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工商管理開題報告

| 小龍

工商管理,是研究工商企業(yè) 經(jīng)濟(jì)管理基本理論和一般方法的學(xué)科,那么你們知道工商管理的開題報告要怎么寫嗎?下面是小編為大家整理的工商管理開題報告范文,歡迎閱讀。

工商管理開題報告范文篇1

一、選題依據(jù)

隨著新世紀(jì)的到來,全球經(jīng)濟(jì)正朝多元化、一體化發(fā)展,在發(fā)展,改革與創(chuàng)新不斷深入,競爭也更為激烈的環(huán)境中。企業(yè)自身的營銷理念證實為生存之本,注重營銷,注重用戶的需要,注重與其它企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展,注重企業(yè)整體形象與整體素質(zhì),已成為新世紀(jì)的企業(yè)求生存、謀發(fā)展的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。

市場營銷是企業(yè)管理中的命脈,是企業(yè)參與市場競爭的重要砝碼?,F(xiàn)代企業(yè)的競爭是營銷的"戰(zhàn)爭",是以價格、渠道、媒體、促銷等為武器的戰(zhàn)爭。如何制定正確的營銷策略以及高效的運作能力,是市場競爭力的中心問題。

營銷適用于一切企業(yè),但是作為企業(yè)如何再激烈而又殘酷的市場競爭獲勝,答案就在營銷策略上利用有限的資源,挖掘最大的潛力,創(chuàng)造無盡的價值。只有進(jìn)行深入的研究和合理的分析,市場才會掌握在自己手中,企業(yè)也才將會有長遠(yuǎn)的發(fā)展。所以制定合理的企業(yè)營銷策略,增強(qiáng)企業(yè)再競爭中的力量成為每個企業(yè)的頭等任務(wù)。

新經(jīng)濟(jì)在迅速發(fā)展,新型營銷的模式也隨之產(chǎn)生,例如:服務(wù)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、概念營銷、整合營銷等等。新型市場營銷與傳統(tǒng)市場營銷之間既有區(qū)別又有聯(lián)系。前者是消費觀念導(dǎo)向,"以消費者為中心",后者是生產(chǎn)觀念導(dǎo)向,"以生產(chǎn)為中心",新型市場經(jīng)濟(jì)模式的創(chuàng)新性使得原來只注重眼前效益的傳統(tǒng)營銷模式受到重創(chuàng),同時也為企業(yè)的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇,這一飛躍也使企業(yè)的營銷觀念從過去的以企業(yè)為中心轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的以顧客為中心,從而形成了真正意義上的以人為本的管理模式。我們通過企業(yè)營銷策略的研究和調(diào)查可以對市場營銷模式發(fā)展演變不斷的總結(jié),并根據(jù)其特性和規(guī)律,制定市場操作規(guī)范,完善運營機(jī)制,重點圍繞發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢,激發(fā)營銷隊伍的創(chuàng)造性來開展科學(xué)營銷

二、文獻(xiàn)綜述內(nèi)容

【摘要】本文試圖在闡述營銷策略的歷史與現(xiàn)狀以及在中國發(fā)展?fàn)顩r,研究其市場調(diào)查、產(chǎn)品策略、定價策略、促銷策略、分銷策略等市場營銷策略等方面,對企業(yè)營銷策略進(jìn)行綜述,并進(jìn)行簡單評述,以找出研究的不足。提出相關(guān)的解決措施以此提升企業(yè)競爭力。

【關(guān)鍵詞】企業(yè);營銷策略;調(diào)查研究

1 引言

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,全球經(jīng)濟(jì)的特征日益顯著,但是,其間唯一不變的活躍因素便是營銷,不管市場經(jīng)濟(jì)如何推動企業(yè)發(fā)展,企業(yè)自身的營銷理念,營銷策略才是生存之本,它決定一切,主宰企業(yè)興衰。注重營銷策略的制定與實施,注重企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展,注重企業(yè)整體形象與整體素質(zhì),已成為新世紀(jì)的企業(yè)求生存、謀發(fā)展,迎接新挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。在新經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展下,如何正確的運用新的營銷策略,是成就強(qiáng)有力的市場競爭力的關(guān)鍵。我們應(yīng)該不斷的實踐總結(jié)營銷策略的發(fā)展演變,根據(jù)其特性和規(guī)律把如何創(chuàng)新新經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)市場營銷作為當(dāng)前的首要任務(wù)。

2 營銷策略的形成發(fā)展和現(xiàn)狀

2.1西方營銷策略的簡述

西方的營銷思想最初始于20世紀(jì)除,其后隨著市場調(diào)查公司的建立,有關(guān)營銷課程的開設(shè),以及市場研究公司的成立,營銷成為市場的重要組成部分。50年代營銷環(huán)境和市場研究成為熱點,市場細(xì)分開始出現(xiàn);60年代市場研究強(qiáng)化了消費者態(tài)度與使用的研究;70年代服務(wù)服務(wù)營銷推進(jìn)了開拓了新的競爭領(lǐng)域;80年代顧客滿意度以及品牌資產(chǎn)開始流行;伴隨全球一體化的進(jìn)程,西奧多里維特提出“全球營銷”的思想;后來舒爾茲又提出整合營銷,又有關(guān)系營銷;在信息技術(shù)的發(fā)展下,又出現(xiàn)了數(shù)據(jù)庫營銷;90年代企業(yè)又出現(xiàn)了反思想的營銷活動,于是,4′S開始向4P′S挑戰(zhàn)。

2.2國內(nèi)營銷策略的簡述

從1978-1982年的引進(jìn)階段,開始對西方營銷理論有了相對膚淺的認(rèn)識;從1983-1985年的傳播階段,營銷學(xué)在理論上在全國內(nèi)有了廣泛的傳播;從1985-1992年經(jīng)濟(jì)體制的改革,為營銷的應(yīng)用創(chuàng)造了條件;從1992-2002年營銷的研究、教學(xué)和應(yīng)用都有了極大的發(fā)展。然而由于企業(yè)的缺乏對西方營銷理論應(yīng)用于實際的充分探索,缺乏與中國的具體國情有效的整合,所以營銷在中國的發(fā)展仍存在很多的問題,如何將國際成熟的營銷理論和方法和中國轉(zhuǎn)型市場完成對接,是當(dāng)前擺在營銷學(xué)界和企業(yè)界面臨的一個重大課題。

3 營銷策略的研究

3.1產(chǎn)品策略

在國內(nèi),非常重視產(chǎn)品的研發(fā)以及創(chuàng)新等,作為企業(yè)開展市場營銷的出發(fā)點,在市場營銷組合中位于關(guān)鍵地位,在中國,具有品牌高度知名度的企業(yè),例如海爾,在1996全國城市的品牌競爭力的調(diào)查活動中,又位居首位(羅莉,1998)。而在國外對產(chǎn)品策略更是重視,無論是品牌和商標(biāo)策略、產(chǎn)品生命周期各個階段策略、產(chǎn)品組合策略、包裝決策、服務(wù)等各個方面。擁有100多家公司的日資集團(tuán)電子圖書聯(lián)盟投入9000多萬元來開發(fā)這個有市場前景的產(chǎn)品(劉艷紅,王業(yè)軍,2006)。據(jù)美國杜邦公司研究發(fā)現(xiàn),63%的消費者根據(jù)商品的包裝左右購買決定(張延平,2006)。正如美國著名調(diào)研專家伊麗莎白·尼爾遜所說:“品牌像一扇玻璃門,通過這扇門消費者可以感覺到公司的真正價值。”(羅桂芳,2007)。

3.1.2價格策略

國內(nèi)的價格策略存在明顯的缺陷,充分的自由競爭是均衡價格形成的前提,這需要暢通的信息渠道、靈活的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換機(jī)制、自由的價格決策主體,但是這些條件在我過目前還不完全具備,這就形成了價格策略的制約因素。目前我國的價格形成雖然市場的作用明顯加大,但是行政手段還有相當(dāng)大的作用(劉才子,2002)。政府成為價格主體,是計劃經(jīng)濟(jì)的要求,不反應(yīng)供求關(guān)系和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化趨勢(劉才子,2002)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,國際商戰(zhàn)中價格策略也從傳統(tǒng)走向新穎。例如從單純壓價占領(lǐng)市場向壓價、穩(wěn)定、太敬愛并舉發(fā)展;認(rèn)定價時我行我素向更多地考慮消費者利益的方向發(fā)展;從質(zhì)量取勝向價格取勝轉(zhuǎn)化,價格成為促銷成功的關(guān)鍵因素(牛海鵬,2006)。戴爾電腦公司采用的就是靈活的價格策略,根據(jù)成本、競爭壓力、顧客需求的變化不斷調(diào)整價格,而且不同市場價格不同(王穎,2003)。

3. 1 .3營銷渠道策略

企業(yè)滿足消費者的市場需求,使得有適宜的通道送達(dá)消費者手中,加強(qiáng)連接生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)與最終消費者之間的紐帶的建設(shè),即企業(yè)制定適應(yīng)其自身的營銷渠道策略。在我國,自實行改革開放政策以來,這方面的營銷方式也有了新發(fā)展。首先,直銷渠道有了迅速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)也有了飛速的發(fā)展;其次,代理制已被普遍接納,已經(jīng)發(fā)展到獨家代理、總代理、一般代理和特約代理四種方式;再次,連鎖經(jīng)營走向規(guī)范化;最后,倉儲商店深受顧客喜愛(武敏,2006.)

美國的營銷渠道策略的發(fā)展是有目共睹的,使得直接渠道與間接渠道策略、長渠道和短渠道策略、寬渠道和窄渠道策略、中間商的營銷決策。在北美,約17%的零售額通過直接營銷渠道創(chuàng)造;在歐洲,約10%的零售額通過直接營銷渠道創(chuàng)造;在美國,垂直一體化體系已成為消費品市場分銷渠道的主要模式,占整個市場的70%~80%(張延平,2006)。

3. 1. 4促銷策略

組織的促銷活動,從運作方向來區(qū)分,可以歸結(jié)為推式策略和拉式策略。推式策略在于誰服中間商,是他們接受產(chǎn)品或者服務(wù),從而使得產(chǎn)品或服務(wù)滲入分銷渠道,最終抵達(dá)消費者。而拉式策略通過廣告等,把消費者吸引過來,最后導(dǎo)致中間商向生產(chǎn)者進(jìn)貨。目前我國無論是大中小型超市商場、還是企業(yè)的都會定期的、或是節(jié)假日不定期的舉行促銷,并且取得了良好的效果,使得銷售額和銷售量都有大的提高(肖莉,2006)。眼下,我國各地興起了“宮廷熱”,清宮膳食、補(bǔ)品、護(hù)膚品等到處可見,這是利用了人們的獵奇心里;此外還有杜康酒等也是利用這個獲得了巨大的成功(胡正明,2000)。在國外,關(guān)于促銷策略發(fā)展的早也發(fā)展的完善,例如營銷信息溝通和促銷組合策略、廣告策略、人員推銷策略、營業(yè)推廣策略、公共關(guān)系策略等等。例如美國多爾頓圖書公司在四年中為掃盲運動捐獻(xiàn)了300多萬美元(胡春,2005)。雀巢咖啡的廣告語“味道好極了”(網(wǎng)絡(luò))。根據(jù)世界廣告協(xié)會的統(tǒng)計,1983年美國的廣告支出費用占全球廣告的1021億美元超過廣告市場的一半還多。

4 簡單的評述及問題

4.1 簡單的評述

縱觀國內(nèi)外研究文獻(xiàn),在在市場營銷領(lǐng)域依然有許多有價值的理論工作要做:

(1)需要進(jìn)一步利用市場營銷學(xué)專業(yè)知識對不完全市場信息下的企業(yè)營銷策略進(jìn)行深入分析,在分析時要將國內(nèi)市場的狀況及實際應(yīng)用的問題與市場營銷理路結(jié)合起來。

(2)企業(yè)營銷策略分析中,最大的難點就在于如何描述在合適的企業(yè),運用什么樣的營銷策略才能給企業(yè)帶來好的收益。因此,需要多層次、多角度去進(jìn)一步分析相關(guān)利益者的行為,即營銷渠道問題,從而企業(yè)銷售的量發(fā)展。

(3)國際經(jīng)濟(jì)不斷變化,市場營銷策略的方式也在動態(tài)發(fā)展,新形勢下企業(yè)如何運用新形勢的營銷策略,以此確定我國企業(yè)發(fā)展軌道。

(4)國內(nèi)學(xué)者在研究我國企業(yè)營銷策略上,主要集中在價格,銷售渠道,定價和產(chǎn)品上。但是新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢要求我們的思路要拓寬,要發(fā)散,走出傳統(tǒng)的束縛。

因此,企業(yè)營銷策略的調(diào)查需要廣泛關(guān)注,更要作為當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的重點來抓。需要進(jìn)一步運用市場、營銷等理論對我國企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析,并從發(fā)展戰(zhàn)略的角度、發(fā)展的理念、競爭的意識等諸方面系統(tǒng)性地對我國企業(yè)營銷策略進(jìn)行研究,以適應(yīng)國內(nèi)市場消費需求及我國加入WTO形勢和與國際市場接軌的需要。

4.2幾個應(yīng)當(dāng)深入研討的問題

4.2.1產(chǎn)品策略中的品牌策略

4.2.2價格策略中的地區(qū)定價策略

4.2.3營銷渠道策略連中的連鎖經(jīng)營策略

4.2.4促銷策略中的公共關(guān)系策略

5 結(jié)語

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化的進(jìn)程,在市場營銷理論不斷豐富和完善的同時,又有一些新的觀點和思想在出現(xiàn),例如全球營銷、大市場營銷、服務(wù)營銷、綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等,并且在與營銷實踐的結(jié)合中進(jìn)行了探索,這些新的理論尚不成熟,但是拓寬了我們的視野。營銷的知識對于我們來說不是太多,而是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。隨著我們實踐的發(fā)展,關(guān)于市場營銷的內(nèi)容會越來越豐富。

【參考文獻(xiàn)】

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3. 肖莉:《中國式營銷的77個關(guān)鍵細(xì)節(jié)》,圖書編號:ISBN7-5028-9,地震出版社,第172頁。2006

4. 羅莉:《現(xiàn)代營銷策略》,圖書編號ISBN7-80028-415-8,現(xiàn)代出版社,第100頁

5. 武敏,劉金花:《市場營銷學(xué)》,圖書編號:ISBN7-80207-664-1,經(jīng)濟(jì)管理出版社,第3頁。2006

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7. 金平:“細(xì)節(jié)處處為顧客著想,企業(yè)賺長遠(yuǎn)”,文獻(xiàn)編號:CN22-1256\F,《現(xiàn)代營銷》(2007年.第12期)第56頁。

8. 飛利浦•科特勒,迪派克•詹恩,蘇維•麥森西著,高登第【譯】:《科特勒營銷新論》,圖書編號:ISBN7-80073-519-2\F,中信出版社,第164頁。

9. 約翰•威斯特武德,《怎樣策劃營銷方案》,文獻(xiàn)編號:ISBN7-80664-212-9\C,長春出版社,第91頁。

10. 胡春:《市場營銷渠道管理》,文獻(xiàn)編號:ISBN7-81082-834-7,清華大學(xué)出版社,北京交通大學(xué)出版社,第106頁。

11. 牛海鵬,殷溍宏,文武:《高技術(shù)企業(yè)營銷》,圖書編號:ISBN7-80147-141-5,企業(yè)管理出版社,第291頁。

12. 劉艷紅,王業(yè)軍,張延平:《現(xiàn)代市場營銷學(xué)》,圖書編號:ISBN7-19654-6,機(jī)械工業(yè)出版社,第198頁。

13. 王穎,吳言忠:“21世紀(jì)中國企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新思考”,《集團(tuán)經(jīng)濟(jì)研究》,(2007年,第243期)第110頁。

14. 余穎:“中國企業(yè)國際市場營銷的戰(zhàn)略選擇”,《市場營銷》,(2007年,第5期)第6頁。 15. 王歡:“知識經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)營銷策略研究”,()《戰(zhàn)略研究》,(200年,第232期)第46頁。

16. 劉才子:《WTO經(jīng)營創(chuàng)新管理手冊》,圖書編號:ISBN7-5418-1833-X,陜西旅游出版社,第306頁。2002

17. 羅桂芳:“公益營銷——品牌營銷傳播的新利器”,《市場與營銷》,(2007年,第7期)第33頁。

18. Philip Kotler,William Gregor,and William Rodgers,The Marketing Aduit Comes Of Age,Solan Management Reveiew,Wenter,1989,49-62

19. Diana Farrell .Offshoring[M],Boston, Harvad Business School,2006,15-20

20. Philip Kotler,Gary Armstrong.Principles of Marering(Tenth Edition).Beijng:TsinghuaUnibersity Priee,2005,251

三、研究方案

(一)主要研究內(nèi)容

1) 了解所調(diào)查企業(yè)的基本情況

2) 有關(guān)企業(yè)營銷策略方面的理論依據(jù)

3) 被調(diào)查企業(yè)營銷策略制定與實施方面的具體情況

4) 被調(diào)查企業(yè)營銷策略方面存在的問題

5) 針對被調(diào)查企業(yè)營銷策略方面存在的問題應(yīng)采取哪些解決措施

(一) 目標(biāo)

通過對企業(yè)營銷策略方面大量的文獻(xiàn)資料的理論研究,并結(jié)合被調(diào)查單位的具體情況,研究分析該企業(yè)在營銷策略的制定與實施方面需要做哪些改進(jìn),采用那種營銷策略能夠以最低的成本獲得最大的企業(yè)利潤,在市場競爭中取得勝利。 (二) 研究方法

(1)調(diào)查研究法

對企業(yè)的高級管理層進(jìn)行訪談;對企業(yè)全體員工進(jìn)行調(diào)查問卷;到圖書館、資料室、相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站查閱資料。

(2)比較分析法

對企業(yè)近十年的營銷策略以及取得的成果情況比較分析。

(三) 進(jìn)度

首先搜集研究國內(nèi)外相關(guān)資料,然后選取合適的企業(yè)對其進(jìn)行實地考察,并采取訪談、調(diào)查問卷等方法初步了解該企業(yè)營銷策略方面的具體情況及其存在的問題,最后系統(tǒng)整理所有資料,進(jìn)行深層次的分析并撰寫論文。

四、進(jìn)程計劃

1、10—1、30 搜集相關(guān)資料進(jìn)行理論分析,設(shè)計訪談問題,問卷調(diào)查表等。

2、1—2、18 選取合適的企業(yè)作為調(diào)查對象,并聯(lián)系其負(fù)責(zé)人。

2、20—2、28 進(jìn)入選取的企業(yè)實習(xí),對其營銷策略的制定實施進(jìn)行實地考察,并調(diào)整訪談表、調(diào)查問卷的相關(guān)問題。

3、1—5、1 利用適當(dāng)?shù)臋C(jī)會對其管理層進(jìn)行訪談,并對企業(yè)員工進(jìn)行調(diào)查問卷。

5、8—5、21 對搜集的資料、數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)地整理、分析,撰寫論文初稿。

工商管理開題報告范文篇2

1. 背景與意義

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深化,我國城市零售業(yè)得到了長足發(fā)展.而人口占總?cè)丝诮^大多數(shù)的農(nóng)村,零售業(yè)的發(fā)展仍較為滯后,存在一些不可忽視的問題。多年來,中央發(fā)了多個解決“三農(nóng)”問題的一號文件,說明“解決好農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問題,事關(guān)全面建設(shè)小康社會大局,必須始終作為全黨工作的重中之重”,“堅持把發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)作為首要任務(wù),加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),健全農(nóng)村市場和農(nóng)業(yè)服務(wù)體系”。在市場經(jīng)濟(jì)條件下,三農(nóng)問題的解決與農(nóng)村市場體系建設(shè),特別與農(nóng)村零售市場體系建設(shè)密不可分。

我國農(nóng)村零售業(yè)面臨著強(qiáng)大的機(jī)遇和挑戰(zhàn),存在著市場潛力大、競爭壓力小、啟動成本低、國家政策向農(nóng)村傾斜等優(yōu)勢,同時又面臨著農(nóng)民整體購買力低、農(nóng)村融資難以及農(nóng)村零售業(yè)利潤低等劣勢。開發(fā)農(nóng)村零售業(yè)市場特別是提高對發(fā)展農(nóng)村零售業(yè)的認(rèn)識、切實采取可行的方法增加農(nóng)民收入、制定科學(xué)的農(nóng)村零售業(yè)發(fā)展規(guī)劃、創(chuàng)新農(nóng)村零售業(yè)態(tài)、規(guī)范農(nóng)村零售市場秩序等等。因此,發(fā)展農(nóng)村零售業(yè)不僅是提高農(nóng)村居民生活水平的有效途徑,而且是緩解城市零售業(yè)的激烈競爭的迫切需要,對實現(xiàn)建設(shè)社會主義新農(nóng)村的目標(biāo)具有現(xiàn)實意義。

2. 文獻(xiàn)綜述

2.1主要內(nèi)容

本文主要闡釋農(nóng)村零售業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、問題及其對策,參考文獻(xiàn)對本文起了巨大作用。市場經(jīng)濟(jì)下發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)勢在必行,而零售業(yè)又是其中一項重大任務(wù)。華中師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院的劉瓊和張鈺坤提出了 大力開拓農(nóng)村消費市場,發(fā)展農(nóng)村零售業(yè)是擴(kuò)大內(nèi)需的重要環(huán)節(jié)。零售業(yè)是流通領(lǐng)域最古老的行業(yè),也是流通領(lǐng)域發(fā)展與變革最快的行業(yè),也是開發(fā)我國農(nóng)村市場的一把利劍。但是現(xiàn)階段我國零售業(yè)存在著諸多問題,給農(nóng)村現(xiàn)代市場體系的建設(shè)造成了一定的困難。并在擴(kuò)大內(nèi)需條件下探尋了零售業(yè)開發(fā)農(nóng)村市場的三大模式。重慶工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院的張典教授在對農(nóng)村零售市場發(fā)展?jié)摿Ψ治龅幕A(chǔ)上,指出了我國農(nóng)村零售市場存在的主要問題,提出了相應(yīng)的解決對策。中南財經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院的賈欽然教授分析了零售業(yè)在農(nóng)村發(fā)展的重要方向。渭南師范學(xué)院政治經(jīng)濟(jì)系的張

萍分析了陜西小城鎮(zhèn)零售業(yè)分鐘缺乏競爭力的問題并分析了促進(jìn)其健康發(fā)展的措施。湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院教授周軍總結(jié)了當(dāng)前我國農(nóng)村零售企業(yè)發(fā)展的主要特點,并對我國農(nóng)村零售市場存在的問題和零售企業(yè)開拓農(nóng)村市場的營銷對策進(jìn)行探討。

2.2總結(jié)

閱讀這些文章后感觸良多,體會到了治學(xué)之深,但并非所有的參考文獻(xiàn)中的都是完美的研究成果,仍然存在一些不足,所以我們要在前人研究的基礎(chǔ)上繼續(xù)這個可研究的趨勢。吸取前人的優(yōu)點,一步步提高和完善自己。

3. 論文提綱

緒論

一、農(nóng)村零售業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

(一)農(nóng)村零售業(yè)現(xiàn)存問題

(二)農(nóng)村零售業(yè)面臨戰(zhàn)略機(jī)遇

二、農(nóng)村零售業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略思路

(一)農(nóng)村零售商業(yè)的發(fā)展要求實施連鎖經(jīng)營

(二)以日用消費品經(jīng)營為主導(dǎo)發(fā)展零售業(yè)

(三)農(nóng)村消費者需要商品和消費知識的“雙重服務(wù)”

三、農(nóng)村零售業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

(一)發(fā)展模式戰(zhàn)略分析

(二)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析

結(jié)論

參考文獻(xiàn)

4. 論文寫作進(jìn)度p副標(biāo)題e

-11-20-----11-31 論文選題

-12-1-----12-10撰寫開題任務(wù)書

-3-1-----4-15撰寫開題報告

-4-16-----5-8 完成初稿

-5-9-----5-18 完成二稿

-5-19-----6-6 完成終稿

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工商管理開題報告范文篇3

1文獻(xiàn)綜述

1.1國外研究進(jìn)展

1.1.1關(guān)于品牌

從國際化的角度來分析品牌的發(fā)展,在19世紀(jì)的早起美國,產(chǎn)生了品牌的萌芽。一些藥品生產(chǎn)商從那時就開始對于自己的產(chǎn)品命名,并且以此作為產(chǎn)品的標(biāo)識來提高聲譽(yù)。而在歐洲,也產(chǎn)生了有如“西門子”等一些經(jīng)久不衰的國際大品牌。20世紀(jì)是品牌的大發(fā)展時期,然而人們對于品牌的關(guān)注也并不是始終如一。在20世紀(jì)初期,無論是商家還是消費者對于品牌的認(rèn)同度越來越高,一方面,消費者青睞那些代表著高質(zhì)量、優(yōu)良服務(wù)的品牌;另一方面,商家對于品牌越來越重視,品牌的推廣手段越來越廣,越來越專業(yè)化。廣告的一度繁榮很好的反映了當(dāng)時人們對于品牌的認(rèn)識。然而,兩次世界大戰(zhàn)是的品牌理論的陷入了一個停滯不前的狀態(tài),高效率,低成本的產(chǎn)品當(dāng)時商業(yè)的主流傾向。隨著世界經(jīng)濟(jì)的逐漸恢復(fù)和繼續(xù)發(fā)展,物質(zhì)產(chǎn)品的日漸豐富,人們對于消費產(chǎn)品的要求不再簡單的局限于價格和質(zhì)量,對于精神層次的要求也逐漸的體現(xiàn)出來。美國人大衛(wèi)-奧格威首次提出了高于傳統(tǒng)品牌的概念,他認(rèn)為品牌是一個綜合的概念,是一個復(fù)雜的表達(dá)著企業(yè)內(nèi)涵的象征。從此人們對于品牌的概念進(jìn)入了一個全新的時代。世界各國的學(xué)者也投入了大量的精力到品牌的研究領(lǐng)域中。并且在很多方面取得了重要成果,為世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了強(qiáng)大推動力。

1.1.2品牌的定義

著名學(xué)者麥克唐納對于品牌的定義是:“一個成功的品牌能幫助顧客識別產(chǎn)品、服務(wù)、人員或地方。把品牌加載產(chǎn)品、服務(wù)、人員或地方身上,能使購買者或使用者最好地滿足他們需要的相關(guān)的獨特的增加價值,而且,品牌的成功源于其在競爭環(huán)境下,能持續(xù)地保持這些增加的價值。大衛(wèi)-奧格威對于品牌的界定打破這種傳統(tǒng)認(rèn)識,這也可稱為現(xiàn)代品牌理念的啟蒙思想?,F(xiàn)代相關(guān)理論學(xué)者逐步形成了對于品牌內(nèi)涵的基本共識:“品牌是質(zhì)量的表達(dá),并且是一個更為復(fù)雜的概念,現(xiàn)代品牌理論中主要包含了六個內(nèi)涵,主要是指特征、利益、文化、個性、價值以及消費者選擇。”

1.1.3理論發(fā)展

學(xué)術(shù)界對于品牌的關(guān)注度越來越高,涉及到各個領(lǐng)域。營銷學(xué)、市場學(xué)、心理學(xué)以及價值工程學(xué)的發(fā)展也給品牌理論的成長注入了活力。品牌價值的確定、消費者與品牌的關(guān)系等等都是研究的熱點。本文主要關(guān)注研究企業(yè)品牌建設(shè)策略。

布朗在1995年提出:“在信息社會里,由于信息的傳遞途徑和成本非常低,所以在品牌的建設(shè)和傳遞過程中,起到核心作用的是信息的質(zhì)量而不是以往所強(qiáng)調(diào)的數(shù)量問題。“魯賓斯基對于企業(yè)品牌的核心價值的傳遞進(jìn)行了深入的研究。其研究成果強(qiáng)調(diào)了,“企業(yè)內(nèi)部對于品牌價值的理解,著重于從員工入手,遵循著人本位的核心思想進(jìn)行企業(yè)的品牌建設(shè)和價值傳遞過程。”美國學(xué)者切納特十分關(guān)注新技術(shù)革命對于企業(yè)品牌理念和建設(shè)的影響,強(qiáng)調(diào)了, “品牌對于新環(huán)境的適應(yīng)能力以及在品牌建設(shè)和管理過程中的快速反應(yīng)能力。”麥克唐納對于不同行業(yè)的品牌進(jìn)行了對比性研究,區(qū)分了產(chǎn)品制造業(yè)和服務(wù)行業(yè)中品牌建立、傳遞和管理的不同途徑和主要問題。美國學(xué)者大衛(wèi)-愛格曾一度是這一領(lǐng)域的領(lǐng)頭人,在他的著作中,對于品牌的內(nèi)涵、建設(shè)和傳遞過程都做了系統(tǒng)的闡述。其中關(guān)于品牌維度構(gòu)成的透徹分析對于企業(yè)的品牌建設(shè)有重要的理論支持作用。

品牌理論的發(fā)展一直沒有停下腳步,品牌的理念不斷深入人心,在世界范圍內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注。品牌理論的進(jìn)步不僅僅來源于學(xué)術(shù)界的系統(tǒng)研究,也來自于企業(yè)的自身經(jīng)驗的總結(jié)和知識的創(chuàng)新。幾乎絕大部分國際大企業(yè)都十分注重品牌的建設(shè)和管理,其中“可口可樂”公司對于品牌的認(rèn)識和成功經(jīng)驗值得所有企業(yè)借鑒。“可口可樂”雄踞福布斯世界品牌價值榜三甲之列,并連續(xù)多年獲得品牌價值估算桂冠。其公司的成功經(jīng)驗也在實踐中檢驗了相關(guān)理論并極大的推動了品牌建設(shè)和管理理論的發(fā)展。

1.2國內(nèi)研究進(jìn)展

1.2.1核心理論

品牌理論的發(fā)展也引起了國內(nèi)許多學(xué)者的關(guān)注。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,改革的不斷深化,我國的市場對于品牌的需求凸現(xiàn)出來。消費者選擇品牌,企業(yè)需要品牌,日益激烈的國內(nèi)甚至國際化競爭需要品牌。學(xué)者黃富昌認(rèn)為:“品牌是一個系統(tǒng),包括了產(chǎn)品和服務(wù)功能要素,是企業(yè),產(chǎn)品和消費者三者的結(jié)合。”艾豐則明確指出了品牌所應(yīng)該具有的五個特征,“其中包括無形與有形的統(tǒng)一;簡單與復(fù)雜的統(tǒng)一;結(jié)實和脆弱的統(tǒng)一;以及實體與精神的統(tǒng)一。是一個綜合的概念。鄭昭認(rèn)為品牌可以被分層次來認(rèn)識,分為標(biāo)識層、信息層、概念層和文化層。”

近些年,我的品牌快速發(fā)展,但是依然面臨著很多問題。張學(xué)引認(rèn)為,“我國目前的品牌還普遍存在競爭力較弱的問題,缺乏規(guī)模,缺乏國際影響力。”康曉光認(rèn)為,“由于我國“代工”,“貼牌”產(chǎn)業(yè)的普遍存在,導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)弱化,缺乏自主創(chuàng)新能力,缺乏核心知識產(chǎn)權(quán),也就使得品牌的作用被大大弱化了。”而且在實踐過程中,我國的品牌建設(shè),尤其是中小型企業(yè)的品牌建設(shè)還存在著許多誤區(qū)。李正良認(rèn)為,“我國企業(yè)在品牌建設(shè)過程中,普遍存在,輕視自身能力、品牌理念謬誤、偏重產(chǎn)品生產(chǎn)以及夸大品牌作用的現(xiàn)象,嚴(yán)重阻礙了品牌的推廣和發(fā)展。”

中小型企業(yè)我國經(jīng)濟(jì)活動中不可或缺的重要力量,品牌對于提高我國的中小型企業(yè)的核心競爭力有著至關(guān)重要的意義。何忠保強(qiáng)調(diào)了,“企業(yè)需要建立正確的品牌觀念,走出去,引進(jìn)來,吸收先進(jìn)經(jīng)驗,才能保障品牌建設(shè)的順利實施。”徐麗瑛認(rèn)為,“加強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力,形成自主知識產(chǎn)權(quán)是品牌建設(shè)的第一要務(wù)。企業(yè)需要圍繞自己的核心生產(chǎn)環(huán)節(jié),有所創(chuàng)新,才能真正建立起企業(yè)所需求的品牌效應(yīng)。”丁家永則從品牌建設(shè)與心理學(xué)相結(jié)合,著重強(qiáng)調(diào)了對于消費者個性化的足夠關(guān)懷和滿足。天雙全、陳永麗則從實踐的角度闡述了,“品牌建設(shè)是一個長期而兼具的系統(tǒng)化工程,需要有長遠(yuǎn)的規(guī)劃并且要與公司的利益緊密結(jié)合起來。”

1.2.2品牌建設(shè)

西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施給眾多西部地區(qū)中小型企業(yè)提供了千載難尋的好機(jī)會。而品牌就像是橫在他們面前的一座大山。規(guī)模小、家族化經(jīng)營、資本流通速度慢以及管理經(jīng)驗和手段嚴(yán)重滯后都極大的影響了企業(yè)品牌建設(shè)以及長遠(yuǎn)發(fā)展。許多學(xué)者也在致力于研究相關(guān)的內(nèi)容,希望能為廣大西部中小企業(yè)提供智力支持。謝付亮提出的品牌策劃的五大關(guān)鍵點,“品牌就是一種投資;品牌建設(shè)的環(huán)節(jié)必須是可控的;做品牌不意味著大投資;‘事、市、勢’結(jié)合;策劃人本身的素質(zhì)。”這就為企業(yè)品牌建設(shè)拓寬了思路。為實踐環(huán)節(jié)打好了預(yù)防針。

2課題背景及開展研究的意義

2.1課題背景

品牌戰(zhàn)略對于企業(yè)來說有著至關(guān)重要的意義,尤其是面對著日益激烈的競爭環(huán)境。國內(nèi)市場的競爭甚至國際市場的競爭對于企業(yè)來說都是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,能否把握機(jī)會,在商戰(zhàn)中屹立不倒,品牌的對于企業(yè)的意義尤為重要。相對而言,在國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施,使得西部企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展良機(jī),國家的政策支持和越來越多的融資機(jī)會并不能完全開發(fā)西部企業(yè)的能力。在這個特殊的時期,尤其是在企業(yè)發(fā)展的初期,企業(yè)就更需要有長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略,日積月累才能最終成就一個真正的品牌。XXXX公司正式在這種環(huán)境下日益成長一個西部民營企業(yè)。其主要產(chǎn)品是XX。公司擁有非常豐富的實踐經(jīng)驗和較為先進(jìn)的制造技術(shù),并且得到了當(dāng)?shù)卣拇罅χС郑谖鞑康貐^(qū)的同類企業(yè)中有一定的影響力。然而,日益加劇的競爭,包括資金雄厚的國有大型企業(yè),甚至一些小規(guī)模的國際企業(yè)都加入了市場競爭環(huán)境來。傳統(tǒng)的依靠低成本和便捷的售后服務(wù)的競爭優(yōu)勢,在人力成本的增加和競爭對手規(guī)?;?jīng)營的策略下蕩然無存。企業(yè)在深入分析了當(dāng)前所處的形式后,不斷的進(jìn)行改革,企業(yè)對于品牌建設(shè)的意識越來越濃。只有一個深入人心的品牌才能使企業(yè)擺脫困境。

XX公司的具體情況具有一定的代表意義。當(dāng)?shù)囟嗉移髽I(yè),包括部分“國改民”的大型企業(yè)都面臨著相同的困境。如何探索出一條適合當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的品牌化之路?是這些企業(yè)迫切需要解決的任務(wù)。

2.2課題意義

在具體分析了XXXX公司所處的案例環(huán)境之后,本文旨在能夠為企業(yè)的發(fā)展提供一些可行性建議,并在此建議的基礎(chǔ)上希望能夠總結(jié)出模式化的初步策略,如此一來:

a. 能夠使XXXX公司的狀況有所改善,為得企業(yè)將來的進(jìn)一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),甚至是注入強(qiáng)大的前進(jìn)動力。

b. 能夠與周邊企業(yè)進(jìn)行對比,在可行性建議的基礎(chǔ)上形成模式化成果,為其他企業(yè)提供咨詢幫助。對于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展,起到了一定的作用。

c. 從實踐中檢驗品牌理論的效果。通過對于企業(yè)的改造和所取得成果進(jìn)行比較,總結(jié)失敗環(huán)節(jié)的經(jīng)驗教訓(xùn),對于理論實踐化具有現(xiàn)實的指導(dǎo)的作用。

d. 在實踐過程中更為真切的了解到此類西部企業(yè)的現(xiàn)狀和其行業(yè)所處的環(huán)境,發(fā)現(xiàn)一些非理論化的成果。找出具體的問題,并在此基礎(chǔ)上歸納為理論模板。對于相關(guān)的分析具有重要意義。

e. 對于整個地區(qū)的企業(yè)具有一定的指導(dǎo)意義。結(jié)合本地區(qū)的情況,向企業(yè)提出合理化建議,從而對整個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)起到一定的推動作用。

f. 培養(yǎng)了自身實踐調(diào)查、分析、計劃和溝通的能力,對以后的社會生活起到積極的作用。豐富了自身的人生經(jīng)歷。

3主要研究方法、內(nèi)容和預(yù)期目的:

3.1主要研究方法:

文獻(xiàn)法

觀察法

訪談法

實地調(diào)查法

3.2主要內(nèi)容:

本文以XXXX公司作為研究對象,通過深入訪談、實地調(diào)查的方式收集企業(yè)品牌的現(xiàn)狀、企業(yè)所在行業(yè)的品牌現(xiàn)狀結(jié)合目前中國整體的企業(yè)品牌狀況,分析研究企業(yè)建立品牌的重要性及企業(yè)品牌建設(shè)的影響因素,從品牌化決策、品牌使用者決策、名稱決策、品牌戰(zhàn)略決策、品牌定位決策等方面入手對企業(yè)品牌建設(shè)提出相應(yīng)的合理化建議。

3.3預(yù)期目的:

a. 收集、整理并理解品牌建設(shè)相關(guān)知識。

b. 科學(xué)的收集、整理并加工、分析案例企業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)。

c. 對企業(yè)提出可行性建議。

d. 如條件允許,實踐部分可行性建議。

e. 在可行性建議基礎(chǔ)上形成模式化成果。(如分析流程、數(shù)據(jù)采集標(biāo)準(zhǔn)等等)

f. 總結(jié)實踐環(huán)節(jié)中的失敗經(jīng)驗,形成備忘錄。

4日程安排:

X月X日以前 確定論文選題

X月X日以前 撰寫開題報告

X月X日以前 撰寫論文初稿

X月X日以前 撰寫論文二稿

X月X日以前 修改論文,定稿并準(zhǔn)備論文答辯

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看了工商管理開題報告范文

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