年度消防培訓(xùn)計劃篇四
我校緊緊圍繞“小學(xué)生消防安全教育”主題，以“隱患險于明火，防患勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山”的為指針，以《消防法》和《消防改革與發(fā)展綱要》為依據(jù)，根據(jù)省、市“少兒消防教育活動工作意見”，成立了以校長為組長的防火安全領(lǐng)導(dǎo)小組，從校長到各科室、年級、班級、單元樓層層簽訂安全責(zé)任狀。學(xué)校消防安全工作，事關(guān)教育改革和發(fā)展的全局，事關(guān)學(xué)校穩(wěn)定和社會穩(wěn)定的大局。為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校消防安全工作，全面實施素質(zhì)教育，整體推進(jìn)我校教育現(xiàn)代化建設(shè)，經(jīng)研究，制定出我校消防安全工作計劃如下：
1、校園消防安全檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，按照開學(xué)初的工作安排執(zhí)行。
2、以班級為單位，對各班級主干人員進(jìn)行消防知識的介紹、培訓(xùn)，再逐級向各學(xué)生傳播消防知識，力求達(dá)到人人心中有消防的目的。
3、抓緊校園違規(guī)用電查處工作，力求消滅各種火災(zāi)隱患。
4、加強(qiáng)校園消防知識宣傳，主要以海報的形式展開宣傳。
5、開展消防知識講座，開展消防知識小競賽。
6、值日人員每天上下班要巡查校園一次，檢查校園內(nèi)有無消防安全隱患，所有消防設(shè)施是否完好，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，并要有記錄。
7、值日人員要限時督促修理人員保質(zhì)保量地處理各種安全隱患，要進(jìn)行驗收。
8、每天放晚學(xué)后，關(guān)鎖推拉門前，門衛(wèi)要親自逐層逐室檢查有無安全隱患，消防設(shè)施是否被損等各種安全問題。
9、食堂消防栓的扳手工具由門衛(wèi)保管負(fù)責(zé)，放在指定地點，任何人不得亂動。
10、消防水道不得隨便關(guān)閉，消防水箱每周五下午檢查一次。
11、加強(qiáng)各學(xué)校之間的聯(lián)系，共同交流工作中的心得體會并將好的方法加以推廣，以促進(jìn)工作的展開。
總之，要在實際工作中，加強(qiáng)靈活機(jī)動的技能，務(wù)必將校園消防工作做好，完成學(xué)校賦予我們的使命，發(fā)揚(yáng)消防官兵的精神，為校園消防工作奉獻(xiàn)力量。
實踐部作為我院學(xué)生會開展社會實踐活動的專門部門，它的工作主要是組織我院同學(xué)參與各類社會實踐，承辦本學(xué)院的一些大型校外活動以及配合其它部門，做好各部門的籌備工作。為對下一年實踐部的工作進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，全面統(tǒng)籌，建立健全部門內(nèi)部機(jī)制，協(xié)調(diào)各部門開展好本部各項活動，擴(kuò)大本院、我校的影響，實踐我部“用愛心奉獻(xiàn)社會，用雙手實踐人生”的宗旨，以更好的進(jìn)行年度的本部門工作，借鑒上屆實踐部的成功經(jīng)驗和自己去年在實踐部的一些心得，結(jié)合我院的實際，制定此工作計劃。
一、本學(xué)期部門工作整體思路
1、由于本學(xué)期處于上學(xué)期，有新生加入到實踐部中，首先應(yīng)該做好納新工作，本著負(fù)責(zé)任的態(tài)度，為本部選拔優(yōu)秀的人才，而他們對實踐部的認(rèn)識、舉辦活動等的基本知識還不是很清楚。因此本學(xué)期在辦好本部各項活動的前提下，要培養(yǎng)和鍛煉骨干，尤其側(cè)重建立健全內(nèi)部機(jī)制，以提高骨干的各項能力。為下一屆的學(xué)生會輸送更多能力突出的同學(xué)！
2、這屆實踐部的活動要力求加強(qiáng)與相關(guān)聯(lián)系單位的溝通，特別是校外活動，要能夠在辦出我們院特色的同時增進(jìn)我們之間的友誼，能夠更好的為以后的工作鋪路！
3、在日常的學(xué)生會工作中正確合理地處理與其他部的關(guān)系，對其他部門工作鼎力支持，克服“本位”思想；在部門間促進(jìn)骨干的交流，增強(qiáng)部門凝聚力，增進(jìn)學(xué)生會的`團(tuán)隊合作精神。
4、抵制部門內(nèi)部的例會制度。根據(jù)實踐部活動特點，采取機(jī)動會議制度，做到時間和效率的最大化！
二、工作職責(zé)
l、要積極配合好團(tuán)總支、學(xué)生會的整體工作大局，同時在時間不沖突的前提下開展好本部門的日常工作，爭取能創(chuàng)出有特色的品牌項目。
2、組織成員進(jìn)行工作交流，提高干事的公關(guān)技巧，加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)能力。
3、在社會實踐中，集思廣益、積極籌備，爭取為我院社會實踐活動取得更大的成績做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
三．健全部門內(nèi)部機(jī)構(gòu)
基于建立并合理管理部門日常事務(wù)，明確部門骨干分工全面發(fā)揮骨干能力，增進(jìn)團(tuán)隊合作精神的思想，將在我部門中實行副部長帶頭責(zé)任制。根據(jù)這一學(xué)期短的特點，將本學(xué)期分為三個檔期，每個檔期由一名副部負(fù)責(zé)活動的主要策劃，集中到點，做到效率至上！挑選專人負(fù)責(zé)攝影、宣傳等工作，是每個人都有自己負(fù)責(zé)的方面，在搞活動是做到能散能整！
四．短期內(nèi)部門工作重點
1．骨干的培訓(xùn)
由于新干事對部內(nèi)工作不熟悉，干事對各項工作不知如何開展、整體思路如何，實踐部所負(fù)責(zé)的具體工作又將怎樣進(jìn)行，這些都已成當(dāng)務(wù)之急。對干事的培養(yǎng)將伴隨活動的開展而展開，在活動中讓干事熟悉實踐部，了解活動程序。
2、做好交接工作。
盡快與以前建立良好關(guān)系的單位做好交接工作，征求一下他們對實踐部的建議，詢問一下他們的需求，為以后開展有針對性的工作做準(zhǔn)備！
3．做好協(xié)助工作。
近期將有許多活動陸續(xù)舉行，本部門一定全力配合兄弟部門做好服務(wù)工作，協(xié)助其他部門順利地完成活動。
以上是本部門這一學(xué)期的工作計劃，本著一切為了學(xué)院、為了團(tuán)總支學(xué)生會、為了全體同學(xué)，我們一定努力做好本職工作，爭取為學(xué)院的明天添磚加瓦!
一、權(quán)益工作
在上學(xué)期，我部已經(jīng)和學(xué)校后勤方面的多為主管老師建立了工作關(guān)系。本學(xué)期，我部將做好同學(xué)與學(xué)校之間的紐帶工作，及時將同學(xué)們的權(quán)益問題上報給主管老師，并督促學(xué)校盡快解決。
本學(xué)期，我部依然采用“權(quán)益日”的方式收集同學(xué)們的權(quán)益問題。時間為每月單周的周二中午。同時，我部將繼續(xù)以權(quán)益通知和公示欄的形式把問題的結(jié)果反饋給同學(xué)。本學(xué)期，我部將加大出權(quán)益通知的頻率，同時保證每一期權(quán)益通知的質(zhì)量。
二、大型活動
本學(xué)期，我部將舉辦經(jīng)典活動——廚藝大賽。由于上屆廚藝大賽比較成功，所以本學(xué)期我部將吸取上屆廚藝大賽的成功經(jīng)驗，爭取辦到讓同學(xué)得到鍛煉，觀眾投身其中。具體細(xì)節(jié)見活動計劃。
三、日常工作
本學(xué)期，我部會繼續(xù)每天為同學(xué)們提供天氣預(yù)報以及生活小貼士，每天晚九點前完成。
四、部員培養(yǎng)
本學(xué)期，我部將重點培養(yǎng)09級部員。提高09級部員獨立反應(yīng)權(quán)益問題的能力，為今后的工作打下基礎(chǔ)。同時，我部還將培養(yǎng)部員制作視頻短片、彩噴的技能。
為了今后能夠更好的工作，我部本學(xué)期將整理日常工作與籌辦活動等方面的文字資料和照片，留給09級部員，并向09級部員解釋具體資料的用途，如權(quán)益通知模板、活動計劃模板等。爭取讓09級部員能夠從中受益。
這次廚藝大賽我們要特別注意09級部員的辦事能力，以便為下學(xué)期的工作打好基礎(chǔ)。
斗轉(zhuǎn)星移，新學(xué)期已然來臨。一直以來，秘書處負(fù)責(zé)學(xué)生會的文字記錄和文件整理工作，將各個部門的活動整理成文件，統(tǒng)籌各個部門的工作關(guān)系。結(jié)合去年的工作情況，根據(jù)本學(xué)年的工作要點，特做出以下計劃，以便更好的做好秘書處工作。
指導(dǎo)思想：堅持培養(yǎng)各方面能力，努力使工作做的更好。
一、活動計劃
1.負(fù)責(zé)統(tǒng)計學(xué)生會主要成員（老師、主席團(tuán)、部長、副部長）的聯(lián)系方式并打印成表。
2.負(fù)責(zé)統(tǒng)計各部部長、副部長的具體人數(shù)，制作工作證。
3.負(fù)責(zé)創(chuàng)辦每月一期的《經(jīng)院月刊》，這是工作的重點。
4.負(fù)責(zé)做好每次的會議簽到，會議記錄以及活動總結(jié)工作。
5.負(fù)責(zé)編寫校、院各類活動的新聞稿，重點偏向于我院的。
6.負(fù)責(zé)通訊工作，每次開大會及時通知各部部長，開展活動通知?？⑿笥浾?。
7.三月份秘書處將舉辦一次四、六級備考講座。
二、協(xié)作好其他部門工作
1.收取各部門的活動策劃書、計劃書，幫著及時提交以協(xié)調(diào)工作。
2.協(xié)調(diào)并幫助其他部門開展工作和活動，例如院運動會等。
三、秘書處工作要求
1.分工明確，高效高質(zhì)量完成個人所分配的工作任務(wù)。
2.不斷學(xué)習(xí)，以提高自己的綜合素質(zhì)。
四、工作寄語
秘書處是一個工作繁瑣的部門，但作為主席團(tuán)與各部門之間的紐帶，其作用尤為重要。因此，秘書處成員一定要認(rèn)真完成各項工作，努力培養(yǎng)自己的能力，同時還要學(xué)會保持工作熱情與上進(jìn)心。
作為地區(qū)骨干教師。在欣喜之余也感到了自己身上多了一份沉甸甸的責(zé)任。在這新的一年里，我決心更加嚴(yán)格的要求自己，起好骨干教師的帶頭作用，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長，在反思中進(jìn)步。
（一）預(yù)期目標(biāo)
1、要不斷的提高自己在教育教學(xué)方面的能力，積極的參加學(xué)校的各種競賽和教研活動，不斷的磨練自己。
2、不斷的提高自己的科研能力，平時多讀一些有關(guān)自己學(xué)科的最新前沿資料，注意收集，注意積累。用新課標(biāo)的理念不斷的充實自己。
3、加強(qiáng)和結(jié)對教師的交流和切磋，發(fā)揮骨干教師的帶頭引領(lǐng)作用，注重培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力。
（二）具體措施
1、注重學(xué)習(xí)，提升內(nèi)在素養(yǎng)。
（1）積極、主動地參與學(xué)習(xí)。以觀看專家視頻、書籍和案例分析為主，虛心請教身邊的名師、優(yōu)秀教師，充分利用網(wǎng)絡(luò)交流平臺，自覺的吸納新理念，使自己的教學(xué)方式、方法以及手段有更大的發(fā)展和成功。
（2）精讀書籍。繼續(xù)堅持每天讀書半小時以上，使知識不斷積累，思想與時俱進(jìn)。每月必讀教學(xué)雜志：《小學(xué)語文教師》
（3）做好讀書筆記。養(yǎng)成勤于積累的習(xí)慣，本期做好詳細(xì)的讀書筆記。
2、潛心鉆研，上好每一節(jié)課。
（1）、樹立強(qiáng)烈的目標(biāo)意識，認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究課程和教學(xué)大綱，明確本學(xué)段學(xué)習(xí)內(nèi)容以及知識、技能、能力等方面的要求，并有機(jī)分解到每一個單元、每一個教時，落實到每一個學(xué)生身上。
（2）、認(rèn)真上課，注重課堂教學(xué)的有效性。認(rèn)真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點，要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉(zhuǎn)變。提高40分鐘的教學(xué)效率。
3、建立個人教育教學(xué)博客，及時上傳教育教學(xué)心得或經(jīng)驗總結(jié)等材料供教師分享。
4、堅持教育教學(xué)創(chuàng)新，積極參加公開課、聽評課活動，本學(xué)年計劃承擔(dān)兩節(jié)公開課，聽評課40節(jié)，主動與本學(xué)科老師進(jìn)行研討及反思，促進(jìn)共同進(jìn)步。
5、積極承擔(dān)培養(yǎng)教師的任務(wù)，本期我將承擔(dān)培養(yǎng)袁梅，郭從俊兩位教師的任務(wù)。主要通過集體備課、聽評課等方式互相交流學(xué)習(xí)，使彼此的教學(xué)水平得到提高。
6、本學(xué)年至少承擔(dān)1次學(xué)術(shù)講座或?qū)W術(shù)報告。
7、積極開展教育教學(xué)研究，積極參與學(xué)校的課題，創(chuàng)編蒙學(xué)基礎(chǔ)模塊的校本教材，切實解決教育改革與教學(xué)實踐過程中存在的問題。
8、積極撰寫教育教學(xué)論文，及時進(jìn)行經(jīng)驗的總結(jié)。
9、一學(xué)年內(nèi)送課到村小至少1次，具體安排根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一計劃。
20__年，在縣人大常委會的指導(dǎo)和鎮(zhèn)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個中心，堅持“保增長，促發(fā)展，確保經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的工作基調(diào)”切實履行好法律賦予人大的各項職權(quán)，加強(qiáng)法律監(jiān)督，促進(jìn)依法行政；加強(qiáng)代表隊伍建設(shè)，提高代表整體素質(zhì)，增強(qiáng)參政議政能力；提升人大工作實效，全力推進(jìn)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會全面協(xié)調(diào)發(fā)展。
一、緊緊圍繞黨委工作大局，充分發(fā)揮人大在促進(jìn)科學(xué)發(fā)展和構(gòu)建和諧社會中的作用
1、認(rèn)真領(lǐng)會精神，積極建言獻(xiàn)策。
領(lǐng)會黨的__會議精神，深刻理解實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展和構(gòu)建社會主義和諧社會的精神實質(zhì)。緊緊扣住發(fā)展的主線，把握好和諧發(fā)展的關(guān)鍵，以突出維護(hù)群眾利益為重點，按照“因地制宜，因勢利導(dǎo)，科學(xué)發(fā)展，穩(wěn)定和諧”的工作指導(dǎo)思想，在環(huán)境保護(hù)、治理污染、礦山治理和新農(nóng)村建設(shè)等方面，廣泛開展調(diào)研，積極建言獻(xiàn)策，當(dāng)好參謀，促進(jìn)又好又快發(fā)展。
2、著力推進(jìn)社會和諧，圍繞發(fā)展社會事業(yè)，社會公平正義，建設(shè)和諧文化，完善農(nóng)村民主管理等方面，開展人大的監(jiān)督和協(xié)助工作，幫助化解社會矛盾，增強(qiáng)和諧因素，推動相關(guān)措施的制定和落實。
3、著力推進(jìn)民主政治建設(shè)。
堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)。貫徹黨委意圖；保障人民群眾的民主政治，經(jīng)濟(jì)文化等權(quán)利，體現(xiàn)人民當(dāng)家作主；加強(qiáng)基層民主法治，促進(jìn)依法行政和公正司法；維護(hù)群眾根本利益，促進(jìn)事關(guān)群眾切身利益問題的解決。
二、加強(qiáng)主席團(tuán)自身建設(shè)，提高操作能力和工作水平
1、堅持黨委領(lǐng)導(dǎo)核心。
在鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)下，主動融入發(fā)展大局，積極服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心，把鎮(zhèn)黨委趕超發(fā)展的各項決策部署落到實處。年內(nèi)向鎮(zhèn)黨委匯報人大工作不少于4次。
2、加強(qiáng)主席團(tuán)成員的自身學(xué)習(xí)。
堅持集中學(xué)習(xí)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合，主席團(tuán)成員堅持做到每季度集中學(xué)習(xí)1次，主要學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，國家有關(guān)法律法規(guī)及人大業(yè)務(wù)知識等，并作好討論學(xué)習(xí)記錄。
3、加強(qiáng)主席團(tuán)日常工作。
主席團(tuán)日常工作要有專人負(fù)責(zé)，開展規(guī)范有序，文件材料收集整理歸檔齊全，人大主席、副主席要認(rèn)真做好本職工作，把主要精力從事鎮(zhèn)人大工作，做到年初有工作計劃，半年有工作小結(jié)，年終有工作總結(jié)。
4、依法開好人大主席團(tuán)會議。
堅持人大主席團(tuán)每三個月至少舉行一次會議，并有會議通知、材料、內(nèi)容、記錄。人大各項制度要進(jìn)一步加以完善修訂并要上墻，辦公室設(shè)施齊全，環(huán)境衛(wèi)生整潔。
5、認(rèn)真搞好人大信息等宣傳報道工作。
鎮(zhèn)人大主席團(tuán)要積極加強(qiáng)宣傳報道，年內(nèi)在縣級以上新聞媒體刊用人大方面的稿件3篇。
6、鎮(zhèn)人大主席團(tuán)工作經(jīng)費列入本級財政預(yù)算，確保各項工作的正常運轉(zhuǎn)。
三、依法開好鎮(zhèn)人大會議
1、認(rèn)真做好大會的各項準(zhǔn)備工作，會前書面向縣人大常委會報告會議的時間及有關(guān)籌備工作情況。
會議材料規(guī)范，并印發(fā)參會代表和列席人員。
2、會議嚴(yán)格按法定程序進(jìn)行，保證代表有足夠時間對人大、政府、財政和計劃報告進(jìn)行審議。
認(rèn)真收集、梳理會議期間代表提出的議案、建議、批評和意見。
3、會議期間的選舉程序規(guī)范合法，選舉確保成功。
四、認(rèn)真做好代表工作，發(fā)揮代表主體作用
1、認(rèn)真做好閉會期間的代表選舉和補(bǔ)選工作。
嚴(yán)格做到程序規(guī)范合法，確保選舉不發(fā)生非正常情況。
2、加強(qiáng)對代表的培訓(xùn)，健全并落實代表培訓(xùn)制度，進(jìn)一步提高代表綜合素質(zhì)。
年內(nèi)舉辦人大培訓(xùn)班1次以上，以代表小組為單位組織代表集中學(xué)法用法2次以上，主席團(tuán)撰寫上報3篇以上鎮(zhèn)代表先進(jìn)典型材料，及時發(fā)放代表學(xué)習(xí)資料，做到學(xué)習(xí)有記錄、培訓(xùn)印發(fā)材料。
3、積極開展代表小組活動，充分發(fā)揮代表小組作用。
建立新的一屆鎮(zhèn)代表小組并編印代表小組名冊，主席團(tuán)建立聯(lián)系負(fù)責(zé)代表小組工作制度，年內(nèi)召開代表小組長會議4次以上。
4、堅持并完善主席團(tuán)成員聯(lián)系走訪代表制度。
定期向代表通報主席團(tuán)工作，邀請代表列席主席團(tuán)有關(guān)會議，組織代表搞好執(zhí)法檢查等，充分發(fā)揮代表參政履職作用。對在走訪中收集到的代表建議及時形成書面綜合意見，交有關(guān)部門辦理落實。
五、加大人大監(jiān)督，推進(jìn)政府工作
1、加強(qiáng)對財政的監(jiān)督力度。
嚴(yán)格按照《預(yù)算法》、《監(jiān)督法》的規(guī)定，督促本級政府嚴(yán)格編制和執(zhí)行預(yù)算，規(guī)范財政開支。隨時掌握了解本級財政的運行情況。
2、認(rèn)真行使重大事項決定權(quán)。
對本級政府工作報告實施情況和資金投入較大的重大建設(shè)項目，要深入進(jìn)行調(diào)查，認(rèn)真組織審議，依法作出決議、決定，行使決定權(quán)，并形成書面決議。
3、認(rèn)真聽取和審議鎮(zhèn)政府關(guān)于我鎮(zhèn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療、農(nóng)村特困群眾社會救助和五保供養(yǎng)、招商引資、新農(nóng)村建設(shè)四項工作匯報，對會議形成的審議意見，督促政府及其部門抓好辦理落實。
4、組織代表對我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)、防汛、村級公路建設(shè)等情況進(jìn)行視察，對我鎮(zhèn)小城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃、大中型水庫移民后期扶持工作等情況進(jìn)行調(diào)研，對《種子法》、《湖南省農(nóng)作物種子條例》和《湖南省林木種子條例》以及《湖南省勞動保障監(jiān)督條例》在我鎮(zhèn)的貫徹實施情況進(jìn)行檢查。并向政府及其部門提出加強(qiáng)和改進(jìn)工作的意見建議。
5、加強(qiáng)做好代表及人民群眾的來信來訪工作。
健全工作機(jī)制，創(chuàng)新工作方式，建立領(lǐng)導(dǎo)排班接待日制度，加大交辦、轉(zhuǎn)辦、督辦工作力度，增強(qiáng)工作實效，促進(jìn)和諧社會建設(shè)。
新的一年已經(jīng)到來。雖然說加入公司才不長時間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對20__年銷售工作的一個安排。
一、 開發(fā)客戶：
剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面 的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計劃如下：
1、 電話拜訪。針對需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。
2、 陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。
3、 利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭取預(yù)約上門拜訪。
4、 去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。
(2-6月將所有工作重點放在新客戶開發(fā)，同時2-3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進(jìn)行電話拜訪和上門拜訪， 整理出一套完整的公司資料。)
二、 產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)和積累。
產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過 硬的技術(shù)知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。(與其他工作同時進(jìn)行貫穿整年)
三、新老客戶的維護(hù)。
當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這 方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計劃。而對于老客戶而言，在維護(hù)時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護(hù)老客戶時也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計劃。
四、 工作時間的安排。
根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計劃，做好月初計劃月 末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個月都有大的進(jìn)展和突破。
五、 對自己有以下要求：
1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到5-8個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報拜訪大體情況。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：每個月底定期向老板匯報客戶回款情況。
一、指導(dǎo)思想
緊緊圍繞縣委、縣政府提出的“推動科學(xué)發(fā)展、建設(shè)幸福新灌云”的工作主題和“秉持強(qiáng)勁增勢，全面跨越提升，加快轉(zhuǎn)型升級，確保首戰(zhàn)必勝”的總體要求，增強(qiáng)法治觀念，嚴(yán)格依法行政、依法治企，不斷深化法治創(chuàng)建活動，引導(dǎo)和推進(jìn)企業(yè)依法決策、依法管理、依法經(jīng)營和依法辦事的能力和水平，為加快建設(shè)繁榮秀美幸福的新灌云營造良好的法治環(huán)境。
二、重點工作
(一)切實推進(jìn)依法行政工作
認(rèn)真執(zhí)行《行政許可法》，做到行政許可行為規(guī)范，創(chuàng)新工作方法，創(chuàng)新工作機(jī)制，進(jìn)一步完善組織領(lǐng)導(dǎo)制度，法制學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度。嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范性文件備案審查制度，法律、法規(guī)、規(guī)章執(zhí)行情況報告制度，重大行政處罰決定審批備案制度，行政執(zhí)法監(jiān)督制度。認(rèn)真落實持證制度，行政執(zhí)法錯案責(zé)任追究制度，進(jìn)一步完善行政執(zhí)法公示制、告知制。
進(jìn)一步拓寬渠道，加大宣傳措施。加強(qiáng)行政權(quán)力網(wǎng)上公開運行和監(jiān)管，進(jìn)一步擴(kuò)展部門內(nèi)控體系建設(shè)的覆蓋率，進(jìn)一步創(chuàng)新執(zhí)法監(jiān)督的方式和途徑，構(gòu)建立體化監(jiān)督體系，優(yōu)化監(jiān)督工作，開展案件回訪活動，向執(zhí)法對象征詢意見，了解辦案人員宣傳法律法規(guī)是否到位，是否根據(jù)法定程序調(diào)查取證，執(zhí)法是否文明。充分發(fā)揮電子政務(wù)作用，進(jìn)一步加大政務(wù)公開力度，推進(jìn)陽光執(zhí)法，以公開促公正，以公正促廉潔，以廉潔促公開。從而進(jìn)一步推進(jìn)我局的依法行政工作。
(二)切實抓好企業(yè)的誠信守法建設(shè)工作
建立健全企業(yè)法治工作機(jī)構(gòu)。指導(dǎo)和幫助企業(yè)，特別是規(guī)模以上企業(yè)建立健全法治工作機(jī)構(gòu)，力爭達(dá)到有組織、有制度、有規(guī)劃、有活動、有實績。
積極推行企業(yè)法律顧問制度。對沒有法律顧問的企業(yè)，動員他們聘任法律顧問，有法律顧問的企業(yè)引導(dǎo)他們不但要發(fā)揮法律顧問在企業(yè)維權(quán)中的作用，而且要充分發(fā)揮法律顧問在企業(yè)重大決策和經(jīng)營管理中的作用。
建設(shè)一支知法、守法、用法的企業(yè)法制工作隊伍。大力加大對企業(yè)家的社會主義法治理念的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，切實提高廣大職工的法治意識，采取職工學(xué)習(xí)小組、讀書班等多種形式，深入開展企業(yè)職工法制宣傳教育活動，全面提高企業(yè)干部職工的誠信守法觀念和社會責(zé)任意識，大力營造學(xué)法、用法、守法，依法經(jīng)營的氛圍，推動企業(yè)依法經(jīng)營、依法管理、依法解決矛盾，維護(hù)企業(yè)和職工的合法權(quán)益。
努力營造促進(jìn)我縣市場經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的法治環(huán)境。引導(dǎo)和促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理，遵守法律法規(guī)、社會公德、商業(yè)道德以及行業(yè)規(guī)則，忠實履行合同，恪守商業(yè)信用。
按照“分類指導(dǎo)、分級實施、分級驗收、分層定級”的總體思路，通過選取一批管理規(guī)范，誠信經(jīng)營，質(zhì)量合格，人民群眾和社會各界滿意，影響力大和示范性強(qiáng)的企業(yè)經(jīng)營單位，命名為“誠信守法企業(yè)”并予以公示，進(jìn)一步發(fā)揮其示范引導(dǎo)作用，提升全縣各類企業(yè)法治建設(shè)工作水平，為切實維護(hù)廣大消費者合法權(quán)益，為建設(shè)法治灌云做出積極貢獻(xiàn)。
(三)切實深化企業(yè)民主管理
在局屬企業(yè)不斷完善以職代會制度為基本形式的民主管理制度體系建設(shè)。大力推進(jìn)企業(yè)全員簽訂勞動合同制度，落實社會保險制度，促使企業(yè)勞動合同簽約率達(dá)98%以上，繼續(xù)推進(jìn)工資平等協(xié)商和集體合同制度，工資平等協(xié)商要根據(jù)企業(yè)的情況，不同類型的企業(yè)應(yīng)有不同的協(xié)商重點：生產(chǎn)經(jīng)營正常的企業(yè)，重點就職工工資增長問題進(jìn)行集體協(xié)商，建立正常的工資增長和調(diào)整機(jī)制；生產(chǎn)經(jīng)營困難的企業(yè)，重點就職工工資支付保障、工資來源籌措、生活費發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)等問題進(jìn)行集體協(xié)商，建立工資支付保障機(jī)制。實行計件、計時工資制的企業(yè)，重點應(yīng)對勞動定額、計件工價、計時工資標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行集體協(xié)商，同時，不同行業(yè)也可以重點就行業(yè)勞動定額、計件工價、工資水平等進(jìn)行集體協(xié)商。從而推動工資平等協(xié)商工作，進(jìn)一步推進(jìn)和諧勞動關(guān)系的建設(shè)。
(四)切實完善職工調(diào)解組織和調(diào)解機(jī)制
充分發(fā)揮企業(yè)基層工會的作用，企業(yè)成立職工矛盾糾紛調(diào)解委員會，車間成立職工矛盾糾紛調(diào)解小組，班組設(shè)立職工矛盾糾紛調(diào)解員，形成企業(yè)、車間、班組三級職工矛盾糾紛調(diào)解網(wǎng)絡(luò)。支持企業(yè)職工調(diào)解組織獨立自主、依法調(diào)解開展工作。充分發(fā)揮企業(yè)職工調(diào)解組織接近職工、自我教育、自我管理的作用。及時化解職工中的矛盾糾紛，將各種不安定因素，消除在基層，促進(jìn)和諧企業(yè)、平安企業(yè)的建設(shè)。
(五)切實加強(qiáng)干部職工的法制教育
全面制訂并落實系統(tǒng)內(nèi)“六五”普法規(guī)劃，把“六五”普法作為法治建設(shè)的一項重要內(nèi)容，局在年內(nèi)計劃舉辦兩次法律講座，提高局機(jī)關(guān)人員和企業(yè)管理人員的法律水平。法制教育培訓(xùn)實行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、集中管理、分級負(fù)責(zé)、分類培訓(xùn)的原則。局黨委負(fù)責(zé)對局機(jī)關(guān)人員、企業(yè)廠長、經(jīng)理等黨政主要負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)。各企業(yè)負(fù)責(zé)對本企業(yè)職工的培訓(xùn)。對各類人員的培訓(xùn)，年內(nèi)不少于二次。局黨委學(xué)習(xí)中心組，年內(nèi)也舉辦1-2期法律專題學(xué)習(xí)。為了提高培訓(xùn)質(zhì)量，各單位在辦培訓(xùn)班時，可以聘請縣委黨?；蛩痉ň值葐挝坏膶Ｂ毴藛T或法律顧問來培訓(xùn)班授課，也可以由本單位負(fù)責(zé)同志準(zhǔn)備好培訓(xùn)材料，對職工進(jìn)行培訓(xùn)。健全干部職工的自學(xué)制度，對不同層次，不同工作性質(zhì)的人員，有針對性地規(guī)定學(xué)習(xí)內(nèi)容，列出必讀的書目，進(jìn)行自學(xué)。要強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，各單位的一把手是本單位普法學(xué)習(xí)工作的第一責(zé)任人，分管同志要具體抓，要確保培訓(xùn)經(jīng)費的落實，不斷推進(jìn)全局系統(tǒng)的職工普法學(xué)習(xí)工作，提升實際成效。
三、保障措施
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。局成立領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長呂濤同志任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)吳建冬同志任副組長，侍亞軍、何浩、孫建亞同志為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，吳建冬同志兼任辦公室主任，徐步、朱建國、孫德懷同志為成員。做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、領(lǐng)導(dǎo)班子成員共同抓。
2、嚴(yán)格責(zé)任落實。層層簽訂目標(biāo)管理責(zé)任狀，嚴(yán)格實行法治建設(shè)一票否決制。
3、加大考核力度。局法治建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組對本系統(tǒng)內(nèi)各單位每半年組織一次檢查，通過檢查來查隱患、找漏洞，并限期整改，對因工作不力或瀆職失職引發(fā)影響穩(wěn)定重大問題的及時嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人的責(zé)任。