摘要：核心團(tuán)隊(duì)成員的選擇，或者說創(chuàng)業(yè)伙伴的選擇的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。志同道合，各有所長(zhǎng)。具體來講，以誠(chéng)待人，對(duì)朋友兩肋插刀;胸懷抱負(fù)與理想的人，不計(jì)較眼前個(gè)得失，或者是大家誠(chéng)心共舉一個(gè)人;有一技之長(zhǎng)，并且是企業(yè)所必須的。

對(duì)于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展涌現(xiàn)出了一大批中小企業(yè)主,所謂的老板就是老是板著個(gè)臉,老板就是忙碌的代名詞,為什么會(huì)這樣,難道必須這樣嗎?

不再給自己打工

對(duì)于定位于服務(wù)集團(tuán)客戶的中小型企業(yè)，面臨如下困惑：

困惑一：為什么從早到晚都是老板忙

困惑二：能干的人才，總是剛有所開頭就離職了

困惑三：手下人僅僅能跑跑腿，從不知積極主動(dòng)

困惑四：一些事讓員工去做又不放心

癥狀分析：

一、所處產(chǎn)業(yè)購買模式行業(yè)特點(diǎn)決定了營(yíng)銷組合的單一化，嚴(yán)重依賴于推銷;

二、企業(yè)處于創(chuàng)業(yè)階段決定了個(gè)人英雄主義;

三、交易行為的暗箱操作嚴(yán)重，沒有建立規(guī)范的競(jìng)標(biāo)機(jī)制

四、社會(huì)不良風(fēng)氣嚴(yán)重

五、企業(yè)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)水平?jīng)Q定了不可能建立規(guī)范的績(jī)效機(jī)制

癥狀后果：

企業(yè)要想做大必須有更多的人參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)中來，正是宏大的事業(yè)是屬于更多的員工，也正是毛澤東所言的團(tuán)結(jié)大多數(shù)才能干成大事業(yè)，否則就永遠(yuǎn)是個(gè)小老樹。

企業(yè)也只有建立一個(gè)自我運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，不依賴于某一個(gè)人的時(shí)候才是成功的企業(yè)。企業(yè)才真正成為所有者的效益中心，老板不再是給自己打工，而是越來越多人給老板打工。

對(duì)于那種僅僅依賴于老板，這一高級(jí)推銷員，那么企業(yè)所得也僅僅是個(gè)人創(chuàng)造所得，而一個(gè)的精力和時(shí)間有限的，老板的精力達(dá)到滿負(fù)荷，那么企業(yè)的發(fā)展也就到頭了。

處方：

一、

建立企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于這種關(guān)系型企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，其核心競(jìng)爭(zhēng)力就是靈活，老板可以當(dāng)場(chǎng)拍板，可以采用多種段達(dá)到目的，可承受風(fēng)險(xiǎn)彈性大，而不是老板本人則無權(quán)也不信任其做出這樣決策。

二、

建立企業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的實(shí)力弱，其最重要的企業(yè)就是資源，這最重要的資源也將是成就企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

三、

建立一個(gè)公平公正公開的分紅機(jī)制，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，企業(yè)的成長(zhǎng)就是來于創(chuàng)業(yè)者共同努力，不計(jì)個(gè)人得失的辛苦，所有者一定要公平對(duì)待每一位創(chuàng)業(yè)者，享受到企業(yè)成長(zhǎng)的回報(bào)。

四、

企業(yè)經(jīng)營(yíng)公開和信任，以每一位核心團(tuán)隊(duì)成員為帶頭人，各司其職，大膽工作，緊密配合。

五、

構(gòu)建和發(fā)展企業(yè)資源，對(duì)于每一位員工功勞認(rèn)同的同時(shí)，那么其勞動(dòng)成果一定要轉(zhuǎn)換為企業(yè)資源，而不再歸屬于個(gè)人。

用藥注意事項(xiàng)：

一、

核心團(tuán)隊(duì)成員的選擇，或者說創(chuàng)業(yè)伙伴的選擇的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。志同道合，各有所長(zhǎng)。具體來講，以誠(chéng)待人，對(duì)朋友兩肋插刀;胸懷抱負(fù)與理想的人，不計(jì)較眼前個(gè)得失，或者是大家誠(chéng)心共舉一個(gè)人;有一技之長(zhǎng)，并且是企業(yè)所必須的。

二、

分紅機(jī)制的方式方法：入股和伙，股權(quán)激勵(lì)，額外年薪獎(jiǎng)勵(lì)

三、

勇于授權(quán)，從小事做起;工作多溝通，例會(huì)，一事兩人以上。

四、

客戶資源企業(yè)化：資金流、物流、信息流三權(quán)分立;客戶專員負(fù)責(zé)制;客戶檔案化和定期回訪、企業(yè)座談;客戶交往企業(yè)品牌化。