市場營銷實訓(xùn)報告范文1：

當(dāng)今是社會經(jīng)濟(jì)社會，每一行業(yè)都需要對口知識與技能，實際上是要求我們在掌握知識之余，還要求我們有經(jīng)驗上的積累。但由于條件所限，學(xué)院現(xiàn)在只能通過虛擬網(wǎng)絡(luò)市場為我們提供“實訓(xùn)”的機(jī)會，讓我們有親身感受的時機(jī)。事實表明，虛擬網(wǎng)絡(luò)市場更能讓我們體會市場競爭的殘酷。在實訓(xùn)中我學(xué)到了許多，有以下這些：

首先，創(chuàng)業(yè)就要注冊一家企業(yè)，但注冊企業(yè)的前提是需要資本的。注冊什么樣的企業(yè)，首先又要考慮市場需要，只有考慮市場需要才能規(guī)劃企業(yè)，而考慮市場需要通過市場調(diào)查。通過市場分析市場的需要，確定企業(yè)性質(zhì)、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的方向，進(jìn)而設(shè)計產(chǎn)品，設(shè)計產(chǎn)品的包裝，最后生產(chǎn)產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品。

產(chǎn)品上市(推銷產(chǎn)品)不是一個簡單的過程。在產(chǎn)品上市之前還需要許多細(xì)分的工作，比如調(diào)查市場。要如何才能收集到可靠，準(zhǔn)確的資料，我們又可以采取多向調(diào)查方法，比如：問卷調(diào)查，訪談，實察相結(jié)合等。調(diào)查了市場需求還不夠，還要分析市場，確立消費者的喜好產(chǎn)品，認(rèn)定企業(yè)產(chǎn)品的主流。只有生產(chǎn)的產(chǎn)品符合消費者普遍的要求，才可以將產(chǎn)品擴(kuò)大生產(chǎn)。上市不是單一的生產(chǎn)，還要尋求銷路。

生產(chǎn)產(chǎn)品也不是一個單一的過程，除了市場調(diào)查以外，還需要產(chǎn)品的設(shè)計，產(chǎn)品的包裝，而這些又要成立設(shè)計部門，由部門根據(jù)市場分析的資料來設(shè)計一套符合顧客口味的“暢銷品”。

創(chuàng)業(yè)是維艱的，一些煩鎖的事情常常會纏著創(chuàng)業(yè)者。除了以上所提到的，遠(yuǎn)不止這些，企業(yè)還要通過社會廣告來提高企業(yè)的形象，企業(yè)中還涉及到人員的招聘，人員的培訓(xùn)，財務(wù)核算，管理等許多事情，還有緊急對策，眾多的問題來考驗創(chuàng)業(yè)者。同行企業(yè)的沖擊更是影響企業(yè)生存或發(fā)展的關(guān)鍵問題。

所以要創(chuàng)業(yè)、守業(yè)就要做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的理念才可以使企業(yè)在正常的環(huán)境發(fā)展下去。由于水平與精力有限，我節(jié)省了許多的細(xì)節(jié)，報告到此結(jié)束，有不足之處還望指點。

市場營銷實訓(xùn)報告范文2：

實踐名稱： 市場營銷實訓(xùn) 專業(yè)班級： 姓 學(xué) 名： 號：

指導(dǎo)教師： 實踐時間： 實踐單位： 教學(xué)單位：

電子科技大學(xué)中山學(xué)院 年 6 月 12 日

實踐計劃

通過實訓(xùn)，使學(xué)生熟悉市場營銷學(xué)理論系統(tǒng)和營銷環(huán)境，樹立現(xiàn)代市場營銷觀念和創(chuàng)

實 踐 目 的

新意識，懂得市場調(diào)研和營銷策劃的方法，初步掌握各種營銷策略及其綜合運用，從動態(tài) 中把握市場營銷學(xué)的綜合運用，培養(yǎng)學(xué)生設(shè)計調(diào)查方案、進(jìn)行文獻(xiàn)研究、實地觀察研究、 調(diào)查問卷的設(shè)計、整理調(diào)查資料、撰寫策劃方案以及團(tuán)體協(xié)作的能力等營銷所需要的各種 技能。創(chuàng)造使學(xué)生在校期間能綜合運用所學(xué)知識進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)營銷實踐性嘗試的條件，并 能使學(xué)生在整個實踐教學(xué)過程中，自主決策，參與競爭，充分發(fā)揮學(xué)習(xí)主觀能動性。改變 傳統(tǒng)的被動的接收知識的局面， 從而提高學(xué)生營銷的實踐能力和掌握企業(yè)營銷的實踐技能。

實訓(xùn)項目一：市場調(diào)研策劃、執(zhí)行及調(diào)研報告撰寫

實 踐 內(nèi) 容

實訓(xùn)項目二：XX 消費市場分析

實訓(xùn)項目三：品牌策劃 實訓(xùn)項目四：促銷活動策劃

實訓(xùn)項目一：市場調(diào)研策劃、執(zhí)行及調(diào)研報告撰寫

(4-6 周)

4 學(xué)時

實 踐 安 排

實訓(xùn)項目二：XX 消費市場分析 (7-9 周)

4 學(xué)時

實訓(xùn)項目三：品牌策劃 (10-12 周)

4 學(xué)時

實訓(xùn)項目四：促銷活動策劃

(13-15 周)

4 學(xué)時

實 踐 指 導(dǎo) 書

梁士倫 李懋 《市場營銷學(xué)》 武漢理工大學(xué)出版社 2006.12

實踐記錄

實訓(xùn)項目一：市場調(diào)研策劃、執(zhí)行及調(diào)研報告撰寫

⒈實驗?zāi)康囊?通過市場調(diào)研策劃、執(zhí)行實訓(xùn)，使學(xué)生了解市場調(diào)研的全過程，并掌握市 場調(diào)研方案策劃、問卷設(shè)計及策劃方案撰寫等三大環(huán)節(jié)的具體程序、技巧和 方法。通過調(diào)研執(zhí)行及報告撰寫實訓(xùn)，使學(xué)生了解市場調(diào)研的全過程，并掌 握市場調(diào)研執(zhí)行計劃落實、 調(diào)研執(zhí)行,在此基礎(chǔ)上分析撰寫調(diào)研報告的具體程 序、技巧和方法。 ⒉實驗主要內(nèi)容 (1)市場調(diào)研策劃方案的具體框架內(nèi)容、策劃的步驟 (2)市場調(diào)研方案的策劃、調(diào)研過程的管理、執(zhí)行及撰寫調(diào)研報告的格式內(nèi) 容。 (3) 調(diào)研執(zhí)行管理細(xì)則及詳細(xì)計劃; 調(diào)研實施及過程管理, 完整的調(diào)研報告 文案。 ⒊實驗類別(基礎(chǔ)、專業(yè)基礎(chǔ)、專業(yè)) ：專業(yè) ⒋實驗類型(演示、驗證、操作、排故、綜合、設(shè)計、研究) ：設(shè)計、操作 ⒌主要儀器：計算機(jī)、管理信息實驗室

實訓(xùn)項目二：XX 消費市場分析

⒈實訓(xùn)目的：分析、了解消費者的購買行為。 實訓(xùn)目的： 實訓(xùn)目的 ⒉實訓(xùn)組織：對有關(guān)市場進(jìn)行調(diào)查，由學(xué)生組織分析研究，得出結(jié)論。分析 實訓(xùn)組織： 實訓(xùn)組織 的具體內(nèi)容由教師指導(dǎo)學(xué)生擬定。 ⒊實訓(xùn)要求：根據(jù)商品類目分組，任課教師調(diào)控整個實訓(xùn)過程。 實訓(xùn)要求： 實訓(xùn)要求

實地觀察、接觸消費者的實際購買，剖析消費者購買決策過程，指出營銷人 員在購買決策過程的每個階段的主要任務(wù)。

實訓(xùn)項目三：品牌策劃

⒈實驗?zāi)康囊?通過實訓(xùn)，使學(xué)生了解、掌握品牌推廣策劃的程序、方法、技巧和具體 的格式內(nèi)容。熟悉產(chǎn)品的整體概念、產(chǎn)品市場生命周期、產(chǎn)品組合、新產(chǎn)品 開發(fā)、品牌與包裝等策略的原理與應(yīng)用。 ⒉實驗主要內(nèi)容 (1)通過完整案例的學(xué)習(xí)、討論，掌握品牌推廣策劃的程序、方法、技巧和 具體的格式內(nèi)容。 (2)品牌的規(guī)劃、品牌推廣方案文案及品牌策劃方案格式內(nèi)容 ⒊實驗類別(基礎(chǔ)、專業(yè)基礎(chǔ)、專業(yè))：專業(yè) ⒋實驗類型(演示、驗證、操作、排故、綜合、設(shè)計、研究)：操作、綜合 ⒌實驗要求：由小組組織市場調(diào)研，針對樣本產(chǎn)品的整體概念、市場生命周 期等問題收集市場信息、確定所研究產(chǎn)品的整體概念和市場生命周期階段。 根據(jù)研究結(jié)論，針對該產(chǎn)品的競爭和營銷現(xiàn)狀提出改進(jìn)方案。 ⒍主要儀器：計算機(jī)、管理信息實驗室。

實訓(xùn)項目四：促銷活動策劃

⒈實驗?zāi)康囊?通過實訓(xùn)，使學(xué)生了解、掌握促銷策略的創(chuàng)意及組合策劃。 ⒉實驗主要內(nèi)容 促銷組合的影響因素,效果.促銷組合的主題及文案格式內(nèi)容。 ⒊實驗類別(基礎(chǔ)、專業(yè)基礎(chǔ)、專業(yè))：專業(yè) ⒋實驗類型(演示、驗證、操作、排故、綜合、設(shè)計、研究)：設(shè)計、操作

5.實訓(xùn)組織： 5.實訓(xùn)組織：在教師指導(dǎo)下，由學(xué)生自由組合成產(chǎn)品推廣小組，并確定負(fù)責(zé) 實訓(xùn)組織 人。根據(jù)所學(xué)習(xí)的促銷組合知識及四種主要的促銷組合策略，為某一產(chǎn)品的 市場導(dǎo)入設(shè)計促銷組合方案。 ⒍實驗要求：1、完成所選擇產(chǎn)品的市場分析報告。 2、擬定該產(chǎn)品的市場導(dǎo)入的促銷組合方案和實施方案。 3、選擇優(yōu)秀方案在班級講評。 7.主要儀器：計算機(jī)、管理信息實驗室。

實踐總結(jié)

實訓(xùn)項目一：市場調(diào)研策劃、執(zhí)行及調(diào)研報告撰寫

(一)訓(xùn)練重點突出 市場調(diào)研實訓(xùn)的基本目的，在于通過該課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生熟悉所學(xué)的市 場調(diào)研等相關(guān)理論，初步掌握市場調(diào)研的操作程序、問卷的設(shè)計、訪問方 法與技巧、信息資料分析手段等技能。 針對學(xué)生特點，此次調(diào)研設(shè)計了調(diào)研的全部流程：包括調(diào)研主題的確定， 問卷的設(shè)計，面談?wù){(diào)查，問卷信息的統(tǒng)計、整理與分析，報告撰寫，最后 對本次調(diào)研作經(jīng)驗交流等。要求每位學(xué)生都積極參與，同時重點強(qiáng)調(diào)鍛煉 問卷設(shè)計技術(shù)、溝通兩項技能，從整體表現(xiàn)觀察，此次調(diào)研效果良好。 (二)精心組織，認(rèn)真做好調(diào)研實習(xí)安排 為使本次市場調(diào)研活動能順利進(jìn)行，達(dá)到“以問卷設(shè)計為中心，兼顧學(xué)生 協(xié)調(diào)能力的訓(xùn)練”這一初定目標(biāo)，整個教研室進(jìn)行認(rèn)真思考、討論，商定 出了一個比較周詳?shù)挠媱?，保證學(xué)生們在這兩周在緊張、忙碌而又不枯燥 中度過。 (三)實習(xí)教學(xué)取得的效果 在實習(xí)之后， 學(xué)生普遍感到不僅實際操作能力得到了前所未有的提高， 絕大多數(shù)學(xué)生達(dá)到了初級營銷師的要求，更重要的是通過實踐，進(jìn)一步激 發(fā)了廣大同學(xué)對專業(yè)知識的興趣，并能夠做到理論與實踐相結(jié)合，為后繼 課程和今后自身的就業(yè)及發(fā)展打下了扎實的基礎(chǔ)。 二、存在的問題與建議此次實習(xí)，由于受到系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視以及各位同仁的通力合作，總體來 說取得圓滿成功，但也發(fā)現(xiàn)了一些問題： (一)存在的問題 1.學(xué)生在實習(xí)期間的管理是個難題 學(xué)生在學(xué)校得到了專業(yè)方面的訓(xùn)練，但其他方面需要加強(qiáng)。如待人接物和 心態(tài)調(diào)整方面需要加強(qiáng)，對社會、企業(yè)與如何擇業(yè)方面缺少了解，可以多 開展這方面的講座。 (二)建議 1.因為組織時間短，有些工作還需在完善。指導(dǎo)老師對聯(lián)系的企業(yè)和具體 的實習(xí)情況不了解，在前期無法給學(xué)生有效的指導(dǎo)。以后的實習(xí)應(yīng)該盡早 和實習(xí)單位進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。 2.在實習(xí)過程中，指導(dǎo)老師應(yīng)主動加強(qiáng)對學(xué)生實習(xí)表現(xiàn)的關(guān)注度，及時進(jìn) 行雙向協(xié)調(diào)，避免導(dǎo)致學(xué)生的不作為、搭便車的行為。

實訓(xùn)項目二：XX 消費市場分析

企業(yè)特別是消費品的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)要充分滿足消費者需求，抓住消費者 得購買心理。提高市場營銷效益，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的愿景，就必須深入研究 消費者市場和消費者購買行為的規(guī)律性，并根據(jù)此進(jìn)行市場細(xì)分和目標(biāo)市 場選擇。有的放矢地制定市場營銷綜合策略。

實訓(xùn)項目三：品牌策劃

企業(yè)品牌策劃要素 品牌認(rèn)同的基本要素之一，品牌和產(chǎn)品類別結(jié)合。也就是說，當(dāng)我們向消費者提到一個品牌時，他們首先會聯(lián)想到是什么樣的產(chǎn)品。 品牌認(rèn)同的基本要素之二， 品牌和產(chǎn)品屬性結(jié)合。 一個品牌的產(chǎn)品屬 性，往往是激發(fā)消費者購買和使用意愿的一個重要條件，而這些產(chǎn)品屬性 通常也能為消費者帶來實質(zhì)性的幫助， 同時讓消費者對這一產(chǎn)品產(chǎn)生感情， 要讓消費者覺得買的不只是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的獨特利益點。 品牌認(rèn)同的基本要素之三，品牌和產(chǎn)品價值結(jié)合。當(dāng)某一產(chǎn)品的某一 項屬性顯得特別突出時，這項屬性也就是形成品質(zhì)的基本因素。 品牌認(rèn)同的基本要素之四，品牌和產(chǎn)品用途結(jié)合。消費者在需要某類 產(chǎn)品的時候，會直接聯(lián)想到心目中熟悉的品牌。 品牌認(rèn)同的基本要素之五，品牌和產(chǎn)品使用者結(jié)合。建立強(qiáng)勢品牌認(rèn) 同的另一個途徑，是將品牌和產(chǎn)品使用者結(jié)合。 如何做品牌 ?做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很 多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。 要實現(xiàn)品牌的樹立， 必須注意到： 第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程 前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面 卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的 結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌 一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企 業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻 并沒有走出“短命”的怪圈。

第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌 單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克 隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯， 其被克隆的可能性就越小。 第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破 品牌的定位 總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位： 1) 品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者 對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概 念來進(jìn)行的，比如為一個運動休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個 故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度 美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同 時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。 2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點，可 以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分 為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。 3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。 4)品牌的設(shè)計特點：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等 方面來體現(xiàn)個性化。 5)品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。 6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。p副標(biāo)題e

實訓(xùn)項目四：促銷活動策劃

1、對于促銷活動最要注意的是促銷過程的談判技巧 (1)談判前做好充足準(zhǔn)備：①了解店方有關(guān)此項活動的負(fù)責(zé)人是誰， 約定談判時間、地點、很客氣地告訴對方此次談判大約用要多少肘間;② 準(zhǔn)備好充足的談判工具，包括：促銷政策展示、贈品展示、促銷前該店的 銷量記錄、促銷后該店的銷量預(yù)估、銷量增長(預(yù)計)曲線圖、利潤增長 (預(yù)計) 曲線圖、 促銷現(xiàn)場布置效果圖。 談判制勝的技巧是讓對方深切感 受 到此項活動帶給他們的利益，圖例、數(shù)據(jù)、效果圖等生動的演示工具會使 談判更具說服力。③話術(shù)提綱，包括：談判需達(dá)到的目的(備貨、陳列、 價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點、服裝等) ;談 判前應(yīng)召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務(wù)人員商討，對店方可能提出的要求和異議， 大家集思廣益作出應(yīng)答方案。 (2)其他技巧：①注意控制自身情緒，保持平靜理性的狀態(tài)，避免急 于求成、不耐煩、興奮等;②不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其辭; ③欲擒放縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計 劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更有“成 就感” ④掌握談判節(jié)奏， ; 在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時避免在對方回答之前又 提出另一個較低要求給對方選擇;⑤談判不能達(dá)到共識時可暫且擱下稍后 再談;⑥如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會談的時間和具體內(nèi)容。

(3)確認(rèn)談判結(jié)果：簽定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面 積、廣宣方式，店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、 現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

市場營銷實訓(xùn)報告范文3：

這幾天的實訓(xùn)課程就這樣結(jié)束了，在實訓(xùn)課程當(dāng)中我們每一個人都經(jīng)歷了一個企業(yè)的興衰，體會到了經(jīng)營一個企業(yè)的難處和快樂。我們扮演著一個最高決策者的角色，這使的我們都在絞盡腦汁的想怎么讓自己的企業(yè)立于不敗之地，小心翼翼的一步一步的去經(jīng)營企業(yè)，一點兒一點兒的去積累經(jīng)驗，一環(huán)又一環(huán)的謹(jǐn)慎決策，也就是在這個過程中，讓我們從眾收獲了許多許多……銷售對我們來說，可以算得上是一個富有挑戰(zhàn)和吸引力的活動，然而此次實訓(xùn)課程中遠(yuǎn)不止是銷售產(chǎn)品這么簡單。它包括了產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品包裝、訂單簽訂、配送發(fā)貨等。一個看似簡單的事情在我們親身經(jīng)歷后就體會出了它的更多韻味。

年 月 日，我們開始了市場營銷軟件的實訓(xùn)課程，我們選用了http://192.168.23.120:8080/ 的市場營銷實訓(xùn)軟件。通過實訓(xùn)老師會讓我們認(rèn)識到：市場營銷課程是市場營銷專業(yè)的主干課程之一，同時也是一門實踐性較強(qiáng)的專業(yè)課程，不僅要求學(xué)生了解基本的專業(yè)理論，同時還要求學(xué)生具備相應(yīng)的實踐技能。本次實訓(xùn)是學(xué)生在系統(tǒng)學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)專業(yè)理論課程的基礎(chǔ)上所進(jìn)行的一次理論聯(lián)系實際的模擬操作訓(xùn)練。目的是使學(xué)生將理論知識與實踐知識相結(jié)合、將專業(yè)知識應(yīng)用于模擬實踐中，運用因納特市場營銷課程實訓(xùn)軟件，在仿真模擬環(huán)境進(jìn)行市場營銷管理，使市場營銷技能型人才培養(yǎng)目標(biāo)得以實現(xiàn)。

進(jìn)入市場營銷實訓(xùn)軟件之后，首先我們就要為自己的公司取名字，這將意味著屬于我們自己的公司就這樣成立了，雖然過程要比現(xiàn)實中簡化了很多，但是快感還是非常明顯的。真的很讓人激動和高興，鼠標(biāo)輕輕的點擊“提交”，“雅騰逸軒有限公司”從此刻就成立了。

聽了老師給我們簡單介紹了這個實訓(xùn)軟件中包含的內(nèi)容以及我們要做到的一些任務(wù)以后。接下來公司是否可以良好運轉(zhuǎn)就要看我們的了。首先是目標(biāo)市場的選擇了，我認(rèn)為應(yīng)該從市場規(guī)模和潛力、市場結(jié)構(gòu)的吸引力、市場細(xì)分的特征與企業(yè)目標(biāo)和資源優(yōu)勢的吻合程度方面進(jìn)行目標(biāo)市場的評估。因此，我把自己公司的目標(biāo)市場定在了華北地區(qū)，然后以調(diào)查問卷的形式了解了目標(biāo)市場的人口數(shù)量、性別、年齡和平均收入。接下來考慮的是企業(yè)資源、產(chǎn)品特點、市場特點、產(chǎn)品生命周期和競爭者的營銷策略來確定自己企業(yè)目標(biāo)市場的營銷策略。所以我的企業(yè)選擇了集中性的市場營銷策略。開拓市場的過程中我為我企業(yè)選擇了3種開拓市場的形式。起初我們就只能生產(chǎn)低檔產(chǎn)品。要想生產(chǎn)能力提升，就要不斷的進(jìn)行科技研發(fā)和技術(shù)引進(jìn)。但不要盲目，要考慮費用。接下來我就研究我的產(chǎn)品的銷售渠道，可以選擇和商場或者超市進(jìn)行合作，和哪個中間商合作對應(yīng)的也會有一系列要求，包括價格、產(chǎn)品知名度和數(shù)量等。只有滿足要求才可以簽下訂單完成生產(chǎn)。因此，下一步就要進(jìn)行區(qū)域定價了。定價可是一門學(xué)問，考慮到生產(chǎn)成本和中間商的價格要求，綜合考察了之后，就把低、中、高檔商品的價格定好了。再下一步就是提高企業(yè)知名度，廣告自然是最好的選擇，包括媒體廣告、頁面廣告、室外廣告等多種廣告形式。這就要仔細(xì)的想想了，要針對媒體的影響力和輻射范圍以及費用來決定選擇哪種廣告形式。準(zhǔn)備工作基本都做好了，下面就是考慮和中間商申請合作了，合作的數(shù)量，要以生產(chǎn)哪種檔次的產(chǎn)品的生產(chǎn)力來決定。投標(biāo)成功自然就會下發(fā)一些訂單，根據(jù)訂單去生產(chǎn)，這樣會避免產(chǎn)品積壓。不過生產(chǎn)次數(shù)是有限的要想達(dá)到效益的最大化，生產(chǎn)什么?怎樣生產(chǎn)其實也是個難題。當(dāng)然了，在生產(chǎn)之前，包裝是不可避免的環(huán)節(jié)。選擇下材料就可以了。之后就是按訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，然后配送發(fā)貨。這樣經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)就完成了?？墒墙Y(jié)果并不如意，賺錢的企業(yè)很少，倒閉了很多企業(yè)，不倒閉的企業(yè)剩下的資金也寥寥無幾。我的公司也進(jìn)入了癱瘓狀態(tài)。啟動資金30000000萬，龐大的數(shù)字我們都沒有合理的用好。這中間應(yīng)該有很多問題，對軟件不熟悉、對整個生產(chǎn)銷售渠道掌握不明確等等吧。與真實的市場營銷一樣，我們也遇到了很多問題和考驗。比如：計劃生產(chǎn)量過大，導(dǎo)致投入市場的產(chǎn)品太多，出現(xiàn)了產(chǎn)品滯銷的情況;由于盲目的壓制成本，我們對產(chǎn)品廣告的渠道支持和投入嚴(yán)重不足，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品在市場上知名度降低，直接影響到了我們公司產(chǎn)品的銷售量和訂單的簽訂情況;對于同行業(yè)競爭者的價格波動，我們一時之間也沒有應(yīng)對措施;考慮到成本，繼續(xù)降價會嚴(yán)重影響利潤，利潤如果受到影響，那么我們企業(yè)的再生產(chǎn)能力就會遭到破壞，對于企業(yè)來說這是很不利的，這讓我們很頭疼。另一方面在自由交易市場中各個企業(yè)有的拋售有的采購，發(fā)現(xiàn)有符合自己意向的就可以和對方寫私信或者直接簽訂合同，如果不能履行合同內(nèi)容的話就要付給對方一定的違約金，當(dāng)然了，在與商場或者企業(yè)合作的時候也是一樣的，一定要履行合同內(nèi)容。以免降低自己企業(yè)的信用度，影響下一次與其他企業(yè)或者中間商之間的合作。第一天的實訓(xùn)大家都是比較朦朧的狀態(tài)，接下來的幾天就好很多了，賺錢的企業(yè)越來越多，大家似乎找到了方法，在廣告投放和技術(shù)研發(fā)以及技術(shù)引進(jìn)方面，大家都改變了之前盲目的態(tài)度，開始縝密的分析、觀察、計算，這個世界就是這么公平，只要你努力了就一定會有收獲，企業(yè)的良性運轉(zhuǎn)給我們增添了很多信心和樂趣，那種快感真的不知道桌面用語言去表達(dá)，但是每個人臉上滿意的笑容是很說明問題的。

時間一點一滴的悄然流逝，我們經(jīng)營公司的手法越來越純熟，可是距離實訓(xùn)課程的結(jié)束也就越來越了。近這些天的實訓(xùn)課程馬上就要結(jié)束了，真的有些舍不得自己一手經(jīng)營起來的公司，心里有些酸酸的。在這些天的實訓(xùn)中我收獲的東西頗多，實訓(xùn)的過程讓我知道了做什么事都不是那么簡單的，都需要睿智的頭腦的縝密的思維，這些都是我們在以后的學(xué)習(xí)和生活中要著重培養(yǎng)的一些素質(zhì)。作為一個學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的學(xué)生，如果單純的學(xué)習(xí)書本上的知識是不夠的。那樣并不能很好的領(lǐng)悟和掌握市場營銷管理的原則和要領(lǐng)。這次模擬工作的綜合性較強(qiáng)，在這次實訓(xùn)課程中通過和同學(xué)以及老師的交流，極大的鍛煉了我們的協(xié)調(diào)和溝通能力，使我們的工作能力也有了很大的提高。實訓(xùn)中我最大的收獲就是讓自己學(xué)會了分析，不盲目，在做任何事之前，必須對自己想要做的事情進(jìn)行全面的分析，做這件事對自己對他人會有什么樣的影響，有沒有意義這樣去做，以及自己有沒有這個能力去做，要與自己的實際情況相結(jié)合，要學(xué)會用發(fā)展的眼光去看待問題。這樣才可以讓自己走的更遠(yuǎn)。因此，我認(rèn)為這次的實訓(xùn)是非常有必要的，同時也非常的有意義。最后，感謝所有為這次實訓(xùn)默默工作和幫助我們的老師們，你們辛苦了，謝謝你們。我們很期待下一次的實訓(xùn)課程。

看過市場營銷實訓(xùn)報告范文