快樂就在這個已經是歷史的時刻里開始的。那天，李教官向我們2班和3班走來，沒見說一句話，就帶我們走到了陰涼的地方，然后就介紹了自己一句話：“我姓李!”后來說的都是教我們紀律的問題。說實話，李教官很帥，很多同學都認為他是所有教官里最帥的那一個!(我想李教官如果看了的時候，應該笑吧!西西)開始的時候，練了很長時間的站姿，相信一些同學便不耐煩，但是我們得知教官們一站要一兩個鐘頭時，便不約而同的站直了腰!轉眼間，上午已經過去?；氐降昀铮斑€去不?啊?累人不?”老媽就直問我。“不累不累，好玩死了，當然去咧!誰不去就是一生的遺憾!忽忽!”睡完覺，又興沖沖地趕去了。坐姿!好教官吶!誰叫我們怕曬太陽?坐了不久的坐姿!來到太陽地里，好教官還是給我提供好的環(huán)境，別人曬太陽，我們陰涼處!偶耶!THANKS!!!蹲姿?砰!!!全體暈倒，慢慢“熬”過來一下午。
軍訓對我們這些“嬌生慣養(yǎng)”的小孩也是有好處的。有人說：“為什么要軍訓?軍訓有什么好處呢?”軍訓能使我們養(yǎng)成不畏困難的精神;使我們身體素質等方面都得到發(fā)展，并有時間培養(yǎng)一技之長，創(chuàng)造新的財富，只有這樣，我們將來才能在社會上找到立足之地，成為一名合格的接班人;也只有這樣才能是中國的未來不致落空。
來說說剛到東山武警訓練基地的感覺吧，一開始的我們都非常興奮，但當教官嚴肅的站立在我們面前時，就給我們一個下馬威——立定，我馬上領悟到了士兵的嚴肅。在教官的面前，我們就像一群小綿羊，但這群小綿羊是在接受為將來做準備的鍛煉。但相當一名好士兵，就是為此付出代價。記得剛開始軍訓的第一天，教官讓我們在烈日炙烤后的跑道上站上半個小時。熱氣不斷的從地里面往上透，腳底又酸有燙，汗不斷地臉上流下來，滴在地上，而且還口干舌燥的，我有點想打“退堂鼓”了，但是我沒有這樣做。我一直告訴我自己：一定要堅持下去，時間快到了，再忍一下就行了，要是現(xiàn)在放棄的話，那前面的辛苦不就白費了嗎?于是我就咬著牙，硬撐了下來。這么一天下來，我已被折騰得差不多了，我軟綿綿地躺在床上，不一會兒便進入了夢鄉(xiāng)。這雖然很累，但我覺得我們要完成一件事，必須堅持不懈，持之以恒的努力，才能到達成功的彼岸。
接連不斷的軍事訓練，讓同學們累的直扒。但我們還是挺過去了，而且還用很好的表現(xiàn)去做的。因為訓練使我們的身體得到了鍛煉，意志得到了磨練。當汗水從額頭流下，再慢慢滴落，留下一絲癢意時，偶爾也會為自己堅持不動，堅決不打報告請示擦汗的堅定信念所感動，我是一個不太上進的人，但真正決定的事就一定要做，要做好。而這樣的感動在平時的懶散生活中是無法得到的。放在平時我也許會用紙巾擦去那一小顆汗珠，任意地動一動?？墒窃谶@里，做為一名暫時的軍人，我要堅持，因為這里沒有個人，沒有形象，有的只是集體和集體的榮譽。對于教官的嚴厲，我沒什么怨言，卻有一份感謝，因為教官也配同我們一起在太陽下曬。而當其他連隊在陰涼處訓練，我們卻在烈日下曝曬時，我沒有難過，沒有不服，我只覺得那是一種榮耀，因為我們在惡劣條件下依然可以做得最好!況且，我們的教官人很幽默，他不僅講笑話給我們聽，而且還教我們唱歌，這使軍訓生活變得豐富精彩。其實學校的榮譽更是一種無形壓力，但是我們挺住了!我們做到了!我為我們的同學感到驕傲，感到自豪!是什么讓我們頂住了這一鼓鼓強大的壓力?是我們堅強的意志力!我們的心中只有一個信念——為學校取得榮譽。
軍訓雖是艱苦的，軍訓的感受像個五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸樣樣都有，但我們是幸運的，教官是可敬的，同學是可愛的，班主任是美麗的，輔導員是可親的，一切都是美好的。齊步、正步、跑步…都是熟悉的不能再熟悉的的動作，但是為了追求共同的目標，我們腳痛腿酸都顧不上，嗓子沙啞照喊不誤。全體同學在短短的七天軍訓中已然形成了強大的凝聚力。
短短的軍訓生活在轉眼之間就過去了，此時的我們已是全生酸痛，徹徹底底的領悟到軍訓生活的艱苦?，F(xiàn)在軍訓生活結束了，我的心里十分難過，還有些依依不舍。我真的希望它能再延長些，再多給我們一些磨練的機會!軍訓使我們學會包容，在軍營中，難免有人犯錯，對于犯錯誤的同學，大家應該有一顆包容與教誨的心，一個生活中的人，學會了包容，就學會了最起碼的為人處事哲學，包容說來簡單，實則高深，一個擁有博大胸懷的人才能站在更高的角度看待身邊的人和事。在這次軍訓中，我成長了。我哭過，笑過，痛過，忍耐過，郁悶過，激動過，驕傲過。汗水，淚水縱橫交錯。
軍訓雖然只有短暫的十幾天,但是我們在看,學,練中受到了教育,鍛煉了身體,增強了意志力.提高了軍事素質,強化了國防觀念.
軍訓結束了,但軍訓中的收獲卻不會隨之煙消云散.這是我們用汗水,淚水和歡笑譜寫的樂意,是我們大學生活中的閃光點,更是我們永遠值得回味和追憶的日子. 教官雖然走了,但是他把軍人和氣質悄悄地刻進了我們的骨髓，融入了我們的靈魂.它已在我們心中默默地埋下了一粒種子,一粒充滿著光明與希望的種子.
曾在1本書中得悉，前人敬佩季節(jié)，由于季節(jié)教會他們統(tǒng)統(tǒng)首要而又美妙的生命真理。夏季炎炎，驕陽似火，那是生之熱鬧;秋氣蕭殺，凋零木葉，那是生之蘊藉。
但是，咱們恰是在這夏秋天節(jié)參加了為期兩周的軍訓。頭幾天，咱們頂著驕陽，后幾天，咱們冒著小雨寒風，如同承受了四序輪回的考驗，踏上大學生活的第一課。即使氣候的瞬息萬變，卻促進思惟的飛速轉變，那是軍訓給咱們的最深感言：芳華，是朝氣蓬勃的，是絢麗多彩的;年青的咱們，有著對將來充溢無窮的等待與美妙的向往。固然這里有苦澀，有淚水，有呻吟，有苦楚……但咱們無怨無悔，堅實的踏出第一步，如萬里長征第一步，終會有成功的一天。
還記得軍訓第一天練習的是站軍姿，我本認為是件容易的事，但真的做起來還挺難的。瞧!那位一臉冷酷的教官，他讓我們站好幾分鐘了，卻沒一點喊停的行為，只是一個勁兒的在咱們眼前晃蕩。不一會兒我就覺得自己站不住了，再加上頭上的那頂驕陽，真是烤得我汗水直往眼里。嘴里跑，當時真想高聲地說‘’呈文‘’，但話到嘴邊，又咽了回去，仍然聽憑烈日燒灼，站得腳底發(fā)疼。我仍是決定挺過去，由于我要學會自強，未來的路還得自己去闖。
接下來幾天，陸續(xù)練習了齊步。正步。跑步等幾年夜步法，比起第一天，后面的練習輕松了很多，俗語說‘萬事開頭難’，練習久了也就風俗了。我想，有一個好的入手下手，咱們才有鍥而不舍的決心，才有不屈不撓的毅力。軍訓雖苦雖累，但它磨煉了咱們的身材，增強了咱們的連合意志。加強了咱們效用下令的素養(yǎng)，進步了咱們獨立自主的本領。
十幾天的軍訓將近尾聲，曾對我而言，就像是幾個世紀同樣難過，好想為自己找個理由躲避。但是，我光榮自己堅持的走到了末了，也是我深入的認識到，進入大學其實不象征的一勞永逸，人生中有很多關卡要過，有好多事要抉擇，有很多責任必要咱們去扛，有很多任務等咱們盡，有一片片寰宇要咱們去發(fā)掘，去締造。
看!那一排排挺直的隊伍，整齊的步法，同等的動作，展現(xiàn)了咱們辛勞練習的成果。那種雄壯的魄力，鏗鏘有力的聲響，折射出武士的氣味。瞧!誰人軍體拳方陣，個個龍精虎猛，拳打腳踢，強勁有力，有著‘武學’的典范，表現(xiàn)了武士保家衛(wèi)國的決心。軍訓匯演落下帷幕，出色的演出使軍訓完善收場，這將成為咱們永久的回想，甚至畢生難忘的財富。
長此以往，咱們再也不訴苦秋雨寒風下的練習，只是有一種打動。小雨綿綿沾濕咱們軍服的那一刻，分不清是雨水淋濕仍是汗水浸濕，即使磨破了鞋子，踏在土壤里，雙腳滑出厘，也要團結一致，堅定步伐，維持全部隊伍的整齊。由于軍訓奉告咱們要連合，才會有勝利。這里沒有小我魅力，必要咱們當真審視自己?！皩殑︿h從磨礪出，梅花噴鼻自苦寒來”，了解賡續(xù)在檢驗中長大的，以是必要咱們堅持，去探索，走穩(wěn)將來的路。
好的體格才能有好的學習，我感謝那群可愛的教官們?yōu)樵蹅兊拇髮W增加無限的樂趣。在飄蕩的歌聲中，在歡喜的笑聲中，咱們充實的，快活的渡過了兩周，咱們曉得了若何成長!
12天的大學軍訓結束了，在此時不知道該說終于結束還是就這樣結束!軍訓充滿辛苦與歡笑疲憊與快樂。軍訓中我期待著結束，可結束了，時間是那樣的快讓人還沒有品味夠軍訓的色彩。
軍訓好像又讓我回到了一段艱苦的高三生活。早上6點起床出操就像高中時候6點起床訓練。一天的大多時間都是在訓練讓人沒多少空閑時間，晚上10點半熄燈就像高中時的時間。12天的軍訓讓我更深的體會累 苦 樂 堅強 團結 認真 專心 。很高興和教官 同學們共同度過這十來天。雖然一天軍訓很苦 很累 很疲憊 但是我們同樣有歡聲笑語，晚上我們的拉歌聲音同樣洪亮對手只能向我們認輸~我們的教官可以形容他很牛所以在他的帶領下我們排就是那么出色。軍訓時他可以讓我們嚴肅到每人不敢吭聲但是他同樣可以讓我們每人充滿歡笑聲。
3號我們進行了實彈射擊，我們排是打第一所以我們5點20就起床，的確有點早 但是這也是命令我們必須服從。我們學校到靶場要坐1個多小時的車，坐在軍車上自己好像感覺到自己是一名軍人那樣的充滿自豪感!高中時軍訓我們也得打過一次實彈射擊，沒想到大學還能打，真覺得自己有點幸運~~~似乎大學的實彈射擊好像有更多的體會。因為我是第一排打的而且我響了第一槍~這似乎也沒什么，但是自己的覺得還是有點快樂!
新學期，我們又迎來了軍訓。九月一號報到，二號體檢，三號開始軍訓。
在這十幾天的軍訓期間，我們累并快樂著，雖然有許多的埋怨，但是心里還是美滋滋的。在這段說長不長的時間里，我學到了很多，軍訓帶來的不僅是生活上的改變同時在思想上也有些許的改變。它激勵著我們，在學習中我們也應有這樣的精神。
這是我的第二次軍訓，或許正是因為這個原因，對于此次的軍訓沒有特別的感覺，軍訓的內容還是原來的那幾樣。每天重復聽著教官的口令“立正，稍息，跨立，坐下與起立，向左、右、后轉，齊步走，正步走……”
都覺得有點膩了。突然在腦海間出現(xiàn)了這么個念頭：那匍匐前進是啥感覺的呢。站個十幾分鐘的軍姿，都有點不耐煩了，感覺好累哦～有點堅持不住了，可能是我們教官好說話了點吧，就都想偷懶一下，心里在想“反正教官也不會對我們怎么樣”，我們的休息時間也是超短的，剛坐下沒多久就又起立了。我都覺得當兵的人都是沒有時間概念，有的只是服從。之前，我都以為當兵的各個都是一副嚴肅的表情，原來不都是這樣的，當兵的也愛笑而且笑容是那么的好看。就像我們的教官，他就特喜歡笑，想嚴肅都嚴肅不起來。
訓練場上教官們的身姿英姿颯爽，無法相信他們是和我們一樣的年齡人。但他們身上體現(xiàn)出了成熟與干練，這是屬于軍人的獨特氣質，是在艱苦的環(huán)境下磨礪出來的意志，與我們稚氣未脫的臉上相比形成顯著的差異。他們身上有我們所要學的東西，同樣的年齡顯示出來的不同風貌，他們可以的我們也可以做得到，不是嗎?越是在艱難的環(huán)境下越能鍛煉一個人的毅力，磨練一個人的意志，心得體會《2013年大學生軍訓心得體會》。
它教會我的遠不止這些，首先我們要學的就是團結，在一個部隊要的就是團結，因為部隊是一個整體而不是一個個體，它可能會因為某個人而完不成任務，所以我們首先要學的就是互相的配合，走出去我們都是一體的，代表的是我們大家而不是某個人。
九月二十四號，我們軍訓匯操表演，這是對我們這十幾天的軍訓成果的驗收，同時也意味著我們的軍訓生活告一段落。突然間有一種不舍得感情，盡管這段日子里有太多的勞累，但是和教官們相比，我們的勞累顯得微不足道……
軍訓雖然結束了，但是我們所得到的不僅僅是比以前更能吃苦了，還有一份深情一份感動和一份理解，在我們身上寄托了太多太多人的期望，他們?yōu)槲颐锤冻隽撕芏嗪芏啵瑓s不需要任何的回報，我想這是一份寄托讓我們?yōu)榱宋磥矶?，十幾天也許不算什么，三年也可以一晃而過，但只要我們努力，只要我們可以堅持，明天的天下就將在我們的腳下。
軍訓只是逝去了我青春年華的一點點，但逐漸長達成熟的我更加渴望保有持久身的軍訓體驗。軍訓磨練了我的意志，把我們的部分生活推到了極限，是我的精神隨之煥然一新。它將會延伸到我人生的每個春夏與秋冬。軍裝最美麗，軍歌最嘹亮，做軍人最自豪，而軍訓的日子就像風雨過后的泥土，先輩洗刷，然后拙見沉淀直至溶入我生命的最底層。
“民為邦本，本固邦寧”，范文之心得體會：學習胡錦濤同志7.23重要講話精神心得體會。胡錦濤7月23日在省部級主要領導干部專題研討班開班式上發(fā)表的重要講話中，談到的保障和改善民生格外引人矚目，講話中指出“在經濟發(fā)展基礎上逐步提高人民物質文化生活水平，是改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設的根本目的。”“我們必須繼續(xù)加強工作，多謀民生之利，多解民生之憂，解決好人民最關心最直接最現(xiàn)實的利益問題，在學有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居上持續(xù)取得新進展，使改革發(fā)展成果更多更公平惠及全體人民，保證人民過上更好生活。”講話內容突出體現(xiàn)了保障和改善民生的重要性，充分體現(xiàn)了黨中央對人民生活的關懷，充分表明了保障和改善民生在我國經濟社會發(fā)展中的核心地位，意義十分重大。
執(zhí)政為民是我們黨最鮮明的政治品格，黨領導人民進行社會主義建設的根本目的就是不斷滿足人民群眾日益增長的物質文化需要，讓百姓的日子過得越來越好。
經濟發(fā)展的根本目的在于保障和改善民生，增進人民的福祉。同時，民生得到保障和改善，會推動經濟發(fā)展。人是生產力中最活躍的因素。人民群眾是推動歷史進步的根本動力。社會主義現(xiàn)代化建設只有依靠人民，才會擁有不竭的強大動力。只有把保障和改善民生作為國家各項事業(yè)的根本出發(fā)點和落腳點，時刻維護和發(fā)展群眾利益，才能使黨和政府的各項決策部署和工作贏得人民群眾的擁護和支持，從而調動起一切積極因素自覺投身現(xiàn)代化建設，使全面建設小康社會成為億萬人民的共同追求和自覺行動。
著力保障和改善民生，是順應人民過上更好生活的新期待，也是加快轉變經濟發(fā)展方式的時代要求。擴大國內需求，合理引導居民消費轉型升級，是我國加快轉變經濟發(fā)展方式的重要內容。而要擴大內需，除了加大財政轉移支付力度、在居民現(xiàn)有消費能力基礎上挖掘潛力外，還必須相應提高居民收入，增強居民消費能力。應對國際金融危機以來我國采取提高職工最低工資標準、養(yǎng)老金標準、“家電下鄉(xiāng)”“汽車下鄉(xiāng)”以及發(fā)放居民消費券等方式的效果證明，通過多種途徑和方式提高居民收入，是擴大內需、促進經濟方式轉變的必要舉措，心得體會《學習胡錦濤同志7.23重要講話精神心得體會》。
著力保障和改善民生，需要加快建立健全基本公共服務體系，實現(xiàn)基本公共服務均等化。要加快轉變政府職能，建設服務型政府，使為城鄉(xiāng)居民提供均等化的基本公共服務成為政府重要職責，做到在不同階段提供具有不同標準的、大致均等的公共服務，包括全體公民享有基本公共服務的機會均等、結果大體相等，同時尊重社會成員的自由選擇權，維護人民的民主權利。
著力保障和改善民生，需要更加注重社會公平正義，合理調整收入分配結構。要在經濟發(fā)展的基礎上努力提高居民收入在國民收入分配中的比重;在實施更加積極的就業(yè)政策、更加積極地支持創(chuàng)業(yè)的同時，努力提高勞動報酬在初次分配中的比重;在強調政府在再分配中的調控作用的同時，重視政府對初次分配的調節(jié)作用，加大規(guī)范市場行為的力度，促進勞動關系和諧。
著力保障和改善民生，需要加大社會保障推進力度，進一步擴大覆蓋面，逐步提高保障水平。近年來，我國社會保障發(fā)展很快，今后要進一步加大投入，使基本社會保障實現(xiàn)城鄉(xiāng)全覆蓋，讓發(fā)展成果更多更好地惠及億萬人民。要下大力氣抓好事關群眾基本生活需求的工程項目，民生建設的投資無論是增長速度還是在經濟建設投入中所占的比例，都應當有明顯提高。
著力保障和改善民生，需要進一步加快教育事業(yè)和醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)改革發(fā)展，加強和創(chuàng)新社會管理?！吧蠈W難”“看病難”是當前的民生熱點，也是民生難點。要在推進符合社會主義市場經濟發(fā)展方向的體制機制改革的同時，堅持教育、醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的公益性質，進一步加大財政投入，確保政府為城鄉(xiāng)居民提供基本的教育、醫(yī)療衛(wèi)生服務，鼓勵社會力量辦學，鼓勵社會資本以更多形式舉辦醫(yī)療機構。要更好地問計于民、問政于民、問需于民，依靠人民群眾解決改革發(fā)展中的難題。
大力保障和改善民生，是當前十分重要的經濟工作。我們要把思想和行動統(tǒng)一到胡錦濤7.23重要講話精神上來，加大民生投入，完善保障和改善民生的制度安排，切實把發(fā)展成果更好地用到保障和改善民生上，順應各族人民過上更好生活的新期待，必將惠及億萬群眾。
天氣炎熱、這使得軍訓的難度越來越大，但同學們仍然團結奮進，即使天氣再熱、訓練再苦，仍然堅持到底，并和陪伴大家一路走來的教官建立了深厚的感情，留下了許多難忘的回憶。
“以教官的身份訓練學生，卻以朋友的身份跟大家相處”，土建___班的郭露同學說道：“教官在軍訓時非常嚴格，就算很小的細節(jié)都不放過，比如要求我們喊口號要響亮，踏步要整齊，動作要到位，而且經常會讓表現(xiàn)不好的同學單獨訓練，但我們明白他們這樣做不僅是對工作的負責，也是對我們大家負責，我們一定會努力訓練，爭取從軍訓中學有所獲、勞有所得。”
每當天氣炎熱或者訓練強度大時教官都會鼓勵大家“再堅持一會，堅持就是勝利!”這便給大家?guī)砹藙恿ΑＲ贿B的崔教官還被同學們稱為麻辣教官。一位女同學笑著說.:“訓練之余，教官會帶著我們拉歌，表演節(jié)目，還會給大家講他在軍營里的趣事，讓我們覺得教官很親切，很可愛?！?/p>
當談到軍訓即將結束，就要和教官告別時，大家都略顯傷感，同學們從教官身上學到了軍人堅強的意志力和他們勇于克服困難、積極進取的生活態(tài)度，這些可貴的精神將伴隨他們開始新的大學生活，而同學們和教官之間真摯的感情也將成為他們永遠的記憶。
軍訓似乎成了我們成長的，每新到一個新的環(huán)境就進行一次軍訓，就像上臺階一樣。中學時的軍訓讓我覺得綠色是世界上最美麗的顏色，而軍人是世界上最傳奇的人，他們是我最崇拜的人——他們似乎無所不能，仿佛沒有他們辦不到的事。大學時的軍訓讓我更進一步地了解了軍人，在我們自以為美麗的光環(huán)背后，他們所要付出的艱辛、汗水，抑或生命。這次的軍訓是我走進社會的第一課，即使是已經經歷了3次軍訓，即使是訓練的內容與之前相差無幾，我依舊是有所感悟的。
首先，軍訓強調列隊。先定排頭兵，依個頭高矮排序，然后以排頭兵為基準向前挺進!在企業(yè)里也是這樣，不過個頭是指能力和才干，這是一個企業(yè)能夠正確發(fā)展的基礎。在養(yǎng)君公司，我們?yōu)閾碛幸恢?yōu)秀的團隊而自豪。作為隊員我們需要做的就是以這個排頭兵為基準，給自己一個準確的定位，充分發(fā)揮自己的知識才能為我們的團隊貢獻力量。
其二，正確的命令，有效的執(zhí)行。部隊里有句話叫軍令如山倒，而且要令行禁止。剛開始隊員們的神經有些松散，一個簡單的指令動作都沒法統(tǒng)一完成。在教官的悉心指導和隊員的反復訓練下，動作步伐逐漸協(xié)調并統(tǒng)一起來。同樣一個企業(yè)能否有正確的發(fā)展路線，首先取決于領導者的決策和令行禁止，指令發(fā)生錯誤直接導致的后果就是整個隊列動作的錯誤，而團隊成長的速度需要團隊成員共同努力，悉心去呵護。
其三，團結互助。一個水桶的容積不是取決于最長的木板，這是著名的木桶原理。軍訓中行進隊伍的整齊與否也不取決于動作最標準的隊員，有一個隊員做錯或是動作不準確，都會影響整體效果。有幸的是我們處在一個非常團結的隊列中，訓練休息期間，好多隊友放棄了休息主動去幫助動作不標準的隊友，不厭其煩。一份耕耘，一份收獲，經過教官的指導和同志們的互相幫助，大家都能很標準地按照指令完成動作，而且彼此配合默契，在幫助隊友的同時我們自己也在不斷進步。
通過7天的訓練和學習，確實讓我收獲不少，感慨頗多。其實，一個人的社會閱歷并不是工作和生活的障礙，好的心態(tài)才是工作的動力和源泉。軍訓，讓我感悟到，如何去面對生活和工作，如何用智慧去工作，為養(yǎng)君酒貢獻自己的一份力量。當然這只是我對軍事訓練的感悟，我們在這次的軍訓的過程中還進行了一系列的關于職業(yè)素養(yǎng)和技能等的培訓，在這次全面和系統(tǒng)得培訓下我的所得如下：
首先，好的工作態(tài)度?！拔覀儜敯佯B(yǎng)君酒當成自己的事業(yè)來做”這是個很好的工作態(tài)度，在這樣的態(tài)度下只要工作方法得當方向不錯我們就不用擔心工作會不出成效。事實是養(yǎng)君確實也應當被當做是事業(yè)來做，雖然養(yǎng)君還不夠響不夠大，但是我們有理想有目標有方向有策略還有個優(yōu)秀的團隊，我們有信心把養(yǎng)君做強做大。所以說未來是光明的平臺是廣闊的。
其二，我們在實際工作中應當重視的。
1、客情很重要。一個好的客情可以為我們解決很多問題：它讓我們的鋪貨更加的簡單，讓我們的產品更快的實現(xiàn)動銷，讓我們的氛圍做起來更加的容易。
2、氛圍的營造。氛圍應該做的無孔不入和滴水不漏不給競品空間，然而這些也是需要好的客情作為保障的。一個好的熱銷氛圍會給我們的終端帶來信心，重復教育消費者加強消費者認知進而消費我們的產品。實現(xiàn)終端動銷進而拉動渠道動銷使公司運作進入良性。
3、活動的開展。我們做一系列的活動目的還是加強消費者認知，以這個認知一定要是正面的積極的。我認為我們的活動應當向更加的主動、活躍、正規(guī)、統(tǒng)一方向來做。我們在做活動時要想辦法讓消費者主動的來關注而不是我們去讓消費者被動的去接受我們的信息。我們活動的開展應當充分的調動觀眾讓觀眾能夠參與進來是最好的?；顒拥娜藛T管理和活動流程應當更加的正規(guī)和統(tǒng)一。
4、應當重視經銷商的溝通。我們的經銷商不是物流配送商，他應當認同我們公司的發(fā)展愿意和我們共同發(fā)展。能夠充分的配合我們開展工作，這樣利用他們的網絡和關系網來鋪貨等會更加的快速有效。
通過開展軍訓活動，不僅提升了我們的時間和效益觀念，加強了我們的組織紀律性，增強了我們求實、拼搏的意識和不懼困難的勇氣，也改善了我們的精神風貌，培養(yǎng)了我們的團隊意識，提高了我們的綜合素質。軍訓，不僅磨練了我們們的意志，也培養(yǎng)了我們們良好的工作作風，無論是工作上還是思想上都讓我們得到了一次鍛煉與升華。
兩天的軍訓，寬敞的馬路過道成了我們的戰(zhàn)場，而在這個戰(zhàn)場上，我們就是一道靚麗的風景。整齊的隊列，筆挺的身子，使我們用意志描繪的風景;震天的吶喊聲，嘹亮的歌聲，使我們用聲音在科技樓上空及整個校園久久回蕩，休息中我們認真有趣的學習了平時我們并不熟悉的軍歌，在歌曲中體會和感悟當代軍人的風采。
兩天的軍訓，是苦，是累，是痛，無論是流著汗水的臉頰，濕透的衣服，還是發(fā)痛的雙腳，都讓我們難以忘懷。
漫長而艱辛的遠航，既有乘風破浪的征帆，也有逆境不屈的脊梁，關鍵看你怎樣駕駛自己的生活，故天將降大任于斯人野，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身......
軍訓亦是如此，有酸楚的淚水，有苦咸的淚水，有飄揚的歌聲，有歡樂的笑聲，在教官的指導下，我們力求動作規(guī)范，嚴謹、有序，單單這些就足夠讓我們真正體會到了酸、苦和累，但我們并沒有抱怨，人生的道路總是從坎坷到美景，已是人生苦短，吃這點點苦，受這點累算什么，抬起頭，挺起胸，勇敢的邁向成功的彼岸，不經歷風雨不能見彩虹，不經歷風雨，長不成大樹，不受百煉，難以成鋼，強者就是永不被挫折壓垮。中國男孩洪戰(zhàn)輝面對巨大困難說過：“只要我的脊梁不彎我就能扛起一座山，只要我的體魄還健在，我就能阻擋風雨雪霜，只要我還有一口氣在，我就要勇敢的活下去。是的相信今日的我們臥薪嘗膽，明日必將攀月折桂，成功都是血汗的洗染，無悔走完希望每一天。如今，國家的希望，改革的命運交到了我們手中，既然老師說我們是國家的希望，國家說我們是祖國的棟梁，那么我想，我們就應該也一定能撐起祖國的希望，使這希望燦爛閃光。
剛剛進入大學，我的興奮盡頭還沒有過去呢，軍訓就開始了。軍訓剛開始的時候，我很是興奮，因為看到這么多的不認識的新同學，自己心中也是十分的高興，在不斷的軍訓鍛煉中，認識新的同學，這是我一直以來都在興奮中的事情。不過軍訓到底是累的，驕陽似火，我覺得自己都要融化了，我感到了烈日的痛苦了。不過我相信自己可以度過這樣的困難的，我可以做的更好。
軍訓的感受像個五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸樣樣都有。然而軍訓對我們這些嬌生慣養(yǎng)的小孩也是有好處的。有人說：“為什么要軍訓?軍訓有什么好處呢?”軍訓能使我們養(yǎng)成不畏困難的精神;使我們身體素質等方面都得到發(fā)展，并有時間培養(yǎng)一技之長，創(chuàng)造新的財富，只有這樣，我們將來才能在社會上找到立足之地，成為一名合格的接班人;也只有這樣才能是中國的未來不致落空。軍訓還能培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神呢。其實軍訓不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且還能磨練人的堅強意志。它讓我明白了很多人生哲理，唯有一句話讓我感觸最深，一分耕耘，一分收獲，特別的面對艱苦的環(huán)境時，我們應該堅強，勇敢面對，而不是逃避。軍訓過后我有以下感受：
一、一分耕耘，一分收獲。
的確如此呀，沒有付出就沒有收獲。軍訓，對每個同學來說是多么的艱辛，在訓練中付出的少怎能有更大的收獲呢?但愿世間每個人都能悟出這其中的真諦，要做得好，得付出;要做得更好，得付出更多。
二、“團結就是力量”
水滴石穿，繩鋸木斷微小的力量一旦積攢起來，產生的威力可是無比的呀!當別人享受鍥而不舍的喜悅時，你千萬不要成為功虧一簣的典型。誰笑到最后，誰是最終的勝利者;誰堅持到最后，誰才是真正的英雄，誰才是戰(zhàn)勝了自我的強者。這種團隊精神的打造，友情的培養(yǎng)，完全是由汗水凝成，是無法用金錢來衡量的。而團結要靠共同的信念來凝聚，所謂“兄弟同心，其利斷金”。總之，團結是大道理，不團結就沒道理。
三、苦中作樂
真正的快樂是苦中作樂。軍訓雖然使得我們的身體疲憊不堪，但卻使得我們的精神無比愉悅。我想，它凈化的是我們的精神世界。聽教官說起自己的經歷，感嘆其所受之苦遠于我們之上，更感嘆于他們以苦為樂，苦中作樂的精神。我也更加懂得了，真正的快樂并不是一種物質滿足，也不是一種簡單的樂觀主義，而是在經歷了痛苦磨難后的心靈凈化與人格升華。我們的教官也許書讀得沒我們多，但他們的人生體驗卻比我們更加豐富，他們比我們更懂得做人的道理。古諺有云，讀萬卷書，行萬里路。