摘要：短期內(nèi)而言很好的創(chuàng)意不一定適用于長(zhǎng)期，反之亦然。遺憾的是，許多企業(yè)都是基于短期效果做出決策，因?yàn)檫@是他們更容易預(yù)見(jiàn)和衡量的。
有些事看起來(lái)似乎美好得不真實(shí)，但通常是真實(shí)的。而管理技巧、實(shí)踐和戰(zhàn)略事實(shí)上是很相似的。當(dāng)你閱讀一本商業(yè)書(shū)籍或參加一次特定的管理實(shí)踐演示時(shí)，你必須養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣，那就是明確地問(wèn)自己：“這樣的做法對(duì)什么沒(méi)有好處?它什么時(shí)候可能不起作用，它的缺點(diǎn)是什么?”如果答案是“都有用”，那么這時(shí)候你應(yīng)該對(duì)這種答案持懷疑的態(tài)度。對(duì)于企業(yè)而言，應(yīng)該秉持一種只滿足一部分人需求的經(jīng)營(yíng)態(tài)度。如果你試圖找到一個(gè)“適用于每一個(gè)人”的戰(zhàn)略，那么很有可能結(jié)局將是一場(chǎng)空。
同樣的，希望“做好事得好報(bào)”——通過(guò)更好地履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，提高公司的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，往往是說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。當(dāng)面臨一個(gè)道德決策時(shí)，譬如是否應(yīng)該將有毒廢棄物運(yùn)往發(fā)展中國(guó)家傾倒，這種做法可能不是非法的，而且其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都這么做，但是有時(shí)候你必須花很多錢才能做正確的事。
以位于印度的眼科機(jī)構(gòu)AravindEyeCare為例。該醫(yī)療機(jī)構(gòu)成立于1976年，專門做白內(nèi)障眼科手術(shù)。他們仿照麥當(dāng)勞，對(duì)自己的手術(shù)操作進(jìn)行模式化操作：數(shù)量大，手術(shù)高效，十分有效率。這是一項(xiàng)非常有利可圖的業(yè)務(wù)。該企業(yè)的毛利率達(dá)到了50%。然而，他們居然能夠讓70%的患者享受免費(fèi)治療。而其余30%是有錢的患者，讓這些相對(duì)富裕的人完全能夠負(fù)擔(dān)得起手術(shù)費(fèi)用，但事實(shí)上他們享受的服務(wù)和其他患者幾乎是一樣的。事實(shí)上，該醫(yī)療機(jī)構(gòu)采用這種做法的目的就是要吸引那些非付費(fèi)的患者，為此，他們有計(jì)劃地到各個(gè)村莊尋找患者，給他們提供免費(fèi)治療服務(wù)。
該醫(yī)療機(jī)構(gòu)的白內(nèi)障手術(shù)服務(wù)質(zhì)量首屈一指。同樣，它還在印度設(shè)立其他醫(yī)療診所，譬如做心臟手術(shù)——高效而又低成本運(yùn)作，就臨床效果看質(zhì)量非常高。甚至連英國(guó)國(guó)家衛(wèi)生服務(wù)(NationalHealthService)醫(yī)院都在考慮將病人送到印度，一方面是省錢，同時(shí)也能為病人提供更優(yōu)質(zhì)的治療服務(wù)。
類似這樣的機(jī)構(gòu)是如何能做到兼具更高的質(zhì)量和更低的成本呢?如何又做好事又做好業(yè)務(wù)呢?秘訣在于，這些商業(yè)模型是基于長(zhǎng)期性發(fā)展建立起來(lái)的。就長(zhǎng)期看，較低的成本反而讓他們提供更高質(zhì)量的服務(wù)。
問(wèn)問(wèn)你自己：如果該醫(yī)療機(jī)構(gòu)不對(duì)70%的病人免費(fèi)，那么它能否賺到更多的錢?如果不這樣做，看起來(lái)似乎能夠省掉很多成本，但事實(shí)上，答案很可能是“不能”。每個(gè)組織都從經(jīng)驗(yàn)中習(xí)得，我們將這種效應(yīng)稱之為“學(xué)習(xí)曲線”。憑借積累的經(jīng)驗(yàn)，該醫(yī)療機(jī)構(gòu)讓自己的產(chǎn)出更高效、更高質(zhì)。這種“學(xué)習(xí)曲線”適用于各個(gè)行業(yè)，包括飛機(jī)、汽車、瓶子、比薩餅等，而白內(nèi)障眼科手術(shù)也不例外。
正是因?yàn)樵撫t(yī)療機(jī)構(gòu)治療了非常多的患者，它的學(xué)習(xí)能力進(jìn)化得非常快，這讓它有了非常明顯的競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)。此外，患者越多越能讓診所將分工發(fā)揮到極致，讓各個(gè)環(huán)節(jié)中都有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)型專家。而70%的非付費(fèi)患者正是形成這一優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，如果沒(méi)有他們，該醫(yī)療機(jī)構(gòu)很可能無(wú)法吸引那30%的付費(fèi)患者。
有人說(shuō)Aravind的付費(fèi)患者資助了另外70%免費(fèi)接受手術(shù)的患者，然而，從許多方面看，情況是相反的：治療非付費(fèi)的廣大患者讓該醫(yī)療機(jī)構(gòu)能夠做高質(zhì)量的手術(shù)，而憑借這一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才吸引了那些付費(fèi)患者。
是什么讓類似Aravind這樣的機(jī)構(gòu)能夠?qū)⒑玫囊丶Y(jié)到自己身上呢?除了“養(yǎng)成好的習(xí)慣，明確問(wèn)這樣的策略對(duì)誰(shuí)、對(duì)什么可能不利”，還有一個(gè)問(wèn)題是：“執(zhí)行這樣的策略后，它帶來(lái)的長(zhǎng)期影響是什么?”
短期內(nèi)而言很好的創(chuàng)意不一定適用于長(zhǎng)期，反之亦然。遺憾的是，許多企業(yè)都是基于短期效果做出決策，因?yàn)檫@是他們更容易預(yù)見(jiàn)和衡量的。如果能夠像Aravind基于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展優(yōu)化自己的運(yùn)營(yíng)模式，那么你就有可能以更低的成本提供更卓越的服務(wù)，甚至能讓社會(huì)更受益。