在發(fā)言過程中，要認(rèn)真聽取聽眾的反饋和意見，及時(shí)調(diào)整發(fā)言內(nèi)容和方式。要怎么寫經(jīng)典開會發(fā)言稿呢？下面給大家分享一些經(jīng)典開會發(fā)言稿，供大家參考。
尊敬的各位經(jīng)銷商朋友：
你們好!
今天我們有幸與來自河北省各地的經(jīng)銷商們相聚在石家莊__處，我感到非常高興,同時(shí)也十分榮幸的參加這次交流會。借此機(jī)會，我代表山東省____有限公司董事長張博先生及全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。
佳士博公司多年來專注于速凍產(chǎn)品事業(yè)，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調(diào)理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個(gè)品種，年可生產(chǎn)各類食品20萬噸，20__年底公司總資產(chǎn)達(dá)到3.43億元、固定資產(chǎn)1.36億元，現(xiàn)有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心，職工3000余人，是目前國內(nèi)、最專業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無公害綠色生態(tài)蛋雞標(biāo)準(zhǔn)化示范基地之一。
公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩”的企業(yè)宗旨，以生產(chǎn)“天然，健康，營養(yǎng)，衛(wèi)生”的無公害綠色食品為目標(biāo)，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中心(速凍調(diào)理食品和蛋品)，20__年6月經(jīng)濰坊市科學(xué)技術(shù)局批復(fù)組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心”，20__年公司又與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)〃佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)〃教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實(shí)踐基地”，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度，重點(diǎn)研制高技術(shù)含量、高附加值、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝，并及時(shí)應(yīng)用到生產(chǎn)中，實(shí)現(xiàn)了科研成果的有效轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場競爭力。公司先后榮獲“中國專利山東明星企業(yè)”、“技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”、“生產(chǎn)力促進(jìn)獎(jiǎng)”、“產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號。截止到2010年底，公司共獲得141項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利11項(xiàng)、實(shí)用新型專利12項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利118項(xiàng)。
所有成績的取得，與各位經(jīng)銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。在多年的合作中，你們?yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場開拓付出了心血和汗水;為佳士博銷售業(yè)績的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。
天時(shí)不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠信、共贏的原則，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展，有更多的利潤，讓佳士博的經(jīng)銷商成為這個(gè)行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商。
我們把質(zhì)的產(chǎn)品提供給大家，通過你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方。佳士博視質(zhì)量為生命，通過實(shí)施全面質(zhì)量管理，從原材料進(jìn)廠到產(chǎn)品上市銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都納入嚴(yán)密的質(zhì)量控制體系，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì)。
我們把秀的服務(wù)提供給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強(qiáng)終端建設(shè)，以終端為導(dǎo)向，提高終端銷售比例來拉動商業(yè)銷售，促進(jìn)渠道的良性運(yùn)作。持續(xù)提供大力度的廣告支持，促進(jìn)終端銷售。
我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續(xù)加大價(jià)格治理和渠道管理，規(guī)范市場，發(fā)揮佳士博的品牌效應(yīng)，讓佳士博的產(chǎn)品為大家?guī)砗侠淼睦麧櫋?/p>
目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢利好，優(yōu)秀企業(yè)都在開足馬力做大做強(qiáng)，激烈的競爭在所難免，市場機(jī)遇稍縱即逝。愚者放棄機(jī)遇，弱者等待機(jī)遇，強(qiáng)者抓住機(jī)遇，智者創(chuàng)造機(jī)遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強(qiáng)者，抓住市場的機(jī)遇，促進(jìn)佳士博的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
佳士博將建立能夠適應(yīng)市場快速變化的機(jī)制，將使權(quán)力下移，責(zé)任下移，整合資源，快速反應(yīng)，馬上行動，以不斷的變革迎接市場的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場機(jī)遇。我們也堅(jiān)信，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競爭的勝利者。
誠信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌。佳士博公司的的發(fā)展離不開大家的精誠合作，大力支持，我們深深感謝和佳士博風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷商朋友，我們堅(jiān)信生意是長久的，財(cái)富是無窮的，朋友是永遠(yuǎn)的，明天會更好的。
我的發(fā)言完畢，謝謝大家。
親愛的各位新老師：
歡迎加入__團(tuán)隊(duì)，從今天起，我們將并肩作戰(zhàn)，用耐心、愛心、慧心呵護(hù)孩子們的童年，為學(xué)校的騰飛增光添彩。我想講兩個(gè)內(nèi)容：
一尊重你的選擇
二干一行愛一行
說心里話，我從心里羨慕你們。你們從入職的第一天起，就有人教你怎么做，有人領(lǐng)你怎么走。我相信《__小學(xué)教師階梯式專業(yè)發(fā)展方案》的宣讀在你的內(nèi)心已經(jīng)產(chǎn)生了小小的震動，你們是幸運(yùn)的，校長和書記是如此的關(guān)注你們的成長，我們的平臺是如此的寬廣，我們怎能不放手一搏呢？其實(shí)教育教學(xué)很簡單，簡單的只有兩個(gè)字：堅(jiān)持。堅(jiān)持把平凡的每件小事做好，慢慢地平凡就變得不平凡。因此，教學(xué)常規(guī)對于在座的各位是極其重要的。我們具體要做些什么呢？
一）提前備課，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。
上課是頭等大事，備課是重中之重。作為新老師，請你切記不要打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，不要拿著一本書直接上講臺，學(xué)校會隨時(shí)抽查，這既是對你們負(fù)責(zé)，也是對孩子們負(fù)責(zé)。在我們初入職的時(shí)候，每堂課的每一句話我們都會寫下來，一份耕耘一份收獲，長久地堅(jiān)持下來，會讓你的教學(xué)語言干凈準(zhǔn)確，而孩子們就會漸漸喜歡上你的課。在時(shí)間上要做到提前一周。備內(nèi)容上要做到備學(xué)生，備教材。對于初入職的你們來說，主要是備教材，請你一定要熟讀本學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)，百度上多方搜索名師名家怎么講解？看一看視頻資料，然后根據(jù)自己的實(shí)際情況寫出自己的教學(xué)設(shè)計(jì)。有位特級教師說過：我是在用一生備課。教案要規(guī)范，因?yàn)楝F(xiàn)在是電子教案，所以請不要照本宣科，讓自己的腦子成為別人思想的跑馬場，要留下自己的二次備課痕跡，從本學(xué)期開始，會重點(diǎn)檢查你們的二次備課，由趙敏老師負(fù)責(zé)。具體要求有：教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)、教學(xué)準(zhǔn)備、教學(xué)步驟都要齊全，教學(xué)步驟要分幾個(gè)大點(diǎn)，一個(gè)大點(diǎn)里又要分幾個(gè)小點(diǎn)，其實(shí)一篇教學(xué)設(shè)計(jì)就是一個(gè)一篇文章。有個(gè)原則大家要把握，不要多度解讀教材，教材只是個(gè)例子。今年暑假，我參加了兩個(gè)培訓(xùn)，認(rèn)識了幾位大家，他們給我的感受就是，教材真的不需要你花太多解讀，你要花時(shí)間做的發(fā)現(xiàn)教材里的秘密。孟芷夷老師有個(gè)很好的習(xí)慣，她有一個(gè)大的軟皮本，上面就寫著自己每節(jié)課的教案。這里要特別提醒老師們的教案要規(guī)范，盡可能使用文檔式的教案，具體請參考《花徑》，同時(shí)這里要特別感謝高思源的幫助，因?yàn)橛兴龓兔πΓ缘谒钠谛？拍苓@么快到達(dá)大家的手中。有位專家說，堅(jiān)持寫反思三年，將成為特級教師。我深信不疑，我曾經(jīng)堅(jiān)持了一年，那一年受益頗多，那段日子也特別值得懷念，現(xiàn)在課上的少了些，反思也寫得少了些。
二）用好課堂，向40分鐘要效益。
比備課更重要的，還有組織教學(xué)。因?yàn)槟銈湔n備得再好，組織教學(xué)不到位，一切都是白費(fèi)勁。請各位一定要重視一些適合孩子們的組織教學(xué)用語，可以上網(wǎng)搜索，也可以向辦公室老師用心學(xué)習(xí)。同時(shí)，要特別注意評價(jià)語，有時(shí)候你的評價(jià)語用得好，會起到事半功倍的效果。有一次上公開課，不知我說了一句什么話，后來聽課的老師告訴我，那個(gè)孩子臉都激動得紅了，所以后面聽課非常認(rèn)真。這就是激勵(lì)的力量。
三）作業(yè)布置與批改。
可以把提前布置作業(yè)作為獎(jiǎng)勵(lì)措施，因?yàn)榇蠖鄶?shù)孩子希望早點(diǎn)知道作業(yè)，盡快完成，放學(xué)之后就沒有作業(yè)。這樣可以把時(shí)間空出來讓孩子開展課外閱讀以及新聞閱讀。作業(yè)布置的內(nèi)容要成體系，一篇課文，第一課時(shí)布置什么，第二課時(shí)布置什么，第三課時(shí)布置什么，心中要有數(shù)，量不要多，可以把一個(gè)星期的某一天作為無作業(yè)日來獎(jiǎng)勵(lì)孩子們，一天不做作業(yè)天塌不下來的。作業(yè)批改要發(fā)動家長的力量，把自己的從簡單的勞動中解放出來，比如要強(qiáng)調(diào)家長簽字，這樣可以避免你在批改作業(yè)的時(shí)候出錯(cuò)，對學(xué)生和家長產(chǎn)生不良影響，也可以讓自己節(jié)省大量的時(shí)間，也能夠保證作業(yè)及時(shí)批改完畢。
四）潛能生輔導(dǎo)。
十個(gè)手指頭伸出來不可能一樣長，對于潛能生不放棄、不拋棄，要?jiǎng)佑媚愕哪托?、愛心和慧心。上課時(shí)給一點(diǎn)機(jī)會讓他們發(fā)言，下課時(shí)給一點(diǎn)時(shí)間和他們交流，平時(shí)安排一兩個(gè)學(xué)優(yōu)生來做你的小助手幫助他提高，時(shí)不時(shí)地給點(diǎn)掌聲和獎(jiǎng)勵(lì)。
五）、嚴(yán)格遵守勞動時(shí)間。
早一點(diǎn)來上班，作為新老師要勤快一點(diǎn)，早一點(diǎn)來開一下門窗、空調(diào)，我剛來__的時(shí)候，總是第一個(gè)打開教室門，迎候我的學(xué)生，并且?guī)е麄円黄鹫n內(nèi)課外閱讀。你早一點(diǎn)，遲到的孩子就少很多。而且，你早一點(diǎn)上班，坐公交能達(dá)到打的的效果，何樂不為？晚一點(diǎn)下班，你是來干什么的？專業(yè)成長來的。把明天的課備好再回家，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢。另外，還有一個(gè)校門口值日的時(shí)間，值周的老師要注意不要遲到，比如早晨在7點(diǎn)25前到達(dá)。
六）樂觀自信，展示自我。
1、樹立威信。
心理學(xué)講究第一印象，"好的開頭是成功的一半",開學(xué)第一堂課尤為重要，我看過很多名師著作，都在強(qiáng)調(diào)學(xué)期初的工作在整個(gè)學(xué)期占據(jù)著重要的位置。所以，第一周請各位新老師，要繃緊一根弦，多看多聽多思考。
2、青藍(lán)工程。
__新秀杯是新進(jìn)教師成長的重要平臺。時(shí)間初定為十一月。為了發(fā)揮出自己最好的水平，內(nèi)容自己選，課型自己選。每一位老師要認(rèn)真對待自己的地一堂公開課。為了上好公開課，從現(xiàn)在起要提前物色一位師傅老師，一周之后將名單報(bào)給趙敏老師。我將做好聘書，盡量在教師節(jié)前完成這個(gè)任務(wù)。選師傅的時(shí)候自己要注意方式方法，現(xiàn)在老師們對你們也不是很了解，我想送大家四個(gè)字：心誠則靈。
3、撰寫新聞報(bào)道。
特別表揚(yáng)音樂老師程__撰寫了高質(zhì)量的家長會新聞報(bào)道，我上午布置的任務(wù)，她下午四點(diǎn)鐘就完成了。而且，寫了一千多字，態(tài)度之認(rèn)真值得每一位學(xué)習(xí)。新聞報(bào)道當(dāng)然要求迅速及時(shí)，這一點(diǎn)請大家要牢記。寫好新聞報(bào)道之后交給趙__老師審核，她是我們學(xué)校也是天心區(qū)的新聞報(bào)道員，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的，好的報(bào)道將發(fā)送到學(xué)校微信的公眾號。
新聞報(bào)道如何上傳？
記住四步：打開天心教育信息網(wǎng)，登錄用戶名新__小學(xué)、輸入密碼__,進(jìn)入__小學(xué)后臺，點(diǎn)擊"撰寫文章",輸入標(biāo)題，選擇"學(xué)校動態(tài)"或其他，上傳照片，更新就可以了。請注意：文字和圖片要分開上傳。我會將新聞報(bào)道上傳的課件上傳群共享，請大家對照著操作。希望以后我這里只是審核文章。
4、積極參加征文比賽。
本學(xué)期將面向全體新老師組織"教育人生的第一次"為主題的征文比賽，請老師積極參與，我初步定了六個(gè)主題，請大家大膽地曬自己第一次走上我的講臺、第一次講評作業(yè)、第一次家訪、第一次"修理"學(xué)生、第一次開家長會、第一次上公開課的心得感受。另外，為了便于大家交流，請加入群：__.祝大家工作開心！
各位領(lǐng)導(dǎo)、員工朋友們：
大家好！
我是__超市的店長。
我的成長經(jīng)過是簡單而又漫長的，從跨出學(xué)校的大門我就進(jìn)入了__商廈，那時(shí)候的我是一個(gè)剛剛走出校園的學(xué)生，需要學(xué)的東西實(shí)在是太多太多，進(jìn)入__商廈后，領(lǐng)導(dǎo)和各位同事都很關(guān)心我，教我如何更好地去適應(yīng)各方面的工作，抓好銷售，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的殷勤教誨，使我在人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上有了一個(gè)很好的開端，同時(shí)我深深感受到__商場就象一個(gè)大家庭，我們每位成員都是這個(gè)家庭的一分子，從那時(shí)起我就決心要為__商場奉獻(xiàn)我的青春，發(fā)揮我的自身的作用。
也從那時(shí)起我便全心投身于__，積極參加__組織的各項(xiàng)活動，如技能比武、才藝展示、參與板報(bào)設(shè)計(jì)等，從中來體現(xiàn)自身價(jià)值。隨著年齡的增長和時(shí)代對人要求的高標(biāo)準(zhǔn)，我越來越感覺到自身知識的貧乏，于是在工作之余我又學(xué)習(xí)了財(cái)務(wù)會計(jì)專業(yè)、了解了相關(guān)的法律常識。與此同時(shí)我又意識到__商廈是個(gè)對外窗口性很強(qiáng)的企業(yè)為了磨練自身，我又學(xué)習(xí)了一些與銷售有關(guān)的商業(yè)用英語，從一個(gè)側(cè)面來實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，力爭提高自己的綜合素質(zhì)，全面發(fā)展自己，完善自己。
在我工作的兩年時(shí)間里，我打破了傳統(tǒng)的公司配貨制度，變被動為主動，做到及時(shí)溝通，給公司提合理化建議，積極組織貨源。我的毅力和耐力，以及對工作的執(zhí)著認(rèn)真得到了公司的肯定，業(yè)務(wù)也有了明顯的提升。20__年全年任務(wù)完成了將近51萬，與往年全年比增加了85以上，就20__年一月本柜完成任務(wù)13萬，與去年同期比增長了38。之所以有這樣的成績，這些都和平日各位領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷教導(dǎo)與督促分不開的；和各位員工大力協(xié)作分不開的；和公司支持肯定分不開的。
在__超市工作的時(shí)間里，讓我學(xué)到了很多東西，從意義上真正理解了社會這個(gè)大學(xué)堂，社會在向前發(fā)展，__這個(gè)大家庭也要發(fā)展，發(fā)展的同時(shí)必會有競爭，如何去迎接與面對這些競爭呢？
當(dāng)前，商廈“四講”活動，如火如荼，這也正說明了發(fā)展中的企業(yè)更要我們深知并牢記“責(zé)任、狀態(tài)、奉獻(xiàn)、危機(jī)”。從這八個(gè)大字中，讓我深刻感受到自身還存在的不足。
首先，從責(zé)任方面來講，自己要深刻領(lǐng)會商廈的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高自己的理解能力，充分發(fā)揮自己的責(zé)任心，從細(xì)小入手，嚴(yán)謹(jǐn)要求自己。
其次，從狀態(tài)方面，不斷提高自身各方面的知識，發(fā)揮好一個(gè)作為__人應(yīng)當(dāng)發(fā)揮的狀態(tài)意識，隨時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)，讓自己的狀態(tài)時(shí)刻處于。談到奉獻(xiàn)，作為我們青年人來講，在不斷充實(shí)自己的同時(shí)，要多發(fā)揮自己的光和熱，為__奉獻(xiàn)自己的力量。隨商廈“四強(qiáng)”方針不斷的創(chuàng)新應(yīng)變，提高業(yè)務(wù)及技能等多方面能力，充分體現(xiàn)奉獻(xiàn)這個(gè)詞的含義。市場潮流時(shí)刻提醒我們隨時(shí)都會有危機(jī)，只有—發(fā)現(xiàn)自己的不足，才能時(shí)刻觸機(jī)自己，把危機(jī)變?yōu)閴毫?，再把壓力轉(zhuǎn)化動力，只有這樣，自己才能夠挖掘自己更大的潛力，使這種潛力能夠源源不斷的發(fā)揮出來。__（企業(yè)）的發(fā)展是要靠各位領(lǐng)導(dǎo)和我們在座的諸位來完成的，只有真正領(lǐng)會其含義，明確目標(biāo)、齊心協(xié)力，我們的企業(yè)才會在這迅猛發(fā)展的時(shí)代中，處于不敗之地。
以上就是我的個(gè)人情況和自己的感想，“萬丈高樓平地起”，在今后的工作中我愿用更務(wù)實(shí)的眼光和態(tài)度，從點(diǎn)滴做起，從實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，我愿意用我青春的`風(fēng)采潤澤我的明天，商廈的明天，適于企業(yè)風(fēng)雨同舟。
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：
大家好！
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的__年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的__年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司__年銷售動員大會，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
__年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：
一、營銷管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。__我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《__銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工
作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個(gè)登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
__年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競爭力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
__年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在__年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)
也比去年有相應(yīng)增長；另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎(jiǎng)勵(lì)活動?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
(一)宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個(gè)總冊和四個(gè)分冊。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗@次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目
前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（PPT）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
（二）宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。
（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。
（四）做好市場調(diào)研工作
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌霾颗鋫渚C合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，__年公司銷售工作一定會實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！
同事們：
下午好!請大家首先接受我的真誠感謝：20__年上半年，大家辛苦了!謝謝大家!
今天的半年工作總結(jié)會開得很成功，各部、室、廠負(fù)責(zé)人比較全面地總結(jié)了上半年本單位的工作，各位高層領(lǐng)導(dǎo)也對自己所分管的工作進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié)，并重點(diǎn)找出了今后努力的方向?？偟膩碚f，我們上半年工作的成績是突出的，銷售目標(biāo)、生產(chǎn)目標(biāo)都超出了全年任務(wù)的一半，這與大家的辛勤努力是分不開的。但是，我們不可以忘記，我們辦企業(yè)最根本的目的是獲取利潤，銷售得再多，生產(chǎn)得再多，如果沒有利潤就是白忙，如果虧損就是瞎忙!我們借今天這個(gè)機(jī)會，在一起把公司今年上半年的經(jīng)營情況盤點(diǎn)一下，在一起把我們所存在的問題明確一下，讓我們都有一個(gè)清醒的認(rèn)識，同時(shí)，我也和大家一起，就下半年的工作應(yīng)該從哪些方面努力談幾點(diǎn)想法。
一、重溫工作目標(biāo)，增強(qiáng)危機(jī)意識
年初工作動員大會的時(shí)候，我們制定了20__年的經(jīng)營目標(biāo)。銷售目標(biāo)6000萬元，生產(chǎn)成本必須控制在55%以內(nèi)，利潤目標(biāo)600萬元。如果公司年利潤達(dá)不到300萬，在座的各位是拿不回去每月扣除的績效工資的。
就目前的情況看，我們是不可樂觀的!截止6月份，我們的銷售總額為2401萬元，占全年目標(biāo)的46.82%;生產(chǎn)成本上半年只控制在了60%以內(nèi)，就利潤而言，上半年實(shí)際完成利潤233萬元，占年度目標(biāo)的38.8%。從這些數(shù)據(jù)來看，我們的工作是有成績的，但我們絕對不能被成績蒙住了眼睛，我們也要看到問題，只有看到了問題，認(rèn)識到了問題的嚴(yán)重性，我們才可以繼續(xù)前行。而我們在座的各位有多少人認(rèn)識到了相關(guān)的問題呢?我們有多少人意識到了公司潛在的危機(jī)呢?
年初的動員報(bào)告中，我講了一個(gè)大家都很關(guān)心的重點(diǎn)問題，大家都應(yīng)該還記得。公司全年利潤低于300萬，留存的績效工資全部扣除;公司全年利潤超過300萬，超出部分的20%作為獎(jiǎng)勵(lì)金獎(jiǎng)勵(lì)全體管理人員;公司全年利潤超過600萬，從超出300萬開始算起，超出部分的30%作為獎(jiǎng)勵(lì)金獎(jiǎng)勵(lì)全體管理人員。今天，我再次重申，今年年底一定要嚴(yán)格按照這個(gè)方案結(jié)硬賬，絕對不打折扣!并且從我本人帶頭做起。
二、分析當(dāng)前局面，找出主要問題
俗話說“成績不說不會跑，問題不說不得了”。上半年公司的年度經(jīng)營指標(biāo)還有那些沒有完成計(jì)劃進(jìn)度，究竟是什么原因?我們每個(gè)管理人員都應(yīng)該好好思考，找出最主要的問題，并進(jìn)行認(rèn)真分析出問題的原因，然后拿出整改措施。惟有冷靜思考，才能明辨方向。
剛才，我認(rèn)真聽取了大家的總結(jié)發(fā)言，大家也說了一些問題，但最主要的問題有哪些?我也在這里給大家作一個(gè)提示，大家去圍繞這幾個(gè)重點(diǎn)問題想一想。
第一個(gè)主要問題是管理不到位的問題。所謂管理，就是既要管也要理，既要當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)也要當(dāng)具體做事的人。在座的各位都是管理人員，我們管沒有?我們理沒有?我們的管理人員是齊心協(xié)力，還是在互相扯皮，制造內(nèi)訌?我們的心是在為自己著想，還是在為公司著想?我們每個(gè)部門的每個(gè)人是不是都認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé)，是不是都在努力工作?這個(gè)問題其實(shí)是一個(gè)思想觀念的問題，說白了，就是我們相關(guān)的管理人員還沒有把“心”沉在公司，還沒有把“心”安在自己崗位職責(zé)之中，還沒有把“心”用在自己的工作上。要解決這個(gè)問題，我們在座的每個(gè)人就要換思想，要對公司忠心，對董事長真心，這樣才會對工作用心。如果這個(gè)思想換不了，那你所在的崗位就不會有所作為，那我也沒有別的辦法，就只有換人。
第二個(gè)重要問題是我們的成本管理還需要進(jìn)一步努力的問題。這個(gè)問題管理的好壞，決定著我們最終的結(jié)果，決定著我們企業(yè)一年到頭是盈利還是虧損。往往提到這個(gè)問題，很多人就認(rèn)為降低成本只是生產(chǎn)上的問題，其實(shí)，降低成本是我們每個(gè)部門、每個(gè)人都要參與管理的問題，我們每個(gè)人都要以當(dāng)家人的姿態(tài)來用好你手中的權(quán)力，從節(jié)約一張紙、一度電、一滴水做起，可是，我們做到?jīng)]有?管好沒有、管住沒有?還有沒有很多、很大的管理漏洞?當(dāng)然，生產(chǎn)管理是降低成本的重點(diǎn)部位，我們的采購過程、生產(chǎn)過程、銷售過程是不是都在考慮公司要獲取最大的利潤?
第三個(gè)問題是銷售員貨款回收的問題。目前，公司未回收的貨款已經(jīng)達(dá)到3000萬左右，公司的運(yùn)轉(zhuǎn)資金已經(jīng)接近枯竭，這個(gè)問題不解決好，將嚴(yán)重阻礙我們生產(chǎn)經(jīng)營的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。銷售中心要在近期采取各種緊急措施，要召開緊急會議專題商討解決這個(gè)問題的方法。我們不僅要銷，而且要收，只銷不收就會給公司運(yùn)轉(zhuǎn)帶來損失。這個(gè)問題做好了，也就是為公司降低了成本，也就是為公司做出了貢獻(xiàn)。
第四個(gè)問題是“以法治企”始終得不到實(shí)施的問題。這個(gè)問題如果得不到根本性解決，我們的企業(yè)將永遠(yuǎn)也不會走向正軌。前年，我們公司制定了一整套包括工作職責(zé)、工作流程、規(guī)章制度等方面的規(guī)范，制定以后，一直就束之高閣，原因所在一是各位高層、中層領(lǐng)導(dǎo)沒有去抓，二是有人抓的時(shí)候，被抓住的人有怨氣，所以就出現(xiàn)了人員離崗無人管、財(cái)產(chǎn)損失無人問、不按照工作流程做事無人糾正等等狀態(tài)，可以說是正不壓邪，這種現(xiàn)狀要得到根本性扭轉(zhuǎn)。
上面我所說的四個(gè)問題是最主要的幾個(gè)問題，下去以后，各部門負(fù)責(zé)人要組織所屬人員對公司的主要問題開展討論，并且找出解決問題的方法。
三、針對當(dāng)前問題，明確努力方向
下半年，公司是否能扭轉(zhuǎn)被動局面，實(shí)現(xiàn)年初確定的目標(biāo)，最重要的就是大家以什么樣的心態(tài)去看待公司面臨的形勢，最重要的就是我們要齊心、要同步，要以主人翁的姿態(tài)想問題、找方法、做事情。更加清晰準(zhǔn)確的認(rèn)識后段工作中的壓力，加倍努力，堅(jiān)定信心，團(tuán)結(jié)一致，務(wù)實(shí)進(jìn)取，才能確保全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成。下半年，我們要圍繞以下主要工作努力：
1、在拓展銷售市場上下大功夫。市場是我們的重中之重，我們高層領(lǐng)導(dǎo)要下大工夫，每個(gè)業(yè)務(wù)員都要在各自的市場上用足工夫、做細(xì)工作，誠信做人。下半年要盡最大努力重新盤活新疆市場，力爭開辟大港市場和川慶市場。我們的業(yè)務(wù)員在銷售工作的過程中，一定要形成自己的特色，形成參與市場競爭的資本，形成自己的核心競爭力。這樣才能支撐起銷售業(yè)績，才能實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。
2、在降低生產(chǎn)成本上花大氣力。在降低成本方面，上半年采取了一些相關(guān)措施，但是效果不明顯。我覺得在成本控制方面還有很大潛力可挖。主要的問題還是我們沒有把公司的事情當(dāng)做家里的事情來做，如果大家都把公司的事情當(dāng)做自己家里的事情做，我們的成本就會大大降低!這就需要我們都要用“心”去做事，用“心”去管理。把公司當(dāng)成自己的家，把公司的錢和物當(dāng)成是自己家里的錢和物一樣來用。這樣的話，我們的采購費(fèi)用就會降低，我們的生產(chǎn)原材料就會節(jié)省，我們的電費(fèi)、水費(fèi)、燃料費(fèi)就會減少……降低成本的問題是我們每個(gè)部門、每個(gè)人都要參與的問題，最主要的是：供應(yīng)部要在采購過程中為降低成本下大力!生產(chǎn)部要在生產(chǎn)過程中為降低成本優(yōu)化管理!銷售部要在銷售過程中為公司獲取最大利潤!
3、在“創(chuàng)新”兩個(gè)字上做文章?！皠?chuàng)新”，應(yīng)當(dāng)是我們工作的主題，如果不創(chuàng)新，我們的企業(yè)將得不到發(fā)展;如果不創(chuàng)新，我們的業(yè)績就得不到提升。根據(jù)公司目前現(xiàn)狀，我們要從四個(gè)方面做出創(chuàng)新性努力：一是要?jiǎng)?chuàng)新新產(chǎn)品，要加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)，力爭研發(fā)和改造出市場需求量大的、附加值高的1--3項(xiàng)產(chǎn)品投入市場;二是創(chuàng)新生產(chǎn)工藝，要逐步把一線員工從繁重的手工操作中解放出來。上半年已經(jīng)召開經(jīng)理辦公會專題研討“鉀鈉鹽生產(chǎn)線改造”問題，并形成了決議，相關(guān)人員要按照決議及早動手實(shí)施這個(gè)項(xiàng)目的改造;三是創(chuàng)新園區(qū)建設(shè)，針對政府新修園區(qū)公路的實(shí)際，我們要重新規(guī)劃園區(qū)，要讓我們的園區(qū)在今年內(nèi)有一個(gè)嶄新的面貌;四是要?jiǎng)?chuàng)新管理，創(chuàng)新思維，要以適應(yīng)于當(dāng)今時(shí)代的企業(yè)管理方法、管理理念來規(guī)范我們的公司，規(guī)范我們的工作，要以新的思維方法來規(guī)劃我們的管理和工作。
4、在制度執(zhí)行上動真功夫。大家應(yīng)該清楚，“以法治企”是我們公司的文化目標(biāo)。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，公司制定的各項(xiàng)相關(guān)制度就要靠大家共同遵守，嚴(yán)格按照制度執(zhí)行，誰違反了這些規(guī)程，不管職位高低、不管人員關(guān)系，都要按照制度執(zhí)行。公司的考勤制度其實(shí)執(zhí)行得非常寬松，我們利用公司工作平臺進(jìn)行考勤和工作日志的填寫，這是我們每個(gè)人每天必須做的事情，但我們有些人根本就不把公司的這個(gè)規(guī)定當(dāng)回事。我聽說上半年以來對沒有嚴(yán)格考勤和寫日志的人作了處罰，我覺得還執(zhí)行得不嚴(yán)。就這個(gè)問題，是我給分管行政的副總下了死命令的，是我要他和辦公室一起從考勤制度抓起的，如果有什么問題，大家都不可以發(fā)牢騷，即使錯(cuò)了也要先執(zhí)行，有什么問題我們以后改正。考勤制度是一個(gè)單位的最基本的制度，連考勤都不能遵守，別的制度就更不用說。我們要逐步推進(jìn)各項(xiàng)制度的執(zhí)行力度，凡屬于制度規(guī)定中不容許做的事情都要有人抓、有人管，都要認(rèn)真抓、認(rèn)真管，有效的促進(jìn)公司制度化管理和規(guī)范化管理。
四、找出思想根源，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)
我認(rèn)為，我們之所以問題很多，最主要的還是我們的思想問題，是我們的思想觀念還很陳舊，是我們認(rèn)為龍海是自己的鐵飯碗，是我們的壞習(xí)慣還很多并且得不到改正，是我們公司的正氣得不到張揚(yáng)，是我們每個(gè)人還沒有真正和我這個(gè)董事長同心同德。為了解決好這些問題，我們就得學(xué)習(xí)，不斷為自己充電，不斷充實(shí)自己、提升自己的人生價(jià)值。
公司每月只進(jìn)行一個(gè)下午的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，有些人還牢騷滿腹，怪話多多，難道你不需要學(xué)習(xí)?我們學(xué)習(xí)培訓(xùn)的目的就是要提升我們每個(gè)管理人員的思想觀念，改善我們的工作質(zhì)量，提高我們工作的技能水平，增強(qiáng)我們的崗位意識和責(zé)任感。社會在變化，時(shí)代在進(jìn)步，我們只有不斷的學(xué)習(xí)新的思想、新的觀念，新的方式方法才能跟上現(xiàn)實(shí)社會經(jīng)濟(jì)形勢不斷變革，不斷發(fā)展的速度，才能實(shí)現(xiàn)我們各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)。
其實(shí)，我們每月一次的學(xué)習(xí)培訓(xùn)還是組織得非常好的。每一次學(xué)習(xí)，辦公室都要花大量的時(shí)間和精力去準(zhǔn)備培訓(xùn)內(nèi)容，既要針對公司的實(shí)際考慮到大多數(shù)人缺少什么，又要考慮到學(xué)習(xí)內(nèi)容的生動。我們堅(jiān)持每月培訓(xùn)已經(jīng)4年了，不是沒有效果，而是很有效果。起碼我們對公司的企業(yè)精神、企業(yè)價(jià)值觀、對什么是企業(yè)文化、企業(yè)管理的有關(guān)知識、習(xí)慣的重要性都有了一些認(rèn)識，并且體現(xiàn)在了平時(shí)的語言之中，難道我們所有培訓(xùn)內(nèi)容都不值得一學(xué)?我想還是我們沒有用“心”去學(xué)、沒有用心去想、沒有用心去做。今天，我在這里強(qiáng)調(diào)：我們一定要堅(jiān)持每月一次的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，這個(gè)問題絕對不能有雜音!不僅要集中學(xué)，大家還要堅(jiān)持自學(xué)。我們將不定期的組織培訓(xùn)相關(guān)的考試，考試成績結(jié)合年終考核執(zhí)行獎(jiǎng)懲。
同事們，今年下半年是完成全年預(yù)定工作任務(wù)和目標(biāo)責(zé)任制指標(biāo)的關(guān)鍵。我們要認(rèn)真分析公司面臨的嚴(yán)峻形勢和生存危機(jī)，真正做到居安思危，增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感。希望全體職工積極參與，認(rèn)真思考，堅(jiān)定信心，努力工作，力爭圓滿完成全年的工作任務(wù)，力爭實(shí)現(xiàn)公司利潤和大家工資、獎(jiǎng)金的雙贏!
謝謝大家!
同志們：
按照《干部任用條例》和公開選拔干部、干部試用期、聘用期制度的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)過組織考察、市委常委會議研究，決定對各位公選干部、試用期和聘用期滿的干部進(jìn)行正式任命或繼續(xù)聘任。今天我們召開會議，對大家進(jìn)行集體任前談話，在此，我也代表市委、市政府向各位表示衷心的問候和鼓勵(lì)。近年來，市委加大對各部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的調(diào)整配備力度，選拔了一批優(yōu)秀年輕干部充實(shí)到全市的各級領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍中來，增強(qiáng)了科級領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍的活力，優(yōu)化了領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)。尤其是我市加大干部人事制度改革，推行干部選任公選制、公示制、試用期制和聘用期制，擴(kuò)大了干部工作中的民主，加大了對干部選任工作及新任領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督管理，提高了市委的選人用人水平。我認(rèn)為今天的這個(gè)會議召開的很有必要，我借此機(jī)會，講以下幾點(diǎn)意見：一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，切實(shí)增強(qiáng)工作能力青年干部走上副科級領(lǐng)導(dǎo)崗位，既是個(gè)人人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是開始領(lǐng)導(dǎo)工作的新起點(diǎn)。一定要加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，爭做“三型”領(lǐng)導(dǎo)干部。一要勤奮學(xué)習(xí)，做“知識型”領(lǐng)導(dǎo)干部。學(xué)習(xí)是我們每一個(gè)干部的立身之本，對年輕干部來說，學(xué)習(xí)顯得尤為重要。學(xué)無止境，在學(xué)習(xí)上我們每個(gè)人都不能自滿，要不斷學(xué)習(xí)，不斷給自己充電。面對新的發(fā)展機(jī)遇、新的形勢，干部隊(duì)伍都有同感，學(xué)習(xí)還很不夠，知識面還很窄，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，我們相當(dāng)一部分領(lǐng)導(dǎo)干部連最基本、最起碼的知識不了解、不掌握，對敦煌的一些基本情況也不知道，說實(shí)在的，很不應(yīng)該。我們在座的公選干部即將走上領(lǐng)導(dǎo)崗位，試用期干部剛剛走上領(lǐng)導(dǎo)崗位，聘用期干部將走上一個(gè)新的任期，所以，我希望大家增強(qiáng)學(xué)習(xí)的緊迫感，樹立終身學(xué)習(xí)的意識，結(jié)合各自工作崗位和職責(zé)，全面加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和社會主義市場經(jīng)濟(jì)理論、現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、法律法規(guī)等方面知識的學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)政治鑒別力和政治敏銳性，不斷提高研究新情況、解決新問題的能力，不斷增強(qiáng)工作中的原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性，全面提高自身素質(zhì)。二要善于思考，做“創(chuàng)新型”領(lǐng)導(dǎo)干部?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”。遇事要多動腦筋，多想辦法，學(xué)會超前謀劃工作、安排工作，不能有“等”、“靠”的思想，尤其對自己分管的工作要做到心中有數(shù)，有的放失。今后，在座的各位要提高自己的工作標(biāo)準(zhǔn)，不斷增強(qiáng)發(fā)展意識，創(chuàng)造性地開展工作，根據(jù)不斷變化的新情況，調(diào)整工作思路，拓展工作領(lǐng)域，改進(jìn)工作方法，在實(shí)踐中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中提高。要敢于沖破固有的思維模式，轉(zhuǎn)變觀念，打破僵局，解決工作中遇到的困難和問題。有些領(lǐng)導(dǎo)干部，為什么工作打不開局面，干不出成效，一個(gè)主要原因，就是“怕”字當(dāng)頭，怕負(fù)責(zé)任，怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，縮手縮腳，凡事等主要領(lǐng)導(dǎo)定奪，缺乏一種創(chuàng)勁、干勁，這樣既干不出成效，又得不到很好的鍛煉。所以，作為年輕干部，一定要有年輕人的活力，要有干事創(chuàng)業(yè)的意識，要敢想、敢說、敢做、敢闖，大膽工作，干出實(shí)績。三要?jiǎng)?wù)求實(shí)效，做“實(shí)踐型”領(lǐng)導(dǎo)干部。年輕干部在工作中一定要?jiǎng)?wù)實(shí)，善于做調(diào)查研究工作，經(jīng)常深入最基層、深入到工作一線，發(fā)現(xiàn)問題，掌握實(shí)情，尋求辦法，查找答案，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，獲取新知，探索有效的工作方法，增強(qiáng)做好實(shí)際工作的技能。要大興求真務(wù)實(shí)之風(fēng)，求真務(wù)實(shí)是對領(lǐng)導(dǎo)干部最基本的要求。有的領(lǐng)導(dǎo)干部只說不干，工作一塌糊涂，但匯報(bào)起來頭頭是道，欺上瞞下，對此，群眾很反感。大家可不能這樣做，一定要立足于本部門、本單位的實(shí)際，說實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效，想群眾所想、急群眾所急，把群眾滿意不滿意、支持不支持、答應(yīng)不答應(yīng)作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，以扎扎實(shí)實(shí)的工作，求得實(shí)實(shí)在在的成效。同時(shí)，要有吃苦精神，工作是干出來，作為年輕干部，工作中千萬不能?；^，避重就輕，要不怕艱苦，勇挑重?fù)?dān)，知難而上，絕不懈怠，做艱苦奮斗的表率。二、轉(zhuǎn)換角色，擺正位置，認(rèn)真履行職責(zé)大家從一名一般干部到一名領(lǐng)導(dǎo)干部，角色轉(zhuǎn)換了，這就要求我們要學(xué)會用全局的觀念從決策者的高度觀察和思考問題，在考慮問題、處理事情時(shí)角度要站的更高一些，眼光放的更遠(yuǎn)一些，想的更全面一些。具體來講,應(yīng)做到以下幾點(diǎn):一要講團(tuán)結(jié)。團(tuán)結(jié)出戰(zhàn)斗力，團(tuán)結(jié)出干部，團(tuán)結(jié)出生產(chǎn)力。搞好班子團(tuán)結(jié)，是做好一個(gè)部門工作的前提。事實(shí)告訴我們，懂團(tuán)結(jié)是大聰明，會團(tuán)結(jié)是大本事，搞團(tuán)結(jié)是大明白。所以，大家一定要培養(yǎng)海納百川的氣度，做到大事講原則，小事講風(fēng)格，互相尊重、平等對待，對方考慮不周要平等補(bǔ)臺，聽到不負(fù)責(zé)任的議論要打住，遇到對方不好辦的事情要主動幫忙。不利于團(tuán)結(jié)的話不說，不利于團(tuán)結(jié)的事不干，只有這樣，你才能團(tuán)結(jié)班子其他成員，才能和干部職工打成一片，樹立威信。二要守規(guī)矩。俗話說，沒有規(guī)矩不成方圓。作為領(lǐng)導(dǎo)干部一定要講政治，嚴(yán)格遵守黨和國家的各項(xiàng)方針政策，依法行政，按章辦事，按制度辦事。要遵守紀(jì)律，正確行使職權(quán)，不能越權(quán)越位。
同志們：
為進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)農(nóng)村財(cái)務(wù)管理，強(qiáng)化財(cái)務(wù)監(jiān)督，推進(jìn)財(cái)務(wù)體制改革，借今天這次會議的機(jī)會，結(jié)合我鎮(zhèn)農(nóng)村財(cái)務(wù)管理的現(xiàn)狀，講幾個(gè)方面的意見，希望同志們認(rèn)真聽，會后抓好貫徹落實(shí)。
村集體是我國農(nóng)村集體最基本的核算單位。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)及各項(xiàng)社會事業(yè)的發(fā)展，農(nóng)村集體財(cái)務(wù)管理工作在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位越來越重要，作用也越來越大。但是，在個(gè)別地方，村級財(cái)務(wù)帳目及財(cái)務(wù)管理異?；靵y，存在許多問題，主要表現(xiàn)為：
一是規(guī)章制度不健全。有的村在財(cái)務(wù)管理方面未建章立制，導(dǎo)致村級財(cái)務(wù)管理無章可循；有的村雖然制定了一些規(guī)章制度，但由于部分村干部和財(cái)務(wù)管理人員財(cái)經(jīng)觀念淡薄，有章不循，有法不依，個(gè)人說了算，長官意識嚴(yán)重。二是財(cái)務(wù)管理缺乏分工，現(xiàn)金管理混亂。有些村的村干部人人收錢、人人管錢，形成“誰收錢、誰管錢、誰花錢”的局面。再加上審批手續(xù)不健全，個(gè)別村主要領(lǐng)導(dǎo)干部批錢、花錢、又管錢，造成了財(cái)務(wù)管理的漏洞，孳生腐敗，直接導(dǎo)致財(cái)務(wù)混亂，群眾意見很大。
三是會計(jì)基礎(chǔ)工作薄弱。具體表現(xiàn)在：帳簿設(shè)臵不規(guī)范、原始憑證不規(guī)范、會計(jì)檔案不全等。在一些個(gè)別的地方，甚至存在不記帳、流水帳的現(xiàn)象。無形中加劇了農(nóng)村財(cái)務(wù)混亂，引起群眾的不滿。
四是財(cái)務(wù)監(jiān)督不力。對村級財(cái)務(wù)不能及時(shí)進(jìn)行定期審計(jì)，缺乏民主理財(cái)和群眾監(jiān)督意識。有的村不設(shè)民主理財(cái)小組，或者民主理財(cái)小組不進(jìn)行民主選舉，而是由書記或村主任個(gè)人指定，無法起到民主監(jiān)督的作用。另外，在一些村，長時(shí)間不進(jìn)行財(cái)務(wù)公開，村民對村里的財(cái)務(wù)收支和村務(wù)活動一無所知，時(shí)間稍長，便會引發(fā)新的矛盾。
五是財(cái)會人員變動頻繁，業(yè)務(wù)素質(zhì)良莠不齊，人員年齡普遍老化，文化程度低，多數(shù)沒有經(jīng)過專門培訓(xùn)。有些村，村會計(jì)隨著村兩委換屆更換，村書記、主任任人唯親，隨意調(diào)換村會計(jì)，造成財(cái)會人員變動頻繁，帳務(wù)交接不清，給各項(xiàng)工作造成方方面面的難度，甚至造成財(cái)務(wù)混亂。
綜上所述，造成農(nóng)村財(cái)務(wù)管理混亂的原因有幾個(gè)方面
（一）干部思想認(rèn)識不到位，放松了管理。村干部普遍存在重生產(chǎn)輕管理的思想，認(rèn)為承包到戶以后，集體沒有多少資金可管，每年下?lián)艿拇寮夁\(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)費(fèi)只夠正常開支，不會出什么問題。部分村干部對村級財(cái)務(wù)工作的重要性認(rèn)識不足，看不到財(cái)務(wù)混亂的嚴(yán)重性，忽視了對村級財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)經(jīng)紀(jì)律的學(xué)習(xí)和運(yùn)用，放松了對村級財(cái)務(wù)管理工作的指導(dǎo)和管理。對村級財(cái)務(wù)管理掉以輕心，對群眾反映的財(cái)務(wù)問題敷衍了事，沒有進(jìn)行認(rèn)真的清理和嚴(yán)肅處理，從而使農(nóng)村財(cái)務(wù)管理混亂的狀況得不到扭轉(zhuǎn)，農(nóng)村財(cái)務(wù)管理前清后亂。
（二）約束機(jī)制不夠健全。從財(cái)務(wù)管理監(jiān)督看，雖然全鎮(zhèn)都實(shí)行了農(nóng)村財(cái)務(wù)“雙代管”、民主理財(cái)、財(cái)務(wù)公開、定期審計(jì)等措施之后，審計(jì)監(jiān)督開展的好，不僅審計(jì)及時(shí)，而且實(shí)行審計(jì)監(jiān)督反饋。但是，在有些村就沒有實(shí)施行之有效的監(jiān)督管理手段，有的雖然建立了民主理財(cái)小組，但實(shí)際行同虛設(shè)，起不到民主理財(cái)和民主管理的作用，導(dǎo)致村財(cái)務(wù)活動仍然是個(gè)別村干部說了算。另外一個(gè)方面，少數(shù)村干部法制觀念淡薄，帶頭違反制度，使民主理財(cái)監(jiān)督、財(cái)務(wù)公開、內(nèi)部職能控制等一些基本管理制度成為一紙空文，致使村級財(cái)務(wù)管理與資產(chǎn)管理失去應(yīng)有的監(jiān)督和約束力。
（三）隊(duì)伍不穩(wěn)，素質(zhì)不高。財(cái)會人員文化程度和專業(yè)水平不高，思想作風(fēng)建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)等未能跟上形式發(fā)展的需要。另一方面，村會計(jì)隊(duì)伍更換頻繁、業(yè)務(wù)不熟、作風(fēng)不硬、工作不扎實(shí)，也是造成農(nóng)村財(cái)務(wù)管理混亂的一個(gè)重要原因。
（四）財(cái)務(wù)管理不民主，財(cái)務(wù)公開不規(guī)范，群眾監(jiān)督難到位。部分村農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織的重大財(cái)務(wù)活動和財(cái)務(wù)事項(xiàng)都是由某些村干部一人說了算，沒有相應(yīng)的民主監(jiān)督的機(jī)制。一些村民主理財(cái)小組的組成不規(guī)范，有的理財(cái)小組成員由村干部內(nèi)定，不是由群眾民主選舉產(chǎn)生，缺乏民主監(jiān)督的代表性；有的成員政策水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)偏低，缺乏理財(cái)知識和管理能力；有的理財(cái)小組活動很少，民主理財(cái)只是走過場，做表面文章。一些地方財(cái)務(wù)公開流于形式，或公開內(nèi)容過于籠統(tǒng)、公開時(shí)間間隔太長，對村民反映的問題敷衍塞責(zé)，甚至臵之不理，群眾對此十分不滿。
農(nóng)村財(cái)務(wù)管理不僅是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)工作，同時(shí)也是一項(xiàng)嚴(yán)肅的政治工作。村級財(cái)務(wù)管理中存在的問題，影響了農(nóng)村工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，使得村黨支部缺乏號召力和凝聚力，各種公益事業(yè)難以興辦，所以，完善村級財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)審計(jì)、民主理財(cái)、財(cái)務(wù)公開制度在當(dāng)前刻不容緩。為此，應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。任何一項(xiàng)工作的推動與落實(shí)，都離不開各級領(lǐng)導(dǎo)的重視、方方面面的支持和配合。農(nóng)村財(cái)務(wù)管理事關(guān)黨群、干群關(guān)系改善，人心穩(wěn)定，是鞏固基層政權(quán)，擴(kuò)大基層民主，實(shí)行民主監(jiān)督的重要手段，是鞏固村集體經(jīng)濟(jì)組織，完善統(tǒng)分結(jié)合雙層經(jīng)營體制的重要環(huán)節(jié)，是做好減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作的重要保證，為此，必須提高對村級財(cái)務(wù)重要性的認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)化管理，在加強(qiáng)村級財(cái)務(wù)管理上要始終持之以恒，堅(jiān)持不懈，并根據(jù)形勢的發(fā)展變化，不斷研究新情況，發(fā)現(xiàn)新問題，解決新矛盾，使之逐步納入規(guī)范化、法制化的軌道。
（二）建章立制，規(guī)范管理。建章立制是村級財(cái)務(wù)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，沒有規(guī)矩不成方圓，健全完善的制度是保
證工作順利開展和落實(shí)的有效武器。所以，要想做好農(nóng)村財(cái)務(wù)管理工作，就必須要根據(jù)形勢的發(fā)展變化，結(jié)合不同時(shí)期黨在農(nóng)村的方針、政策，不斷健全完善農(nóng)村財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)規(guī)章制度。當(dāng)前要解決村級財(cái)務(wù)混亂狀況，最迫切的任務(wù)是在一定區(qū)域內(nèi)制定一套統(tǒng)一的、切實(shí)可行的財(cái)務(wù)規(guī)章制度。一是要建立村級財(cái)務(wù)跟蹤審計(jì)制度，設(shè)立主管會計(jì)和出納，實(shí)行帳款分開；二是要建立“一支筆”審批制度，控制多頭審批，多頭報(bào)銷現(xiàn)象。三是要統(tǒng)一帳、表、冊、據(jù)，規(guī)范會計(jì)操作程序；四是要統(tǒng)一審批手續(xù)，規(guī)范支出管理；五是健全票據(jù)管理制度。嚴(yán)格票據(jù)管理，建立“領(lǐng)、用、存、銷”制度。杜絕白條，由上級主管部門統(tǒng)一監(jiān)制村集體資金專用收據(jù)、支出票據(jù)，嚴(yán)禁使用稅務(wù)發(fā)票、上級主管部門統(tǒng)一監(jiān)制的專用票據(jù)以外的一切票據(jù)。六要統(tǒng)一業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范交接手續(xù)；七實(shí)行予決算制度。村集體在年初要根據(jù)本村實(shí)際編制收支預(yù)算，經(jīng)村民大會或村民代表會討論通過后，報(bào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府審批。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)部門根據(jù)各村實(shí)際和需要，給各村年度辦公費(fèi)、電話費(fèi)、電費(fèi)、報(bào)刊訂閱費(fèi)、差旅費(fèi)、誤餐補(bǔ)助費(fèi)等非生產(chǎn)性支出逐項(xiàng)核定限額。年終，各村要根據(jù)實(shí)際收支情況編制財(cái)務(wù)收支決算，并接受村民和各級的監(jiān)督。要統(tǒng)一檔案管理，規(guī)范財(cái)務(wù)資料，避免資料的丟失。
（三）陽光操作，強(qiáng)化監(jiān)督。取得群眾的信任、贏得群眾的擁護(hù)和支持，是搞好基層工作的關(guān)鍵所在。尤其是村級
尊敬的各位經(jīng)銷商朋友：
你們好!
今天我們有幸與來自河北省各地的經(jīng)銷商們相聚在石家莊__X處，我感到非常高興,同時(shí)也十分榮幸的參加這次交流會。借此機(jī)會，我代表山東省____有限公司董事長張博先生及全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。
佳士博公司多年來專注于速凍產(chǎn)品事業(yè)，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調(diào)理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個(gè)品種，年可生產(chǎn)各類食品20萬噸，20__年底公司總資產(chǎn)達(dá)到3.43億元、固定資產(chǎn)1.36億元，現(xiàn)有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心，職工3000余人，是目前國內(nèi)、最專業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無公害綠色生態(tài)蛋雞標(biāo)準(zhǔn)化示范基地之一。
公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩”的企業(yè)宗旨，以生產(chǎn)“天然，健康，營養(yǎng)，衛(wèi)生”的無公害綠色食品為目標(biāo)，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中心(速凍調(diào)理食品和蛋品)，20__年6月經(jīng)濰坊市科學(xué)技術(shù)局批復(fù)組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心”，20__年公司又與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)〃佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)〃教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實(shí)踐基地”，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度，重點(diǎn)研制高技術(shù)含量、高附加值、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝，并及時(shí)應(yīng)用到生產(chǎn)中，實(shí)現(xiàn)了科研成果的有效轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場競爭力。公司先后榮獲“中國專利山東明星企業(yè)”、“技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”、“生產(chǎn)力促進(jìn)獎(jiǎng)”、“產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號。截止到20__年底，公司共獲得141項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利11項(xiàng)、實(shí)用新型專利12項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利118項(xiàng)。
所有成績的取得，與各位經(jīng)銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。在多年的合作中，你們?yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場開拓付出了心血和汗水;為佳士博銷售業(yè)績的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。
天時(shí)不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠信、共贏的原則，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展，有更多的利潤，讓佳士博的經(jīng)銷商成為這個(gè)行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商。
我們把質(zhì)的產(chǎn)品提供給大家，通過你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方。佳士博視質(zhì)量為生命，通過實(shí)施全面質(zhì)量管理，從原材料進(jìn)廠到產(chǎn)品上市銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都納入嚴(yán)密的質(zhì)量控制體系，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì)。
我們把秀的服務(wù)提供給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強(qiáng)終端建設(shè)，以終端為導(dǎo)向，提高終端銷售比例來拉動商業(yè)銷售，促進(jìn)渠道的良性運(yùn)作。持續(xù)提供大力度的廣告支持，促進(jìn)終端銷售。
我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續(xù)加大價(jià)格治理和渠道管理，規(guī)范市場，發(fā)揮佳士博的品牌效應(yīng)，讓佳士博的產(chǎn)品為大家?guī)砗侠淼睦麧櫋?/p>
目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢利好，優(yōu)秀企業(yè)都在開足馬力做大做強(qiáng)，激烈的競爭在所難免，市場機(jī)遇稍縱即逝。愚者放棄機(jī)遇，弱者等待機(jī)遇，強(qiáng)者抓住機(jī)遇，智者創(chuàng)造機(jī)遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強(qiáng)者，抓住市場的機(jī)遇，促進(jìn)佳士博的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
佳士博將建立能夠適應(yīng)市場快速變化的機(jī)制，將使權(quán)力下移，責(zé)任下移，整合資源，快速反應(yīng)，馬上行動，以不斷的變革迎接市場的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場機(jī)遇。我們也堅(jiān)信，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競爭的勝利者。
誠信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌。佳士博公司的的發(fā)展離不開大家的精誠合作，大力支持，我們深深感謝和佳士博風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷商朋友，我們堅(jiān)信生意是長久的，財(cái)富是無窮的，朋友是永遠(yuǎn)的，明天會更好的。
我的發(fā)言完畢，謝謝大家。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：
這天是__月__X日，再過__X天我就在__X局工作整整一年了?；厥走^去，感觸頗深。一年的鍛煉使自我思想更成熟，工作也有所成就，但這些成績的取得與省、市局的正確領(lǐng)導(dǎo)分不開，與班子成員的密切配合分不開，與全體干部的辛勤努力分不開。在此向大家表示衷心地感謝!下面我就談?wù)劷荒陙淼母惺?，再剖析一下自身的不足之處?/p>
感想之一，做為一名領(lǐng)導(dǎo)干部務(wù)必要有職責(zé)心。上任伊始，我感到一種前所未有的壓力。這壓力一方面來自組織對我的信任，另一方面來自我自身經(jīng)驗(yàn)的不足。但是，我還是充滿信心地來到了__X這片熱土，我想首先我要增強(qiáng)自身的職責(zé)意識。這是做好市局黨組交給我的重任、帶好__X局這一班人、收好每一分稅的首要前提。有壓力才有動力，有緊張感才有緊迫感。所以我想我既然來了，就務(wù)必對上級負(fù)責(zé)、對我的干部負(fù)責(zé)。近一年的工作證明，同志們對我的工作是十分支持的，尤其是三位副局長的鼎立幫忙更使我感到欣慰。盡管在那里不談成績，但是，我確實(shí)取得了一些成績，這都是__X局全體同仁共同努力的結(jié)果，憑我個(gè)人的力量是不可能取得的。
感想之二，領(lǐng)導(dǎo)干部要有駕馭全局的思想和潛力。我認(rèn)為，作為一個(gè)小局的領(lǐng)導(dǎo)也要樹立全局聽思想，也要鍛煉駕馭全局的潛力。這是自我從做副職到做一把手的深刻體會。做一個(gè)局的負(fù)責(zé)人在思想上要“站得高”。也就是說要善于從宏觀上把握整體工作思路，布置任何一項(xiàng)工作都要與省、市局的治稅思想持續(xù)一致，同時(shí)要結(jié)合本局實(shí)際，引導(dǎo)全體干部轉(zhuǎn)變觀念，樹立全局一盤棋的思想。這樣才能避免憑個(gè)人喜好出發(fā)，導(dǎo)致顧此失彼的偏差局面，才能保證維護(hù)整體利益的同時(shí)兼顧了局部利益。
感想之三，群眾是一切工作的力量源泉。x局長來我局調(diào)研時(shí)十分中肯地提出了一個(gè)鮮明的觀點(diǎn)，那就是稅收中心工作最終就是征管工作，征管抓好了，收入自然會上去，要從關(guān)系上要稅，從人情上要稅。這一觀點(diǎn)能夠說切中稅收工作要害，從中我受到的啟發(fā)是，要抓好征管必須要抓好群眾。制度是靠人落實(shí)下去的，再完善、再有效的制度得不到落實(shí)或執(zhí)行不到位等于白紙一張，不完善的制度認(rèn)真執(zhí)行會收到比較好的效果。所以說做好群眾工作是關(guān)鍵，但是怎樣能做好群眾工作，我認(rèn)為既要嚴(yán)格管理又要愛護(hù)有佳。首先是“嚴(yán)管”，放任自流等于害干部。要從制度上約束他們自覺地去遵紀(jì)守法，執(zhí)行制度必嚴(yán)肅，落實(shí)政策必到位。其次是“愛護(hù)”，不愛護(hù)群眾的領(lǐng)導(dǎo)不是好領(lǐng)導(dǎo)。只有關(guān)心群眾的疾苦，了解他們所想的事情，幫忙他們解決生活上的困難，才能充分調(diào)動起他們的用心性，讓他們排除后顧之憂，全心全意地投入到工作中去。
感想之四，領(lǐng)導(dǎo)干部務(wù)必率先垂范。做官如做人，為人正派為官才能公正嚴(yán)明。這是我的一個(gè)觀點(diǎn)。領(lǐng)導(dǎo)干部不管官位大小，其一言一行都是群眾的一面鏡子，不論在工作紀(jì)律方面還是在廉潔自律方面都為干部起著表率作用。所以決不能搞臺上一套，臺下一套，而就應(yīng)表里如一、言出必行。放下一切私心雜念，全心全意地投入工作中去。在__X的這幾個(gè)月，我們在干部任免、重要建設(shè)項(xiàng)目安排、大額資金使用或重大決策等問題，都嚴(yán)格按決策程序和議事規(guī)則進(jìn)行群眾決議，增加了工作透明度，便于群眾監(jiān)督。
管住自我，就必須能管住自我的干部。這是我的又一個(gè)觀點(diǎn)。威信是自我樹立起來的，不是別人吹出來的，廉政是自我做出來的，不是別人寫出來的，想讓干部們廉潔自律，自我本身要廉潔。與此同時(shí)，還要為干部們創(chuàng)造能夠廉潔的條件。從創(chuàng)辦食堂這件事上來說，杜絕了許多人到納稅人中吃喝問題，同志們也有了拒請的理由。就應(yīng)說，近一年來，我對自身、對群眾的廉政建設(shè)都十分重視，嚴(yán)格按市局要求和各項(xiàng)廉政制度辦事，對大宗物品采購、人事任免、基建工程等重大事項(xiàng)都采取了群眾討論決定的方式，同時(shí)為防止基層干部的不廉行為，我們召開了義務(wù)監(jiān)督員座談會，并在全地區(qū)推行了政務(wù)公開，有效地遏止了__現(xiàn)象滋生。
感想之五，要用心鼓勵(lì)副手和中層干部發(fā)揮作用。事無巨細(xì)，事必躬親有時(shí)體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)工作的認(rèn)真細(xì)致方面，但有時(shí)會束縛中層干部的手腳。做為領(lǐng)導(dǎo)要掌握好抓大與放小的關(guān)系，圍繞中心工作去布置具體工作，讓副手和中層干部充分發(fā)揮好橋梁和紐帶的作用。這樣宏觀決策與微觀指導(dǎo)相結(jié)合，思想教育與潛力培養(yǎng)相結(jié)合，才能讓每個(gè)干部在組織收入和在執(zhí)行公務(wù)過程中既施展才能又不違法違紀(jì)，讓他們在進(jìn)一步理解如何嚴(yán)格執(zhí)法的基礎(chǔ)上更好地為納稅人熱情服務(wù)。這樣才能使我們的工作構(gòu)成齊抓共管的良好局面，才能做到一級指導(dǎo)一級、一級對一級負(fù)責(zé)，根本問題得到解決，兩個(gè)禮貌建設(shè)自然會上新臺階。
干好工作的決心和信心都有，主觀動機(jī)向好的方向發(fā)展是人人所想，但工作中出偏出錯(cuò)也都在所難免，我想每個(gè)人都是在不斷的總結(jié)與改正中取得進(jìn)步的。下面就剖析一下自我存在的不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予指正，以便我在今后的工作中加以改善。
問題之一，深入基層調(diào)研少。對基層工作的實(shí)際掌握不十分透徹。分析這一問題，從主觀上講，領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé)制，把事情都推給了副手管理，工作過于放手;從客觀上講，自來到__X局，事務(wù)一向繁雜，沒有很充欲的時(shí)間深入基層搞調(diào)研。前幾天動員干部廣泛給班子提意見時(shí)，有的同志就提出了這一問題。讓我更深刻地認(rèn)識到不管主觀原因還是客觀原因，不深入實(shí)際調(diào)研本身就是一個(gè)的問題，掌握不了第一手材料怎樣能夠統(tǒng)領(lǐng)好全局的工作。
在那里我要做一下自我檢討，以前自我總認(rèn)為比較體貼群眾，覺得年節(jié)為干部辦點(diǎn)福利，開辦食堂，多發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金就是關(guān)心同志了。事實(shí)上這種想法不對，同志們在一齊工作是需要思想交流的，領(lǐng)導(dǎo)干部與一般干部更需要應(yīng)對面地交心、談心。從這個(gè)角度上講我做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。不謙虛地說，與一般干部談心少，此刻還有部分同志不熟悉，更談不上明白他們有些什么想法了。
因此，今后我要按x局長“三個(gè)對照，三個(gè)反思”的講話精神，進(jìn)一步深入理解和牢固樹立黨的“從群眾中來，到群眾中去”的群眾觀點(diǎn)，從此刻起多深入基層，多搞調(diào)查研究，多傾聽群眾意見，及時(shí)掌握干部的思想動態(tài)和普遍要求。同時(shí)要將干部、黨委政府以及企業(yè)的一些好意見征集上來，認(rèn)真整理加以研究，構(gòu)成決策后再布置下去。這樣一步一個(gè)腳印，扎扎實(shí)實(shí)地去做，調(diào)研才能收到實(shí)效，工作才能取得更大的進(jìn)步。
問題之二，工作布置多親自檢查少。主持工作以后，我總覺得有許多事要辦，對下面要求多，加之自我性子急，還要求辦事質(zhì)量。自已往往把工作布置下去之后，交給分管局長負(fù)責(zé)，很少親自督促檢查，或者只是過問一下，有時(shí)布置多了連過問都忘了。此刻回想起來這種有始無終的做法不利于工作的貫徹落實(shí)，體現(xiàn)到x局長講的“三個(gè)對照，三個(gè)反思”就是自我的事業(yè)心強(qiáng)，而職責(zé)感不是太強(qiáng)，在那里也有必要進(jìn)行自我批評。說實(shí)話，做為一個(gè)基層的分局局長不但要宏觀上把握全局，更重要是摒棄做官的思想，樹立服務(wù)意識。既要懂業(yè)務(wù)，還要懂實(shí)際操作;既要懂管理，還要擅于做具體工作，成為行家里手。所以今后我決心一方面要抓好宏觀調(diào)控，另一方面還要抓好具體管理?？朔≡谏厦?、指手劃腳的家長作風(fēng)，親自督促檢查，真正發(fā)現(xiàn)新問題，使決策更貼合實(shí)際，有效地避免瞎指揮，推動工作向前發(fā)展。
問題之三，學(xué)習(xí)不夠深入。當(dāng)前工作形勢對我們國稅干部的綜合素質(zhì)提出了很大挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)是刻不容緩的事情。但是自我無論在政治理論學(xué)習(xí)還是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)都不夠深入細(xì)致，個(gè)性是與其他局長在一齊學(xué)習(xí)的時(shí)間少，而且學(xué)起來粗枝大葉，不做深究，今后要進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，進(jìn)一步探索學(xué)習(xí)方法。
問題之四，小節(jié)問題需要改善。比如：工作方法有時(shí)簡單;情緒急躁、愛發(fā)脾氣;開會接、打手機(jī)，與他人說話、吸煙;不論是不是應(yīng)酬，喝小酒的毛病還存在。這些都是我自身的弱點(diǎn)，真誠期望同志們在今后的工作中提醒我、督促我，以使我盡快加以改正。
當(dāng)然，我身上存在的問題不僅僅僅是自我總結(jié)的這幾方面，還有許多沒有察覺的缺點(diǎn)，需要在與同志們的進(jìn)一步交流中發(fā)現(xiàn)和改善，需要在坐的領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予中懇的批評?？傊?，今后，我愿和大家一齊在開拓中前進(jìn)，在前進(jìn)中開拓，持續(xù)用心進(jìn)取的良好精神狀態(tài);和大家一齊團(tuán)結(jié)奮斗、發(fā)揮優(yōu)勢，努力開創(chuàng)國稅工作的新局面，使自我在今后的工作中進(jìn)一步走向成熟!
謝謝大家。
尊敬的__x，各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家下午好!
今天，我們有幸迎來_x市績效考評專項(xiàng)督查組的各位領(lǐng)導(dǎo)到我縣檢查指導(dǎo)工作。首先，我代表__縣委、縣政府對各位領(lǐng)導(dǎo)的到來，表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝!
下面，我先介紹參加今天匯報(bào)會的市、縣領(lǐng)導(dǎo)，他們是：___，參加會議的還有縣績效辦、縣委、政府督查室，績效考評成員單位的各位領(lǐng)導(dǎo)。
今天匯報(bào)會主要有三項(xiàng)議程，
一是縣委副書記__匯報(bào)我縣績效考評工作情況;
二是各部門提意見和建議;
三是市督查組領(lǐng)導(dǎo)作重要講話。
下面逐項(xiàng)進(jìn)行。
首先，請__副書記對我縣績效考評工作作匯報(bào)。大家鼓掌歡迎!
下面，進(jìn)行第二項(xiàng)議程，請各部門提意見和建議。
下面，請市督查組領(lǐng)導(dǎo)作重要講話。大家鼓掌歡迎!
剛才__副書記匯報(bào)了我縣績效考評工作情況，各部門也探討交流了意見和建議，市績效考評督查組領(lǐng)導(dǎo)的作了重要指示。
我們將以此次督查活動為契機(jī)，按照督查組的指導(dǎo)意見，進(jìn)一步加大工作力度，努力完成今年績效考評工作。
今天會議議程全部結(jié)束，散會。
過去的一年,在省公司法律事務(wù)部和市公司領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)和親切關(guān)懷下，圍繞電信向信息服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型這一中心工作，堅(jiān)持發(fā)展、服務(wù)與安全同步,堅(jiān)持技術(shù)、服務(wù)與支撐理念,在企業(yè)依法治理、合同管理、糾紛處理、法律風(fēng)險(xiǎn)分析預(yù)防、建立健全各項(xiàng)法律工作制度等方面做了一些工作,探索出了一些方法,積累了一些經(jīng)驗(yàn),取得了一些成績。
一、查漏補(bǔ)缺,夯實(shí)法律基礎(chǔ)工作,完善合同管理制度.
合同是交易的基本憑證,在經(jīng)濟(jì)往來中處于一個(gè)十分重要的地位,合同管理工作要作為法律事務(wù)中的一項(xiàng)日常基礎(chǔ)工作,常抓不懈,持之以恒的把合同管理工作做好.根據(jù)省公司的有關(guān)文件,分公司于__年下達(dá)了《關(guān)于印發(fā)〈江西省電信有限公司撫州市分公司合同管理辦法〉的通知》(詳見附件),文件規(guī)范了重大合同標(biāo)的的數(shù)額,明晰了合同訂立、審批、管理的流程,確定了合同管理部門、合同承辦部門、合同審批部門以及相關(guān)審批部門的職責(zé)和權(quán)限。
我們在文件的基礎(chǔ)上,結(jié)合當(dāng)?shù)貭I銷實(shí)際特點(diǎn),深度挖掘部門需求,響應(yīng)中央提出的“又快又好”的工作思路,在合同管理工作方面做了一些深化和改良:
1、建立電腦和手抄兩本合同管理臺帳，實(shí)行分類、分期管理;建立合同統(tǒng)計(jì)分析制度，定期分析合同履行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)合同管理和企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題，提出改進(jìn)意見和建議;公司合同專用章由部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)保管、使用.
2、有令必行,以本為據(jù),狠抓合同管理制度落實(shí)力度.好的制度建立起來,更需要做的是堅(jiān)定不移的執(zhí)行.文件明確,合同的審批須經(jīng)財(cái)務(wù)部門、業(yè)務(wù)部門和法律部門的三審查,再經(jīng)分管的公司領(lǐng)導(dǎo)簽字,最后由企劃部蓋章,合同才能生效.不改章,合同不能生效,財(cái)務(wù)也無法完成支付的功能,從源頭上遏制老不按規(guī)章制度辦事的情況.
3、精確管理,細(xì)分合同類別,明確不同合同由不同分管部門分工負(fù)責(zé).企劃部主要負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)合同,勞動合同和保密合同以及相關(guān)的培訓(xùn)合同等由人力資源部管理.
4、建立糾紛聯(lián)動機(jī)制,將公司內(nèi)部的法律專崗人員與外聘律師實(shí)行__,做到“一糾紛,兩人連動”的機(jī)動模式,從模式上保證糾紛的妥善解決。
二、出謀劃策,前期分析預(yù)警業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),健全企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制
積極跟蹤和研究相關(guān)法律法規(guī),繼續(xù)做好跟蹤反壟斷法的修訂和企業(yè)所得稅法的實(shí)施,研究新公司法的修訂對公司章程的現(xiàn)實(shí)意義,做好電信發(fā)展的前期分析預(yù)警,確保相關(guān)政策的有效落實(shí).同時(shí),與時(shí)俱進(jìn),密切關(guān)注電信市場的新發(fā)展新變化.密切跟蹤商務(wù)領(lǐng)航等轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的發(fā)展，對綜合信息服務(wù)中涉及的相關(guān)法律問題，主動與業(yè)務(wù)部門進(jìn)行深入溝通,及時(shí)總結(jié),根據(jù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),定期制作發(fā)布《撫州電信企劃信息簡報(bào)》。
全面貫徹省公司__年《關(guān)于加強(qiáng)防范我省企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)法律風(fēng)險(xiǎn)的指導(dǎo)意見》和《關(guān)于加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)法制宣傳教育工作意見的通知》,提高知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)防范意識,分層次做好全員普法工作，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部、經(jīng)營管理人員及基層員工法律知識的學(xué)習(xí)，提高運(yùn)用法律管理的意識和能力。
組織全市營業(yè)員代表共30余人，開展以客戶格式協(xié)議為主要內(nèi)容的互動式法律講座，講座圍繞簽約客戶的主體資格、協(xié)議違約條款的分析等問題，解答了不少常見的疑難問題，提出應(yīng)對問題的關(guān)鍵點(diǎn)，有效增強(qiáng)了企業(yè)直接面向客戶的員工法律風(fēng)險(xiǎn)的防范能力。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！
通過這短短的五天內(nèi)部審核，審核組審核覆蓋了全公司所有質(zhì)量相關(guān)部門，涉及到了體系標(biāo)準(zhǔn)所有條款，對公司的體系運(yùn)行情況進(jìn)行了調(diào)查研究。從基礎(chǔ)理論入手聯(lián)系公司實(shí)際，切入點(diǎn)我們認(rèn)為是準(zhǔn)確的，抓住了要害。對公司整個(gè)體系運(yùn)行存在的問題和管理中存在的漏洞，被審核的公司主管級干部都提出了非常好的建設(shè)性意見，為我們指明了改進(jìn)的方向，對此向他們表示感謝！
通過這次內(nèi)審，我們發(fā)現(xiàn)被審核的部門從管理層到一般員工在意識上和質(zhì)量體系運(yùn)行的實(shí)踐上，基本達(dá)到我們預(yù)期的期望和結(jié)果。公司質(zhì)量管理體系中審核范圍內(nèi)基本符合審核準(zhǔn)則，我們發(fā)現(xiàn)公司在管理職責(zé)、資源管理、產(chǎn)品實(shí)行、成品的測量和分析、產(chǎn)品的監(jiān)視和確認(rèn)等方面控制是比較好的；工作環(huán)境、以顧客關(guān)注為焦點(diǎn)、顧客滿意、原物料和過程測量分析等方面有很大程度上的改進(jìn)。
同時(shí)，也曝露了一些問題點(diǎn)，一些部門還需加強(qiáng)職責(zé)的落實(shí)；各部門內(nèi)和各部門之間的協(xié)調(diào)溝通還需加強(qiáng)；質(zhì)量體系運(yùn)行中的各部門質(zhì)量目標(biāo)需要自行重新設(shè)定，在下次的內(nèi)審中確查各部門質(zhì)量目標(biāo)的達(dá)成；文件的管理和記錄控制程序沒有有效的控制，后續(xù)希望在體系維護(hù)員的作用下能得到有效的改善；對供方的日常評價(jià)也有待加強(qiáng)。體系在公司運(yùn)行，需要加大監(jiān)督力度和跟蹤力度。程序文件的運(yùn)行及體現(xiàn)與現(xiàn)場有些脫節(jié)，公司在管理上執(zhí)行力不足，不夠深入。
內(nèi)審組就本次審核提出了__個(gè)不合格項(xiàng)，均為一般不合格，對于審核組的結(jié)論意見和建議，希望各部門認(rèn)真的對待，在兩個(gè)禮拜內(nèi)按照標(biāo)準(zhǔn)舉一反三，制訂出切實(shí)可行的整改方案和措施，防止不合格的再次發(fā)生！通過這次這次內(nèi)審，我們堅(jiān)信公司的質(zhì)量管理水平較以前會有明顯的進(jìn)步，展望未來，__公司在質(zhì)量管理上將邁上新的臺階。
謝謝大家！
第一篇:《開會發(fā)言稿》
同志們，時(shí)間過得很快，一晃就是一年，大家辛苦了！
在大家的共同努力下，我們公司初具規(guī)模，在此我表示衷心的感謝，大家對我工作的支持與幫助，由于公司成立不久，所以管理不規(guī)范，不成熟，這樣嚴(yán)重影響我公司的發(fā)展，影響我公司的效益，進(jìn)而影響到我公司全體員工的切身利益，正因?yàn)檫@種種原因，所以燃眉之急的任務(wù)是請一個(gè)會懂、會管理公司的人來，使公司規(guī)范化、系統(tǒng)化，慢慢成熟壯大起來，所以請來了蔣健輝大師，然后講一講你的經(jīng)歷，使你在員工的心目中有一個(gè)好的印象，樹立威信，以前在深圳管理過二千多人的公司，經(jīng)驗(yàn)豐富，所以管理我公司綽綽有余，大家不要對她的能力有懷疑，由于我公司以前各方面的管理不到位，所以她在管理中肯定有一些不盡人意的地方，人做事不可能十全十美，但是總的原則是為我們好，為公司好，所以希望大家一定要支持她的工作，支持她的工作也就是支持我的工作、支持我公司的工作、最終也就是支持你自己的工作。
蔣：大家下午好，我來了將近半個(gè)月了，大家應(yīng)該對我有初步的了解了，我姓蔣，名健輝，大家叫我蔣健輝就可以了，然后講一講你自己的情況：以前在深圳上過班，管理過二千多人的公司等等，近兩年我在婁底上班，工作得好好的，但經(jīng)我同學(xué)周總再三邀請，也是想幫他把公司管好，所以來到了貴公司等等，我來公司的目的是幫我同學(xué)周總把公司管理好，使公司慢慢做大做強(qiáng)，朝著好的方向發(fā)展，公司有了效益，我們員工就有了效益，所以最終目的是為大家創(chuàng)收、創(chuàng)利益，以后在工作中如有不盡人益之處，請大家多多指教、多多包涵，我們能相聚在一起工作是一種緣分，然后安排工作
第二篇:《開會發(fā)言稿》
(同志們：
今天，我們在這里召開的__會議，我認(rèn)為是十分必要的，這對于__工作的開展，具有十分重要的指導(dǎo)意義。對于剛才某某同志，以及某某同志的講話，我認(rèn)為，講的非常好，非常深刻。希望在座的同志，認(rèn)真領(lǐng)會，深刻理解?；厝ズ?，要傳達(dá)某某同志及某某同志的
講話精神，并認(rèn)真落實(shí)、真抓實(shí)干，推動__工作的順利開展，努力開創(chuàng)__工作新局面。
對于__工作，我提幾點(diǎn)補(bǔ)充意見：
一．對于__工作，我們要從思想上提高認(rèn)識，充分領(lǐng)會__工作的重要性和必要性。
目前，__工作已經(jīng)開創(chuàng)了很大的局面，獲得了很大的成績，這是有目共睹的。但是，還是要從深度和廣度上更加推進(jìn)__工作。我看，最重要的一點(diǎn)是：提高認(rèn)識！各級領(lǐng)導(dǎo)和各項(xiàng)部負(fù)責(zé)人要充分領(lǐng)會__工作的重要性和必要性，各級黨組織要加強(qiáng)關(guān)于__工作的宣傳力度，形成上下“齊抓共管”的局面，只有這樣，__工作才能更上層樓。
二．對于__工作，要加強(qiáng)落實(shí)，要把工作落到實(shí)處。
目前，有個(gè)別同志、個(gè)
別部門，存在一個(gè)很不好的現(xiàn)象，就是：熱中于搞形式注意，熱中于開大會，傳達(dá)文件。
當(dāng)然，開大會是必要的，上傳下達(dá)也是必須的。但是，光是講空話、打官腔，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。對__工作，要真抓實(shí)干，加強(qiáng)落實(shí)。各級領(lǐng)導(dǎo)和各項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人要把__工作，列入日常議事日程，要具體部署，認(rèn)真執(zhí)行。各級領(lǐng)導(dǎo)要為__工作，創(chuàng)造必要的物質(zhì)條件和輿論環(huán)境，扎扎實(shí)實(shí)推動__工作的開展。要抓出實(shí)效，抓出成績。
三．要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作
歷史證明：鋼鐵一樣的團(tuán)結(jié)，是我黨消除一切困難的有力武器。搞好工程也一樣，各級領(lǐng)導(dǎo)和各項(xiàng)目部要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作，要把上下、左右、各方面、各環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來，步調(diào)一致地推進(jìn)__工作的開展。目前，有些部門，遇事推委、互相扯皮，這種官僚作風(fēng)，十分要不得！這種作風(fēng)，輕則導(dǎo)致工作效率降低，重則影響集團(tuán)公司的社會信譽(yù)。我們要堅(jiān)決鏟除這種官僚作風(fēng)。
四．要在實(shí)踐中探索__工作與市場經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合的新路子。
__x工作與市場經(jīng)濟(jì)有沒有關(guān)系，我看是大有關(guān)系。市場經(jīng)濟(jì)是一場深刻的社會變革，它的影響將波及社會生活的每一個(gè)領(lǐng)域，__工作也不例外，它必然會受市場經(jīng)濟(jì)的影響，因此，如何適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求，如何和市場經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合起來，希望大家認(rèn)真的思考一下，去探索一下，這是十分有意義的。
五．參與__工作的同志，要有自豪感和責(zé)任感。
同志們，對于__工作，集團(tuán)公司是非常重視的；各部門也投入大量的人力、物力、財(cái)力來推進(jìn)__工作。同志們，你們承擔(dān)的__工作，是肩負(fù)了各級組織對你們
回顧過去，成績很大，面對現(xiàn)實(shí)，困難很大；展望將來，希望很大以上五點(diǎn)，供各位同志參考?？傊?，大家要振奮精神，多干實(shí)事，少說空話，開拓進(jìn)取，努力開創(chuàng)__工作的新局面。
謝謝各位。
公司開會發(fā)言稿
女士們、先生們：
值此__×廠30周年廠慶之際，請?jiān)试S我代表__×廠，向遠(yuǎn)道而來的貴賓們表示熱烈的歡迎。
朋友們不顧路途遙遠(yuǎn)專程前來賀喜并洽談貿(mào)易合作事宜，為我廠30周年廠30周年慶更添了一份熱烈和祥和，我由衷地感到高興，并對朋友們?yōu)樵鲞M(jìn)雙方友好關(guān)系作出努力的行動，表示誠摯的謝意！
今天在座的各位來賓中，有許多是我們的老朋友，我們之間有著良好的合作關(guān)系。我廠建廠30年能取得今天的成績，離不開老朋友們的真誠合作和大力支持。對此，我們表示由衷的欽佩和感謝。同時(shí)，我們也為能有幸結(jié)識來自全國各地的新朋友感到十分高興。在此，我再次向新朋友們表示熱烈歡迎，并希望能與新朋友們密切協(xié)作，發(fā)展相互間的友好合作關(guān)系。"有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎"。在此新朋老友相會之際，我提議：為今后我們之間的進(jìn)一步合作，
為我們之間日益增進(jìn)的友誼，
為朋友們的健康幸福，
干杯！
召開這個(gè)會議醞釀已久，星明村成立山藥經(jīng)濟(jì)合作社，市縣領(lǐng)導(dǎo)十分牽掛，他對星明村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民奔向小康意義十分重大。下面，我先講幾點(diǎn)意見，最后請鄒書記作重要講話。
一、站位要高
應(yīng)該說，在抓農(nóng)民專業(yè)合作組織這個(gè)問題上，我鎮(zhèn)立意早、起步快、下手狠，鎮(zhèn)黨委會對此多次召開會議安排部署，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)行了廣泛的宣傳動員，強(qiáng)力組織實(shí)施。發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社是推動農(nóng)村改革發(fā)展的一個(gè)新舉措，一個(gè)新途徑，他為村民和村集體經(jīng)濟(jì)提供了發(fā)展載體體、權(quán)益主體和經(jīng)濟(jì)實(shí)體。目前，發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社是大勢所趨，人心所向。
(一)發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社有利于推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力。我鎮(zhèn)作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)絕大部分還停留在一家一戶的小規(guī)模分散經(jīng)營狀態(tài)，難以承載現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。農(nóng)民專業(yè)合作社一方面作為農(nóng)業(yè)的“服務(wù)者”，通過為農(nóng)民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，能夠促進(jìn)農(nóng)業(yè)的分工分業(yè)，提高農(nóng)業(yè)的專業(yè)化水平;另一方面作為資本的“集聚者”和技術(shù)的“推廣者”，通過為農(nóng)戶提供資金和技術(shù)服務(wù)，能夠改善農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施、資源狀況，提高農(nóng)業(yè)的科技含量、裝備水平，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力。
(二)發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社有利于推動農(nóng)業(yè)的體制創(chuàng)新，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增長方式的轉(zhuǎn)變。農(nóng)民專業(yè)合作社能夠?yàn)檗r(nóng)民提供有效的生產(chǎn)信息、技術(shù)輔導(dǎo)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等服務(wù)，號召和吸引農(nóng)民加快農(nóng)業(yè)先進(jìn)技術(shù)的推廣應(yīng)用。同時(shí)具有區(qū)域性、專業(yè)性和外聯(lián)市場、內(nèi)聯(lián)農(nóng)戶的特點(diǎn)，能夠帶動農(nóng)民發(fā)展基地生產(chǎn)，已經(jīng)成為“公司”與“農(nóng)戶”聯(lián)結(jié)的中介?？梢哉f，發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社是推動農(nóng)業(yè)增長方式轉(zhuǎn)變的重要途徑。
(三)發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社有利于轉(zhuǎn)變政府的農(nóng)業(yè)管理職能，助推農(nóng)村改革發(fā)展綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)。長期以來，各級政府作為農(nóng)業(yè)的支持者保護(hù)者，指導(dǎo)農(nóng)民、扶持農(nóng)業(yè)的各種政策措施主要通過有關(guān)部門來落實(shí)，一些指導(dǎo)性政策往往因直接指揮難以完全成為農(nóng)民的自覺行為，一些扶助性政策往往因直接包辦難以充分發(fā)揮政策的實(shí)際作用。而農(nóng)民專業(yè)合作社作為農(nóng)民利益的“保護(hù)者”，政府不僅可以通過它們及時(shí)準(zhǔn)確地了解農(nóng)民群眾的心聲，而且可以通過它們及時(shí)足額地落實(shí)扶持政策，使它們成為農(nóng)村政策的有效“貫徹者”。
二、定位要準(zhǔn)
目前，全縣農(nóng)民專業(yè)合作社已呈蓬勃發(fā)展之勢，但我鎮(zhèn)發(fā)展速度還不夠快，覆蓋農(nóng)戶比例還比較低。在今后的工作中，各村各有關(guān)部門要按照《農(nóng)民專業(yè)合作社法》等法律法規(guī)和政策要求，準(zhǔn)確定位，結(jié)合村情及時(shí)成立，健康運(yùn)行。
(一)立足量的擴(kuò)張，寬領(lǐng)域、大范圍發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社。在發(fā)展內(nèi)容上，重點(diǎn)圍繞全市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和具有地方特色的名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，組建農(nóng)民專業(yè)合作社，加快提高優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平和農(nóng)戶的組織化程度，把主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)品做優(yōu)做強(qiáng)。通過幾年努力，每一個(gè)縣的每個(gè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)至少要有一個(gè)以上農(nóng)民專業(yè)合作社。在發(fā)展途徑上，要鼓勵(lì)有能力的各類主體積極牽頭興辦，廣泛動員有較好素質(zhì)和較強(qiáng)能力的不同市場主體領(lǐng)辦和合辦，形成多元主體競相參與的格局。
(二)立足質(zhì)的提升，加快推進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范化建設(shè)。各地要堅(jiān)持依法有序、分類指導(dǎo)、注重實(shí)效的原則，加快推進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范化建設(shè)，堅(jiān)持做到“五有”，即有合法的市場主體地位，有明晰的財(cái)產(chǎn)權(quán)利關(guān)系，有民主的組織管理體制，有健全的經(jīng)營服務(wù)體系，有合理的利益分配聯(lián)結(jié)機(jī)制。各級政府和有關(guān)部門要采取有力措施認(rèn)真予以落實(shí)，必要時(shí)農(nóng)業(yè)等相關(guān)部門要建立臺賬，實(shí)行檔案制管理。
(三)立足改革發(fā)展需要，多方激活農(nóng)民專業(yè)合作社的作用。一要在落實(shí)產(chǎn)業(yè)政策、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展上用好合作社。在特色基地建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、無公害基地建設(shè)、各類農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)等項(xiàng)目建設(shè)上，充分發(fā)揮合作社載體作用，通過農(nóng)民專業(yè)合作社去落實(shí)產(chǎn)業(yè)政策，引導(dǎo)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。二要在推進(jìn)科技興農(nóng)上用好合作社。要把農(nóng)民專業(yè)合作社作為科技推廣的平臺，帶動農(nóng)戶使用統(tǒng)一的良種、生產(chǎn)技術(shù)和管理模式，完善農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)。三要在推進(jìn)品牌農(nóng)業(yè)上用好合作社。培育、扶持有較強(qiáng)開發(fā)加工能力和市場拓展能力的農(nóng)民專業(yè)合作社推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌化發(fā)展，開展商標(biāo)注冊，加強(qiáng)品牌的宣傳、保護(hù)和推廣，提高農(nóng)民專業(yè)合作社的信譽(yù)度和知名度。四要在抵御生產(chǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn)上用好合作社。要積極引導(dǎo)合作社加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范能力，讓合作社成為農(nóng)村改革發(fā)展的重要載體。
三、到位要實(shí)
(一)領(lǐng)導(dǎo)要到位。各村要把發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社作為推動村級經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要抓手列入重要議事日程，建立發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和辦事機(jī)構(gòu)，協(xié)調(diào)處理農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展和規(guī)范過程中遇到的困難和問題。要經(jīng)常深入合作社調(diào)研指導(dǎo)，幫助合作社出主意，想辦法，引導(dǎo)做大做強(qiáng)。要建立引導(dǎo)機(jī)制，把農(nóng)民專業(yè)合作社是否規(guī)范作為申報(bào)市級示范性農(nóng)民專業(yè)合作社和申請財(cái)政資金扶持、項(xiàng)目申報(bào)立項(xiàng)的前置條件，引導(dǎo)鼓勵(lì)合作社規(guī)范運(yùn)作，提高水平。
(二)服務(wù)要到位。我鎮(zhèn)繼星明山藥經(jīng)濟(jì)合作社后還將成立桑、茶、藥、豬等其他經(jīng)濟(jì)合作社，各村要大開綠色通道，熱情服務(wù)，扶持到位，。要加大宣傳力度，增強(qiáng)農(nóng)民的合作意識，引導(dǎo)更多的農(nóng)民參加合作社，引導(dǎo)更多的主體創(chuàng)辦和領(lǐng)辦合作社。要加強(qiáng)對合作社管理人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高他們的素質(zhì)和辦社能力，提高合作社的發(fā)展水平。要建立農(nóng)民專業(yè)合作社的輔導(dǎo)員隊(duì)伍，指導(dǎo)幫助轄區(qū)內(nèi)農(nóng)民專業(yè)合作社完善章程制度、規(guī)范工商登記、健全財(cái)務(wù)制度、完善運(yùn)行機(jī)制和利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。
(三)扶持要到位。各村和有關(guān)部門要認(rèn)真落實(shí)已明確的扶持政策，研究自身的扶持措施，加大扶持力度。村上要積極爭取上級資金扶持。
同志們，當(dāng)前發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社是一個(gè)重要的機(jī)遇期?？h委、縣政府已把“大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作組織”作為農(nóng)村發(fā)展的一項(xiàng)重要內(nèi)容。各村一定要抓住這個(gè)機(jī)遇，放大膽子、增大氣魄、邁開大步，真正把農(nóng)民專業(yè)合作社作為促進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展的一件大事、作為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的一件好事、作為助民增收致富的一件實(shí)事抓緊抓好，抓出規(guī)模，抓出成效，努力開創(chuàng)我鎮(zhèn)農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的新局面，為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。
尊敬的各位經(jīng)銷商朋友：
你們好!
今天我們有幸與來自河北省各地的經(jīng)銷商們相聚在石家莊__X處，我感到非常高興,同時(shí)也十分榮幸的參加這次交流會。借此機(jī)會，我代表山東省____有限公司董事長張博先生及全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。
佳士博公司多年來專注于速凍產(chǎn)品事業(yè)，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調(diào)理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個(gè)品種，年可生產(chǎn)各類食品20萬噸，20__年底公司總資產(chǎn)達(dá)到3.43億元、固定資產(chǎn)1.36億元，現(xiàn)有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心，職工3000余人，是目前國內(nèi)、最專業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無公害綠色生態(tài)蛋雞標(biāo)準(zhǔn)化示范基地之一。
公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩”的企業(yè)宗旨，以生產(chǎn)“天然，健康，營養(yǎng)，衛(wèi)生”的無公害綠色食品為目標(biāo)，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中心(速凍調(diào)理食品和蛋品)，20__年6月經(jīng)濰坊市科學(xué)技術(shù)局批復(fù)組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心”，20__年公司又與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)〃佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)〃教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實(shí)踐基地”，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度，重點(diǎn)研制高技術(shù)含量、高附加值、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝，并及時(shí)應(yīng)用到生產(chǎn)中，實(shí)現(xiàn)了科研成果的有效轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場競爭力。公司先后榮獲“中國專利山東明星企業(yè)”、“技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”、“生產(chǎn)力促進(jìn)獎(jiǎng)”、“產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號。截止到20__年底，公司共獲得141項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利11項(xiàng)、實(shí)用新型專利12項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利118項(xiàng)。
所有成績的取得，與各位經(jīng)銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。在多年的合作中，你們?yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場開拓付出了心血和汗水;為佳士博銷售業(yè)績的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。
天時(shí)不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠信、共贏的原則，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展，有更多的利潤，讓佳士博的經(jīng)銷商成為這個(gè)行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商。
我們把質(zhì)的產(chǎn)品提供給大家，通過你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方。佳士博視質(zhì)量為生命，通過實(shí)施全面質(zhì)量管理，從原材料進(jìn)廠到產(chǎn)品上市銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都納入嚴(yán)密的質(zhì)量控制體系，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì)。
我們把秀的服務(wù)提供給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強(qiáng)終端建設(shè)，以終端為導(dǎo)向，提高終端銷售比例來拉動商業(yè)銷售，促進(jìn)渠道的良性運(yùn)作。持續(xù)提供大力度的廣告支持，促進(jìn)終端銷售。
我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續(xù)加大價(jià)格治理和渠道管理，規(guī)范市場，發(fā)揮佳士博的品牌效應(yīng)，讓佳士博的產(chǎn)品為大家?guī)砗侠淼睦麧櫋?/p>
目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢利好，優(yōu)秀企業(yè)都在開足馬力做大做強(qiáng)，激烈的競爭在所難免，市場機(jī)遇稍縱即逝。愚者放棄機(jī)遇，弱者等待機(jī)遇，強(qiáng)者抓住機(jī)遇，智者創(chuàng)造機(jī)遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強(qiáng)者，抓住市場的機(jī)遇，促進(jìn)佳士博的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
佳士博將建立能夠適應(yīng)市場快速變化的機(jī)制，將使權(quán)力下移，責(zé)任下移，整合資源，快速反應(yīng)，馬上行動，以不斷的變革迎接市場的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場機(jī)遇。我們也堅(jiān)信，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競爭的勝利者。
誠信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌。佳士博公司的的發(fā)展離不開大家的精誠合作，大力支持，我們深深感謝和佳士博風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷商朋友，我們堅(jiān)信生意是長久的，財(cái)富是無窮的，朋友是永遠(yuǎn)的，明天會更好的。
我的發(fā)言完畢，謝謝大家。