尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、家長，親愛的同學(xué)們：大家下午好!
“遲日江山麗，春風(fēng)花草香”新時(shí)節(jié)，新期盼！今天，我們懷揣美好的愿望，歡聚一堂，舉行20__年中考誓師大會(huì)。很榮幸作為教師代表在這里發(fā)言，我的每句話都是老師們的肺腑之言，每個(gè)字的背后都有老師們的一顆熾熱的心！
我們距離中考只有100天了。面對(duì)僅剩的100天，有的同學(xué)變得手忙腳亂不知從何處入手，有的同學(xué)感覺自己學(xué)得還不錯(cuò)能考上高中；還有的同學(xué)覺得100天還長，一切還來得及。不管你曾是何種想法，請(qǐng)記住一句話：不要在該努力的年齡選擇安逸！從這一刻起，請(qǐng)明確目標(biāo)，認(rèn)準(zhǔn)方向，合理計(jì)劃，付諸行動(dòng)?！帮L(fēng)好正是揚(yáng)帆時(shí)，不待揚(yáng)鞭自奮蹄”只要你有目標(biāo)，有信心，有毅力!珍惜每一天，把握每一天，充分利用好每一天，中考必將出彩！
中考備考是一場智慧的競爭。在這100天里，同學(xué)們一定要講究科學(xué)的復(fù)習(xí)方法，虛心聽取各科老師的意見，以查缺補(bǔ)漏的方式，鞏固夯實(shí)基礎(chǔ)；以反思總結(jié)為手段，構(gòu)建知識(shí)體系；找準(zhǔn)學(xué)科的重點(diǎn)和難點(diǎn)，突破知識(shí)的盲區(qū)和誤區(qū)，掌握答題的方法與技巧，增強(qiáng)規(guī)范意識(shí)，提高綜合能力。只有喜歡歸納、懂得反思的學(xué)習(xí)才是高效率地學(xué)習(xí)。成功更愛垂青那些有態(tài)度、有努力、有方法的學(xué)生。
鏖戰(zhàn)百日沖中考，最是奮斗動(dòng)人心。人生若沒有一段想起來就熱淚盈眶的奮斗，豈不是白活？無奮斗，不青春。有志者，事竟成。印度詩人泰戈?duì)栒f過：你今天受的苦、擔(dān)的責(zé)、扛的罪、忍的痛，到最后都會(huì)變成光，照亮你前行的路。決戰(zhàn)就在眼前，該你走的路要自己去走；該你做的事，要自己去做，因?yàn)樨?zé)任，因?yàn)閴粝耄驗(yàn)槲磥?！“學(xué)向勤中得，螢窗萬卷書。”一勤天下無難事，同學(xué)們，我們最強(qiáng)的對(duì)手，不是別人，而是我們自己！你可以不是最拔尖的，但你可以是最勤奮最努力的。永遠(yuǎn)別看輕自己，因?yàn)椴坏阶詈竽阌肋h(yuǎn)不知道自己有多強(qiáng)大。請(qǐng)戰(zhàn)勝惰性，多一份自信和勇氣；多一些用心和投入，多一些付出和堅(jiān)持，心若向陽，何懼風(fēng)雨；志在前方，何懼坎坷？一心朝著目標(biāo)邁進(jìn)的人，世界都會(huì)為他讓路！堅(jiān)持100天，讓青春之花燦爛綻放！
同學(xué)們，百日備考，老師們與你朝夕相伴，艱險(xiǎn)同擔(dān)，攜手同行。我們將發(fā)揚(yáng)務(wù)實(shí)苦干的拼搏精神，協(xié)同作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)精神，辛勤耕耘的奉獻(xiàn)精神，精誠團(tuán)結(jié)，通力合作，齊抓共管，互幫互助，為同學(xué)們營造最好的學(xué)習(xí)氛圍。我們將精心研究考綱，潛心鉆研教材；掌握最新信息，搜集最全的資料，為同學(xué)們提供最優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)參考。只要你愿意讓青春無悔，我們育才老師一定鞠躬盡瘁！
九年磨一劍，今朝試鋒芒，希望同學(xué)們多一份揚(yáng)在臉上的自信，多一份融進(jìn)血液的骨氣，多一份刻在生命里的堅(jiān)強(qiáng)，用拼搏鑄就人生的輝煌！
我們堅(jiān)信，100天的奮斗，汗水一定能點(diǎn)亮青春的光芒；100天的奮斗，夢想定會(huì)在六月張開美麗的翅膀。我們更堅(jiān)信，100天之后，勝利的歌聲定會(huì)在育才的上空唱響。
最后，請(qǐng)?jiān)试S我再次代表全體九年級(jí)老師，衷心的祝福同學(xué)們：一九中考，再創(chuàng)佳績!決戰(zhàn)百天，育才必贏！
謝謝大家！
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，親愛的同學(xué)們：
下午好！
今天是20__年3月30日，在距離中考80天的時(shí)候，我們師生齊聚一起，為中考，為我們心中的目標(biāo)，在此我想和大家說幾句心里話。
同學(xué)們，昨天我們披星戴月，奮斗拼搏，我們有過成績一步步上升的喜悅，也有過付出和收獲不成正比的困惑。時(shí)光匆匆，再過80天我們將接受中考的洗禮，路就在我們腳下，命運(yùn)的舵仍握在我們手中。80天，可以突飛猛進(jìn)，80天可以碩果累累，80天一切皆有可能。
同學(xué)們，從今天開始，我們要保持樂觀自信的心態(tài)，要把節(jié)奏加得更快點(diǎn)，要科學(xué)充分合理地利用好時(shí)間，把目標(biāo)細(xì)化到每天，每周，每月。要認(rèn)真分析試卷中的錯(cuò)誤和失分點(diǎn)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，查缺補(bǔ)漏。只要每天一心一意朝著目標(biāo)邁進(jìn)，成功的大門必定會(huì)為我們打開。付出終有回報(bào)，拼搏成就夢想，相信只要自己不放棄，天下就沒有克服不了的困難。
作為老師，我們也將相互學(xué)習(xí)，齊心協(xié)力，隨時(shí)關(guān)注中考動(dòng)態(tài)，采集中考最新信息，以滿腔的熱情，百倍的努力，全部的耐心和你們一起奮斗。我們會(huì)精心選題，認(rèn)真?zhèn)湔n，我們會(huì)對(duì)你們的試卷有收必看，有看必評(píng)，有評(píng)必講，我們會(huì)對(duì)你們有更苛刻的要求，更嚴(yán)格訓(xùn)練，更不留情面的批評(píng)。相信通過我們的共同努力，一定會(huì)百尺竿頭更進(jìn)一步，取得中考的勝利。
一份耕耘一份收獲。同學(xué)們，努力吧，奮斗吧，梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎會(huì)見彩虹。
最后祝愿每一位同學(xué)中考取得優(yōu)秀的成績，祝愿我們的金源學(xué)校蒸蒸日上！
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，老師們，同學(xué)們：
你們好!
今年4月6日至5月初，我們12名同學(xué)在福建煤電公司度過了一段非常寶貴而難忘的實(shí)習(xí)生活，我作為其中的一名實(shí)習(xí)生，有很多真實(shí)的感受愿意向同學(xué)們匯報(bào)和分享。
我這次外出實(shí)習(xí)，我不僅知道了掙錢的辛苦，也明白了父母的叮囑和嘮叨，更為深刻的是終于體會(huì)到社會(huì)是一所特殊的大學(xué)校，礦山是非常嚴(yán)峻的大課堂，要在這樣的學(xué)校和課堂上擁有自己的立足之地，就必須從文化知識(shí)、專業(yè)技能、思想品德等多方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，作好扎實(shí)而又充分的準(zhǔn)備。特別要具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、吃苦耐勞的工作態(tài)度和勇于嘗試、積極進(jìn)取的開創(chuàng)精神，這樣才能適應(yīng)社會(huì)和企業(yè)的實(shí)際需要，在越來越激烈的就業(yè)競爭中開創(chuàng)自己的成功之路。
這次和學(xué)校一起出去，我感到非常的幸運(yùn)。因?yàn)楹推渌M(jìn)礦的人相比，我們更有優(yōu)勢，我們不必?fù)?dān)心應(yīng)聘的時(shí)間、地點(diǎn)，不用擔(dān)心找不到工作，一切老師都會(huì)幫我們的。和學(xué)校一起出去，我們不用擔(dān)心往返路程，不用擔(dān)心路途中的吃住問題;安全也得到了保障;同樣也減少了上當(dāng)受騙的可能;更重要的是，有那么多的同學(xué)在一起，還有老師的陪伴，在一個(gè)陌生的地方并不覺得陌生，永遠(yuǎn)都感覺是在家一樣
雖然是在一個(gè)大集體中，但我們也必須學(xué)會(huì)獨(dú)立的生活，自己要面對(duì)生活中所遇到的困難。每天我們都要按時(shí)上班，從早到晚都是站立作業(yè)，一天從早上8點(diǎn)站到傍晚6點(diǎn)，只有休息時(shí)間才可以坐下休息十分鐘，時(shí)間一到必須起來繼續(xù)工作;上班時(shí)間不可以在車間內(nèi)隨意走動(dòng)，不可做與工作無關(guān)的事，說與工作無關(guān)的話，我們剛?cè)サ臅r(shí)候，不熟悉那里的環(huán)境，對(duì)那里的工作一點(diǎn)兒不熟悉，還得邊做邊學(xué)，所以被批評(píng)是在所難免的。那里吃的和我們這邊有點(diǎn)不同，總感覺沒有學(xué)校的東西好吃。開始我不適應(yīng)那樣的生活，都想過放棄，還是我們帶隊(duì)的組長一直鼓勵(lì)我，給我加油打氣，才使我堅(jiān)持下來，后來也就慢慢的習(xí)慣了，一天上班雖然很苦，但為了我們共同的愿望--鍛煉自己，我們都必須堅(jiān)持。雖然我們對(duì)自己的期望值很高，但能夠吃苦耐勞和艱苦創(chuàng)業(yè)的心理準(zhǔn)備是我們邁向成功的關(guān)鍵20__最新誓師大會(huì)發(fā)言稿20__最新誓師大會(huì)發(fā)言稿。我們出去實(shí)習(xí)的十幾人中，一部分在礦山，分在機(jī)械廠。
在實(shí)習(xí)期間，最使我們感動(dòng)的是帶隊(duì)老師為我們所做的一切，為我們操了不少的心。在往返路途中擔(dān)心我們的安全，解決我們途中的吃住問題;在我們實(shí)習(xí)期間，我們有困難尋求幫助時(shí)，他們都會(huì)及時(shí)的為我們解決;安排我們?cè)谀沁叺某宰栴}，一切都先為我們著想我們上下班的時(shí)候，他擔(dān)心我們會(huì)不會(huì)適應(yīng)那里的生活;還會(huì)囑咐我們一定要保管好自己的財(cái)物。雖然他們不上班，但他們要承受的精神壓力是我們無法想像的，他們一天24小時(shí)都在為我們服務(wù)，比我們辛苦十倍百倍。還有我們的王春瑩輔導(dǎo)員，她雖然不在煤礦，但時(shí)刻都在擔(dān)心我們，并時(shí)常打電話詢問我們的生活和實(shí)習(xí)情況
對(duì)于我們的帶隊(duì)組長：朱藝班長，陳有盤書記，張正義委員，何勵(lì)志同學(xué)等。這些同志在忙碌的工作中還要協(xié)助老師的工作，為我們操心，特別是陳有盤同志，幫助我許多，剛?cè)?shí)習(xí)，我不太適應(yīng)那里的環(huán)境，有些情緒，陳有盤同學(xué)開導(dǎo)我，并幫我解決一些困難，使我盡快適應(yīng)那里的環(huán)境，從這些同學(xué)身上體會(huì)到了同學(xué)之間的關(guān)愛，團(tuán)結(jié)。在這里我要對(duì)這些同學(xué)說聲謝謝。
我從自己的實(shí)習(xí)生活中總結(jié)出：機(jī)會(huì)不會(huì)無緣無故的來到你的面前，當(dāng)機(jī)會(huì)來的時(shí)候一定要好好的把握;凡事只要抱著試一試的心態(tài)，或許你會(huì)離成功越來越近;凡事只要下定決心去做，就一定能做好。
然而現(xiàn)在有很多學(xué)生因自身綜合能力的不足，或因機(jī)遇時(shí)機(jī)把握不準(zhǔn)，導(dǎo)致部分學(xué)生找不到理想的工作。但他們往往不從自身找原因，還怨天尤人，從而產(chǎn)生不平衡心理。這些都是缺乏一定的心理承受能力，這樣對(duì)我們來說，只能是百害而無一利的。所以我們現(xiàn)在必須從小事做起，珍惜在校的機(jī)會(huì)，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)和文化知識(shí)，提高自己各方面的能力，以虛心好學(xué)、誠實(shí)守信、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度投入到工作和學(xué)習(xí)中，這樣的人不管走到哪里都會(huì)受到企業(yè)的好評(píng)。因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)歡迎的是誠實(shí)，正直，雖然沒有高的學(xué)歷，但有上進(jìn)心，努力，不給別人添麻煩的人。以前所看重的工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在已不是首選，更多則是偏向于學(xué)生的綜合素質(zhì)。如人際交往、溝通協(xié)調(diào)能力、反應(yīng)能力、學(xué)習(xí)和接受能力等等。其次就是為人處事的態(tài)度和他們的品行。只能是有能力，有真才實(shí)學(xué)，而且綜合素質(zhì)好的人，才能在激烈的就業(yè)競爭中立于不敗之地，而且還要有敢于面對(duì)各種困難的思想準(zhǔn)備，只有不怕困難，堅(jiān)持到底的人，才能成為最后的勝利者。
在短短的一個(gè)月的時(shí)間里要達(dá)到礦山技術(shù)人員的工作水平是不可能的，但是就在這短短的一個(gè)月的時(shí)間里我至少體會(huì)到了以后的生活。我既然選擇了礦山這行業(yè)，我就要對(duì)礦山的生活的環(huán)境和工作環(huán)境有個(gè)了解，而這次的實(shí)習(xí)正好提供了機(jī)會(huì)，同時(shí)通過這次實(shí)習(xí)我體會(huì)到了簡單中的幸福，體會(huì)到了生活的艱辛，更加明白自己的位置以及人生的目標(biāo)和方向。
離開礦山的的那天我的心情很低落，我將要告別礦山那種寧靜，可以使人那顆燥熱的心降溫的寧靜。實(shí)習(xí)的結(jié)束是我的一個(gè)階段的結(jié)束，同時(shí)也是我人生新階段的開始，我們不奢求能得到什么，至少我們學(xué)會(huì)保護(hù)我的夢想不受傷害!
同學(xué)們，目前我們學(xué)校的教育正面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇，學(xué)校和社會(huì)為我們提供了廣闊的舞臺(tái)，為了在這個(gè)舞臺(tái)上“躍”得更高，飛得更遠(yuǎn)，還需要我們付出全心全意的努力，進(jìn)行扎扎實(shí)實(shí)的操練。憑認(rèn)真負(fù)責(zé)、吃苦耐勞的精神邁出堅(jiān)實(shí)的腳步，從思想、文化、技能上提高我們的綜合素質(zhì)，練就飛翔的翅膀。只有這樣，我們才能在今后的就業(yè)或升學(xué)競爭中闖出一條成功的道路，為自己開創(chuàng)美好的未來，迎來美好的明天!礦山機(jī)電班同學(xué)們：為了福建的煤礦事業(yè)，我們要更加努力學(xué)習(xí)，奮斗!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，同學(xué)們：
陽春三月，高唱一首青春的戰(zhàn)歌;抬頭仰望，決戰(zhàn)的軍旗迎風(fēng)飄揚(yáng)!20__年3月21日，距離中考還有一百天!我們將永遠(yuǎn)銘記這個(gè)用熱血沸騰的日子。從今天起，我們正式打響了人生第一場戰(zhàn)役。三年磨一劍，三年來我們堅(jiān)信，正是在這里，正是在此刻，新的輝煌將展開騰飛的翅膀。是雄鷹，就要搏擊長空;是猛虎，就要騰躍叢林;是戰(zhàn)馬，就要馳騁沙場;是蛟龍，就要叱咤風(fēng)云。
但作為九年級(jí)的學(xué)生，我們會(huì)經(jīng)歷太多坎坷：偶爾理不清頭緒的難題，使我們摔下筆，想放棄;不見起色的成績，使我們低下頭，想哭泣……但是同學(xué)們，想一想，高中門口那燙金的校名;想一想，父母背對(duì)我們啜泣的身影;再想一想，老師因操勞而聲嘶力竭的嗓音……我們背負(fù)著父母的殷切期望，我們背負(fù)著老師的更多期待，我們?cè)跄芊艞墘粝?
夢想就在前方，成功就在前方，但空想毫無用處，我們必須行動(dòng)。我們要明確目標(biāo)、振奮精神，課堂上，集中精力，汲取老師傳授的精華;自習(xí)課上，充分利用時(shí)間，高效梳理所學(xué)的知識(shí)。重視基礎(chǔ)、不犯概念性錯(cuò)誤;重視糾錯(cuò)、不犯重復(fù)性錯(cuò)誤;重視規(guī)范、不犯低級(jí)性錯(cuò)誤。每天堅(jiān)持體育鍛煉，不放過每一次體育成績提高的機(jī)會(huì).
失去的時(shí)間無法挽回，但失去的知識(shí)卻可憑堅(jiān)強(qiáng)的意志，實(shí)際的行動(dòng)來追回!要堅(jiān)信，只要付出，就一定會(huì)有回報(bào)!力爭更多的同學(xué)登上高中的堡壘。
望前路，困難重重;展未來，信心百倍。進(jìn)軍的號(hào)角已經(jīng)吹響，挑戰(zhàn)是一種鞭策，是一種鼓舞，更是一種原動(dòng)力，今天我們也要挑戰(zhàn)，同學(xué)們，你們準(zhǔn)備好了嗎?
我們?cè)诟偁幹泄奈枋繗?，比學(xué)趕幫超;我們?cè)诟偁幹谢ハ嗉?lì)，攜手共進(jìn);我們?cè)诟偁幹袑?shí)現(xiàn)夢想，達(dá)到中考輝煌。
一百天臥薪嘗膽，是持之以恒的積累。
一百天奮發(fā)圖強(qiáng)，是石破天驚的暢想。
舉胸中豪情，傾熱血滿腔，與雷霆碰杯，同日月爭光。
同學(xué)們，努力吧!我們要向100天挑戰(zhàn)!為100天加油，為100天奮斗!希望，由我們來實(shí)現(xiàn);奇跡，由我們來創(chuàng)造!
請(qǐng)各位同學(xué)站起身來，莊嚴(yán)地舉起你的右手，跟隨我我用青春的名義宣誓:
一百天，戰(zhàn)場演習(xí)，我不退縮;
一百天，考場揮毫，我能勝利!
我有強(qiáng)健的體魄，
我有天才的智慧，
我有老師的引導(dǎo)，
我有父母的關(guān)心，
一切都有可能，
永不放棄!
我自信，
我盡力，
我中考!
我成功!
我要珍惜生命的每一分鐘，
我要珍惜父母的每一分錢，
奮斗一百天，讓七彩的夢蘸著六月的雨水奮飛翅膀。
奮斗一百天，讓雄心與智慧在六月的三天閃閃發(fā)光。
一百天，我要拼搏，用汗水澆灌我理想的花蕾;
一百天，我要高歌，用行動(dòng)兌現(xiàn)我青春的諾言!
是的，六月凱旋，
舍我其誰!請(qǐng)同學(xué)們坐下!
同學(xué)們，一百日會(huì)戰(zhàn)，三天定乾坤，無論成敗，我們都要堅(jiān)持自己的追求一路前行，以致于在白發(fā)如雪的時(shí)候面對(duì)自己的人生棋盤時(shí)說：我盡力我無悔!
我代表會(huì)澤五中所有初三同學(xué)莊嚴(yán)宣誓——在向著中考最后沖刺的100天里，我們一定矢志不渝，堅(jiān)定信念，奮力拼搏，勇往直前!
謝謝大家!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：
大家好!
我是來自高三x，很榮幸能代表全體高三學(xué)子發(fā)言。
今天是一個(gè)催生力量的日子，大家嚴(yán)陣以待，在此隆重舉行高考百日沖刺誓師大會(huì)。抒滿腔豪情，展美好明天。
100天，僅僅是歲月長河中一朵小小的浪花，但對(duì)于我們，它是黎明的前奏，是天籟的交響，是出征的戰(zhàn)鼓，更是拼搏的號(hào)角。100天——太短，我們只爭朝夕!
同學(xué)們，高考倒計(jì)時(shí)100天已經(jīng)開啟。在這短短的100天里，我們必須：
黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還。我們要為自己樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo)。只有樹立遠(yuǎn)大的理想，才不會(huì)活得渾渾噩噩，才不會(huì)迷失自我，才會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的動(dòng)力，奮發(fā)有為。
更行十萬八千里，何懼東西南北風(fēng)。我們應(yīng)當(dāng)樹立必勝的信心，堅(jiān)持到底，永不放棄。努力吧，一百天可以峰回路轉(zhuǎn)，一百天，可以改變一生!我們相信：有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚;苦心人天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳!
衣帶漸寬終不悔，為“學(xué)”消得人憔悴。我們應(yīng)當(dāng)腳踏實(shí)地，刻苦用功。踏實(shí)勤奮的品質(zhì)，可以讓進(jìn)步更加顯著;平實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，可以讓腳下的路得以延伸;查漏補(bǔ)缺的態(tài)度，可以讓能力飛躍升華。
一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。只有100天了，我們必須全身心投入，有效利用每一分鐘。我們已沒有時(shí)間打瞌睡，沒有時(shí)間說閑話，沒有時(shí)間看雜書，更沒有時(shí)間去幻想。合理高效地利用好未來的100天，讓每一根神經(jīng)都為備戰(zhàn)高考而緊繃，讓每一滴血液都因沖刺高考而沸騰。
敵軍圍困萬千重，我自巋然不動(dòng)。我們應(yīng)當(dāng)保持良好的心態(tài)。高考不僅是智力與毅力的較量，也是心理素質(zhì)的較量。我們?cè)陬B強(qiáng)拼搏、科學(xué)思維的同時(shí)，也要注意調(diào)節(jié)心態(tài)，以一顆平常心去面對(duì)高考，這會(huì)讓你放下包袱，輕裝上陣，走得更遠(yuǎn)。
100天的時(shí)日，我們舉目望蒼穹，不是為了摘星取月，而是為了有一個(gè)永不屈服的姿態(tài)。
100天，給自己一個(gè)目標(biāo)，讓生命為它燃燒。
100天，我們將用青春證明，沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路。
又是一年春來早，又是一年亮劍時(shí)。在旬中這方沃土上，有校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注厚望，有老師的兢兢業(yè)業(yè)，有同學(xué)們的互幫互助，還有父母的殷殷期盼——我們有鞏固的后方，再艱巨的戰(zhàn)役也一定能凱歌高唱!
同學(xué)們，高考將翻開我們生命中嶄新的一頁，它會(huì)讓我們的夢想絢麗如畫，讓我們的前程燦爛如星，讓我們的生命完美如歌，而這一切只有兩個(gè)字能實(shí)現(xiàn)，那就是“拼搏”!高考的沖鋒號(hào)正在耳邊回蕩，最后的戰(zhàn)役已經(jīng)打響!
同學(xué)們，讓我們奮斗100天，智慧與夢想就能在六月盡情綻放，奮斗100天，未來與希望就能在六月美麗奪目，奮斗100天，汗水與淚水就能在六月結(jié)晶閃光。奮斗100天，20x年高考大捷便是我們的勝利，永恒的輝煌。
讓我們珍視每一天，奮斗每一天，拼搏每一天，用奮斗鑄就希望，用拼搏實(shí)現(xiàn)夢想!讓我們用責(zé)任和使命去譜寫青春的樂章!
我們想成功，我們要成功，我們必成功!
最后衷心的祝愿辛勤培育我們的老師、家長身體健康，心情愉悅!祝愿同學(xué)們?cè)?0x年6月都能實(shí)現(xiàn)夢想，進(jìn)入理想的大學(xué)。謝謝!
尊敬的家長、尊敬的老師們、親愛的同學(xué)們!
大家下午好!
我今天發(fā)言的題目是“奮戰(zhàn)百日，再創(chuàng)輝煌”
同學(xué)們，去年的今天，你們的學(xué)哥學(xué)姐們?cè)谶@里舉行了“中考百日沖刺宣誓”大會(huì)，從那時(shí)開始他們以中考必勝的信心和勇氣、團(tuán)結(jié)拼搏的精神，在老師的帶領(lǐng)下，勤奮刻苦、苦戰(zhàn)百日，終于創(chuàng)造了我校中考成績的輝煌，以僅次于師大附中和高新一中的優(yōu)異成績位居雁塔區(qū)第三名。
今天，我們又在這里歡聚一堂，決戰(zhàn)宣誓，決心以百日苦戰(zhàn)來奪取今年中考的成功，請(qǐng)問大家有沒有信心?
為母校爭光，為老師爭榮，為父母爭臉，為自己爭氣，再問大家有沒有信心?
狹路相逢勇者勝。我堅(jiān)信，憑著我們初三同學(xué)的堅(jiān)定決心，憑著我們?nèi)w師生的拼搏精神，決戰(zhàn)二零一二，再創(chuàng)中考輝煌，再保全區(qū)前茅，在我們二附中20__屆學(xué)子身上一定能夠變成現(xiàn)實(shí)!
不經(jīng)風(fēng)雨哪能出現(xiàn)彩虹美?不經(jīng)寒霜哪有梅花撲鼻香?玉不琢不成器，鐵不百煉難成鋼!同學(xué)們，你們只有從現(xiàn)在開始，把一天當(dāng)成兩天，把一節(jié)課當(dāng)成兩節(jié)課，逐點(diǎn)過關(guān)，扎實(shí)完善自己的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，努力提升自己的理解能力，精心打磨自己的答題能力，堅(jiān)持百日苦戰(zhàn)，堅(jiān)持日日操練，就一定能夠在考試之日瀟灑地出手亮劍，就一定能夠在決戰(zhàn)之日交出一份滿意的答卷，就一定能夠報(bào)答老師三年的辛勞，就一定能夠不負(fù)父母的厚望，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)20__的夢想---坐進(jìn)母校高中的講堂!
親愛的同學(xué)們，回想三年前，你們還是一群稚氣未脫的少年，帶著父母的希望和囑托，懷揣著七彩的夢想來到了二附中。轉(zhuǎn)眼間，三年的光陰只剩百日，三年的奔跑已到了沖刺，在沖刺的槍聲即將響起之際，我只想給同學(xué)們四句忠告——
第一，一定要自信，自信，再自信。
三年的刻苦學(xué)習(xí)，你們已經(jīng)打下了較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，中考只是初中畢業(yè)的考試，不是學(xué)科競賽，沒有什么高難度的題目，只要在老師的帶領(lǐng)下抓住這一百天的時(shí)光，認(rèn)真梳理知識(shí)，查漏補(bǔ)缺，我相信一定能在中考中取得好成績。
第二，一定要扎實(shí)，扎實(shí)，再扎實(shí)。
科學(xué)合理的備考復(fù)習(xí)方法可以幫助我們提高學(xué)習(xí)效率。希望你們從今天開始每人制定一個(gè)自己“百日沖刺計(jì)劃”，制定一個(gè)在上次考試成績的基礎(chǔ)上每天增加至少1分的計(jì)劃，并能嚴(yán)格按照計(jì)劃抓住每一天，珍惜每一刻，珍惜每一分每一秒。希望你們緊跟與你們風(fēng)雨同舟三年的老師，珍惜每一個(gè)早讀，上好每一節(jié)課，完成好每一天的作業(yè)，弄懂每一個(gè)題目，不放過每一個(gè)疑點(diǎn)，通過扎扎實(shí)實(shí)100天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴知識(shí)積累和能力提升，就一定能夠登上中考成功的階梯。
第三，一定要吃苦，吃苦，再吃苦。
在剩下的100天里，大家一定要拋棄一切幻想，丟掉一切僥幸，排除一切干擾，做好吃大苦的準(zhǔn)備，為了實(shí)現(xiàn)我們心中的目標(biāo)，鼓足勇氣，迎難而上，勇于吃苦，樂于吃苦，以堅(jiān)定的信念和勇氣，駕馭自己的生命之舟，駛向中考成功的彼岸!
第四，一定要堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持。
如果把中考比作一次馬拉松長跑，那么過去的日子里，我們已經(jīng)跑了一圈又一圈，到今天僅剩下最后一圈了，沖刺的槍聲已經(jīng)打響了，但此時(shí)我們可能已經(jīng)身心疲憊，可能已經(jīng)力不從心，但成功只屬于關(guān)鍵時(shí)刻能夠堅(jiān)持的人。如果我們知難而退，萎縮不前，那我們就會(huì)前功盡棄，飲恨中考，遺憾人生。所以，我們必須忍住痛苦，咬緊牙關(guān)!我們必須迸發(fā)自己最大的毅力，發(fā)揮自己最大的耐力，以最快的速度沖向終點(diǎn)!在沖向終點(diǎn)的最后階段，堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持!
同學(xué)們，今天這個(gè)特別的日子也注定是一個(gè)難忘的日子。人生難得幾回搏，此時(shí)不搏待何時(shí)。既然選擇了高山，我們就要采摘雪域頂峰的雪蓮!既然選擇了大海，我們就要獲取大海深處的瑰寶!既然選擇了中考，我們就要贏在奪取中考鏖戰(zhàn)的獲勝!
我相信，有母校、家長做你們的堅(jiān)強(qiáng)后盾，有已經(jīng)摩拳擦掌做好了百日沖刺準(zhǔn)備的老師與你們同舟共濟(jì)，有你們“男兒有志出鄉(xiāng)關(guān)，不獲成功誓不還”的莊嚴(yán)承諾，全力拼搏100天，你們一定能夠贏在中考!贏在20__!
最后，再次祝愿全體同學(xué)在20__年中考中勇奪佳績，再造輝煌!
謝謝大家!
各位老師、同學(xué)們下午好：
同學(xué)們、此時(shí)此刻，面對(duì)你們一張張充滿朝氣、熱情洋溢的笑臉，我們感到格外欣慰和激動(dòng)。欣慰的是你們的神情里透露出我們外語中學(xué)同學(xué)特有的那份執(zhí)著和自信;激動(dòng)的是你們一定會(huì)有出色的表現(xiàn)，為美好的前程揮灑汗水，為父母的臉上增添容光，為學(xué)校的發(fā)展再次描繪秀美的畫卷。
不知同學(xué)們是否還記得剛走入中學(xué)時(shí)欣喜或膽怯，是否記得自己寫第一篇作文時(shí)的稚嫩?燈光下有你們挑燈夜戰(zhàn)的身影，校園里有老師為備課、改作業(yè)的披星戴月。今天的成績凝聚我們師生共同的辛勤和汗水。近三年的時(shí)光我們一起走過，不知不覺中我們走到了今天——離中考只有百天的3月22日!如今，你們面臨人生的第一個(gè)抉擇，放飛夢想是我們的心愿，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)是我們所有老師共同的期盼。那么怎樣實(shí)現(xiàn)我們的夢想呢?我想講兩個(gè)小故事，讓大家體會(huì)。
一位德高望重的牧師，有一天對(duì)學(xué)生說：誰要把《圣經(jīng)》第五章到第七章都背出的話就邀請(qǐng)誰去西雅圖的高塔餐廳參加免費(fèi)聚會(huì)。幾萬字的內(nèi)容，有相當(dāng)?shù)碾y度，許多學(xué)生望而卻步。幾天后班里的一個(gè)11歲的小男孩，站在牧師面前聲情并茂地背誦了所有內(nèi)容。牧師在贊嘆男孩那驚人的記憶力的同時(shí)，不僅好奇地問：你為什么能背下這么長的文字呢?男孩不假思索的回答：我竭盡全力去背了。16年后，那個(gè)男孩成了世界軟件公司的老板。他，就是比爾蓋茨。他的成功在于他做每件事都竭盡全力。竭盡全力讓他做到了別人認(rèn)為做不到的事。
清華大學(xué)有一條不成文的規(guī)矩：即入學(xué)的第一節(jié)體育課老師會(huì)給同學(xué)們說本學(xué)期結(jié)束，每一個(gè)人都要一口氣跑夠3000米。有些同學(xué)開始抱怨說1000米都?jí)騿?，何況3000米?老師說：好啊，跑不下來，取消保研資格。怎么辦呢?跑啊。每天3000米，結(jié)果到學(xué)期末，所有的同學(xué)都能跑下3000米，身體練的倍棒。清華在學(xué)習(xí)上對(duì)學(xué)生怎樣要求呢?一位教經(jīng)濟(jì)學(xué)的教授，給學(xué)生講完課后要
求學(xué)生做一個(gè)程序軟件。學(xué)生說你沒有講過啊，有的說我們都沒有聽說過啊。老師說：三天交作業(yè)，否者這一科不及格。學(xué)生們開始泡圖書館，第一天知道了這個(gè)軟件是什么，第二天會(huì)編簡單的程序，第三天所有的學(xué)生交上了作業(yè)，而且全部合格。這些內(nèi)容來自于一位清華學(xué)子公開的日記。竭盡全力讓學(xué)子們完成了自認(rèn)為做不到的事情，這是一種毅力，更是一種品質(zhì)。
竭盡全力，你不會(huì)錯(cuò)過課堂上老師講的每個(gè)知識(shí)點(diǎn)，特別是細(xì)節(jié);竭盡全力，你就不會(huì)偷懶，作業(yè)草草了事;竭盡全力，你會(huì)主動(dòng)尋找自己的弱項(xiàng)，并把它補(bǔ)強(qiáng)。竭盡全力，你不會(huì)自己暫時(shí)的落后而輕言放棄，你會(huì)做出你認(rèn)為你做不出的成績，你也會(huì)創(chuàng)造奇跡。
同學(xué)們，生命不打草稿，人生沒有彩排，我們要用百天的時(shí)間丈量自己的腳步，把自己的每一秒記錄。一百日會(huì)戰(zhàn)，兩天定奪，無論成敗，我們都要堅(jiān)持自己的追求一路前行，誰努力，誰成才，成功蘊(yùn)藏于比別人更多一點(diǎn)努力之中，蘊(yùn)藏于比別人更多一份堅(jiān)韌之中，蘊(yùn)藏于比別人更多一些細(xì)致之中，蘊(yùn)藏于我們的信心之中。面對(duì)挑戰(zhàn)，面對(duì)競爭，面對(duì)選擇，面對(duì)中考，竭盡全力，我們的同學(xué)一定會(huì)成功!同學(xué)們，讓我們勇敢的去迎接，擁抱成功吧。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、各位家長，親愛的同學(xué)們：
大家下午好!
今天，我非常高興代表初三的全體老師在這里和大家講幾句。今天是一個(gè)不同尋常的日子。再過100天，在座的全體同學(xué)，就要離開你們的母校，離開和你們朝夕相處的老師去迎接你們自出娘胎以來最大的一次人生挑戰(zhàn)——中考。此時(shí)此刻，作為老師代表的我心潮澎湃，在最后的百日沖刺里，我們?nèi)w初三教師將牢記各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位家庭和社會(huì)的重托，以飽滿的熱情和務(wù)實(shí)的作風(fēng)，全身心投入到中考備考當(dāng)中，把握中考動(dòng)向，制定出最佳的迎考復(fù)習(xí)方案，精心備課、科學(xué)評(píng)講，耐心輔導(dǎo)，以我們?cè)鷮?shí)的專業(yè)素質(zhì)，強(qiáng)烈的責(zé)任感與使命感，為所有同學(xué)決勝中考提供強(qiáng)大的師資保證。
同學(xué)們，在這個(gè)決戰(zhàn)前的關(guān)鍵時(shí)刻，逆水行舟，不進(jìn)則退。作為你們的老師，我們希望大家不要只有想法而沒行動(dòng)，也不要敷衍了事浪費(fèi)光陰;更不要因成績優(yōu)異而洋洋得意，或因成績的暫不理想而消極徘徊。我們還有一百天，一百天我們可以改變很多很多，只要我們想并付諸行動(dòng)因?yàn)槌跞?jí)的老師是一個(gè)有活力、有能力、有責(zé)任心又相互合作的團(tuán)隊(duì)，在座的同學(xué)們是一群充滿激情與夢想的青春少年。我相信在最后的沖刺階段，只要大家能認(rèn)真跟隨老師的復(fù)習(xí)步驟，不斷查缺補(bǔ)漏，消化鞏固每一個(gè)要掌握的知識(shí)點(diǎn)，就一定能迅速提高，收獲成功。課堂上能做到專注而不游離;自習(xí)課能緊張高效地思考與練習(xí)而不再左顧右盼的聊天;理科上要鞏固加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)，融會(huì)貫通，熟能生巧;文科上要開闊視野，博聞強(qiáng)記，重視積累。
親愛的同學(xué)們，青春的腳步為我們敲響了戰(zhàn)鼓，宣誓的臂膀?yàn)槲覀儞P(yáng)起了奮蹄的長鞭，讓我們共同努力，以積極自信的心態(tài)，用科學(xué)的方法，憑著我們的勤奮與毅力，投入最后的沖刺吧!奮戰(zhàn)一百天，讓父母放心，奮戰(zhàn)一百天，讓自己的人生更加輝煌，奮戰(zhàn)一百天，讓育才為你自豪!
各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，家長，同學(xué)們：
大家下午好！
高一的同學(xué)，你們好！高二的同學(xué)，你們好！初三高三的同學(xué)，你們好！
今天我代表__中學(xué)高三全體教師，來給同學(xué)們講一講，如何調(diào)整心態(tài)迎接高考。
首先我?guī)屯瑢W(xué)們理清兩個(gè)概念。
第一個(gè)概念：他信和自信。所謂他信就是在別人的鼓勵(lì)下，在別人的支持下，你建立起的所謂的自信。我今天想告訴你們，這樣的自信真的不可靠，因?yàn)檫@個(gè)世界上，沒有一個(gè)人會(huì)永遠(yuǎn)的鼓勵(lì)你，會(huì)永遠(yuǎn)的支持你，各位你同意嗎？所以真正的自信，絕不是他信，而是靈魂深處對(duì)自己的相信。這個(gè)世界上真正了解你，懂你，陪伴你的人是你自己！面對(duì)困難，我們的內(nèi)心一定要無比強(qiáng)大，才能去戰(zhàn)勝它，把不可能變成可能。
第二個(gè)概念：失敗和失敗者，失敗指的是某一件具體的事情，比如說你考試失敗了，而失敗者是經(jīng)過無數(shù)次的失敗，最后終于絕望的人。同學(xué)們我想告訴你們，在學(xué)習(xí)上，無論你失敗了多少次，只要你還活著，你就沒有資格說自己是失敗者，因?yàn)槟愣伎梢灾匦略賮?，你同意嗎？所以你要高聲的告訴自己，我可以失敗，但我絕不是失敗者。我可以失敗，但我絕不是失敗者。同學(xué)們你們戰(zhàn)勝了無數(shù)的兄弟姐妹來到這個(gè)世界上，本身就是成功，本身就是奇跡，失敗，只是暫時(shí)的不成功！我們需要一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間去發(fā)現(xiàn)自己，去肯定自己，去綻放自己。
有一句勵(lì)志格言是這樣說的：“失敗是成功之母”，光有母親，沒有父親，這個(gè)社會(huì)怎么和諧呢？所以今天我告訴你，失敗是成功之母，而反省是成功之父！你之所以不成功，最重要的原因是每次失敗之后，你在做些什么？是沉浸在失敗的痛苦之中？還是反省自己為什么會(huì)失??？反省之后你必須馬上開始行動(dòng)，去解決問題！請(qǐng)問同學(xué)們你們有錯(cuò)題集嗎？有還是沒有？我告訴你，錯(cuò)題集就是對(duì)失敗的反省，那如何用這個(gè)錯(cuò)題集呢？很多同學(xué)把做錯(cuò)的題抄下來，把答案和過程寫得清清楚楚，然后在考試前幾天拿出來看，我告訴你這樣的方法是錯(cuò)的，因?yàn)殄e(cuò)題集不是拿來看的，錯(cuò)題集是拿來做的！把做錯(cuò)的題目抄下來，第二天做一遍，一個(gè)星期后再做一遍。做對(duì)了，就叉掉。這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的做題的正確率會(huì)越來越高！所以失敗這個(gè)母親加上反省這個(gè)父親，就能創(chuàng)造出成功這個(gè)小孩！
有同學(xué)說，我基礎(chǔ)不好，我高一高二沒努力，高三學(xué)習(xí)來不及了！我已經(jīng)追不上其他同學(xué)了！我想告訴這些同學(xué)，你高一高二沒努力，現(xiàn)在成績落后于其他同學(xué)，這難道不是一個(gè)客觀的事實(shí)嘛？人家那么努力比你好不應(yīng)該嗎？你找了無數(shù)的借口，到底要逃避到什么時(shí)候？你要明白一個(gè)道理，你要競爭的對(duì)手絕不是其他同學(xué)，你要競爭的是你自己??！還有200天，如果你沒有努力，就會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)場面。周圍的同學(xué)都在發(fā)力了，而你還在為自己找借口，他們的分?jǐn)?shù)開始提高了，而你還在原地踏步，他們喜笑顏開最終考上大學(xué)打開一片新的天空了，而你卻愁眉苦臉躲在家里不知道路在何方。請(qǐng)問還沒有努力的同學(xué)，這是你希望看到的結(jié)果嗎？
有同學(xué)說，好！今天我就開始努力了，我告訴你，努力不一定成功，除非在努力前面加上2個(gè)字持續(xù)，持續(xù)努力方能成功。各位，學(xué)習(xí)不需要一時(shí)的刻苦，學(xué)習(xí)真的需要持續(xù)的刻苦，你不要今天興趣來了學(xué)習(xí)到凌晨2點(diǎn)，第二天沒興趣了不學(xué)了。你必須要記住不要停止學(xué)習(xí)，因?yàn)橹灰惶觳粚W(xué)習(xí)，第二天你就沒有學(xué)習(xí)的感覺了。一旦消極一天，第二天你很難積極起來！拿起你的書本，從基礎(chǔ)開始認(rèn)真復(fù)習(xí)吧！不要怕問題多！問題解決一個(gè)就會(huì)少一個(gè)，不要怕分?jǐn)?shù)低！分?jǐn)?shù)提高一分就會(huì)多一分！持續(xù)的學(xué)習(xí)，不要中斷，200天，我建議你一天都不要中斷。好嗎？
有同學(xué)說，王老師你說這些我都知道。但是我始終缺乏動(dòng)力，那我告訴你，這個(gè)動(dòng)力就是一個(gè)字“愛”。因?yàn)閻凼鞘澜缟献顐ゴ蟮哪芰?！隨著年齡的增長，我們心中的愛越來越少，我們的心中堆積了太多的仇恨埋怨和痛苦，這些負(fù)面情緒讓我們?cè)絹碓铰槟鞠麡O逃避。同學(xué)們，你知道你們的父母內(nèi)心深處有多么多么的愛你們，有多么多么的在乎你們嗎？父母之愛就是我們學(xué)習(xí)的最大動(dòng)力??！在他們的心目中，你是最棒的，是他們的驕傲。他們最希望看到的是你永遠(yuǎn)都在信心滿滿的學(xué)習(xí)和生活！他們最感到自豪的是你勇于拼命的精神！他們最渴望的是你一生的幸福。把父母的愛當(dāng)成動(dòng)力吧，只要你微笑面對(duì)，父母就會(huì)欣慰無比無論結(jié)果怎樣，只要你盡力了，你將無怨無悔，你都是一個(gè)成功者！
愛你們的父母吧，因?yàn)樗麄兘o了你生命！愛你們的老師吧，因?yàn)樗麄兘o你傳授了知識(shí)！愛你們的同學(xué)吧，因?yàn)橥瑢W(xué)是和你最親密的戰(zhàn)友！我提議，各位高三的同學(xué)，現(xiàn)在給你周圍的同學(xué)說一句：認(rèn)識(shí)你很高興，祝你成功！
同學(xué)們，你們是__中學(xué)優(yōu)秀的學(xué)生，你們的家庭出身不怎么樣，你們的進(jìn)校成績也不怎么樣，但是我相信，明年的6月你們一定會(huì)用驕人的高考成績讓整個(gè)__中學(xué)為你們驕傲。因?yàn)槟銈儞碛凶孕?！因?yàn)槟銈儗W(xué)會(huì)了反省，因?yàn)槟銈儠?huì)持續(xù)學(xué)習(xí)200天！因?yàn)槟銈冃闹谐錆M愛！
謝謝大家?。?！
尊敬的各位家長、老師，親愛的同學(xué)們：
下午好！
今天，是一個(gè)不同尋常的日子，因?yàn)樵龠^100天，我們?cè)谧母魑煌瑢W(xué)，就要結(jié)束緊張而美好的初中生活，滿懷信心地，去迎接人生的第一次挑戰(zhàn)——中考！
距離中考只有100天了。100天，在生命的長河中猶如一朵轉(zhuǎn)瞬即逝的浪花，然而，對(duì)于我們，它是成功的前奏，是出征的戰(zhàn)鼓，是拼搏的號(hào)角！同學(xué)們，一百天里，我們可以做很多：一百天，可以突飛猛進(jìn)；一百天，可以收獲累累；一百天，可以創(chuàng)造奇跡；一百天，更可以鑄就輝煌！是的，100天，我們可以用行動(dòng)證明自己！
在這100天里，我們要調(diào)整好心態(tài)，樹立必勝的信念。以一種堅(jiān)韌不拔的決心，實(shí)現(xiàn)自己的中考目標(biāo)。因?yàn)?，人生能有幾回搏？流血流?00天，如愿以償上重點(diǎn)，值得！
在這100天里，我們要踏實(shí)勤奮、精打細(xì)算?？茖W(xué)、合理地利用好有限的時(shí)間，力爭把所有時(shí)間和精力全部投入到學(xué)習(xí)中去，為自己的初中生活畫一個(gè)圓滿的句號(hào)！
在這100天里，我們要處理好學(xué)與思的關(guān)系。使用科學(xué)的方法，強(qiáng)化良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)效率。通過復(fù)習(xí)、訓(xùn)練，不斷發(fā)現(xiàn)并及時(shí)彌補(bǔ)各科的薄弱環(huán)節(jié)，用行動(dòng)去尋找并實(shí)現(xiàn)自己各科的增長點(diǎn)。
也許有的同學(xué)錯(cuò)過了初一、初二的美好時(shí)光。這固然是無法挽回的，但是，失去的知識(shí)卻可以在最后的100天里憑著堅(jiān)強(qiáng)的意志，實(shí)際的行動(dòng)，扎實(shí)的復(fù)習(xí)，重新獲得！
同學(xué)們，讓我們朝著我們的理想——奮勇出擊吧！
在你們奮勇出擊之時(shí)，作為老師，我們?cè)敢鉃槟銈儍A盡全部的精力和心血。今天，我們鄭重承諾：我們將用最雄厚的實(shí)力、最無私的奉獻(xiàn)、最貼心的關(guān)懷成為你們最堅(jiān)強(qiáng)的后盾！我們將通力合作，與你們風(fēng)雨同舟，為你們保駕護(hù)航！
“甘將心血化時(shí)雨，潤出桃花一片紅”，同學(xué)們，真正考驗(yàn)我們意志與恒心的時(shí)候到了，真正決定我們?yōu)槟感Ｔ龉馓聿实臅r(shí)候到了。讓我們奮斗一百天，給父母一個(gè)驚喜；拼搏一百天，給學(xué)校一個(gè)奇跡！讓我們把沒希望變成有希望，把有希望變成有把握，把有把握變成所向披靡！
同學(xué)們，讓我們對(duì)自己說：我自信，我出色，我拼搏，我一定成功！
親愛的老師、同學(xué)們：
大家下午好！今天我們?cè)谶@里隆重舉行魯垛高中__屆高考百日誓師大會(huì)，這是圓青春夢想的動(dòng)員令，這是揚(yáng)人生志氣的進(jìn)軍號(hào)，這是表必勝豪情的鏗鏘曲！我謹(jǐn)代表高三全體老師向同學(xué)們致以春天的祝福！
高考，是決定人生道路的分水嶺；高考，是決斷青春夢想的天門關(guān)；高考，是展現(xiàn)學(xué)子實(shí)力的大龍門。為了這次高考，你們歷煉、準(zhǔn)備了整整__年。12個(gè)春秋，流了多少汗水，花了多少精力和心思去鍛鑄智慧的利劍，苦煉過硬的本領(lǐng)，為的是高考戰(zhàn)場上能過關(guān)斬將，勢如破竹奪桂冠！12個(gè)寒暑，在求知的羊腸小道上艱難跋涉，翻越一道道學(xué)習(xí)難關(guān)，攻克一座座知識(shí)堡壘，積蓄實(shí)力，為的是登上高考金榜慰平生?，F(xiàn)在，離__年期盼的決戰(zhàn)決勝的時(shí)刻僅剩下100天，到了揚(yáng)鞭策馬，百米沖刺闖雄關(guān)的時(shí)刻了。臨陣磨劍，不利也亮；臨關(guān)策馬，不武也威。珍惜這一百天，跨越這最后的征程，圓青春夢想，揚(yáng)人生志氣！
今天，作為高三教師的一員，我站在這里，備感榮幸和自豪，回首走過的高三時(shí)光，我們師生一起見證朝陽、沐浴風(fēng)雨，我們的每一位老師，工作勤勤懇懇，任勞任怨，精益求精，強(qiáng)力爭先；我們的每一位同學(xué)自強(qiáng)不息，分秒必爭，艱苦奮斗，篤學(xué)深思。是“追求卓越”的王杰精神將我們?nèi)w師生緊緊地團(tuán)結(jié)在一起，同舟共濟(jì)，勇創(chuàng)輝煌。
100天，是激情燃燒的100天，是頑強(qiáng)拼搏的100天，更是夢想成真的100天，是奇跡迭出的100天。我們高三老師將和同學(xué)們一道，共同度過我們?nèi)松钶x煌的歲月。我們將恪盡職守，刻苦鉆研，隨時(shí)關(guān)注高考信息。讓我們攜起手來，求真務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地，不折不扣地執(zhí)行學(xué)校的部署，堅(jiān)決完成社會(huì)賦予我們的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)我們的預(yù)定目標(biāo)，用我們共同的勤奮迎接命運(yùn)的撞擊，讓“魯中”的名字在神州大地上再次響起！
作為你們的老師，我有幸陪大家一同走過你們生命中最亮麗的時(shí)節(jié)。一百天的時(shí)間里，也許會(huì)對(duì)你們有更苛刻的要求，更艱苦的訓(xùn)練，更嚴(yán)厲的批評(píng)。但請(qǐng)相信，這一切都是為了你們，為了你們能更快成熟、為了你們能出類拔萃、為了你們能有更加輝煌燦爛的明天。
同學(xué)們，在高考的最后沖刺階段，一定牢記“認(rèn)真”二字，摒棄雜念，耐住寂寞。不僅課要認(rèn)認(rèn)真真地聽，作業(yè)要認(rèn)認(rèn)真真地做，考試要認(rèn)認(rèn)真真地考，而且地也要認(rèn)認(rèn)真真地掃。認(rèn)真，會(huì)內(nèi)化為一種素質(zhì)，幫助同學(xué)們獲得高考的成功，以至事業(yè)的成功。
打好高考這一仗，是寒窗苦讀的你們和含辛茹苦的全體家長的殷切期盼，也是學(xué)校全體老師的希望。我相信有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、老師們的辛勤耕耘，再加上同學(xué)們的刻苦努力，六月一定是我們的！
同學(xué)們，現(xiàn)在進(jìn)軍的號(hào)角已經(jīng)吹起，攻關(guān)的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響，讓我們拿出迎難而上的勇氣，拿出“男兒立志出鄉(xiāng)關(guān)，學(xué)不成名誓不還”的決心和斗志，揚(yáng)鞭策馬，勇往直前，用勤奮鋪平通向成功的道路，用拼搏增強(qiáng)躍上金榜的實(shí)力！
春風(fēng)得意馬蹄疾，最是金榜題名時(shí)。同學(xué)們，冰雪消融，化作千頃碧波；朗朗書聲，鋪就錦繡前程。望同學(xué)們?cè)鰪?qiáng)時(shí)間意識(shí)，拼搏意識(shí)，鏖戰(zhàn)百日，鑄我輝煌！
最后，祝愿同學(xué)們夢圓魯中，夢圓
堅(jiān)定信心科學(xué)組織為完成鐵路年內(nèi)施工生產(chǎn)任務(wù)確保明年6月份全線開通而奮斗
同志們：
今天我們?cè)谶@里召開鐵路施工生產(chǎn)動(dòng)員大會(huì)，就是讓大家明白我們目前的形勢和任務(wù)，安排各單位的施工生產(chǎn)任務(wù)，針對(duì)生產(chǎn)任務(wù)進(jìn)度落實(shí)情況制定管理和考核辦法，通過在座諸位的層層傳達(dá)、分解細(xì)化、深入落實(shí)，調(diào)動(dòng)全體參建人員施工生產(chǎn)的積極性、主動(dòng)性和自覺性，為完成年內(nèi)生產(chǎn)任務(wù)，確保明年6月份全線開通奮力奮斗。
一、為什么要組織開展施工生產(chǎn)大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)
1、當(dāng)前的形勢
鐵路建設(shè)進(jìn)展情況已經(jīng)引起廣東省委、廣東省人民政府和廣州鐵路(集團(tuán))公司的高度關(guān)注。
目前，鐵路關(guān)門工期已經(jīng)確定，階段性目標(biāo)已經(jīng)不可更改。廣州鐵路(集團(tuán))公司要求鐵路2020__年內(nèi)必須完成廣東段鋪架施工，20__年6月28號(hào)必須建成通車，考慮到大機(jī)養(yǎng)道時(shí)間及工程預(yù)驗(yàn)收時(shí)間，就是說，至遲到20__年5月中旬，必須完成全線鋪架工作。
2、剩余工作量情況
(1)制架梁工程：
制梁剩余595孔，其中32m梁560孔，24m梁35孔;架梁剩余732孔。
(2)軌道、站場工程：
①新建正線及站線：剩余正線(含兩端疏解線)鋪軌144.9Km、站線鋪軌30.7Km、鋪道岔101組、鋪道床45.2萬方。
②韶關(guān)東站改造工程：因韶關(guān)東站優(yōu)化Ⅰ類變更報(bào)部待批，沒有開工。原設(shè)計(jì)鋪新岔25組，鋪新軌1.7km，拆除道岔19組，拆除線路1.5km。
(3)橋涵工程：
①韶關(guān)疏解線湞江特大橋
Ⅰ。水中部分(0～6#墩)：剩余3#墩身及(44+72+44m)連續(xù)梁除1#墩0#塊、2#墩0～2#塊已施工其余均未施工完成;
Ⅱ。陸上部分(7#墩～68#臺(tái))：除了6#、7#、8#、9#、10、11#墩身，12#承臺(tái)及13#、14#樁基礎(chǔ)已完成，其余均未施工，未施工主要是受啟明北路征遷影響。
到目前為止，全項(xiàng)目僅完成合同總造價(jià)的36.22%，尚有63.78%約62269萬元造價(jià)的沒有完成。
根據(jù)項(xiàng)目部目前的工期安排，年內(nèi)需完成工程數(shù)量為：
(1)制架梁工程：
制梁剩余孔，其中32m梁孔，24m梁孔;架梁孔。
(2)軌道、站場工程：
①新建正線及站線：正線(含兩端疏解線)鋪軌Km、站線鋪軌Km、鋪道岔組、鋪道床萬方。
②韶關(guān)東站改造工程：原設(shè)計(jì)鋪新岔25組，鋪新軌1.7km，拆除道岔19組，拆除線路1.5km。
(3)橋涵工程：
韶關(guān)疏解線湞江特大橋
Ⅰ。水中部分(0～6#墩)：3#墩身及(44+72+44m)連續(xù)梁;
Ⅱ。陸上部分(7#墩～68#臺(tái))：6#、7#、8#、9#、10、11#墩身，12#承臺(tái)13#、14#樁基礎(chǔ)。
完成工程產(chǎn)值為：
明年上半年需要完成的全部剩余工程量：
完成的工程產(chǎn)值為：
以這個(gè)工作量和工期計(jì)算，我們每天需完成鋪軌3km/d或架梁4孔/d,軌排制作km/d,更換長軌m/d,橋梁濕接縫3孔/d，道床m3/d,T梁預(yù)制3孔/d，疏解線特大橋混凝土圬工m3/d，混凝土灌注樁施工m/d,鋼梁架設(shè)t/d，管線鋪設(shè)m/d,更換道岔組/d,換軌m/d，(其他細(xì)節(jié)請(qǐng)樂總補(bǔ)充)。
3、鋪架施工的關(guān)鍵點(diǎn)和難點(diǎn)
鋪架施工的關(guān)鍵點(diǎn)和難點(diǎn)是運(yùn)輸組織。在下一步的鋪架作業(yè)中，在工程線上進(jìn)行運(yùn)輸作業(yè)的車型復(fù)雜、車輛數(shù)量較多，主要車型有機(jī)車、平板車、高邊車，除了我們項(xiàng)目部進(jìn)行鋪架作業(yè)外，還有線下單位的路基橋涵附屬工程作業(yè)、站后工程作業(yè)、通信工程作業(yè)、接觸網(wǎng)工程作業(yè)，通訊工程及接觸網(wǎng)工程都要在工程線上進(jìn)行運(yùn)輸作業(yè)，加上我們是單線單方向施工，這給運(yùn)輸組織帶來較大困難。
要解決工程線交叉作業(yè)問題，一是加快站場施工，創(chuàng)造機(jī)車會(huì)讓條件，二是提高現(xiàn)有通訊設(shè)備，加強(qiáng)信息化管理，提高工程線調(diào)度水平。三是交叉作業(yè)單位和調(diào)度人員要樹立大局意識(shí)和整體意識(shí)，分輕重緩急安排列車運(yùn)行。
4、工程項(xiàng)目管理跨度大、難度大。
隨著工程的全面鋪開和鋪架作業(yè)的向前延伸，我們的施工涉及鋪軌架梁、橋梁預(yù)制運(yùn)輸、軌排制作、更換長軌、橋梁濕接縫、道床鋪設(shè)、疏解線特大橋樁基施工、懸澆掛籃施工、鋼結(jié)構(gòu)混凝土梁橫移施工，管線鋪設(shè)、韶關(guān)東站站改等項(xiàng)目，其綜合特點(diǎn)表現(xiàn)為點(diǎn)多線長、工作面變動(dòng)多、專業(yè)多工種多、交叉作業(yè)多、人員流動(dòng)大，這給我們的管理帶來極大的難度。
解決的措施：增加管理力量，提高管理水平，細(xì)化責(zé)任分工，明確責(zé)任范圍，加強(qiáng)考核。
采用科學(xué)的方法組織施工，空間上采用平行作業(yè)，時(shí)間上采用流水作業(yè)，以網(wǎng)絡(luò)圖控制和指導(dǎo)現(xiàn)場施工生產(chǎn)，并根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整。
5、安全壓力大
我們的道砟運(yùn)輸、鋼軌及軌料運(yùn)輸、韶關(guān)東站站改、疏解線特大橋施工都涉及到營業(yè)線施工或鄰近營業(yè)線施工，制梁運(yùn)梁、鋪軌架梁涉及到大型設(shè)備和特種設(shè)備施工，涉及到工程線施工，疏解線特大橋施工還涉及高空作業(yè)、水上、水下作業(yè)，深基坑作業(yè)等。韶關(guān)地區(qū)還經(jīng)常發(fā)生洪澇災(zāi)害、臺(tái)風(fēng)等自然災(zāi)害，這給我們?cè)斐闪藰O大的安全壓力。
解決的措施：嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到責(zé)任明確，管理科學(xué)。抓好重點(diǎn)工程、關(guān)鍵工程的安全防護(hù)設(shè)施落實(shí)，搞好安全用品及安全設(shè)施的驗(yàn)收管理，嚴(yán)格按方案施工。
抓好安全培訓(xùn)教育、安全技術(shù)交底工作，安全預(yù)警與卡控。
抓好安全檢查工作，提高檢查質(zhì)量，著力抓好安全隱患的整改。
6、非現(xiàn)場管理因素存在的問題
(1)前方工作面交付遲緩，特別是站場交付嚴(yán)重滯后
中建股份公司施工的ZQ-2標(biāo)始終施工組織不力，導(dǎo)致前方路基、橋梁驗(yàn)交緩慢，目前僅剩余10km、67孔梁鋪架工作量。
解決措施：項(xiàng)目部已經(jīng)向業(yè)主書面報(bào)告，并請(qǐng)業(yè)主單位主要領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場察看問題，督促線下單位及時(shí)落實(shí)。下一步我們將繼續(xù)超前調(diào)查、超前預(yù)想，把前方存在問題及時(shí)向業(yè)主單位反映解決;同時(shí)向業(yè)主單位匯報(bào)，要求線下施工單位在鋪架前1個(gè)月進(jìn)行前方驗(yàn)交，并要求鋪架施工前方最少有10km～15km的連續(xù)鋪架工作面。
(2)地方阻工擋道時(shí)有發(fā)生
由于長期停工，前方線下施工單位積累遺留的大量地方事宜未解決，導(dǎo)致鋪架經(jīng)常由于地方村民阻工而停工。
解決措施：
〈1〉深入鋪架前方與地方政府、村民提前溝通交流，提前發(fā)現(xiàn)問題，報(bào)業(yè)主和地方政府提前解決。
〈2〉若發(fā)生突發(fā)阻工事件，第一時(shí)間匯報(bào)韶關(guān)市鐵辦領(lǐng)導(dǎo)，爭取半日內(nèi)解決。
〈3〉及時(shí)認(rèn)真做好停工記錄和簽認(rèn)，為下一步索賠收集第一手資料。
目前，項(xiàng)目部已經(jīng)以書面形式向業(yè)主單位報(bào)告了這個(gè)問題，請(qǐng)求業(yè)主單位予以協(xié)調(diào)解決，同時(shí)項(xiàng)目部予以積極協(xié)調(diào)配合。
(3)前方個(gè)別隧道仍然沒有貫通。
隨時(shí)跟蹤前方隧道的施工情況，階段性向業(yè)主匯報(bào)這一問題，避免因此影響鋪架，把相應(yīng)的損失降低到最小程度。
(4)個(gè)別地段拆遷征地沒有完成
韶關(guān)疏解線湞江特大橋目前仍有5座房屋作為拆遷難點(diǎn)，一直未能交地。拆遷后還需設(shè)計(jì)單位補(bǔ)勘地質(zhì)資料，韶關(guān)地區(qū)地質(zhì)復(fù)雜，不確定因素多，出圖時(shí)間不確定。
解決措施：項(xiàng)目部階段性向業(yè)主單位匯報(bào)拆遷問題，將繼續(xù)積極配合各方做好啟明北路的拆遷工作，配合設(shè)計(jì)鉆探工作，盡早出圖，爭取早日開工。
諸多困難更加證明已經(jīng)到了時(shí)不我待、迫在眉睫的緊急關(guān)頭，再拖下去，困難會(huì)更多?，F(xiàn)在組織開展施工生產(chǎn)大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)，是既講了科學(xué)，又講了政治局面，再往后拖，就是純粹完成政治任務(wù)了。那時(shí)候，局面會(huì)更被動(dòng)、投入會(huì)更加巨大，損失會(huì)更多，給企業(yè)信譽(yù)帶來的影響也會(huì)更大。
鐵路自20__年6月份開工以來，先是經(jīng)歷了半年準(zhǔn)備、半年下雨、半年施工的3個(gè)“半年”，后又經(jīng)歷了停工一年，復(fù)工一年，停停干干又半年的漫長等待時(shí)間。在已經(jīng)過去的四年里，項(xiàng)目連年虧損，全體員工沒見過獎(jiǎng)金，多半時(shí)間工資拖欠，項(xiàng)目部背負(fù)巨額欠款，相當(dāng)部分干部職工信心、斗志喪失殆盡。現(xiàn)在到了結(jié)束這種日子的時(shí)候了，我們必須重新樹立信心，堅(jiān)定斗志、鼓舞士氣，大干8個(gè)月，為取得最終勝利，為明天的揚(yáng)眉吐氣去拼搏。
現(xiàn)在關(guān)門工期已經(jīng)確定，時(shí)間上已經(jīng)不允許我們?cè)偻丝s，破釜沉舟、背水一戰(zhàn)，我們只能勝、不能敗。
現(xiàn)在為維護(hù)企業(yè)信譽(yù)和形象，已經(jīng)不允許我們?cè)偻丝s。完不成任務(wù)，我們會(huì)給中鐵十局抹黑，會(huì)給中鐵十四局抹黑，兩個(gè)全世界500強(qiáng)的施工企業(yè)有可能丟掉廣鐵集團(tuán)建筑市場，我們付不起這個(gè)責(zé)任，更丟不起這個(gè)人，成本的壓力不允許我們?cè)偻丝s。不算設(shè)備損耗，我們每拖延一年，僅僅人員工資、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)就要花掉20__多萬。再拖下去，我們就會(huì)困難更大、矛盾更多，最終會(huì)吃不上飯，揭不開鍋。
四年的隱忍和等待不允許我們?cè)偻丝s，四年來我們少出了多少成績，少掙了多少錢，又浪費(fèi)了多少青春年華。我們不能在沉默中沉默，我們必須在沉默中爆發(fā)。____項(xiàng)目部的同志們，讓我們更加緊密的團(tuán)結(jié)起來，同心同德，為____項(xiàng)目部的集體榮譽(yù)而戰(zhàn)。
二、如何組織開展好施工生產(chǎn)大會(huì)戰(zhàn)
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、成立組織，明確責(zé)任，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。
為保證生產(chǎn)大會(huì)戰(zhàn)順利開展，并推動(dòng)生產(chǎn)大會(huì)戰(zhàn)全面、深入發(fā)展，確保各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)按期完成，項(xiàng)目部決定成立施工生產(chǎn)大會(huì)戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)小組，具體組成人員如下：
組長：
副組長：
組員：
施工生產(chǎn)大會(huì)戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)：
(1)組織有關(guān)人員制定施工生產(chǎn)計(jì)劃、優(yōu)化施工組織設(shè)計(jì)和危險(xiǎn)性較大工程的專項(xiàng)方案、完善修訂各項(xiàng)。
(2)組織落實(shí)施工生產(chǎn)計(jì)劃、施工方案和危險(xiǎn)性較大工程的專項(xiàng)方案
(3)合理調(diào)配人員、材料、機(jī)具設(shè)備及資金等生產(chǎn)要素，確保各項(xiàng)工程基本施工條件。
(4)定期開展進(jìn)度計(jì)劃落實(shí)情況的監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度的偏差，及時(shí)采取措施予以糾正。
(5)搞好本單位與上、下級(jí)單位、兄弟單位、地方政府和相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作。
(二)科學(xué)組織施工、落實(shí)精細(xì)化管理
優(yōu)化施工組織設(shè)計(jì)、科學(xué)安排工期進(jìn)度計(jì)劃，合理配置生產(chǎn)要素。
目前，項(xiàng)目部已經(jīng)對(duì)剩余工作量進(jìn)行了梳理，根據(jù)業(yè)主單位工期要求，采用倒排工期的辦法排出了項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃，年內(nèi)階段工期計(jì)劃。項(xiàng)目部根據(jù)剩余工作量，階段工作量測算了相應(yīng)的勞力、材料、機(jī)械設(shè)備需求，按照均衡性、連續(xù)性原則對(duì)生產(chǎn)要素進(jìn)行分配、調(diào)劑。
施工組織方面，對(duì)于鋪軌架梁作業(yè)、橋梁橫向連接、濕接縫、橋面系施工、疏解線湞江特大橋連續(xù)梁施工、鋼結(jié)構(gòu)-鋼筋混凝土梁施工、排水管線改移、三電遷改施工等單位工程、分項(xiàng)工程之間采取分專業(yè)、分工程、分區(qū)段安排平行作業(yè);對(duì)于各單位工程、分部工程內(nèi)部采取流水作業(yè)，并依據(jù)施工順序、工作量大小、現(xiàn)場施工環(huán)境合理確定流水步距，以便合理配置物資、勞力、設(shè)備、資金等生產(chǎn)要素。
各單位要根據(jù)項(xiàng)目部施工組織設(shè)計(jì)和總體進(jìn)度計(jì)劃的要求，制定自己的施工組織設(shè)計(jì)和施工進(jìn)度計(jì)劃，各單位的施工組織設(shè)計(jì)、施工方案、施工計(jì)劃是對(duì)項(xiàng)目部總體計(jì)劃的細(xì)化和分解，必須具有更強(qiáng)的可行性、針對(duì)性，實(shí)效性，簡單經(jīng)濟(jì)、操作方便。
(三)及時(shí)組織人員、材料、設(shè)備進(jìn)場，迅速形成生產(chǎn)大會(huì)戰(zhàn)的局面
(1)鋪架工作，目前現(xiàn)場擁有架橋機(jī)1臺(tái)、鋪軌機(jī)1臺(tái)、運(yùn)梁平板1臺(tái)、機(jī)車4臺(tái)，軌排制作人員人，軌排運(yùn)輸、橋梁運(yùn)輸及鋪軌架梁人員人，現(xiàn)場施工能力僅能保證一班作業(yè)，8月31日之前，鋪架人員要上到人，確保每天鋪軌3km/d或架梁4孔/d。10月份之前，需要再上運(yùn)梁平板輛，軌排制作人員人，鋪架再上人員多少人，達(dá)到每天鋪軌5km/d或架梁6孔/d施工能力。
(2)制梁工作目前擁有混凝土攪拌機(jī)2臺(tái)、制梁模板4套，存梁臺(tái)座個(gè)，現(xiàn)場操作工人42人，8月31日之前，現(xiàn)場操作工人要上到80人，確保日生產(chǎn)能力3孔。梁場要積極想辦法增加存梁臺(tái)座，10月份現(xiàn)場要保證有150位操作工人，確保達(dá)到4孔/d的生產(chǎn)能力。
橋梁附屬工程施工人員目前有30人，8月31日前增加到60人，確保施工生產(chǎn)能力3孔/d。并隨著鋪架工作的延伸不斷增加人員，確保附屬工程施工與橋梁主體工程進(jìn)度一致。
(3)湞江疏解線特大橋施工目前擁有施工人員30人，線路養(yǎng)護(hù)人員擁有40人，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，8月30人之前，湞江疏解線特大橋施工要上到60人，線路起撥改、線路養(yǎng)護(hù)人員要上到100人，并隨著鋪架工作的延伸不斷增加人員，確保整道及時(shí)，線路狀態(tài)良好。將來大機(jī)養(yǎng)道、鋼結(jié)構(gòu)混凝土梁施工、排水管道遷移、韶關(guān)東站站改要提前落實(shí)人員、材料和機(jī)具設(shè)備，做到半天時(shí)間也不耽誤。
(四)積極籌措資金
目前項(xiàng)目部欠各種款項(xiàng)共計(jì)5219萬元，因施工需要，項(xiàng)目部資金缺口約3000萬元，大體分劈情況如下：
(1)疏解線湞江特大橋啟明路段三電遷改需資金400萬元;
(2)疏解線湞江特大橋啟明路段排污管道的遷改，需資金400萬元;
(3)1-88m組合桁架梁制作加工，需300萬元;
(4)P60護(hù)輪軌的物資采購，需550萬元;
(5)60孔T梁預(yù)制，需材料費(fèi)1000萬元;
(6)水中墩、連續(xù)梁施工，需350萬元。
解決措施：一是積極向____公司匯報(bào)，特別需要說明合同外已完工程量實(shí)實(shí)在在發(fā)生的成本，目前面臨的困難及我們的工作態(tài)度、決心和已經(jīng)采取的措施，取得____公司的理解和并給與資金支持。
二是向中鐵十局集團(tuán)公司匯報(bào)目前的形勢，請(qǐng)集團(tuán)公司給予適當(dāng)?shù)馁Y金支持。
但同時(shí)也要求各單位要實(shí)事求是上報(bào)資金需求計(jì)劃，節(jié)約使用資金，同時(shí)充分發(fā)揮資金的杠桿作用，花最少的錢辦最大的事。
對(duì)于項(xiàng)目部和各單位欠款問題，應(yīng)盡可能取得債權(quán)單位的理解，采取簽訂還款協(xié)議，分期還款等辦法減少資金的壓力。
(五)簽訂責(zé)任狀，嚴(yán)格考核
項(xiàng)目部已經(jīng)根據(jù)工作量的分配情況，工程施工和管理難易的程度，擬定了進(jìn)度工期責(zé)任狀和安全、質(zhì)量責(zé)任狀。這個(gè)責(zé)任狀提前都與各單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了溝通，簽訂責(zé)任狀后，項(xiàng)目部將嚴(yán)格按照責(zé)任狀落實(shí)考核。
(六)分工明確、落實(shí)責(zé)任到人
項(xiàng)目部進(jìn)度目標(biāo)計(jì)劃已經(jīng)制定，關(guān)鍵在于落實(shí)。項(xiàng)目部各單位必須對(duì)項(xiàng)目部目標(biāo)計(jì)劃進(jìn)行分解、優(yōu)化，將工作量以任務(wù)形式落實(shí)到具體項(xiàng)目、具體崗位、具體負(fù)責(zé)人，規(guī)定完成的標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間。
項(xiàng)目部各項(xiàng)管理工作必須做到事事有人管，件件有落實(shí)，加大執(zhí)行力，提高解決問題的靈活性，時(shí)效性和實(shí)效性。
(七)落實(shí)日進(jìn)度、周進(jìn)度、月進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，完成閉合管理，按期考核兌現(xiàn)。
從20__年9月1號(hào)開始，項(xiàng)目部各單位每天要向項(xiàng)目部工程匯報(bào)當(dāng)天完成工作量，項(xiàng)目部工程部負(fù)責(zé)記錄、匯集、整理，并將實(shí)際形象進(jìn)度標(biāo)注在計(jì)劃進(jìn)度橫道圖上。項(xiàng)目部每周對(duì)各單位進(jìn)度情況做一次總結(jié)，發(fā)現(xiàn)實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度偏差較大時(shí)，項(xiàng)目部將認(rèn)真計(jì)算進(jìn)度偏差，分析進(jìn)度偏差形成的原因，制定具有針對(duì)性的偏差糾正措施，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)要素配置，調(diào)整施工順序和各項(xiàng)工作的關(guān)系，糾正進(jìn)度偏差。
項(xiàng)目部各單位可以參照項(xiàng)目部做法根據(jù)本單位實(shí)際情況，制定進(jìn)度偏差糾正措施，并嚴(yán)格落實(shí)，確保進(jìn)度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
項(xiàng)目部將嚴(yán)格按照進(jìn)度責(zé)任狀落實(shí)獎(jiǎng)懲。
三、抓好施工大會(huì)戰(zhàn)期間的安全管理、質(zhì)量控制、成本控制
安全管理在施工企業(yè)的各項(xiàng)管理中排在首位，出了事故，不但會(huì)給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)損失，還會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的形象和信譽(yù)。我們?cè)诠ぷ髦幸欢ㄒ匾暟踩芾砉ぷ?，?jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”方針，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制和各項(xiàng)管理制度，重視關(guān)鍵項(xiàng)目、重點(diǎn)項(xiàng)目、特殊工序的管理，重視安全隱患的排查工作，確保施工安全。
質(zhì)量是施工企業(yè)生存的基礎(chǔ)，正所謂“百年大計(jì)、質(zhì)量第一”，進(jìn)度再快，如果我們生產(chǎn)的產(chǎn)品是不合格產(chǎn)品，那我們辛辛苦苦付出的努力又有什么意義?我們?cè)谑┕ぶ幸欢ㄒ押貌牧线M(jìn)場關(guān)、工序驗(yàn)收關(guān)，最終確保工程質(zhì)量達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
抓好工期進(jìn)度的同時(shí)，我們還要做好成本節(jié)約工作。企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)是追求的效益最大化，對(duì)于項(xiàng)目部來說節(jié)約成本是實(shí)現(xiàn)減虧增效工作的重要組成部分。我們?cè)谌粘９芾砗褪┕ぐ才胖幸欢ㄒ龅骄蚣?xì)算，支出合理，能不花的不花，能少花的少花，嚴(yán)格杜絕鋪張浪費(fèi)。
四、理順工作環(huán)境，營造和諧氛圍，為完成施工生產(chǎn)任務(wù)創(chuàng)造條件
1、在以往的施工過程中，在我們資金匱乏難以周轉(zhuǎn)時(shí)，我們以踏實(shí)的工作、誠實(shí)的態(tài)度，贏得了業(yè)主單位和中鐵十局集團(tuán)公司的大力支持，在以后的工作中，我們還會(huì)遇到許多困難，需要業(yè)主單位和中鐵十局集團(tuán)公司的大力支持，我在這里代表項(xiàng)目部和項(xiàng)目部全體員工表示真誠的感謝。
2、在以往的工作中，我們?cè)跔I業(yè)線施工及臨近營業(yè)線施工中，在平板車、高邊車、機(jī)車作業(yè)、大修焊軌等作業(yè)中取得了廣鐵集團(tuán)、廣鐵集團(tuán)廣州工務(wù)段、道砟場、軌枕廠的大力支持，將來的工作仍然需要廣鐵集團(tuán)大力協(xié)調(diào)與配合，需要廣鐵集團(tuán)廣州工務(wù)段、道砟場、軌枕廠等單位的大力支持，我在這里代表項(xiàng)目部和項(xiàng)目部全體員工表示真誠的感謝。
目前線路鋪軌架梁工作已經(jīng)完成了40公里，這與十四局鋪架作業(yè)隊(duì)的同志們辛苦努力是分不開，下一步的鋪架工作更依賴同志們的通力合作和鼎力支持，我在這里代表項(xiàng)目部表示真誠的感謝，道一聲：同志們辛苦了。
項(xiàng)目部一分部、制梁場的同志們?cè)谇捌诠ぷ髦懈冻隽撕艽笈?，保證了橋梁的供應(yīng)和線路的安全，保證了工程線運(yùn)輸?shù)恼＿\(yùn)行，新一步的工作中，需要同志們?cè)俳釉賲?，吃大苦、耐大勞，付出更多的心血和汗水，我在這里代表項(xiàng)目部表示真誠的感謝，道一聲：同志們辛苦了。
3、為了贏得鋪架前方足夠的工作面和排除地方干擾，業(yè)主單位、地方鐵辦和有關(guān)單位作出了很大努力，也取得了可觀的成果，在以后的工作中，依然有賴于業(yè)主單位、地方鐵辦和有關(guān)單位的大力協(xié)調(diào)和支持，我在這里代表項(xiàng)目部表示真誠的感謝。
4、在以往的施工管理和組織協(xié)調(diào)中，項(xiàng)目部直屬各單位、各協(xié)作單位給予了默契配合和支持，將來的施工生產(chǎn)大會(huì)戰(zhàn)，更離不開項(xiàng)目部直屬各單位、各協(xié)作單位理解、配合、合作和大力支持，我在這里代表項(xiàng)目部表示真誠的感謝。
五、緊盯進(jìn)度目標(biāo)、振奮精神、團(tuán)結(jié)協(xié)作、為實(shí)現(xiàn)鐵路年內(nèi)階段工期目標(biāo)和最終開通目標(biāo)而奮斗
目標(biāo)已經(jīng)明確，措施已經(jīng)制定，條件已經(jīng)初步具備，工作思路已經(jīng)清晰，下一步就看我們的工作表現(xiàn)了。
我們明白，前面的工作并不會(huì)一帆風(fēng)順，還有許多困難等待我們克服，許多堡壘等待我們攻破。面對(duì)困難，我想強(qiáng)調(diào)以下四點(diǎn)：
第一，我們要堅(jiān)定自己的信心，梳理思路，看到希望，不能被困難嚇倒
第二、我們要充分發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性，拓寬思路、思考對(duì)策，開拓奮進(jìn);
第三、我們要學(xué)會(huì)集思廣益，開好現(xiàn)場“諸葛亮?xí)?，充分發(fā)揮集體的智慧和力量;
第四：我們要發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)友愛精神，各單位、各部門要互通有無、取長補(bǔ)短，通力協(xié)作，凝心聚力，為實(shí)現(xiàn)一個(gè)共同的目標(biāo)努力。
任務(wù)雖然艱巨，但完成這個(gè)任務(wù)會(huì)讓我們倍感光榮，困難雖然很多，但克服困難會(huì)讓我們倍感欣慰。
有鐵路公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持，有中鐵十局集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持，有我們____項(xiàng)目部所有同志們的信心、決心、正確的工作方法、嚴(yán)密的組織和科學(xué)管理，有我們擰成一股繩的沖天干勁，我們一定能夠完成這個(gè)光榮而艱巨的任務(wù)。讓我們充分發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神、攻堅(jiān)克難精神、開拓創(chuàng)新精神、科學(xué)管理精神、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，為確保年內(nèi)生產(chǎn)計(jì)劃得到落實(shí)，確保鐵路20__年6月份全線開通而奮斗。
全體領(lǐng)導(dǎo)，老師同學(xué)們
大家好！
又是一年芳草綠。伴著春天的腳步，中考也向我們走近。今天在這里舉行誓師大會(huì)，我能代表初三教師發(fā)言，感到很榮幸。因?yàn)槲覀冇裰械某跞處熓且粋€(gè)英雄的群體，他們?cè)淮未螞_鋒陷陣，帶領(lǐng)玉中的學(xué)生，跨越一座高峰沖上了石家莊中考教育的至高點(diǎn)，在我校輝煌的辦學(xué)有他們的心血，汗水，智慧。能代表這個(gè)群體發(fā)言我感到很榮幸。
但是我更多的是壓力。面對(duì)輝煌的過去，今年我們是否能再占鰲頭，重續(xù)輝煌呢？一種強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感壓得我們喘不過氣來。我們肩負(fù)學(xué)校的榮譽(yù)，我肩負(fù)著800名學(xué)生的前程，我們肩負(fù)著家長的期望，我們肩負(fù)著祖國培育英才的重任！所以常常在緊張的工作一天之后，我們卻難以入眠。為一個(gè)學(xué)生的成績下降而焦慮，為學(xué)生不守紀(jì)律而生氣，為課堂上某一個(gè)環(huán)節(jié)沒處理好而沮喪，為自己對(duì)學(xué)生的粗暴而后悔。又想起明天的工作，課怎樣上的更高效，該找那個(gè)學(xué)生談話，就這樣昏昏沉沉的進(jìn)入了夢中。
就在這奮斗的匆忙中，忘記了花開花落，忘記了斗轉(zhuǎn)星移，倏shu然間，我們已站在臨近中考100天的門坎前，最后沖刺的階段要到了。我們應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)呢？
首先要有良好的心態(tài)。大家都在緊張的復(fù)習(xí)，誰的效果更好呢？我覺得良好的心態(tài)更重要。
要自信而不自傲。
我們的自信來自學(xué)校多年中考成功的經(jīng)驗(yàn)積累。連續(xù)五年的中考輝煌為我們積累了爭取勝利的寶貴經(jīng)驗(yàn)，為我們的自信奠定了堅(jiān)固的基石。站在這一基石上，我們都應(yīng)有一種舍我其誰的王者風(fēng)范，有了自信我們才能克服自卑心理，才能產(chǎn)生奮斗的勇氣。但是自信不等于自傲，成功只屬于過去，未來都在待定之中。如果我們產(chǎn)生了老大意識(shí)，那么老大就不再是我們。所以我們要在戰(zhàn)略上藐視對(duì)手，就會(huì)獲得自信的勇氣；在戰(zhàn)術(shù)上要重視對(duì)手，不放過一個(gè)學(xué)習(xí)上的細(xì)節(jié)問題，這樣才能保證我們成功。
要緊張而不忙亂。
要有強(qiáng)烈的積極向上，爭先創(chuàng)優(yōu)的意識(shí)，要珍惜可以利用的分分秒秒。這種珍惜是上課要專心聽講，積極參與討論，積極回答問題，認(rèn)真完成作業(yè)。也表現(xiàn)在課余時(shí)間要把心思專注于學(xué)習(xí)上。走路時(shí)，吃飯時(shí)，同學(xué)聊天時(shí)，晚上睡前都要想著學(xué)習(xí)的事。但我們不能被老師、資料、作業(yè)牽著鼻子走，要有自己的計(jì)劃和安排。因?yàn)槟阕钋宄约鹤霾簧项}的原因，是基本的知識(shí)點(diǎn)沒記住，還是沒有發(fā)現(xiàn)知識(shí)點(diǎn)間的聯(lián)系，不會(huì)靈活運(yùn)用呢？所以既要按老師的節(jié)奏跑，有要按自己的節(jié)奏跑，盡量是兩個(gè)節(jié)奏一致起來，產(chǎn)生和諧的共振，這樣才能取得較好的效果。切記：寧可少做一道題，也要把知識(shí)點(diǎn)記清楚。
有壓力但不焦慮。
有壓力才能有動(dòng)力，要保持一定的壓力。壓力來自哪里呢？要制定一個(gè)適合自己的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)要高于你的實(shí)際水平，你有實(shí)力考正中就把目標(biāo)定在衡中，你有實(shí)力考啟明就把目標(biāo)定在石家莊實(shí)驗(yàn)中學(xué)。你還可以把你身邊的同學(xué)作為自己超越的目標(biāo)。在回答問題、完成作業(yè)、平時(shí)小考和學(xué)校模擬中跟他比，要比學(xué)習(xí)勁頭。他已到教室了，你到了嗎？他還在教室學(xué)習(xí)，你要走嗎？在比學(xué)、超、幫中提升自我，超越他人。但是要克服目標(biāo)過高給自己帶來的焦慮。學(xué)習(xí)成績總是成破浪式提升，不能因?yàn)榕紶栆淮问Ю徒箲]不安，背上包袱或一蹶不振。擁有一種豁達(dá)平和的心態(tài)才能克服壓力給我們帶來的焦慮。
其次，要運(yùn)用科學(xué)高效的復(fù)習(xí)方法。要注意基本知識(shí)的理解記憶，要注意知識(shí)點(diǎn)之間的相互聯(lián)系，要善于梳理和歸納知識(shí)系統(tǒng)，要注意做題方法和思路的總結(jié)積累。給的已知條件越多，題的難度越大，因?yàn)樗婕暗闹R(shí)點(diǎn)多，我們沒有發(fā)現(xiàn)知識(shí)點(diǎn)之間的聯(lián)系，所以就找不到解題的思路，所以我們一定要注重基礎(chǔ)，在系統(tǒng)復(fù)習(xí)階段要夯實(shí)基礎(chǔ)，這樣在專題復(fù)習(xí)和模擬測試階段才能爭取主動(dòng)。不要以為題做得越多，復(fù)習(xí)效果就越好，要適量練習(xí)，不能被題海淹沒。
我們老師們也會(huì)竭誠盡力，對(duì)你們進(jìn)行指導(dǎo)。我們會(huì)為你們精選資料和習(xí)題，在解題思路方面給你們更多有益的指導(dǎo)，我們會(huì)與你們同甘苦，共患難，攜手并肩，爭取今年中考的勝利。
100天，很短暫，但我們可以讓它更有意義。
100天，很短暫，但我們可以讓它更加充實(shí)。
100天，很短暫，但我們可以讓它更加完美。
同學(xué)們，就讓我們攜起手來，變壓力為動(dòng)力，變決心為信心，變誓詞為行動(dòng)，以必勝的信念，扎實(shí)的作風(fēng)，辛勤的汗水，堅(jiān)韌的毅力，去奮斗，去拼搏。我相信，我們都相信，你們可以共同鑄玉中20__年中考的新輝煌！
謝謝大家！
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！
今天，能作為高三學(xué)生代表在這里發(fā)言，我感到非常榮幸！
三年前，我們懷著對(duì)未來的美好憧憬，載著家人與老師的殷切期盼，堅(jiān)定的邁進(jìn)了__一中。今天，我們鄭重地面對(duì)高考赫然醒目的戰(zhàn)書，吹響一百天決戰(zhàn)的沖鋒號(hào)角。我們堅(jiān)信，正是在這里，新的輝煌將張開騰飛的翅膀。
驀然回首十二年寒窗苦讀，四千三百多個(gè)日日夜夜鑄就了我們必勝的信念與堅(jiān)不可摧的意志。書海的沉浮已不再讓我們動(dòng)容，風(fēng)雨的磨礪只會(huì)讓我們愈挫愈勇。我們的目光從沒有像今天這般堅(jiān)定執(zhí)著，我們的思想從沒有像今天這般成熟飽滿，我們的心靈從來沒有如此激蕩燃燒。
少年自有少年狂，磨劍十年，今將試鋒芒。如果說十二年是漫長的馬拉松，那么我們已進(jìn)入那最后的沖刺；如果說從前的付出是勤懇的耕耘，那么我們即將迎來收獲的季節(jié)。我們?cè)缫牙瓭M弓，上好箭，我們唯一差的就是這最后一百天的努力，最后一百天的揮汗如雨。
鮮紅的終點(diǎn)在前方真真切切，成功從來沒有如此貼近我們年輕的生命。在最后的時(shí)間里，我們有了自己人生的選擇：選擇了大海，就去乘風(fēng)破浪；選擇了藍(lán)天，就去展翅翱翔；選擇了高山，就去努力攀登；選擇了高考，就該全力以赴。在未來的一百天里，
我們受太陽之光華，乘春風(fēng)之快意，御天地之靈氣，是強(qiáng)者必可脫穎而出，是勝者必定力壓群雄。
同學(xué)們，沖鋒的號(hào)角在耳邊響徹，波瀾壯闊的畫卷已經(jīng)盡情鋪展。
讓我們不負(fù)學(xué)校的重托，
不負(fù)恩師的厚望，
不負(fù)父母的期盼，
不負(fù)青春的夢想，
頑強(qiáng)拼搏，苦戰(zhàn)百天，全力以赴，鑄我輝煌。
最后，祝我們的老師工作順利！祝我們高三的全體同學(xué)好夢可圓！
謝謝大家！
同學(xué)們：
你們好!
今天是特殊的日子。還有100天，我們將迎來x年高考，迎接祖國的挑選，我們將實(shí)現(xiàn)自己人生的一次飛躍。
只有100天了，100天時(shí)間太短!但我們充滿朝氣，胸懷理想，我們將更加奮發(fā)努力，分秒必爭，一分耕耘，總有一分收獲，鼓起勇氣，迎著朝陽，走出艱難，走過這100天，希望就在前頭!
我們是等待破繭的蛹，是準(zhǔn)備接受6月洗禮的海燕，是將要在考場上實(shí)現(xiàn)諾曼底登陸的戰(zhàn)士!我們已經(jīng)等待了整整11個(gè)春秋，今天是我們沖刺的時(shí)候了。
夸父追日，道渴而死，精衛(wèi)填海，矢志不悔。我們要堅(jiān)持到底，我們絕不放棄!
歷史告訴我們：成功沒有秘訣。如果真有的話，首先就只有堅(jiān)持到底，永不放棄;其次就是想放棄的時(shí)候，請(qǐng)回到頭來再照著第一個(gè)秘訣去做：堅(jiān)持到底，永不放棄，直到勝利。
十年面壁，三年鑄劍，面壁十年圖破壁，鑄得良劍，斬蛟龍!面對(duì)六月沙場，面對(duì)云月鏖戰(zhàn)，今天我們鄭重宣誓：困難面前，決不低頭，挫折面前，決不彎腰，笑傲六月流火。
今天，我為x中學(xué)自豪;明天，x為我驕傲。我們要唱出青春無悔，讓夢想飛躍千山!我們向心中的象牙塔吶喊：我選擇，我成功!
“人生幾回往事，青山依舊枕寒流，子規(guī)夜半猶啼血，不信東風(fēng)喚不回”，三分靠運(yùn)氣，七分靠打拼，愛拼才會(huì)贏，敢拼一定贏。我們堅(jiān)信：今年的6月我們的笑臉將更加燦爛!我們的湖中更加耀眼!
謝謝!
北國的初春已是風(fēng)和日麗、草長鶯飛，在穆將王村這塊神奇富饒、人杰地靈的土地上，今天我們迎來了“國際幸福城”20__年開工動(dòng)員誓師大會(huì)！
也許很多同志還沉浸在新春佳節(jié)的喜悅之中。常言說的好：“一年之計(jì)在于春，一生之計(jì)在于勤”，現(xiàn)在該是靜下心來安心工作的時(shí)候了。在展望20__年的工作前景之前，我們先首先將20__年的工作完成情況作一個(gè)簡單的回顧。
國際幸福城10樓工程于去年8月20號(hào)正式破土動(dòng)工。在所有員工的共同努力下，我們與天斗、與人斗、與市場經(jīng)濟(jì)斗，工程項(xiàng)目取得了階段性的成果。由于受不可抵抗外力影響，如前期雨天較多，年前更是遭遇罕見的冰雪天氣困擾長達(dá)一月之久，以至最終沒有達(dá)成我們的既定目標(biāo)。20__年是我們大顯身手的時(shí)候，我們所有員工都要打起精神，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，嚴(yán)把質(zhì)量、安全關(guān)，把去年老天給我們?cè)斐傻膿p失奪回來。
20__年度完成的工程量工程造價(jià)達(dá)7122027.41元。10樓已完成各分項(xiàng)工程質(zhì)量經(jīng)華建監(jiān)理同步監(jiān)督驗(yàn)收均達(dá)合格。工程進(jìn)場材料、資料齊全，符合要求。砂石墊層靜載試驗(yàn)合格。應(yīng)做進(jìn)場復(fù)試的材料均作了復(fù)試且達(dá)到合格。應(yīng)留置的砼試塊已送質(zhì)檢部門檢驗(yàn)試壓均達(dá)到合格。工程已完成的分部、分項(xiàng)工程均符合設(shè)計(jì)及規(guī)范要求。10樓從開工至今，公司認(rèn)真狠抓安全文明生產(chǎn)，精心組織施工，分班分組逐級(jí)實(shí)行責(zé)任分包。定時(shí)、定期進(jìn)行安全、文明教育和檢查，從施工現(xiàn)場到辦公場所，工人食堂、宿舍進(jìn)行了安全文明檢查驗(yàn)收，我們的工作是卓有成效的，在本年度的安全文明、質(zhì)量生產(chǎn)評(píng)比中我公司三次獲獎(jiǎng)。
我們08年的工作應(yīng)是百尺竿頭更進(jìn)一步。20__年的工作是艱巨的，在10樓施工的同時(shí)，9樓、11樓施工也要同步進(jìn)行。這就要求我們管理人員更要忠于職務(wù)，努力工作。勞務(wù)公司要根據(jù)項(xiàng)目部的進(jìn)度計(jì)劃協(xié)調(diào)班組、增派人手，完成項(xiàng)目部交辦的工作任務(wù)。10樓主體封頂計(jì)劃在6月下旬完成。裝修工作同步展開：填充墻砌筑、內(nèi)外墻裝飾、屋面及樓地面施工和配套安裝在9月中旬完成，10樓國慶獻(xiàn)禮。
9樓土方開挖在3月份完成，4月份至5月份完成砂石墊層及地下室所有施工內(nèi)容。6月即開始主體施工。主體封頂應(yīng)在10月份完成。裝修及安裝工作穿插同步進(jìn)行，力爭在12月底通過竣工驗(yàn)收。11樓的土方開挖于8月份開展。10月份完成地下室所有工作面。11月份進(jìn)行主體施工，預(yù)計(jì)于年前主體封頂。以上的工程進(jìn)度是切實(shí)可行的，我們的一切工作均要以此為核心，順利圓滿地完成施工任務(wù)。
在生產(chǎn)過程中我們還要遵循廣建四處生產(chǎn)方針：
1、安全生產(chǎn)。遵守操作規(guī)程，增強(qiáng)安全意識(shí)?！熬婇L鳴，事故為零”。
2、百年大計(jì)，質(zhì)量第一。質(zhì)量是我們賴以生存的法寶，我們要對(duì)每一道工序?qū)嵭腥炭刂啤＝▋?yōu)質(zhì)工程、精品工程，為開發(fā)商、為業(yè)主交一份完美的答卷。
3、對(duì)材料要合理、規(guī)范地配置和使用，不得有所浪費(fèi)。做好落手清工作，營造一個(gè)舒適、整潔的生產(chǎn)空間。
4、各項(xiàng)規(guī)章制度、管理?xiàng)l例的頒布實(shí)施及完善，施工現(xiàn)場布局及總平的完善。
我們的各項(xiàng)工作應(yīng)該在20__年的基礎(chǔ)上有所改進(jìn)和突破，揚(yáng)長避短，奮勇爭先，為將國際幸福城項(xiàng)目創(chuàng)建為優(yōu)質(zhì)工程、文明工地，我們共同努力！
謝謝大家！
尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：
上午好!
在距離今年中考還有100天的特殊日子里，我們很高興能代表九年級(jí)全體同學(xué)做中考發(fā)言。面對(duì)日益臨近的中考，相信大家一定和我一樣，豪情滿懷，信心百倍。因?yàn)樵龠^100天，我們就將帶著老師殷切的希望，帶著父母深情的叮嚀，跨進(jìn)中考的考場，去書寫青春歲最絢麗的第一章，去翻開輝煌人生最精彩的第一頁。
在三年前的金色季節(jié)，我們走進(jìn)了向往已久萬峪中學(xué)。1000多個(gè)日日夜夜，我們?yōu)⑾铝诵燎诘暮顾?，同學(xué)與同學(xué)之間學(xué)習(xí)的競爭，老師與老師之間真誠的合作，使我不敢有一絲懈怠。在各課老師辛勤耕耘下，在班主任披星戴月、無私奉獻(xiàn)的辛勞下，我們終于取得了一定的成績，在這里，請(qǐng)容我代表全體同學(xué)真誠的道一聲;“老師，你們辛苦了!”。
今天，我們已站在了中考的起跑線上，今天不同尋常，因?yàn)榻裉炀嚯x中考只有整整100天了;我們不同尋常，因?yàn)槲覀儗⒚媾R人生的第一次重要的選擇;這次選擇不同尋常，因?yàn)檫@次選擇將決定你、我、他是否能坐在渴望已久高中的教室里學(xué)習(xí)，面對(duì)即將到來的中考，或許有的同學(xué)正在因?yàn)樽约撼煽儾焕硐攵葆?，或許有的同學(xué)會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的短暫而嘆息，或許有的同學(xué)不以為然逍遙的數(shù)著日子?？墒俏覀兪欠裨脒^我們的父母正為即將到來的中考而心急如焚;我們的老師正在為即將到來的中考而承受著巨大的壓力。中考，容不得我們有一絲遲疑，中考，容不得我們有片刻停滯，中考，容不得我們有半點(diǎn)閃失!中考，我們必須勝利!
機(jī)遇只垂青于那些有準(zhǔn)備的人，在距中考還有100天的日子里我們堅(jiān)定地相信，勤奮刻苦，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的私立學(xué)子一定不會(huì)辜負(fù)老師、家長的深情厚望，因?yàn)樵谖覀兩砗笳局χС帧A心關(guān)愛我們的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，站著團(tuán)結(jié)合作、盡心盡力為我們大家奉獻(xiàn)出全部愛心的老師。還站著默默無聞，充滿期待的親愛的爸爸媽媽。同學(xué)們，“滄海橫流，方顯英雄本色”，人生總是在競爭中不斷超越，生命總是在拼搏中熠熠閃光。既然我們選擇了中考，我們就沒有理由要退縮。中考的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響，已經(jīng)到了為理想奮力一搏的最后時(shí)刻!讓我們倍加珍惜這最后的100天，做好手中的每一道題，走好腳下的每一步路;調(diào)動(dòng)起全部的智慧，凝聚起全部的熱情，為100天后的中考而奮力沖刺，讓我們的青春，在這臨近中考的最后100天中閃耀出最美麗的光彩!
同學(xué)們，中考將翻開你生命中嶄新的一頁，它會(huì)讓你的夢想絢麗如畫，讓你的前程燦爛如星，讓你的生命完美如歌，而這一切的可能只有兩個(gè)字能實(shí)現(xiàn)，那就是“拼搏”。樹大志能耐寂寞，惜寸陰乃得寸金，
珍惜100天，讓飛翔的夢在六月張開翅膀;
奮斗100天，讓雄心智慧在六月發(fā)出光芒;
拼搏100天，讓父母恩師在六月暢想期望;
我們有決心苦戰(zhàn)百天，逐鹿考場;我們有信心笑傲六月，決勝中考。
100天的路程將見證我們攀登時(shí)的艱辛，
100天之后的六月，我們把最優(yōu)異的成績獻(xiàn)給母校，母校明日的朝陽會(huì)因我們的成功而壯美!
最后，我倡議用我們的誓言印證我們的努力：
請(qǐng)全體同學(xué)跟我一起宣誓：
奮戰(zhàn)百天，決勝中考，為母校爭輝，為自己喝彩!”
尊敬的董事長、各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：
大家好!
今天的發(fā)言稿是我兩天前才重新趕寫出來的，為什么這樣“倉促”，不是難于寫不出好的內(nèi)容，而是擔(dān)心短短的幾分鐘自己利用不好，想著寫點(diǎn)什么才能讓大家和我一樣時(shí)刻充滿激情、斗志、信心、決心、力量來較量這火熱的每一天!
在某篇文章看到了馬云說的一句話，深有體會(huì)和感悟，我想今天借此機(jī)會(huì)分享給大家，特別是正在奮斗過程中的，大家這一代青年人!
一、所謂找對(duì)平臺(tái)
無論你是才華橫溢，還是草根布衣，你只有把自己放對(duì)了地方，你才會(huì)有正念正見、正語正行，因?yàn)椋耸黔h(huán)境的產(chǎn)物。由此讓我想到在__工作的大家，無論是在公司還是酒店，只要你是金子，又能夠把握好機(jī)會(huì)，“__”就肯無私的為大家搭建最好的平臺(tái),就會(huì)給大家展示自己的舞臺(tái)，我想，這其實(shí)才是大家在座各位真正想要的，因?yàn)楦魑欢际窃凇癬_”大浪淘沙后篩選下的金子員工!是“新__”的骨干和棟梁!
二、所謂跟對(duì)貴人
古人云“先有伯樂，然后才有千里馬?！比耸强梢员唤逃模疤崾?，你的伯樂在哪里?他是誰?他能讓你成為誰?貴人是教育你建立正確思維、正確價(jià)值觀、正確人生理念的人;貴人是給你理順?biāo)悸返娜?是給你明確方向的人;是修正你的人;是鼓勵(lì)和幫助你的人;是恨鐵不成鋼又不忍心放棄你的人;是扶你上馬送你一程的人;是陪你到勝利為你吶喊歡呼的人!大家想想，現(xiàn)在新__工作的.大家;得到認(rèn)可提拔的大家;正在努力前進(jìn)中的大家;身邊不正有這樣的一位睿智的好領(lǐng)導(dǎo)，一位慧眼伯樂、一位不尋常的貴人嗎?那大家，想成功的大家，還在猶豫什么!還有什么猶豫!趕快行動(dòng)起來，緊跟領(lǐng)導(dǎo)步伐，前進(jìn)吧!
三、所謂交對(duì)朋友
“物以類聚，人以群分”你的一生要么影響別人，要么被別人影響，當(dāng)你還是處在社會(huì)底層的時(shí)候，被人影響非常重要，也十分必要!關(guān)鍵是你被誰在影響，你是否經(jīng)常被一些與你同層次的人弄得人云亦云、被消極的催眠呢?請(qǐng)記住，跟誰交朋友，將決定你的一生可能跟誰一樣!所以選擇很重要!大家只有選擇在正能量的團(tuán)隊(duì)里工作，心態(tài)才能積極、向上、樂觀、豁達(dá)!在和諧的氛圍下，微笑面對(duì)工作、面對(duì)生活、面對(duì)每一個(gè)人，開心的度過每一段人生經(jīng)歷，這樣的人生才無憾!
回到今天的主題，奮戰(zhàn)100天，今年酒店重新裝修后正式啟用已經(jīng)一個(gè)月零三天，面對(duì)激烈的市場競爭，全國的整風(fēng)、公-款消費(fèi)的管控等等形勢下的挑戰(zhàn)，我都無所畏懼!因?yàn)槲覉?jiān)信：天道酬勤!路是人走的!世上無難事，只怕有心人!我更堅(jiān)信：眾人拾柴火焰高!沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)!在__這個(gè)和諧的大家庭里，兄弟姐妹互相幫襯，各顯神通，又有董事長全面的激勵(lì)政策，大家有信心：一定滿載收獲突破新高!勝利指日可待!加油__人!__人加油!
親愛的同學(xué)們，大家好!
很高興能代表全體初三老師，在這個(gè)特別的日子里，和同學(xué)們說幾句。前天我看了有關(guān)西藏銅鑼制作的文字，今天我想先給同學(xué)們介紹一下并談?wù)勎业母邢搿?/p>
據(jù)說世界上最好的鑼鼓在中國，中國鑼又以西藏的最好。西藏喇嘛寺的銅鑼響起，能在清晨曉霧中聲傳數(shù)百里，近聽，聲音渾厚而不震耳;遠(yuǎn)聽，余音裊裊而回蕩不絕。據(jù)制鑼的師傅說，好的鑼是以整塊銅板錘打而成。由銅板邊緣一圈又一圈地向鑼心敲打，每一錘的輕重間隔都要恰到好處，否則聲音就不均勻。所以一只大鑼往往需要經(jīng)過幾百天的時(shí)間，千萬次錘打之后才能成功。而最重要的是，一只鑼的好壞，就決定在最后鑼心的一錘。錘的好，便是聲傳百里的寶器;錘得稍差，聲音便不夠純厚，余音便不夠美妙，而且如果捶壞，就再也無法挽救，好壞全在那最后一錘，也就是一錘定音。
同學(xué)們，距離中考還有100天左右的時(shí)間，現(xiàn)在可以說是我們要給自己的初中生活一錘定音的時(shí)侯。誰不希望自己的前程燦爛如星，自己的人生完美如歌?誰不希望能為自己的人生翻開嶄新絢麗的一頁?而這一切的可能，都需要你從今天的沖刺做起。
十三年前，我也曾和同學(xué)們一樣，起早貪黑地為高考備戰(zhàn)。懷揣著父母殷切的目光，描繪著自己心中的藍(lán)圖，讀摞成山的書籍，做滿天飛的試卷，有進(jìn)步的喜悅，也有退步的苦澀?，F(xiàn)在想來，那一段時(shí)光是多么美好充實(shí)。正如普希金所說，那過去的，都變成了美好的回憶!今天，我和所有初三老師，一邊復(fù)習(xí)著自己的初中時(shí)代，一邊陪同大家一同走過你們初中時(shí)代的最后一百天，我們的生命融進(jìn)了你們最亮麗的青春花季，而你們的每一張燦爛笑臉，和每一個(gè)陽光的追求，必將留在我們的記憶里。這一百天，我們無法給予你們更多的東西，只能傾其所有，為你們明天的揚(yáng)帆遠(yuǎn)航揚(yáng)波助瀾。從今往后的一百天里，我們也許對(duì)你有更嚴(yán)格的要求，更艱苦的訓(xùn)練，更嚴(yán)厲的批評(píng)，而這一切的出發(fā)點(diǎn)就是，為了你們能夠有所作為，為了你們能夠出類拔萃。
也許有同學(xué)認(rèn)為自己不夠聰明，在這里只準(zhǔn)備虛度日月，但我要告訴你，影響個(gè)人成功的因素有五個(gè)：第一位是目標(biāo)，第二位是胸懷，第三位是勇氣，第四位是堅(jiān)持，第五位才是聰明。
借此機(jī)會(huì)，我向同學(xué)們提出一些希望。
其一，要珍惜光陰。時(shí)間如白駒過隙，稍縱即逝。你們要用激情演奏人生的樂章，用青春的熱血來點(diǎn)燃希望的燈塔。你們要有大海一樣的胸襟和氣度，善于寬容他人，絕不要因計(jì)較個(gè)人的情感得失而荒廢了寶貴的時(shí)光。
其二，要志存高遠(yuǎn)。古人云：取法乎上，乃得其中;取法乎中，乃得其下。即使身處困境，也當(dāng)“窮且益堅(jiān)，不墜青云之志”。要相信自己，頑強(qiáng)的毅力可以征服世界上任何一座高峰;堅(jiān)強(qiáng)的意志，能夠熔鑄地球上任何一塊頑鐵。
其三，要持之以恒，腳踏實(shí)地。唯有恒心才能使你走到成功的彼岸?！膀U驥一躍，不能十步;駑馬十駕，功在不舍”。千萬不要因?yàn)橐稽c(diǎn)困難而放棄追求，你們要像哥倫布那樣，在廣闊的大海上每天在日記上寫下一句話，“今天我們繼續(xù)航行”。
我堅(jiān)信，平凡的生活定會(huì)在我們的手中編織出絢麗的圖案，有限的人生定會(huì)在同學(xué)們的不懈追求中走向永恒。同學(xué)們，時(shí)不我待，只爭朝夕。在這危急成敗的關(guān)鍵時(shí)刻、在這短暫百日，請(qǐng)你以艱苦的付出、百折不撓的勇氣、水滴石穿的毅力，為自己贏得鮮花和掌聲!真正的水手不會(huì)畏懼海上的風(fēng)浪;真正的獵人不會(huì)害怕林中的野獸;真正的成功者不會(huì)痛惜執(zhí)著付出的代價(jià)。是雄鷹，就應(yīng)勇敢地搏擊長空!是蛟龍，就該從容地挑戰(zhàn)風(fēng)浪!
奮戰(zhàn)100天，給父母一個(gè)驚喜!
奮戰(zhàn)100天，給學(xué)校一個(gè)奇跡!
奮戰(zhàn)100天，給未來一片光明!
最后祝大家中考成功，夢想成真。謝謝大家!
大家好!
對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20__年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20__年已經(jīng)開始。今天，我們?cè)谶@里組織召開公司20__年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20__年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。
在這里，我將就市場部對(duì)公司市場銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：
一、營銷管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20__年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20__年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20__年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。
另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競爭力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競爭力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。
20__年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在2020__年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。
總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對(duì)工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
(一)宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
(四)做好市場調(diào)研工作
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌霾颗鋫渚C合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會(huì)談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20__年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家。