的建立模式：
a、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）
b、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
（2）給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）
a、客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）
b、a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。
c、a級的信用等級評定標(biāo)準：
1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。
2）前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
為嚴格貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，提高新入場員工安全意識和安全素質(zhì)的狀況，并根據(jù)建筑施工企業(yè)安全教育培訓(xùn)的需求，結(jié)合我項目部施工生產(chǎn)情況，特制定我項目部2012年度安全教育培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：
一、教育培訓(xùn)對象
項目經(jīng)理、專職安全員、特種作業(yè)人員、班組長以及其他人員
二、安全教育培訓(xùn)方法
內(nèi)部強化培訓(xùn)、項目部負責(zé)人組織的培訓(xùn)。
三、教育培訓(xùn)時間和地點
1、內(nèi)部培訓(xùn)時間和地點：
時間：20__年3月1日——3月31日
地點：施工現(xiàn)場會議室
2、項目部培訓(xùn)根據(jù)要求按時參加。
四、內(nèi)部教育培訓(xùn)內(nèi)容
1、安全文明施工條例、各工種安全作業(yè)規(guī)程、安全生產(chǎn)獎罰制度等安全管理規(guī)章制度；
2、危險源辨識以及處理方法；
3、特種作業(yè)人員操作規(guī)程；
4、安全生產(chǎn)事故的預(yù)防以及安全應(yīng)急救援預(yù)案的建立、落實與更新；
5、勞動防護用品(用具)的性能及正確使用方法等項內(nèi)容
崗位安全操作規(guī)程，
五、安全教育培訓(xùn)目的
強化安全生產(chǎn)和保護他人意識，提高管理人員安全管理水平，提高作業(yè)人員安全操作技能以及施工人員的安全意識，搞好安全生產(chǎn)。
六、教育培訓(xùn)實施措施
1、建立培訓(xùn)、考核與使用相結(jié)合的制度
凡 上級行政機關(guān)要求持證上崗的崗位，未經(jīng)培訓(xùn)合格不準上崗；對項目部提供培訓(xùn)機會未按要求接受培訓(xùn)的工人按項目部有關(guān)培訓(xùn)管理規(guī)定進行處罰。逐步形成人才考 核、培養(yǎng)、使用相結(jié)合的管理模式。不斷修訂和完善工人培訓(xùn)管理規(guī)定，加強工人培訓(xùn)工作的監(jiān)控力度，保證按項目部所需落實各項培訓(xùn)工作。
2、要重視工人培訓(xùn)工作，要指定專人負責(zé)此項工作的日常管理，并要根據(jù)項目部的工人培訓(xùn)計劃制定出實施計劃方案，并對工人培訓(xùn)實施情況進行監(jiān)控。
為了規(guī)范安全生產(chǎn)工作，提高服務(wù)區(qū)員工的安全素質(zhì)，帶動整個公司安全生產(chǎn)管理的提升，降低或避免生產(chǎn)性意外傷害事故的發(fā)生。切實搞好安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育工作，特制定11年安全生產(chǎn)培訓(xùn)計劃。
一、培訓(xùn)目標(biāo)
1、新招用從業(yè)人員安全培訓(xùn)合格后上崗的實現(xiàn)率達到100%以上；
2、企業(yè)全員接受安全培訓(xùn)達標(biāo)率100%；
3、安全管理人員安全培訓(xùn)率達到100%；
4、生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負責(zé)人安全培訓(xùn)率達到100%；
5、廣場工作人員安全培訓(xùn)率達到100%；
6、特種作業(yè)人員培訓(xùn)率達到90%以上，復(fù)培復(fù)審?fù)瓿陕?00%。
二、培訓(xùn)內(nèi)容
1、基本知識：安全生產(chǎn)的概念、方針，安全生產(chǎn)的法律法規(guī)依據(jù)，《安全生產(chǎn)管理辦法》、《安全管理員工作標(biāo)準》、《安全生產(chǎn)管理規(guī)定》、《消防安全管理制度》。
2、專業(yè)知識：各項應(yīng)急預(yù)案，對應(yīng)特種作業(yè)人員專業(yè)知識、安全達標(biāo)規(guī)范等專業(yè)知識和操作技能。
三、培訓(xùn)計劃
1.一月：安全生產(chǎn)的法律法規(guī)依據(jù)
春節(jié)期間安全措施及應(yīng)急預(yù)案
防盜、搶事件應(yīng)急預(yù)案
對象：服務(wù)區(qū)全體員工
2.二月：安全生產(chǎn)管理制度。對象：服務(wù)區(qū)全體員工
加油站消防安全制度。對象：加油站員工
安全管理員工作標(biāo)準。對象：管理人員
3.四月：消防安全學(xué)習(xí)制度
安全生產(chǎn)事故應(yīng)急預(yù)案
對象：服務(wù)區(qū)全體員工
4.五月：消防安全應(yīng)急預(yù)案
初起火災(zāi)的撲救與人員疏散逃生
消防設(shè)施種類及使用情況
對象：服務(wù)區(qū)全體員工
5.七月：食品安全知識及應(yīng)急預(yù)案。對象：餐廳、超市員工
防洪搶險應(yīng)急預(yù)案服務(wù)區(qū)。對象：全體員工
6.八月：員工在安全生產(chǎn)中的權(quán)利與義務(wù)
防雷擊應(yīng)急預(yù)案
山體滑坡及泥石流應(yīng)急預(yù)案
對象：服務(wù)區(qū)全體員工
7.十月：“黃金周“期間安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案
冬季道路安全保暢應(yīng)急預(yù)案
對象：服務(wù)區(qū)全體員工
8.十一月：冬季鍋爐技能及防火培訓(xùn)。對象：鍋爐工
除雪防滑應(yīng)急預(yù)案
員工在安全生產(chǎn)中的權(quán)利與義務(wù)
冬季安全生產(chǎn)管理辦法
對象：服務(wù)區(qū)全體員
為完成20__年的總體管理目標(biāo)，我礦將繼續(xù)以為指導(dǎo)，堅持安全發(fā)展理念，貫徹各級政府和上級主管部門的有關(guān)安全生產(chǎn)工作精神。圍繞安全工作中心，有針對性地提出一系列工作措施，切實增強各級管理人員責(zé)任心，強化職工安全意識，提高職工安全生產(chǎn)技能，抓好基層與基礎(chǔ)工作，全面提升礦井安全管理水平，抓好貫徹落實工作，推動安全生產(chǎn)再上新臺階，結(jié)合本礦實際，特制定20__年度工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
堅持安全發(fā)展理念，深入開展礦井瓦斯專項整治，防治水，防滅火工作，全面開展隱患排查治理，推進礦井安全質(zhì)量標(biāo)準化建設(shè)，推行文明安全現(xiàn)場整治和精細化管理，推動礦井企業(yè)安全文化建設(shè)和‘手指口述’安全操作確認法，確保全礦安全生產(chǎn)，杜絕死亡事故，減少一般事故，實現(xiàn)礦井全年安全生產(chǎn)。
二、繼續(xù)完善安全監(jiān)管組織，機制和保障體系
①成立煤礦安全領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)煤礦安全工作的決策、部署、領(lǐng)導(dǎo)研究制定安全監(jiān)管計劃、方案、措施、組織安全監(jiān)管檢查督查、并實施安全考核。
②進一步完善煤礦各級領(lǐng)導(dǎo)，只能部門和各崗位安全成產(chǎn)責(zé)任制，完善安全考核獎罰措施，依照安全質(zhì)量標(biāo)準化建設(shè)礦井的要求并落實到實際工作中，進一步完善周查月查，安全隱患分級管理和重大隱患排查治理機制，對日常檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，隱患進行登記建檔，嚴格按照“三定”(定人，定時間，定措施)的原則逐條督促限期整改，實行隱患整改追蹤，反饋和銷號制度，確保每個查及的問題和隱患落實到位。
③建立健全礦井瓦斯治理機構(gòu)，配備專職瓦斯治理專業(yè)隊伍，成立防治水機構(gòu)，配備專用探放水設(shè)備，配齊防治水專業(yè)技術(shù)人員建立專門的探放水專業(yè)隊伍。成立“手指口述”安全確認法實施領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負責(zé)教育指導(dǎo)，實施，監(jiān)督，由礦級領(lǐng)導(dǎo)和特殊工種人員負責(zé)本班組相關(guān)工種的演練，指導(dǎo)，落實和督導(dǎo)
三、積極推進安全管理機制，管理創(chuàng)新
我礦將根據(jù)安全生產(chǎn)條件，管理水平的變化情況，采取相應(yīng)的監(jiān)管辦法和措施，實行重點區(qū)域重點監(jiān)控，對本礦井進行一次安全生產(chǎn)事故隱患重新摸底與排查，明確各類隱患的分級管理追蹤督促落實整改，完善井下安全避險“六大系統(tǒng)”——完善監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)，壓風(fēng)自救系統(tǒng)，供水施救系統(tǒng)，通信聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)，井下人員定位系統(tǒng)和經(jīng)濟避險系統(tǒng)的建設(shè)工作確保各系統(tǒng)在災(zāi)變發(fā)生后能夠向災(zāi)變區(qū)域提供壓風(fēng)，供水，進行通信聯(lián)絡(luò)環(huán)境監(jiān)測和反映被困人員分布等，在20__年7月底，在采掘工作面建立和完善臨時避難硐室，采區(qū)上山附近建設(shè)固定避難所。
四、強化煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任
①安要求配足專業(yè)技術(shù)人員，完善井下現(xiàn)場安全生產(chǎn)跟班管理制度，并堅持做好周檢月查工作，每周每月由礦長組織一次聯(lián)合各職能部門的安全生產(chǎn)大檢查，檢查覆蓋率達100%，對查出的隱患進行分類定級管理，及時抓好整改工作，發(fā)現(xiàn)重大隱患立即停產(chǎn)停工整改。
②加強技術(shù)指導(dǎo)工作，每條及時由技術(shù)負責(zé)人組織編制《礦井災(zāi)害預(yù)防和處理計劃》和《煤礦應(yīng)急救援預(yù)案》每季度根據(jù)實際情況的變化及時修訂和補充，并嚴格按照有關(guān)規(guī)定繪制完善與現(xiàn)場實際相符的圖紙，用以指導(dǎo)礦井安全生產(chǎn)，加強礦井“一方三通”技術(shù)管理完善優(yōu)化通風(fēng)系統(tǒng)，和積極推進煤礦瓦斯治理工作，實現(xiàn)瓦斯分源抽采，抽采達標(biāo)，提高煤礦抗災(zāi)減災(zāi)能力，高度重視抓好礦井水害防治工作，扎實開展由技術(shù)負責(zé)人組織的水害調(diào)查核實和論證工作，摸清礦區(qū)水文地質(zhì)和周邊老窖采空區(qū)，地表水的水情水患，并堅持有掘(采)必須先探后掘，強化防塵管理，從源頭上減少煤塵，并定期對巷道進行沖洗，按要求設(shè)置灑水噴霧裝置。進一步強化頂板管理，強化錨桿支護巷道的安全技術(shù)工作，根據(jù)地質(zhì)條件變化調(diào)整支護工藝，采取加強支護措施，嚴防各類冒頂事故的發(fā)生。
③強化礦級領(lǐng)導(dǎo)下井帶班制度，落實煤礦每班至少有一名礦級領(lǐng)導(dǎo)帶班下井，落實現(xiàn)場管理和現(xiàn)場指揮制度，深入重點區(qū)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并與工人同上班同下班，確保安全生產(chǎn)各項措施落實到班組和個人。
五、強化安全生產(chǎn)宣傳教育和培訓(xùn)，推進“提升職工素質(zhì)工程”建設(shè)
我礦將緊密結(jié)合“安全產(chǎn)月”活動，充分利用各級載體和宣傳方式，深入宣傳貫徹黨的安全生產(chǎn)方針，政策，普及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全生產(chǎn)知識強化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，增強廣大職工安全生產(chǎn)的法制觀念和安全意識，繼續(xù)組織開展安全生產(chǎn)培訓(xùn)，努力提高職工整體素質(zhì)。
六、繼續(xù)推進煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準化建設(shè)
認真學(xué)習(xí)其他礦進安全質(zhì)量標(biāo)準化建設(shè)的經(jīng)驗與做法，查找差距與不足按照煤礦達到安全質(zhì)量標(biāo)準化建設(shè)計劃和方案，進一步完善激勵和獎罰約束機制，形成一切利好政策向達標(biāo)要求傾斜的良好氛圍，繼續(xù)實行安全質(zhì)量標(biāo)準化工作監(jiān)管責(zé)任制，安排礦上所有工程技術(shù)人員和礦級領(lǐng)導(dǎo)分別掛鉤于煤礦各采掘機、運、通、各個系統(tǒng)中，實行分類指導(dǎo)加強技術(shù)管理和指導(dǎo)，確保我礦于年底實現(xiàn)并到達質(zhì)量標(biāo)準化建設(shè)，有效提升煤礦安全基礎(chǔ)水平。
圍繞年度總公司目標(biāo)，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認真扎實地落實各項工作。
一、市場的開發(fā)：
創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。____公司擬在3月初招聘____名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。
二、年度目標(biāo)：
1、全年實現(xiàn)銷售收入____萬元。利潤：_____元;
2、盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于____%;
3、各項管理費用同步下降____%;
4、設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達的開發(fā)任務(wù);
5、積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)____萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。
1、劃分銷售區(qū)域。全國分____-____區(qū)域，每個區(qū)域下達指標(biāo)，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;
2、依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟____個省級城市的銷售代理商;
3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制;
4、設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員____人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù)計劃數(shù);
5、加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：
(1)財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標(biāo)____萬，成本下降____%;
(2)人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;
(3)產(chǎn)品開發(fā)費用管理。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際，在2021年度中承擔(dān)應(yīng)負的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻。
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹黨的教育方針，在實施素質(zhì)教育的同時，培養(yǎng)學(xué)生各個方面的能力，提高我校在田徑比賽中的成績，把學(xué)校的體育工作做的更好。
二、組建隊伍
為了進一步搞好學(xué)校的體育訓(xùn)練工作，并將訓(xùn)練作為一項長期的工作來抓，我們經(jīng)過認真篩選，從全校中找隊員組建了學(xué)校田徑隊。并集合了學(xué)校的實際情況制定了田徑隊的訓(xùn)練目標(biāo)。
三、訓(xùn)練計劃
我校的田徑訓(xùn)練主要集中在每周一、四、五下午(4：10—5：40)和每周星期一、二、三、四、五的早晨(6：20--7：10)。第一階段：時間為前四周，采用一般的訓(xùn)練強度，進行恢復(fù)體力的身體訓(xùn)練。第二階段：時間為兩周，采用較高強度的訓(xùn)練，加強技術(shù)訓(xùn)練和專項素質(zhì)訓(xùn)練，有意識地把專項素質(zhì)和技術(shù)結(jié)合起來.加大訓(xùn)練負荷.在訓(xùn)練中注重技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)、作風(fēng)與心理素質(zhì)的培養(yǎng)。第三階段：時間為一周，采用中等強度，調(diào)整運動量，降低練習(xí)次數(shù)，消除疲勞，積蓄并超量恢復(fù)。第四階段：內(nèi)部測試，及時查漏補缺。改進訓(xùn)練方法。
四、訓(xùn)練措施
1、對學(xué)生項目的訓(xùn)練： 短跑、中長跑、跳躍、投擲項目。
2、學(xué)生訓(xùn)練課的內(nèi)容、形式、節(jié)奏等安排，要求形式多樣，各種練習(xí)手段盡量與游戲活動相結(jié)合，以激發(fā)學(xué)生對田徑運動的愛好與興趣。
3、訓(xùn)練必須以學(xué)生身體系統(tǒng)訓(xùn)練為主。注重學(xué)生的專長發(fā)展。
4、要把訓(xùn)練和思想教育結(jié)合起來，有意識地在教學(xué)訓(xùn)練過程中，培養(yǎng)學(xué)生"愛祖國、愛學(xué)校、懂禮貌、講文明、肯吃苦"的品質(zhì)，加強跟班主任、家長、校領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系，使學(xué)生能安心訓(xùn)練。通過師生的共同努力。從難、從嚴、從實戰(zhàn)出發(fā)，系統(tǒng)地進行嚴格訓(xùn)練，加強意志品質(zhì)培養(yǎng)，爭創(chuàng)佳績。
五、各階段訓(xùn)練安排
9月份(15—30)和10月份：1、對全體運動員身體素質(zhì)訓(xùn)練(強化基本動作訓(xùn)練)。
2、制定詳細訓(xùn)練內(nèi)容(跑：訓(xùn)練內(nèi)容;跳：訓(xùn)練內(nèi)容;投：訓(xùn)練內(nèi)容)
3、全體運動員進行力量與耐力素質(zhì)訓(xùn)練。(內(nèi)容：跳臺階、跨步跑臺階、、負重蹲擺相結(jié)合)(內(nèi)容：變速跑、勻速跑、定時跑、計時跑相結(jié)合)以及專項訓(xùn)練。
11月份：1、針對縣田徑運動會進行訓(xùn)練2、對運動員進行專項測試并記錄成績進行分析并不斷改進訓(xùn)練方法。
具體訓(xùn)練內(nèi)容：
1、柔韌性的練習(xí)：
(1)兩臂的平、側(cè)、上等各方位的舉、屈、伸、擺和各種形式的繞環(huán)練習(xí)。
(2)兩腿的屈、伸、壓、踢、擺、繞、縱橫叉等練習(xí)。
(3)整個身體的各種屈、伸、繞環(huán)等練習(xí)。
2、協(xié)調(diào)性練習(xí)：
(1)各種徒手操，行進操練習(xí)。
(2)各種技巧練習(xí)。
3、速度、靈敏練習(xí)：
(1)原地高抬腿跑。
(2)加速跑60米左右。
(3)站立式起跑30-40米。
(4)各種快速反應(yīng)練習(xí)。
(5)30米、60米計時跑。
4、耐力練習(xí)：越野跑，自然環(huán)境走跑結(jié)合練習(xí)，變速跑等。
5、彈跳力和力量練習(xí)：
(1)各種跳躍練習(xí)。
(2)各種腰、背、腹機練習(xí)。
(3)橡皮條。
(4)扛鈴等。
一、成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強領(lǐng)導(dǎo)：
我校領(lǐng)導(dǎo)班子專門召開會議，提高對安全保衛(wèi)工作的高度重視，校長劉凱同志為組長，負責(zé)全面工作；體衛(wèi)主任負責(zé)教工的安全教育，總務(wù)主任負責(zé)財產(chǎn)保管。確保校園平安當(dāng)作一件大事來抓，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人，不留死角。
二、管理目標(biāo)：
1、杜絕教職工違法犯罪?？刂茖W(xué)生違法犯罪，確保犯罪率為0（無觸犯刑法的）。
2、落實治安崗位責(zé)任制度，避免發(fā)生被盜、火災(zāi)、交通惡性案件，杜絕發(fā)生煤氣中毒死亡、溺水死亡、食物中毒死亡和其他重大責(zé)任事故，確保安全率100%（無嚴重致傷，無傷亡事故）。
3、確保國家重大政治活動期間，不發(fā)生各種危害社會治安的案件，保證重大政治活動的絕對安全。
4、及時按要求上報安全保衛(wèi)工作計劃、總結(jié)材料，做到及時上報各類材料，不遲報、漏報。
三、安全措施：
1、保持良好的校園治安秩序。
領(lǐng)導(dǎo)干部要堅持深入基層，及時了解和掌握校內(nèi)情報信息，及時發(fā)現(xiàn)和解決不安全問題，消除不安全的隱患。
2、落實重點和要害部位安全措施，確保要害部位的安全。
供水、供電、廣播、電教儀器設(shè)備、財會室、實驗室、計算機房，認真落實安全措施，深入進行安全教育，各部門工作人員負責(zé)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)每學(xué)期定期檢查兩次，發(fā)現(xiàn)隱患及時排查，要做到發(fā)現(xiàn)及時、落實及時。
3、開展法制宣傳教育和崇尚科學(xué)的宣傳教育。
各班要以法制安全教育為主題出一期板報，做好基礎(chǔ)預(yù)防工作。采取多種形式對教職工和學(xué)生進行遵紀守法崇尚科學(xué)。
4、組織全校教職工深入學(xué)習(xí)教育法律和法規(guī)，嚴禁體罰和變相體罰學(xué)生。
規(guī)定體健教師的教案上必須反映出對學(xué)生采取必要的安全保護措施的內(nèi)容。教育學(xué)生遵紀守法，請司法部門專業(yè)人員為學(xué)生做一次法制報告，預(yù)防和控制學(xué)生的違法犯罪。
5、本學(xué)期請丁字沽交通大隊李林同志為學(xué)生做一次交通法規(guī)的安全教育報告。
要求班主任對學(xué)生經(jīng)常開展交通安全教育，惡劣天氣隨時進行交通安全教育。學(xué)校定期對教工的車輛、學(xué)生的交通工具進行檢查，確保我校的交通安全率100%。
6、堅持學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶班的值班制度，健全門衛(wèi)、巡邏、會客制度，嚴格值班紀律，對發(fā)現(xiàn)的重大案情、重要信息按雙線報告制度，以利于上級機關(guān)及時掌握信息，妥善處理。
7、學(xué)校辦公會議、教師會、校會、班會，逢會必講安全，且做好文字記錄。
8、班主任加強對學(xué)生的教育，提高學(xué)生的安全意識，另外要普及一些自衛(wèi)自護的知識。
9、學(xué)校組織教師組成義務(wù)消防隊，實地演練使用滅火器等技術(shù)，并請專門人員到校宣講有關(guān)知識。
10、層層簽定簽訂責(zé)任書，明確責(zé)任，各有關(guān)部門各負其責(zé)，要及時發(fā)現(xiàn)安全問題并及時匯報，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要及時解決，誰出問題誰負責(zé)，哪個環(huán)節(jié)出了問題就追究哪個環(huán)節(jié)相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
我校在安全保衛(wèi)工作方面，要緊緊圍繞確保穩(wěn)定這個大局，加強對我校人、財、物的安全管理，警鐘長鳴，常抓不懈，努力做好本年度的安全保衛(wèi)工作。
伴隨著新的一學(xué)期到來，就業(yè)服務(wù)部在這學(xué)期將挖掘潛力做好部門的發(fā)展工作，完善內(nèi)部運行機制，使工作更加科學(xué)化，規(guī)范化，努力工作，更好地架起學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師與同學(xué)間的橋梁，服務(wù)同學(xué)。始終以提高青年大學(xué)生的綜合素質(zhì)、創(chuàng)新意識為宗旨，積極開展與本部門有關(guān)的特色活動。此外，加強本部門與校招生辦以及學(xué)校就業(yè)協(xié)會、各學(xué)院學(xué)生會就業(yè)服務(wù)中心的聯(lián)系，力爭基礎(chǔ)工作進一步完善，特色工作突出新績效。
一、規(guī)范日常工作
1、充分發(fā)揮分本部門作用，做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師的得力助手，積極配合領(lǐng)導(dǎo)老師完成與畢業(yè)生就業(yè)相關(guān)的文件、通知下達工作和任務(wù)，協(xié)助老師做好我院畢業(yè)生專場招聘的接待工作。
2、完善本部門的會議制度和工作安排，每周至少開一次部門內(nèi)人員會議，加強對本部門成員的思想素質(zhì)教育，并對上周工作進行一次總結(jié)。
二、加強部門建設(shè)
通過集中、有組織、有規(guī)模的就業(yè)知識講座、培訓(xùn)活動，切實提高本部門成員的綜合能力。切實做到快速、有序處理與畢業(yè)生就業(yè)和大二學(xué)生就業(yè)實習(xí)的相關(guān)工作。我部將還會開展各種各樣的特色活動，加強部門人員的交流和了解，這不僅能豐富同學(xué)們課余文化生活而且也提高了部門內(nèi)凝聚力和團隊合作精神。
三、工作落實到位
1、本部門的特色活動及比賽要求有專人輔助部長負責(zé)，負責(zé)人號召大家集中討論和及時上交報批，做好宣傳工作，在活動和比賽過程中確保一切安全有序進行。
2、協(xié)助團委老師做好畢業(yè)生的檔案材料的整理工作，確保檔案整理工作快速、準確、到位地完成。
3.作為機電工程學(xué)院學(xué)生會的一部分，我們就業(yè)服務(wù)部也會加強與學(xué)生會各部的聯(lián)系。如模擬面試大賽我們會與文藝部、宣傳部等部門聯(lián)合主辦。作為機電工程學(xué)院學(xué)生會的一部分，做好自己分內(nèi)的工作是必須的，更應(yīng)該服從學(xué)生會的管理，與其他部門一起將機電工程學(xué)院學(xué)生會做好。
四、部門特色計劃
1、在上學(xué)期的工作中，就業(yè)服務(wù)部會考慮到學(xué)生，特別是新生對自己專業(yè)在今后的就業(yè)形勢，請該專業(yè)的老師或者輔導(dǎo)員給學(xué)生進行就業(yè)輔導(dǎo)，給學(xué)生們進行專場職業(yè)分析
2、組織大三實習(xí)歸來的學(xué)生對新生講解實習(xí)經(jīng)驗，與他們分析實習(xí)經(jīng)歷，大一的新生們也可以借此增加自己的閱歷，增加就業(yè)的籌碼。
五、就業(yè)服務(wù)部具體工作安排如下：
（一）9月份和10月份工作安排
1、部門人員將統(tǒng)一由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師和學(xué)生會協(xié)調(diào)安排做好我院的迎新工作；
2、積極對我部進行宣傳，選拔一批優(yōu)秀的學(xué)生骨干，確保納新工作安全有序進行。
3、對新生進行適應(yīng)性教育和職業(yè)生涯規(guī)劃啟蒙教育。
（二）11月和12月份工作安排
1、開展一次部門內(nèi)部比賽，例羽毛球、籃球、乒乓球比賽；
2、以板報、專刊等形式讓我院學(xué)生了解今年各專業(yè)就業(yè)形勢與就業(yè)率的相關(guān)信息；
3、在我院開展一次簡歷制作大賽，促使我院學(xué)生了解簡歷制作及就業(yè)相關(guān)知識。
4、安排本部門成員負責(zé)校園專場招聘會的一切布置事宜；
（三）3月份工作安排
1、開展我部新年后第一次交流會，分享新學(xué)期個人目標(biāo)與計劃并討論本部門新學(xué)期的工作安排；
2、組織學(xué)院職業(yè)生涯規(guī)劃大賽、配合校招生就業(yè)辦宣傳鼓勵我院學(xué)生積極參加職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，并請專業(yè)老師予以指導(dǎo)；
3、請我院負責(zé)就業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)老師給我們講解分析我院20__屆畢業(yè)生各專業(yè)就業(yè)形勢，并對畢業(yè)生所就業(yè)的用人單位作一個基本整合分析。
（四）4月份工作安排
1、開展我部全體成員集體活動，參考出游地點為紅葉谷、黃河森林公園、大明湖等；
2、請相關(guān)老師對本部門所有成員進行待人接物、禮儀、面試技巧等多方面的培訓(xùn)。
3、組織模擬招聘大賽，讓大學(xué)生了解招聘流程和招聘技巧
（五）5月和6月份工作安排
1、安排本部門干事收集我院各專業(yè)學(xué)生的就業(yè)情況和主要去向，并獲得當(dāng)前公司企業(yè)等對各專業(yè)學(xué)生的能力要求情況；
2、積極加強與用人單位的聯(lián)系，聯(lián)系用人單位到學(xué)院開展專場招聘；
3、負責(zé)接待好用人單位，協(xié)助用人單位做好招聘工作；
4、為我院換屆大會做好相應(yīng)準備。
就業(yè)服務(wù)部將按照學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師總體工作部署，在上學(xué)期工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)努力，精益求精。以高度的責(zé)任心和使命感扎實工作，在穩(wěn)定中求發(fā)展，在創(chuàng)新中求進步，爭取使本部門的工作邁上一個新的臺階。
為了保障公司所屬煤礦安全生產(chǎn)，防止和減少安全生產(chǎn)事故，保障曠工生命和財產(chǎn)安全，確保各礦經(jīng)營生產(chǎn)正常。公司根據(jù)礦山生產(chǎn)中容易發(fā)生安全事故的種類及其時間，特作出20__年度安全排查計劃。
一、成立領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長：
副組長：
成 員：公司辦公室主任、安全監(jiān)察部及其生產(chǎn)技術(shù)部所有人員
二、領(lǐng)導(dǎo)分工
總經(jīng)理(總工)全權(quán)負責(zé)本公司及所屬礦井安全、生產(chǎn)技術(shù)等工作。
安全副秋協(xié)助總經(jīng)理(總工)抓好本公司及其所屬礦井的安全工作。
生產(chǎn)副總協(xié)助總經(jīng)理(總工)抓好本公司及其所屬礦井生產(chǎn)工作。
機電副總協(xié)助總經(jīng)理(總工)抓好本公司及其所屬礦井機電、運輸工作。
辦公室主任協(xié)助總經(jīng)理(總工)抓好需的人、財、物的落實。
三、具體要求：
1、公司領(lǐng)導(dǎo)月度組織進行安全檢查,不少于六次, 專職安全監(jiān)察部、生產(chǎn)技術(shù)部月度進行檢查、抽查、巡查不少于八次。
檢查內(nèi)容：安全檢查制度落實;各崗位人員安全職責(zé)落實;員工安全教育培訓(xùn);事故隱患及整改、措施的落實;上級布置的各項安全活動和專項治理活動開展;作業(yè)現(xiàn)場的管理;正確使用勞保用品、用具;“三違”現(xiàn)象等。
目的：及時發(fā)現(xiàn)存在的問題，及時糾正或整改;保證公司穩(wěn)定的安全形式，避免發(fā)生各類違章行為，杜絕事故發(fā)生。
2、春節(jié)前安全檢查
檢查內(nèi)容：重點檢查“百日安全無事故”活動落實;冬季四防措施落實。
目的：保證活動各項計劃落實;提高員工積極性，促進活動效果。
3、二月中旬至三月下旬安全檢查
檢查內(nèi)容：主要檢查節(jié)日期間值班、聽班工作安排落實到位;節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗收、設(shè)備運行、消防安全、應(yīng)急措施及其瓦斯治理專項會議的開展等。
目的：保證措施到位，確保節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗收順利進行和井下瓦斯治理工作的開展。
4、四月對進行“五.一”節(jié)前安全消防綜合檢查
檢查內(nèi)容：主要檢查節(jié)日期間值班、聽班工作安排落實到位;節(jié)前教育、設(shè)備運行、消防安全、應(yīng)急措施等。
目的：保證措施到位，確保節(jié)日期間設(shè)備的良好運行和辦公場所的安全。
5、六月中旬安全檢查
檢查內(nèi)容：進行夏季“四防”落實情況和安全生產(chǎn)月活動及
落實情況進行綜合檢查，開展專項“雨季三防”專項會議。
目的：保證活動各項計劃落實;提高員工積極性，促進活動效果;確保礦井安全度汛。
6、九月底進行“十.一”節(jié)前的安全消防工作綜合檢查 檢查內(nèi)容：主要檢查節(jié)日期間值班、聽班工作安排落實到位;節(jié)前教育、設(shè)備運行、消防安全、應(yīng)急措施、開展專項頂板、機電運輸專項會議等。
目的：保證措施到位，確保設(shè)備的正常運行和消除井下頂板威脅，確保礦井安全生產(chǎn)。
7、十一月下旬對冬季“四防”安全工作落實情況進行檢查，并對消防器材進行檢修
檢查內(nèi)容：冬季“四防”措施落實，檢修消防器材。
目的：保證“四防”措施的落實;發(fā)現(xiàn)和整改存在的問題;確保各類設(shè)施、設(shè)備安全過冬和人身安全
8、十二月安全檢查
檢查內(nèi)容：進行元旦綜合安全消防檢查。年度安全總結(jié)，下年度安全工作計劃的落實。
目的：總結(jié)本年度經(jīng)驗教訓(xùn)，推廣好的方法和措施，不斷提高安全管理水平。
9、各類安全檢查標(biāo)準執(zhí)行《安全生產(chǎn)法》、《煤礦安全規(guī)程》、《煤礦瓦斯抽采達標(biāo)暫行規(guī)定》和集團公司等的安全檢查標(biāo)準。
一、指導(dǎo)思想：
按照上級團委工作的指導(dǎo)思想和總體部署、結(jié)合我校的實際情況，以加強團員隊伍建設(shè)，增強團員意識，調(diào)動團員學(xué)生積極性，增加團組織的凝聚力，全面提高團員素質(zhì)工作為重點，堅持素質(zhì)教育導(dǎo)向，不斷探索和把握團隊教育現(xiàn)代理念，切實服務(wù)素質(zhì)教育。服務(wù)青少年健康成長，與時俱進，開拓創(chuàng)新，努力開創(chuàng)我校共青團工作的新局面。
二、工作目標(biāo)：
1.配合學(xué)校中心工作開展行之有效的活動，提高團員的綜合素質(zhì)，發(fā)揮團員的先鋒帶頭作用。
2.抓好團員學(xué)生的思想道德建設(shè)。特別是做好團員榜樣性教育工作。
3.切實加強團隊自身建設(shè)，充實隊伍，爭創(chuàng)一流。
4.繼續(xù)抓好以“愛國”為主題的各項德育活動。
三、工作任務(wù)和具體措施：
1.抓好學(xué)生的思想道德建設(shè)，特別是要把握好時代精神，做好團員榜樣性教育工作。以講座、團課的方式學(xué)習(xí)。
2. 配合學(xué)校教育教學(xué)工作，開展有效的活動，以提高團員的各項能力，發(fā)揮團員的先鋒帶頭作用。
3.抓好團隊常規(guī)工作，力求規(guī)范、科學(xué)、創(chuàng)新。
①抓好《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的貫徹落實，采取常檢和抽檢的方法，做到有記錄、有總結(jié)，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
②精心組織好每周一升旗儀式，對學(xué)生進行愛國主義教育、法制教育、國防教育、學(xué)生教育等。
5.根據(jù)學(xué)校實際，有計劃、有目的地開展各類教育活動和社會實踐活動。利用雙休日、暑假組織活動，促使學(xué)生接觸自然、了解社會、感受人際交往。
6.進一步完善團員的資料管理，搞好團籍注冊，組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作，使團籍、團務(wù)資料管理規(guī)范化、制度化。
四、具體工作安排：
三月份：
制定工作計劃;
建立健全機構(gòu);(團課)
開展“學(xué)雷鋒，獻愛心”活動，組織全體學(xué)生干部以及各班班長、團支書到敬老院探望老人;
四月份：
動員發(fā)展新團員暨團課;
推薦一批優(yōu)秀團員和優(yōu)秀團干部。
五月份：
“五·四”新團員宣誓暨表彰大會;
辦好一期以“時代召喚青年”為主題的黑板報。
六月份：
為初三學(xué)生做好團組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作。
整理各種資料，總結(jié)本期團隊工作
九月份：
1、召開團會，明確分工。
2、月度黑板報評比。
十月份：
1、舉辦第二期團隊干部培訓(xùn)班。
2、開展以“國慶節(jié)”為主要內(nèi)容的黑板報比賽。
十一月份：
1、開展留守學(xué)生關(guān)愛活動
2、各班出好第三期黑板報，主題是“感恩教育”。
十二月份：
1、開展以元旦文藝匯演及冬籃球季運動會活動。
2、舉辦第二期團校，發(fā)展新團員。
元月份：
1、學(xué)期團隊工總結(jié)作。
2、布置寒假社會實踐活動。
平昌縣涵水小學(xué)團總支委員會
為了深入貫徹落實教育部、省市縣教育部門關(guān)于加強中小學(xué)校園文化建設(shè)的有關(guān)要求，進一步提升云嶺學(xué)校的辦學(xué)品位和辦學(xué)水平，為學(xué)生健康成長、教師素質(zhì)提高和學(xué)校持續(xù)發(fā)展創(chuàng)設(shè)優(yōu)美的人文環(huán)境與和諧健康的良好氛圍，根據(jù)鄉(xiāng)教育辦安排，結(jié)合教育實際，為確?！靶@文化建設(shè)”活動順利開展，特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
以全面推進素質(zhì)教育為目標(biāo)，以提高辦學(xué)水平為核心，以廣大師生為主體，以建設(shè)優(yōu)良的“三風(fēng)”為重點，以優(yōu)化、美化校園文化環(huán)境為基礎(chǔ)，以積極向上的校園文化活動為載體，把校園文化建設(shè)與提高育人水平、提升教師隊伍素質(zhì)有機結(jié)合，推動學(xué)校形成厚重的校園文化積淀、清新的校園文明風(fēng)尚和高雅的育人環(huán)境，促進云嶺學(xué)校教育事業(yè)和諧、健康發(fā)展。
二、本年度校園文化建設(shè)總體安排
1、宣傳發(fā)動階段(3—4月份)
⑴組織全體教職工認真學(xué)習(xí)市局《20__年校園文化建設(shè)實施方案》，領(lǐng)會精神，提高認識，營造全校上下認真貫徹該《方案》的思想氛圍。
⑵在集思廣益的基礎(chǔ)上，認真研究、謀劃出一套切合本校實際的校園文化建設(shè)實施方案。
⑶進一步宣傳校園文化建設(shè)以及把20__年確立為校園文化建設(shè)年的現(xiàn)實意義，通報本校《校園文化建設(shè)實施方案》具體內(nèi)容，并把相關(guān)內(nèi)容向各部、各處室、各班級進行責(zé)任分解，打造一個對校園文化建設(shè)工作人人參與、齊抓共管的良好格局。
2、全面實施階段(4---10月份)
⑴4—6月份，以校園環(huán)境“綠化、美化、凈化”為主題進行活動。
⑵8—10月份，按照“全方位、多角度、細致化”的要求，廣泛、深入推進校園文化建設(shè)其他工作。
3、鞏固提高階段(11—12月份)
集中開展校園文化建設(shè)自查工作，準備迎接上級檢查。
三、主要工作目標(biāo)
云嶺學(xué)校園文化建設(shè)主要加強物質(zhì)文化、精神文化、活動文化和制度文化建設(shè)，要通過綠化、硬化、亮化、凈化校園環(huán)境，積極開展各類活動，加強“三風(fēng)”建設(shè)和制度建設(shè)，努力打造環(huán)境優(yōu)雅、文化底蘊深厚、風(fēng)氣良好的新校園。
(一)加強“五化”建設(shè)，創(chuàng)建優(yōu)雅校園環(huán)境
整潔、高雅、富有教育意義的校園環(huán)境是校園文化的特質(zhì)載體。校園環(huán)境建設(shè)要科學(xué)規(guī)劃，精心設(shè)計，注重品位，突出特色，通過加強綠化、硬化、亮化、凈化、文化等“五化”建設(shè)，最終達到美化目的。
1、綠化
整治校容校貌，整修花園，栽植綠化苗木和花卉，精心設(shè)計校園景點，使整個校園的樹木、花園、布局合理、搭配協(xié)調(diào)，營造三季有花、四季常青、綠樹成蔭、清新優(yōu)美的校園環(huán)境。要發(fā)動全體師生做好校園綠化管護工作，落實班級管護責(zé)任制，使全體師生在勞動中養(yǎng)成服務(wù)他人、愛校如家的良好風(fēng)尚。
2、硬化
硬化小學(xué)操場已經(jīng)破損和場地，并設(shè)計制作“校園文化角”或“文化長廊”，突出展示三風(fēng)一訓(xùn)、教師風(fēng)采、優(yōu)秀學(xué)生、師生素質(zhì)以及教育作品等內(nèi)容。
3、亮化
在統(tǒng)一把學(xué)生自行車及教師摩托車安排在鉛球場旁邊，并更新補充新的教室門牌。在物理實驗室及食堂門口設(shè)置路燈，亮化校園；在樓道、樓梯口、廁所等學(xué)生活動密集場所，安裝、補充指示燈、路燈，既達到亮化目的，又能保障師生安全。
4、凈化
健全衛(wèi)生保潔制度，增強師生環(huán)保意識，培養(yǎng)文明衛(wèi)生習(xí)慣，徹底清理校園內(nèi)建筑、生活垃圾、砂土石堆、煤堆及衛(wèi)生死角，校園、教室、宿舍衛(wèi)生堅持日打掃、日檢查、日評比，經(jīng)常保持，做到墻面無污痕、桌面無新刻刀痕、地面無污水、室內(nèi)外無紙屑、無蛛網(wǎng)積塵、無垃圾、物品擺放整齊，確保校園、教室、辦公室、宿舍、廁所、食堂操作間和餐廳及其他師生活動場所和各類設(shè)施干凈、整潔、高雅。認真做好校園周邊環(huán)境衛(wèi)生整治保潔工作，徹底清理校墻上的廣告和胡亂涂畫的痕跡，刷寫教育標(biāo)語；徹底清理校園周邊及校門口垃圾，對樹坑、行水渠道進行平整，清理淤積物，樹溝沿、渠沿整形上線。做好蓄水池及管道維修，方便師生打掃衛(wèi)生用水。
5、文化
(1)學(xué)校的校名，假山、后花園和民體場的激勵語語言要作重新添漆。
(2)在校園醒目位置設(shè)立體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)宗旨、辦學(xué)理念、辦學(xué)目標(biāo)、校訓(xùn)、校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的宣傳牌。
(3)為彰顯云嶺學(xué)校的教育品質(zhì)。根據(jù)學(xué)生的年齡特征，在校園內(nèi)學(xué)生課間游玩的地方創(chuàng)設(shè)“板報墻報”。班級教室的布置要兼顧共性與個性，各班師生可根據(jù)各自的特點創(chuàng)設(shè)不同風(fēng)格與追求的黑板報，鼓勵和引導(dǎo)學(xué)生參與班級文化建設(shè)，通過班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、教風(fēng)的建設(shè)來體現(xiàn)隱性文化，讓教室成為學(xué)生表現(xiàn)自我，優(yōu)化個性的場所。各教室外側(cè)醒目位置設(shè)置專欄、評比欄要美觀、精致的體現(xiàn)公民道德規(guī)范、職業(yè)道德要求、素質(zhì)教育目標(biāo)、課程改革理念、人文精神培養(yǎng)、終身發(fā)展需要、傳統(tǒng)文化經(jīng)典等內(nèi)容的文化長廊、名人畫像、名言警句、先進事跡、時事新聞、精美詩文，優(yōu)秀教師、三好學(xué)生、優(yōu)秀團(隊)員、日常行為標(biāo)兵、學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀生、科普創(chuàng)作標(biāo)兵等優(yōu)秀師生簡介以及班級班訓(xùn)、班級宣言、學(xué)習(xí)園地、教學(xué)成果、書畫作品等。要充分利用板報、櫥窗、閱報欄、校園景觀等，宣傳普及科學(xué)知識、健康生活知識、疾病預(yù)防知識和安全知識等。
(二)加強“三風(fēng)”建設(shè)，培育校園精神
1、云嶺學(xué)校要在繼承優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，篩選和集成先進文化，弘揚主旋律，確立具有個性特色的辦學(xué)理念和校風(fēng)校訓(xùn)，端正辦學(xué)思想，規(guī)范師生行為，培養(yǎng)師生積極向上、勤奮努力、樂教好學(xué)、團結(jié)拼搏、遵規(guī)守紀、文明禮貌的良好風(fēng)尚。要教育引導(dǎo)師生養(yǎng)成衣著整潔、舉止得體、談吐文雅、健康向上的良好習(xí)慣，促進師生全面、健康發(fā)展。
2、繼續(xù)開展師德建設(shè)活動。這個要與建立和諧師生關(guān)系緊密結(jié)合起來，突出開展“對學(xué)生要有愛心，對工作要有責(zé)任心，對同事要有誠心”三心活動，使師生凝心聚力。學(xué)校要組織全體教職員工堅持學(xué)習(xí)教育法律法規(guī)、黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人有關(guān)教師職業(yè)道德方面的講話精神，鞏固深化“做人民滿意的教師”師德教育活動年、師德師風(fēng)建設(shè)年活動成果，扎實開展師德教育，提升師德水平；要教育廣大教師養(yǎng)成主動學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，積極參與教育科研活動，鉆研課堂教學(xué)藝術(shù)，不斷提高教育教學(xué)水平，用高尚的人格魅力和淵博的學(xué)識教育培養(yǎng)學(xué)生。
3、以抓好養(yǎng)成教育為核心，培養(yǎng)優(yōu)良的學(xué)風(fēng)。學(xué)校要用社會主義核心價值觀教育引導(dǎo)學(xué)生，以抓好中小學(xué)生《守則》《日常行為規(guī)范》教育為切入點，堅持經(jīng)常對學(xué)生進行民族精神、理想前途、思想道德、民主法制、心理健康和文明禮儀教育；要加強班主任和團隊干部建設(shè)，充分發(fā)揮他們在班級和團隊工作中的主力軍作用，引導(dǎo)學(xué)生自己的事情自己做，他人的事情幫助做，集體的事情積極做，提高自我管理、自我教育能力。
4、云嶺學(xué)校將著力打造具有校本特色的校園精神。校園精神是反映學(xué)校廣大師生員工共同理想目標(biāo)、精神信念、文化傳統(tǒng)、學(xué)術(shù)風(fēng)范和行為準則的價值觀念體系和群體意識。學(xué)校要將辦學(xué)傳統(tǒng)與辦學(xué)目標(biāo)結(jié)合起來，努力打造傳統(tǒng)與追求相統(tǒng)一的校園精神。要充分發(fā)揮師生的主體地位，鼓勵師生積極參與校園文化建設(shè)的設(shè)計、維護和創(chuàng)造。。
(三)拓寬活動載體，開展校園文化活動
1、增設(shè)有關(guān)機構(gòu)，豐富校園文化活動。20__年，我校將改組學(xué)生會、體育組、紀律檢查組、藝術(shù)組、與教學(xué)班配合，在學(xué)校范圍內(nèi)開展一系列的校園文化活動。
⑴校級活動。舉辦一次運動會和慶“六一”文藝匯演。
⑵班級活動。適時做一次班級文化建設(shè)比賽，并作到主題明確，內(nèi)容豐富，形式多樣，資料齊全；適時開展書畫、作文、手工制作、演講比賽等活動，活躍班級風(fēng)氣。
⑶個性活動。本著“因材施教、挖掘潛能、培養(yǎng)特長”的目的，有組織、有計劃地開展一些文體、科技、學(xué)科興趣小組活動。
2、要大力開展讀書活動，讓師生讀中華傳統(tǒng)經(jīng)典精華、勵志格言、教育著作等，養(yǎng)成好讀書、讀好書的習(xí)慣；定期組織多種形式的藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)及讀書、讀報、演講、征文等活動，積極推廣、演唱優(yōu)秀歌曲。云嶺學(xué)校要建立素質(zhì)教育成果展室，將教師、學(xué)生的讀書心得、手抄報、書畫、攝影、科普及小發(fā)明、小制作作品進行集中展示，形成愛科學(xué)、用科學(xué)的良好氛圍。
3、充分利用節(jié)日、紀念日開展系列主題教育活動。如：“五四”青年節(jié)、“六一”兒童節(jié)、“七一”建黨紀念日、“八一建軍節(jié)、“十一”國慶節(jié)及教師節(jié)等重大節(jié)慶日，“九一八”、“南京大屠殺”等國恥紀念日，清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，設(shè)計、開展豐富多采的活動；利用學(xué)生入學(xué)畢業(yè)、入隊離隊、入團、成人儀式等有特殊意義的日子，開展主題教育活動，使學(xué)生開闊視野，豐富知識，陶冶情操，增強能力，提高素質(zhì)，提升校園文化品位。
4、定期開展安全知識的宣傳教育和技能演練活動，積極開展英語競賽、數(shù)學(xué)競賽、課堂賽獎等主題教育活動。要定期開展安全大檢查，消除安全隱患，為師生提供一個安全的活動場所。
(四)加強制度文化建設(shè)，推進學(xué)校精細管理
完善的管理制度是學(xué)校師生行為的準繩，是校園文化的重要內(nèi)容和表現(xiàn)形式，是學(xué)校教育教學(xué)活動順利進行和良好校風(fēng)形成的根本保證。
1、云嶺學(xué)校將主要制定和完善涉及學(xué)校章程、教職工管理、學(xué)生管理、教學(xué)管理、財經(jīng)管理、后勤保障、安全衛(wèi)生、儀器設(shè)備、校產(chǎn)、圖書閱覽、德育、體育活動、校內(nèi)外活動等方面的管理制度、實施方案及細則。以上建設(shè)必須堅持與時俱進，根據(jù)不同時期，隨著形勢的發(fā)展不斷修訂、補充、完善，切實增強其針對性和實效性。
2、我校將采取切實措施，確保制度落實到位，真正發(fā)揮其導(dǎo)向、激勵和約束的功能，使其真正成為師生生活、學(xué)習(xí)、工作的行為準則。同時，要注重培養(yǎng)師生的法制意識和制度意識，把學(xué)法、懂法、依法執(zhí)教和執(zhí)行制度變?yōu)閹熒淖杂X行為，形成既有統(tǒng)一意志，又讓人心情舒暢的制度環(huán)境，促進廣大師生形成良好的行為習(xí)慣、健康文明的工作方式以及高尚的道德情操和積極向上的精神風(fēng)貌。
3、校長及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子要帶頭執(zhí)行制度。要求師生做到的，校長必須做到，要求師生遵守的，領(lǐng)導(dǎo)班子必須遵守。執(zhí)行規(guī)章制度要一視同仁、公平對待每一位師生員工。
(五)保障措施
1、加強領(lǐng)導(dǎo)，明確分工。為保證校園文化建設(shè)工作順利進行，取得實效，學(xué)校成立由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、校委會成員、師生代表組成的校園文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，負責(zé)全面領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校的校園文化建設(shè)工作，同時將校園文化建設(shè)的主要工作內(nèi)容分解到各職能部門，做到責(zé)任到人，措施到位，監(jiān)督到崗，檢查應(yīng)時，改進徹底。
2、全校動員，全員參與。師生作為學(xué)校的主體，不但是校園文化的受益者，更是校園文化的建設(shè)者、傳播者、弘揚者。如今，我校廣大師生對校園文化建設(shè)的認識已經(jīng)到位，積極性已被充分調(diào)動起來，這是我校校園文化建設(shè)各項工作必將落到實處最為有利的人本因素。
3、建立機制，長抓不懈。校園文化建設(shè)對教育教學(xué)有著非同尋常的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義，可謂功在當(dāng)前、利在今后。但是，這是一項系統(tǒng)、長期的工程，絕非一朝一夕之功。為此，我校制定了細則，形成了制度，并將按部就班，扎實推進。
4、樹立典型，榜樣引路。每學(xué)期末在全校范圍內(nèi)評選文化建設(shè)先進班級，對其先進事跡、經(jīng)驗給予表彰、總結(jié)，從而收到一點帶面的功效。
校園文化建設(shè)是一個系統(tǒng)工程，需要全校師生長期共同的努力，更需要各職能部門齊抓共管、同心協(xié)力發(fā)揮各自的功能，互相配合，形成合力，才能構(gòu)建健康向上的校園文化特色。
一、指導(dǎo)思想
以高度的政治責(zé)任感，全面推進交通系統(tǒng)安全生產(chǎn)管理工作，強化社會管理力度，提升交通安全意識，進一步加強縣交通行業(yè)的安全生產(chǎn)工作。為縣經(jīng)濟再度騰飛開創(chuàng)安全、文明、暢通的道路交通環(huán)境。
二、工作要點
(一)提高交通系統(tǒng)科學(xué)管理水平，實施道路交通暢通工程，確保人民群眾交通安全及生命財產(chǎn)安全，杜絕“重、特大交通事故”的發(fā)生;減少一般、輕微事故發(fā)生數(shù);
(二)加大交通安全法規(guī)和交通安全知識宣傳力度，以交通安全宣傳教育和道路交通安全法貫徹落實為載體，推行交通安全社會化管理;
(三)加強學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以交通系統(tǒng)工作人員、道路運輸從業(yè)人員、船員、公路施工企業(yè)的負責(zé)人和安全人員、公路養(yǎng)護人員為主，開展交通安全生產(chǎn)知識培訓(xùn)，全面提高交通安全意識;
(四)進一步加強對海事部門、運政部門、路政部門執(zhí)法活動的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，確保交通安全生產(chǎn)管理工作順利開展;
(五)海事部門、運政部門完善三級臺賬，建立動態(tài)管理登記，使臺賬準確，嚴整和科學(xué);
(六)繼續(xù)開展嚴打整治和交通事故嚴防活動，加強路面監(jiān)控，加大路檢路查力度，對非法營運、超載等嚴重違章行為進行從嚴查處，從源頭上有效的控制交通事故的發(fā)生;
(七)加大督查力度，嚴把道路運輸“三關(guān)一監(jiān)督”，認真履行“三關(guān)一監(jiān)督”工作職責(zé)，加強源頭管理，嚴格執(zhí)行“三不進站、_出站”管理制度，加強道路運輸安全監(jiān)管;
(八)加大道路運輸稽查工作力度，對道路運輸市場實施有效監(jiān)督，依法維護道路運輸市場秩序;
(九)海事部門突出重點時段、重點船舶和重點水域的檢查和現(xiàn)場監(jiān)督管理，建立健全渡口、渡船安全管理長效機制，確保不發(fā)生重大責(zé)任事故。
(十)抓好公路施工企業(yè)、公路養(yǎng)護部門的安全生產(chǎn)工作。對重點部門、要害部位、施工現(xiàn)場、主要機械設(shè)備，實行定期、不定期的監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。嚴肅查處違規(guī)、違章現(xiàn)象。
(十一)加強路政部門巡查力度，切實維護好路產(chǎn)路權(quán);整治公路兩側(cè)違章建筑和占道為市、打糧曬谷、堆放雜物等行為，及時清除路障，確保公路安全暢通。
三、工作措施
(一)強化安全目標(biāo)管理，明確交通安全責(zé)任。繼續(xù)推行“一崗雙責(zé)”，狠抓交通安全生產(chǎn)工作責(zé)任制的全面落實，與相關(guān)單位及部門簽訂《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》，將交通安全宣傳教育工作各項指標(biāo)進行量化，納入對相關(guān)單位及部門的年終責(zé)任制考核內(nèi)容，定期對各單位交通安全工作進行檢查、評比。
(二)積極開展宣傳教育，完善交通安全宣傳工作機制。認真開展交通安全宣傳教育活動，通過新聞媒體、廣播、宣傳展板、派發(fā)宣傳材料、組織召開會議等形式，廣泛宣傳《中華人民共和國公路法》、《中華人民共和國內(nèi)河交通安全管理條例》、《中華人民共和國水路運輸管理條例》、《中華人民共和國道路運輸條例》、《公路路政管理條例》等法律法規(guī)。
(三)加大督導(dǎo)檢查力度，形成齊抓共管的工作格局。協(xié)助上級職能部門對各下屬單位及各掛靠車輛單位的交通安全生產(chǎn)工作職責(zé)履行情況、各級領(lǐng)導(dǎo)部門關(guān)于交通安全生產(chǎn)方面交辦事項的辦理情況、帶有普遍性的交通安全生產(chǎn)突出問題整改情況、發(fā)生的影響較大涉及面較廣交通安全生產(chǎn)事故的處理情況，按照“四不放過”原則進行督導(dǎo)檢查。同時，要加強對所屬基層單位進行交通安全生產(chǎn)工作宣傳指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督，定期召開基層單位交通安全生產(chǎn)工作例會，聽取工作匯報，組織基層單位經(jīng)驗交流，共同促進交通安全生產(chǎn)工作管理水平的提高。
四、工作要求
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌安排，分類指導(dǎo)，推動交通安全生產(chǎn)工作協(xié)調(diào)發(fā)展。
(二)加強上下級協(xié)作，各單位要制定交通安全生產(chǎn)工作計劃、密切配合，充分發(fā)揮職能作用，形成合力，信息溝通，提高交通安全生產(chǎn)工作管理水平。
(三)加強監(jiān)督檢查，在局安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室工作指導(dǎo)下，定期對各單位安全生產(chǎn)工作組織檢查、及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，總結(jié)經(jīng)驗，推動交通安全工作健康發(fā)展。
為了讓公司各類人員充分認識消防工作重要性，提高防止和處理突發(fā)性重大事故的能力，并能夠在事故發(fā)生后，快速有效地采取救援措施，特制定此培訓(xùn)和演練計劃。
一、培訓(xùn)。
1、培訓(xùn)范圍
公司各部門中層干部、應(yīng)急救援領(lǐng)導(dǎo)小組成員、各專業(yè)應(yīng)急救援隊伍人員等全體員工。
2、職責(zé)
安環(huán)部是培訓(xùn)部門，負責(zé)編制年度培訓(xùn)計劃，并且組織實施。公司各相關(guān)部門按計劃要求配合實施培訓(xùn)工作。
3、培訓(xùn)內(nèi)容
①消防法律法規(guī)、消防安全制度、消防安全操作規(guī)程等; ②公司的規(guī)章制度，安全操作規(guī)程，易發(fā)事故環(huán)節(jié)，操作注意點;
③消防設(shè)施、滅火器材的性能、使用方法和操作規(guī)程; ④報火警、撲救初期火災(zāi)、應(yīng)急疏散和自救逃生的知識、技能;
⑤公司安全疏散路線，引導(dǎo)人員疏散的程序和方法; ⑥滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案的內(nèi)容、操作程序;
4、培訓(xùn)實施
由安環(huán)部負責(zé)，公司相關(guān)部門按照培訓(xùn)計劃配合實施，安排并且組織好相關(guān)人員參加培訓(xùn)。主要人員送出去培訓(xùn)，廠內(nèi)培訓(xùn)師資以內(nèi)請外聘方法解決。培訓(xùn)過程中安環(huán)部要檢查進度和培訓(xùn)質(zhì)量。各類培訓(xùn)做好培訓(xùn)記錄，培訓(xùn)考試卷由安環(huán)部門保存。
對應(yīng)急救援人員的培訓(xùn)，由公司安環(huán)部每半年組織一次，應(yīng)急救援培訓(xùn)內(nèi)容：
①熟悉公司應(yīng)急救援預(yù)案及如何進行報警，如何接聽事故警報;
②如何啟動應(yīng)急預(yù)案程序;
③各部門依據(jù)應(yīng)急救援的職責(zé)和分工展開工作;
④組織應(yīng)急物資的調(diào)運;
⑤申請外部救援力量的報警方法，以及發(fā)布事故消息，組織周邊社區(qū)、政府部門的疏散方法等;
⑥事故現(xiàn)場的警戒和隔離，以及事故現(xiàn)場的洗消方法。 對車間、部門員工的培訓(xùn)，由公司各個相關(guān)部門組織進行，培訓(xùn)內(nèi)容：
①企業(yè)安全生產(chǎn)規(guī)章制度、安全操作規(guī)程;
②防火、防爆、防毒的基本知識;
③生產(chǎn)過程中異常情況的排除、處理方法;
④事故發(fā)生后如何展開自救與互救，撤離與疏散的方法。
二、演練
1、演練頻率
每年進行一次演練，每年9月中下旬
2、演練地點
廠區(qū)內(nèi)
3、演練指揮
由公司事故應(yīng)急救援指揮部統(tǒng)一組織、指揮
4、演練內(nèi)容
①裝置：設(shè)備泄漏的應(yīng)急處置搶修;
②通訊及報警信號聯(lián)絡(luò);
③急救及醫(yī)療;
④消毒及洗消處理;
⑤染毒空氣、水源檢測與化驗;
⑥防護指導(dǎo)，包括專業(yè)人員的個人防護和員工的自我防護; ⑦各種標(biāo)志，設(shè)置警戒范圍及人員監(jiān)控;
⑧廠內(nèi)交通控制及管理;
⑨泄漏污染區(qū)域內(nèi)人員的疏散撤離及人員清查;
⑩向上級報告情況及 向友鄰單位通報情況;
5、演習(xí)要求
①先作模擬動作,再作實戰(zhàn)動作,動作正確果斷;
②讓普通員工上來感受滅火器操作,并作講解;
③掌握風(fēng)向,控制現(xiàn)場的煙、霧、水流;
④盡量使用快到期滅火器，開啟后的滅火器要反復(fù)使用使藥劑耗盡,以節(jié)約器材。
(一)加強學(xué)習(xí)，提升團隊整體素質(zhì)。通過不斷組織加強員工的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，不斷完善部門與個人工作標(biāo)準，細化各項管理流程、業(yè)務(wù)流程、操作流程，實施標(biāo)準化管理的目的，采取工作交插兼顧、AB角替崗等措施和辦法，提高每一名員工的綜合素質(zhì)和能力，提升團隊整體素質(zhì)。
(二)細化量化，做好目標(biāo)制訂分解落實考核。根據(jù)公司“_”發(fā)展規(guī)劃和20_年發(fā)展思路，制訂公司20_年各項發(fā)展目標(biāo)，并根據(jù)各單位職責(zé)情況進行分解落實。同時，根據(jù)20_年考核情況，進一步修訂完善責(zé)任目標(biāo)指標(biāo)體系、基礎(chǔ)分值、評分辦法，盡可能實現(xiàn)量化考核，為工作業(yè)績評比、薪酬發(fā)放提供依據(jù)，實現(xiàn)各單位員工及領(lǐng)導(dǎo)工資收入與目標(biāo)完成情況、經(jīng)營業(yè)績掛鉤浮動。在對各單位目標(biāo)完成情況進行考核時，對其經(jīng)濟運行情況著重進行分析，及時發(fā)現(xiàn)存在的問題并提出改進措施，促進各單位完成責(zé)任目標(biāo)，以此來保證公司目標(biāo)的完成。
(三)推行全面預(yù)算，圍繞利潤資金加強集團管控。20_年，我部將圍繞年度目標(biāo)制訂和分解，進一步完善預(yù)算管理體系，做好對各單位領(lǐng)導(dǎo)和會計人員對預(yù)算編制的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，以“利潤為中心”建立建全從收入、成本、費用等全面的預(yù)算管理制度，“以資金為重點”加強資金預(yù)算的分析和考核，對各項資金、資產(chǎn)、資本進行跟蹤管理，提高資金使用效率和效益水平;對各單位預(yù)算目標(biāo)完成情況每月定期進行匯總、分析，及時掌握各單位經(jīng)營情況和過程中存在的問題，并及時督促、協(xié)調(diào)解決，加強集團控制和管理，確保公司年度目標(biāo)的順利實現(xiàn)。
(四)加強監(jiān)督，控制物資采購工程建設(shè)成本。改進工作方法，及時收集各類物資價格信息，建立供應(yīng)商、物資價格變動信息庫，通過物資購進前的比質(zhì)比價、處置前的市場詢價，與采購部門配合，采購符合標(biāo)準要求、性價比的物資;同時，與生產(chǎn)技術(shù)部門緊密結(jié)合，改進工藝配方，用成本更低的原材料替代成本高的原材料，節(jié)約物資采購成本。
配合項目規(guī)劃部、基建工程部搞好工程設(shè)計工作，從源頭上控制、節(jié)約工程建設(shè)成本。完善工程項目立項程序，從工程的土建、安裝、設(shè)備購置方面綜合考慮，依據(jù)立項時的工程造價控制工程建設(shè)成本。加強對工程合同內(nèi)容的審核，避免合同糾紛。材料認價工作做到及時準確，達到與工程施工同步的目標(biāo)。細化工程驗收內(nèi)容，規(guī)范驗收流程。加強對工程決算資料的審核力度，提升決算效率與質(zhì)量。按照工程管理流程，在監(jiān)督控制工程質(zhì)量的同時，加強對工程材料物資質(zhì)量、價格的監(jiān)督，及時辦理立項、驗收、交付使用、決算審計等手續(xù)。
(五)多角審計，維持內(nèi)部經(jīng)濟秩序促進管理。20_年，我部將轉(zhuǎn)變工作方法，將關(guān)口前移，將離任審計和年終審計轉(zhuǎn)變?yōu)槿蝺?nèi)審計和離任審計、年中審計和年終審計，定期、不定期對各單位的經(jīng)營情況進行審計，審計時重點圍繞目標(biāo)完成情況、開支有沒有依據(jù)、管理制度是否完善、制度是否很好的執(zhí)行落實等開展，對下屬單位進行全方位的審計檢查，及時發(fā)現(xiàn)查找公司運營中存在的問題，指導(dǎo)各單位不斷完善各項制度，正確進行會計核算，不斷加強內(nèi)部管理，杜絕不合理開支，維持公司內(nèi)部良好的經(jīng)濟秩序，保證公司健康發(fā)展。
(六)完善制度，有章可循執(zhí)行必嚴規(guī)范管理。在20_年工作的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)變管理理念，組織各職能部門對各項制度進行進一步的修訂完善，滿足公司發(fā)展管理需要，解決制度不連貫、相互矛盾的問題。同時，加大對制度執(zhí)行情況的考核力度，認真研究分析在制度執(zhí)行過程中存在的問題，并加以改進。
(七)真實統(tǒng)計，提高統(tǒng)計信息質(zhì)量服務(wù)決策。對統(tǒng)計表格進行梳理、規(guī)范，加強對各單位統(tǒng)計人員的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，各項統(tǒng)計數(shù)據(jù)要求下屬各單位及時、如實上報，積極推進統(tǒng)計工作的規(guī)范化建設(shè)，提高統(tǒng)計信息的質(zhì)量，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供統(tǒng)計信息，真正發(fā)揮統(tǒng)計職能，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)決策的參謀和助手。
(八)圍繞管理，開展信息建設(shè)提升管理水平。針對公司信息化建設(shè)相對滯后，信息資源不能共享、工作質(zhì)量和工作效率不能保證、下屬單位經(jīng)營活動信息不能及時掌握、硬軟件管理規(guī)范化程度相對較低的現(xiàn)狀，20_年我部擬建立企業(yè)信息化管理系統(tǒng)，對整個公司下屬各單位的生產(chǎn)、營銷與日常事務(wù)活動信息實行集中收集，在收集的前提下，逐步加強集團管控，規(guī)范各種行為，加強對下屬單位的監(jiān)督，提高公司整體管理水平。同時針對硬軟件管理過程中存在的問題，建立專項管理臺賬，采取措施從硬軟件的購置、使用、調(diào)撥、更新、報廢逐程序把關(guān)，明確劃分各單位的管理權(quán)限與職責(zé)，確保硬軟件管理的規(guī)范有序。
(九)嚴格細致，加強工作作風(fēng)效率質(zhì)量考核。在20_年工作質(zhì)量考核的基礎(chǔ)上，緊緊圍繞目標(biāo)完成情況和工作重點，不斷完善和規(guī)范考核流程，將考核工作日常化、制度化，通過考核達到提升員工工作積極性、提升工作效率、提升工作質(zhì)量，促進目標(biāo)完成，規(guī)范公司基礎(chǔ)管理的目的。
一、精神文明建設(shè)
活躍社區(qū)文化，廣泛宣傳社區(qū)精神文明公約，提高文明新風(fēng)、文明行為、利用社區(qū)資源，繼續(xù)將“道德講堂”辦好、落實，以多樣化的宣傳模式，形成“有人講、有人聽、有人做”的參與氛圍，為全面加強公民道德建設(shè)打造新亮點，樹立新品牌，以提升居民思想道德修養(yǎng)和文明素質(zhì)為核心，以加強社會公德，職業(yè)道德，家庭美德和個人品德為重點，引導(dǎo)居民“積小善為大善”、“積小德為大德，自覺成為道德的傳播者和踐行者。
二、搞好社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生
繼續(xù)堅持環(huán)境衛(wèi)生的自查制度，做到勤督促、勤走訪、勤匯報，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，及時匯報，發(fā)揮社區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督員作用，做到轄區(qū)內(nèi)的居民區(qū)“凈化、綠化、美化、亮化”，無臟亂差，確保環(huán)境整潔干凈。
三、加強黨建工作
進一步完善社區(qū)支部的管理制度，增強黨組織的凝聚力，戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮社區(qū)先鋒模范作用，在群眾中發(fā)展吸收更多的積極分子加入黨組織，定期召開支部會議，深化教育，提高素質(zhì)。
四、搞好社區(qū)綜合治理
認真做好社區(qū)住戶戶籍及外來流動人口的信息管理，完善綜合治理的網(wǎng)格，形成群防群治，杜絕小區(qū)內(nèi)的“黃、賭、毒、”現(xiàn)象，及時做好民事調(diào)解，做到公平、公正。讓社區(qū)居民安居樂業(yè)，秩序良好。
五、加強社區(qū)服務(wù)
1、提高社區(qū)的服務(wù)質(zhì)量，加強社區(qū)工作人員的自身素質(zhì)，積極開展社區(qū)養(yǎng)老，敬老愛幼服務(wù)，熱心做好弱勢群體困難家庭的生活保障工作，積極為居民排憂解難，關(guān)注民生，了解民情，為民辦實事，辦好事，做“服務(wù)百姓，做群眾的貼心人”。
2、充分做好社區(qū)勞動保障的各項工作，讓更多的下崗失業(yè)人員在政府勞動部門社區(qū)的關(guān)心下實現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)，樹立自主創(chuàng)業(yè)，健全就業(yè)援助，全面鋪開城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、社保管理及續(xù)保工作，認真負責(zé)的做好退休人員的認證工作，社區(qū)以優(yōu)質(zhì)服務(wù)等多種形式將惠民政策惠及千家萬戶。
一、指導(dǎo)思想
在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹黨的教育方針，進一步深化教育教學(xué)改革，深入推進素質(zhì)教育，以全面提高教育質(zhì)量為核心，堅持“以人為本”的理念，以“努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力、追求教學(xué)效率、提高教學(xué)質(zhì)量”為工作目標(biāo)，努力促進學(xué)生生命成長與品質(zhì)提升，促進學(xué)校品牌建設(shè)與可持續(xù)發(fā)展。
二、工作措施
（一）加強教學(xué)過程管理，促進教學(xué)常規(guī)工作規(guī)范化
1.加強教學(xué)“六認真”管理，提高教師加強教學(xué)“六認真”工作的自覺性。加強檢查和督促的力度，及時了解教師教學(xué)情況，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋，幫助教師做好教學(xué)常規(guī)工作，防止各類教學(xué)事故的發(fā)生。本學(xué)期要在提高教師備課和試卷命題水平上做文章，備課要有個性化，提倡每課有教后小結(jié)或批改摘記，要求每周有一篇較詳?shù)慕虒W(xué)反思；本學(xué)期每位教師要出一份高質(zhì)量的試卷，3月份將舉行語文教師試卷命題比賽，教導(dǎo)處將會同教研組對試卷質(zhì)量進行評定、并推薦優(yōu)秀的試卷參加市局的評比。
2.建立聽課制度，提高隨堂課的質(zhì)量。教導(dǎo)處要深入教學(xué)第一線，經(jīng)常進課堂聽課，了解教學(xué)情況。教導(dǎo)處成員每學(xué)期聽課不少于30節(jié)，并做到點面結(jié)合，要了解自己分管學(xué)科每位老師的教學(xué)情況，對相對薄弱的學(xué)科和教師要加強指導(dǎo)，加強聽課交流。及時召開教師和學(xué)生座談會，了解教育教學(xué)信息。每學(xué)期語、數(shù)、英教研組長聽課不少于15節(jié)，其它教研組長不少于10節(jié)，對組內(nèi)教師應(yīng)至少聽1節(jié)隨堂課。鼓勵教師間開展相互的聽課活動，取長補短，共同提高。
3.向課堂教學(xué)要質(zhì)量。課堂教學(xué)作為學(xué)校的主陣地，在繼續(xù)重視基礎(chǔ)知識、基本技能教學(xué)的同時，要關(guān)注學(xué)生情感、態(tài)度的.培養(yǎng)。本學(xué)期，我們加強各學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研工作。在做好語數(shù)英學(xué)科質(zhì)量調(diào)研的同時，繼續(xù)做好技能學(xué)科的綜合素質(zhì)考查工作。
4.認真做好培優(yōu)補差工作。加大培優(yōu)工作的力度，落實“競賽輔導(dǎo)項目人制度”做到早安排，早落實，各學(xué)科教師應(yīng)在平時教學(xué)中發(fā)現(xiàn)苗子、培養(yǎng)苗子，要加強對這部分學(xué)生的課外指導(dǎo)，力爭所培養(yǎng)的學(xué)生參加市級及以上各級各類比賽都能獲得優(yōu)異的成績。補差要有愛心、耐心、匠心。利用家校合力提高補差的效果，幫助學(xué)困生選擇和構(gòu)建適合他本人的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)方法，努力使每一位學(xué)生在原有基礎(chǔ)上有所進步，達到促進學(xué)困生的轉(zhuǎn)化。繼續(xù)做好“臨界學(xué)生”管理工作，在上學(xué)期實踐的基礎(chǔ)上，認真做好臨界學(xué)生的界定、輔導(dǎo)及臨界學(xué)生轉(zhuǎn)化工作的考評工作。
（二）加強師資隊伍建設(shè)，提高教師整體素質(zhì)。
1、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在教導(dǎo)處的帶頭下，組織全體教師學(xué)習(xí)基礎(chǔ)教育課程改革的有關(guān)文件，了解新課程概念、新課程的功能、結(jié)構(gòu)、模式、評價等方面知識，為實施課程改革打好理論基礎(chǔ)，以新的理念上好每一堂課。
2、加強骨干教師管理。配合校長室做好吳江市級及以上骨干教師的管理工作。積極配合校長室做好市級骨干教師模擬申報工作，對照申報條件，提供機會，認真做好各項服務(wù)工作。落實骨干教師結(jié)拜外校名師活動。
配合校長室做好“名師工作室”活動。上學(xué)期在蘇州市學(xué)術(shù)帶頭人周建文書記的引領(lǐng)下，學(xué)校成立“拾貝工作室”，本學(xué)期要協(xié)助做好以下工作：在中青年教師自我規(guī)劃的基礎(chǔ)上，根據(jù)中青年教師各自特點，提出發(fā)展性的定位建議；對中青年教師教學(xué)情況進行階段性評價和診斷；對中青年教師進行教育科研工作培訓(xùn)，開展定期的課堂教學(xué)研討活動，充分發(fā)揮傳、幫、帶的作用，使青年教師有練武之地，能及時得到具體指導(dǎo)。
3、加強青年教師的培養(yǎng)，本學(xué)期我們將積極創(chuàng)造條件，搭建舞臺，使學(xué)校骨干教師能脫穎而出。在教研組、備課組人人參與的基礎(chǔ)上，選拔優(yōu)秀的教師參加校第二屆“金航杯”課堂教學(xué)評比大獎賽活動。
4、開展好師徒接對活動，并制定結(jié)對帶教的制度，讓青年教師在思想和業(yè)務(wù)上盡快成熟起來。作為青年教師要做到一年入門、兩年過關(guān)、三年成材。對新調(diào)入、村小民辦教師做好幫扶工作，采用聽課、組織課堂教學(xué)評比與常規(guī)工作檢查等活動，提高教育、教學(xué)能力。
（三）精心組織微格化教研，發(fā)揮教研組功能。
加強教研組建設(shè)，是提高教學(xué)管理效率的一項有效措施。使教研組成為學(xué)科課題實施、教學(xué)研究的基本單元，教研組工作必須上一個新臺階，必須做到教研活動的經(jīng)?；ｎ}化、系列化。各教研組務(wù)必在期初制訂好切實可行的教研工作計劃，活動過程要具體體現(xiàn)全過程，有重點，有專題，有資料記載，每次活動要有中心發(fā)言人。各組要形成爭創(chuàng)先進教研組的良好風(fēng)尚，努力構(gòu)建教研組文化，讓教師的個體文化凝聚成群體文化，讓教師的群體文化外化為學(xué)校文化。
1、教學(xué)與科研相結(jié)合
教師是實踐工作者，最重視教學(xué)科研。在開展教研活動中爭取做到三有：即認識上有高度；實踐中有創(chuàng)新；總結(jié)成果有科研性。開展教研活動還要爭取做到不脫離全面育人的宗旨；不脫離教學(xué)內(nèi)容的改革；不脫離教育方法的更新，這樣才能以科研為先導(dǎo)，以教研為基礎(chǔ)，科研促教研，探索教改之路。
2、理論與實踐相結(jié)合
我們引導(dǎo)教師重視理論學(xué)習(xí)，重視教育經(jīng)驗、教改信息的積累。學(xué)校圖書室、教科室征訂了大量的教學(xué)理論書籍，為教師們創(chuàng)設(shè)了良好的理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的環(huán)境。教研活動要認真組織理論學(xué)習(xí)，做到理論與實踐相結(jié)合。
（四）加強學(xué)校特色建設(shè)，發(fā)展學(xué)生素質(zhì)。
1、從實從早地構(gòu)想藝術(shù)、科技、體育、象棋四校節(jié)，協(xié)助校長室做好“金太陽”體育俱樂部工作的開展。我們要科學(xué)規(guī)劃，有效推進，為體育愛好者、特長學(xué)生發(fā)展特長，滿足需求服務(wù)，全面實現(xiàn)健康發(fā)展學(xué)生，體育發(fā)展學(xué)生的目標(biāo)。
2、認真組織好校園興趣組的活動。在班級興趣組活動有序開展的基礎(chǔ)上，本學(xué)期成立了舞蹈、合唱、繪畫、陶藝、小魯班、數(shù)棋、奧數(shù)等校級社團興趣組，每位輔導(dǎo)老師自主地創(chuàng)造性地實施自己的輔導(dǎo)計劃，并把輔導(dǎo)計劃及輔導(dǎo)內(nèi)容形成文字材料，做為所輔導(dǎo)學(xué)科的課程。把興趣組活動逐步走向課程化，規(guī)范化。每個興趣組有切實輔導(dǎo)成績，成為學(xué)校學(xué)生參加學(xué)科競賽的生力軍。
三、主要工作
月份
主要活動內(nèi)容
2月份
1、參加市各科教研組、中心組活動
2、制定教研組計劃、學(xué)科教學(xué)計劃
3、參加市AA課教學(xué)設(shè)計賽
4、重新認定、調(diào)整臨界學(xué)生名單
5、跳繩、踢毽賽選拔、集訓(xùn)、參加市賽
6、市語文教師優(yōu)質(zhì)課評比賽選拔、磨課
7、學(xué)籍管理工作。
3月份
1、參加市女籃比賽
2、校級語文教師命題比賽
3、部分學(xué)科質(zhì)量調(diào)研
4、級部班際競賽（讀陶知識賽、百詞競默、計算能力等）
4月份
1、參加市語文教師命題比賽
2、參加市小學(xué)生田徑比賽
3、參加市小學(xué)生航模比賽
4、級部班際競賽（鋼筆字、百詞競默、計算能力等）
5、校第二屆“金航杯”課堂教學(xué)評比
6、學(xué)科教學(xué)質(zhì)量調(diào)研（期中）
5月份
1、20__屆語文教師課堂教學(xué)評比活動
1、參加市四年級整班鋼筆字比賽
2、組織“課堂教學(xué)開放日”活動
3、參加市體育青年教師基本功比賽、選拔賽
4、參加市書法篆刻、繪畫、攝影比賽
5、參加市科學(xué)青年教師實驗?zāi)芰Ω傎?、科學(xué)論文評比
6、臨界學(xué)生專項考查
7、級部班際競賽
6月份
1、技能學(xué)科專項考查
2、參加數(shù)學(xué)教師教學(xué)能力評比活動
3、參加藝術(shù)教學(xué)論文評比
4、參加公民教育實踐活動案例評比
5、興趣組成果展示、考評。
6、教研組資料匯總、考評。
7月份
資料匯總、裝訂，教學(xué)成果匯總