便利店的銷售工作是一定要抓好店面的基礎管理。如果基礎工作做不好，想提高便利店銷量就很難。以下是由小編整理關于便利店管理知識的內容，提供給大家參考和了解！
商品
關鍵是商品組合，要根據(jù)便利店貨架配置、顧客消費取向來組織便利店商品，進行高、中、低檔商品的分類組合，滿足不同消費者需求。同時要定期引進新品、淘汰滯銷商品，加快貨品周轉，從而獲得銷售最大利益。
陳列
陳列是沉默的推銷員，要將商品生動化展示，靠的就是陳列技巧。陳列時要根據(jù)商品的不同類別、不同形狀、價格與性能來變化。通過技巧陳列，有效地宣傳新品、促銷品，從而提高銷售幾率。
便利
便利店布局要保持其合理性與暢通性，要根據(jù)顧客的消費頻率進行冷、熱區(qū)的劃分，區(qū)分冷、熱區(qū)，對目的性商品和沖動性商品進行合理布局，使該布局能拉長顧客的行走路線，從而帶動其他區(qū)域商品的有效銷售。另外，便利店布局還需要根據(jù)季節(jié)來隨時調整，讓賣場持續(xù)吸引顧客，以此留住顧客的購買欲。
促銷
促銷的目的主要有：讓消費者試用新商品或消費熱點商品;促使消費者繼續(xù)購買商品;維持消費者長期的品牌忠誠度，一定時間提高消費者商品購買頻率及購買數(shù)量。促銷活動目標要明確，需要在貨品、價格、宣傳等各個環(huán)節(jié)進行謹慎的規(guī)劃。做活動的時候一定要造勢，活動后一定要對活動進行總結與績效評估。
人員
便利店人員要熟悉商品知識;經理要了解每一位員工的性格，要了解他們的優(yōu)點和缺點，要懂得善于挖掘和發(fā)揮便利店人員的銷售優(yōu)勢和長處;便利店人員服務是否達標是至關重要的，因為現(xiàn)在消費者購買的不止是商品，更多的還考慮服務所導致的購買情緒、所提供的服務信息以及與預期目標是否一致等。
庫存
庫存的合理性是資金良性運轉的保障。便利店人員需定期分析商品的以下狀態(tài)：暢銷品、滯銷品、即將缺貨商品、高庫存商品、過季商品等，并根據(jù)分析結果，制訂相應的庫存處理、補單建議和安全庫存標準，這樣才能為便利店銷售業(yè)績筑牢基礎屏障。
1、店長配制及權利：店內應配制正店長一名、副店長一名，店長、副店長有總部委派。其主要職責是：正店長對全店負領導及法律責任，應主要分管商品采購、人員管理、消防安全管理、經營管理、協(xié)調外部事宜及店內管理制度制定等。副店長協(xié)助店長工作，店長不在店內時，副店長行使店長一切權利，主要負責店內后勤管理、微機操作管理及財務管理。
2、員工配制及管理：店長應根據(jù)所管理的店面大小，經營位置及營業(yè)額核算，配制員工人數(shù)，報總部核查批準，有總部人力資源部門統(tǒng)一培訓配制，試用合格后經店長批準，報人力資源部，經總經理批準，備案后方可使用。店長根據(jù)店內實際情況，給每名員工按排適當?shù)墓ぷ鳎瑔T工必須服從店長管理，并履行店內的一切管理規(guī)定，認真學習經營管理知識，不斷提高自身業(yè)務水平，為超市發(fā)展獻計獻策。員工的請銷假、獎金評定、獎懲制度及員工的工作調動均有店長全權負責。
1、總部自采商品管理：店長應根據(jù)店面經營位置，消費條件，制定合理的采購方案，報總部業(yè)務部，有業(yè)務部門負責采購。具體實施方法是，老品報貨有各區(qū)理貨員根據(jù)缺貨情況，用書面形式報出具體商品品名、規(guī)格、條碼、數(shù)量報店長處，有店長核實確認簽名后報業(yè)務部。報貨單應為兩聯(lián)，理貨員整理簽名，報店長批準后存留頂聯(lián)備查，底聯(lián)報業(yè)務部門采購。新品開發(fā)管理，店長應根據(jù)經營情況，及時調整商品結構，注重新品開發(fā)力度和過時商品退市工作。新品開發(fā)要結合業(yè)務部門和發(fā)動所有員工，對市場進行調查，發(fā)現(xiàn)理想新品及時了解規(guī)格、型號、產地、基本價格以書面形式報業(yè)務部門，步驟同老品報貨。新品上市前店長要充分了解商品價位、保質期及相關證件確保商品的安全性，并做好適銷準備，注重商貨量和退貨保證。業(yè)務部門要配合店長，及時開發(fā)新品，不要盲目，新品入市必須經店長同意，拒絕強行推薦入市。
2、外部供貨采購管理：供貨商的確認，供貨商的確認必須有業(yè)務部門出具相關證明，財務部門認可，微機管理中心同意，經總經理批準后，方可為該戶設立電腦開戶。開戶前，店長要認真核對，供貨商的各種有效證件，和所供商品的衛(wèi)生許可證、稅務登記證和工商營業(yè)執(zhí)照，一切符合規(guī)定方可通知上貨，店長要指定專人管理人員，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。每季度店長要對所有供貨商進行信用評定，評出信用好和信用差的供貨商，報業(yè)務部門，對信用差的商戶店長有權要求撤出所有供貨，業(yè)務部門應于支持。其商品采購程序同自采商品管理。
3、商品驗收：商品到達門店后有店長指定驗收區(qū)，杜絕在賣場內驗貨，驗貨要根據(jù)貨物品種，分別有各區(qū)負責人進行驗收，驗貨時必須有店長或副店長在場，驗貨要根據(jù)報貨單和驗收單進行驗收，發(fā)現(xiàn)新品或有多出部分及時報店長處理，沒有店長同意驗貨員不能擅自驗貨。商品驗收必須做到每箱必開，散貨要做到每件必須稱重，對大批散貨稱重率不得低于30%。驗貨員要著重對商品的生產日期、包裝及商品完整性進行檢查，發(fā)現(xiàn)商品有問題，有權不于驗收。驗貨員驗收完畢有店長或副店長進行復驗，店長或副店長要認真核對驗收單，無誤后方可入庫或進入賣場。驗收單有送貨人簽字后，有驗貨員核對簽字，送店長處審核簽字，無誤后方可有副店長錄入微機，進行電腦審核入庫，打印驗收單。電腦驗收單必須有驗貨員認真核對手寫驗收單無誤簽字后，繳店長審核簽字加蓋驗收章，并有副店長整理，副店長要根據(jù)單子用途，繳送貨人和送達財務部門，對存留單子要認真整理，電腦數(shù)據(jù)必須與手寫單子數(shù)據(jù)一致，做到日清月結，每日每月要核對電腦與手寫單數(shù)據(jù)。副店長要核對單子印章、簽字真實性，拒絕代簽，發(fā)現(xiàn)印章不清、代簽有權扣留該單，進行審查。贈品驗收，每次來貨店長、理貨員要看清商品包裝，看有無贈品，并開箱確認贈品數(shù)量是否準確，確認無誤方可驗收贈品入庫，驗收程序同商品驗收，如發(fā)現(xiàn)箱體或其他能說明有贈品，供應商無提供贈品，店長或驗收員有權拒絕驗收該商品。
4、退貨管理：店長在采購商品時，必須建立完善的退貨機制，熟悉了解商品性能，把握進貨量，并盡可能做好店內、店外促銷活動，對員工要認真管理，勤于開導，使員工盡可能提高認識，把握好自己所轄商品，發(fā)現(xiàn)問題及時上報，員工配合店長做好臨期商品的促銷活動，盡量減少退貨量，減少不必要損失。如確實有商品需要退貨，店長必須認真審核，有理貨員清點出單，副店長錄入微機，打印出電腦單，店長審核簽字蓋章，供貨商清點核對退出賣場。其退貨步驟同驗收步驟。
猜你感興趣：
1.
2.
3.
4.