寫心得需要用簡(jiǎn)潔明了的語言表達(dá)思想，有助于提高自己的書面表達(dá)能力。優(yōu)秀的大學(xué)生關(guān)于創(chuàng)新心得體會(huì)是什么樣的？下面給大家?guī)泶髮W(xué)生關(guān)于創(chuàng)新心得體會(huì)，供大家參考。
今天是我第一天做志愿者，之前因?yàn)樘鞖獾脑蚋锌撕芫?，最近真是不合時(shí)宜的艷陽高照，完全不見上個(gè)月多風(fēng)多雨的“好天氣”，這增加了志愿者的痛苦指數(shù)，也著實(shí)讓我有些退卻。不過既然決定了要參加志愿者的服務(wù)，就應(yīng)該認(rèn)認(rèn)真真地完成好這項(xiàng)任務(wù)。早上八點(diǎn)五十到位，在把各種具有我們站點(diǎn)特色的裝飾和展板布置妥當(dāng)之后，我第一天的志愿者服務(wù)就正式開始了。
天氣果然還是第一折磨人的，沒站多久我的衣服就濕了，雖然能夠站在亭子里，但其實(shí)并沒有因此而從酷熱中解脫出來。幸好還有醫(yī)院方面為我們準(zhǔn)備的綠豆湯可以解暑，否則真的很難堅(jiān)持住。海淀醫(yī)院這個(gè)站點(diǎn)來往的行人不是很多，所以自然我們的工作量也比較少。大部分前來咨詢的人都是問路的，還有一些是帶著小孩子過來玩兒的。每當(dāng)有人朝這里走過來的時(shí)候，我們都能興奮一陣，我們準(zhǔn)備了各種自制的小禮物送給往來的小朋友，比如自己疊得紙鶴，自制的小風(fēng)車之類的，看到歡笑著的孩子們，我由衷感到志愿者服務(wù)還是很有成就感的。
一天的工作結(jié)束之后，我覺得整個(gè)人都虛脫了?？墒腔剡^頭來想一想，今天還是很有意思的，志愿者的工作也不是單調(diào)的枯燥的，其中的樂趣只有親身參與到其中的人才能體會(huì)。
在美麗的四月里，我榮幸的踏進(jìn)了一個(gè)新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)__公司。成為了普通的一員。成為了客戶服務(wù)工作傳遞快樂的一名使者。感謝給了我這一次工作的機(jī)會(huì)，也是大學(xué)畢業(yè)我走向社會(huì)的第一份工作，是您延伸了我繼續(xù)展翅的夢(mèng)想。
我?guī)е鴮?duì)未來美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位__區(qū)業(yè)務(wù)員。時(shí)間飛逝！一轉(zhuǎn)眼，在三個(gè)月過去了，回想在過去的三個(gè)月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事；有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有學(xué)習(xí)到半夜至深夜的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。既然選擇了，就要堅(jiān)持，堅(jiān)持到底！
在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，給予了我足夠的寬容、支持和幫助，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)，也讓我充分感受到了__人海納百川的胸襟，感受到了__人不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹的豪氣，也體會(huì)到了__人的執(zhí)著和堅(jiān)定。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為一份子而驚喜萬分。
在這段過程中，我分三個(gè)階段來總結(jié)我這三個(gè)月來的工作。
一、萌芽階段
在這期間，我主要是熟悉公司的日常工作流程，公司各部門銷售的產(chǎn)品，以及對(duì)產(chǎn)品的了解，專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。公司派專業(yè)的講師給我們業(yè)務(wù)課進(jìn)行各品牌的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，熟悉每個(gè)品牌的來源、產(chǎn)品特性、明星產(chǎn)品的亮點(diǎn)、品牌的定位、產(chǎn)品的定位，以及公司的提供客戶各種推廣模式、促銷模式等。我這個(gè)對(duì)化妝品行業(yè)一點(diǎn)不懂得化癡，從一開始說不出三個(gè)化妝品品牌，通過四天的培訓(xùn)可以說二十個(gè)以上，通過四天的培訓(xùn)，讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿了信心，相信，我的選擇是正確的。緊接著，榮幸的參加了__公司第一季度營(yíng)運(yùn)大會(huì)，在這場(chǎng)大會(huì)上，讓我很快的融入到這個(gè)大家庭，學(xué)到了很多以前從來沒有接觸過的東西，還有我們的課長(zhǎng)，晚上凌晨會(huì)議結(jié)束后，他還來我們的房間，和我們溝通，分享他的工作經(jīng)驗(yàn)以及剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的一些心理變化，使我們的心理空前的得到解放與安慰，非常感謝！再接下來，就是下市場(chǎng)，每個(gè)人下到自己的指定市場(chǎng)，開發(fā)市場(chǎng)，就是所謂的開發(fā)我們的新客戶。
剛下市場(chǎng)前兩三天，腦子里一片空白，進(jìn)入美容院之后，不知道和她們從何聊起，也不知道如何得知哪個(gè)是負(fù)責(zé)人，哪個(gè)是老板娘，非常的困惑。把這些情況告訴主管，和一些有經(jīng)驗(yàn)的同事，通過了他們的指點(diǎn)和教導(dǎo)，使我找到了方向。當(dāng)然，在這個(gè)時(shí)候，多么希望身邊有個(gè)比較有經(jīng)驗(yàn)的同事或者領(lǐng)導(dǎo)能帶著我一起下市場(chǎng)，開發(fā)市場(chǎng)，使自己的工作能更好更快的開展。因?yàn)樵谖疫M(jìn)入一家店之前，或了解一家店的基本情況，我都很難通過直觀在第一時(shí)間內(nèi)得出比較正確的分析與判斷，具體切入哪支品牌，然后在和客戶交流的過程中，也很難判斷出哪些信息是重點(diǎn)，是我們想要的哪些是可以忽略的，這些在缺乏經(jīng)驗(yàn)與對(duì)公司整體內(nèi)部運(yùn)作了解的情況下都是很難把握的。特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對(duì)有些事情考慮得不夠周全，但通過向領(lǐng)導(dǎo)和一些有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，對(duì)一切都充滿了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會(huì)向主管和自己部門以及其他部門的老業(yè)務(wù)員問這問那，他們總是能不勝其煩地向我解說。從中讓我學(xué)到了許多自己未進(jìn)之前所未學(xué)到的東西。在下市場(chǎng)的同時(shí)，經(jīng)常也和一些客戶進(jìn)行溝通、交流，從她們那里我也學(xué)到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西，所以她們也都成了我的良師益友。
二、成長(zhǎng)階段
通過對(duì)上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導(dǎo)、同事的的指導(dǎo)和自己的總結(jié)，讓我對(duì)工作更有了明確的方向和明確的。方向是有了，工作的計(jì)劃也有了，接著就是要付出行動(dòng)，下市場(chǎng)實(shí)踐，可在實(shí)踐的過程中，和客戶的談話中，讓我深刻的感覺到自己對(duì)專業(yè)知識(shí)的不足和服務(wù)質(zhì)量的有待提高，我向領(lǐng)導(dǎo)、同事及其他相關(guān)品牌課部門的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充自己的專業(yè)知識(shí)，提升自己的服務(wù)質(zhì)量，使客戶滿意，也讓自己更好的服務(wù)于客戶。同時(shí)，我也清楚的認(rèn)識(shí)到：坐在我面前和我談話的每一位客戶，都是我心中的上帝，而我的職責(zé)就成了傳遞快樂的天使。有一句話：與專業(yè)打交道是一門硬的科學(xué)技術(shù)，與人打交道則是一門軟的思想藝術(shù)。所以，這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。
其實(shí)，我現(xiàn)在清楚的知道，做銷售并不是一味的向客戶推銷自己的產(chǎn)品，而是要與客戶心與心的交流，心與心的溝通，和客戶建立起良好的關(guān)系。通過溝通，挖掘出解客戶的需求，結(jié)合公司的產(chǎn)品和公司的運(yùn)作模式，給客戶制定相關(guān)的可以滿足客戶需求的解決方案，以及我們公司提供客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，然后供客戶選擇。還有如何做好自己的市場(chǎng)開發(fā)，開發(fā)市場(chǎng)前期是比較辛苦的，因?yàn)橐獙?duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，和相關(guān)資料的搜集以及分析。這個(gè)過程非常重要，這個(gè)過程不做好，想要好的成果，幾乎不可能。原本自己認(rèn)為這樣的流程一步一步下來就會(huì)成功，可事與愿違。在這期間，我談了一個(gè)客戶，發(fā)現(xiàn)她的確需要需求，通過我們的分析給她制定了相關(guān)方案，她也接受了這些方案供她自己參考，她也認(rèn)可了我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。產(chǎn)品、方案、服務(wù)都有了，可她最后還是沒有和我成交，和另外一家公司簽訂了合同。這時(shí)，心里深受打擊，很不甘心，自己跟了半個(gè)多月的客戶，就這樣被別人給搶走了，又是抱怨這抱怨那，自己也慢慢的失去了信心，對(duì)公司也失去了信心。慢慢的萌生了放棄這份工作的念頭，工作狀態(tài)就慢慢的跌入低谷。然而，在這個(gè)時(shí)候，我找主管談心，和他說我想放棄的念頭，他細(xì)心的給我講解、分析、指導(dǎo)，又把我的信心拉了回來。讓我真正的理解：一件簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，一定會(huì)成功！
成功者肯定有方法，失敗者肯定有原因！這句話，讓我自己的腦子變得非常的清醒。失敗肯定是有原因，我對(duì)這次的失敗做了詳細(xì)的總結(jié)，發(fā)現(xiàn)的確自己還是有很大的原因存在，尤其是在最后成交階段，沒有做好很好的準(zhǔn)備工作。有失必有得，在這次失敗的過程中，我得到了深刻的教訓(xùn)，也得出一些銷售以及成交的經(jīng)驗(yàn)。我覺得，在這個(gè)階段過程中，像我們剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)員，更要不斷的向主管溝通，反映自己的當(dāng)時(shí)情況，還要向一些老的業(yè)務(wù)員溝通，分享他們的經(jīng)驗(yàn)，給與自己的各方能力得以一定的提升。還有一點(diǎn)最關(guān)鍵的，就是要不斷的對(duì)自己的工作成果做總結(jié)，不斷的總結(jié)，不斷的總結(jié)，總結(jié)出一套真正屬于自己的工作方式，自己的銷售風(fēng)格！通過領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我對(duì)自己充滿信心，堅(jiān)信，沒有任何問題可以阻擾我的工作！今天，我要開始新的生活！
三、成熟階段
通過前兩個(gè)月對(duì)工作的不斷熟悉、實(shí)踐與磨練，對(duì)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的掌握，市場(chǎng)的開發(fā)和布控，以及銷售技巧方面有了更進(jìn)一步的了解與提高，在工作效率上也有了一定的改善。
通過領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，臨安女主角已順利成交，在這過程，前期的準(zhǔn)備工作，客戶資料公司系統(tǒng)的錄進(jìn)、客戶的打款時(shí)間以及數(shù)額、美導(dǎo)的下店時(shí)間的安排、店家啟動(dòng)的時(shí)間、還有客戶需要的等等，這些我心里都要非常的清晰。鑒于此，我也熟悉了整個(gè)公司與客戶合作之間的整個(gè)流程。其次，還要做好后期的服務(wù)和客情，就需要經(jīng)常的回訪。因?yàn)榛卦L首先可以提高業(yè)主的滿意度，其次又能夠聽到業(yè)主真實(shí)、中肯、良好的意見和建議，提高了我們的工作質(zhì)量，又何樂而不為呢？
業(yè)精于勤而荒于嬉，在后期的工作中我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，提高自己各方面的能力，并不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，尋找更有效的方法，突破自己，更要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提高、提高、再提高。在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。
最后希望在后期的工作中，領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多多支持，多提要求，多提建議，使我在這個(gè)大家庭能更好更快的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要，更好的服務(wù)每一位客戶，從而實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值！
堅(jiān)持不懈，直到成功！
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實(shí)習(xí)心得體會(huì)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)
很榮幸能有機(jī)會(huì)到____銀行進(jìn)行實(shí)習(xí)，我很珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，感謝深發(fā)展給我提供的這個(gè)機(jī)會(huì)!
在整個(gè)實(shí)習(xí)期間，盡管我是作為一名實(shí)習(xí)生，但我是以深發(fā)展對(duì)正式員工的要求標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己的，我對(duì)工作充滿熱情，服從上級(jí)的指示和命令，工作盡職盡責(zé)，嚴(yán)格遵守銀行的各種。
作為一名大堂經(jīng)理，在工作中我努力履行大堂經(jīng)理的如下職責(zé)：主動(dòng)迎接客戶，熱情、禮貌地對(duì)進(jìn)出網(wǎng)點(diǎn)的客戶迎來送往;詢問客戶需求，對(duì)客戶進(jìn)行相應(yīng)的業(yè)務(wù)引導(dǎo);熱情、誠(chéng)懇、耐心、準(zhǔn)確地解答客戶的業(yè)務(wù)咨詢，根據(jù)客戶需求，主動(dòng)客觀地向客戶推介，營(yíng)銷我行先進(jìn)、方便、快捷的金融產(chǎn)品和交易方式、方法;識(shí)別高、低端客戶，為優(yōu)質(zhì)客戶提供貴賓服務(wù)，為一般客戶提供基礎(chǔ)服務(wù);快速妥善地處理客戶提出的批評(píng)性意見，避免客戶與柜員發(fā)生直接爭(zhēng)執(zhí)，化解矛盾，減少客戶投訴;保持整潔的衛(wèi)生環(huán)境;負(fù)責(zé)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)識(shí)、宣傳牌、告示牌、宣傳資料、便民設(shè)施等整齊擺放和維護(hù);維持正常的營(yíng)業(yè)秩序，根據(jù)柜面客戶排隊(duì)現(xiàn)象，及時(shí)進(jìn)行疏導(dǎo)，減少客戶等候時(shí)間;密切關(guān)注營(yíng)業(yè)場(chǎng)所動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)報(bào)告，維護(hù)銀行和客戶的資金及人身安全等等。
實(shí)習(xí)期間，我收獲甚多。實(shí)習(xí)初期，由于對(duì)業(yè)務(wù)的不夠熟悉或是經(jīng)驗(yàn)上的不足，我在工作的過程中有遇到過一些這樣或那樣的困難和問題，面對(duì)遇到的這些困難和自己解決不了的問題，我沒有退縮，也沒有自作主張，而是馬上及時(shí)虛心的向上級(jí)請(qǐng)教和請(qǐng)示，以尋求幫助和解決，使自己更好更快的熟悉和掌握各種業(yè)務(wù)，同時(shí)增加自己的工作經(jīng)驗(yàn)，從而可以更好的進(jìn)行工作。經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)鍛煉后，我在各方面有了很大的進(jìn)步，例如：指導(dǎo)客戶辦理業(yè)務(wù)越來越熟悉;工作經(jīng)驗(yàn)也慢慢的增加了;而且在工作中遇到問題我學(xué)會(huì)了應(yīng)該如何的解決，學(xué)會(huì)了通過何種正確而又快捷高效率的方式來解決問題;同時(shí)，在工作中我也學(xué)會(huì)了如何與他人一起更好的共事，增強(qiáng)了自己與他人共事的能力和團(tuán)隊(duì)合作的精神;也學(xué)會(huì)了如何處理比較復(fù)雜的人際關(guān)系等等，這一切，使工作更加的輕松和愉快!
在工作中，我也深刻的體會(huì)到：銀行業(yè)作為服務(wù)業(yè)，銀行的服務(wù)之道也是銀行的生存和發(fā)展之道，在銀行發(fā)展的進(jìn)程中，銀行對(duì)于服務(wù)的追求從來沒有像今天這樣強(qiáng)烈，銀行間的競(jìng)爭(zhēng)也從未像今天這樣這樣激烈，良好的服務(wù)水平就是優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)力，所以銀行一定要“以客戶為中心”，不斷的提高自身服務(wù)水平，不斷的提高競(jìng)爭(zhēng)力!提高服務(wù)水平，沒有最好，只有更好!在實(shí)習(xí)的過程中，我還體會(huì)到，一名員工一定要有榮辱感，那會(huì)鞭策你更好的更認(rèn)真的投入工作，使你的工作充滿激情和動(dòng)力。盡管我只是一名深發(fā)展的實(shí)習(xí)生，但是在實(shí)習(xí)的過程中，我也像深發(fā)展人一樣，有著深發(fā)展人的榮辱感!
總的來說，我對(duì)這次實(shí)習(xí)自己的表現(xiàn)還是滿意的，但是也知道自己仍然存在著一些不足，例如在工作的過程中，有一些問題自己處理得還是不夠細(xì)致;由于實(shí)習(xí)時(shí)間比較短，自己所學(xué)到的東西還是比較有限。面對(duì)這些不足，今后我在學(xué)習(xí)和工作中一定會(huì)努力的改正，以更好的完善自己。
無論在什么場(chǎng)合，什么時(shí)刻，安全都是一個(gè)不可忽視的話題。而舉行安全教育主題班會(huì)不僅僅是為了給同學(xué)們宣傳安全的知識(shí)，更重要的是讓同學(xué)們有保護(hù)自己安全的意識(shí)，雖然在學(xué)校的危險(xiǎn)因素可能沒有社會(huì)上危險(xiǎn)因素那么多，但安全仍然是最重要的，因此，安全教育主題班會(huì)在每一學(xué)期都是必不可少的。下面是一名學(xué)生在舉行安全教育主題班會(huì)后的心得。
安全，是一個(gè)永恒的話題，也是一個(gè)老生常談的話題，但對(duì)于人類來說，安全永遠(yuǎn)是一個(gè)至關(guān)重要的話題，無論是誰，都應(yīng)該愛惜生命，在日常生活中了解一些保護(hù)生命安全的最基本常識(shí)。在新的學(xué)期開始時(shí)，我們班會(huì)開展了以“宿舍安全，牽系大家”為主題的班會(huì)，這是一場(chǎng)有著教育意義的班會(huì)，首先由生活委宣布班會(huì)開始，接著請(qǐng)了班主任給大家舉了幾個(gè)這幾年某些高校發(fā)生的安全故事，這些事故導(dǎo)致了學(xué)生生命財(cái)產(chǎn)安全受到了嚴(yán)重的威脅，使得同學(xué)們都為之震驚，沒想到平時(shí)的不注意引來這么嚴(yán)重的后果。然后班主任又給大家說了些預(yù)防措施，包括火災(zāi)、用電安全、個(gè)人安危、財(cái)產(chǎn)安全等。如：在火災(zāi)中，應(yīng)用濕毛巾捂住口鼻，趴在地上匍匐前進(jìn)，這樣才能僅可能防止吸入濃煙，安全離開危險(xiǎn)地。最后大家看了一些圖片及相關(guān)的視頻。
經(jīng)過了這場(chǎng)活動(dòng)，我們深刻了解到安全事故的嚴(yán)重性，它給我們的生命和財(cái)產(chǎn)安全帶來了巨大威脅，隨時(shí)可能構(gòu)成驚心動(dòng)魄的慘劇。事故無情，一個(gè)個(gè)鮮活的生命消逝告訴我們：只有從現(xiàn)在做起，從點(diǎn)滴做起，讓悲劇遠(yuǎn)離我們。同時(shí)我還更加深刻地認(rèn)識(shí)到以下幾點(diǎn)：
1、思想上時(shí)時(shí)講安全，事事重安全。我們?cè)诠ぷ鲗W(xué)習(xí)中不能掉以輕心，不能麻痹大意，要警鐘長(zhǎng)鳴，長(zhǎng)抓不懈，確保學(xué)生安全。
2、我們?nèi)砸⒁獾轿覀兊乃奚嵋恍╆P(guān)于人身和財(cái)產(chǎn)安全的細(xì)節(jié)問題：宿舍里邊各種電線交織，易燃物品隨意堆放;有些同學(xué)邀請(qǐng)不熟悉的人到宿舍做客等。同學(xué)們應(yīng)注意宿舍個(gè)人財(cái)務(wù)安全，提醒同學(xué)對(duì)自己重要物品如身份證等不時(shí)檢查。
3、由于學(xué)校門口在修建地鐵，交通不便，許多校外車輛為方便而穿過學(xué)校走捷徑。從外校進(jìn)來的車輛給校內(nèi)交通安全增加了隱患，因此，同學(xué)們?cè)隍T車上下課時(shí)一定要注意不要逆道行駛，不要并排騎車，不要嬉戲。
4、同學(xué)們出行時(shí)一定要注意個(gè)人財(cái)物安全。最近很多同學(xué)遭遇到了小偷和街頭搶手機(jī)事件。同時(shí)在校內(nèi)各大食堂的就餐高峰期，也要注意小偷趁人多盜取財(cái)物。
通過本次主題班會(huì)活動(dòng)我深深懂得：“安全”一個(gè)人人都想擁有的東西，它關(guān)系到人的生死生命，關(guān)系到一個(gè)的生死存亡，關(guān)系到一個(gè)家庭的幸福，甚至關(guān)系到一個(gè)國(guó)家的一個(gè)社會(huì)的穩(wěn)定。在我們周圍，到處都是人，車，也就意味著我們周圍處處存在著安全隱患，也就是說存在著危險(xiǎn)。我們生活周圍的危險(xiǎn)有很多很多，如電，火，水等等。我們?cè)谑澜缟仙蠲刻於紩?huì)和這些東西打交道，然而安全隱患也就會(huì)發(fā)生。如果發(fā)生了這樣的事，我們首先必須要冷靜，不要慌張，要用理智的頭腦去面對(duì)，要學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去克服，使自己能夠逃脫?，F(xiàn)在一些學(xué)校都在宣傳安全教育，大人們有時(shí)也會(huì)教育我們要注意安全，我們?cè)陔娨暽弦矔?huì)看到一些有關(guān)的人員進(jìn)行的講座，我們多看看這樣的電視是很重要的我們是青少年，是祖國(guó)的未來，是祖國(guó)的希望，祖國(guó)的未來以及輝煌就掌握在我們的手中，讓我們從小事做起，保護(hù)好自己的肉體，讓自己安全的學(xué)習(xí)，安全的玩。
“生命沒有彩排”，我們特別要時(shí)刻對(duì)自己的人身安全負(fù)責(zé)，因?yàn)橹挥形覀兤狡桨舶驳?，那些深愛著我們和我們深愛著的人才能真正地幸?
_個(gè)月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆。“千里之行，始于足下”，這兩個(gè)多月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)到作為一名文化工作者的辛苦和做一位舞蹈老師的樂趣以及責(zé)任，使我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)。同時(shí)，它對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用、過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。原先頗感忸怩的離開大學(xué)的圍城生活，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，或許更應(yīng)該是一種嘆息，誰能說得清呢?回顧兩個(gè)多月的工作，既緊張，又新奇，收獲也很多。
首先，我將實(shí)習(xí)期間的工作收獲體會(huì)總結(jié)如下：
一、政治理論認(rèn)識(shí)得到提高
為提高全局工作人員的整體素質(zhì)，局領(lǐng)導(dǎo)組織全局進(jìn)行時(shí)事政治學(xué)習(xí)，特別是提出“當(dāng)今時(shí)代，文化越來越成為民族凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉、越來越成為綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的重要因素，豐富精神文化生活越來越成為我國(guó)人民的熱切愿望。要堅(jiān)持社會(huì)主義先進(jìn)文化前進(jìn)方向，興起社會(huì)主義文化建設(shè)新高潮，激發(fā)全民族文化創(chuàng)造活力，提高國(guó)家文化軟實(shí)力，使人民基本文化權(quán)益得到更好保障，使社會(huì)文化生活更加豐富多彩，使人民精神風(fēng)貌更加昂揚(yáng)向上”，使我知道文藝骨干是最積極和最具影響力、凝聚力的組織者和示范者，我們要增強(qiáng)自我造血功能，加快文化產(chǎn)業(yè)建設(shè)，創(chuàng)造出積極的、健康向上的文藝作品，使人們?nèi)罕姷纳罡迂S富多彩。
二、進(jìn)一步了解保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)意義
保護(hù)和利用我市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，對(duì)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。運(yùn)用文字、錄音、錄象、數(shù)字化多媒體等各種方式，對(duì)該非物質(zhì)文化遺產(chǎn)深入地進(jìn)行真實(shí)、系統(tǒng)和全面的紀(jì)錄，并建立了!作重點(diǎn)、明確任務(wù)，確保非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作的實(shí)效，保證非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作的質(zhì)量，完成好普查和保護(hù)的歷史重任。
三、豐富了民間藝術(shù)知識(shí)理論
實(shí)習(xí)期間，在指導(dǎo)老師的幫助下，除了認(rèn)真完成局里領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)。初步了解了民間舉行社火活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容以及形式，簡(jiǎn)單掌握了二人臺(tái)的節(jié)奏動(dòng)律、舞蹈動(dòng)作特點(diǎn)和風(fēng)格特性，彌補(bǔ)了自己在民間藝術(shù)知識(shí)方面的不足。
四、舞蹈教學(xué)方面的收獲
做老師容易，做好老師難，除了備課、上課，其余都是瑣屑小事。有人說教師干的是良心活兒，我看有道理，做教師不需太大的辦事能力，卻是極其精細(xì)的話，就像藝術(shù)家對(duì)于他的作品一樣要想自己的作品趨于完美，的確得花一番工夫。
通過實(shí)習(xí)期間的舞蹈授課，我發(fā)現(xiàn)在教授新舞蹈時(shí)，不能操之過急，一定要循序漸進(jìn)地講解清楚動(dòng)作的要求、規(guī)格和要領(lǐng)，制定有效的練習(xí)步驟。按照由簡(jiǎn)至繁的教學(xué)原則，首先讓學(xué)生熟悉音樂節(jié)奏，隨后是動(dòng)作練習(xí)，最后才是情緒表達(dá)。在動(dòng)作練習(xí)中，將組合動(dòng)作分解成單一動(dòng)作，難度較大的單一動(dòng)作還分解成局部動(dòng)作(上肢或下肢動(dòng)作)。
五、其他方面收獲
為營(yíng)造濃郁的節(jié)日文化氛圍，跟隨文化館工作人員精心組織了__年春節(jié)系列文化活動(dòng)，并有幸成為文化館輔導(dǎo)小組的一員。春節(jié)系列文化活動(dòng)是每年群眾文化工作的重中之重，為保證活動(dòng)順利完成，我們成立了系列活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。同時(shí)，加強(qiáng)輔導(dǎo)部人員力量。領(lǐng)導(dǎo)小組全面負(fù)責(zé)系列活動(dòng)的策劃和組織實(shí)施，并把各項(xiàng)工作落實(shí)到各部室，責(zé)任到人。
這次實(shí)習(xí)的收獲真的很大，我更加堅(jiān)信了我自己學(xué)舞蹈的選擇，好的不一定是適合你的，適合你的不一定就是最好的，所以我對(duì)自己的選擇感到慶幸。
在以后的學(xué)習(xí)生活中，我還是會(huì)按照最高的要求來嚴(yán)格要求自己，使自己做到最好?，F(xiàn)在的形勢(shì)下，找到一份好的工作并不容易，所以我對(duì)自己的要求就要更加的高了，這是對(duì)我將來的負(fù)責(zé)。
清晨，當(dāng)?shù)谝豢|陽光爬進(jìn)窗前，喚醒夢(mèng)中人。睜開眼環(huán)顧四周，或許想起的是一天軍訓(xùn)的辛苦與勞累，昨日的傷痛仍然糾纏著自己的每一個(gè)部位，沒有隨著一望無盡的黑夜而散退。但心中的熱血怒火愈發(fā)催我成長(zhǎng)，踩在祖國(guó)大地上的驕傲是我心中火焰不熄滅的動(dòng)力，讓我有勇氣有信心去面對(duì)阻擋在我前面的懶惰與稚氣。
綠色軍營(yíng)是一個(gè)神圣而不可侵犯的地方，它孕育了一代又一代保衛(wèi)家國(guó)的戰(zhàn)士。也許只有聽了教官的一番談心我們才能領(lǐng)悟成為一個(gè)士兵、一個(gè)軍人的光榮，每每說到自己過去的軍旅生活，百感交集。是思念，是悔恨，是驕傲，亦或者是未知。只有親身體會(huì)的人才能感受到一切，只有成為一名軍人才能認(rèn)識(shí)到什么是嚴(yán)謹(jǐn)、利索、認(rèn)真。不是說病號(hào)營(yíng)就不能從軍，也許在未來的某一天在座的某人會(huì)懷揣著一顆赤子之心前往那個(gè)無悔的綠色營(yíng)地。
落暮，當(dāng)天空將巨幕拉起，知了配合得響起鼓聲，一眼不盡邊境，但忽而出現(xiàn)的兩群人，那群是軍人，那群也是軍人。星星點(diǎn)綴夜空，月亮拉起被褥，只有他們?nèi)栽趫?jiān)守崗位，保家衛(wèi)國(guó)。
告別了我多年的學(xué)校生活，我開始了走進(jìn)社會(huì)的第一步，也就是實(shí)習(xí)，很小的時(shí)候，我就盼著快快長(zhǎng)大，希望能夠早日完成獨(dú)立，現(xiàn)在期盼已久的事情終于要實(shí)現(xiàn)了，去實(shí)習(xí)公司的路上，我的心都是不斷飛躍著的。
開始了實(shí)習(xí)之后，我的感受稍微有了些不同，我開始體驗(yàn)到我父母的辛苦，盡管這次的實(shí)習(xí)和我想象中有些區(qū)別，但總的來說我還是很滿意的。實(shí)習(xí)了一個(gè)多月，我學(xué)到了不少東西，開始對(duì)于能否融入這個(gè)陌生的環(huán)境，我的心里十分沒底，也有些擔(dān)心自己能否勝任這份工作。但令我放心的是公司的人都很好，十分的關(guān)照我，對(duì)于我不斷的提問顯得很有耐心，這讓我的心稍微安定了下來。
實(shí)習(xí)雖然收獲了很多，其中更多的還是在工作上面，實(shí)習(xí)的主要目的就把在學(xué)校學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)際中來，把腦海里理論上的知識(shí)與實(shí)際的操作聯(lián)合起來，在實(shí)際中提升自己。在這個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)到了很多東西，但同時(shí)也讓我稍微有些感到吃力，畢竟理論上的東西和實(shí)際上的差太遠(yuǎn)了，而且在公司學(xué)習(xí)和學(xué)校學(xué)習(xí)的差別很大，在學(xué)校會(huì)有老師管著你。但公司就不會(huì)了，在公司能學(xué)到多少全看你自己，一切也需要你自己去主動(dòng)學(xué)習(xí)，但只要想學(xué)習(xí)，機(jī)會(huì)還是很多的，而且有著公司前輩們的指點(diǎn)，也能夠少走一些彎路。
通過這次的實(shí)習(xí)，我覺得工作的態(tài)度也很重要，如果工作態(tài)度不好，在很多事情上就容易出錯(cuò)，每天上班就像是煎熬。在這家公司有個(gè)和我一起實(shí)習(xí)的人，是我大學(xué)的同學(xué)，我們幸運(yùn)的到了同一家公司，但經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，她好像不太喜歡這份工作，她每天一上班情緒就變得十分的低迷，整個(gè)人看起來很沒精神。工作上時(shí)不時(shí)就出錯(cuò)，因此經(jīng)常被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，沒過多久她就辭職走人了。這讓我意識(shí)到了工作態(tài)度的重要性，如果不能激勵(lì)自己，讓自己保持良好的心態(tài)，就很容易像我這個(gè)朋友一樣，最后只能辭職走人，這件事讓我工作變得積極起來。
在這段時(shí)間里，有辛苦，有歡笑，雖然與我想象中有些不同，但總的來說，我還是很滿意的，有了這次愉快的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，相信在以后的工作中，我也會(huì)有著積極的心態(tài)，我對(duì)以后的日子充滿著信心。
告別了三個(gè)月漫長(zhǎng)的暑假，我來到了一直為之奮斗的地方——大學(xué)。大學(xué)的第一堂課就是軍訓(xùn)，在這里我感受到了軍人的艱辛。
一直聽別人說軍隊(duì)是很嚴(yán)很辛苦的地方。雖然現(xiàn)在只剛訓(xùn)兩天，我也是切實(shí)體會(huì)到了那種辛苦。雖然只是短短的兩天，我還是感覺像是魔鬼般的訓(xùn)練。練站姿，坐姿，盡管時(shí)間很短，還是感到腰腿酸痛，渾身不舒服，走到哪都想躺一躺。雖然軍訓(xùn)很苦，但是之前的懶散、拖拉，都得到了很大的改善與鍛煉。更重要的是，我在這真切地感受到了團(tuán)結(jié)的力量與互助的重要性。我很開心在這里能夠認(rèn)識(shí)到許多新朋友。在之后的四年我們會(huì)在一起學(xué)習(xí)，一起生活，將會(huì)融為一個(gè)集體，一個(gè)家庭。
教官雖然對(duì)我們很嚴(yán)格，但是我并沒有怨言。他那一聲聲響亮的口號(hào)，會(huì)讓我振作起來。雖然有時(shí)做的不好會(huì)挨批評(píng)，單無論怎樣，我都會(huì)一直努力，努力是自己變得更好。教官也是從士兵苦出來的，他們付出的汗水一定比我們多出百倍，千倍。我們這一點(diǎn)小小的苦，又能算得了什么。雖然累的時(shí)候想哭，想過要放棄，但是眼淚掉過之后依然要堅(jiān)強(qiáng)。告訴自己要堅(jiān)持下去，一定要有不怕苦，不怕累，敢于吃苦，勇于受累的精神。
只有付出才會(huì)有收獲。我是農(nóng)村走出來的孩子，深知父母種田的辛苦與勞累。在春天播種之后，只有經(jīng)過一系列的苦活，累活，秋天才會(huì)取得收獲。所以現(xiàn)在吃點(diǎn)苦不算什么，我一定要努力下去，爭(zhēng)取保持最好的姿態(tài)。
軍訓(xùn)，是我難以忘懷的經(jīng)歷，讓我體驗(yàn)到了非同尋常的生活。讓我懂得，學(xué)會(huì)了很多很多。
軍訓(xùn)是大學(xué)生活的前奏，也是一個(gè)適應(yīng)時(shí)期，雖然不是同一個(gè)班上的同學(xué)一起訓(xùn)練，我也不沒有覺得陌生恐懼。因?yàn)楫?dāng)我在班會(huì)上自我介紹的時(shí)候，就已經(jīng)跨出了很重要的一步，打破了禁錮自己的懦弱。更何況，再熟悉的人也是從陌生人變來的，不是嗎？
我想軍訓(xùn)生活中學(xué)習(xí)的吃苦不放棄、合作的集體精神也將貫穿大學(xué)四年，核心是自我控制能力，這也是一個(gè)人的素質(zhì)體現(xiàn)之一。我覺的我今天的表現(xiàn)真的不是很好，但我認(rèn)真過，我相信練好每一個(gè)動(dòng)作，就是一種進(jìn)步。教官的寬容會(huì)讓你覺得不練好動(dòng)作會(huì)有愧疚感，又豈能特別享受到教官掏錢買的水，班主任和小班的關(guān)心，會(huì)讓你覺得累也有動(dòng)力。
一個(gè)人在外面，每天都會(huì)想家，特別是累的時(shí)候，唯有充實(shí)才能削減那份想念，我只希望每天的軍訓(xùn)中，有苦有樂，在苦累中一步步融入大學(xué)生活。
有人說：“沒有軍訓(xùn)的生命是殘缺的，沒有經(jīng)過軍訓(xùn)洗禮的人是無為的，沒有經(jīng)歷過軍訓(xùn)考驗(yàn)的靈魂是暗淡的。”而今天這“開學(xué)第一練”在我的人生路上留下了抹不掉的光彩。
這第一練雖辛苦，雖枯燥，雖疲憊，雖乏味，但卻為之后的十四天的軍訓(xùn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，甚至在某一程度上說也影響了我以后的人生，她是我踏入大學(xué)的“第一步”，也是我邁上社會(huì)的“第一步”。
在第一練中，我感受到了教官不畏艱辛的精神，也感受到了同學(xué)們堅(jiān)韌不拔的信念，雖沒有烈陽的赤烤，我們?nèi)阅苡|及到那份火熱，那是同學(xué)們不畏困難，迎頭向上的傲火！是教官們辛勤教誨，不畏勞累的溫情之火！是陪伴在同學(xué)們身邊老師們的關(guān)懷之火！那來自于常大全體師生靈魂的火熱。
感受著那一份溫情，我品味著那一分真摯！