新年將至，回望過(guò)去，滿懷著激動(dòng)和喜悅，20__年在我們公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)、關(guān)懷和鼓勵(lì)下，在各位同事的關(guān)心和共同努力下，我和我的團(tuán)隊(duì)成員的工作也有了新的提高。在此，我要借此機(jī)會(huì)感謝在座的領(lǐng)導(dǎo)和同事們！感謝你們始終如一的關(guān)注、理解和幫助，我希望在新的一年、有新的開始，我深信在嶄新的20__年我和各位同事將會(huì)在同心同德，同方的發(fā)展道路上行的更遠(yuǎn)、更順暢，將會(huì)收獲更多、更大的成績(jī)和突破！為此，我做了如下工作總結(jié)。
在過(guò)去的一年里我們銷售三組在努力的銷售工作當(dāng)中，有了一定的收獲，在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我們更深刻的認(rèn)識(shí)到銷售市場(chǎng)的各種情況，以清晰流暢的應(yīng)對(duì)，準(zhǔn)確的把握客戶的需求，較好的與客戶溝通，從而取得了客戶的信任，積累了一定量的客戶。同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，我們也掌握了一些對(duì)應(yīng)的措施，但在取得進(jìn)步的同時(shí)，我們的工作還有許多不足之處，爭(zhēng)取在以后的工作當(dāng)中加一完善。
圍繞公司15年突破2萬(wàn)用戶年度目標(biāo)，我的計(jì)劃如下：
我和我的團(tuán)隊(duì)成員每人每天至少要有5臺(tái)的銷量，從而保證我們銷售3部今年要完成的開發(fā)6000用戶的任務(wù)要求。
我希望三組全體員工能深刻理解和掌握公司的文件和精神，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，特別在業(yè)務(wù)方面，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的政策制度內(nèi)全力開展業(yè)務(wù)工作。
制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的能力，適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我們學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充好的能量。
以上，是我的工作總結(jié)和計(jì)劃，希望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)。我會(huì)嚴(yán)格要求自己，傾盡全力帶領(lǐng)銷售三組，認(rèn)真負(fù)責(zé)的對(duì)待每一個(gè)用戶，爭(zhēng)取在20__年有更多的用戶。我堅(jiān)信在新的一年我們一定能夠完成新的任務(wù)，戰(zhàn)勝一切困難，迎接新的挑戰(zhàn)。
最后，祝大家羊年工作順利、萬(wàn)事如意！謝謝！
一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來(lái)的一年中，我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無(wú)法拒絕的問(wèn)題，這是一直以來(lái)我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì)有自己的.成長(zhǎng)！相信大家在來(lái)年中一定會(huì)取得最圓滿的成功的！
在20__年的工作中，我會(huì)盡我的全力來(lái)參加工作的，畢竟現(xiàn)在還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的時(shí)候多拼一拼，這才是一生中的奮斗時(shí)刻，過(guò)了這個(gè)年齡就是想拼也沒(méi)有精力和能力了，我會(huì)趁著我年輕的時(shí)候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍(lán)的天空！醫(yī)生的天職就是治病，這些基本工作我這么多年來(lái)一直在進(jìn)步，雖然質(zhì)變還是沒(méi)有發(fā)生，不過(guò)相信量變積累到一定程度，我就會(huì)迎來(lái)自己的質(zhì)變和升華。我在不斷的提升我的思想素質(zhì)和工作能力，我相信只要我做到了這一切，我就會(huì)迎來(lái)一個(gè)美好的未來(lái)！
20__年的工作還是會(huì)更加的困難，越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力有時(shí)候會(huì)給我們帶來(lái)極大的壓力，但是化壓力為動(dòng)力，這才是我們一直以來(lái)不斷的進(jìn)步的最根本。在不斷的進(jìn)步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進(jìn)步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時(shí)的，長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果！相信在20__年我們會(huì)做的更好！
在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力！
提起工作我就會(huì)想起曾經(jīng)的我是多么的努力，不過(guò)現(xiàn)在的我已經(jīng)沒(méi)有當(dāng)年的盡頭了，我想我會(huì)在現(xiàn)有崗位上積極努力工作，來(lái)回報(bào)工廠對(duì)我的信任，我相信我能夠做好的，我會(huì)為工廠的未來(lái)發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的努力！
我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下，我們公司的業(yè)績(jī)一定會(huì)較去年去的長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步，公司的明天也會(huì)更加的美好、強(qiáng)大！我也會(huì)在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步，幫助公司實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，也不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的期望！
這是我在明江小學(xué)的第六個(gè)學(xué)期了，我喜愛這里的工作，在明江的三年我過(guò)的很快樂(lè)。這里的家文化，感恩文化，這里的團(tuán)結(jié)精神熏陶著我，培育著我。能夠留在明江這個(gè)溫暖的大家庭里，我榮幸、我感激，面對(duì)學(xué)校交付與我的任務(wù)我充滿了期待與熱情。
從執(zhí)教的第一天起，就要求自己的舉止行為要更加規(guī)范，因?yàn)閺慕褚院笪覍槿藥煴?，一言一行都影響著一批人，即我所教育?duì)象的未來(lái)，我要對(duì)他們負(fù)責(zé)。
在職業(yè)活動(dòng)中，我把熱愛學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，只要是我的學(xué)生，我都一視同仁。對(duì)性格孤僻的學(xué)生，更多給以熱情幫助。意圖使出他們恢復(fù)自信，走出自我評(píng)價(jià)的誤區(qū)。人的感覺(jué)是相互的，教師的真誠(chéng)學(xué)生是能感受到的我堅(jiān)信：只有當(dāng)學(xué)生接受了你這個(gè)人，才可能以主動(dòng)的態(tài)度接受你的教育。
經(jīng)過(guò)三年的鍛煉，我覺(jué)得現(xiàn)在的工作不那么吃力了，很多的事情都能坦然對(duì)待。在處理教師和學(xué)生關(guān)系的這個(gè)問(wèn)題上，我有了一個(gè)突破。懂得了怎么去做一個(gè)學(xué)生喜歡的老師，如何跟學(xué)生們成為親切的朋友。本學(xué)期的工作重心還是放在了孩子的整體全面發(fā)展上。小學(xué)階段是孩子成長(zhǎng)的黃金時(shí)期，給予一個(gè)良好的科學(xué)的運(yùn)動(dòng)氛圍，是極其關(guān)鍵的。所以我始終圍繞著小學(xué)生成長(zhǎng)的各個(gè)階段的需求去發(fā)展學(xué)生的身體協(xié)調(diào)性，平衡性，爆發(fā)力以及耐力素質(zhì)，并得到了良好的成果。我覺(jué)得身體的健康不是完全的健康，孩子的心理發(fā)展這塊也是至關(guān)重要的。培養(yǎng)孩子們良好的心理素質(zhì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，吃苦耐勞，是我的工作重心之所在。
教育是一項(xiàng)高難度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要樂(lè)崗敬業(yè)，定會(huì)有所收獲。我的精神生活中將會(huì)有一份常人無(wú)法比擬的歡愉。
金莊礦與20__年9月1日投產(chǎn)，在礦領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以生產(chǎn)調(diào)度為龍頭，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)一班人。根據(jù)能源公司團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效的企業(yè)精神為指導(dǎo)，按照礦上在各個(gè)時(shí)期不同的要求努力工作，頑強(qiáng)拼搏，全年共產(chǎn)原煤預(yù)計(jì)10萬(wàn)噸，進(jìn)尺預(yù)計(jì)700米，真正達(dá)到了生產(chǎn)運(yùn)行良好，調(diào)度指揮得當(dāng)，機(jī)械事故減少。
調(diào)度室把原煤生產(chǎn)計(jì)劃分解到各個(gè)生產(chǎn)區(qū)隊(duì)，按計(jì)劃、有條不紊安全生產(chǎn)，使大家都知道任務(wù)目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)，安全措施掌握三大規(guī)程，做到均衡生產(chǎn)。
20__年由于我礦是維護(hù)性推進(jìn)礦井，技術(shù)熟練工太少，還有部分工人對(duì)煤礦、綜采；機(jī)械化生產(chǎn)很陌生，這就對(duì)調(diào)度室的指揮協(xié)調(diào)能力提出了很高的要求，考驗(yàn)了調(diào)度室的協(xié)調(diào)能力，不過(guò)這都沒(méi)有難倒調(diào)度室，在礦領(lǐng)導(dǎo)的指揮領(lǐng)導(dǎo)下，調(diào)度室積極安排，深入井下現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)，指揮安全生產(chǎn)，安排干部重點(diǎn)工程現(xiàn)場(chǎng)管理，保證安全工作的安全運(yùn)行，調(diào)度室是全礦的指揮系統(tǒng)，既要把領(lǐng)導(dǎo)的精神貫徹到基層落實(shí)好，又要把井下各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的問(wèn)題吃透，指揮好，把一些具體的隱患、群眾意見反饋給領(lǐng)導(dǎo)去決策、去解決，確保我礦安全生產(chǎn)。
但是，調(diào)度室還存在沒(méi)有調(diào)度臺(tái)，調(diào)度人員缺少，很難達(dá)到保利能源公司調(diào)度工作規(guī)范要求。20__年認(rèn)真圍繞能源公司要求作風(fēng)整頓和員工素質(zhì)提升工程有序開展，調(diào)度認(rèn)真進(jìn)行安全履職，及時(shí)科學(xué)、合理的制定制度、政策、標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真圍繞質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)制定全面詳細(xì)的安全技術(shù)措施，并嚴(yán)格落實(shí)，規(guī)范調(diào)度制度確保上情下達(dá)，下情上報(bào)原則，切實(shí)加強(qiáng)調(diào)度協(xié)調(diào)、指揮生產(chǎn)，要始終堅(jiān)持"安全第一"的原則不動(dòng)搖，分工明確，責(zé)任到位，確保實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)工程質(zhì)量達(dá)標(biāo)二級(jí)。
20__年按照保利能源公司給金莊煤業(yè)原煤生產(chǎn)計(jì)劃25萬(wàn)噸，進(jìn)尺3510米，根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)和進(jìn)尺任務(wù)，我礦要加快采掘隊(duì)伍的建設(shè)，加強(qiáng)采掘隊(duì)伍的管理，提高技術(shù)人員的整體素質(zhì)，建立激勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)勤罰懶，提高員工的積極性，達(dá)到爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的目的。
安全是酒店的生命線，安全就是效益。20__年，酒店對(duì)安全工作常抓不懈，建立了有效的安全機(jī)制，主要有以下幾個(gè)方面：
1、成立了安全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，由總經(jīng)理任組長(zhǎng)，各部門經(jīng)理為副組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)檢查，督導(dǎo)安全制度的落實(shí)，每周一下午檢查各部門的安全狀況，并督促隱患的整改。酒店落實(shí)了專門的資金，主要用于安全設(shè)施的維護(hù)和增添安全防護(hù)設(shè)施。
2、酒店制定了各類突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，成立了搶險(xiǎn)組、疏散組、救護(hù)組、后勤組，并分別對(duì)每組成員進(jìn)行了專門的培訓(xùn)，明確了每組的職責(zé)與分工。
3、年初各部門經(jīng)理與總經(jīng)理，員工與部門經(jīng)理簽定安全責(zé)任書，并拿入年終考核范圍，對(duì)每位新進(jìn)入的員工都要先進(jìn)行安全培訓(xùn)，熟悉酒店的消防設(shè)施設(shè)備的分布和應(yīng)用，在5月份和11月份組織全體員工熟悉應(yīng)急預(yù)案，通過(guò)投影觀看一些安全案例，并按預(yù)案進(jìn)行演練。
4、保安部堅(jiān)持2小時(shí)巡查制度，巡查內(nèi)容為：是否有可疑情況，消防設(shè)施是否完好有效，是否存在安全隱患。如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)報(bào)告，進(jìn)行整改，工程部和客房部夜間值班人員也分別進(jìn)行樓層巡查。
5、在員工食堂建立了安全展板，主要內(nèi)容為安全防范措施，和安全基本常識(shí)，監(jiān)控探頭在原來(lái)56個(gè)的基礎(chǔ)上，今年又增加了8個(gè)點(diǎn)，做到了走道，收銀臺(tái)、公共區(qū)域全面覆蓋，并且所有監(jiān)控錄像達(dá)到了保存30天以上。
20__年，酒店在董事長(zhǎng)、總經(jīng)理帶領(lǐng)下，全體員工對(duì)安全意識(shí)增強(qiáng)，積極參與酒店的各項(xiàng)安全培訓(xùn)和安全宣傳，做到了全年沒(méi)有發(fā)生一起安全責(zé)任事故，給酒店的經(jīng)營(yíng)提供了有效的保障。
在此基礎(chǔ)上，20__年酒店把安全工作同樣放在首位，加大培訓(xùn)和宣傳力度，讓每位員工更加了解和掌握安全的一些基本常識(shí)和技能，從意識(shí)上有所提高，深化消防安全四個(gè)基本能力的建設(shè)，做到“隱患早發(fā)現(xiàn)，及時(shí)整改到位”，做到無(wú)重大火災(zāi)事故，無(wú)重大治安事故，無(wú)重大安全責(zé)任事故。
今年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)及員工的配合支持下，堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則，通過(guò)安全教育，增強(qiáng)了大家的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力;通過(guò)齊抓共管，營(yíng)造全公司員工關(guān)心和支持公司安全工作的局面，從而切實(shí)預(yù)防員工安全和企業(yè)財(cái)產(chǎn)受到損失。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視措施有力
為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，公司把安全工作列入重要議事日程，__領(lǐng)導(dǎo)直接抓，__具體抓，__負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
二、制度保證措施到位
1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。由__領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對(duì)造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。
2、簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。將安全教育工作作為對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子、員工考核的重要內(nèi)容，實(shí)行一票否決制度。貫徹“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。
3、不斷完善公司保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立公司安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢(shì)的發(fā)展，不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及員工管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、儀器器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度。嚴(yán)禁私自組織慶典活動(dòng)，嚴(yán)禁組織從事不符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定的危險(xiǎn)性工作。對(duì)涉及安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。
4、建立安全意外事故處置預(yù)案制度。建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了意外事故處置預(yù)案制度。
三、齊抓共管群防群治
安全教育工作是一項(xiàng)社會(huì)性的系統(tǒng)工程，需要各方的密切配合。我們積極與市、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作，做好安全保衛(wèi)工作，組織開展了一系列道德、法制教育活動(dòng)，取得了良好的教育效果。
四、加強(qiáng)教育，促進(jìn)自護(hù)
要確保安全，根本在于提高安全意識(shí)、自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育，是安全工作的基礎(chǔ)。我們以安全教育周為重點(diǎn)，經(jīng)常性地對(duì)員工開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動(dòng)等的安全教育。
1、認(rèn)真做好安全教育周工作。在安全教育周期間，學(xué)校組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件，對(duì)公司內(nèi)易發(fā)事故類型、重點(diǎn)部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識(shí)與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對(duì)地扎實(shí)地開展教育和防范工作。
2、開展豐富多彩的教育活動(dòng)。利用團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、班會(huì)、標(biāo)識(shí)語(yǔ)等途徑，通過(guò)講解、演示和訓(xùn)練，對(duì)員工開展安全預(yù)防教育，使員工接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防工作傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識(shí)和技能教育。還利用懸掛橫幅、張貼標(biāo)語(yǔ)等宣傳工具及舉行主題班會(huì)、講座、安全征文與知識(shí)競(jìng)賽等形式開展豐富多彩的安全教育。公司積極推行一周安全提醒，利用班會(huì)或開會(huì)時(shí)間，小結(jié)上周安全工作，強(qiáng)調(diào)安全事項(xiàng)。通過(guò)《加強(qiáng)節(jié)假日注意安全》的公開信，增強(qiáng)員工的安全意識(shí)。通過(guò)教育提高員工的安全意識(shí)、安全防范能力和自我保護(hù)能力。
五、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改
開展常規(guī)檢查。每年開班后，公司把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。
六、存在的主要問(wèn)題和下步的打算
我們?cè)诎踩Ｐl(wèi)方面做了一些工作，安全保衛(wèi)工作得到加強(qiáng)，但是安全保衛(wèi)工作的難度越來(lái)越大，公司安全保衛(wèi)工作的形勢(shì)仍然比較嚴(yán)峻。
立足課堂教學(xué)，夯實(shí)藝術(shù)教育基石
常態(tài)課扎實(shí)有效。把游戲搬進(jìn)課堂，把表演引進(jìn)課堂，讓我們的音樂(lè)課堂散發(fā)應(yīng)有的生機(jī)和魅力。本學(xué)期在視導(dǎo)時(shí)丁婷婷、朱海燕老師執(zhí)教了兩節(jié)高標(biāo)準(zhǔn)的公開課。得到了教研員李蓓蓓老師高度評(píng)價(jià)。
教研活動(dòng)扎實(shí)實(shí)效。每周教研活動(dòng)時(shí)間或三言兩語(yǔ)，或坐下來(lái)仔細(xì)研討，或自己學(xué)習(xí)?？傊?，在有限的教研活動(dòng)時(shí)間內(nèi)扎實(shí)實(shí)效的完成該干的任務(wù)。
外出學(xué)習(xí)扎實(shí)高效。通過(guò)參加教研室組織的系列合唱教學(xué)展示，和學(xué)生面對(duì)面，收獲了許多。去浙江寧波參加小學(xué)音樂(lè)骨干教師中國(guó)青少年合唱?jiǎng)?chuàng)作推廣暨首屆校園合唱作曲與指揮家合作論壇，和專家面對(duì)面，收獲了專業(yè)和執(zhí)著。
“小荷”藝術(shù)節(jié)、藝術(shù)小達(dá)人等活動(dòng)為龍頭，展示學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)
今年的藝術(shù)節(jié)，和團(tuán)隊(duì)聯(lián)合組織了新時(shí)代”新隊(duì)員入隊(duì)儀式暨慶“六一”藝術(shù)節(jié)合唱展示，做到班班有活動(dòng)，人人都參與。讓每位學(xué)生都能在舞臺(tái)上展示自己的藝術(shù)形象。下半年，我們還組織了學(xué)校首屆藝術(shù)小達(dá)人評(píng)選活動(dòng)，本次比賽分為四類：聲樂(lè)類、舞蹈類、器樂(lè)類和主持類。來(lái)自學(xué)校各班的選手們經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備，用自己獨(dú)特的表演形式展示出個(gè)人的風(fēng)格和魅力。
功夫不負(fù)有心人，藝術(shù)成果花滿園
在經(jīng)過(guò)選拔、訓(xùn)練、努力后，我們的學(xué)生在市區(qū)各級(jí)比賽的舞臺(tái)上嶄露頭角，并取得了豐碩的成果。合唱《四季的問(wèn)候》《賦得古原草送別》獲得區(qū)小星星藝術(shù)節(jié)二等獎(jiǎng)。藝術(shù)新星獲得區(qū)一等獎(jiǎng)。朗誦《黃菊花開》獲得區(qū)小星星藝術(shù)節(jié)一等獎(jiǎng)第一名，并代表區(qū)參加了市百靈藝術(shù)節(jié)，獲得市一等獎(jiǎng)。器樂(lè)合奏《戰(zhàn)臺(tái)風(fēng)》獲得區(qū)一等獎(jiǎng)，代表區(qū)參加市百靈藝術(shù)節(jié)獲得市二等獎(jiǎng)，并被選拔參加了今年的教師節(jié)演出。舞蹈《沁園春·雪》參加了區(qū)美德少年頒獎(jiǎng)演出。
對(duì)未來(lái)藝術(shù)工作的思考
成績(jī)面前，我們不會(huì)放慢前進(jìn)的腳步。首先我們清醒的認(rèn)識(shí)到自身存在的不足，如教育課題研究相對(duì)薄弱，我們?nèi)齻€(gè)音樂(lè)老師將正視問(wèn)題，提煉經(jīng)驗(yàn)，尋覓良策。其次我們進(jìn)一步利用好校內(nèi)、校外教育資源，努力培養(yǎng)孩子們的藝術(shù)修養(yǎng)，提高孩子們的藝術(shù)素質(zhì)，讓今天的學(xué)生自信地踏上新的征途。
在過(guò)去的一年里，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，本人在院領(lǐng)導(dǎo)及科主任、護(hù)士長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，較好的完成了布置的各項(xiàng)護(hù)理工作任務(wù)，熟練地掌握了各項(xiàng)臨床操作技能，工作情況總下：
自進(jìn)入本院參加工作以來(lái)，在這一年時(shí)間實(shí)踐學(xué)習(xí)，感覺(jué)要想將以前學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際臨床工作相結(jié)合，就必須在平時(shí)的工作中，一方面嚴(yán)格要求自己并多請(qǐng)教同事及上級(jí)，另一方面利用業(yè)余時(shí)間刻苦鉆研業(yè)務(wù)，體會(huì)要領(lǐng)。
普外科病種多，且手術(shù)病人相對(duì)較多，也就學(xué)到了術(shù)前術(shù)后的相關(guān)知識(shí)。術(shù)前準(zhǔn)備有心理疏導(dǎo)和腸道準(zhǔn)備、飲食指導(dǎo)。術(shù)后生命體征監(jiān)測(cè)、切口觀察、協(xié)助咳嗽排痰、觀察輸液量及輸液速度、各種引流管的護(hù)理、尿管的護(hù)理、飲食護(hù)理以及術(shù)后并發(fā)癥觀察和護(hù)理等等。
在普外科護(hù)理中我學(xué)到了許多相關(guān)知識(shí)，比如食管癌術(shù)后護(hù)理的護(hù)理：
1、觀察生命體征，尤其是呼吸及血氧情況，每小時(shí)一次。
2、觀察傷口滲血情況。
3、保暖，促進(jìn)血液循環(huán)術(shù)后可用。
4、各引流管的引流量。
在日常工作中，就要求我們更耐心地去與她們交流與溝通，只有這樣，才能更好地提高護(hù)理質(zhì)量，讓病人信任我們工作。由于外科的節(jié)奏比較快工作比較忙，記得剛到外科時(shí)我還不適應(yīng)，為了搞好工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，我不怕麻煩，向同事請(qǐng)教，向同事學(xué)習(xí)，自己摸索，在短時(shí)間內(nèi)便比較熟悉了外科的工作。了解了各班的職責(zé)，明確了工作的程序，方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清楚的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
通過(guò)一年多的工作實(shí)踐，除熟悉了科室的業(yè)務(wù)知識(shí)外，我還很注意護(hù)士職業(yè)形象，在平時(shí)工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅(jiān)持文明用語(yǔ)，工作時(shí)儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過(guò)肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語(yǔ)言規(guī)范。在護(hù)士長(zhǎng)及帶教老師的積極認(rèn)真指導(dǎo)下，我在很多方面都有了很大的提高，能始終堅(jiān)持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力。
當(dāng)然，我身上還存在一些不足有待改進(jìn)。比如，在學(xué)習(xí)上，有時(shí)仍有浮躁的情緒，感覺(jué)要學(xué)的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時(shí)，不能冷靜處理。在工作上，有時(shí)存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù)，但是在技術(shù)性方面還有待于進(jìn)一步提高，這都是我今后需要改進(jìn)和提高的地方。
在即將過(guò)去的一年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長(zhǎng)和科主任給予的教育、指導(dǎo)、批評(píng)和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持?；仡欉^(guò)去，有許多進(jìn)步和提高，同時(shí)也存在一些不足;展望未來(lái)，應(yīng)當(dāng)發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處，克服不足。在即將迎來(lái)的20__年，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我在過(guò)去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，為病人負(fù)責(zé)，絕對(duì)不要發(fā)生因?yàn)槲业脑蚨共∪说牟∏閻夯覍?duì)自己的工作要做到絕對(duì)負(fù)責(zé)，做一名救死扶傷的好護(hù)士。
時(shí)間不等人，眨眼的功夫一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)期的工作小結(jié)如下：
一、思想工作
俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。在抗“非典”時(shí)期，能夠主動(dòng)配合學(xué)校，做好防治宣傳工作。
二、教育工作
這學(xué)期，本人擔(dān)任一年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)工作，班級(jí)人數(shù)眾多，又面臨著新課程改革。面對(duì)首次接觸的教材，我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難。針對(duì)這些情況，我在積極參加教育局組織的新教材培訓(xùn)的同時(shí)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，有了心得體會(huì)就及時(shí)記下來(lái)與同事交流，本學(xué)期撰寫綜合活動(dòng)案例《翱游花?！芬约罢撐亩啻螀⒓邮屑?jí)交流、獲獎(jiǎng)、發(fā)表。
三、遵守紀(jì)律方面
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面
隨著新課程改革對(duì)教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時(shí)間自學(xué)中文本科并積極各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)初步掌握了多媒體課件制作。
作為一名優(yōu)秀的人民教師，我時(shí)刻努力學(xué)習(xí)，補(bǔ)充自己的知識(shí)。為自己負(fù)責(zé)，為學(xué)生負(fù)責(zé)。
這一年來(lái)，我堅(jiān)持始終以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為核心，努力抓好教學(xué)教改和“新課程標(biāo)準(zhǔn)”的實(shí)施，在“推廣普及普通話和用字規(guī)范化”工作方面，認(rèn)真貫徹和落實(shí)了學(xué)校下達(dá)的“語(yǔ)言文字規(guī)范化工作”的有關(guān)法律和規(guī)定，并以素質(zhì)教育為載體，把語(yǔ)言文字的規(guī)范化工作貫穿于班級(jí)的教育、教學(xué)等各個(gè)環(huán)節(jié)，現(xiàn)已取得了較好的成效。
當(dāng)前，隨著信息化時(shí)代的到來(lái)，我們更應(yīng)該加大普及普通話和用字規(guī)范化工作的力度，以適應(yīng)蓬勃發(fā)展的信息技術(shù)教育的需要。特別在基礎(chǔ)教育的小學(xué)階段，更應(yīng)該把語(yǔ)言文字的規(guī)范化工作當(dāng)作學(xué)生養(yǎng)成教育的重要內(nèi)容。結(jié)合我校工作實(shí)際，我確立了“普及推廣普通話和規(guī)范漢字”的班級(jí)工作目標(biāo)，我們要求學(xué)生在校內(nèi)外必須用普通話交流，讓普通話成為學(xué)校的基本語(yǔ)言，師生在教學(xué)及各項(xiàng)活動(dòng)中必須使用規(guī)范漢字。一年來(lái)，我著重抓好了以下的工作。
一、在班內(nèi)開展了豐富多彩的活動(dòng)來(lái)推進(jìn)語(yǔ)言文字的規(guī)范化工作。
活動(dòng)既豐富了班級(jí)文化，也推動(dòng)了語(yǔ)言文字規(guī)范化工作的開展和普及。在我班組織的各類競(jìng)賽活動(dòng)中，我始終把普通話作為基本的交流語(yǔ)言。
二、以推廣普及普通話和規(guī)范漢字為契機(jī)，全面提高學(xué)生的整體素質(zhì)。
在班級(jí)的日常教學(xué)工作中，我做到用普通話教學(xué)。在教學(xué)中特別要注意重視學(xué)生的聽、說(shuō)、讀、寫和漢語(yǔ)拼音訓(xùn)練。
在教學(xué)中，我把學(xué)生的說(shuō)寫訓(xùn)練當(dāng)作學(xué)生的基本能力來(lái)訓(xùn)練。在課堂上，我從訓(xùn)練學(xué)生說(shuō)好每一句話、練好每一個(gè)字入手，從小培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國(guó)語(yǔ)言文字的民族感情。
我把學(xué)生說(shuō)好普通話、寫好規(guī)范漢字當(dāng)作學(xué)生的最基本的素質(zhì)來(lái)培養(yǎng)。我班所有學(xué)生都能在課堂上用流利的普通話和老師交流。
三、我班還開展了在轄區(qū)內(nèi)查找不規(guī)范漢字的工作。
我班積極響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，分小組查看廣告牌、門牌、宣傳牌等上百家，共查到各種不規(guī)范漢字80多個(gè)。
總之，作為基礎(chǔ)教育的小學(xué)階段，我深刻地認(rèn)識(shí)到：語(yǔ)言文字工作，既是教學(xué)中重要的組成部分，也是提高學(xué)生基本素質(zhì)的重要載體。今后，我還將繼續(xù)采取切實(shí)可行的措施，不斷提高學(xué)生規(guī)范地使用語(yǔ)言文字的意識(shí)，不斷提高學(xué)生應(yīng)用語(yǔ)言文字的能力和表達(dá)水平，為全面提高學(xué)生的素質(zhì)、進(jìn)一步提高班級(jí)的教學(xué)質(zhì)量而作出不懈的努力。
20__水產(chǎn)工作總結(jié)，工作總結(jié)是能夠提升自己工作能力的一種有效手段，一份好的工作總結(jié)能夠讓自己避免在工作中出現(xiàn)問(wèn)題，提高自己的工作效率，全文如下：
一、工作思路
按照“堅(jiān)持一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)，抓住三個(gè)關(guān)鍵”全省農(nóng)業(yè)工作總要求，圍繞“結(jié)構(gòu)調(diào)整、污染防治、疫病防控、產(chǎn)品安全、提升素質(zhì)”五個(gè)重點(diǎn)，不斷調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)和布局，完善動(dòng)物疫病防控措施和畜禽水產(chǎn)品質(zhì)量安全，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖，強(qiáng)化修河源頭養(yǎng)殖污染的防治和無(wú)害化處理，提升隊(duì)伍素質(zhì)，加強(qiáng)引導(dǎo)和服務(wù)。
二、工作目標(biāo)
(一)繼續(xù)保持畜禽水產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。肉類總產(chǎn)量增長(zhǎng)3%，禽蛋增長(zhǎng)5%以上，水產(chǎn)品產(chǎn)量增長(zhǎng)3%。
(二)努力確保畜禽水產(chǎn)品質(zhì)量安全。確保不發(fā)生重大畜禽水產(chǎn)品質(zhì)量安全事件，確保畜禽水產(chǎn)品質(zhì)量安全水平位于全市乃至全省前列。
(三)努力確保獸醫(yī)公共衛(wèi)生安全。確保不發(fā)生區(qū)域性重大動(dòng)物疫情，確保不發(fā)生區(qū)域性重大動(dòng)物衛(wèi)生安全事故。
三、工作措施
(一)以種禽、草食家畜、棘胸蛙為重點(diǎn)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
1、擴(kuò)大家禽產(chǎn)業(yè)規(guī)模，加快良繁體系建設(shè)和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地建設(shè)。繼續(xù)跟進(jìn)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)華裕家禽育種有限公司服務(wù)，實(shí)現(xiàn)華裕項(xiàng)目全部建成投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)年出雛雞苗6000萬(wàn)羽。同時(shí)，通過(guò)“公司+農(nóng)戶”模式，發(fā)揮示范效應(yīng)，引導(dǎo)農(nóng)戶飼養(yǎng)商品蛋雞100萬(wàn)羽以上。
2、突破以贛西山羊?yàn)橹鞯牟菔臣倚蟀l(fā)展。按照“林草一體化，乳肉兼用牛”思路，充分利用林草資源;爭(zhēng)取項(xiàng)目，加強(qiáng)良繁體系建設(shè)，加快品種改良步伐，發(fā)展黑山羊養(yǎng)殖。
3、抓好棘胸蛙特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，培育養(yǎng)殖業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
(二)大力發(fā)展健康養(yǎng)殖，推動(dòng)畜禽養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)
4、按照“畜禽良種化、養(yǎng)殖設(shè)施化、管理規(guī)范化、防疫制度化、污染無(wú)害化”要求，加強(qiáng)養(yǎng)殖場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和養(yǎng)殖檔案管理，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建和規(guī)范管理。完成省、市標(biāo)準(zhǔn)化示范場(chǎng)創(chuàng)建任務(wù)。努力完成標(biāo)準(zhǔn)化示范場(chǎng)建設(shè)3家以上。
5、繼續(xù)推進(jìn)畜禽養(yǎng)殖污染整治，做好后續(xù)拆建獎(jiǎng)補(bǔ)工作。嚴(yán)格執(zhí)行“三區(qū)”規(guī)劃，合理布局養(yǎng)殖區(qū)域，推廣清潔養(yǎng)殖。
6、推進(jìn)我縣畜禽水產(chǎn)品“三品一標(biāo)”認(rèn)證。提高畜禽水產(chǎn)品質(zhì)量水平，打造品牌，推動(dòng)開展無(wú)公害、綠色、有機(jī)和地理標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
(三)抓科技創(chuàng)新與示范，提升養(yǎng)殖業(yè)科技水平
7、強(qiáng)化畜牧獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)體系建設(shè)。整合資源，完善以科技推廣機(jī)構(gòu)為依托，專業(yè)合作社為基礎(chǔ)，龍頭企業(yè)為骨干，其他社會(huì)力量為補(bǔ)充的新型農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)體系。
8、加大養(yǎng)殖實(shí)用技術(shù)的推廣力度。認(rèn)真開展畜牧水產(chǎn)業(yè)科技入戶工作，強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)和指導(dǎo)，促進(jìn)“動(dòng)物疫病凈化”、“水禽旱養(yǎng)”、“乳肉兼用牛養(yǎng)殖”、“病死豬無(wú)害化處理”、“標(biāo)準(zhǔn)化種蛋雞飼養(yǎng)技術(shù)”、“棘胸蛙人工繁養(yǎng)”等實(shí)用技術(shù)的進(jìn)村入戶。
9、提高養(yǎng)殖設(shè)施化水平。積極推廣自動(dòng)化喂料、清糞、溫控及透風(fēng)換氣、防疫消毒、病死動(dòng)物無(wú)害化處理、標(biāo)準(zhǔn)化欄舍等設(shè)施設(shè)備，完善養(yǎng)殖裝備，降低勞動(dòng)強(qiáng)度，提高生產(chǎn)效率。
10、做好增殖放流工作。特別做好珍稀魚類的增殖放流，按照“依托資源，產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)，結(jié)合旅游，規(guī)范管理”的要求，加大定江源水產(chǎn)種質(zhì)資源保護(hù)區(qū)和棘胸蛙自然保護(hù)區(qū)建設(shè)及保護(hù)力度。
(四)強(qiáng)化重大動(dòng)物疫病防控，提高動(dòng)物衛(wèi)生安全水平
11、強(qiáng)化動(dòng)物疫病免疫工作。進(jìn)一步健全完善動(dòng)物防疫責(zé)任制，建立常年補(bǔ)免機(jī)制，繼續(xù)實(shí)施高致病性禽流感、口蹄疫、高致病性豬藍(lán)耳病、豬瘟強(qiáng)制免疫措施，認(rèn)真落實(shí)計(jì)劃內(nèi)免費(fèi)供苗政策，確保重大動(dòng)物疫病免疫密度達(dá)到100%，免疫抗體平均合格率達(dá)到85%以上。
12、加大動(dòng)物疫病監(jiān)測(cè)力度。建立縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)動(dòng)物防疫技術(shù)支撐體系。開展重大動(dòng)物疫病監(jiān)測(cè)和流行病學(xué)調(diào)查，加強(qiáng)人畜共患病監(jiān)測(cè)，增加飛行監(jiān)測(cè)次數(shù)。構(gòu)建重大動(dòng)物疫病快速處置長(zhǎng)效機(jī)制，提高突發(fā)重大動(dòng)物疫病應(yīng)急處置能力。
13、加強(qiáng)動(dòng)物疫病凈化工作。強(qiáng)化動(dòng)物防疫條件監(jiān)管，規(guī)范動(dòng)物防疫條件審查，做好人畜共患病防控工作。
14、全面開展動(dòng)物檢疫工作。確保規(guī)模養(yǎng)殖產(chǎn)地檢疫開展面達(dá)到100%，散養(yǎng)動(dòng)物產(chǎn)地檢疫開展面達(dá)到90%以上。加快推進(jìn)動(dòng)物標(biāo)識(shí)及疫病可追溯體系建設(shè)，全面開展豬、牛、羊免疫信息上傳工作。
(五)監(jiān)管牧漁業(yè)投入品，提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平
15、強(qiáng)化違禁物檢測(cè)工作。高密度、高頻率地對(duì)定點(diǎn)屠宰場(chǎng)、養(yǎng)殖場(chǎng)開展“瘦肉精”、“萊克多巴胺”等違禁藥物、添加物例行監(jiān)測(cè)和拉網(wǎng)式排查，嚴(yán)格控制檢測(cè)陽(yáng)性生豬出欄。
16、加強(qiáng)飼料和獸藥監(jiān)管。著力打擊飼料中重金屬超標(biāo)及非法添加激素類違法行為。深入開展獸藥市場(chǎng)整治，整體推進(jìn)獸藥GSP實(shí)施。加強(qiáng)對(duì)獸藥殘留的監(jiān)控，開展抗生素專項(xiàng)整治行動(dòng)，建立殘留超標(biāo)產(chǎn)品追溯制度。
17、強(qiáng)化漁業(yè)安生生產(chǎn)。嚴(yán)厲打擊電、毒、炸魚行為，全年漁業(yè)巡查40次以上，確保漁業(yè)生產(chǎn)安全，保護(hù)野生漁業(yè)資源。
(六)注重人員隊(duì)伍建設(shè)，提升產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力
18、推進(jìn)基層農(nóng)技推廣體系建設(shè)。按照上級(jí)要求，建成“統(tǒng)一協(xié)調(diào)、運(yùn)轉(zhuǎn)高效”的基層農(nóng)技服務(wù)隊(duì)伍。加強(qiáng)官方獸醫(yī)和執(zhí)業(yè)獸醫(yī)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化官方獸醫(yī)巡查制度，進(jìn)一步規(guī)范獸醫(yī)診療行為。
19、加強(qiáng)干部能力建設(shè)。深入開展“假、浮、蠻”干部作風(fēng)整治。提高辦事效率。加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，提高行政執(zhí)法案卷制作水平和執(zhí)法辦案能力。
20、深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。努力打造一支親民、務(wù)實(shí)、高效、廉潔的干部隊(duì)伍，保障各項(xiàng)工作的順利開展。
201X年就快結(jié)束，回首年的工作，有碩果累累的喜悅，有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近。在這充實(shí)的一年中，我收獲和很多
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)！
（一）在年里，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過(guò)觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問(wèn)書本、問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
（二）愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用
二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)管理目標(biāo)責(zé)任制。
（一）在工作目標(biāo)落實(shí)過(guò)程中管理完善工作制度，有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升。
三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲
（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
（二）只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
（三）只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)盤點(diǎn)，才能履行好用品的申購(gòu)與領(lǐng)用。
（四）只有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
（五）要加強(qiáng)與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問(wèn)題，要與員工進(jìn)行思想交流。
四、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己。
（一）經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一年，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要
（二）總結(jié)下來(lái)：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
總的來(lái)看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問(wèn)題， 主要是對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與同事進(jìn)行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定，提高員工們的安全意識(shí)，同時(shí)在安全管理方面要嚴(yán)格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)！
回首近一年來(lái)的工作，我已逐漸融入到這個(gè)大集體之中。自20__年4月份開始在辦事處實(shí)習(xí)，7月份在總廠培訓(xùn)，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時(shí)間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來(lái)的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，回顧這段時(shí)間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來(lái)工作
首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對(duì)在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個(gè)工作過(guò)程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績(jī)來(lái)回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。
再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對(duì)我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候，經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤ǎm正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí)，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過(guò)講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對(duì)我今后的工作和生活給予很大的.幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高
第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度要端正，要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)
員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。
2、銷售知識(shí)、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉
我今年4月份來(lái)到辦事處實(shí)習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實(shí)踐，盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在8月份正式來(lái)辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，并在余限的時(shí)間里，通過(guò)武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對(duì)酒量的抵觸，在招待時(shí)總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問(wèn)，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說(shuō)話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!
3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作
為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)，努力鍛煉自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了較長(zhǎng)足的進(jìn)步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力
1、自身心態(tài)的不成熟
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時(shí)的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重，有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來(lái)總是有點(diǎn)慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對(duì)不是理由，在日后的工作中我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn)，讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對(duì)而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時(shí)候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對(duì)待事情的發(fā)展，將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來(lái)更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺
把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會(huì)輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場(chǎng)信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒(méi)有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對(duì)市場(chǎng)的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。
在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問(wèn)題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單
一。很多時(shí)候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動(dòng)腦琢磨客戶，琢磨市場(chǎng)，琢磨導(dǎo)致問(wèn)題發(fā)生的根本原因。思維方式因?yàn)闆](méi)有經(jīng)常對(duì)事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來(lái)習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。
四、20__年駐武川工作計(jì)劃
總結(jié)一年來(lái)的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20__年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)，積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí)，盡快計(jì)劃在武川尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績(jī)。
3、針對(duì)餐飲市場(chǎng)作出大力的銷售力度，爭(zhēng)取把這一薄弱渠道作起來(lái)，并對(duì)武川銷售市場(chǎng)的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭(zhēng)取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來(lái)羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及通過(guò)銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過(guò)這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
辭舊迎新，展望20__年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，提高自身的能力水平努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階。
__項(xiàng)目以銷售為核心開展各項(xiàng)工作。并要求各部門全力配合，同時(shí)，對(duì)營(yíng)銷部提出四個(gè)目標(biāo)要求全面貫徹落實(shí)。
1、組建全新營(yíng)銷骨干團(tuán)隊(duì)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷管理制度，銷售工作加強(qiáng)監(jiān)管，踏實(shí)工作，本分做人;
2、徹底梳理查清歷史遺留問(wèn)題，提出解決方案，做到所有已售商業(yè)、住宅客戶，每戶一個(gè)檔案，清晰明了;
3、營(yíng)銷年度總綱制定完成，按照年度總綱執(zhí)行推進(jìn)，并制定交房流程;
4、制定銷售計(jì)劃和推廣方案，努力完成集團(tuán)下達(dá)的任務(wù)。經(jīng)過(guò)1年多的努力與堅(jiān)持，盤錦項(xiàng)目營(yíng)銷部各項(xiàng)工作正在穩(wěn)步推進(jìn)中，現(xiàn)就工作總結(jié)如下：
一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、團(tuán)隊(duì)的基本情況
盤錦項(xiàng)目在集團(tuán)人力資源部、營(yíng)銷中心的大力支持下，項(xiàng)目營(yíng)銷部重新組建了包括營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)
理在內(nèi)的骨干班子，20__年下半年由于工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向銷售，新增策劃專員兼平面設(shè)計(jì)1人，營(yíng)銷部截止目前現(xiàn)有編制為共計(jì)17人。
__項(xiàng)目營(yíng)銷部新的骨干班子建立以后，為了規(guī)范管理，彌補(bǔ)前期部門遺留下的管理漏洞，結(jié)合部門歷
史情況，編制了《盤錦項(xiàng)目員工銷售手冊(cè)》，手冊(cè)中包括項(xiàng)目沙盤說(shuō)辭、銷售百問(wèn)等統(tǒng)一說(shuō)辭，同時(shí)明確了各崗位職責(zé)、案場(chǎng)管理制度及客戶接待到客戶簽約的各種流程與規(guī)范，組織了本部門員工記憶學(xué)習(xí)并完成相關(guān)考核的工作。做到分工明確，制度管理，在提高本部門工作效率的同時(shí)也降低銷售中各種風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，教導(dǎo)員工做事有始有終不留尾巴。
3、加強(qiáng)銷售技能培訓(xùn)，提升人員素質(zhì)
__項(xiàng)目營(yíng)銷部1季度多次開展專業(yè)技能培訓(xùn)，由主管領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)實(shí)戰(zhàn)案例，一對(duì)一進(jìn)行講解分析，銷售員學(xué)習(xí)掌握后再進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬。通過(guò)多次的銷售技能培訓(xùn)，明顯提高了一線銷售人員的整體業(yè)務(wù)水平，同
時(shí)加強(qiáng)業(yè)務(wù)流程監(jiān)管和業(yè)務(wù)考核，銷售人員去蕪存菁，保證了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。
4、樹立團(tuán)隊(duì)精神，倡導(dǎo)員工敬崗愛業(yè)，爭(zhēng)做“四有新人”
__項(xiàng)目營(yíng)銷部在營(yíng)銷中心、項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)下，以__集團(tuán)企業(yè)文化為核心，積極開展團(tuán)隊(duì)的精神文明建設(shè)，倡導(dǎo)員工敬崗愛業(yè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，樂(lè)于奉獻(xiàn)，廉潔奉公，新的銷售團(tuán)隊(duì)骨干以最短的時(shí)間度過(guò)磨合期投入到工作中，每天工作十幾個(gè)小時(shí)以上。項(xiàng)目公司、部門領(lǐng)導(dǎo)樹立員工的主人翁地位，共同營(yíng)造“家庭”氛圍，項(xiàng)目公司從上到下樹立正能量的工作態(tài)度，工作考核績(jī)效上獎(jiǎng)懲分明，在項(xiàng)目公司總經(jīng)理的帶動(dòng)下員工對(duì)企業(yè)高度負(fù)責(zé)，自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，爭(zhēng)做“有激情”，“有創(chuàng)造”，“有態(tài)度”，“有互聯(lián)網(wǎng)思維“的四有新人，使團(tuán)隊(duì)的凝聚力達(dá)到了前所未有的高度。
二、盤錦項(xiàng)目銷售指標(biāo)完成情況
與20__同比
三、推廣費(fèi)用情況
四、工作中取得成績(jī)
自__項(xiàng)目新的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成立后，按照集團(tuán)、項(xiàng)目公司的指導(dǎo)思路，統(tǒng)一思想，目標(biāo)一致，重責(zé)任，抓執(zhí)行，首先梳理和解決項(xiàng)目歷史遺留問(wèn)題，其次追繳歷史遺留的應(yīng)收款未回款，同時(shí)開展新增銷售工作。
1、歷史遺留問(wèn)題的梳理和解決
五、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題
20__年下半年工作計(jì)劃
一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃
二、下半年原定指標(biāo)
三、下半年調(diào)整指標(biāo)(上半年指標(biāo)缺口納入下半年)
四、下半年推廣費(fèi)用計(jì)劃
五、下半年工作計(jì)劃
1、銷售指標(biāo)分解
2、工作思路
3、完成計(jì)劃目標(biāo)具體措施
轉(zhuǎn)眼間，我們又迎來(lái)了嶄新的一年，在過(guò)去的一年里我收獲很多?，F(xiàn)將20__年的個(gè)人20__工作收獲總結(jié)如下：
一、工作情況
20__年3月我進(jìn)入黎明家具廠，先擔(dān)任家具打磨工作兩年，之后一直從事沙發(fā)貼綿工作至今。
在黎明家具廠的日常工作中，我嚴(yán)格按照廠里的相關(guān)技術(shù)規(guī)定進(jìn)行作業(yè)，通過(guò)細(xì)心觀察，認(rèn)真揣摩、反復(fù)操作，不懂就問(wèn)，勤學(xué)勤鉆研的精神，我終于掌握了沙發(fā)貼綿的技術(shù)和要領(lǐng)，使我在工作中起到了事半功倍的效果。
二、不足之處
我來(lái)黎明家具廠工作的時(shí)間雖然較長(zhǎng)，雖然掌握了沙發(fā)貼綿和打磨的技術(shù)和要領(lǐng)，但是還有很多不足的地方，如：對(duì)客戶的需求和要求情況了解的有所欠缺，同客戶的關(guān)系仍未建立完全，我會(huì)在以后的工作中有意識(shí)的加強(qiáng)這一點(diǎn)。
三、20__年工作計(jì)劃：在今后的工作中，
第一，努力完成廠里的各項(xiàng)任務(wù)，加強(qiáng)日常工作規(guī)范，提高技術(shù)，降低返功率，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
第二，繼續(xù)加強(qiáng)與上級(jí)和主管部門的溝通，建立良好的合作關(guān)系，同時(shí)對(duì)其它建材和家具的品牌和優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行深入的了解，以便更好地改進(jìn)我廠的技術(shù)。
第三，了解其它各家具生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)工藝及經(jīng)銷運(yùn)作模式，借借鑒好的方面為我廠所用。
第四，提升個(gè)人素質(zhì)，包括專業(yè)知識(shí)、動(dòng)手能力、實(shí)踐能力、社交能力等。
最后，感謝黎明家具廠,也感謝在工作中給予我很大幫助的領(lǐng)導(dǎo)和同事。
繁忙充實(shí)的一年，勇?lián)厝?，催人成熟?/p>
光陰如梭，時(shí)光荏苒。__年就要成為歷史了，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千!轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首過(guò)去的一年，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷過(guò)不平凡的考驗(yàn)和磨礪了。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)鍛煉的平臺(tái)，令我在中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能?；厥走^(guò)往，德年書畫已陪伴我走過(guò)了人生很重要的幾年，使我懂得了很多。領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的支持與關(guān)愛，令我感受到人間的溫情，在此我向領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝!正是有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也是因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才能令我在工作的同時(shí)更上一個(gè)臺(tái)階。在工作上，嚴(yán)以律己，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。下面，我將本年度個(gè)人20__工作收獲總結(jié)報(bào)告如下：
其中，以下幾點(diǎn)是我明年重點(diǎn)要提高的地方：
1、要提高工作的主動(dòng)性，做事干脆果斷，不拖泥帶水。
2、工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成。
3、把握一切機(jī)會(huì)提高專業(yè)技能，加強(qiáng)平時(shí)知識(shí)總結(jié)工作。
4、精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐。
其實(shí)作為員工，所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，多向同事學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣，豐富的專業(yè)技能，配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步，不論在什么環(huán)境下，我都相信這兩點(diǎn)：一是三人行必有我?guī)煟翘斓莱昵凇?/p>