記住啦!工作計(jì)劃是提高工作效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃，才能使工作更加有效的快速的完成。下面就是小編給大家?guī)?lái)的下一年度工作計(jì)劃，希望能幫助到大家!
剛做兩個(gè)月的店長(zhǎng)一些問(wèn)題還不會(huì)處理，部分原因在于我的工作經(jīng)驗(yàn)不足，這段時(shí)間處于迷茫期，為了使工作能力得到提升，認(rèn)真做好一名店長(zhǎng)，現(xiàn)將工作計(jì)劃如下：
1、加強(qiáng)規(guī)范管理，鼓勵(lì)員工積極性，樹造良好形象。加強(qiáng)員工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理，除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進(jìn)行一次大掃除，尤其是對(duì)產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹造了良好的形象。
認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢_，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決
加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì)。
2、當(dāng)日積極回籠公司貨款，做到日清日結(jié)。為配合公司財(cái)務(wù)工作，按時(shí)將已開單據(jù)呈報(bào)回公司財(cái)務(wù)，確保不存留任何問(wèn)題，
3、按時(shí)上下班，做到不遲到，不早退，認(rèn)真完成當(dāng)日工作
4、當(dāng)顧客光臨時(shí)，要注意禮貌用語(yǔ)，積極熱情為顧客服務(wù)，做到要顧客高高興興的來(lái)，滿滿意意的走，樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。
靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作
樹立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，"_"品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好"一個(gè)中心"、搞好"兩個(gè)建立"、做到"三個(gè)調(diào)整"、進(jìn)行"四個(gè)充實(shí)"、著力"五個(gè)推行"。以下是本公司的年度工作計(jì)劃：
一、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)
20_年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按_所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。
2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷
新的一年，公司在20_年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造"_"品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，_應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制
策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。
二、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作
1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，_應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作
從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)
_項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。
4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定_醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。
三、以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)
_的企業(yè)精神"三生萬(wàn)物，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真"決定了_品牌的打造，_集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在"四個(gè)充實(shí)"上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。
1、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境
公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《_工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。
2、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。20_年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于_的各類人才，并相應(yīng)建立_專業(yè)人才庫(kù)，以滿足_集團(tuán)公司各崗位的需要。
對(duì)幼兒進(jìn)行有目的，有計(jì)劃的社會(huì)性適應(yīng)與學(xué)習(xí)適應(yīng)教育，促進(jìn)幼兒在入學(xué)前具有良好的心理準(zhǔn)備，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，減緩兩個(gè)學(xué)段的坡度，不搞知識(shí)的超前而重探索能力的培養(yǎng)，使幼兒園教育與小學(xué)教育形成無(wú)間隙整體，這是做好幼小銜接工作的實(shí)質(zhì)所在。因此，幫助幼兒走好從幼兒園到小學(xué)這個(gè)"坡度"，為孩子順利適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)與生活，是幼小銜接工作的重點(diǎn)。
培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和自我管理能力，是我們做好幼小銜接工作的切入點(diǎn)，家園合作是我們做好銜接工作的有效途徑。我們將以新教材為主要教育內(nèi)容并適當(dāng)搞好教學(xué)補(bǔ)充，以確保教育措施、方法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。其具體工作計(jì)劃如下：
一、幼兒入學(xué)的心理準(zhǔn)備
首先，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的心理氛圍，融洽的師生關(guān)系，寬松，愉快的學(xué)習(xí)氣氛，讓幼兒感到在一個(gè)文明，安全，和諧，愉快充滿愛與尊重的良好精神環(huán)境中生活，這對(duì)幼兒的發(fā)展將起到不可忽視的作用。
其次，注意改變活動(dòng)室的布局，將集中圍坐式的環(huán)境改變?yōu)榉肿绤^(qū)域型環(huán)境，讓幼兒在幼兒園里感受到小學(xué)班級(jí)式教學(xué)環(huán)境，促進(jìn)幼兒身心的發(fā)展。組織幼兒到小學(xué)去參觀小學(xué)生升旗儀式，早操活動(dòng)、課間活動(dòng)，把他們帶進(jìn)小學(xué)生的課堂，參觀小學(xué)生的學(xué)習(xí)，課間活動(dòng)等，從而激發(fā)他們上學(xué)的欲望。回園后我們教師有目的，有計(jì)劃的進(jìn)行指導(dǎo)。在園創(chuàng)設(shè)小學(xué)一日流程表提示幼兒生活意識(shí)。
再次，進(jìn)入小學(xué)后，兒童的生活條件和教育條件將發(fā)生新的變化。幼兒由事事依賴父母逐漸過(guò)渡到事事獨(dú)立完成，因此，培養(yǎng)大班幼兒的自我管理、自我服務(wù)的能力十分重要。班級(jí)加強(qiáng)了值日生的責(zé)任意識(shí)。
最后，加強(qiáng)紀(jì)律教育。幼兒入學(xué)前應(yīng)具備的心理準(zhǔn)備方面要有強(qiáng)烈的求知需要，能控制沖動(dòng)，上課不做小動(dòng)作，堅(jiān)持完成規(guī)定的任務(wù)。班內(nèi)每周評(píng)選優(yōu)秀小榜樣。
二、幼兒入學(xué)的知識(shí)準(zhǔn)備。
重點(diǎn)做好三個(gè)銜接。
1、注意水平的銜接。
幼兒階段的注意主要是無(wú)意注意，小學(xué)生上課時(shí)需要的是有意注意，即有意識(shí)地控制自己把注意指向教師。針對(duì)這一變化，教師應(yīng)重視培養(yǎng)幼兒的自我控制能力，提高幼兒的注意水平。教師要慢慢減少教學(xué)活動(dòng)的游戲成分，逐漸把幼兒的無(wú)意注意發(fā)展為有意注意。可通過(guò)教師的要求，活動(dòng)的規(guī)則，幼兒間的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
2、思維能力的銜接。
學(xué)習(xí)活動(dòng)說(shuō)到底是一種思維活動(dòng)，學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞在一定程度上反映的是學(xué)生思維能力的高低。為幼兒入學(xué)作準(zhǔn)備，其中很重要的方面是思維能力的準(zhǔn)備，即學(xué)習(xí)活動(dòng)中不僅有感知、記憶的過(guò)程，更要有歸納、概括、推理活動(dòng)的參與。從"拉動(dòng)幼兒發(fā)展"的角度出發(fā)，精心策劃教學(xué)活動(dòng)，因?yàn)榇蟀嘤變核季S異常活躍，好奇心強(qiáng)，教學(xué)的內(nèi)容要有適度的挑戰(zhàn)性。
3、知識(shí)點(diǎn)的銜接。
在大班要不要教幼兒學(xué)習(xí)小學(xué)知識(shí)?教師應(yīng)根據(jù)幼兒學(xué)習(xí)的特點(diǎn)和愿望，把握分寸。如：語(yǔ)言課上和幼兒玩一些口語(yǔ)化的、感受四聲的語(yǔ)音游戲，根據(jù)每天學(xué)習(xí)的拼音進(jìn)行組詞游戲，拼拼讀讀鍛煉幼兒的發(fā)音。根據(jù)漢字、字母、數(shù)字的基本筆畫進(jìn)行前書寫練習(xí)。幼兒上學(xué)后如果掌握一些零星的知識(shí)，上學(xué)后容易引起認(rèn)知共鳴，產(chǎn)生強(qiáng)烈的上學(xué)愿望。
做好以上三方面的幼小銜接，教師要當(dāng)作重要任務(wù)，認(rèn)真對(duì)待完成。
三、做好幼小銜接工作的具體措施。
幼兒園、學(xué)校的教育沒有家庭教育和社會(huì)的相互配合，教育就不成合力，教育就難以真正影響和實(shí)施。因此，為增加"銜接"工作的實(shí)效性，做好家長(zhǎng)工作是非常重要的。
1、3月底召開家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)宣傳和教育幼小銜接工作的重要性。使家長(zhǎng)們能夠主動(dòng)、積極的參與到此項(xiàng)工作中來(lái)。從而讓大班的家長(zhǎng)們能夠初步了解并充分意識(shí)到自己的孩子在入小學(xué)前的各種準(zhǔn)備工作，除了物質(zhì)上的，更重要的是身體和心理方面的各種準(zhǔn)備，并能夠讓這些家長(zhǎng)有針對(duì)性的為自己的孩子進(jìn)行各種有目的性的訓(xùn)練和培養(yǎng)。
2、利用家園共育欄目，向家長(zhǎng)們宣傳和溝通本班在幼小銜接方面所開展的每一項(xiàng)工作，并向家長(zhǎng)們提出一些相應(yīng)的要求，如要求家長(zhǎng)配合幼兒園在家督促自己的孩子能在指定的時(shí)間內(nèi)完成某項(xiàng)具體的任務(wù)，這樣做的目的，一可以培養(yǎng)幼兒做事的效率性，為入小學(xué)的學(xué)習(xí)提供在時(shí)間上的保證;二可以培養(yǎng)幼兒責(zé)任性，使幼兒進(jìn)入小學(xué)的學(xué)習(xí)能夠堅(jiān)持有始有終，以防出現(xiàn)在學(xué)習(xí)上的虎頭蛇尾。
3、利用家長(zhǎng)來(lái)園接送幼兒、電話交談、家訪、QQ留言等形式，與家長(zhǎng)及時(shí)溝通和交流，使家長(zhǎng)們能夠及時(shí)了解和掌握自己的孩子在幼小銜接方面所存在的問(wèn)題，準(zhǔn)確把握自己的孩子當(dāng)前的發(fā)展水平和狀況，并對(duì)其進(jìn)行專門的教育和訓(xùn)練，使家園能更進(jìn)一步的配合，相互理解和支持，使每一個(gè)孩子都能順利的從幼兒園過(guò)渡到小學(xué)的學(xué)習(xí)與生活。
四、加強(qiáng)與小學(xué)的聯(lián)系與交流
1、改變以往的一些習(xí)慣做法，4月份帶幼兒去小學(xué)觀摩，從單一的觀摩小學(xué)的教學(xué)活動(dòng)，可以涵蓋到觀摩小學(xué)的各種活動(dòng)、環(huán)境布置、校舍面貌等，從而進(jìn)一步的激發(fā)幼兒向往對(duì)小學(xué)的學(xué)習(xí)生活，更進(jìn)一步的培養(yǎng)幼兒入小學(xué)的興趣。
2、通過(guò)創(chuàng)設(shè)班級(jí)主題環(huán)境用圖片、資料、電教等各種教育形式，幫助幼兒認(rèn)識(shí)入小學(xué)后的學(xué)習(xí)與生活。
3、注意對(duì)大班幼兒在書寫，閱讀等方面的良好習(xí)慣的培養(yǎng);適時(shí)調(diào)整大班幼兒的生活作息時(shí)間表，使幼兒能夠逐步適應(yīng)小學(xué)學(xué)習(xí)與生活的節(jié)奏。
4、認(rèn)真做好幼小銜接各項(xiàng)工作的資料收集、整理、歸檔工作。整理幼兒檔案，收集幼兒在園資料，做好離園畢業(yè)的資料。
五.畢業(yè)活動(dòng)
大班組根據(jù)集團(tuán)及園所要求提前準(zhǔn)備畢業(yè)班匯報(bào)演出，努力做到完美創(chuàng)新。
綜上所述，針對(duì)幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)，從幼兒園的實(shí)際出發(fā)，積極創(chuàng)造條件，通過(guò)豐富多彩的教育活動(dòng)、教育環(huán)境的創(chuàng)設(shè)、日常生活的管理，家長(zhǎng)工作的開展等途徑，促進(jìn)幼兒的身心發(fā)展，使孩子能順利地進(jìn)入小學(xué)。
為實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)政府提出的20_年建成國(guó)家衛(wèi)生城市的目標(biāo)，鞏固除四害工作成果，確保全校師生在衛(wèi)生安全的環(huán)境中工作和學(xué)習(xí)，堅(jiān)持以環(huán)境治理為主的綜合防治方針，各項(xiàng)環(huán)境治理措施完善，四害孳生地得到有效控制。在化學(xué)防治中，注重科學(xué)管理用藥，不使用國(guó)家禁用的藥物，特制定年度除四害工作計(jì)劃如下：
一、工作目標(biāo)：
今年的除四害工作以滅除四害，預(yù)防疾病，保護(hù)群眾健康，確保我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)的快速發(fā)展和社會(huì)生活正常運(yùn)行為目標(biāo)，組織動(dòng)員全校師生對(duì)照除四害標(biāo)準(zhǔn)，采取綜合性消除措施和突出殺滅措施進(jìn)行大力消殺四害。
二、時(shí)間部暑：
1.3月上旬調(diào)整除四害領(lǐng)導(dǎo)小組和除四害專業(yè)隊(duì)伍，加強(qiáng)對(duì)除四害工作的領(lǐng)導(dǎo)，使除四害工作事事有人做，處處有人管。
2.5月中旬進(jìn)行動(dòng)員和培訓(xùn)階段，對(duì)全校各區(qū)域進(jìn)行規(guī)劃，落實(shí)專人，一定到底，簽訂責(zé)任書，對(duì)藥品種類，施藥規(guī)定，施藥場(chǎng)所，用藥計(jì)算，除殺后處理，數(shù)據(jù)收集，資料匯集等工作做詳細(xì)部署，確保除四害工作善始善終，資料專帳齊全。
3.3月下旬，環(huán)境集中整治，開展突擊性清理活動(dòng)，徹底清除積存垃圾，衛(wèi)生死角，徹底清除四害孳生場(chǎng)所。
4.5月上旬~十二月上旬，采取集中投藥清殺，并做好數(shù)據(jù)采集統(tǒng)計(jì)工作，為下階段鞏固期做好資料準(zhǔn)備。
5.6月下旬，自查補(bǔ)殺階段。根據(jù)除四害標(biāo)準(zhǔn)對(duì)消殺場(chǎng)所進(jìn)行檢測(cè)四害密度，如超標(biāo)準(zhǔn)，放假前進(jìn)行集中補(bǔ)殺。
6.8月下旬第二次集中投藥，消殺階段，迎接開學(xué)。
7.10月中旬進(jìn)行自查補(bǔ)殺。
8.20_年1月份為考核總結(jié)階段，根據(jù)市愛委會(huì)統(tǒng)一要求按城市除四害標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各部門進(jìn)行考核驗(yàn)收，準(zhǔn)備好書面總結(jié)材料，隨時(shí)接受市考核組的考核，以優(yōu)異成績(jī)迎接省愛衛(wèi)會(huì)考核組的檢查認(rèn)可。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)：
1.成立除四害專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定除四害工作方案，并將除四害工作任務(wù)分解，分部門落實(shí)，并組織實(shí)施。
2.成立各部門除四害工作小組，組織消殺技術(shù)方案和工作方案，包括環(huán)境整治，藥物投放，除蠅、除蟑、防鼠、防蚊設(shè)施的修復(fù)與設(shè)置工作。
3.與愛衛(wèi)會(huì)、防疫站取得聯(lián)系，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)除四害工作進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
四、加強(qiáng)防制措施確保除害工作取得實(shí)效
1.滅越冬蚊
今年我校滅越冬蚊工作從十一月15-20日止。全校各部門，各年級(jí)因地制宜集中人力、物力對(duì)相關(guān)部位進(jìn)行徹底消殺。今年消殺繼續(xù)采用噴霧機(jī)藥物消殺方法。對(duì)為保證消殺藥物的安全有效藥品由校醫(yī)務(wù)室統(tǒng)一向市愛衛(wèi)會(huì)采購(gòu)。消殺范圍：暖氣溝、通風(fēng)管道、防空洞、地下室、污水管道和溫度超過(guò)18度溫暖潮濕的工作室等。校愛衛(wèi)會(huì)將從十一月21-30日對(duì)全校滅越冬蚊工作進(jìn)行檢查驗(yàn)收。對(duì)消殺末達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的將給予相應(yīng)的處罰。
2.滅鼠工作
這次滅鼠活動(dòng)以部門，年級(jí)為基本單位。由校愛衛(wèi)會(huì)負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織、負(fù)責(zé)發(fā)動(dòng)相關(guān)部門人員在統(tǒng)一時(shí)間內(nèi)統(tǒng)一投藥。為安全起鑒藥品由校愛衛(wèi)會(huì)統(tǒng)一采購(gòu)國(guó)家允許使用的溴敵隆和氯敵鼠抗凝血類藥.。從十一月1-15日校愛衛(wèi)會(huì)的同志進(jìn)行鼠密度監(jiān)測(cè)。26-28日進(jìn)行藥物的發(fā)放工作，30日在全校進(jìn)行統(tǒng)一投藥(采用飽合投藥法)。對(duì)于投藥后發(fā)現(xiàn)的死鼠就地掩埋或焚燒。
滅鼠的要求與標(biāo)準(zhǔn)
①在全校范圍內(nèi)清除內(nèi)外環(huán)境雜物、堆放物，封堵樓前、樓后、垃圾道周圍、上下水井周圍的鼠洞?？倓?wù)處安排專人應(yīng)將垃圾日產(chǎn)日清，從而斷絕老鼠的食源水源。考核標(biāo)準(zhǔn)：外環(huán)境每400處延長(zhǎng)米鼠跡不超過(guò)1處。
②發(fā)現(xiàn)室內(nèi)和院區(qū)有鼠洞的要及時(shí)堵塞并設(shè)置相應(yīng)的防鼠設(shè)施。考核標(biāo)準(zhǔn)：粉板陽(yáng)性率不超過(guò)3%，有鼠跡的房間不超過(guò)2%。
③食堂、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所是滅鼠的難點(diǎn)重點(diǎn)。因此要加大投藥、預(yù)防力度。投藥時(shí)要加強(qiáng)防護(hù)措施防止污染環(huán)境及藥物中毒。
3.滅蚊蠅工作
滅蚊蠅工作是我校除四害工作的重中之重。因此將加大宣傳力度發(fā)動(dòng)師生共同參與。真抓實(shí)干將任務(wù)落實(shí)到人頭。
滅蚊蠅工作的要求和標(biāo)準(zhǔn)
要控制好積水容器、壇壇罐罐等。一定要處理好積水問(wèn)題。保證蚊蠅不超標(biāo)。
考核標(biāo)準(zhǔn)：滅蚊標(biāo)準(zhǔn)
①全校校園外環(huán)境中不得有孳生蚊蟲的積水容器和其它小型蚊蟲孳生地。特殊場(chǎng)所不得有蚊蟲孳生。
②辦公室內(nèi)有成蚊房間的陽(yáng)性率不超過(guò)5%。陽(yáng)性房間成蚊平均不超過(guò)2只。居民室內(nèi)成蚊不超過(guò)1只。居民小區(qū)樓道內(nèi)成蚊平均不超過(guò)2只。
③暖氣溝(道)，地下室，人防工程等成蚊越冬場(chǎng)所密度不超過(guò)1只/10m2。
④特殊場(chǎng)所白天誘蚊30分鐘平均每人次誘惑成蚊數(shù)不超過(guò)1只。
⑤周圍環(huán)境衛(wèi)生好，無(wú)雜草、垃圾、各種無(wú)水容器應(yīng)倒置。
滅蠅標(biāo)準(zhǔn)
重點(diǎn)場(chǎng)所防蠅設(shè)施齊備完好，防蠅設(shè)施不合格處不超過(guò)5%。
4.滅蟑螂工作
今年的滅蟑螂工作將繼續(xù)同衛(wèi)生防疫監(jiān)督部門合作進(jìn)行。重點(diǎn)是學(xué)校食堂等部門。采取自行投藥和專業(yè)消殺相結(jié)合的方法。時(shí)間從4月15-12月30止。
考核標(biāo)準(zhǔn)：陽(yáng)性房間不超過(guò)2%。陽(yáng)性房間若蟲不超過(guò)5只。有卵夾陽(yáng)性房間不超過(guò)2%，卵夾數(shù)不超過(guò)5只。
總結(jié)提高：
1.除四害工作組對(duì)全年除四害工作進(jìn)行工作總結(jié)，對(duì)照“城市除四害”工作要求進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，提練經(jīng)驗(yàn)，積累書面文字資料。
2.除四害領(lǐng)導(dǎo)組對(duì)小組工作進(jìn)行匯總完善，形成完整的除四害工作總結(jié)和技術(shù)總結(jié)，鞏固成果方案。
3.將除四害工作資料收集，整理成冊(cè)，使之能充分反映本單位除四害工作成績(jī)。
一、市場(chǎng)部職能：
市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1.市場(chǎng)部作用:直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。
2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性及時(shí)性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計(jì)劃性執(zhí)行力
3市場(chǎng)部工作職能：制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。全面收集銷售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。
二、市場(chǎng)部工作計(jì)劃
1制定17年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20_年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
2實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。
3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力:集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
4科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售:市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成
5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO-20_質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的化。
市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
6.把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣。
7.信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案。